INTRODUCCIN ........................................................................................................................ 4 Captulo I: LINEAMIENTOS GENERALES DE LA INVESTIGACION ............................... 5 1.1 El Problema de Investigacin: Descripcin y Formulacin ........................................... 5 1.1.1Descripcin .....................................................................................................................

5 1. 1.2. Formulacin................................................................................................................. 5 1.2. Justificacin, importancia y beneficiarios de la investigacin ...................................... 6 1.2.1Justificacin .................................................................................................................... 6 1.2.2 Importancia .................................................................................................................... 6 1.2.3 Beneficios de la investigacin .................................................................................... 7 1.3 Objetivos: General y Especficos de la investigacin..................................................... 7 1.3.1. Objetivo General .......................................................................................................... 7 1.3.2 Objetivos Especficos................................................................................................... 7 1.4. Hiptesis: general y especficas. ...................................................................................... 7 1.4.1Hiptesis general ........................................................................................................... 7 1.4.2Fundamentacion Terica .............................................................................................. 8 1.4.3 Identificacin de la unidad de anlisis y las variables ............................................ 9 1.5 Metodologa del proyecto .............................................................................................. 9 1.5.1Material de estudio ........................................................................................................ 9 1.6.1 Mtodos y tcnicas ..................................................................................................... 9 Mtodo ..................................................................................................................................... 9 1.6.2. Tcnicas de investigacin ........................................................................................ 10 CAPITULO II: MARCO TEORICO ......................................................................................... 11 2.1 Antecedentes................................................................................................................. 11 2.3.1 Importancia del sector................................................................................................ 14 2.3.2 Tipos de limn como fruto ......................................................................................... 15 Limn sutil (citrus aurantifolia) ................................................................................ 15 Limn Tahit (citrus lat folia) ....................................................................................... 16

2.3.3 Especificaciones Tcnicas ....................................................................................... 17 2.3.4 Anlisis FODA del sector concerniente al cultivo de Limn ............................... 17 Fortalezas .................................................................................................................. 17 Debilidades ................................................................................................................ 18 Oportunidades........................................................................................................... 19

Potencialidades................................................................................................................. 19 Desafos ............................................................................................................................. 19 Amenazas .................................................................................................................. 20

Riesgos .............................................................................................................................. 20 Limitaciones....................................................................................................................... 20 2.3.5 Estrategias .................................................................................................................. 21 Estrategia ofensiva ............................................................................................................... 21 Estrategia de reorientacin ................................................................................................. 21 Estrategia defensiva............................................................................................................. 21 Estrategia de supervivencia ................................................................................................ 22 Lnea Estratgica .................................................................................................................. 22 2.3.6 Repercusin econmica y social del Per............................................................. 23 2.3.7 Estadstica del sector de la produccin de limn ................................................. 23 3.12.Funcionamiento ........................................................................................................... 41 3.13 Costos ........................................................................................................................... 45 3.14 Normatividad ............................................................................................................... 45 3.15 Esquema operativo ..................................................................................................... 47 4.1 Datos de la empresa ..................................................................................................... 73 Limones Piuranos Sociedad Annima Cerrada (Limones Piuranos SAC) .................. 73 4.2 Situacin de la empresa ............................................................................................... 73 Misin ..................................................................................................................................... 74 Visin ...................................................................................................................................... 74 4.3Productos ......................................................................................................................... 74 Limn Fresco Sutil ................................................................................................................ 74 Limn Fresco Tahit ............................................................................................................. 74 Aceite Destilado de Limn .................................................................................................. 75 Aceite Centrifugado de Limn ............................................................................................ 75 Jugo Turbio Concentrado de Limn .................................................................................. 76 Jugo Simple de Limn ......................................................................................................... 76 Cscara Deshidratada de Limn........................................................................................ 77 4.4Procesos de la plantacin de limoneros...................................................................... 77 4.5 Calendario de produccin............................................................................................. 77 Limn fresco .......................................................................................................................... 77 Aceite Esencial de Limn .................................................................................................... 78 Jugo de Limn....................................................................................................................... 78 Cscara Deshidratada de Limn........................................................................................ 79 4.6 Aspecto contable de la empresa ................................................................................. 79 4.7 Aspectos Tributarios ...................................................................................................... 80 4.8 cultura exportadora ........................................................................................................ 80 4.9 Principales proveedores ............................................................................................... 81 CAPITULO VI: CONTRASTACION DE LA HIPOTESIS .................................................... 82

6.1planteamiento de la hiptesis........................................................................................ 82 Bibliografa............................................................................................................................. 107

INTRODUCCIN
El estudio de contrato de confirming es todava escaso entre nuestra doctrina. La expresin confirming de origen britnico ,comenz denominando el comercio

internacional, y aun lo hace ,el pago al contado y sin posibilidad de recurso de las exportacin a crdito por una sociedad intermediaria o sociedad confirming .en la prctica comercial peruana .se ha pasado a designar a un servicio de gestin de pagos a proveedores. El confirming permite a ciertos empresarios liberarse de los trabajos administrativos necesarios para pagar a sus proveedores y tambin gestionar con ms eficacia su tesorera. La contratacin masiva puede convertir una actividad necesaria y normal para el empresario, esto le permitir que el pago de sus proveedores no se les

convierta en una carga en exceso, para facilitar esta tarea las entidades de crdito peruanas ofrecen al empresario peruano les ofrecen un servicio administrativo de gestin de pagos que constituye el objeto del contrato confirming. En virtud de la misma la administracin de pago del empresario es asumida por otra que en este caso ser la entidad del confirming que a su vez en el marco del mismo negocio jurdico , oferta , tanto al empresario cliente como al acreedor (proveedor) de este servicio de financiacin. Estos de ser adaptados facilitan y aseguran el pago o el cobro de las deudas dinerarias del empresario frente a los proveedores. Con la intervencin de la entidad de confirming en la gestin de pagos se permite, tanto al cliente como a sus acreedores, flexibilizar el flujo de salida y entradas de fondo con independencia de las condiciones temporales e cumplimiento fijadas en la relacin jurdica subyacente de la que naci el crdito gestionado. El contrato de confirming o de pagos confirmados establece as una relacin de colaboraciones entre empresarios, y pone de manifiesto la tendencia de la economa moderna de la descentralizacin y especializacin de funciones en el mbito de la empresa relacionadas con las labores de gestin y administracin de pagos. la

gestin de confirming puede reducirse desde el punto de vista econmico , a tres tipos de servicios : de gestin de pagos, al empresario- cliente de confirming , de

financiacin a esta y de financiacin a sus proveedores por tanto es importante el acceso a dicho instrumento financiero ya que la empresa exportadora de limones cumpla satisfactoriamente con la cadena productiva y por ende lograr mayor

crecimiento y rentabilidad para la empres

Captulo I: LINEAMIENTOS GENERALES DE LA INVESTIGACION

1.1 El Problema de Investigacin: Descripcin y Formulacin 1.1.1Descripcin

Actualmente el Per es uno de los pases atractivos tanto para la inversin as como para comercializacin de productos agrcolas ya que con los tratados de libre comercio se han abierto ventanas que permiten la comercializacin de productos marinos, minerales as comoproductos agrcolas tanto como el mango, el limn, la cebolla, el aj paprika, el pltano, etc. Esto ha trado congestionamiento de gestin exportadoras administrativa por parte de las empresas

lo cual satura al empresario haciendo pagos a proveedores

,trayendo consigo que no se dediquen al ciento por cien a la actividad principal. Como se sabe la exportacin es uno de los rubros que ms ingresos le estn dando al pas, por ende es uno de rubros que dinamiza la economa peruana por ello es que las entidades financieras se estn poniendo al servicio del empresario peruano para hacerles conocer una infinidad de propuestas el cual va a traer muy buenos resultados a la empresa, as tenemos la oferta del confirming el cual las entidades lo promocionan como una herramienta de liberacin de los trabajos administrativos necesarios para el pago de sus

proveedores lo cual les permitir establecer una relacin de colaboracin entre empresarios y as poner de manifiesto la tendencia de la economa moderna a la descentralizacin empresa. y especializacin de funciones en el mbito de la

1. 1.2. Formulacin
Cules son los beneficios que obtiene una empresa exportadora al implantar el confirming como instrumento de financiacin?

1.2. Justificacin, importancia y beneficiarios de la investigacin 1.2.1Justificacin

Actualmente en el Per el rubro de las exportaciones est jugando un papel muy importante en la economa peruana lo cual trae consigo que se apten

por nuevas medidas de financiamiento, una de ellas es el confirming que trae consigo muchas ventajas al empresario ya que ello le permite liberarse de alguna manera de los pagos a los proveedores permitindoles reducir los trabajos de gestin administrativa y que as la empresa se dedique ms por los trabajos netos de ella.

Las entidades financieras hoy en da estn dando las facilidades para realizar este tipo de contrato con las empresas que requieran este servicio llamado contrato de confirming o pagos confirmados, ya que les traer muy buenos resultados tanto para la empresa como para los proveedores ya que les

permitir cobrar antes de la fecha sealada en el contrato. Obteniendo as mejores resultados en el rea administrativa.

1.2.2 Importancia
El confirming es un mecanismo de pronto pago el cual hoy en da es una herramienta muy importante para las empresas pues disminuye la carga tanto administrativa, ahorro de costes administrativos por suponer una importante reduccin en los procesos de manipulacin de documentos fsicos tambin es de vital importancia ya que permite a la empresa reforzar la relacin del

cliente en este caso la empresa con sus proveedores al facilitarles el cobro de forma inmediata por este razn tenemos a bien mencionar que hoy en un mundo de auge econmico es preciso tener un contrato de confirmacin de pagos pues el resultado que podemos tener con la implantacin de este

contrato es muy amplio as como eficiente lo que beneficiara en el rea de administracin de la empresa tambin lograra confianza y satisfaccin alos proveedores ya que ellos podrn obtener pagos antes de la fecha de vencimiento.

1.2.3 Beneficios de la investigacin La implantacin de un medio de financiacin e con los pagos que debera tener la empresa ya que este pago la realzara la entidad con la que realicemos el contrato Como el confirming o pago confirmado hoy en da es una opcin muy beneficiosa para cualquier empresa pues les permite reducir costos, gastos administrativos, as como tambin permite que la empresa no se sature con los pagos de los proveedores. En esta investigacin que estamos realizando de la implantacin del confirming como herramienta financiera Limones Piuranos vamos a tener como resultado el cuan

beneficioso es implantar este instrumento de financiacin en la empresa SAC como ser favorecida y que tan eficiente es este

sistema de pagos para la empresa as como para los proveedores.

1.3 Objetivos: General y Especficos de la investigacin 1.3.1. Objetivo General

Identificar cules son los beneficios que obtiene la empresa limones

piuranos S.A.C. al implantar el confirming como instrumento financiero.

1.3.2 Objetivos Especficos

Analizar cules son las deficiencias que tiene la empresa con el pago a sus proveedores. Analizar la solvencia econmica que tiene la empresa. Determinar la cantidad de proveedores que tiene la empresa. Analizar la rentabilidad por medio de ratios.

1.4. Hiptesis: general y especficas. 1.4.1Hiptesis general

Propuesta de un sistema de financiamiento confirming para lograr disminuir la carga administrativos en la empresa Limones Piuranos SAC.

1.4.1.1Hiptesis especificas Lograr eficiencia en el pago de los proveedores Con la determinacin los proveedores saber
cantidad con la que estoy trabajando. exactamente con la

Con el anlisis de la solvencia econmica determinaremos si nuestra

empresa esta apta para la realizacin de este contrato.

El anlisis de la rentabilidad nos estamos dando cuenta que la empresa

esta apta para la firma de este contrato ya que en los ltimos aos nos est dando un margen de rentabilidad positivo.

1.4.2Fundamentacion Terica
El contrato de confirming hoy en da es un contrato tentativo para las empresas dedicadas al rubro de exportaciones ya que este sistema de financiacin disminuye cargas administrativas teniendo como consecuencia disminuir gastos administrativos ya que la entidad confirmante se libera de cualquier responsabilidad cumpliendo el mandato encomendado, que no es otra que el de pagar al proveedor inicialmente designado. Por lo tanto, si por parte del empresario librado no se Ie comunica el cambio de titular del crdito, no adquiere responsabilidad alguna. Asimismo, se aplicara la regla segn la cual el deudor queda liberado por los pagos realizados antes de conocer la cesin del crdito. EI tercero que ha adquirido el crdito tendr accin contra el proveedor cedente, pero no podr dirigirse contra el empresario librado si el proveedor cedente Ie habr comunicado la cesin y el empresario no habr comunicado a la entidad de crdito confirmante esta cesin.

Mediante este sistema

de pago confirming la empresa obtendr

eficiencia con el pago a los proveedores. Segn la cantidad de proveedores este sistema obtendr la informacin necesaria para realizar los pagos. La solvencia econmica de la empresa llevara a que este contrato sea una realidad eficaz para la empresa.

1.4.3 Identificacin de la unidad de anlisis y las variables

V. Independiente: El confirming V. Interdependiente: Empresa exportadora V. Dependiente: Cargas Administrativas

1.5 Metodologa del proyecto

Para la elaboracin del presente informe de investigacin, se revisarn normas, informes, textos, libros y registros contables de la empresa en estudio, datos econmicos y financieros sobre el sector. Se efectuar utilizando el mtodo especfico documental e histrico.

1.5.1Material de estudio
Poblacin: Nuestra poblacin est comprendida por todas las exportador en la ciudad de Piura. Muestra: El tipo de muestra que se aplicar es de anlisis y se realizar en la empresa limones piuranos SAC de la ciudad de la ciudad de Piura. empresas del sector

1.6 Mtodos y tcnicas

1.6.1 Mtodo
Por el nivel de conocimientos que se adquieren esta investigacin es descriptiva porque mediante este tipo de investigacin, que utiliza el mtodo de anlisis se logra caracterizar el objeto de estudio o una situacin concreta y sealar sus caractersticas y sus propiedades. Por la clase de medios utilizados para obtener los datos esta investigacin es documental y de campo. Documental por que se apoya en fuentes bibliogrficas y archivsticas, estadsticas. De campo porque se apoya en cuestionarios y en observaciones de la realidad.

1.6.2. Tcnicas de investigacin

A)

Tcnicas de recoleccin
Fichaje: Se utilizar para registrar y ordenar los datos que se obtendrn en el desarrollo de la investigacin, para lo cual se utilizarn las fichas, tanto de informacin bibliogrfica, como de campo (experiencia). Anlisis de contenido: Permitir desvelar el significado o el sentido de la informacin obtenida, permitiendo diagnosticar objetivamente

situaciones encontradas. Entrevistas: Permite profundizar aspectos que requieren de mayor informacin y ayuda profesional en la investigacin. Revisin Bibliogrfica: Permite recabar informacin terica que constituye el sustento de los conocimientos aplicados en la investigacin y que servirn para brindar los aportes necesarios que contribuirn a la solucin de problemas.

