1.

Estratgia de Marketing A campanha de marketing para o sabonete QuiNatu ser direcionada para o pblico jovem, uma vez que a anlise de mercado indicou que este o nosso pblico alvo. Todavia, no se podem desconsiderar os consumidores fora desta faixa etria. Focalizando este paradigma, a campanha de marketing do sabonete QuiNatu ter os seguintes aspectos: A marca: A marca QuiNatu a unio de duas palavras, QUMICA e NATUREZA. um nome simples, de fcil memorizao. O slogan Qumica e modernidade como objetivo mostrar ao consumidor que este um produto natural, mas que ao mesmo tempo envolve tecnologia, como tudo na natureza. Escolha das cores: As cores escolhidas basicamente foram o preto e o verde. O preto forte, marcante e segundo pesquisas da Universidade de Yale (EUA), o crebro humano distingue a cor preta antes das demais, o que facilita sua memorizao. O verde est ligado natureza, a sade. As duas cores, juntas, resumem claramente nossa marca e os objetivos da empresa. Preo: O preo um dos principais atrativos dos sabonetes QuiNatu. O custo abaixo da maioria dos concorrentes de mercado ser um dos principais pilares da campanha de marketing, para chamar ateno do consumidor ao nosso produto e aos poucos ganhar sua confiana. Marketing Verde: A populao est se tornando cada vez mais consciente em relao s questes ambientais. Por este motivo, o marketing deste produto ser voltado para questes ecolgicas, apresentado aos consumidores uma organizao com responsabilidade social, de forma a estimular (onde j exista) e despertar (onde ainda no exista) o desejo do mercado por esta categoria de produto. Promoes: Nos primeiros meses de produo dos sabonetes QuiNatu sero criadas campanhas promocionais para chamar a ateno do consumidor para o nosso produto. Esttica: O sabonete QuiNatu apresenta uma embalagem verstil, criativa e dinmica, que se assemelha com o jovem, nosso pblico alvo. Representao da embalagem do Sabonete QuiNatu

1. Canais de Venda e Distribuio Os mtodos para divulgao do produto foram estabelecidos levando-se em conta dois fatores, o pblico alvo e a viabilidade econmica. Sabe-se que atualmente a internet a principal ferramenta de comunicao, de fcil acesso e custo relativamente baixo, fatores que nos levarem a escolh-la como o principal meio de divulgao, atravs de blogs gratuitos e links patrocinados. No blog sero publicados a opinio de um especialista sobre problemas de pele, as vantagens do produto e a funo dos princpios ativos contidos no sabonete (extratos), alm de conter um espao para dvidas. As perguntas enviadas sero respondidas diariamente e o blog atualizado a cada 30 dias. A divulgao do produto contar tambm com o recurso das rdios. Uma pesquisa local nos indicou que a rdio mais ouvida pela populao jovem JOVEM PAN e por este motivo foi a rdio escolhida para anunciar o produto. Outro meio de divulgao que ser utilizado sero os outdoors (billboard). Eles sero colocados em pontos estratgicos das cidades que integram o vale do ao. Em relao aos custos, o blog um servio gratuito disponibilizado pela GOOGLE (blogger). O custo da divulgao do produto atravs dos links patrocinados (GOOGLE AdWords) definido pelo cliente e os anncios permanecem no site por um tempo indefinido,depende de quantas pessoas acessam o link do produto. A cada clique descontado um valor do total disponibilizado pelo anunciante. O valor inicial planejado para este recurso de R$200,00. O preo para anunciar o produto na JOVEM PAN gira em torno de R$ 250,00 (comercial de 30 segundos rotativo). O gosto com outdoors ficar em torno de R$ 2000,00. O projeto foi elaborado para atender uma demanda regional. Caso futuramente o negcio se mostrasse rentvel com o decorrer do tempo, outros recursos de divulgao poderiam ser utilizados, como revistas, jornais e at mesmo a mdia televisiva. 1. Projees de Venda Pretendemos vender cerca de 800 sabonetes nos quatro primeiros meses e aps esse perodo aumentar nossa venda para mil sabonetes. Se conseguirmos atingir essa meta, desejamos vender mil e duzentos sabonetes, mantendo esse ritmo de sabonete at vendermos uma alquota mensal de trs mil sabonetes. Depois de atingido essa meta, poderemos pensar em expandir nosso negcio para outras regies fora do Vale do Ao.

