Sistema Integrado de Mejora Continua Institucional

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA Regional Caldas. INSTRUMENTO DE EVALUACIN

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INFORMACIN GENERAL CODIGO PARA IDENTIFICACIN DEL INSTRUMENTO: EVA-R1 FECHA DE APLICACIN: 8 de Abril 2013 PROGRAMA DE FORMACIN: TECNICO EN VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ID:464495 CENTRO: Centro de Comercio y Servicios CRITERIOS DE EVALUACIN: - Estima la demanda y la oferta con base en cantidades fsicas y monetarias de los productos para un lugar y periodo determinado. - Calcula los precios a partir de los costos, ingresos, punto de equilibrio, mrgenes de rentabilidad, anlisis de la oferta y la demanda, posicionamiento del producto o servicio y las estrategias de la competencia. - Fija los precios aplicando los mtodos, tcnicas, tecnologas y estrategias existentes para la fijacin de precios. - Establece los rangos de precios con base en los costos de produccin y distribucin, acceso al canal, mrgenes de intermediacin, sistema de pago, nivel de competencia, satisfaccin de la demanda. Y objetivos de ventas. - Divide los segmentos en grupos homogneos y en grupos de consumidores y usuarios que posean las mismas expectativas con el fin de definir estrategias vlidas. EVIDENCIA: Desempeo Producto Conocimiento NOMBRE DEL APRENDIZ: NOMBRE DEL INSTRUCTOR-TUTOR: JULIAN GIRALDO RODRIGUEZ Cuestionario: Estimacin Oferta y Demanda, Mtodos de Fijacin de Precios y Segmentacin de Mercados 1. Construya en un solo plano las tres grficas de la oferta, la demanda y punto de equilibrio para el producto especificado, utilizando la informacin de los puntos de venta registrados en la tabla a continuacin suministrada:
Oferta Harina de Trigo* Cantidad (Q) Precio (P) 250 1.100 200 1.000 150 900 100 800 50 700 * Precio y Cantidades por Kilo Demanda Harina de Trigo* Cantidad (Q) Precio (P) 50 1.100 90 1.000 130 900 170 800 220 700

2. Sobre la base de los siguientes datos: En una Fabrica de Confeccin de Jeans: Cantidad Fabricada por periodo: 20 Unidades, Costos Fijos por periodo: $150.000, Costos Variables por periodo: $250.000. Determine los siguientes puntos: a. b. c. d. e. Costo Unitario Precio Unitario de Venta Funcin de Ingreso Funcin de Costo Total Funcin Punto de Equilibrio

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f. El Resultado o Ganancia g. Grfica de Todas las Funciones 3. Sobre los datos del Ejercicio anterior cuales seran los ingresos y la utilidad (resultado o ganancia), si la cantidad proyectada para vender son 40 Jeans por periodo. Tenga en cuenta que sucede con los Costos Variables si la cantidad fabricada o producida aumenta. 4. La Empresa Data Technology experta en Investigacin de Mercados le ha entregado los siguientes datos para su Anlisis: Datos Encuesta Lanzamiento Nuevo Bloqueador Solar Objetivo: Lanzamiento de una nuevo Producto Total Personas Encuestadas: 50 Personas que utilizan alguna marca de este tipo de producto y con piel blanca o tez clara Ciudad: Manizales Pregunta 1. Gnero. Pregunta 4. Su Edad se encuentra entre los: - Masculino - 15 - 15-20 - 4 - Femenino - 35 - 21-25 - 9 - 26-30 - 17 - 31-35 - 12 - 35-40 - 8 Pregunta 2. Que marca de Bloqueador Utiliza. Pregunta 5. Que Factor de Proteccin Solar - FPS - Sundown - 19 Utiliza. - Banana Boat - 15 - FPS 25 - 4 - Sun Protectin - 11 - FPS 50 - 8 - Otro - 5 - FPS 75 - 15 - FPS 100 23 Pregunta 3. Con respecto al precio cuanto Pregunta 6. Con que frecuencia sale de paseo a sitios estara dispuesto a pagar por un producto que soleados. satisfaga con todas sus expectativas y - Semanalmente - 21 necesidades: - Mensualmente - 6 - $20.000 - 4 - Semestralmente - 11 - $25.000 - 6 - Anualmente - 12 - $30.000 - 12 - $35.000 28 Para realizar el anlisis solicitado no olvide realizar las siguientes tareas: a. Convertir los datos entregados de cada una de las preguntas en porcentajes, generando las tablas correspondientes por pregunta. b. Generar la grfica correspondiente a cada una de las preguntas con base en el punto anterior. c. Generar una Tabla con las Respuestas de Mayor Frecuencia. d. Generar una Tabla con las Respuestas de Menor Frecuencia. e. Generar el perfil del consumidor del producto de acuerdo a los datos analizados. f. Obtener la conclusin final con base en los mximos obtenidos, a modo de redaccin. g. Obtener la conclusin final con base en los mnimos obtenidos, a modo de redaccin.

____________________________ Firma del Instructor Tutor

__________________________ Firma del Aprendiz