UNIDAD III.

BLOQUES ECONMICOS

3.1 El ambiente econmico mundial 3.2 Fuerzas que afectan la integracin a nivel mundial y la mercadotecnia 3.3 Aspectos operativos y legales de la mercadotecnia 3.4 Estrategia mundial 3.5 Tratado de libre comercio con Amrica del norte 3.6 Los diferentes acuerdos comerciales de Mxico con otros pases 3.7 La mercadotecnia mundial mixta 3.8 Implementacin de la estrategia de mercadotecnia 3.9 Exportacin e importacin

3.1 EL AMBIENTE ECONMICO MUNDIAL

La economa mundial ha cambiado mucho desde la Segunda Guerra Mundial. El cambio fundamental ms importante es quiz la aparicin de los mercados mundiales; como respuesta a las nuevas oportunidades, los competidores mundiales han desplazado cada vez ms a los mercados locales. De modo simultneo, la integracin de la economa mundial se ha incrementado en forma significativa. La integracin econmica se mantuvo en un 10% a inicio del siglo XX. En las dcadas pasadas, han ocurrido varios cambios importantes en la economa mundial que se traducen en implicaciones significativas para los negocios. La probabilidad del xito en stos es mucho mayor cuando los planes y las estrategias se basan en las nuevas realidades de la economa mundial: Los movimientos de capital ms que el comercio se han transformado en la fuerza conductora de la economa mundial. La produccin se ha desacoplado del empleo. La economa mundial domina la escena. La macroeconoma de los pases individuales ya no controla los resultados econmicos. La lucha de 75 aos entre el capitalismo y el socialismo lleg a su fin.

El primer cambio es el incremento en el volumen de los movimientos de capital. En pocas anteriores, cuando un pas presenta un dficit en sus cuentas comerciales, su moneda se devaluaba. En la actualidad, el comercio y los movimientos de capital son los que determinan el valor de la moneda. El segundo cambio se refiere a la relacin entre la publicidad y el empleo. Aunque el empleo es manufactura permanece constante o ha declinado, la productividad contina creciendo. El tercer cambio importante es la conversin de la economa mundial en la unidad econmica dominante. Los ejecutivos empresariales y los lderes nacionales que reconocen esto tienen las mayores oportunidades de xito. Los que no reconocen este hecho sufrirn la declinacin y la quiebra o trastornos. El ltimo cambio es el fin de la Guerra Fra. La terminacin del comunismo como un sistema econmico y poltico puede explicarse en forma directa. El comunismo no es un sistema efectivo. Sistemas Econmicos Existen 3 tipos de sistemas econmicos: capitalista, socialista y mixto. Esta clasificacin se basa en el mtodo dominante de asignacin de recursos: asignacin de mercados, asignacin del mando o del plan central y asignacin mixta. 1. Asignacin de mercados Un sistema de asignacin de mercados es el que se basa en los consumidores para distribuir los recursos. Los consumidores escriben el plan econmico y deciden qu se producir y por quin. El sistema de mercado es una democracia econmica, es decir, los ciudadanos tienen el derecho de