1. Plano Financeiro 1. Investimento inicial Nessa etapa, determina-se o total de recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar. O investimento total formado pelos: Investimentos fixos. Capital de Giro. Investimentos pr-operacionais. O investimento fixo corresponde a todos os bens que devem ser comprados A Mquinas e equipamentos para que o negcio possa funcionar de maneira apropriada. Descrio Qtde. x Valor unitario = Total

Mquina Micro Indstria para iniciantes

1 x R$1.680,00 = R$ 1.680,00

Deionizador Martes

1 x R$ 300,00 = R$ 300,00

Refrigerador Consul Frost Free

1 x R$ 1.099,00 = R$ 1.099,00

Sistema de tratamento de resduo

1 x R$ 3.000,00 = R$ 3.000,00

SUB-TOTAL (A) R$ 6.079,00

1. Estimativa dos investimentos fixos A Mquinas e equipamentos B Mveis e utenslios D Qtde. x Valor Unitario = Total

3 R$ 179,00 R$ 537,00 escrio 1 Mesa para escritrio

Cadeira para escritrio

3 R$ 58,00 = R$ 174,00

Computador Intel Celeron 3 R$ 849,00 = R$ 2.547,00

SUB-TOTAL (B) R$ 3.258,00

C - Veculos Descrio Qtde x Valor Unitrio = Total

Caminho Ba GMC 5-90, ano 2000

1 R$ 28.000,00 = R$ 28.000,00

SUB-TOTAL (C) R$ 28.000,00

TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS SUB-TOTAL (A+B+C) R$ 37.337,00

7.3 Capital de giro O capital de giro o montante de recursos necessrio para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de matrias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das despesas. Ao estimar o capital de giro para o comeo das atividades da empresa, apura-se o estoque inicial e o caixa mnimo necessrio. A Estimativa do estoque inicial O estoque inicial composto pelos materiais (matria-prima, embalagens, etc.) indispensveis fabricao dos produtos ou pelas mercadorias que sero revendidas. Descrio Qtde. x Valor Unitrio = Total

Mel

500g x R$/Kg 1,40 = R$ 0,70

cido Ctrico, sacos com 25 Kg 1 x R$/Kg 3,50 = R$ 87,50

Embalagens

1.500 x R$ 0,89 = R$ 1.335,00

Outras matrias-primas

x R$ 1.200 = R$ 1.200,00

TOTAL R$ 2.623,20

B Caixa Mnimo o capital de giro prprio necessrio para movimentar o negcio. Representa o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponvel para cobrir os custos at que as contas a receber de clientes entrem no caixa. Corresponde a uma reserva inicial de caixa. Para calcular a necessidade lquida de capital de giro preciso conhecer os prazos mdios de vendas, compras e estocagem. Essas informaes foram pesquisadas junto a concorrentes e fornecedores e sero utilizadas na apurao do caixa mnimo, isso porque nas vendas financiamos os clientes por meio dos prazos concedidos e somos financiados pelos fornecedores por meio dos prazos para pagamento negociados. 1 Passo: Contas a receber Clculo do prazo mdio de vendas a mdia do prazo de financiamento a clientes, ou seja, do prazo concedido aos clientes para que estes efetuem o pagamento do que compraram. Prazo mdio de vendas (%) x Nmero de dias = Mdia ponderada em dias

A vista

30% x 0 = 0

A prazo (1)

60% x 30 = 18

A prazo (2)

10% x 60 = 6

A prazo (3)

-x-=-

A prazo (4)

-x-=-

Prazo mdio total 24 dias

Para a poltica de vendas, estimou-se que: 30% das vendas sero vista;

60% das vendas com 30 dias e 10% das vendas com 60 dias.