B) Instrumentos.
Gua de entrevista: Permite el manejo de la entrevista con la finalidad de trazar el camino que lleve a obtener la informacin ampliada que se necesita. Evita la divagacin y prdida de tiempo en informacin irrelevante.

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CAPITULO II: MARCO TEORICO 2.1 Antecedentes

Segn Guerrero en el trabajo realizado en la empresa Agromar industrias S.A. dedicada a la produccin y comercializacin de mango en sus diferentes

presentaciones obtuvo como resultado que atreves del instrumento de confirming se puede lograr la optimizacin de las actividades, especialmente del mediano y pequeo empresario, no solo por manutencin de poltica de crdito sin las consecuencias negativas de ella, sino porque adems, pueden desligarse de labores administrativas, lo que junto a la asesora brindada por el agente, pueden llevar a un servicio ms eficiente. Tambin menciona que los proveedores como cualquier otra entidad comercial que satisfacen las

demandas necesarias para el buen funcionamiento de la compaa ,bajo una administracin eficiente y moderna estos son vistos como socios estratgicos ya que derivados de las buenas relaciones y el mximo aprovechamiento de las relaciones comerciales en cuanto a servicios ,precios y trminos de pago son de gran aporte para el objetivo de la empresa .todo esto tambin se le atribuye como parte del resultado obtenido de la relacin entre la empresa y la entidad financiera con la cual se establecer el confirming que ayuda a que nuestros proveedores se conviertan en clientes internos.

2.2 Sector exportador

En el Per, las exportaciones de los productos agrcolas tradicionales y no tradicionales presentan un crecimiento sostenido en los ltimos aos, actitud que genera una oferta exportable ms competitiva que ayuda a consolidar y abrir mercados internacionales. Esta situacin implica una mayor demanda en la ejecucin del Sistema de Certificacin Fitosanitaria, de forma segura y eficiente, proceso que juega un rol importante en las negociaciones comerciales y a la vez cautela el prestigio internacional logrado por el Per en el tema de las exportaciones agrcolas.

2.2.1 Objetivos
Proteger los actuales mercados internacionales a travs de la Certificacin Fitosanitaria de los productos vegetales de exportacin, cumpliendo con las

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regulaciones fitosanitarias establecidas por las Organizacin de Proteccin Fitosanitaria Ayudar a la de apertura de los mercados pases incrementando importadores. la exportacin

agrcola. Negociar la reduccin de las restricciones fitosanitarias limitantes de las exportaciones agrcolas.

2.2.2 La exportacin de productos vegetales

Dependiendo del nivel de procesamiento al que ha sido expuesto el producto, el SENASA emite 3 tipos de Certificados:

1. El Certificado Fitosanitario

Es un documento oficial emitido por el SENASA, este certifica que las plantas y productos vegetales han sido inspeccionados acorde con procedimientos apropiados y son considerados libres de plagas cuarentenarias y prcticamente libres de otras plagas perjudiciales, teniendo en cuenta la actual regulacin fitosanitaria del pas importador. El Certificado Fitosanitario es un facilitador del comercio, pero no es un documento de negocio. En ella se encuentran los productos de las Categoras de Riesgo Fitosanitario CRF (2, 3,4).

2. El Certificado Fitosanitario de Reexportacin

Este documento oficial es utilizado para certificar la condicin fitosanitaria de las plantas y productos vegetales de las categoras de riesgo fitosanitario 2, 3 y 4 que han arribado al Per y requieren ser reexportados para salir con destino a un tercer pas. Para la emisin de este Certificado es necesario que el Inspector conozca los requisitos fitosanitarios del pas de destino.

3. El Certificado de Exportacin para Productos Procesados

Este Certificado se utilizar para plantas, productos vegetales y otros artculos reglamentados pertenecientes a la Categora de Riesgo Fitosanitario (CRF) 0 Y 1 siempre que lo solicite el pas importador.

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2.2 Sector agrcola-produccin de limn

Como se sabe, el Per es un pas poseedor de grandes riquezas naturales tal es as que el sector agrcola se ve favorecido a causa de las distintas caractersticas y peculiaridades de su suelo que conllevan a la siembra de una serie de productos. A travs del presente trabajo se mencionaran diversos puntos que guardan relacin con la produccin de limn; este fruto que a lo largo de los aos se ha constituido como fuente primordial y de soporte econmico en las zonas del norte del pas. A la vez se podr destacar que este ctrico cuyo origen se remonta hace unos 20 millones de aos atrs proveniente del sudeste asitico de la China y trado a Occidente por los rabes en el siglo XV; pero que a causa de la dispersin y migracin de su lugar de origen; es ahora considerado como un producto bandera y de races netamente peruanas ya que las caractersticas de esta tierra ha ocasionado que lo diferencian del resto y que tenga una gran participacin tanto en el mercado nacional como en los distintos mercados internacionales representando en gran parte la cultura gastronmica y alimenticia de los peruanos. El cultivo de limn alude uno de los cultivos permanentes de mayor importancia en el rea de Piura, su produccin se centra especficamente en el Valle San Lorenzo y para lo cual los pobladores (productores) de esta regin se han agrupado formando as "La Asociacin de Productores de Limn", una organizacin que rige la actividad productora de este fruto pues genera un importante ingreso econmico para el pequeo productor de la zona. Estos pequeos productores de limn estn sujetos a afrontar retos grandes pues sembrar y cosechar no es un trabajo fcil al contrario se torna una labor tediosa y muchas veces sacrificada, por mencionar alguna de ellas tenemos: Inspeccionar los riesgos que pueden afectar su produccin y sus ingresos actuales a causa de la presencia de plagas y enfermedades en sus plantaciones afectando su produccin, inversin, ingreso y esfuerzo como productor. Incremento y competencia de las plantaciones de limn. Falta de presupuesto y dependencia en la estacionalidad y fenmenos naturales de la zona.

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Menos vulnerabilidad ante la fluctuacin de precios Niveles de Rentabilidad

La produccin nacional del limn se centra destacadamente en las haciendas Huachar, Casuarinas, las cuales fueron impedidas de producir durante la Reforma Agraria que sufri nuestro pas, hecho que para la dcada del noventa fue fundamental en cuanto se refiere a la introduccin de nuevas variedades de semillas y se podra decir que es all cuando se inicia la citricultura moderna en el pas. Con respecto al limn en las localidades de Chulucanas, Tambogrande, Sullana y Piura (Cieneguilla) se sabe que la estacionalidad de estas zonas provoc la entrada de limn Sutil peruano en el mercado interno nacional durante la poca de escasez. Posicionando a Tambogrande como el valle con mejores rendimientos en cuanto a calidad y cantidad, seguido por Cieneguilla, Sullana y Chulucanas; abasteciendo de esta manera a todo el mercado nacional a lo largo y ancho del pas. 2.3 Importancia del sector

Segn cifras estimadas del INEI, en el ao 2006 la participacin del sector agropecuario sobre el PBI fueron del orden del 8.3%; en relacin a la importancia relativa del sector agropecuario en la economa nacional, se calcul que el 31.6% (8.1 millones de habitantes) de la poblacin nacional vive de la actividad agropecuaria, y que el sector agricultura emplea al 31.2% (2.8 millones de personas) del total de la PEA ocupada nacional. Segn CENAGRO de 1994 la superficie agrcola es aproximadamente de 5 476 977 hectreas que equivalen a 15% del total de la superficie. En el Per coexisten diversas estructuras empresariales relacionadas al agro, tales como cooperativas, comunidades campesinas, pequeos y medianos productores, que probablemente poseen racionalidades distintas al momento de tomar decisiones. Adems, la actividad agropecuaria se desenvuelve a lo largo de las diversas regiones naturales. Esta dispersin de la produccin con agentes que poseen motivaciones distintas, torna difcil la programacin centralizada del sector.

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De otro lado, el pas se ve favorecido por sus condiciones climticas debido a que cuenta con una manifiesta y variada biodiversidad o megadiversidad como suelen reclamar los entendidos. En el pas existen 28 climas y 84 zonas de vida sobre un total de 104 que existen en el planeta. Es decir recorrer el territorio peruano uno puede identificar la mayor parte de climas del mundo. Estas caractersticas son importantes porque dan lugar a una diversidad biolgica que interactan y son una fuente natural de ventajas comparativas. El norte del Per es uno de los lugares atractivos para la produccin de limn ya que cuenta con clima apto para la siembra de este producto, existen muchas variedades de este producto tales como el limn sutil (citrus aurantifolia swingle), proviene de un rbol de poca altura, con numerosas ramas que presentan espinas pequeas y agudas; hojas tambin pequeas, de forma elptica con los bordes ligeramente dentados. Sus frutos son pequeos de forma esferoidal, pezn chico; cscara delgada y adherente, de color verde al amarillo conforme avanza su madurez; pulpa verdosa muy cida y perfumada. Presencia de semillas. 2.3.1 Tipos de limn como fruto Limn sutil (citrus aurantifolia)

Denominada lima cida o gallega (Citrus x aurantifolia, tambin llamada limn sutil, limn ceut, limn mexicano, limn peruano o limn de Pica) es un rbol frutal del gnero de los Ctricos. Proviene del sudeste de Asia; su etimologa deriva del persa (Limu).Es un rbol de unos 5 mt de altura, y tronco habitualmente torcido, se ramifica densamente desde muy abajo. Las ramas tienen espinas cortas y duras que nacen de las axilas, con hojas aovadas de entre 2,5 a 9 cm de color verde plido similares a las de la naranja, de ah su nombre latino aurantifolia. Las flores poseen gran aroma, son de color blanco amarillento, con una fina lnea prpura en los bordes, nacen de las axilas de las ramas, en ramilletes de hasta 7 florecillas. Existen otras variedades cultivables de Citrus aurantifolia con diversos grados de acidez y colores que van desde el verde al amarillo, por lo que en algunos pases son llamadas limn.

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 Limn Tahit (citrus lat folia)

Pertenece a la familia Rutceas, subfamilia Aurantioidae, tribu Citrae, grupo Agrios, gnero Citrus .Sus hojas se caracterizan por ser unifoliadas, enteras, pecioladas, alternas y separadas por entrenudos por ngulos axilares. Entre la base de la lmina foliar y la porcin distal del pecolo se observa una articulacin que separa claramente ambas estructuras , es as que factores como la temperatura, irradiacin y disponibilidad de agua se correlacionan con determinadas caractersticas anatmicas de la madera y la estructura foliar de este fruto. El origen del limn se remonta hace unos 20 millones de aos atrs proveniente del sudeste asitico de la China y trado a Occidente por los rabes en el siglo XV; es ahora considerado de races peruanas representando en gran parte nuestra cultura gastronmica y alimenticia. En el ao 2000 los principales pases productores de limn fueron Mxico con 1.23 Millones TM, Argentina con 1.05 Millones TM y la India e Irn con 1 Milln de TM respectivamente. A nivel mundial, los principales pases importadores son: Estados Unidos con 179 mil TM (73.4 millones dlares), Alemania con 133 mil TM (95.5 millones dlares), Francia con 122 mil TM (90 millones dlares) y Holanda con 98 mil TM (64 millones dlares). Recientemente, como resultado de las tareas realizadas por el SENASA desde hace varios aos, los Estados Unidos han autorizado a partir de Mayo 2007 el ingreso de limn sutil peruano, con lo cual renace la expectativa de iniciar con ese mercado un gran proyecto exportador en la cadena productiva del limn, el que no estar sometido a la inestabilidad de los precios por sobreproduccin. Esta importante oportunidad requiere trabajar en mejorar la productividad, la competitividad y la calidad de la oferta exportable, por lo que es pertinente fortalecer el CITE LIMON, y la asociacin de productores PROLIMON. En la regin la superficie dedicada al limn es de 18,000 Has., unas 14,600 Has, en Piura, 3,000 Has, en Lambayeque y 350 en Tumbes. La produccin nacional fue el ao 2005 de unas 220,000 TM., de los cuales un 50% se dedic a la produccin industrial de aceite esencial y cscara de limn, la que el 2006 gener exportaciones por US$ 3.5 millones.

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2.3.3 Especificaciones Tcnicas:

Nombre cientfico: Citrus aurantifolia Origen: Piura, Per Familia: Rutaceae Variedades importantes: Sutil Perodo vegetativo: Noviembre - Junio poca de siembra: todo el ao poca de cosecha: todo el ao Calibres: 38,40, 43

2.3.4 Anlisis FODA del sector concerniente al cultivo de Limn

Fortalezas

Clima y suelo favorables para el cultivo de limn Produccin permanente durante todo el ao. Existencia de recursos hdricos del subsuelo. El nivel del acufero es sostenido en la mayora del tiempo. Disponibilidad de la red vial regional. Pozos perforados adecuados. Presencia de SENASA para desarrollar el programa mosca de la fruta que afecta este cultivo. Presencia de ONG y Universidades. Disponibilidad de mano de obra para el cultivo. Hay 14,6 M has. en Piura y 3 M en Lambayeque. Existencia de PROLIMON que asocia a los productores de limn de Tumbes, Piura y Lambayeque.

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 Existencia de Mesa de Limn, con participacin Inter-institucional Se exporta: jugo, aceite esencial, cscara deshidratada. Eficiencia productiva por hectrea. ms de 24 TM/ao. Debilidades

Presencia de minifundio. Falta de titulacin de tierras. Escaso acceso al financiamiento de productores, con deudas de rescate financiero. Infraestructura de riego tradicional (usar agua de gravedad genera atraso para el cultivo, requiere entre 14 y 17000 mt3 por hectrea y riego por goteo entre 10 000 y 11000 mt3). Deficientes vas de acceso internas. Dependencia de agua de subsuelo exclusivamente Falta de sistemas de interconexin para electrificacin de equipos de bombeo. Falta de aprovechamiento e implementacin de pozos perforados existentes. Incapacidad de cumplir con exigencias de tecnologa del cultivo. Debilidad institucional y gremial. Normas de calidad de INDECOPI, no son vinculantes. Escasa visin empresarial. Comercializacin desorganizada y dbil. Limitada integracin con los canales de comercio hasta los mercados de destino. Desconocimiento del mercado exterior. Insuficiente promocin de acceso al mercado. Falta de cultura exportadora. Escasez de infraestructura de acopio y packing. Falta de sistema de informacin comercial. Bajo nivel educativo de los productores de limn. No existe una cadena productiva del limn y por lo tanto no hay articulacin empresarial.