votar con sus carteras por los productos de su eleccin. El papel del Estado en una economa de mercado consiste en promover la competencia y garantizar la proteccin del consumidor. 2. Asignacin del mando En un sistema de asignacin del mando, el Estado posee amplios poderes para servir al inters pblico. Estos incluyen la decisin sobre qu productos fabricar y la manera de elaborarlos. Los consumidores son libres de gastar su dinero en lo que est disponible, pero los encargados de planeacin estatales son los que toman las decisiones sobre lo que se produce, y por tanto, de lo que est disponible. 3. Asignacin mixta No existen, en realidad, sistemas puros de asignacin del mercado o del control en las economas mundiales. Todos los sistemas de mercado tienen un sector de mando y todos los sistemas de mando poseen un sector de mercado; en otras palabras son mixtos. Etapas de Desarrollo de los Mercados Los mercados nacionales de todo el mundo se encuentran en diferentes etapas de desarrollo . a) Pases con bajos ingresos Los pases con bajos ingresos, conocidos tambin como pases preindustriales, son los que poseen un PIB per cpita menor de 500 dlares. Las caractersticas compartidas por los pases que tienen este nivel de ingresos son: 1. Industrializacin limitada. 2. Tasas de nacimiento elevadas. 3. Tasas bajas de poblacin alfabetizada. 4. Fuerte dependencia de la ayuda extranjera. 5. Inestabilidad y desorden polticos. 6. Concentracin en frica al sur del desierto de Sahara Estos pases representan mercados limitados para todos los productos y no son sitios importantes de amenazas competitivas. b) Pases cuyos ingresos son de bajos a moderados Los pases cuyos ingresos son de bajos a moderados (tambin conocidos como pases menos desarrollados o PMD) son los que poseen un PIB per cpita mayor de 500 dlares y menor de 2 500 dlares. Estos pases se encuentran en las etapas iniciales de industrializacin. Las fbricas proporcionan un merado nacional en crecimiento con artculos tales como ropa, bateras, neumticos, materiales para la construccin y alimentos envasados.

Los mercados de consumidores se encuentran en expansin en estos pases. Los pases menos desarrollados representan una amenaza competitiva cada vez mayor conforme movilizan su mano de obra relativamente barata para servir a los mercados meta en el resto del mundo. c) Pases cuyos ingresos son altos a moderados Los pases cuyos ingresos son de altos a moderados, conocidos tambin como pases en proceso de industrializacin, son aquellos cuyo PIB per cpita se encuentra entre 2501 y 14 000 dlares. El porcentaje de la poblacin que participa en la agricultura desciende con rapidez conforme las personas se desplazan hacia el sector industrial e incrementa el grado de urbanizacin. d) Pases con ingresos elevados Los pases con ingresos elevados, conocidos como avanzados, industrializados, postindustrializados o pases del Primer Mundo, son aquellos con un PIB pr cpita superior a 14 001 dlares. Las oportunidades para los productos y mercados dependen ms de la creacin de nuevos productos e innovaciones en una sociedad postindustrial que en las sociedades industriales. La mayora de los hogares cuenta con los productos bsicos. Las organizaciones que desean crecen enfrentan a menudo una tarea difcil si tratan de incrementar su participacin en los mercados existentes. e) Casos inoperantes Un caso inoperante es un pas con problemas econmicos, sociales y polticos tan serios que vuelven al pas poco atractivo para la inversin y las operaciones. Algunos casos inoperantes son pases con bajos ingresos y sin crecimiento como Etiopa y Mozambique que van de un desastre a otro. Otros pases que alguna vez tuvieron crecimiento y fueron exitosos, pero que ahora han sido divididos por luchas polticas. El modelo del ciclo comercial de productos Describe la relacin entre el ciclo de vida del producto (CVP), el comercio y la inversin. El modelo sirvi como una descripcin exacta de la manera en que el crecimiento secuencial de los mercados internacionales ejerci un impacto en los patrones comerciales y en los lugares de produccin textiles, aparatos elctricos para los consumidores y de otras industrias desde 1950 hasta mediados de la dcada de los 70s. En pocas palabras, los pases con ingresos elevados y de consumo masivo como Japn y estados Unidos fueron exportadores inicialmente, pero se han convertido en importadores. El modelo del ciclo comercial de productos representa una Tampa potencial para los mercadlogos mundiales: en forma inconsciente, muchos ejecutivos de pases con ingresos elevados han actuado como si el ciclo cambiante de consumo, comercio e inversin fuera inevitable. Bajo este supuesto, las empresas de pases avanzados est obligadas a descubrir e introducir nuevos productos constantemente porque no pueden competir contra empresas de bajos salarios en cuanto a productos maduros y establecidos. El ciclo es inevitable slo si el producto no cambia. Las innovaciones de los productos existentes y de los procesos de manufactura permiten a los pases de ingresos elevados prosperar en industrias de nivel mundial.

