Instruccin

Este modelo de anlisis Kraljic trabaja con el TOP de 25 categoras o productos (no colocar ms para no saturar el grfico. puedes trabajarlo haciendo previo un anlisis de Paretto), en la interseccin de los dos ejes: - El eje financiero (Valor) que contiene la mitad superior (> 5) 80% del volumen de compra. Entre las 5 categoras contiene menos de 20%. - El eje de riesgos (Riesgo), el riesgo promedio basado en el impacto, la escasez, la Tecnologa y la reconversin.

10

D
Valor

Llene las 25 categoras, descendiente de mayor volumen de negocios. Las ventas restantes que se ponen fuera de servicio por "otras categoras". Luego, complete los cuatro puntajes de riesgo por 0,1,2 o 3 para completar la columna correspondiente, el nombre y el color cambia automticamente. El riesgo promedio se calcula y por lo tanto se llena. Si necesita ayuda puedes escribirme a: ea@neurologistica.com

5
F G

I
J

N O P V W

L
M

Q R U
X T

Riesgo

10

JcC\173693481.xls.ms_office

Anlisis

1 / 14

U$$
50% 80% 95% 100% Nr 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Top 25 Categoras de compra A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y U$$ of % 5,698,734 4,223,248 3,129,604 2,108,317 1,144,216 975,000 803,220 802,106 759,113 754,997 532,767 137,531 103,562 100,753 85,789 80,258 78,417 75,907 39,641 19,003 14,341 8,073 5,500 2,578 2,470 1,234 21,686,376 26% 46% 60% 70% 75% 80% 83% 87% 91% 94% 97% 97% 98% 98% 98% 99% 99% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 3 2 1 0

Riesgo
Alto Medio Bajo Nulo No llenar! 2.8 Alto 2.0 Medio 2.0 Medio 1.3 Bajo 1.3 Bajo 1.0 Bajo 0.3 Nulo 2.0 Medio 0.5 Bajo 1.3 Bajo 1.8 Medio 1.3 Bajo 1.8 Medio 0.3 Nulo 0.3 Nulo 0.5 Bajo 1.5 Medio 1.5 Medio 2.0 Medio 1.3 Bajo 0.8 Bajo 0.5 Bajo 0.5 Bajo 1.0 Bajo 0.3 Nulo

Impacto en procesos
Qu impacto tiene una interrupcin del suministro de los productos / servicios? v 3 Alto 2 Medio 3 Alto 3 Alto 3 Alto 3 Alto 0 Nulo 3 Alto 1 Bajo 3 Alto 3 Alto 2 Medio 1 Bajo 1 Bajo 1 Bajo 0 Nulo 3 Alto 3 Alto 2 Medio 3 Alto 1 Bajo 0 Nulo 0 Nulo 1 Bajo 0 Nulo

Escasez
En qu medida existen productos alternativos o proveedores disponibles? v 3 2 2 1 1 1 1 3 1 1 2 1 2 0 0 2 1 1 2 1 0 2 0 1 1

Tecnologa
Qu tan rpido es el desarrollo tecnolgico o la vida til del producto? v 2 2 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 0 0 0 1 1 2 0 0 0 2 1 0

Conmutacin
Qu tan rpido y sin esfuerzo la organizacin puede cambiar a una alternativa? v 3 Alto 2 Medio 2 Medio 1 Bajo 1 Bajo 0 Nulo 0 Nulo 2 Medio 0 Nulo 1 Bajo 2 Medio 1 Bajo 2 Medio 0 Nulo 0 Nulo 0 Nulo 1 Bajo 1 Bajo 2 Medio 1 Bajo 2 Medio 0 Nulo 0 Nulo 1 Bajo 0 Nulo

Alto Medio Medio Bajo Bajo Bajo Bajo Alto Bajo Bajo Medio Bajo Medio Nulo Nulo Medio Bajo Bajo Medio Bajo Nulo Medio Nulo Bajo Bajo

Medio Medio Bajo Nulo Nulo Nulo Nulo Nulo Nulo Nulo Nulo Bajo Medio Nulo Nulo Nulo Bajo Bajo Medio Nulo Nulo Nulo Medio Bajo Nulo

Otras categoras Importe Total

JcC\173693481.xls.ms_office

Anlisis

2 / 14

JcC\173693481.xls.ms_office

Anlisis

3 / 14

9 7 6 5 5 4 4 3 3 2 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0

9 6 6 4 4 3 0 6 1 4 5 4 5 0 0 1 4 4 6 4 2 1 1 3 0

99 76 66 54 54 43 40 36 31 24 15 14 15 10 10 11 04 04 06 04 02 01 01 03 00

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Anlisis

4 / 14

JcC\173693481.xls.ms_office

Anlisis

5 / 14

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Anlisis

6 / 14

Nr

Categoras de compra

TIPO DE PRODUCTO

TIPO DE MERCADO

Estratgico

Competitivo

Estratgico

Competitivo

Estratgico

Competitivo

Apalancado (comodities)

Comercial

Apalancado (comodities)

Comercial

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

Cuello de Botella (crticos)

Tcnico

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

10

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

11

Cuello de Botella (crticos)

Tcnico

12

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

13

Cuello de Botella (crticos)

Tcnico

14

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

15

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

16

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

17

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

18

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

19

Cuello de Botella (crticos)