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 Oportunidades La posibilidad de volver a poner operativas 8000 hectreas del cultivo con pozos perforados en desuso en Lambayeque. Presencia de organismos internacionales que apoyan la agricultura. Absorcin de mano de obra familiar del campo. Utilizacin de tierras disponibles. El aprovechamiento de los Acuerdos Comerciales. Expectativa de exportacin de 90,000 TM a los Estados Unidos de Norteamrica a partir de Mayo 2007. Desarrollar la variedad Tahit, con ms opcin en el mercado internacional. Per ha logrado la autorizacin de exportar ctricos a los EEUU. PROMPEX cuenta con infraestructura y experiencia para apoyar la penetracin del mercado internacional. Potencialidades Clima favorable para el cultivo en su mayora. Tierras aptas para incorporar a la produccin. Predisposicin del productor para desarrollar sus capacidades. Instituciones con predisposicin a apoyar. Experiencia en el cultivo de un producto con demanda en el mercado exterior. Organizar con PROMPEX norteamericano. Penetrar primero los Estados Unidos de Norteamrica y luego mercados internacionales. Desarrollar el potencial de los ctricos que se acomoden mejor a la demanda del mercado estadounidense. Desafos los otros un plan detallado para ingresar al mercado

Desarrollar una cultura exportadora y por la competitividad entre los productores de limn.

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 Incrementar la productividad, rentabilidad y calidad en zonas competitivas de produccin mediante el uso de tecnologas mejoradas de produccin y buenas prcticas agrcolas. Diversificar e incrementar la oferta exportable de acuerdo con las demandas del mercado. Consolidar y articular a todos los actores de la cadena productiva del limn. Mejorar el nivel tecnolgico utilizado en la produccin y fortalecer la gestin empresarial de los productores. Impulsar ejecucin de sistemas de interconexin elctrica que permitan electrificar los equipos de bombeo de aguas subterrneas. Amenazas Fenmeno de El Nio. Indefinicin de polticas del Gobierno. Cada de los precios internacionales del aceite esencial del limn y de la cscara (pectina). Surgimiento de nuevos competidores sustitutos (las frutas en general y carambola como adorno y para refresco). Riesgos Factores climatolgicos adversos. Polticas adversas al desarrollo del cultivo y/o comercializacin. Perdida del cultivo por cambios climticos bruscos. Limitaciones Baja productividad. El sistema financiero formal no tiene lneas de crdito adecuadas a la situacin de pequeos productores con problemas de crdito en el sistema. No es posible regular el abastecimiento por falta de infraestructura de acopio y almacenamiento.

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2.3.5 Estrategias Estrategia ofensiva

Mejorar la red vial secundaria. Promover la articulacin de productores y organizaciones con PROMPEX y PROMPERU. Incrementar las reas de produccin. Elaborar estudio de mercado y establecer programa exportable. Participar en programas de acercamiento a mercados de destino. Integrar la produccin al mercado final. Gestionar la contratacin de un representante comercial en el exterior. Desarrollar eventos para difundir el limn. Estrategia de reorientacin Elevar la productividad y mejorar la calidad del limn con un vivero para producir plantones de calidad (patrones para sutil y Tahit). Desarrollar un programa para eliminar radicalmente la mosca de la fruta y mejorar la calidad y estado fitosanitario del cultivo. Incentivar la asociatividad y fortalecer las organizaciones de productores de limn. Generar capacidades locales para brindar asistencia tcnica en buenas prcticas agra ecolgicas. Impulsar proyectos de electrificacin de equipos de pozos tubulares. Estrategia defensiva Buena coordinacin con PROMPEX para la implementacin de programas y proyectos de exportacin. Coordinacin interregional para orientar la accin del Estado hacia el apoyo a la produccin de limn en sus diversas instancias ( Facilidades arancelarias, programas de capacitacin general, bsqueda de mercado, mejoramiento de infraestructura). Capacitar a los agricultores en la produccin de limn.

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 Fomentar la organizacin empresarial de los productores de limn.

Estrategia de supervivencia Fortalecimiento de organizaciones de productores. Gestionar un fondo en fideicomiso en garanta de crditos adecuados para el financiamiento del cultivo, centros de acopio y plantas procesadoras. Tecnificar el cultivo del limn con riego por goteo. Desarrollar programas de capacitacin sobre comercio exterior,

competitividad y valores. Difundir experiencias exitosas en la cadena productiva del cultivo del limn. Mejorar la infraestructura de almacenamiento a travs de centros de acopio. Lnea Estratgica Mejoramiento de la Oferta Exportable Incrementar las reas de produccin Tecnificar el cultivo del limn con riego por goteo Elevar la productividad y mejorar la calidad del limn con un vivero para producir plantones de calidad (patrones para sutil y Tahit). Generar capacidades locales para brindar asistencia tcnica en buenas prcticas agroecolgicas. Capacitar a los agricultores en la produccin de limn, difundir la norma tcnica. Mejorar la infraestructura de almacenamiento a travs de centros de acopio Promover electrificacin de pozos tubulares Apoyo de ENOSA, para ejecucin de tendidos de redes. Actividades Promover la inversin en nuevos campos de limn con tecnologa de riego por goteo. Mantener un volumen apropiado de plantones de buena calidad de todas las variedades necesaria.

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2.3.6 Repercusin econmica y social del Per

Hoy en da nuestros productos agrcolas estn siendo solicitados en el mercado internacional lo cual es una de las ventajas que tenemos a nuestro favor, siendo el rubro que brinda grandes fuentes de trabajo a la poblacin econmicamente activa y tambin a la economa del pas aumentando as el nmero de divisas a nuestra economa. Actualmente con la crisis que est afrontando Mxico que es uno de los principales exportadores nos abre puertas para entrar al mercado

estadounidense de limn persa y sutil ya que est en constante crecimiento, alentada por el consumo de los hogares hispanos y restaurantes. Ya que no se percibe la bajar de la demanda. Respecto al precio es voltil, pero que la caja de 50 libras (22,5 Kg.) lleg a costar US$ 54. Su precio mnimo ha sido de US$4. - Segn estadsticas de Aduanas, en 2012 Per export 1,9 millones de kilos de limn por US$ 1,5 millones principalmente a Chile, que recibi el 96% de los embarques, el volumen cay 7%, en relacin al ao anterior. - Las empresas exportadoras que ms enviaron este producto fueron Limones Piuranos, por U$ 819 mil (53% del total) y Exportaciones Carmen Hidalgo, por U$ 220 mil (14%). Por ejemplo, la Regin de Piura tiene uno de los mejores limones en Per, podran exportarlo a muchos mercados. En este 2013, ser el primer exportador de limn por parte de Per es muy importante para los exportadores peruanos, ya que ah tienen una buena oportunidad de negocios tanto para el productor como para el pas ya que eso repercutir en el avance de la

economa como en la mayor fuente de trabajos para la poblacin.

2.3.7 Estadstica del sector de la produccin de limn

La produccin en los ltimos aos ha ido creciendo debido a la alta demanda de este producto as lo demuestran las estadsticas encontradas por el ministerio de agricultura.

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La agricultura piurana creci 19% entre enero y octubre de 2012, respecto a similar perodo del ao anterior, impulsado principalmente por los repuntes en la produccin de maz amarillo duro (20,4%), limn (13,4%), mango (77,0%) y pltano (8,9%), revelaron estadsticas de la Direccin Regional de Agricultura de Piura.

CAPITULOIII: ANALISIS DESCRIPTIVO DEL CONTRATO CONFIRMING.

3.1. Consideraciones preliminares
Es deber del Estado segn la Constitucin Poltica del Per garantiza a los habitantes desarrollo integral de la persona, y en este caso, se entiende por desarrollo todas las actividades econmicas para satisfacer necesidades, entre estas las actividades de comercio. Asimismo el texto constitucional tambin reconoce la libertad de industria, de comercio y de trabajo salvo las limitaciones que la ley impone. En virtud de lo anterior el Cdigo de Comercio tiene una regulacin que

responde a las necesidades de desarrollo econmico del pas y tiene una orientacin filosfica con enfoque realista. Orientado a esto la legislacin peruana tiene un criterio mercantil amplio y flexible para estimular la libre empresa facilitando su organizacin y tratando de agilizar el trfico comercial. En busca de la agilizacin del trfico comercial por parte del comerciante ya Individual o social, es necesario implementar nuevas formas de contratacin, por lo cual, en el mbito mercantil peruano e internacional se utilizan contratos atpicos, que se fundamentan en la llamada libertad de configuracin interna que tiene como lmite la creatividad de las personas para con esto crear nuevas formas de contratacin y plasmarlas en contratos que sern ley para los contratantes, aunque no estn reguladas legalmente. Asimismo esta libertad de contratacin no debe de ir en contra de orden pblico ni en contra de las leyes prohibitivas expresas. En cuanto a la fundamentacin de la falta de regulacin y

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codificacin de estos contratos se dice que es difcil codificar todos los contratos mercantiles en virtud de la rapidez con que se realizan las transacciones y la evolucin del derecho mercantil. Como no poda ser de otra forma, las entidades financieras ya sean entidades bancarias o de crdito, se encuentran en permanente evolucin, en bsqueda de instrumentos financieros y prestacin de nuevos servicios para atender bajo contraprestacin, las necesidades de sus clientes. Para ello tienen como pilar de su prestacin, entre otros muchos factores, a las necesidades de sus clientes directos o potenciales, as como la implantacin de tendencia del mercado y figuras existentes en el mbito internacional. Surgen as, en la ltima poca, un importante nmero de figuras contractuales tales como el renting, factoring, forfaiting, leasing y como no el tema que compete abordar confirming.

3.2. Evolucin y origen

EI estudio del contrato de confirming es todava escaso en la doctrina. La expresin confirming, es de origen britnico; el contrato nace en el siglo XIX en Londres, y es introducido en Francia hacia 1958. EI confirming, como su propio nombre indica, se puede concebir como un servicio financiero de gestin del pago a proveedores consecuencia del trfico mercantil ordinario de una persona, habitualmente jurdica, que requiere, por su volumen de contratacin con los mismos, un importante nivel interno de gestin y atencin administrativa de la cual quedara, en cierta medida, liberado por la atencin que prestara a ello su entidad financiera como mandatario de dicho servicio. Existe en este caso una doble retribucin, la del cliente y la del proveedor sin olvidar que es un medio o instrumento de racionalizacin de la gestin administrativa, orientada al pago de facturas del cliente a la entidad. EI termino confirming, proviene del verbo anglosajn to confirm, es decir, confirmar, siendo su gerundio el aludido en dicha expresin, la cual pretende dar cierta unidad de acto a la instrumentacin financiera de pagos y gestin de cobros, que indudablemente, por mucha simultaneidad que se Ie pretenda dar, tiene un antes y un despus, mucho ms cuando las operaciones quedan

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sometidas, no en pocos casos, a un plazo por las condiciones existentes en la relacin cliente-proveedor.

EI termino y figura y del confirming ve la luz en el derecho anglosajn, principal mente en Estados Unidos al ser usual su puesta en prctica desde hace aos y trasladada desde all a la Unin Europea y con ella a Espaa.

En momentos de crisis, de falta de liquidez, de morosidad y de insolvencia muchas empresas tienen miedo a vender, ya que pueden quedarse tanto sin la mercanca como sin el dinero. La confianza es una base fundamental en los negocios, pero ahora la confianza hay que demostrarla.

Se conocen casos de empresas 100% solventes a las cuales un proveedor les ha denegado una compra a crdito por la situacin de incertidumbre en la que se est, no por la situacin de la empresa en concreto. Y como podra ser posible solventar ese problema de confianza? Como se puede demostrar fehacientemente que una persona es fiable y solvente al ciento por ciento? Pues sencillamente con el confirming.

3.3. Definicin
En cuanto a este contrato el Doctor Carlos Molina Sandoval expone: EI confirming (Servicio de pago a proveedores) es un servicio administrativo - financiero de gestin de pagos a proveedores que presta una entidad financiera (frecuentemente una entidad de factoring) a su cliente (firmante del contrato, comprador y deudor de operaciones) y al propio proveedor (acreedor) al que "confirma" el pago de sus crditos y ofrece eventualmente el anticipo del importe de ellos. Este contrato es usual mente ofrecido por entidades bancarias o de factoring y por ello puede abarcar, en algunos casos, la financiacin a su cliente - empresa (mediante el adelanto de los fondos y pago a los acreedores) y la financiacin a los acreedores-proveedores (mediante el descuento de los documentos que los acreedores tienen contra el cliente-empresa)".

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EI Doctor en derecho Fernando Garca Sole refirindose al presente contrato indica: "EI factoring proveedor o confirming responde al tipo de contratos, al igual que el factoring y gestin de pagos, en los que el cliente acude a la entidad financiera en el nimo de conseguir determinadas ventajas en la gestin empresarial".

EI confirming se puede concebir como un servicio financiero de gestin del pago a proveedores consecuencia del trfico mercantil ordinario de una persona, habitual mente jurdica, que requiere, por su volumen de contratacin con los mismos, un importante nivel interne de gestin y atencin administrativa de la cual quedara, en cierta medida, liberado por la atencin que prestara a ello su entidad financiera como mandatario de dicho servicio. Juan Carlos Prez Martnez expone: "EI Factoring Proveedor o confirming consiste en mejorar la gestin de pagos de una empresa (cliente de la Entidad) a sus proveedores. AI propio tiempo, la entidad, por el mismo sistema va a facilitar la gesti6n de cobro de los proveedores y se articula a travs de un Contrato de Gestin de los Pagos a proveedores a suscribir entre la ENTIDAD y la empresa Cliente, intervenido por fedatario pblico, en el que puede incluirse un acuerdo, solo en casos excepcionales, de reparto de los ingresos financieros (por mrgenes de intereses y/o comisiones) derivados del descuento aplicado a dichos proveedores". En virtud de las concepciones anteriores, se afirma que el confirming consiste en un servicio administrativo-financiero de gesti6n de pagos a proveedores que presta una entidad a su cliente-deudor de operaciones, y al propio proveedoracreedor al cual confirma el pago de sus crditos y ofrece eventual mente el anticipo del importe de ellos; asimismo, puede en el caso del cliente ampliar el plazo de pago de las facturas pendientes por cancelar, es decir dndole financiacin de sus pagos. Este contrato es usual mente ofrecido por entidades bancarias o de factoring y por ello puede abarcar, en algunos casos, la financiacin a su cliente-empresa mediante el adelanto de los fondos y pago a los acreedores y la financiacin a los acreedores proveedores mediante el descuento de los documentos que los acreedores tienen contra el cliente-empresa.