Paridad del ingreso y del poder de compra alrededor del mundo Cuando una empresa disea un plan para su expansin en el mercado mundial, encuentra a menudo que para la mayora de los productos el ingreso es la variable econmica independiente ms valiosa. Despus de todo, un mercado puede definirse como un grupo de personas que desean y tienen la posibilidad de adquirir un producto en particular. Mercadotecnia y desarrollo econmico Algunas personas consideran que el campo de la mercadotecnia es relevante slo para las condiciones presentes en pases ricos e industrializados, donde el problema principal consiste en dirigir los recursos de la sociedad hacia un rendimiento o produccin siempre cambiante para satisfacer a un mercado dinmico. El papel de la mercadotecnia es el mismo tanto en pases con bajos ingresos como en los de ingresos elevados.

3.2 FUERZAS QUE AFECTAN LA INTEGRACIN A NIVEL MUNDIAL Y LA MERCADOTECNIA

1) Factores polticos y legales Entre las actitudes hostiles del gobierno del pas anfitrin hacia las multinacionales que pueden impedir la posibilidad de un ingreso exitoso figuran las siguientes: impuestos y aranceles confiscatorios, cuotas que limitan las importaciones y regulaciones concernientes al contenido local que exigen utilizar los productos del pas anfitrin. 2) Factores econmico/demogrfico Uno de los ambientes demogrficos hostiles se debe al escaso nmero de personas en los grupos de edad, ingresos u ocupaciones que tienden a comprar los productos de la compaa . 3) Factores socioculturales Las creencias personales, las aspiraciones, idiomas, relaciones interpersonales y estructuras sociales difieren entre los pases y puede influir negativamente en la forma en que se percibe y recibe una oferta de productos. 4) Tecnologa Cuando no se encuentra con infraestructura necesaria para facilitar el transporte y la comunicacin, a veces resulta muy costoso comercializar las ofertas de productos en el extranjero. 5) Problemas de control A las empresas que alcanzan un estatus multinacional o global a veces les resulta sumamente difcil coordinar y controlar las actividades de produccin y mercadotecnia en mercados dispersos con diversas costumbres, idiomas, medios de comunicacin y de transporte.

Planes en el extranjero: de lo internacional a lo global. a) Estatus internacional En un principio la compaa logra el estatus internacional al entrar en uno o dos mercados del pas anfitrin cuyas caractersticas coincidan mejor con las de su pas. Las empresas que alcanzan el estatus internacional se dedican principalmente a la exportacin o importacin de productos, o los compran y venden para aprovechar los diferenciales de precio en varias naciones. b) Estatus multinacional Se obtiene el estatus multinacional cuando se incursiona en ms pases, empleando ms personal del pas anfitrin, las fuentes de suministro, las finanzas e instalaciones. El trmino multinacional no slo significa hacer negocio en muchos pases, sino que tambin designa a las compaas que producen bienes o que hacen que sus subsidiarias agreguen valor en uno o varios pases, en contraste con e mero intercambio. c) Estatus global Una empresa alcanza con el tiempo el estatus global, trmino con que se designa a las compaas que aprovechan las sinergias de sus filiales, que planean las estrategias a partir de a ventaja comparativa de cada nacin y que aprovechan la produccin y la mercadotecnia conjuntos e una operacin integral que abarca varios pases y que logra economas de escala y de alance.

