Facultad de Ingeniera Industrial y de Sistemas

Comercio Internacional (GP-514 V) PLAN DE IMPORTACIN Y COMERCIALIZACIN DE BISUTERAS DE CHINA

PROFESORA:

Universidad Nacional de Ingeniera

MBA. JOS VILLANUEVA HERRERA

ESTUDIANTES:

MENDOZA SOSA ANDY PEALOZA DELGADO CAROLINA SEGURA ZULOAGA, VCTOR

18/05/2010

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NDICE

Comercio Internacional (GP-514 V)

OBJETIVOS.................................................................................................................................................3 1.1. OBJETIVO PRINCIPAL...............................................................................................................................3 1.2. OBJETIVOS SECUNDARIOS........................................................................................................................3 INFORMACIN DEL SECTOR...............................................................................................................3 1.3. EN EXPORTACIONES DE BISUTERA Y JOYERA DEL PER..............................................................................3 1.4. EN IMPORTACIONES DE BISUTERIA DEL PER..............................................................................................5 1.5. EXPERIENCIAS NACIONALES.....................................................................................................................9 1.5.1. Corporacin BELCORP............................................................................................................9 1.5.2. IASA CORPORATION S.A.......................................................................................................10 1.5.3. UNIQUE..................................................................................................................................11 ANLISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO.....................................................................................11 PLAN ESTRATGICO ...........................................................................................................................19 1.6. VISIN................................................................................................................................................19 1.7. MISIN...............................................................................................................................................20 1.8. DIAGNSTICO SITUACIONAL DEL SECTOR.................................................................................................20 1.8.1. Anlisis Externo.......................................................................................................................20 1.8.2. Anlisis Interno........................................................................................................................21 1.9. ANLISIS FODA.................................................................................................................................22 ANLISIS ESTRATGICO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA.....................................................23 1.10. DEMANDA DEL PER DE BISUTERA......................................................................................................23 1.11. OFERTA DEL PER DE BISUTERA..........................................................................................................23 PLAN DE COMERCIALIZACIN........................................................................................................24 1.12. SEGMENTACIN..................................................................................................................................24 1.13. POSICIONAMIENTO...............................................................................................................................24 1.14. POSTURA COMPETITIVA.......................................................................................................................25 MIX DE MARKETING............................................................................................................................25 1.15. PARA EL PRODUCTO:..........................................................................................................................26 1.16. PARA EL PRECIO................................................................................................................................26 1.17. PARA LAS PROMOCIONES:....................................................................................................................26 1.17.1. Para el merchandising:.........................................................................................................27 1.18. DE PLAZA (A LOS CONSUMIDORES/COMPRADORES O USUARIOS FINALES).....................................................27 1.18.1. Para la publicidad:................................................................................................................27 PLAN DE IMPORTACIN.....................................................................................................................28 1.19. INCOTERM: FOB................................................................................................................................28 1.20. PROVEEDOR.......................................................................................................................................28 1.21. PROCEDIMIENTO DE IMPORTACIN.........................................................................................................28 1.21.1. Documentos Requeridos........................................................................................................28 1.21.2. Etapas ante la Aduana...........................................................................................................29 1.21.3. Operaciones Bancarias..........................................................................................................29 1.21.4. Rgimen Tributario ...............................................................................................................30 1.22. CANTIDAD A IMPORTAR:......................................................................................................................33 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.......................................................................................33 1.23. CONCLUSIONES...................................................................................................................................33 1.24. RECOMENDACIONES.............................................................................................................................33

Plan de Importacin y Comercializacin

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PLAN DE IMPORTACIN
OBJETIVOS 1.1. Objetivo Principal
Establecer un plan piloto de importacin y comercializacin de bisutera de productos personalizados.

1.2. Objetivos Secundarios

En base al plan piloto de negocio desarrollado, afianzar nuestros conocimientos tericos principalmente sobre temas de: Comercio Internacional Estudio de mercado Estrategias de marketing Diseo y desarrollo del producto.

Establecer el plan piloto de

negocio como base para viabilizar a

posteriori su desarrollo, en el marco de plan de ejecucin de negocios del equipo de trabajo o en su defecto de los integrantes interesados.

