Dilogo Ejecutivo Seccin: Entre-Trends Entrevistado: Rodrigo Escobedo Autor: Jorge Arturo Castillo Edicin: JAC Correccin: CT Imgenes:

de archivo digital Pginas: 3 Caracteres: 11,016 Entre-Trends (Balazo) Rodrigo Escobedo, director general de la franquicia ActionCOACH en Mxico (Fin de balazo) (Ttulo) Abundancia para todos (Fin de ttulo) (Sumario) Nuestro entrevistado est convencido de que slo a travs de empresas exitosas se logra el crecimiento personal y organizacional, adems de la abundancia. A ello dedica su vida, que es ejemplo de congruencia y visin (Fin de sumario) Sumarios secundarios. l es una persona segura, madura, cool Emana la tranquilidad que da una vida llena de satisfacciones y de haber logrado mucho en tan poco tiempo. De familia de empresarios, no se poda espera menos de lo realizado hasta hoy A pesar de una agenda llena de compromisos, se da tiempo para ejercitarse, meditar, tener una slida red de contactos y atender sus negocios cada vez ms prsperos

Jorge Arturo Castillo Fotos: Adrin Garca Al estudiar mi maestra en administracin de negocios (MBA) en Canad, tom un curso de coaching y, desde ese momento, decid que esta tarea sera parte medular en mi vida. Me convenc que era parte de mi vocacin personal y profesional. Pero yo vea el plan de convertirme en coach como un proyecto a 10 aos, porque no saba que en Mxico haba una empresa como Action, enfocada en coachear a dueos de negocio. Cuando regres a Mxico, ese plan que lo vea a dos lustros, lo cristalic en abril de

2008, momento en que decid invertir en la franquicia y convertirme en coach, refiere en entrevista con Dilogo Ejecutivo Rodrigo Escobedo, director general de la franquicia en Mxico. ActionCOACH, rememora, surgi en 1993 en Australia y, en el ao 2000 lleg a Mxico. Es una empresa que, por ser la primera, tiene un sistema probado y que sabemos que da resultados, adems de una red mundial de coaches, donde hay mucha cooperacin interna y la experiencia de tener un sistema adaptado 100% a las pequeas y medianas empresas (Pymes), as como al mercado latinoamericano. La verdad es que cuando decid convertirme en coach, no me desgast al evaluar otras opciones porque estaba convencido que Action era la mejor para m, y estoy convencido de que fue la decisin correcta. Adems, la franquicia maestra nos da muchas herramientas y apoyo para lograr que nuestro negocio sea exitoso. Sobre su experiencia como coach, resalta, ha sido muy enriquecedora y motivante, llena de aprendizajes, retos, satisfacciones al ver que los sueos de mis coachees (clientes) se materializan poco a poco. Ha sido un reto porque a final de cuentas vendemos resultados, los cuales se obtienen al tener el conocimiento adecuado para afrontar los diferentes retos de los coachees. Entonces, se requiere de mucha pasin y disciplina por lo que uno hace, donde el reto ms grande es la congruencia, entre lo que enseamos y lo que el coachee aplica en su negocio. Al ser ActionCOACH una franquicia, tambin somos dueos de negocio y el objetivo es que nuestros clientes apliquen todo lo que les enseamos en sus negocios. Mejor calidad de vida De inicio, confiesa, pretendemos aportar claridad en las metas de negocio y tambin en las personales. Despus un cambio de hbitos constante para que el coachee logre resultados diferentes en su negocio y en su vida, un cambio de mindset o esquema mental respecto a qu es un negocio y cmo convertirse en un verdadero dueo y no en un autoempleado. Se trata de una mejora en su calidad de vida, porque al final de cuentas ese debera de ser el objetivo de un negocio. Y abunda: Si queremos hablar de resultados especficos en un negocio son tres: a) mayor rentabilidad; b) ms tiempo libre para el dueo y que el negocio dependa menos de l; c) un equipo de colaboradores que conoce y se alinea a la visin y metas del dueo. Acerca de sus mayores logros en esta etapa, expresa que haber coacheado a ms de 200 empresas de forma directa y haberse enfocado en lograr los resultados mencionados antes (el crecimiento promedio en utilidad neta de sus clientes ha sido de 87% despus de 12 meses de trabajo). Adems, ha participado en entrenamientos masivos para la Asociacin del Empresario Azteca (ASMAZ) en diversos estados de la repblica. Proceso de transformacin Esas conferencias masivas, revela, han sido un reto personal porque antes me daba miedo hablar en pblico y he entrenado a dueos y sus colaboradores en Mxico, Costa Rica, Chile y Argentina. Pero creo que el mayor logro es la satisfaccin de ver que mis coachees son ms felices y estn ms tranquilos, y que a travs de este proceso de transformacin su vida es ms abundante.