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Por ello, se ha dicho que el confirming es un contrato de factoring al revs agregndose que en el factoring la entidad de crdito adquiere los crditos que frente a terceros tiene su cliente, de manera que pasa a ser su titular, pero en el confirming el cliente de la entidad de confirming es quien ostenta una

posicin de deudor de determinadas facturas y acude a la entidad no para cederles los crditos que surgen de su actividad mercantil, sino todo 10 contrario, para canalizar a travs de la entidad de confirming los pagos que ha de realizar a sus proveedores. Segn los autores de la materia en sntesis se afirma que el confirming es un contrato firmado con una entidad de crdito, financiera o de factoring mediante el cual la entidad confirma al proveedor el pago de la mercanca o el servicio, siendo la propia entidad quien pagara al proveedor cobrndole al cliente posteriormente un importe por el manejo de las facturas y el monto de las

facturas pagadas ms los recargos adicionales dentro del plazo establecido en las propias facturas o el que hayan pactado; asimismo, la entidad ofrece al proveedor la opcin de pagar anticipadamente las facturas pendientes menos el descuento por este adelanto y as! de esta manera obtienen lucro del cliente y del proveedor. Tambin pueden pactar entre el cliente y la entidad que el primero reciba una utilidad por los montos cobrados por la entidad a los proveedores en virtud del adelanto del pago. Desde el punto de vista del cliente que contrata el servicio de confirming, disponer de este acuerdo supone abrir muchas puertas, tanto a proveedores nuevos como en armas de negociacin, ya que se intenta negociar mejores precios con el proveedor ya que con el confirming se tiene garantizando el pago. Por supuesto, un contrato de confirming no lo consigue cualquiera, la entidad se cuidara mucho de escudriar la empresa para cerciorarse de que es solvente y de que podr hacer frente a todos los pagos que se realicen.

3.4.0bjeto
EI objeto del contrato, est considerado como el propsito que las partes intervinientes tienen de crear, regular, modificar o extinguir obligaciones. En tal sentido se puede afirmar que el objeto del contrato desde el punto de vista del

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cliente consiste en la intencin de obtener los servicios administrativos y de gestin que la entidad puede brindarle, adems de la financiacin que puede suponerle la cesin de su cartera de deudas con la respectiva entidad. Desde el punto de vista de la entidad, el objeto consiste en el propsito de obtener una retribucin por los servicios que brinda al proveedor, es decir, el adelanto del pago y tambin obtenerlo en caso de financiar al cliente. En virtud de lo anterior, parece que ceder los pagos a un tercero no tiene mucho sentido, habida cuenta de que dicho tercero lo que adquiere es una obligacin de pago, sin embargo se afirma que esto es un negocio para ambas partes, vase a travs de un ejemplo: una empresa tiene la capacidad de disponer de un periodo de pago muy alto, entre los 90 y los 180 das, y que por su trayectoria es de reconocida solvencia. Evidentemente esta empresa trabajara con una entidad financiera que por su experiencia tiene claro que siempre que acepta una mercanca o un servicio la empresa-cliente paga la factura sin retrasos, en esta situacin para la entidad financiera gestionar los pagos puede ser un gran negocio ya que dicha entidad conoce la capacidad de pago y solvencia a la vez que puesto que el cliente tiene un periodo de pago alto es posible que una buena parte de los proveedores anticipen el cobro de sus facturas. En esta situacin, para dicha entidad el gestionar los pagos se convierte en una nueva fuente de negocio ya que por un lado puede financiar al cliente en el momento del vencimiento del pago y a la vez puede ofrecer a los proveedores la posibilidad de anticipar el cobro sin tener que firmar con ellos ninguna paliza garanta.

3.5. Sujetos del contrato de confirming

3.5.1. Pagador u ordenante, el empresario-cliente de confirming.

EI cliente de confirming suele ser un empresario o entidad pblica con gran nmero de proveedores y volumen de pagos. Desde un punto de vista jurdico es obvio que cualquier empresa podra servirse de esta modalidad de gestin de pagos, lo cierto es que las entidades de confirming usual mente son entidades de crdito, que suelen ser muy selectivas en la eleccin de sus

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clientes. La razones, como no podra ser de otro modo, son econmicas; de un lado, solo respecto a este tipo de empresas, al igual que sucede con las entidades pblicas, resulta posible rentabilizar el trabajo administrativo que conlleva el confirming; de otro, se trata de contratar este servicio con sujetos de elevado crdito en el mercado que, previsiblemente, no vayan a desatender su obligacin de provisin de fondos para el pago de las deudas a sus acreedores.

3.5.2. La entidad financiera

La entidad que intermedia en la operacin de pago recibe del cliente pagador la informacin de las facturas a pagar ya confirmadas y realiza las gestiones oportunas para saldar las mismas en las fechas acordadas, as! como financiar el pago al cliente. Una institucin de crdito sera la ms adecuada para poder realizar este tipo de servicio porque se necesitan capitales slidos y amplios para poder dar el financiamiento antes indicado, aunque por ser un contrato atpico en el Per no existe prohibicin en cuanto a que otro tipo de sociedad preste el mencionado servicio. EI contrato de confirming ha surgido en la esfera de la contratacin bancaria, con las entidades de crdito las que ofertaron este servicio originalmente y las que siguen prestndolo a las empresas. Este hecho hace que surjan interrogantes sobre dos cuestiones esenciales a la hora de determinar que sujetos pueden ser entidad de confirming. La primera de ellas es si las entidades de crdito pueden ejercer esta actividad; la segunda si les est reservada en exclusiva. Tradicionalmente se ha considerado como actividades tpicas de las entidades de crdito la intermediacin en el crdito. No obstante, junto a esta, las entidades de crdito han llevado a cabo actividades parabancarias no crediticias, autnomas respecto a su objeto esencial. En la actualidad, las actividades parabancarias lIegan a desplazar al objeto tpico y tradicional de las entidades de crdito, producindose de tal modo la llamada universalizacin o des especializacin.

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De la misma manera se considera que la gesti6n de pagos objeto del contrato de confirming, como actividad de mera colaboraci6n empresarial, sin el vnculo necesario con el objeto esencial de las entidades de crdito, no constituye actividad reservada a las mismas. Ciertamente, dentro del mandata de pago que conforma el confirming, es tpico que la entidad de confirming se obligue a ofertar a los acreedores de su cliente el pago anticipado de sus crditos frente a este. Mas en este supuesto no hay crdito sino pago en sentido estricto. Ciertamente, la entidad de confirming satisface el pago anticipadamente con cargo a su propio patrimonio por lo que, respecto a su cliente, existe anticipacin de fondos. Tambin es frecuente que se obligue a anticipar fondos para pagar, en nombre de su comitente, al vencimiento. En ambos supuestos existe, desde un punto de vista econmico financiacin, pues cualquier disposicin crediticia a favor de un tercero esta englobada en este concepto. No obstante, se entiende que no existe contrato de crdito en sentido estricto pues el objeto del contrato de confirming no es, principalmente, el aplazamiento del cumplimiento de una obligacin dineraria sino una actividad gestora a la que acompaa, esto s, la concesin de crdito para el comisionista, entendido en sentido amplio, en forma de anticipos, lo que de ninguna forma desvirta su calificacin como contrato de colaboracin.

3.5.3. Los proveedores

En la operativa bancaria del contrato de confirming es frecuente que la entidad de confirming ofrezca a los proveedores el anticipo de las facturas confirmadas por el cliente. Esto parece explicar que en los clausulados consultados las entidades de confirming se refieran a ellos como si se tratasen de una parte del negocio. Sin embargo, se ha de negar que el proveedor 0 proveedores del cliente de confirming sean, a su vez, parte de este contrato. Los proveedores podrn aceptar o no la oferta de anticipo realizada por la entidad de confirming, pero en ambos casos, el ofrecimiento de pago anticipado no constituye sino la ejecucin del contrato de confirming. Se insiste en que este nace del acuerdo de voluntades entre la empresa-cliente y la entidad de confirming. Nada incide

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en el nacimiento y perfeccin de este negocio la voluntad de los proveedores a los que se ofrece el pago anticipado.

3.6. Naturaleza jurdica del contrato de confirming

Existen personas que sostendran que sera ms apropiado hablar de contrato de financiamiento de compras 0 descuentos de compras, es preferible en definitiva, hablar de confirming por ser un contrato nacido y formado en el derecho anglosajn. Asimismo, refieren que no es descartable la posici6n de algunos autores, que estudian el contrato de confirming como una especial modalidad, que su interpretacin ha de hacerse de acuerdo con la normativa del contrato de comisin, con el que guarda la analoga propia de todos los contratos de gestin de intereses ajenos. De esta manera la entidad financiera, asignndole a este trmino el alcance del nombre dado a una de las partes en el contrato que se estudia, se obliga a gestionar el pago de los crditos del cliente anticipndole dicho pago al beneficiario 0 proveedor del cliente mediante descuento sobre facturas y otros documentos, o general mente garantizndole el pago a este y que en el primer caso la entidad ganara cierta cantidad por el anticipo del pago. Por su parte, el cliente se obliga a pagar el monto de las facturas, el costa de la gestin, y los intereses en el caso de la financiacin del pago de sus facturas a Consecuencia de una ampliacin en el tiempo de pago. Reverte Navarro expresa: "Las nuevas necesidades de la economa conducen a nuevas regulaciones de las relaciones contractuales que dan origen a la modificacin, adicin, yuxtaposicin o modalizacion de pactos y negocios, evitando de ese modo la paralizacin o petrificacin de los tipos contractuales ya existentes. Val puesta Gaztaminza al respecto al contrato indica: "es usualmente utilizado, como ya se ha expuesto, por grandes y medianas empresas para procurar una gestin eficaz de sus pagos y tesorera, para con esto racionalizar, agilizar y dar seguridad a sus relaciones con los proveedores. Esta no es, desde luego, una necesidad nueva para las empresas, pero si es cierto que se ha agudizado

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paulatinamente como consecuencia de las actuales caractersticas del mercado, que permiten al empresario servirse de multitud de proveedores distintos para atender sus necesidades. De tal modo, el empresario prefiere recurrir a otro empresario especializado que se ocupe de ella. Esta tarea ha sido desempeada por los departamentos de contabilidad administracin de las empresas, pero cuando la contratacin masiva exige una organizacin compleja para la gestin de pagos, surge la empresa especializada para atender este servicio, descargando de todo ese aspecto de la actividad empresarial a sus clientes. EI nacimiento del confirming no responde al carcter novedoso de la necesidad que cubre, sino al progresivo aumento y complejidad de esa necesidad. Aun cuando no sera desdeable la tesis de que la entidad de confirming adquiere los crditos que los acreedores poseen frente a su cliente, mediante una compraventa de crditos, lo cierto es que tal tesis no ofrece una explicacin completa a las consecuencias que para tal adquisicin han sido queridas por las partes. Va que como se ha de sealar en su posicin de mera cesionario, la entidad de confirming habra de limitar lo exigido por el crdito adquirido a su contenido originario, tal como naci por voluntad de su cliente y el acreedor de este. Pero las obligaciones pactadas entre las partes en el negocio de confirming permiten mantener que sus obligaciones en relacin a tales crditos no derivan, en principio, de su contenido originario sino de lo pactado por las mismas en la cornisi6n concertada. En consecuencia, se considera que una explicacin coherente de esta situacin jurdica se consigue entendiendo que, en efecto, hay transmisin de los crditos cuya satisfacci6n anticipa la entidad de confirming, pero no como consecuencia de una compra venta de crditos sino por subrogacin, por el pago anticipado en nombre propio realizado por cuenta de su comitente; y ello determinara, con mayor amplitud que junto a las acciones derivadas del crdito adquirido la entidad de confirming posee las derivadas de la comisin en que el confirming consiste. Por lo que en definitiva su posicin depende de tal relacin jurdica subyacente y no solo del crdito adquirido.

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3.7. Caractersticas
a) Principal

Tiene esta caracterstica por contar con autonoma e independencia propias, es decir, no depende ni est subordinado a ningn otro contrato pudiendo existir por s solo. b) Oneroso

EI contrato de confirming es oneroso, ya que la empresa-cliente se compromete a pagar una comisin a la entidad de confirming a cambio de sus servicios. Esta suele establecerse bien en forma de comisin porcentual sobre el importe total de las facturas cuyo pago se ordena bien en forma de comisin fija sobre cada uno de los pagos efectuados. En ocasiones la entidad de confirming exime a la empresa-cliente de la comisin por la gestin de pagos. Se trata con ello de alentar a grandes empresas con un elevado nmero de proveedores a contratar este servicio. No obstante, esta posibilidad no convierte al contrato de confirming en un contrato gratuito. Los pagos anticipados que la entidad de confirming ofrece a los acreedores de su cliente y cuya satisfaccin Ie permitir la adquisicin del crdito correspondiente se realizan por una cantidad inferior a su valor nominal; por su parte, el cliente se obliga a satisfacer a la entidad de confirming el importe nominal al vencimiento, en consecuencia la rebaja consentida por los acreedores beneficia directamente a la entidad de confirming que obtiene, de tal forma, la remuneracin de sus servicios.

c) Consensual y bilateral

EI contrato de confirming nace del acuerdo de voluntades de dos personas, la entidad de confirming y la empresa-cliente, para las que surgen obligaciones reciprocas: de gestin de pagos y de retribucin de la comisin

respectivamente.

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Aunque en cumplimiento de este negocio, la entidad de confirming ofrece a los acreedores-proveedores de la empresa-cliente el pago anticipado de sus crditos frente a esta, ello no convierte a los acreedores en parte del contrato, pues no intervienen en su formacin y perfeccionamiento sino tan solo, en caso de aceptar tal oferta y en su ejecucin como terceros beneficiarios de las prestaciones exigibles a la entidad de confirming.

d) Conmutativo

Va que las prestaciones son determinadas y ciertas, entonces las partes pueden prever sus resultados. EI contrato de confirming genera iguales obligaciones y cargas contractuales equivalentes o reciprocas entre las partes siendo estas la gestin de pagos y de retribuciones de las comisiones. e) Formal

Agrego esta caracterstica en virtud de que se considera que es necesario para la seguridad jurdica de las partes contratantes y por lo tanto no estara de ms celebrar el contrato en escritura pblica. EI contrato de confirming suele formalizarse por escrito, con gran detalle del rgimen jurdico querido por las partes. f) De tracto sucesivo

Puesto que su ejecuci6n se prolonga en el tiempo y no se consuma en un solo momento. g) De adhesin

Esta es una caracterstica frecuente en el contrato de confirming en otros pases. Es comnmente considerado un contrato de adhesin debido a que en la gran mayora de los casos el cliente se limita a aceptar las condiciones de la entidad sin poder discutirlas, ni modificarlas ni objetar las ya establecidas, mucho menos proponer las suyas.