3.3 ASPECTOS OPERATIVOS Y LEGALES DE LA MERCADOTECNIA

El sistema poltico es un aspecto amplio que abarca las normas e instituciones por medio de las cuales se gobierna una nacin. Este consiste en un conjunto interactuante de leyes, agencias gubernamentales y grupos de presin que influyen y limitan la conducta de organizaciones y personas en la sociedad. Las fuerzas polticas y legales son aspectos que influyen mas en las actividades de la mercadotecnia de una empresa que en cualquier otra rea de sus operaciones. Las fuerzas macroeconmicas no son controlables por la administracin, es decir para muchos encargados de la mercadotecnia, estas fuerzas estn fuera de su control por lo que deben adaptarse a las condiciones que se producen como consecuencias de estas fuerzas, en algunos casos la limitacin es por el aspecto poltico. Varias de estas leyes afectan la fijacin de precios, la publicidad, las ventas personales la distribucin, el desarrollo de productos y las garantas de los mismos. De hecho la legislacin pretende proteger a las empresas unas de otras, proteger a los consumidores de las empresas mediante regulaciones gubernamentales y proteger los grandes intereses de la sociedad contra el mal comportamiento de las empresas. El proceso de hacer cumplir la ley representa un elemento adicional en el medio legal. Los responsables de la mercadotecnia al tomar en cuenta las fuerzas legales del medio ambiente no deben descuidar las leyes y las agencias gubernamentales reguladoras.

3.4 ESTRATEGIA MUNDIAL

Las empresas que buscan crecer y alcanzar mejores niveles de competitividad se integran al mercado mundial, sin embargo para ello lo tienen que hacer guiadas de una planificacin en la cual se especifiquen las estrategias en las que se trabajar. Entre las estrategias con enfoque mundial se encuentran las siguientes: Concesiones. Una concesin se define como un acuerdo contractual por medio del cual una compaa (el concedente) pone a disposicin de otra (el concesionario), a cambios de regalas, cuotas por la concesin o alguna otra forma de compensacin. Puede ser una patente, un secreto comercial o el nombre de alguna compaa. Una compaa con tecnologa avanzada, conocimientos prcticos o una fuerte imagen de marca puede recurrir a los acuerdos de concesiones para complementar sus utilidades en la lnea inferior con poca inversin inicial. Coinversiones. Las ventajas de esta estrategia, en la que los socios comparten la propiedad de la empresa, incluyen la oportunidad de compartir los riesgos y la capacidad de combinar distintas fortalezas. Por ejemplo hay empresas que cuentan con conocimientos de un mercado local, este tipo de empresas bien pueden asociarse con un socio extranjero que posea conocimientos prcticos considerables en el rea de tecnologa, fabricacin y aplicacin de procesos. Las compaas que carecen de recursos de capital suficientes pueden buscar socios para financiar un proyecto en forma conjunta. El acuerdo de coinversin obliga a ambas partes a reinvertir todas las ganancias de los tres primeros aos de operacin para duplicar la produccin. La desventaja de este tipo de estrategia, es que slo una de las empresas incurrir en costos relacionados con el control y la coordinacin que surgen al trabajar con un socio. Adems de que las restricciones especficas de cada pas en ocasiones limitan la ayuda de capital por parte de las compaas extranjeras. Propiedad. La forma ms amplia de participacin en los mercados mundiales es la propiedad del 100 por ciento, que puede lograrse desde el inicio en una empresa o mediante su adquisicin. La propiedad requiere de un gran compromiso de capital y esfuerzo gerencial, y ofrece los medios ms completos para participar en un mercado. Mientras la propiedad total ofrece la ventaja adicional de evitar problemas de comunicacin y conflictos de intereses que pueden surgir con una coinversin o una sociedad de coproduccin, las adquisiciones representan la difcil tarea de integrar la compaa adquirida en la organizacin mundial y coordinar las actividades.