O resultado acima indica que em mdia a empresa leva 24 dias para receber suas vendas a prazo. 2 Passo: Fornecedores Clculo do prazo mdio de compras Segue a mesma lgica do item anterior, porm calcula-se o prazo mdio dado pelos Fornecedores para o pagamento dos produtos e servios adquiridos. Prazo mdio de compras (%) x Nmero de dias = Mdia ponderada

A vista

50% x 0 = 0

A prazo (1)

50% x 30 = 15

A prazo (2)

-x-=-

A prazo (3)

-x-=-

A prazo (4)

-x-=-

Prazo mdio total 15 dias

Considerando que metade das compras ser a vista e metade em 30 dias, a empresa ter 15 dias para quitar todos os seus dbitos. 3 Passo: Estoques Clculo da necessidade mdia de estoques o prazo mdio de permanncia da matria prima ou das mercadorias nos estoques da empresa. Abrange desde a data em que feito o pedido ao fornecedor at o momento em que os produtos so vendidos. NECESSIDADE MDIA DE ESTOQUES Nmero de dias

15

4 Passo: Clculo da necessidade lquida de capital de giro em dias

 a diferena entre os recursos da empresa que se encontram fora do seu caixa (contas a receber + estoques) e os recursos de terceiros no caixa da empresa (fornecedores). Se positivo, o resultado indica quantos dias em que o caixa ficar descoberto, se negativo aponta que os recursos financeiros das vendas entram no caixa antes que sejam feitos os pagamentos. RECURSOS DA EMPRESA FORA DE SEU CAIXA Nmero de dias

1. Contas a receber prazo mdio de vendas 2. Estoques necessidade mdia de estoques

24

15

Subtotal 1 (item 1 + 2)

39 dias

RECURSOS DE TERCEIROS NO CAIXA DA EMPRESA 3. Fornecedores prazo mdio de compras

15

Subtotal 2 Necessidade lquida de capital de giro em dias (Subtotal 1 Subtotal 2)

15 dias

24 dias

O prazo de 24 dias significa que a empresa ir necessitar de caixa nesse perodo para cobrir seus gastos e financiar clientes. B Capital Mnimo (Continuao) Representa a reserva em dinheiro necessria para que a empresa financie suas operaes iniciais. obtida ao multiplicarmos a necessidade lquida de capital de giro em dias pelo custo total dirio da empresa. 1. Custo fixo mensal (Quadro: Estimativa dos custos fixos mensais) R$ 7.740,92

2. Custo varivel total (Subtotal 2 do quadro: Demonstrativo de resultados)

R$ 2.450,00

3. Custo total da empresa (item 1+ 2)

R$10.190,92

4. Custo total dirio (item 3 / 30 dias)

R$ 339,69

5. Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias (vide resultado do quadro anterior) TOTAL DE B CAIXA MNIMO (item 4 x 5)

24 dias

R$ 8.152 ,56

A partir dos dados fornecidos acima o caixa mnimo necessrio para a cobertura dos custos da empresa para um perodo de 24 dias de R$ 8.152,56. Capital de giro (resumo) Descrio A Estoque inicial B Caixa Mnimo R$

R$ 2.623,20

R$ 8.152,56

TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A + B) R$ 10.775,76

7.4 Investimentos pr-operacionais Compreendem os gastos realizados antes do incio das atividades da empresa, isto , antes que ela abra as portas e comece a vender. So exemplos de investimentos pr-operacionais: despesas com reforma (pintura, instalao eltrica, troca de piso, etc.) ou mesmo as taxas de registro da empresa. Investimentos pr-operacionais R$

Despesas de legalizao

R$ 200,00

Obras civis e/ou reformas

Divulgao

Cursos e treinamentos

Outras despesas

TOTAL

R$ 200,00

Investimento total (resumo)

Descrio dos investimentos

Valor (R$)

1. Investimentos fixos

R$ 37.337,00

2. Capital de giro

R$ 10.775,76

3. Investimentos pr-operacionais R$ 200,00

TOTAL (1+2+3)