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h) Atpico y nominado Es atpico en virtud de que en la legislacin guatemalteca no hay regulaci6n en cuanto a este contrato y es nominado porque tiene nombre. Valpuesta Gastaminza expone: "La doctrina espaola se muestra conforme en afirmar que son contratos atpicos aquellos que no coinciden, ni formal ni sustancialmente, con ninguno de los tipos regulados por la normativa en vigor. No es suficiente, para afirmar la atipicidad de un contrato, con una denominacin nueva, cual es, en el trabajo, el contrato de confirming. Es necesario que el contenido contractual no corresponda, en lo sustancial, con ninguno de los contenidos de los contratos ya existentes. Por ltimo, tambin se Ie ha considerado al confirming como un contrato normativo y constitutivo, porque se afirma que crea el marco para las operaciones futuras entre las partes que lo celebran.

3.8. Operaciones a fines

No se debe confundir el confirming con la transmisin de deudas ya que se diferencia de esta en que es de tracto sucesivo y la transmisin es de ejecucin instantnea. Tampoco debe confundirse el confirming, con los pagos confirmados o pagos domiciliados de menor vinculaci6n en la responsabilidad del pago por parte de la entidad financiera. EI confirming equivale a un pago certificado, con la diferencia de que aqu el banco avala el pago al proveedor. Para aclarar esto se dice que los pagos confirmados funcionan de la siguiente manera: el cliente lIega a un acuerdo con una entidad bancaria por el cual la entidad acepta realizar la gesti6n de pagos a los proveedores, ofreciendo a estos la posibilidad de cobrar sus facturas con anterioridad a la fecha de vencimiento, financiar, pero en ningn momento garantizan el pago hacindose responsable del faltante.

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3.9. Modalidades
3.9.1. Clases de confirming

Si se enumeran los servicios que llevan asociados el confirming se puede decir que hay diferentes modalidades de contratacin, aunque se trata ms bien de la acumulacin de servicios que constituye el mencionado contrato.

3.9.1.1. Gestin de pagos

La gestin de pagos esta inherente en todos los contratos de confirming, ya que es precisamente lo que caracteriza a este tipo de operacin, que consiste en que el banco paga los crditos cedidos con cargo a la cuenta del cliente abierta en la entidad financiera. Los pagos domiciliados ofrecen a las empresas tramitacin del aviso y posterior abono de sus pagos a proveedores, acreedores, etctera y el pago se realizara a partir de la fecha del vencimiento acordada, si hay saldo suficiente en la cuenta del cliente, con esto se deduce que debe de haber una cuenta de depsitos o alguna anloga para que de esta manera la entidad pague a los acreedores con el monte que hay en la cuenta no hacindose responsable del faltante.

acreedores-proveedores, constituye el servicio bsico de los ofrecidos dentro confirming. EI empresario-cliente comunica y ordena el pago a la entidad de confirming de las facturas aceptadas o confirmadas segn la terminologa usual mente utilizada, y a su cargo emitan a sus acreedores la confirmaci6n del pago, indicando la fecha y el modo. Por su parte, la entidad de cn3dito se compromete al pago de tales deudas a la fecha de vencimiento. A su vez, la empresa-cliente debe proporcionar a aquella los fondos necesarios para realizar los pagos ordenados. A tal fin, se pacta la apertura de una cuenta corriente por el empresario-cliente en la propia entidad que presta el servicio de confirming, donde el cliente se obliga a tener saldo suficiente. De esta manera, el empresario-cliente encarga a la entidad de confirming el pago de sus deudas y esta ltima se compromete a satisfacerlas conforme a

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las instrucciones de aquel, por su cuenta y en su nombre, a cambio de una remuneracin esta calificacin podra ser, no obstante, cuestionada por razones distintas a la denominacin dada en el trfico al negocio. Dentro del conjunto de funciones habituales realizadas por la entidad de confirming en el ejercicio de su actividad, cabe distinguir una labor fundamental mente de realizacin de actos preparatorios del pago de naturaleza meramente material, y no representativa, que por tanto, no derivan en la realizacin de actos con eficacia jurdica por cuenta de la empresa-cliente que es la comunicacin a los proveedores, confecci6n de relaciones de 6rdenes de pago, revisin y registro de los cheques que se han de enviar a los proveedores-acreedores de la empresa-cliente, tareas administrativas de comprobaci6n de cargos,

conciliacin de cuentas, etctera; por loque cabra preguntarse S no se est en presencia de un contrato de arrendamiento de servicios. Sin embargo, dentro de los contratos de colaboracin se distingue, a pesar de sus similitudes, entre el contrato de arrendamiento de servicios y el contrato de mandato. A pesar de la dificultad para deslindar los caracteres propios de cada uno de ellos, parece que la nota distintiva entre ambos consiste en la juridicidad de la actividad debida por el mandatario, esto es, mientras que el objeto del contrato de mandato es la realizacin de actos jurdicos, el objeto del contrato de arrendamiento de servicios consiste en la prestacin par parte del arrendador de una actividad meramente material, sin relevancia jurdica en la esfera del arrendatario. Por ello, se estima que el contrato de confirming, bajo la concreta modalidad de gestin de pagos al vencimiento, debe ser calificado como mandato mercantil, por cuanto junto a las actividades sealadas, la entidad de confirming realiza un acto con eficacia jurdica para la empresa-cliente, el pago. Efectuado por cuenta de su cliente, el pago libera a este frente al acreedor pagado. No ofrece dudas la juridicidad de la actividad debida por la entidad de confirming ni tampoco su calificacin como comisin mercantil.

3.9.1.2. Financiacin a los proveedores

La financiacin a los proveedores, nace cuando despus de firmado el contrato de confirming con el cliente, es la propia entidad financiera la que se pone en

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contacto con los proveedores emisores de la factura, con el fin de ofrecerles un anticipo de las facturas cedidas. Si los proveedores estn de acuerdo con esta propuesta, entonces la entidad financiera se encarga de proporcionar una financiacin previamente pactada. En esta modalidad del contrato de confirming, el cliente puede elegir, respecto a cada remesa de facturas cuyo pago ordena a la entidad de confirming, proveer los fondos a la fecha de vencimiento medio ponderado de su deudas si
10 0,

estima conveniente, solicitar a la entidad de confirming que adelante los

fondos precisos para atender los pagos o, si pago anticipadamente en su nombre y adquiri el crdito por subrogacin, que retrase el cobro respecto a la fecha de vencimiento del crdito adquirido. Este adelanto debe ser reembolsado junto a los intereses devengados, estos pactados en el contrato desde la fecha de vencimiento de los crditos hasta la fecha de reembolso. De tal forma, el cliente de confirming satisface el pago de sus deudas al vencimiento aun cuando en ese momento no disponga de liquidez, gracias al anticipo de fondos realizado por la entidad de confirming. En esta variedad del negocio el cliente escoge proveer los fondos necesarios a la fecha de vencimiento de sus deudas 0 solicitar el anticipo en relacin a cada orden de pago remitida a la entidad de confirming. En consecuencia, la financiacin no se produce en todo caso para cualquier orden de pago sino solo para las que decida el cliente en cada momento, 10 que Ie permite utilizar este servicio en funcin de sus necesidades.

3.9.1.3. Financiacin de cliente

Esta financiacin nace cuando el cliente necesita ms tiempo para poder pagar las facturas pendientes por 10 cual informa a la entidad para que pueda financiarlo, y a consecuencia de esto dicha entidad recibe un importe, determinado en el contrato, por el servicio prestado.

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3.10. Otros pactos usuales en el contrato de confirming: el confirming de inversin

Uno de los pactos que se dan en el contrato de confirming es el denominado confirming de inversin en virtud del cual el cliente puede abonar anticipadamente a la entidad de confirming el importe de los crditos abonados anticipadamente por asta a sus acreedores. Como se sabe en el confirming simple, el cliente comunica a la entidad una relacin de rdenes de pago a favor de sus proveedores, satisfaciendo el importe de las mismas en la fecha de vencimiento del original, y con esto la entidad ofrecer a sus proveedores la posibilidad de anticipar el cobra de dichos pagos; su diferencia con el confirming de inversin radica en que adems de lo anterior, el cliente puede colocar sus excedentes de tesorera abonando anticipadamente a entidad el importe de las rdenes de pago financiadas a los proveedores. La remuneracin obtenida as es considerada como un descuento por pronto pago. En todo contrato de confirming la entidad clasifica a su cliente con un lmite, independientemente de que se especifique 0 no contractual mente, esto es, por la experiencia financiera que posee, estima a priori el tanto por ciento de los crditos, cuyo pago se habra de efectuar por su intermediacin, que sern finalmente anticipados a los acreedores de su cliente. En tanto los crditos adquiridos no son satisfechos la entidad de confirming asume el riesgo del impago. EI riesgo que est dispuesta a asumir se suele reflejar

negociablemente estableciendo un lmite cuantitativo mximo a las rdenes de pago en curso que la entidad de confirming se obliga a asumir, comprendiendo en ellas tanto las que la entidad de confirming ha de satisfacer, por cuenta de su cliente, al vencimiento, como aquellas anticipadas a los acreedores, todo esto relacionado obviamente con la solvencia y confianza que Ie ofrece su cliente. La posibilidad de extinguir anticipadamente los crditos permite disminuir el importe de las rdenes en curso en un momento determinado y, por tanto, disminuye el riesgo asumido por la entidad de confirming. AI cliente se Ie permite efectuar nuevas rdenes de pago y obtener el beneficio pactado por lo que se trata de una forma de rentabilizar sus excedentes de tesorera.

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De ah que cuando el contrato de confirming incluye este pacto se Ie denomine de inversin. Tambin se ha denominado comercialmente confirming de inversin a aquella modalidad en la que el cliente viene facultado a proveer los fondos correspondientes al pago de cada remesa de facturas confirmadas antes de su vencimiento. En tal supuesto la entidad de confirming remunera estos fondos conforme a los intereses pactados. Se entiende que tal convenio no desvirta la naturaleza de comisin del contrato de confirming pues nada obsta a que un comisionista de pago, con autorizacin de su mandante, emplee los fondos recibidos en asuntos propios de forma temporal a cambio de una remuneracin, como cabe presumir que har un profesional de la

intermediacin en el crdito.

3.11Forma contractual
La legislacin guatemalteca no regula nada al respecto, aunque tornando en cuenta que los contratos de comercio no estn sujetos para su validez a formalidades especiales, en virtud de que una de las principales caractersticas de este derecho es el poco formalismo y cualquiera que sea la forma de contratacin las partes quedan vinculadas en los trminos que quisieron, aunque por ser un contrato en el cual se manejaran altas cantidades de dinero por el volumen de las facturas se considera que debe celebrarse en escritura pblica O en formularios extendidos por la entidad prestadora del servicio como se hace en otros pases para con esto las partes tengan mayor seguridad en cuanto a las transacciones financieras que se levaran a cabo.

3.12. Funcionamiento
Es un servicio de gestin de pagos por el que la entidad financiera puede gestionar total o parcialmente los pagos a proveedores de la empresa contratante (en adelante cliente).El cliente comunica a su entidad financiera la conformidad de las facturas de su proveedor, su cuanta y el pago previsto a sus vencimientos. Normalmente se trata de clientes de reconocida solvencia y que disponen de periodos de pago dilatados (fcilmente superiores a 90 das).

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Entonces, la entidad financiera informa al proveedor que recibir al vencimiento un cheque de esta entidad. Simultneamente le ofrece la posibilidad de anticipar sin recurso, es decir, sin posibilidad de impago, el cobro del pago correspondiente. Normalmente la comunicacin es una carta oferta, en la que la Entidad informa que ha recibido instrucciones de su cliente, de proceder al pago de las facturas en los vencimientos estipulados y ofrece la posibilidad de descontar, sin recurso, su importe. Dado que la operacin no tendra sentido si se demorara en el tiempo, habitualmente se establecen canales informatizados de comunicacin. La comunicacin no es un compromiso de pago al vencimiento. Dicho compromiso, que garantiza el 100% de la cuanta, se incorpora nicamente en caso de anticipar el cobro. Supongamos que la empresa A pacta con la empresa B el pago a 150 das fecha factura, pero que la empresa B no puede soportar un plazo de pago tan dilatado. Si la empresa A realiza sus pagos mediante confirming, una entidad financiera le podr facilitar a la empresa B el adelanto del cobro de la factura con el cobro de los correspondientes intereses. Para que la empresa A pueda pagar mediante confirming, se dirigir a una entidad de crdito y proceder a la apertura de una lnea de crdito contra confirming. Una vez tenga la lnea de crdito abierta, la empresa encomendar las gestiones de pago de sus proveedores a la entidad financiera de manera que, enviar a su entidad financiera las facturas de sus proveedores una vez aprobadas para que proceda a su pago. La entidad financiera proceder al envo de una carta al proveedor en la que le indica que tiene a su disposicin el cobro de la factura y que tiene dos opciones: Bien esperar a vencimiento de la factura y presentar el documento de cobro en su entidad financiera en los siete das anteriores al vencimiento. Bien que puede proceder a anticipar el cobro de la factura en las condiciones financieras que la empresa A haya pactado con la entidad. La entidad financiera puede cobrarle a nuestro proveedor una comisin por el anticipo y unos intereses en funcin del tiempo en el que se ha procedido a

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anticipar el cobro de dicha factura. Por su parte, la empresa que emite el confirming tiene una relacin de financiacin directa mediante cuenta corriente o pliza de crdito asociada a la misma. Esta restriccin hace que slo se puedan pagar mediante confirming hasta determinados saldos vivos de riesgo que se hayan pactado previamente con la entidad financiera. Comisiones Por la gestin de pago que el cliente encomienda a Santander Factoring y Confirming se contempla la posibilidad del devengo de una comisin que podr ser porcentual sobre el volumen de cesiones, o un importe fijo aplicable sobre cada documento de pago emitido a vencimiento. Mailing informativo a los proveedores Antes de comenzar con la nueva operativa es conveniente que el cliente ponga en conocimiento de sus proveedores la intermediacin de Santander Factoring y Confirming en la gestin de los pagos y las ventajas que el nuevo servicio administrativo-financiero les va a proporcionar.