INFORMACIN DEL SECTOR

1.3. En Exportaciones de Bisutera y Joyera del Per

Pymex, informa a la comunidad exportadora, que durante el ao 2008, las exportaciones de los productos ms representativos pertenecientes al sector joyera en valores FOB, ascendieron a 62 millones, reflejndose fuertemente en un grupo de empresas, siendo las ms resaltantes: Unique, Yobel, Fidenza Disegno, Cetco, Metales y Exportaciones, Fbrica de Fantasa Fina. Plan de Importacin y Comercializacin

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Empresa UNIQUE SA YOBEL SCM JEWELRY SA CETCO S.A. CETCO COSTUME

%Var 09-08 -3% 1% -37% 0%

%Part. 09 51% 27% 7% 6% 3% 2% 0% 0% 0% 0

FIDENZA DISEGNO SA

METALES Y EXPORTACIONES 695% EIRL CYA.FABRICA FINA S.A. IASACORP S.A. DE FANTASIA 47% --

INTERNATIONAL

AMIGOS INTERNACIONALES 150% SOCIEDAD A... TEXTILES Y ARTESANIAS 164% PERUANAS EIRL Otras Empresas (187) --

Fig. Principales Empresas Exportadoras Fuente: Sunat

Las exportaciones de los productos ms representativos pertenecientes al sector, tuvieron como destino a pases como: Ecuador, Bolivia, Colombia, Mxico, Chile, Venezuela, Costa Rica y Estados Unidos. Ascendiendo a 15 millones en valor FOB.
Mercado Ecuador Bolivia Colombia Mxico Chile Venezuela Costa Rica Estados Unidos Brasil Otros Pases (41) %Var 09-08 -20% 13% -20% 135% -11% -26% 19% -30% 73328% -%Part. 09 29% 28% 16% 10% 9% 3% 1% 1% 1% 2% FOB-09 (miles US$) 4,533.84 4,316.96 2,410.72 1,504.79 1,323.87 536.78 159.59 145.19 84.01 384.67

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Fig. Principales Pases de Destino del Sector Fuente: Sunat

1.4. En Importaciones de Bisuteria del Per

Con respecto a la importacin de bisutera, es importante mencionar las siguientes caractersticas:

Nombre comercial:. Bisuteria Especificaciones: Bisuteria en metal comn, por lo general el uso de la plata de alpaca y a la cual se le puede incorporar piedras preciosas.

Partida Arancelaria: 7117190000

Fig. Partida Arancelaria Fuente: www.siicex.gob.pe

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Fig. Importacin Enero a Abril 2010 Fuente Aduanet

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Las Importaciones de Per han sido reportadas por los pases socios y las Exportaciones de China han sido reportadas por China. Fuente del TradeMap

Fig. Comercio Bilateral Fue reportado por Per Fuente Trade map
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Unidad: Dlar EUA miles Per importa China Valor en 2007 1.338 Valor en 2008 2.723 desde Per importa desde el mundo Valor en 2009 2.860 Valor en 2007 1.511 Valor en 2008 3.095 Valor en 2009 3.301

Cdigo del Descripcin del producto producto

'7117900000 Bisutera.: Las dems

Fig. Importacin de Bisutera del Per desde China y el Mundo

Cdigo del Descripcin del producto producto '71179000 Imitation jewellery nes

China exporta hacia China exporta Per mundo Valor en 2007 297 Valor en 2008 435 Valor en 2009 712

hacia

el

Valor Valor en Valor en en 2007 2008 2009 195.548 224.273 277.231

Fig. Exportacin de Bisutera de China hacia el Per y el Mundo

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1.5. Experiencias Nacionales 1.5.1. Corporacin BELCORP

"Llega a millones de mujeres en Amrica Latina a travs de tres marcas lideres en el mercado.

Fig. Marcas Lderes de BELCORP Asimismo contribuye al desarrollo de la mujer a travs de la Fundacin Belcorp, organizacin sin fines de lucro que refuerza su compromiso con la mujer: Lbel ofrece becas de estudio para nias y jvenes, en su mayora hijas de las consejeras. Este programa beneficia actualmente a 183 nias y jvenes a nivel nacional Establece alianzas estratgicas con organizaciones locales que comparten los mismos objetivos con el propsito de sumar esfuerzos y complementar programas, ofreciendo as a las mujeres mayores opciones de desarrollo. Algunas organizaciones con las que tiene alianzas son:

Warmi Cusi UNICEF Save the Children Suecia Cesvi Foncodes Ciudad Saludable Aldeas Infantiles SOS

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CPAL SPSD Fundacin CODESPA IBM