Estrategias de Expansin de Mercados. Existen cuatro opciones estratgicas. Estrategia 1 Concentracin en unos cuantos segmentos de contados pases. Este es el punto de inicio para la mayor parte de las compaas. Combina los recursos de la empresa con las necesidades de inversin del mercado. Estrategia 2 Concentracin de pases y la diversificacin de segmentos. Una compaa cubre muchos mercados en unos cuantos pases. Estrategia 3 La diversificacin de pases y la concentracin de segmentos de mercado. Estrategia mundial clsica en la que una compaa busca el mercado mundial para un producto. El atractivo de esta estrategia es que, al prestar un servicio a clientes en todo el mundo, una compaa puede lograr un mayor volumen acumulado y costos ms bajos que cualquier competidor y por tanto, cuenta con una gran ventaja competitiva. Estrategia 4 Diversificacin de pases y segmentos, es la estrategia corporativa de una compaa mundial con negocios mltiples. Empresas que tienen negocios en diversos pases y sus distintos grupos y unidades cubren segmentos mltiples.

3.5 TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON AMRICA DEL NORTE (TLC)

Marco Terico El objetivo principal del TLC es eliminar barreras al comercio; promover condiciones para una competencia justa, incrementar las oportunidades de inversin, proporcionar proteccin adecuada a los derechos de propiedad intelectual, establecer procedimientos efectivos para la aplicacin del Tratado y la solucin de controversias, as como fomentar la cooperacin trilateral, regional y multilateral. Caractersticas del TLC: El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte se firmo el 17 de Diciembre de 1992 y entro en vigor el 1 de Enero de 1994. Los temas tratados fueron: Objetivos, Definiciones generales, Trato nacional y acceso de bienes a mercado, Reglas de origen, Procedimientos aduaneros, Energa y petroqumica bsica, Sector agropecuario, Medidas zoosanitarias y fitosanitarias, Medidas de emergencia, Medidas de normalizacin, Compras del sector pblico, Inversin, Comercio transfronterizo de servicios, Telecomunicaciones, Servicios Financieros, Poltica en materia de competencia, monopolios y empresas del mercado, Entrada temporal de personas de negocios, Propiedad intelectual, Publicacin, notificacin y administracin de leyes, Revisin y solucin de controversias en materia de cuotas antidumping y compensatorias, Disposiciones institucionales y procedimientos para la solucin de controversias, Excepciones y Disposiciones finales.

El Tratado es un conjunto de reglas que los tres pases acuerdan para vender y comprar productos y servicios en Amrica del Norte, se llama de libre comercio porque estas reglas definen como y cuando se eliminaran las barreras a libre paso de los productos y servicios entre las tres naciones; esto es, como y cuando se eliminaran los permisos, las cuotas y las licencias y particularmente las tarifas y aranceles; es decir, los impuestos que se cobran por importar una mercanca. Tambin es un acuerdo que crea los mecanismos para dar solucin a las diferencias que siempre surgen en las relaciones comerciales entre las naciones. El Tratado consta de un prembulo y 22 captulos agrupados en 8 partes. Beneficiarios: En Mxico los principales sectores beneficiados son el empresarial, pblico, laboral, agropecuario, acadmico, exportadores e importadores. Acuerdos: Los tres pases confirman su compromiso de promover el empleo y el crecimiento econmico en la regin, mediante la expansin del comercio y las oportunidades de inversin. Ratifican su conviccin de que el Tratado permitir aumentar la competitividad de las empresas mexicanas, canadienses y estadounidenses, sin descuidar la proteccin del medio ambiente. Y reiteran el compromiso de promover el desarrollo sostenible y proteger, ampliar y hacer cada da ms efectivos los derechos laborales, as como mejorar las condiciones de trabajo en los tres pases.