Tcnico

20

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

21

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

22

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

23

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

24

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

25

Rutinario (indirectos) no crticos

Fcil

IMPACTO ECONOMICO RIESGO DE SUMINISTRO

SITUACION DE PODER (COMPRADORVENDEDOR)

OBJETIVOS

Alto

Alto

Poder equilibrado, alto nivel de interdependencia

Garantizar el sumistro a precios competitivos

Alto

Alto

Poder equilibrado, alto nivel de interdependencia

Garantizar el sumistro a precios competitivos

Alto

Alto

Poder equilibrado, alto nivel de interdependencia

Garantizar el sumistro a precios competitivos

Alto

Bajo

Comprador dominado, nivel moderado de interdependencia

Minimizar costos a largo y mediano plazo

Alto

Bajo

Comprador dominado, nivel moderado de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia

Minimizar costos a largo y mediano plazo Optimizar la Gestin administrativa Optimizar la Gestin administrativa

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Alto

Comprador dominado, nivel moderado de interdependencia

Garantizar el suministro incluso con costos adicionales

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Comprador dominado, nivel moderado de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia

Optimizar la Gestin administrativa Optimizar la Gestin administrativa Garantizar el suministro incluso con costos adicionales Optimizar la Gestin administrativa

Bajo

Alto

Bajo

Bajo

Bajo

Alto

Comprador dominado, nivel moderado de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Comprador dominado, nivel moderado de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia Poder de negociacin equilibrado, bajo nivel de interdependencia

Garantizar el suministro incluso con costos adicionales Optimizar la Gestin administrativa Optimizar la Gestin administrativa Optimizar la Gestin administrativa Optimizar la Gestin administrativa Optimizar la Gestin administrativa Garantizar el suministro incluso con costos adicionales Optimizar la Gestin administrativa Optimizar la Gestin administrativa Optimizar la Gestin administrativa Optimizar la Gestin administrativa Optimizar la Gestin administrativa Optimizar la Gestin administrativa

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Alto

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

Bajo

ESTRATEGIA

Socios estratgicos / integracin vertical / desarrollo de proveedores

Socios estratgicos / integracin vertical / desarrollo de proveedores

Socios estratgicos / integracin vertical / desarrollo de proveedores

Buscar mejores precios / contratos a largo plazo / consorcios / tercerizacin

Buscar mejores precios / contratos a largo plazo / consorcios / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Garantizar el suministro incluso con proveedores alternativos / desarrollo de proveedores / Contrato de volumen asegurado / mantener stock adicional / inventario manejado por el proveedor Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Garantizar el suministro incluso con proveedores alternativos / desarrollo de proveedores / Contrato de volumen asegurado / mantener stock adicional / inventario manejado por el proveedor Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin

Garantizar el suministro incluso con proveedores alternativos / desarrollo de proveedores / Contrato de volumen asegurado / mantener stock adicional / inventario manejado por el proveedor Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Garantizar el suministro incluso con proveedores alternativos / desarrollo de proveedores / Contrato de volumen asegurado / mantener stock adicional / inventario manejado por el proveedor Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin Sistemas de Contratacin que agilizen el proceso / catlogo electrnico / tercerizacin

ACCION

Desarrollo a largo plazo con los proveedores socios / seleccin detallada de proveedores locales regionales y globales / seleccin detallada de proveedores locales regionales y globales / Intervencin del proveedor en las fases iniciales del desarrollo de productos Desarrollo a largo plazo con los proveedores socios / seleccin detallada de proveedores locales regionales y globales / seleccin detallada de proveedores locales regionales y globales / Intervencin del proveedor en las fases iniciales del desarrollo de productos Desarrollo a largo plazo con los proveedores socios / seleccin detallada de proveedores locales regionales y globales / seleccin detallada de proveedores locales regionales y globales / Intervencin del proveedor en las fases iniciales del desarrollo de productos Buscar proveedores alternativos con los niveles de calidad deseados / enfoque de corto plazo y agresivo al mercado global / equipos de compra especificos y globales / centralizar compras / Reducir nmero de proveedores Buscar proveedores alternativos con los niveles de calidad deseados / enfoque de corto plazo y agresivo al mercado global / equipos de compra especificos y globales / centralizar compras / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referencias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Garantizar el desarrollo de previsiones detalladas / Analisis de riesgo sector, peso especifico del comprador en el proveedor regional y/o global / Desarrollar planes de contigencia / Centralizar las compras / Reducir el nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Garantizar el desarrollo de previsiones detalladas / Analisis de riesgo sector, peso especifico del comprador en el proveedor regional y/o global / Desarrollar planes de contigencia / Centralizar las compras / Reducir el nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores

Garantizar el desarrollo de previsiones detalladas / Analisis de riesgo sector, peso especifico del comprador en el proveedor regional y/o global / Desarrollar planes de contigencia / Centralizar las compras / Reducir el nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referencias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referencias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Garantizar el desarrollo de previsiones detalladas / Analisis de riesgo sector, peso especifico del comprador en el proveedor regional y/o global / Desarrollar planes de contigencia / Centralizar las compras / Reducir el nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referncias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores Estandarizacin y reduccin de referencias / Simplificacin de procesos administrativos / Participacin de los clientes internos con proveedores locales / Reducir nmero de proveedores