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1.5.2. IASA CORPORATION S.A

Es una empresa nacional dedicada a la importacin y venta de accesorios y bisutera para el pblico femenino, cuenta con dos Divisiones de Negocio, uno de ellos son todas las tiendas Do it! que estn ubicadas en todos los centros comerciales, tiendas por departamento e importantes tiendas de consumo masivo, y su segundo negocio es Uno Promociones que se encarga de brindar artculos promocinales y merchandasing a las empresas. El concepto de la tienda es satisfacer la necesidad de la mujer moderna que gusta de estar a la moda sin gastar tanto dinero, por eso ofrecemos calidad pero a precios cmodos La cadena vende todo tipo de accesorio para mujeres, desde aretes hasta carteras, que importa mayormente de Asia, La India y Estados Unidos, a donde personal de la empresa viaja constantemente para conseguir las ltimas novedades. Otro concepto que distingue a la cadena es el autoservicio: los productos se exhiben como en un supermercado y la cliente es libre de tocarlos y probrselos (menos en el caso de los aretes por razones de higiene). Adems, cuenta con bandejas donde puede ir depositando los productos que desea llevar. Quisimos darle un giro total al concepto clsico de tienda y que la gente se sienta libre de pasear por la tienda, escoger y disfrutar comprando

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Fig. Marca de Tienda de IASA Corporation

1.5.3. UNIQUE
Es una Compaa de Yanbal International su misin es elevar el nivel de vida de la mujer y de todos los que forman parte de la familia Yanbal International, ofrecindoles la mejor oportunidad de desarrollo econmico, profesional y personal, con el respaldo de productos de belleza de calidad mundial.

Fig. Logo de Unique En Nueva York se encuentra su Staff de diseadoras de joyas, que trabaja a la vanguardia en moda, estilos y tendencias para imponer las ms innovadoras colecciones de Bijouterie. Reconocida por su excelente calidad, Yanbal International es, sin duda, una de las ms exitosas Corporaciones latinas para el mundo.

ANLISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO

El sector artesanal tiene una historia bastante larga y su desarrollo de los ltimos aos ha sido considerable. Aunque se hallan registros completos desde los aos noventa, las cifras no son muy congruentes porque las definiciones de los conceptos fundamentales son cambiantes.

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De acuerdo al Ministerio de Industrias, durante el 2003 los talleres artesanales registrados fueron 23,600 a nivel nacional. Ellos tienen un promedio de 2,5 trabajadores por taller, haciendo un total de 60,000 personas ocupadas. Asimismo, siempre segn fuentes oficiales, la informalidad sera considerable y se calcula en no menos de tres veces el tamao del mercado formal. Si esto es as, el ministerio calcula aproximadamente 180,000 trabajadores informales en el ramo artesana. La suma de ambos sectores, los formales e informales, hara casi un cuarto de milln. Lo esencial de la mano de obra empleada en artesana no es solamente su nmero sino sobre todo su especializacin. Se trata de trabajadores calificados en oficios complejos y con gran dominio de todas las fases de la produccin. Por lo tanto, son trabajadores y propietarios que requieren de largo tiempo de entrenamiento y cuyo trabajo valoriza el producto en forma considerable. Estamos ante uno de los sectores de la economa peruana que aade mayor valor agregado al producto. Estos talleres artesanales estn fuertemente descentralizados. Su mayor presencia corresponde a localidades del interior peruano, donde la historia ha ido forjando una tradicin y muchas veces una especializacin. Por ejemplo, Chulucanas y la cermica o el Mantaro y los mates. Ahora bien, no casualmente estas regiones tienen un gran atractivo turstico, del cual no son ajenos los mismos talleres artesanales. Ello porque una buena parte de los clientes de estos talleres son turistas extranjeros que visitan el pas. El ministerio ha calculado que cada turista gasta un promedio de US$ 110 en productos artesanales y considerando cifras cercanas a novecientos mil turistas por ao, resulta en un consumo que bordea los US$ 100 millones anuales. Adicionalmente, el ministerio proporciona cifras de exportaciones que se ubican en unos US$ 30 millones por ao, llevando el consumo externo de la artesana a cifras alrededor de los US$ 130 millones. As, la artesana aparece como uno de los sectores econmicos nacionales mejor dispuestos a vivir en competencia en el mercado mundial. Siguiendo con nuestra comparacin con la pesca, resulta que las ventas al mercado mundial de la artesana son Plan de Importacin

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aproximadamente la mitad del valor exportado por la pesca no tradicional, es decir todos los productos distintos a la harina de pescado. Tanto en su capacidad de absorcin de mano de obra, como en el valor de sus ventas, la artesana muestra un volumen significativo y una dinmica acelerada. El 50% de las exportaciones artesanales van al mercado norteamericano, mientras que algo menos del 40% se dirigen en partes iguales tanto hacia Europa como al resto de Amrica Latina. An hay grandes mercados por ganar. Estas exportaciones estn claramente al alza en la ltima dcada, puesto que el ao 1997 fueron US$ 17 millones, subiendo a US$ 20 millones el ao 2000 y el ao 2003 han alcanzado casi US$ 29 millones.