l mismo, presume, se recomendara por su lustro de experiencia como coach, adems de haber trabajado con todo tipo de giros de negocio con excelentes resultados. Aunado a ello, tengo ms de 10 aos de experiencia como dueo de negocio (empec el primero a los 23), por mi estilo de personalidad soy alguien muy emptico, que sabe escuchar y mediar entre los diferentes tomadores de decisiones del negocio, hacia una visin comn para el negocio. Creo que lo ms importante es mi vocacin por ayudar y ser feliz al ver que lo que alguna vez era un sueo para mi coachee, se materializa en resultados tangibles. Acerca de los valores agregados, informa que son muchos los beneficios y diferenciadores de ActionCOACH, como los siguientes: Somos la primera firma enfocada, contamos con 20 aos de experiencia en el mundo y 13 aos en Mxico. Tenemos acceso a una red internacional de coaches, con ms de 1,300 coaches en el mundo y presencia en ms de 50 pases, adems de tener un sistema simple y probado, que da resultados a las Pymes. Los cinco caminos Por si lo anterior fuera poco, expresa, la organizacin provee servicio garantizado, dado que si el coaching no se paga solo despus de 17 semanas (si el coachee hace todas las tareas recomendadas) es gratis. Es decir, el dueo de negocio debe ver su proyecto de coaching como una inversin a cuatro meses. Dentro del sistema, asevera el entrevistado, la compaa cuenta con Los cinco caminos para incrementar las utilidades, que es una herramienta til para incrementar los clientes, ventas y utilidades del negocio (algunos de los resultados primordiales que busca cualquier dueo de negocio). Asimismo, subraya, Action cuenta con un sistema muy flexible, que sin importar el tamao del negocio, se adapta a las necesidades de la empresa enfocado en resolver aquellos cuellos de botella que impiden que el negocio avance. Pasin por el negocio Escobedo quiere dejar a sus coachees una mejor calidad de vida y una existencia ms abundante, en la cual el empresario reencuentre y disfrute por siempre la pasin por su negocio, el cual ser la herramienta para una vida econmicamente ms tranquila. Que al tener un negocio bien apalancado el dueo de negocio tenga ms tiempo para llevar a cabo aquellos sueos personales que por lo regular deja en el cajn por estar tan ocupado en su negocio, cosas tan simples como tener ms tiempo para convivir con sus hijos cada da o leer un libro. Sobre cmo se hizo empresario, expresa: Vengo de una familia de emprendedores y mis padres han sido muy exitosos con su negocio, una Pyme que sostuvo a mi familia y dio para que estudiramos en las mejores universidades de Mxico. Al tener esa escuela, emprend a los 24 aos, al construir por mi cuenta. Despus de la maestra, rememora, al ser Action una franquicia, continu como dueo de negocio y, hoy en da, aparte del coaching, tiene una esttica-SPA en la cual, al vivir el rol de dueo, se enfoca en las metas y dar seguimiento a la planeacin para llegar a ellas. Mi motivacin de partida era ser mi propio jefe, ser dueo de mi tiempo y pensar que ganara ms trabajando menos. Ahora mi motivacin como dueo es

porque creo que es el mejor camino para lograr abundancia en mi vida y en la de los dems. La diferencia ahora es en qu enfoco mi tiempo. Construir el maana Y abunda: Al final de cuentas, la calidad de mi vida est ligada a la calidad de decisiones que tomo todos los das. Y mi motivacin no es trabajar ms, sino trabajar de manera ms enfocada. Dar hoy los pasos necesarios para construir el maana que quiero para m. Al ser dueo y dejar de ser auto-empleado. Sobre el futuro, aade, para ser congruente con lo que enseo a mis coachees quiero lograr mi libertad financiera a los 40 aos (en cinco aos), abrir al menos tres sucursales ms de la esttica-SPA en el prximo lustro. Tambin quiero tener un negocio relacionado con la msica, la cual es una de mis pasiones, tal vez produccin musical para impulsar nuevos talentos. De igual forma, dice, pretendo continuar con el coaching, pero en los das y horarios que yo defina y tambin tengo el plan de dar conferencias masivas transformacionales, en las cuales toque los corazones de las personas y las motive a tomar las riendas de su vida o negocio para materializar aquellos sueos que vean inalcanzables. Tambin quiero escribir un libro de ficcin, ya tengo algunas ideas para el guin. Una vida mejor Reitera que desde que decidi ser parte de ActionCOACH, honra la visin de la empresa todos los das: Abundancia mundial a travs de la reeducacin en los negocios. Mi visin es crear abundancia en Mxico todos los das. Poner mi granito de arena al educar no slo a mis coachees, sino a cualquier persona respecto a lo importante que es tener objetivos claros en su vida, porque estamos llenos de buenos deseos. Aparte de las metas mencionadas, mi motivacin es trascender y dejar un legado, sembrar en cada persona al menos un aprendizaje para volver su vida mejor. Quiero ser un lder de opinin, en los negocios como en el tema de la transformacin personal al convertirme en una voz autorizada por los resultados obtenidos en mi vida. RECUADRO 1 Quin es Rodrigo Escobedo? Es coach de negocios certificado por ActionCOACH, el International Business Coaching Institute y la Asociacin Mexicana de Coaching de Negocios, con cinco aos de ejercicio y ms de 10 aos de experiencia laboral como empleado y dueo de negocio (Mxico y Canad). Es ingeniero civil por el Tecnolgico de Monterrey y tiene una MBA por la Universidad de Montreal, con especializacin en Pymes, desarrollo emprendedor y recursos humanos. Cuenta con estudios internacionales en Estados Unidos, Italia, Canad y Mxico. Tiene entrenamientos impartidos en Costa Rica, Chile y Mxico. RECUADRO 2

Perfil personal De Elvis a de Vita Principales hobbies: lectura, cine, teatro, canto, conciertos, museos. Autores preferidos: sobre todo lecturas de negocios, como Anthony Robbins, Stephen Covey, Brian Tracy y Darren Hardy, entre otros. Msica: su gnero favorito es el rock, desde Elvis Presley, pasando por The Beatles, The Doors, Pink Floyd, U2, Muse, The Killers, Coldplay y Keane hasta Iron Maiden, pero tambin disfruta a Franco de Vita. Deportes: futbol soccer, ir al gimnasio y el volleyball.