R$ 48.312,76

Fonte de recursos

Valor (R$)

1. Recursos prprios

R$ 50.000,00

2. Recursos de terceiros

3. Outros

TOTAL (1+2+3)

R$ 50.000,00

Estimativa do faturamento mensal da empresa

Uma forma de estimar o quanto a empresa ir faturar por ms multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preo de venda, que deve ser baseado em informaes de mercado. Para isso, considera-se: o preo praticado pelos concorrentes diretos; e o quanto seus potenciais clientes esto dispostos a pagar. Quantidade Preo de Venda Faturamento Produto (estimativa de vendas) x Unitrio (em R$) = Total (em R$)

1.

Sabonete anti-acne

1.500 x R$ 12,50 = R$ 25.000,00

TOTAL R$ 30.000,00

Estimativa do custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes

Aqui, ser calculado o custo com materiais (matria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada. Os gastos com matria-prima e embalagem so classificados como custos variveis numa indstria. Como o prprio nome diz, esses custos variam (aumentam ou diminuem) de acordo com o volume produzido ou vendido. PRODUTO: SABONETE ANTI-ACNE Materiais Usados Qtde. x Custo Unitrio (R$) = Total (R$)

Mel

0,3g x R$/Kg 1,40 = R$ 0,0042

cido Ctrico

1,5g x R$/Kg 3,50 = R$ 0,0052

Outras matrias-primas 98,2g x R$/150.000g 1.200,00 = R$ 0,785

TOTAL

TOTAL R$ 0,79

Estimativa dos custos de comercializao

Aqui, sero registrados os gastos com impostos e comisses de vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa cai diretamente sobre as vendas e classificado como custo varivel. Descrio (%) x Faturamento estimado = Custo Total (R$)

1. Impostos

Impostos federais

SIMPLES

-x-=-

15% x R$ 20.000,00 = R$ 3.000,00 IRPJ 10% R$ 10.000,00 R$ 1.000,00 R$ 4.000,00

PIS

1,65% x R$ 30.000,00 = R$ 495,00

COFINS

7,6% x R$ 30.000,00 = R$ 2.280,00

IPI CSLL Contribuio Social Sobre o Lucro Lquido

-x-=-

9% x R$ 30.000,00 = R$ 2.700,00

Impostos Estaduais ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios

25% x R$ 30.000,00 = R$ 7.500,00

Impostos Municipais ISS Impostos sobre Servios

2% x R$ 30.000,00 = R$ 600,00

Subtotal 1

R$ 17.575,00

2. Gastos com vendas

Comisses

Propaganda

R$ 2.450,00

Taxa de administrao do carto de crdito

Subtotal 2

R$ 2.450,00

TOTAL (Subtotal 1 + 2)

R$20.025,00

Apurao dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas

Nesta etapa, apura-se o CMD Custos com Materiais Diretos (para a indstria). O custo dos materiais diretos ou das mercadorias vendidas representa o valor que dever ser baixado dos estoques pela sua venda efetiva. O custo com materiais diretos e ou mercadorias vendidas classificado como um custo varivel, aumentando ou diminuindo em funo do volume de produo ou de vendas. Produto Estimativa de Custo Unitrio Vendas (unidades) x de materiais (R$) = CMD

(R$)

1.

Sabonete anti-acne

800 unidades x R$ 0,79 = R$ 10000

9.7.5 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais Os custos fixos so todos os gastos que no se alteram em funo do volume de produo ou da quantidade vendida em um determinado perodo. DESCRIO R$

Aluguel

R$ 1.050,00

gua

R$ 500,00

Energia Eltrica

R$ 2.000,00

Telefone

R$ 600,00

Manuteno

R$ 600,00

Salrios + encargos R$ 1.866,22

Material de Limpeza R$ 200,00

Material de escritrio R$ 100,00

Combustvel

R$ 150,00

Depreciao

R$ 674,70

Total R$ 7.740,92