Con respecto a su composicin interna, las exportaciones del sector son lideradas por los tejidos que son el 43%, la cermica utilitaria llega al 12%, los muebles de madera y la bisutera cada uno de los cuales alcanza el 10% del total. Retomando el tema de la ubicacin geogrfica de los talleres artesanales, se tiene que en Lima se halla el 10% del total registrado a nivel nacional. Esta cifra ya de por s es pequea en un pas tan centralizado como el Per. Pero, incluso debe ser menor, porque, en Lima el nivel de formalizacin y registro es superior. Por encima de Lima se hallan Cuzco, que presenta el nmero ms alto, casi el 20%, pero tambin Puno y Junn, puesto que la capital ocupa el cuarto puesto. Estas regiones sumadas a Ayacucho, Piura, Arequipa, Loreto, Cajamarca y Ucayali concentran el 90% de los talleres artesanales registrados. As, el mapa de los talleres artesanales corresponde bastante bien al de los flujos tursticos y representa una fuerza que propende a la descentralizacin. Perfil de los Consumidores Para vender artesanas hay que acudir a mercados con potencial adquisitivo donde existan personas con un deseo de consumo para productos de lujo como definido anteriormente con elementos de diseo. Esto generalmente se Plan de Importacin

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presume en mercados con ingresos relativamente altos. Se requiere consumidores que con sus ingresos ya han sido capaces de adquirir todos los productos y pagar los gastos necesarios o por lo menos tienen crditos necesarios para poder hacer adquisiciones adicionales. Los artculos estn dirigidos principalmente para consumidores que estn entre los 20 y 60 aos. El grupo entre los 30 y 50 aos es el grupo ms grande de consumidores tanto en lo que es joyera y bisutera, como tambin en respecto a otros tipos de artesanas. Son los aos en los que las personas ya han terminado sus estudios y aprendizajes y suelen tener un empleo o trabajo que le genera algo ms que lo que se necesita para los gastos ms necesarios y tambin gastan en lo que es la casa y la moda.

Despus de los 50 hasta aproximadamente 65 aos las personas tienden a ahorrar para la tercera edad. Despus de aproximadamente los 65 hasta 75 aos hay bastantes personas especialmente mujeres que ven que las pensiones son mayores de lo esperado y tienden de gastarlo en regalos para nietos y familiares. Muchos casos especialmente este grupo se dedican a comprar joyera y bisutera muchas veces de ms calidad. Patrones y Tendencias del Consumo Los consumidores de artesanas son por lo general: Personas adultas. Viajeros frecuentes. Coleccionistas y/o interesados en el arte Aprecio por los productos hechos a mano y provenientes de materias primas sostenibles. Tienen un alto grado de educacin. Poseen altos y medios altos niveles de ingreso. El comprador de artesana tiene capacidad para apreciar el diseo, la calidad y acabados del producto. Plan de Importacin

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Fuente: Plan estratgico nacional PENX

Factores que Influyen en las Decisiones de Compra de Artesanas

Fuente: Plan estratgico nacional PENX

Principales lneas artesanales

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Fuente: Mincetur

Anlisis de la Competencia
En el 2002 China fue el principal exportador de artesanas, abarcando la quinta parte de lo exportado a nivel mundial. Le siguieron Reino Unido y EEUU, que participaron con el 11,1% y 10,8% del total, respectivamente.

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Fuente: Plan estratgico nacional PENX

Principales productos chinos e hindes crecen sostenidamente

Entre 1998 y el 2002, las principales lneas de productos exportados por China crecieron sostenidamente, destacando los artculos de madera, que crecieron a una tasa promedio anual de 10,3%.

En similar perodo, fue destacable el dinamismo alcanzado por las exportaciones de las principales lneas de productos de la India, tales como artculos textiles (25,6%), bisutera y afines (11,3%) y otros materiales animales, minerales y vegetales (30,4%).