Operatividad de confirming Envi de Remesas La informacin deber ser remitida de acuerdo con una serie de especificaciones tcnicas. El Departamento de Sistemas de Informacin de Santander Factoring y Confirming se pone a disposicin del cliente para solventar cualquier duda que pueda surgir a este respecto. Las remesas se podrn transmitir a travs de los siguientes canales:

Global Corporate
E-Mail Disquete

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 Proceso de remesas Una vez remitidas las remesas de rdenes de pago a nuestro Departamento de Operaciones de Confirming junto con la carta de solicitud del cliente, se inicia la tramitacin de las mismas. En el proceso de remesas el cliente estar puntualmente informado de cualquier incidencia que pueda surgir, recibiendo a travs de fax o e-mail justificante de las rdenes de pago procesadas. Cobro de remesas Santander Factoring y Confirming proceder a cargar a su vencimiento el importe de las remesas ordenadas en la cuenta corriente o de crdito facilitada por el cliente bajo el marco del contrato suscrito. Notificacin de pago La carta de notificacin relativa a los proveedores tiene 2 objetivos: Informar detalladamente al proveedor en cuanto al nmero de facturas, importes y vencimientos de las rdenes de pago que hayan sido conformadas por el cliente, notificndole del documento de cobro que recibir al llegar el vencimiento de las mismas. Ofrecer la posibilidad de financiar las rdenes de pago a unas condiciones econmicas de mercado.

Solicitud de anticipos Mediante un mtodo cmodo y sencillo, el proveedor podr solicitar financiacin. Sin necesidad de desplazarse a una entidad bancaria, el proveedor puede cursar la peticin del anticipo de sus rdenes de pago a travs de dos vas: fax o Internet. En caso de requerir el anticipo a travs de fax, deber cumplimentar los datos solicitados en la carta de notificacin (facturas a financiar, fecha de inicio de transferencia y domiciliacin bancaria). Finalmente deber ir firmada por una persona apoderada y remitirla a Santander Factoring y Confirming. Contrato marco Para aquellos proveedores que quieran obtener mayor agilidad en sus anticipos, Santander Factoring y Confirming pone a su disposicin la posibilidad

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de anticipar las rdenes de pago sistemticamente, bien en el momento de la cesin o fijando un plazo especfico antes del vencimiento. Este servicio se materializar mediante la firma del Contrato Marco, cursando la peticin a travs de nuestro Departamento de Atencin a Proveedores. Liquidacin y pago de las facturas El anticipo de las rdenes de pago se hace efectivo mediante una transferencia que Santander Factoring y Confirming realiza a la entidad bancaria que el proveedor elija, hacindole llegar paralelamente la

correspondiente liquidacin de intereses. El pago a vencimiento se efecta a travs de la modalidad de pago que el cliente nos haya indicado: cheque o transferencia

3.13 Costos
Para el CLIENTE (PAGADOR) una comisin en funcin de los servicios prestados por la gestin de los pagos. Para el PROVEEDOR: Un tipo de inters sobre el importe y por el plazo anticipado, similar a otro producto de financiacin de circulante. Una comisin por la gestin de cobro y cobertura.

3.14 Normatividad
Real Decreto Legislativo 3/2011 de 14 de noviembre. Artculo 218. Transmisin de los derechos de cobro. 1. Los contratistas que, conforme al artculo anterior, tengan derecho de cobro frente a la Administracin, podrn ceder el mismo conforme a Derecho. 2. Para que la cesin del derecho de cobro sea efectiva frente a la Administracin, ser requisito imprescindible la notificacin fehaciente a la misma del acuerdo de cesin. 3. La eficacia de las segundas y sucesivas cesiones de los derechos de cobro cedidos por el contratista quedar condicionada al cumplimiento de lo dispuesto en el nmero anterior. 4. Una vez que la Administracin tenga conocimiento del acuerdo de cesin, el mandamiento de pago habr de ser expedido a favor del cesionario. Antes de que la cesin se ponga en conocimiento de la Administracin, los

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mandamientos de pago a nombre del contratista o del cedente surtirn efectos liberatorios. -Ley 22/2003, de 9 de julio, Concursal. (BOE 10 Julio) Artculo 71. Acciones de reintegracin 1. Declarado el concurso, sern rescindibles los actos perjudiciales para la masa activa realizados por el deudor dentro de los dos aos anteriores a la fecha de la declaracin, aunque no hubiere existido intencin fraudulenta. 2. El perjuicio patrimonial se presume, sin admitir prueba en contrario, cuando se trate de actos de disposicin a ttulo gratuito, salvo las liberalidades de uso, y de pagos u otros actos de extincin de obligaciones cuyo vencimiento fuere posterior a la declaracin del concurso. 3. Salvo prueba en contrario, el perjuicio patrimonial se presume cuando se trate de los siguientes actos: 1. Los dispositivos a ttulo oneroso realizados a favor de alguna de las personas especialmente relacionadas con el concursado. 2. La constitucin de garantas reales a favor de obligaciones preexistentes o de las nuevas contradas en sustitucin de aqullas. 4. Cuando se trate de actos no comprendidos en los dos supuestos previstos en el apartado anterior, el perjuicio patrimonial deber ser probado por quien ejercite la accin rescisoria. 5. En ningn caso podrn ser objeto de rescisin los actos ordinarios de la actividad profesional o empresarial del deudor realizados en condiciones normales, ni los actos comprendidos en el mbito de leyes especiales reguladoras de los sistemas de pagos y compensacin y liquidacin de valores e instrumentos derivados. 6. El ejercicio de las acciones rescisorias no impedir el de otras acciones de impugnacin de actos del deudor que procedan conforme a Derecho, las cuales podrn ejercitarse ante el Juez del concurso, conforme a las normas de legitimacin y procedimiento que para aqullas contiene el artculo siguiente.

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3.15 Esquema operativo

Para ingresar y obtener informacin de este servicio entramos a la pgina de confirming Santander va internet.

Confirming en Internet El Grupo Santander se ha caracterizado por ofrecer a sus clientes los productos ms novedosos unidos a las tecnologas ms actuales. En este sentido y con el propsito de dar un mayor servicio a sus clientes, Santander Factoring y Confirming pone a su disposicin las direcciones de Internet habilitadas para este producto. http://www.confirming.es/ http://www.santanderconfirming.com/ A travs de esta va, tanto el cliente como sus proveedores, podrn realizar online cuantas consultas y operaciones estimen oportunas para el seguimiento y control sobre la operativa de su contrato. A tal efecto, se les facilitarn las claves de acceso necesarias para conseguir la informacin que les competa, de una manera confidencial. Confirming en Internet pone a disposicin de Empresas e Instituciones una herramienta rpida y sencilla de gestin y control de sus pagos a proveedores.

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 Verificacin datos del proveedor En esta pgina se verifica que usted es proveedor de un cliente de Santander factoring y confirming.

Cumplimente los datos que se le solicitan, tanto los relativos a la empresa como a los usuarios a los que quiera dar acceso.

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Una vez cumplimente todos los datos, aparecer en su pantalla, ya cumplimentado el Contrato de Prestacin de Servicios por Internet.

A continuacin deber imprimir el Contrato y proceder a su firma. Una vez firmado el contrato deber remitirlo a la direccin que se les indica ms abajo, junto con una copia de su D.N.I. as como una copia de sus poderes si el firmante acta en representacin de una persona jurdica. Asimismo si en lo sucesivo desea realizar sus transacciones a travs de cuentas bancarias distintas a las registradas en el sistema, deber remitirnos un certificado bancario de la/s cuenta/s bancarias que desea sean incluidas. Le recomendamos a estos efectos pulse en el link "cuentas bancarias registradas", en donde le aparecern las que estn a esta fecha registradas en el sistema. Recibido por nuestra parte, el Contrato y la documentacin indicada, les sern remitidas, a la mayor brevedad, las claves de acceso solicitadas y se activar el servicio. Le recordamos que, salvo que indique otra direccin en cada alta de usuario, las contraseas solicitadas sern remitidas a la direccin de su empresa y a cada usuario indicado. Los datos consignados en el contrato tendrn la proteccin derivada de la Ley Orgnica 15/1999 del 15 de diciembre, de Proteccin de Datos de Carcter Personal. Los usuarios que faciliten datos de carcter personal en la cumplimentacin del contrato, consienten expresamente que los mismos quedan integrados en el correspondiente fichero autorizando el tratamiento automatizado de los mismos, dando su consentimiento para la cesin de aquellos con idntica finalidad a Grupo Santander. Estos usuarios tendrn derecho al acceso, la rectificacin, cancelacin y revocacin de su autorizacin sin efectos retroactivos, en su caso, en los

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trminos previstos en la Ley. Estos derechos podrn ser ejercitados dirigiendo comunicacin por escrito a: Santander Factoring y Confirming, S.A., E.F.C; Asesora Jurdica S/N,

Verificacin datos del cliente

El proceso de alta del cliente es igual al de alta del proveedor salvo que los datos solicitados en la pgina de verificacin son distintos

Complete los datos que se le solicitan, tanto los relativos a la empresa como a los usuarios a los que quiera dar acceso.

El acceso al servicio puede solicitarse para todos los productos que su empresa tiene contratados con nuestra entidad : Factoring y/o Confirming.

Asimismo hemos habilitado, para su inters, la posibilidad de "Acceso Proveedor" dada su condicin de posible proveedor de cualquier otro Cliente de Confirming de esta Entidad.

Deber indicar si el acceso permitido a cada usuario lo ser para alguno o todos los productos y para Acceso Proveedor.

Una vez cumplimentados todos los datos indicados, tramitaremos su solicitud y les remitiremos a la direccin indicada en datos de la

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empresa, el Contrato de Prestacin de Servicios por Internet para su firma.

Deber devolvernos el Contrato firmado por el mismo apoderado, en su da firmante, del Contrato de Factoring y/o Confirming.

Recibido el Contrato por nuestra parte, les sern remitidas, a la mayor brevedad, las contraseas solicitadas y se activar el servicio.

Le recordamos que, salvo que indique otra direccin en cada alta de usuario, las contraseas solicitadas sern remitidas a la direccin de su empresa y a cada usuario indicado. Le recomendamos el acceso a las Condiciones del Contrato de Prestacin de Servicios por Internet, donde podr visualizar e imprimir para su lectura, las Condiciones que aparecen en el Contrato que les ser remitido. Estamos a su entera disposicin para atender cualquier cuestin o sugerencia en relacin a dichas Condiciones. Los datos consignados en el contrato tendrn la proteccin derivada de la Ley Orgnica 15/1999 del 15 de diciembre, de Proteccin de Datos de Carcter Personal. Los usuarios que faciliten datos de carcter personal en la cumplimentacin del contrato, consienten expresamente que los mismos quedan integrados en el correspondiente fichero autorizando el tratamiento automatizado de los mismos, dando su consentimiento para la cesin de aquellos con idntica finalidad a Grupo Santander. Estos usuarios tendrn derecho al acceso, la rectificacin, cancelacin y revocacin de su autorizacin sin efectos retroactivos, en su caso, en los trminos previstos en la Ley. Estos derechos podrn ser ejercitados dirigiendo comunicacin por escrito a

Santander Factoring y Confirming, S.A., E.F.C.

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CAPITULO IV: POSICION JURIDICA DEL CLIENTE, LA ENTIDAD DE

CONFIRMING Y LOS ACREEDORES.

Las cuestiones ms complejas a dilucidar en relacin al contrato de confirming son las relativas a la oferta de pago anticipado de los crditos realizada por la entidad de confirming a los acreedores de su cliente. Como ya se anot en el apartado dedicado a la naturaleza jurdica del contrato, esta oferta, de ser aceptada, afecta a la posicin jurdica del cliente, de sus acreedores y de la entidad de confirming. EI estudio de este contrato precisa aclarar en qu modo se desenvuelven las relaciones jurdicas de estas tres partes. Para una mejor comprensin de la materia, se refiere en primer lugar, a la funcin econmica que se pretende con esta oferta de pago anticipado; en segundo, se delimitara la naturaleza del pago anticipado de la entidad de confirming; en tercero, se atender a las relaciones jurdicas establecidas entre la entidad de confirming y su cliente en virtud de las dos relaciones jurdicas que, en caso de pago anticipado les unen la comisin que el contrato de confirming implica, y la derivada del crdito adquirido por subrogacin; por ltimo, se atender a la situacin jurdica de los acreedores.

4.1. Funcin econmica

Para entender el modo en que se desenvuelve la oferta de pago anticipado de los crditos y los efectos queridos por las partes es de inters sealar la funcin econmica que la entidad de confirming y su cliente pretende con ella. EI cliente puede utilizar la mediacin de la entidad de confirming en la gestin de sus pagos y ahorrar los costes e impuestos que implica la emisin de efectos comerciales usualmente utilizados cuando se aplaza el pago. Adems, en ocasiones el cliente pacta a priori con la entidad de confirming las condiciones financieras que aplicara a sus acreedores en caso de que opten por el abono anticipado de sus crditos. La obtencin de tipos favorables para sus acreedores Ie permite negociar con ellos mejores condiciones en sus relaciones comerciales.

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La entidad de confirming, junto a las comisiones pactadas con su cliente por la gestin de pagos, obtendr el interusurium pactado con los acreedores por el pago anticipado de sus crditos, en cuya posicin y en garanta de su condicin acreedora, se subrogara. A diferencia de lo que ocurre en otras operaciones de financiacin, la entidad de confirming cofia su riesgo, exclusivamente, a la solvencia del deudor. Como ya se expuso, el cliente de confirming es calificado con un lmite que determina el volumen global de los pagos anticipados que puede ordenar. Este lmite se fija, precisamente, porque la entidad de confirming, determina los riesgos patrimoniales que desea asumir en relacin a la solvencia de su cliente. Por ltimo, los acreedores logran la liquidez de sus crditos con la sola aceptacin de la oferta de pago anticipado, sin consumir riesgo bancario y sin gastos tributarios.