3.6 LOS DIFERENTES ACUERDOS COMERCIALES DE MXICO CON OTROS PASES

Tratado de Libre Comercio Con la Unin Europea (TLCUE) En Europa, el 24 de noviembre de 1999, se concluyeron formalmente las negociaciones tcnicas del Tratado de Libre Comercio entre Mxico y la Unin Europea (TLCUE). El objetivo general de este tratado es crear un espacio comercial de integracin multinacional al establecer una Zona de Libre Comercio. Entre sus objetivos especficos se encuentran el fomentar intercambios de bienes y servicios, atraer insumos y tecnologa para empresas mexicanas, promover inversin directa y generar mayores empleos. Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte Mxico, Estados Unidos y Canad (TLCAN) El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN), entre Mxico, Estados Unidos y Canad se acord el 7 de octubre de 1992, y entr en vigor el 1 de enero de 1994. El TLCAN establece formalmente una zona de libre comercio entre los tres pases en conformidad con el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), hoy conocida como Organizacin Mundial de Comercio (OMC). El objetivo general de este tratado es formar una Zona de Libre Comercio, estableciendo reglas claras y permanentes para el intercambio comercial que permita el incremento del flujo comercial e inversin, as como nuevas oportunidades de empleo y mejores niveles de vida. Entre sus objetivos especficos destaca el eliminar obstculos al comercio y facilitar la circulacin transfronteriza de bienes y servicios, reducir la vulnerabilidad de las exportaciones y

fortalecer la industria nacional mediante un sector exportador slido y competitivo. Tambin destaca su innovador rubro en propiedad intelectual, el cual promueve la proteccin de descubrimientos, inventos, patentes y marcas, as como al origen geogrfico del producto. El Grupo G-3: Mxico, Colombia y Venezuela. El Tratado del Grupo de los Tres (G-3), integrado por Mxico, Colombia y Venezuela, se firm en junio de 1994 y entr en vigor el 1 de enero de 1995. Los objetivos iniciales de las negociaciones fueron, por un lado potenciar la cooperacin e integracin de los tres pases, y por otro colaborar con el desarrollo econmico de Centroamrica y el Caribe. Este tratado establece normas para asegurar que la proteccin a la salud y vida humana, animal y vegetal, as como la proteccin del medio ambiente y el consumidor, no sean obstculos innecesarios al comercio. Tratado de Libre Comercio entre Mxico y Bolivia El Tratado de Libre Comercio entre Mxico y Bolivia entr en vigor el 1 de enero de 1995. A partir de su entrada en vigor, se eliminaron los aranceles a 97% de los productos industriales mexicanos que se exporten a Bolivia, como tractocamiones, autobuses, camiones, autopartes, electrodomsticos, equipo de cmputo, televisores, productos fotogrficos, acero, petroqumicos y fibras sintticas. Tratado de Libre Comercio Mxico-Costa Rica. El Tratado de Libre Comercio entre Mxico y Costa Rica entr en vigor el 1 de enero de 1995. Establece normas transparentes para promover el comercio de bienes y servicios, facilitar el desarrollo de inversiones y atender las relaciones con una regin estratgica para Mxico, reconociendo los sectores sensibles de cada pas. Tratado de Libre Comercio Mxico-Chile El 1 de agosto de 1999 entr en vigor el Tratado de Libre Comercio entre la Repblica de Chile y los Estados Unidos Mexicanos. Este tratado propicia una zona de libre comercio con la liberalizacin total de aranceles y medidas para-arancelarias. Tratado de Libre Comercio Mxico-Nicaragua El TLC Nicaragua - Mxico entr en vigor el 1 de julio de 1998. Es un acuerdo bilateral entre Nicaragua y Mxico, que en forma progresiva permitir la compra y venta de productos a precios preferenciales, gracias a la reduccin y eliminacin de los aranceles. Adems, facilita el libre intercambio de servicios y propiedad intelectual. Su ms destacado objetivo es ofrecer previsibilidad y seguridad a los inversionistas de ambas partes. MERCOSUR Con el propsito de facilitar negociaciones entre Mxico y los pases miembros de MERCOSUR, en julio de 2002 se realiz el Acuerdo de Complementacin Econmica 54 que establece el compromiso de lograr, mediante negociaciones peridicas, una zona de libre comercio entre Mxico y MERCOSUR. El acuerdo mantiene los avances logrados en los Acuerdos con Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay, as como el Acuerdo entre Mxico y MERCOSUR para el sector automotor.