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Fuente: Plan estratgico nacional PENX

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Fuente: Plan estratgico nacional PENX

PLAN ESTRATGICO 1.6. Visin

Somos una compaa que busca consolidar su liderazgo en aquellos mercados donde operamos, crecimiento. con una proyeccin orientada al

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Lderes

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en produccin y comercializacin de bisutera femenina,

brindando diseos nicos de la ms alta calidad, que reflejan la belleza y personalidad de la mujer actual. Nuestros principios y valores estn basados en la bsqueda de la nuestros clientes. excelencia, confianza y respeto por

1.7. Misin
Nuestra misin es proyectar la belleza de cada mujer en cada uno de nuestros productos de joyera, los cuales son fabricados en base a pedrera a travs de un riguroso control de calidad. Brindamos un gran abanico de opciones a nuestros clientes, tanto en sus diseos vanguardistas y modernos, as como en sus colores y lo ltimo de la moda. Cada joya est inspirada en la mujer moderna e independiente; segura de s misma y capaz de liderar entorno. importantes cambios en su

1.8. Diagnstico Situacional del Sector 1.8.1. Anlisis Externo

Diamante de Porter

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Condiciones de los factores

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Cantidad, habilidades y costos del personal. Abundancia, calidad, accesibilidad y costos de los recursos fsicos. Nivel de conocimientos. Disponible de financiamiento. Infraestructura, comunicaciones, transporte, etc. Condiciones de la demanda La composicin de la demanda, exigencias de los compradores. Tamao y tasa de crecimiento de la demanda. Canales de comercializacin. Industrias conexas y de sostn:

Competidores a nivel mundial, ms eficientes, oportunos.

Industrias conexas competitivas. Estrategia, estructura y rivalidad de las compaas. Las formas en que son administradas y eligen competir. Las metas que desean alcanzar y tambin la motivacin de sus empleados y directivos. El grado de rivalidad interna, la obtencin y conservacin de la ventaja competitiva en la industria respectiva.

1.8.2. Anlisis Interno

Cadena de Valor de Porter Logstica Interna: Las actividades relacionadas con la recepcin, almacenaje y distribucin de las materias primas necesarias para la elaboracin de bisutera presentan algunas deficiencias producto de la alta informalidad, falta de polticas gubernamentales.

Operaciones: Con respecto a los procesos de procesamiento, ensamblaje, empaquetado y verificacin del producto volvemos a encontrar que en el sector existe una alta informalidad pero existe gran cantidad de recursos para llevar a cabo estos procesos.

Logstica Externa: Con respecto a los procesos que involucra la logstica externa (relacin con el consumidor) se puede encontrar una gran facilidad para distribuir el producto en el sector. No existe una Plan de Importacin

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barrera especfica por ello uno de los principales competidores es el sector informal.

Marketing y Ventas: No existe una cadena de tiendas o marca realmente establecida en el sector, las estrategias de publicidad y ventas al no ser constantes ni masivas permiten una expansin futura claramente con un nfasis en estas debilidades de la competencia. Servicios: No existe un servicio post-venta establecido en el sector, vendiendo producto de calidad podemos brindar este servicio para lograr diferenciacin en el mercado.

1.9. Anlisis FODA

Fortalezas
Preservacin de costumbres y tradiciones ancestrales. Prestigio artesanal reconocido a nivel internacional Elevada creatividad y habilidad manual Materia prima disponible localmente Ventajas de diversidad de lneas productivas Bajos costos de mano de obra

Debilidades
Bajo nivel organizativo y asociativo Escasa integracin vertical Bajo nivel tecnolgico Alta dependencia externa en diseos Concentracin comercializacin Elevada informalidad Difcil acceso al financiamiento Mano de obra no tecnificada Resistencia al cambio en pocos canales de

Oportunidades
Creciente inters de jvenes artesanos en asociarse. Mayor demanda de productos rsticos y hechos a mano. Intensificacin de los artesanos peruanos en participar en ferias internacionales Preferencias Arancelarias Creciente apoyo de organismos pblicos y privados Creciente demanda de productos utilitarios Tendencia ambientalista mundial Nichos externos de alto poder adquisitivo.