4.2. EI pago anticipado del crdito como pago por tercero con subrogacin
La oferta de pago anticipado de los crditos es realizada por la entidad de confirming en cumplimiento del encargo de su mandante. Concurren en este supuesto los requisitos necesarios para que se produzca un pago por tercero con subrogaci6n. La entidad de confirming es, a los efectos del pago anticipado, un tercero ajeno a la relacin obligatoria origen del crdito satisfecho. De un lado, la entidad de confirming paga sin estar obligada a ello con los acreedores de su cliente puesto que la relaci6n comercial de la que nace el crdito que se ofrece a satisfacer Ie es total mente ajena, y solo vincula, a su cliente y al acreedor de este. De otro lado, la entidad de confirming ofrece el pago anticipado en su propio nombre, es decir, ejerciendo la legitimacin que el ordenamiento otorga a cualquier tercero para pagar u ofrecer el pago anticipado. La entidad de confirming ofrece el pago anticipado de las deudas de su cliente en su propio nombre, pero en el marco de un comisin ms amplia que incluye pagar al vencimiento en nombre de su cliente en caso de ser rechazada la oferta de cobro anticipado, de lo que cabra inferir por los acreedores que el pago anticipado es cosa propia del mandante, y se obtendra el efecto

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representativo inicialmente negado. Por otra parte es usual que la exigibilidad del compromiso de pago anticipado se condicione por la entidad de confirming a la vigencia del contrato, como se ha afirmado, es posible que al tercero no Ie interese una negociacin directa con el mandante porque Ie merezca ms confianza el mandatario y ante tal circunstancia no ha de quedar el tercero necesariamente ligado.

4.3. Subrogacin
La actuacin en propio nombre revela la intencin de la entidad de confirming y la de su cliente en permitirlo de subrogarse en el crdito satisfecho, ya que se procuran as los presupuestos exigidos legal mente a tal efecto. Junto a la actuaci6n en nombre propio, la existencia de relaci6n gestora entre ambos implica que la entidad de confirming, actuando con la legitimacin que correspondera a cualquier tercero, anticipa el pago de los crditos con aprobacin del deudor.

4.4. La relacin jurdica subyacente entre la entidad de confirming, su cliente y la subrogacin por pago.
Inicialmente, la relacin jurdica que une a la entidad de confirming con su cliente viene determinada por los pactos y estipulaciones acordados en el contrato de confirming, negocio que, como se indica, participa de la naturaleza jurdica de la comisin mercantil. La relacin jurdica originaria entre las partes y subyacente a la posterior subrogacin en al crdito satisfecho es la de comisin o mandato mercantil. En cumplimiento de la gestin encomendada la entidad de confirming ofrecer a los acreedores de su cliente el pago anticipado de sus crditos en nombre propio. De aceptar esta oferta la entidad de confirming se subrogara en el crdito satisfecho, adquiriendo, en virtud de la subrogacin, la titularidad del mismo. En consecuencia, la entidad de confirming adquiere respecto a su mandante una doble posicin jurdica acreedora, como mandatario y como titular del crdito adquirido por

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subrogacin; el cliente una doble posicin jurdica deudora, como mandante y como deudor del crdito. La cuestin a dilucidar es el contenido de cada una de ellas y en qu forma se relacionan.

4.5 Relacin entre el derecho personal de la entidad de confirming y el crdito adquirido por subrogacin.
En los apartados precedentes se sealaron los distintos contenidos que se suelen dar en el trfico al contrato de confirming. Junto al pago de los crditos de su cliente, la entidad de confirming se obliga, segn los casos, a la anticipaci6n de los fondos necesarios para el cumplimiento de su gesti6n, a admitir el pago anticipado de los crditos adquiridos por subrogaci6n, e incluso, a ceder a su cliente parte de los intereses descontados a los acreedores con ocasin del pago anticipado.

EI cliente de confirming se compromete a satisfacer a la entidad de confirming, al menos, una comisin por pago por las rdenes encomendadas, el importe de los crditos gestionados y los intereses pactados en caso de anticipacin de fondos. As, en un contrato de confirming en el que se dieran todas las posibilidades mencionadas, la entidad de confirming podra exigir a su cliente el crdito resultante de la suma de las partidas sealadas, los intereses debidos por anticipacin de fondos, el importe del pago encomendado y la comisin por pago. AI importe obtenido habra que deducir, de existir acuerdo en tal sentido, los intereses por descuento obtenido de los acreedores y cedido por la entidad de confirming a su cliente. Por otro lado, el cliente podra oponer a la entidad de confirming todas las excepciones derivadas de la relacin de comisin que les une, como por ejemplo no haber seguido correctamente sus instrucciones o no haber aplicado la diligencia que Ie es exigible. As pues de la relacin de

mandato integrada en el contrato, la entidad de confirming adquiere un derecho personal contra el cliente-deudor que Ie pertenece propio y que depende de las circunstancias y pactos que han rodeado su intervencin. Junto a este derecho personal correspondiente a su intervenci6n adquiere por subrogacin, un crdito adicional con contenido propio. Las relaciones entre el derecho

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personal de la entidad de confirming y el derecho de crdito del acreedor que adquiere por subrogacin, se establecen en trminos de complementariedad: la entidad de confirming adquiere el crdito pagado anticipadamente en garanta de su derecho personal subyacente. Con el pacto sealado la entidad de confirming se salvaguarda de este riesgo. Pero en su calidad de comitente de una orden de pago anticipado, el cliente asegura de este modo que, en caso de que se discutiera la existencia, validez, o incluso la titularidad del crdito transmitido, ello no obstara para que deba recibir de su mandante el nominal del crdito satisfecho. Aunque como titular del crdito original pudiera oponrsele su inexistencia o, invalidez o la falta de legitimidad del acreedor para transmitrselo, su calidad de mandataria exige que como resultado de la gestin quede indemne. Esto es, que el cliente Ie reembolse como partida de su derecho personal, el importe nominal del crdito pagado aun cuando, como se seal, resultase ser invlido o inexistente.

4.5.1. EI carcter abstracto del compromiso de pago

En los contratos de confirming son usuales las estipulaciones, conforme a las cuales, cualquier controversia, judicial
0

extrajudicial, entre el cliente y los

proveedores respecto a la validez 0 eficacia de las obligaciones a que los pagos de la entidad se refieren, no afectara la validez de los pagos de este ltimo y, por tanto, a la obligaci6n del cliente de reembolsar los mismos o bien, que las diferencias que puedan existir entre los proveedores y el cliente en relaci6n con las facturas remitidas a la entidad, en ningn caso sern obstculo ni para que la entidad pague a los proveedores en la forma y condiciones comunicadas por el cliente, ni para que este est obligado en todo caso a realizar la provisin de fondos o el reembolso de cantidades anticipadas. Respecto a los crditos anticipados el cliente no podr, en ningn supuesto, dar orden a la entidad para que no sean atendidos a su vencimiento.
4.5.2. Revocacin de la orden de pago

Entre la entidad de confirming y el empresario-cliente se pacta, comnmente, el carcter irrevocable de las sucesivas rdenes de pago realizadas por este ltimo. Comunicacin dirigida a la entidad de confirming de las facturas cuyo

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pago debe gestionar se configura en trminos de los clausulados consultados, como un mandato irrevocable de pago de las deudas que cada una de ellas acredita. Con esta estipulacin se pretende que el empresario-cliente no pueda revocar las instrucciones de pago emitidas previamente. Ha de sealarse, en primer lugar, que el pacto de irrevocabilidad de las rdenes de pago realizadas por la empresa-cliente viene referido a la fase de ejecucin del contrato y no a sus causas de extincin, es decir, la revocacin de una o ms rdenes de pago ya confirmadas no extingue el mandato general de pago inscrito en el contrato de confirming; se est, por el contrario, ante la revocacin de instrucciones impartidas por la empresa-cliente en la fase de ejecucin del contrato. De ah que, en principio, haya total libertad por parte de la empresa-cliente en revocar instrucciones que previamente ha impartido. Como se sabe, la flexibilidad es una de las caractersticas del ejercicio de las instrucciones dentro de un mandato. As se permite que la comisin se adapte en cada momento a las nuevas y cambiantes circunstancias que se vayan produciendo. De tal modo, la empresa-cliente puede ordenar a la entidad de confirming que no ejecute una orden de pago previamente. Sin embargo, en la mayora de contratos de confirming, la posibilidad de revocar una orden de pago ya confirmada se somete al requisito de que se produzca con una anticipacin mnima de siete das hbiles anteriores al vencimiento, y que a la fecha de recepcin de la misma no se hubiese emitido el cheque o transferencia correspondiente a dichos pagos, ni se hubiese llegado a convenir con el proveedor el abono de la factura en fecha anterior a su vencimiento. AI reducir a estas las posibilidades de revocacin de la orden de pago previa mente impartida, la entidad de confirming trata de asegurarse de que la empresa-cliente no ejercite acciones contra ella en el caso de que, revocada una orden previa, no Ie diera tiempo material para cumplir con la revocacin y, por otra parte, que la revocacin impida la subrogacin en el crdito

satisfecho anticipadamente al producirse el pago sin aprobacin del deudor. EI problema que se plantea entonces, es que ocurre, en caso de que la empresa cliente revoque una orden de pago confirmada con anterioridad. Para resolver esta interrogante es necesario diferenciar varios supuestos de hecho, en primer lugar, se ha de suponer que la deuda exista y la revocacin se ha producido vulnerando los limites pactados para su eficacia, en tal caso, el

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pago realizado al proveedor por la entidad de confirming es plenamente eficaz y ajustado a los trminos de la comisin, en consecuencia, la obligacin se extingue y el pago de la entidad de confirming es como si hubiera sido hecho por la empresa deudora. En caso de haberse efectuado un pago anticipado se producir tambin el efecto subroga torio. En lo concerniente a la relacin entre la empresa-cliente y la entidad de confirming no cabra ejercer contra asta accin por daos y perjuicios ya que no ha hecho ms que ajustarse a lo pactado, por tanto, ha cumplido correctamente y, como es obvio, no cabe indemnizacin por darnos derivados del incumplimiento. Asimismo, no procede la exigencia del pago de daos y perjuicios por parte del cliente, si, existente la deuda, este ha procedido a la revocacin de una orden de pago dentro de los lmites pactados con la entidad de confirming, en tal caso, el pago aun contra la voluntad expresa de la empresa-cliente, Ie resulta provechoso, ya que extingue su deuda con el proveedor. Por ello, no cabe que exija a la entidad de confirming una indemnizacin por danos, pues estos no existen. No obstante, la oposicin expresa al pago modifica sustancialmente la posicin jurdica de las partes, y ello porque la legitimacin ejercida por la entidad de confirming para el pago no es, tras la revocacin, la de un comisionista, sino la de un tercero cualquiera. Por ello, su derecho personal frente a la empresa cliente como consecuencia del pago no vendr determinada por la comisin, tan solo podr reclamarle aquello en que el pago Ie hubiera sido, es decir, en la medida del enriquecimiento objetivo recibido por la empresa cliente. En segundo lugar, es posible que la empresa-cliente proceda a la revocacin de un pago previamente confirmado porque entienda que la deuda se extingui con anterioridad. Si as fuera, y realiz la contra orden sin ajustarse a los requisitos pactados para la valida revocacin, cabra que se ejercite contra el proveedor una accin por cobro de lo indebido. Sin embargo, no existir accin de daos y perjuicios contra la entidad de confirming al haberse ceido hasta al contenido contractual pactado. En caso de que la orden de revocacin se produzca ajustndose a los requisitos pactados, la entidad de confirming no podre reembolsarse el pago de los fondos de la empresa cliente al haber actuado contra su expresa voluntad y sin utilidad para ella; si, a pesar de ello

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procede al reembolso mediante cargo en cuenta, la empresa - cliente podr interponer contra ella una accin por incumplimiento para recuperar el importe. Diez- Picasso expresa: "No se debe olvidar, que a pesar de que las rdenes de pago hayan sido realizadas por la entidad de confirming desvindose de su contenido, pueden ser ratificadas a posteriori por la empresa-cliente, ello no ser extrao, por ejemplo, en el supuesto en que haya habido un error en la descripcin del proveedor, el importe del pago o en el documento de comunicacin de facturas que deben ser abonadas por la entidad de confirming, y esta; habindose advertido el error, ejecute la orden de pago cual si hubiera sido correctamente dispuesta conforme a su informacin.

4.5.3 Importe del crdito pagado, acuerdos de reparto de la deduccin

EI pago anticipado de los dbitos de su cliente es efectuado por la entidad de confirming por su importe nominal menos una deduccin o interusurium

consentido por los acreedores. De tal modo, estos aceptan una rebaja de su derecho, dndose por satisfechos con una cantidad inferior al importe nominal de su crdito. Por regla general, el cliente se obliga a satisfacer a la entidad de confirming el importe nominal al vencimiento, salvo que se haya pactado anticipacin de fondos en cuyo caso deber abonar a la entidad de confirming, adems, los intereses pactados en el plazo convenido. De forma excepcional las entidades de confirming acuerdan con su cliente abonarles parte del descuento acordado con los acreedores. Ambas posibilidades se explican en virtud de la doble relacin jurdica que une a la entidad de confirming con su cliente. EI pago por subrogacin solo transmite el crdito en la medida del pago efectivo, en consecuencia, cuando se produce el pago de un tercero que se subroga la rebaja consentida por el acreedor que no cede el derecho sino que lo cobra, beneficia en principio al deudor, que no deber al acreedor subrogado por virtud del crdito satisfecho, ms de lo efectivamente pagado. En este caso, la entidad de confirming solo podra exigir a su cliente, como subrogada, la cantidad abonada en concepto de pago anticipado. Sin embargo, en cualquiera de los casos de pago con subrogacin el derecho personal subyacente deriva de los pactos que hubieran alcanzado deudor y

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solventes, por tanto, es posible que hubieran pactado que las rebajas sobre el crdito satisfecho beneficiaran en su totalidad al solvente o bien un reparto de las mismas en los trminos deseados. Y esta es precisamente la solucin alcanzada por las entidades de confirming con sus clientes. En la mayora de los supuestos, los pactos que les ul1en como comitente y comisionista obligan at cliente a reembolsar el importe nominal del crdito a su vencimiento. En este caso, la configuracin de la relacin jurdica subyacente a la subrogacin y la comisin, determinan que las ventajas surgidas en la operacin aprovechen a la entidad de confirming, Como se ha indicado, en ocasiones se acuerda que parte de las comisiones o intereses de descuento sean satisfechos al cliente de confirming. La rebaja consentida por el acreedor beneficia as! tanto al cliente como a la entidad de confirming. Se recordara que el derecho de la entidad de confirming a exigir a su cliente el nominal del crdito, cuando ella ha satisfecho un importe menor, o por el contrario, su obligacin de abonar al cliente parte de los intereses o

comisiones de descuento que se derivan de los pactos conforme a los cuales han conformado su derecho personal subyacente de comisin.

4.5.4 Momento en que es exigible el crdito satisfecho anticipadamente

En la doctrina existen posiciones encontradas en cuanto al momento en que el tercero que paga anticipadamente puede ejercer su accin de reembolso contra el deudor. Hay quien entiende que esta accin solo ser exigible cuando el plazo hubiere naturalmente vencido, salvo si se hubiese hecho la anticipacin con el consentimiento del deudor.