Tratado Libre Comercio Mxico Estados de la AELC Este acuerdo entr en vigor el 1 de julio de 2001 y coloca a Mxico como el nico pas latinoamericano con libre acceso comercial a los pases con ms alto ingreso per cpita del mundo. Entre sus objetivos se encuentran el diversificar las exportaciones mexicanas y tener acceso preferencial en Europa, atraer insumos y tecnologa para empresas mexicanas y promover la inversin extranjera directa. Acuerdo de Asociacin Econmica (AAE) Mxico Japn El Acuerdo de Asociacin Econmica entre Mxico y Japn (AAE Mxico-Japn) entr en vigor el 1 de abril de 2005. Este acuerdo se desarroll tomando en consideracin que Japn es productor y exportador de productos de alta tecnologa e importa el 60% de su consumo de alimentos. Los vnculos en materia de cooperacin entre Mxico y Japn estn orientados hacia ciencia y tecnologa, educacin y capacitacin laboral e intercambio de expertos; as como estrechar lazos en asuntos tursticos, de agricultura, pesca y cooperacin en medio ambiente. Tratado de Libre Comercio Mxico Tringulo del Norte El Tratado de Libre Comercio Mxico-Tringulo del Norte se firmo el 29 de Junio del 2000 y entro en vigor el 15 de marzo del 2001. El Tringulo del Norte comprende a Guatemala, Honduras y El Salvador en funcin de su integracin econmica. Ms de la mitad de las exportaciones de Mxico al Tringulo del Norte quedaron libres de arancel a la entrada en vigor del tratado.

3.8 IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

Existen tres categoras bsicas de estrategias de mercadotecnia mundial: Mercadotecnia Mundial Estandarizada Mercadotecnia Concentrada Mercadotecnia Diferenciada

Mercadotecnia mundial estandarizada. La mercadotecnia mundial estandarizada es anloga a la mercadotecnia masiva que se lleva a cabo en un solo pas. Implica la creacin de la misma mezcla de mercadotecnia para un mercado masivo de consumidores potenciales. Esta estrategia exige una distribucin extensa del mayor nmero de establecimientos de venta. El beneficio que ofrece este tipo de mercadotecnia son los menores costos de produccin.

Mercadotecnia Mundial Concentrada. Supone el diseo de una mezcla de mercadotecnia que alcance a un solo segmento de mercado mundial.

Mercadotecnia Mundial Diferenciada. Implica la orientacin de las estrategias hacia dos o ms segmentos del mercado diferentes con mltiples ofertas de mezclas de mercadotecnia. Esta estrategia permite a la empresa tener una cobertura ms amplia del mercado.

3.9 EXPORTACION E IMPORTACIN

Una exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales. La exportacin es el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas.

La exportacin es como en esencia, un proceso de desarrollo que se puede dividir en las siguientes etapas: 1.- La empresa no desea exportar, esto debido; a la sensacin de escasez de tiempo. 2.-La empresa abastece pedidos de exportacin solicitados con poca frecuencia, pero no se tarta de conseguir ms pedidos. 3.- La empresa explora la posibilidad de exportacin. 4.- La empresa exporta a uno o ms mercados en plan de prueba. 5.- La empresa tiene experiencia en exportacin a uno o ms mercados. 6.- Despus de este xito, la empresa utiliza la mercadotecnia orientada hacia pases o regiones, tomando como base ciertos criterios. 7.- La empresa evala el potencial de mercado mundial, antes de seleccionar los mejores mercados meta que incluir en su estrategia el plan de mercadotecnia.

La mercadotecnia de la exportacin es la mercadotecnia integrada a productos y servicios destinados a los clientes de los mercados mundiales. La mercadotecnia de la exportacin requiere:

a) Una comprensin del ambiente de mercado meta. b) El uso de la investigacin de mercados y la identificacin del potencial del mercado c) Decisiones relacionadas con el diseo del producto, el precio, la distribucin y los canales, la publicidad y las comunicaciones; es decir, la mezcla de mercadotecnia.