Amenazas
Patrones de consumo cambiantes Encarecimiento de la materia prima Imitacin y copia de productos y diseos tradicionales

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ANLISIS ESTRATGICO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA 1.10. Demanda del Per de Bisutera

Para analizar la demanda del Per de Bisutera, analicemos primero el comportamiento de las importaciones de los ltimos 9 trimestres. Con respecto a la importacin tenemos: IMPORTACIONES Kg Trimestre Netos U$CIF TRIM I 2010 122,530 1,885,946 TRIM I 2009 123,694 1,860,156 TRIM II 2009 105,915 1,875,894 TRIM III 2009 106,627 1,563,249 TRIM IV 2009 166,202 2,230,105 TRIM I 2008 139,129 1,580,563 TRIM II 2008 163,173 2,321,433 TRIM III 2008 133,195 2,211,051 TRIM IV 2008 209,333 2,566,421 1,269,79 18,094,8 TOTAL 8 18 Fuente: Prompex

U$CIF/K G
15.39 15.04 17.71 14.66 13.42 11.36 14.23 16.6 12.26

14.25

1.11. Oferta del Per de Bisutera

Para analizar la oferta de Bisuteras del Per es necesario analizar el comportamiento de las exportaciones peruanas del mismo rubro en los ltimos 9 trimestres: Con respecto a las exportaciones tenemos: EXPORTACIONES Kg Trimestre Netos TRIM I 2010 74,156 TRIM I 2009 121,385 TRIM II 95,440 Plan de Importacin

U$CIF
4,284,956 4,583,008 3,357,278

U$CIF/K G
57.78 37.76 35.18

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2009 TRIM 2009 TRIM 2009 TRIM 2008 TRIM 2008 TRIM 2008 TRIM 2008 TOTAL

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III
69,269 3,742,864 3,738,376 3,497,470 4,177,129 4,046,175 4,329,701 54.03 58.2 26.59 33.14 34.51 32.93

IV
64,234

I
131,551

II
126,059

III
117,258

IV
131,500

35,756,9 930,852 57 Fuente: Prompex

38.41

PLAN DE COMERCIALIZACIN 1.12. Segmentacin

GEOGRAFICA: Mujeres que habitan Lima Metropolitana. CONDUCTUAL: Mujeres que usualmente compran un promedio de 2 veces al mes y de manera ocasional.

PSICOGRFICA:

Mujeres

dependientes

independientes

(preferentemente independientes) en el manejo de su presupuesto, destinando un buen porcentaje de ello a productos de arreglo personal. Jovencitas y mujeres con una vida social de moderada a intensamente activa, pertenecientes NSE A, B y C. DEMOGRFICO: orientado al pblico femenino, mujeres entre 15 y 45 aos de edad, pueden ser solteras, casadas o de cualquier otro estado civil. El ingreso considerado es el promedio que bordee proximadamente el mnimo establecido. Pueden ser profesionales, estudiantes e incluso amas de casa.

1.13. Posicionamiento
Queremos posicionarnos del mercado de bisutera con algo ms que una

simple joya, sino ms bien como un distintivo de la mujer moderna y casual, Plan de Importacin

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una mujer completamente femenina consciente de los retos que debe enfrentar diariamente y consciente de la importancia de verse bella en cualquier circunstancia. Nuestra marca ser un instrumento que se orientara a reflejar la belleza y personalidad de cada mujer. Nuestras estrategias para posicionarnos del mercado: Servicio personalizado antes, durante y despus de realizada la compra; brindando servicio de asesora a nuestros clientes.

Manejar una cartera de clientes, de tal manera que se pueda conocer qu clase de promociones y cuando enviar estas promociones a sus correos.

Manejar un servicio de venta por catalogo. Presentacin del producto en una caja que permite grabar la voz de la persona que realiza el regalo.

Se brindara al cliente la opcin de realizar pedidos especiales de joyas, puede ser respecto al color o a la forma, de tal manera que se buscara fidelizar al cliente con nuestros productos. Esto es posible, ya que ser la empresa la que puede tomar decisiones en la produccin de las joyas.

1.14. Postura Competitiva

Nuestra postura respecto al mercado es de retador, puesto que queremos conquistar mercados que de cierta forma ya conocen el producto y lo consumen a travs de diferentes tiendas.

MIX DE MARKETING
Nuestro producto necesita de una estrategia mixta, es decir, usaremos las tcticas de push y pull. Nuestro producto no es nuevo pues ya existe en el mercado, por lo que no necesitamos de una campaa de lanzamiento. Por tanto debemos presionar al mercado e introducirnos con fuerza (push). A largo plazo, creemos que nuestro producto puede lograr posicionarse en el mercado debido a la personalizacin de este basndonos en las preferencias de los clientes, por lo que pretendemos ser un concepto Plan de Importacin

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innovador en el mercado ganando un pblico fijo con campaas y promociones que marquen nuestra personalidad de marca y ayuden a conocer a nuestros clientes logrando un feedback (pull).

1.15. Para el producto:

Nuestro negocio se dedicar a la produccin de bisutera en base a diseos originales y diferentes (Diseos de estilo juvenil), en esta coleccin de bisutera tenemos joya de fantasa fina cuyos precios estarn al alcance de consumidores de sectores socioeconmicos A, B, C. Las caractersticas de los productos importados para la coleccin sern:

Piedras de lgrimas de ncar y cuero Piedras de daikiri y cubos de cristal Abalorios Perlas y dijes con figuras, entre otras

Tipo de Embalaje: Bolsas de plsticos Ziploc, Cajas de carton, burbo`pack.

1.16. Para el precio

El precio inicial que sugerimos se encuentra alrededor de los 5 a 50 soles, dependiendo si es este una pulsera, collar, aretes o simplemente anillos. Ms adelante pensamos brindar facilidades de compra. El producto puede ser comprado en efectivo, tarjetas de crdito o dbito dependiendo del establecimiento donde haya realizado la compra.

1.17. Para las promociones:

Se puede establecer alianzas con tiendas de ropas conocidas de tal manera que se pueda otorgar ciertos porcentajes de descuento por ciertos montos de compra en productos de nuestra marca. Y otra seran promociones que permitan a los clientes participar en una especie de concurso en el que debern elegir ciertos materiales para armar sus propias joyas, el dueo del mejor modelo se lleva la joya gratis arma tu joya. Plan de Importacin

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Promociones y campaas exclusivas para clientes, tales como reclama tu tercera joya gratis. Ofertas especiales a nuestros clientes ms importantes en sus cumpleaos.

1.17.1. Para el merchandising:

Ventas en Mega plaza, Plaza Lima Norte, Real Plaza y en Internet : Stands con anfitriones/as que impulsen e informen acerca del producto y carteles dentro de la misma tienda indicando el camino para informar al cliente respecto al producto con el concepto la tercera es gratis. Tiendas especializadas: vitrinas que contengan nuestros productos diferencindolos de los dems accesorios. Catlogos para clientes estratgicos y polos con el logo de la marca repartidos gratuitamente en eventos y fechas especificas de acuerdo a los juegos que se realicen.

1.18. De Plaza (a los consumidores/compradores o usuarios finales)

Para manejar un mejor concepto de nuestra marca, fidelizar a los consumidores, captar a los de la competencia y expandirnos en el mercado.

Los productos se distribuirn de manera directa, no trabajaremos con distribuidores.

1.18.1. Para la publicidad:

Publicidad en zonas estratgicas en centros comerciales. Alianza estratgica con algunas marcas de ropa femenina, acompaando a esta marca en distintos eventos. Muestras del producto los fines de semana en espacios de reuniones de universitarios cerca de sus centros de estudio. Conferencias en puntos de venta como supermercados. A travs de la plataforma de internet (Redes sociales, pgina, blogs, foros, etc.) tambin se realizara la publicidad.

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Universidad Nacional de Ingeniera PLAN DE IMPORTACIN 1.19. Incoterm: FOB

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Utilizaremos el incoterm FOB (Free on Board) para la importacin de Bisutera. Como se conoce el FOB se utiliza cuando el transporte es en barco (martimo y fluvial). En este caso el proveedor asume los riesgos de prdida o dao hasta que la carga pasa la borda del barco, en ese momento los riesgos de prdida o dao lo asumimos nosotros como compradores. El proveedor es el encargado de contratar el transporte principal a cuenta del comprador (nosotros), as mismo realiza los trmites necesarios para la exportacin. Nosotros asumimos todos los costos posteriores a la entrega de la mercanca como el flete, costo de descarga, trmites de importacin y otros.

1.20. Proveedor
Nuestro proveedor es: NINGBO ORIGIN CENTURY IMPORT & EXPORT CO., LTD. Esta empresa se encuentra en 785 North Avenida Xincheng en la provincia de Zhejiang en China.