PROGRAMAS GUBERNAMENTALES QUE APOYAN LAS EXPORTACIONES

1.- Incentivos Arancelarios Otorgan un trato preferente a los ingresos obtenidos de las actividades de exportacin, mediante la aplicacin de una tarifa menor a estos ingresos del reembolso de los impuestos ya pagados sobre el ingreso relacionado con la exportacin.

2.- Subsidios Totales Son contribuciones financieras directas o indirectas que beneficia a los productores.

3.- Asistencia Gubernamental Se orienta hacia la promocin de la exportacin.

Aranceles Es un impuesto gravamen que se debe pagar por concepto de importacin o exportacin de bienes.

Barreras no Arancelarias Es una medida distinta a un arancel, que constituye un obstculo para la venta de productos en un mercado extranjero.

Los cinco tipos principales de las barreras arancelarias:

1.-Cuotas y controles comerciales: Son cuotas lmites o restricciones impuestas por los gobiernos sobre el nmero de unidades o valor total de un producto posible de importar. 2.-Polticas de gubernamentales. procuraciones discriminatorias: Pueden tomar la forma de reglas

3.-Procedimientos Aduanales Restrictivos: Reglas y Regulaciones para la clasificacin y valuacin de las mercancas. 4.-Regulaciones administrativas y Tcnicas restrictivas: Entre ellas se encuentran las regulaciones antidumping, regulaciones de tamao y de seguridades sanitarias.

Derechos Aduanales

Se dividen en dos categoras. Se puede calcular como un porcentaje de valor de los productos, como una cantidad especfica por unidad o como una combinacin de ambos mtodos.

Derechos segn el valor. Se expresa como un porcentaje de valor de los productos. Derechos especficos. Se expresan como una cantidad especfica de moneda corriente por unidad de peso, volumen, longitud o nmero de otras unidades de medida. Derechos alternativos. Tanto los derechos segn el valor como los especficos se establecen en el arancel aduanal para un producto determinado. Derechos compuestos y mixtos. Aseguran la recaudacin de las tarifas segn el valor y las especficas sobre los mismos artculos.

Importaciones
El transporte legtimo de bienes y servicios nacionales exportados por un pas para su uso o consumo en el interior de otro pas. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propsitos comerciales. Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas. Las importaciones permiten a los ciudadanos adquirir productos que en su pas no se producen, o ms baratos o de mayor calidad, beneficindolos como consumidores. Al realizarse importaciones de productos ms econmicos, automticamente se est librando dinero para que los ciudadanos ahorren, inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando las herramientas para la produccin y la riqueza de la poblacin. Existen tres formas de financiar las importaciones: 1. Con un saldo comercial favorable; es decir, exportando ms de lo que se importa. 2. Con ingreso de capitales al pas (turismo, inversin extranjera, etc.).
3. Con endeudamiento pblico.

Si un pas importa sin recurrir al endeudamiento ni a un tipo de cambio fijo, la economa no se ve afectada, cosa que s ocurre cuando el Estado interviene tomando deuda o fijando tipos de cambio que no reflejan las preferencias de los ciudadanos. Los permisos previos se pueden emitir para los regmenes aduaneros: Importacin definitiva. Importacin temporal. Exportacin definitiva. Exportacin temporal.

BIBLIOGRAFIAS
Mercadotecnia Internacional

Richard L. Sandhusen Edit. CECSA

Fundamentos de Mercadotecnia Internacional Warren J. Keegan y Mark C. Green Edit. Pearson Educacin

Mercadotecnia Global Warren J. Keegan Edit. Prentice Hall

http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/libre_comercio http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81rea_de_Libre_Comercio_de_las_Am%C3%A9ricas http://www.explorandomexico.com.mx/about-mexico/6/134/ http://html.rincondelvago.com/ambiente-de-la-mercadotecnia.html