1.21. Procedimiento de Importacin 1.21.1. Documentos Requeridos

Declaracin nica de Importacin Conocimiento de embarque, segn el medio de transporte arribado al pas. Factura Comercial

Certificado de Inspeccin o Supervisin (original y 2 copias) Certificado de Origen Pliza de Seguro Certificado de autorizaciones segn corresponda Papeleta de inventarios (por avera de bultos) Autorizaciones especiales para casos de mercancas restringidas

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Universidad Nacional de Ingeniera 1.21.2. Etapas ante la Aduana

Comercio Internacional (GP-514 V)

a) El Agente de Aduana nos solicitar la destinacin aduanera del rgimen de importacin, mediante transmisin por va electrnica de la informacin contenida en el DUI (Documento nico de Importacin). b) El Sistema de Gestin Aduanera (SIGAD) de Aduanas validar los datos de la informacin transmitida por el Agente de Aduana: de ser conforme generar automticamente la numeracin correspondiente, caso contrario, comunicar la correccin del caso. c) Las Declaraciones numeradas sern sometidas a un sistema de seleccin por el SIGAD a fin de determinar el tipo de control al que se sujetarn las mercancas. d) Este tipo de control va de acuerdo a tres canales:

Canal Verde: Donde las declaraciones no requieren revisin documentaria, ni reconocimiento fsico por lo que las mercancas son de libre disponibilidad una vez cancelados los derechos arancelarios y dems tributos Canal Naranja: Donde las declaraciones (aleatoriamente) sern sometidas a una revisin documentaria. Canal Rojo: Donde las declaraciones requerirn un reconocimiento fsico.

1.21.3. Operaciones Bancarias

Las operaciones bancarias ms comunes ms comunes en una importacin exportacin y que podramos utilizar son las siguientes: La Cobranza: Que se puede definir como el mandato que una persona natural o jurdica encomienda a un Banco para realizar las gestiones que se precisan para la obtencin de la cobranza.

Crdito Documentario: Que se puede definir como un compromiso escrito contrado por un Banco por orden del comprador/importador de efectuar el pago de una cierta suma al vendedor/exportador en un plazo fijo y contra entrega de determinados documentos que justifiquen el envo de determinada cantidad de mercancas.

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Fig. Carta de Crdito

1.21.4. Rgimen Tributario

Si queremos importar vamos a estar sujetos y cumplir con los siguientes tributos: Derechos de Importacin /Aduana: Aplicables sobre el valor de la mercanca y tiene 4 niveles: 4, 7, 12 y 20% Impuesto Selectivo al Consumo: Es un impuesto sobre la venta de bienes como cigarrillos, bebidas y artculos de lujo. Esta tasa flucta entre el 0 y 125%. Cabe mencionar que existen exoneraciones de este impuesto para empresas en Loreto, Ucayali y Madre de Dios.

Impuesto General a las Ventas: El IGV es un impuesto que grava el valor agregado en cada transaccin. Las transacciones que aplican para este impuesto tenemos: venta de bienes muebles, prestacin o Plan de Importacin

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uso de servicios en el Per, contratos de construccin y la importacin de bienes (aplica a nosotros). La tasa es de 19% e incluye la tasa del Impuesto de Promocin Municipal. No afecta las exportaciones, transferencias de bienes ni a las empresas ubicadas en zonas de frontera.

Fig. Pasos para la Importacin

A continuacin se muestra los pasos una vez que la mercadera ha entrado a territorio nacional.

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Fig. Importacin (Proceso en la ADUANA)

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Universidad Nacional de Ingeniera 1.22. Cantidad a Importar:

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Inicialmente importaremos unas 2000 cajas de bisutera.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 1.23. Conclusiones La estrategia de abastecimiento ser la importacin y la tienda-almacn fsica
que vamos a tener en el corto plazo, ya que a mediano plazo se pondrn tiendas propias. Nos centraremos en el posicionamiento de la marca para la comercializacin de la bisutera en Lima, para luego extendernos a nivel nacional. A corto plazo se pondr una tienda particular, a mediano se ingresara a los centros comerciales como son: Real Plaza, Plaza Lima Norte, Plaza San Miguel, Mega Plaza, etc. El curso hasta esta parte nos ha servido para ver la forma en que se puede importar desde otro pases utilizando las herramientas son gratuitas y disponibles a la mano.

1.24. Recomendaciones
Cada vez que se desee importar un producto es necesario buscar informacin histrica para tener una mejor nocin sobre qu producto queremos exportar o importar y conocer el pas de nuestro inters. Es necesario conocer o estimar la demanda insatisfecha para poder encontrar oportunidades comerciales. Es necesario abogar por la erradicacin de la informalidad ya que existe una gran cantidad de productos (incluida la bisutera) que se venden baratos porque no pagan impuestos.

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