4.5.5 Intereses debidos a la entidad de confirming

Como ya se expuso, en el llamado confirming de inversin, el cliente puede elegir, respecto de cada remesa de facturas cuyo pago ordena a la entidad de confirming, proveer los fondos a la fecha de vencimiento medio ponderado de su deudas 0, si lo estima conveniente, solicitar a la entidad de confirming que adelante los fondos precisos para atender los pagos, 0 si tal adelanto ya se produjo, debido a un pago anticipado por subrogacin, retrasar la fecha de

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reembolso respecto a la de vencimiento del crdito adquirido. Las cantidades debern ser reembolsadas por el cliente junto a los intereses devengados, es decir, pactados en el contrato, calculados desde la fecha de vencimiento de los crditos hasta la fecha de reembolso. En caso de pago anticipado, el funcionamiento de la subrogacinpago explica porque la entidad de confirming puede exigir intereses por el tiempo que media entre el vencimiento del crdito adquirido y la fecha de reembolso. En su calidad de subrogada la entidad de confirming no podra exigir intereses por el crdito adquirido si no se convinieron inicialmente por las partes. Sin embargo, como se ha repetido ya en tantas ocasiones, los derechos y obligaciones de la entidad de confirming se derivan principal mente de los pactos conforme a los cuales las partes han conformado derecho personal, por tanto, nada obsta el hecho de que el crdito adquirido no devengara intereses para que la entidad de confirming los exija conforme a los pactos de la comisin concertada.

4.6. La situacin jurdica de los acreedores y el papel de su voluntad en los efectos del pago.
Del Olmo Garca indica: "EI pago anticipado realizado por la entidad de confirming produce respecto a los acreedores la extinci6n de la obligacin, de forma que el pago es, en relacin a los mismos, como si hubiera sido hecho por el propio deudor. Por otra parte, la entidad de confirming se subrogara en los crditos de los acreedores de su cliente independientemente del consentimiento de estos, ya que la aprobacin del cliente-deudor produce la subrogacin de la entidad de confirming Sin embargo, en el desarrollo del contrato que se estudia se observan distintas conductas negociables de la entidad de confirming que parecen pretender un efecto transmisor del crdito ms amplio que el subrogatorio en sus trminos legales. En ocasiones, la entidad ofrece el abono anticipado de los crditos e informa de que su aceptacin implica la adquisicin de la titularidad del crdito. Es preciso aclarar que, en cualquier caso el pago anticipado precisa de la voluntad del acreedor, pues como se indic, el cumplimiento anticipado de las obligaciones precisa de un acuerdo de anticipacin, a menos que alguna de las

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partes pueda compeler a la otra a cumplir 0 a aceptar el cumplimiento anticipadamente. En consecuencia, la entidad de confirming dirige a los acreedores una oferta de pago anticipado, o si se quiere, una oferta de

acuerdo de anticipacin, precisando los trminos del pago y, especial mente, el interusurium o descuento aplicable, sobre la que debe recaer la voluntad del acreedor para que se perfeccione el acuerdo de anticipacin y, en consecuencia, se realice el pago anticipado. Se debe subrayar con ello que, en cualquier caso, el pago anticipado implicara un acuerdo de anticipacin entre la entidad de confirming y los acreedores y, por tanto, el consentimiento de estos acerca de que se cumpla o pague antes del vencimiento. Cuestin distinta es que los acreedores, adems, consientan en la transmisin del crdito anticipadamente satisfecho. Si, como se seal anteriormente, el efecto subroga torio no depende de su voluntad, cabe cuestionarse porque la entidad de confirming condiciona el pago anticipado al hecho de que consientan en la transmisin de su derecho. AI respecto es conveniente realizar una precisin terminolgica. Las entidades confirming utilizan en la oferta la expresin cesin de crdito o compraventa del crdito, mas ello no es, en mi opinin, determinante de lo pretendido negociablemente. Como se ha puesto de manifiesto los trminos cesin y subrogacin muchas veces no se emplean en la prctica con significado preciso, utilizndose cesin, en un sentido amplio, como sinnimo de transmisin lo que, a su vez, engloba la subrogacin.

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CATULOV: APLICACION DEL CONTRATO DE CONFIRMING EN LA EMPRESA LIMONES PIURANOS SAC.

En el presente capitulo se propone exponer en base al estudio realizado sobre el presente contrato, las incidencias, ventajas y desventajas que se pueden dar en este tipo de contratacin para las personas que intervienen en este, en virtud de no existir como ya se mencion en los captulos precedentes, legislacin ni doctrina al respecto en el Per. Establecer una relacin con el factor que se adopte a su negocio en este caso, en general dura 5-8 das de trabajar con un agente de desarrollo de negocio para completar el proceso de aprobacin .su solicitud, la informacin financiera y las factura se presentan, y el mrito de sus clientes de crdito se evala .este es el proceso de una sola vez y la aprobacin depende en gran medida en el crdito de sus clientes .una vez aprobado simplemente aprobar las facturas al factor, hay un gran nmero de empresas en el negocio de confirming de facturas por cobrar por lo que este proceso dura mucho ms tiempo. Tome una buena decisin sobre los acuerdos adquiridos por parte de la

entidad financiera ya que estos pueden ser engaosos y o fraudulentos, por lo tanto al realizar la aprobacin final que debe decidir si los descuentos se harn por parte de las tasas del servicio se ser hacia la empresa o el proveedor. Una vez tomada la decisin del confirming para la gestin de cobros tienen que presentar la cartera de proveedores que usted quiere que entren en

contrato confirming, hace un anlisis de la ubicacin de geogrfica de los clientes, el volumen de cuentas a cada proveedor, los sistemas de cobro establecida y la solvencia del cliente. Como resultados del anlisis, la entidad financiera hace una propuesta de contrato indicado en el cual el proveedor est dispuesto a cobrar sus facturas, el volumen mnimo de cesin y el coste delos servicios, esto expresado como una comisin en funcin del volumen de cobros y de la ubicacin geogrfica de los proveedores gestionados por la entidad. De aceptar la propuesta la empresa deber ponerse en contacto con cada uno de los proveedores afectados en el contrato con cada uno de los proveedores

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afectados por el contrato, para informales que a partir de la siguiente fecha la entidad financiera se har cargo de los pagos que les presentara las facturas por cobrar en el tiempo y la forma establecida entre la empresa y sus proveedores. El rea de logstica se caracteriza por jugar un papel muy importante en la empresa donde se ve el manejo de las actividades financieras y

administrativo. Logstica tiene que ver con el aseguramiento de un flujo dirigido a suministrar al cliente los productos y servicios que demanda en el momento que lo demanda, con la calidad exigida y al costo que est dispuesto a pagar. Para ello centra su actividad en realizar la coordinacin de las actividades en funcin de asegurar el flujo que garantiza un alto nivel de servicios al cliente y reduccin de costos. Esto no significa que el rea de logstica asuma la gestin de cada una de las actividades anteriores, si no que se encarga de realizar la coordinacin de las variables de cada una de ellas para garantizar soluciones integrales en funcin de ejecutar un flujo racional y que asegura un alto nivel de servicios al cliente con bajos costos. La empresa debe adoptar para tal fin una filosofa de gestin y una

organizacin plana o de redes de unidades que posibilite una consecuente aplicacin de esta concepcin organizacional .una de estas redes son un conjunto de proveedores que producen el material necesario para el

funcionamiento de esta empresa. La empresa debe de mantener una relacin beneficiosa de hacia esta red ejecutando beneficios hacia el grupo de proveedores ya si mantener una

organizacin segura y emprendedora, beneficindose ambos. Por ello a empresa debe adoptar para tal fin una filosofa de gestin adecuada. El instrumento financiero CONFIRMING beneficia al sistema de proveedores

manteniendo una relacin entre el banco, cliente y proveedores.es un servicio de adelanto d sus facturas por cobrar la empresa LIMONES PIURANOS SAC. brinda facturas a sus proveedores sobre sus servicios ,pero como esta para el respectivo pago, le

empresa no cuenta con el capital disponible encarga a una entidad financiera de gestin

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En el Per este servicio es conocido como adelanto o factoring de proveedores, existen una serie de entidades financieras dispuestas a brindar el servicio ejecutado por le ley N29623, esta promueve el acceso al financiamiento a los proveedores de bienes o servicios a travs de la comercializacin de facturas comerciales y recibos por honorario que origina en las transacciones de venta de bienes o prestacin de servicios.

5.1. Incidencias en el trfico comercial

5.1.1. Consecuencias que tendra el empresario que dejara de pagar una factura

En el supuesto de que la entidad confirmatoria haya pagado la factura al proveedor, las consecuencias dependern del pacta entre /a entidad y el empresario librado.

Si haban estipulado que la entidad descontara a los proveedores sus facturas, entidad financiera podr repetir el pago contra el empresario librado. En el supuesto de que no hubieran estipulado este pacto, la entidad financiera no podr repetir el pago si el empresario Ie instruyo previamente para no realizarlo. En el supuesto de que la entidad confirmatoria no haya pagado la factura, el proveedor podr dirigirse nicamente contra el empresario.

5.1.2. Consecuencias que tendra la entidad financiera si se negara a pagar una factura
EI proveedor siempre conservara su accin contra el empresario librado, de modo que si la entidad confirmante no Ie abona una factura, podr reclamar judicialmente su pago al empresario. EI pacta confirmatorio se celebra nicamente entre la entidad financiera y el empresario librado, por lo que no vincula jurdicamente al proveedor. La negativa injustificada por parte de la entidad financiera a pagar determinada factura constituye un incumplimiento por parte de la entidad financiera del mandato encomendado, y en consecuencia podr dar lugar a una reclamacin del empresario contra esta entidad, siempre y cuando la negativa no se fundamente en alguno de los siguientes hechos:

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a. Inexistencia de pacto por el que la entidad financiera se obligue a abrir crdito a favor del empresario en caso de que este no disponga de fondos; b. No constancia de la factura en la relacin de facturas enviadas por el cliente a la entidad confirmante. Resolucin del contrato confirmatorio

5.1.3. Consecuencias que tendra el empresario si no dispone de saldo suficiente para pagar las facturadas presentadas por los proveedores.

Las consecuencias dependern de los pactos entre el empresario y la entidad de crdito. Si las dos partes han estipulado un recurso al crdito de la entidad financiera, esta abonara el importe de las facturas con independencia del saldo del que disponga el empresario, aplicando a este adelanto el tipo de inters acordado. Si las dos partes no han acordado el recurso al crdito, la entidad financiera podr: a. Estimar que queda liberada de la obligaci6n de pago y por lo tanto no abonar las facturas. b. Abonar el importe abriendo cuenta especial al empresario confirmado y cargando los intereses moratorios correspondientes.

5.1.4 Consecuencias en cuanto a la cesin del crdito por parte del proveedor confirmado a un tercero.

EI proveedor confirmado puede ceder su crdito a un tercero, siendo este tercero desde ese momento el titular del crdito cedido frente al empresario. Esta cesin, sin embargo, no vincula a la entidad confirmante, salvo que Ie haya sido notificada en la forma acordada por el empresario librado. La entidad confirmante se libera de cualquier responsabilidad cumpliendo el mandato encomendado, que no es otro que el de pagar al proveedor inicialmente designado. Si la entidad confirmante no Ie satisface su crdito, el tercero cesionario tendr accin contra el cedente, el proveedor inicial, as como el empresario librado.
5.1.5 Consecuencias en el caso de la cesin de un crdito a un tercero por parte del proveedor confirmado y la entidad realiza el pago al proveedor cedente.

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La entidad confirmante se libera de cualquier responsabilidad cumpliendo el mandato encomendado, que no es otro que el de pagar al proveedor inicialmente designado. Por lo tanto, si por parte del empresario librado no se Ie comul1ica el cambio de titular del crdito, no adquiere responsabilidad alguna. Asimismo, se aplicara la regla segn la cual el deudor queda liberado por los pagos realizados antes de conocer la cesin del crdito. EI tercero que ha adquirido el crdito tendr accin contra el proveedor cedente, pero no podr dirigirse contra el empresario librado si el proveedor cedente Ie haba comunicado la cesin y el empresario no haba comunicado a la entidad de crdito confirmante esta cesin.

5.2 Ventajas y desventajas para el cliente

ventajas para el cliente en la celebraci6n del contrato que se estudia son las siguientes:

a. Mejora la imagen de solvencia de la empresa; b. Fideliza la relacin del cliente con sus proveedores; c. Evita incidencias que se producen en las domiciliaciones de recibos; d. Reduce las llamadas telefnicas de sus proveedores para informarse sobre la situacin de sus facturas. e. Le permite un mejor control y planificacin de sus necesidades de tesorera; f. Unifica sus flujos de pagos, al realizar el pago a proveedores en bloque, y recibe un solo cargo por vencimiento; g. Facilita financiacin inmediata a sus proveedores. Las desventajas para el cliente en la celebracin del contrato que se estudia son las siguientes:

a. EI empresario depende de una entidad financiera determinada, sin que pueda aprovechar las ofertas alternativas que, en cada momento, pudiera ofrecrsele para la gestin de las facturas de sus proveedores.

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b. EI empresario se ve sujeto a los requisitos formales impuestos por la entidad financiera. c. EI empresario debe adaptar la emisin de facturas y el control de sus procesos financieros a los requisitos del contrato confirmatorio.

5.3. Ventajas para la entidad financiera

La remuneracin a la entidad de crdito ser la que pacten las partes, siendo los mtodos ms habituales los siguientes: a. Una comisin en funcin del nmero de rdenes de pago. b. Un tipo fijo en funcin de la cuanta de las rdenes de pago. c. Un tipo variable en funcin de diversos parmetros: importe de cada orden de pago, vencimiento. Adicionalmente, si se ha pactado el recurso al crdito de la entidad financiera para el caso de que el empresario librado no disponga de fondos suficientes, este deber abonar a la entidad financiera el inters convenido.

5.4. Ventajas para el proveedor

Para los proveedores confirmados, el cobro de sus facturas por va del contrato confirmatorio puede suponer las siguientes ventajas: a. Ahorro en las letras y dems efectos comerciales por substituir esta va financiacin por el mecanismo del confirming. b. Permite la obtenci6n de financiacin inmediata. c. Garantiza la liquidez, permite un aumento de la capacidad de endeudamiento y mejora los ratios financieros al eliminar las facturas descontadas del balance; d. Implica no consumir las lneas de descuento habituales. e. Con el este contrato se gestionan todos los pagos de un cliente de forma conjunta, ofreciendo la posibilidad de anticipar los pagos y sin recurso. f. Agilidad y rapidez en la gestin de las facturas emitidas. g. Sistema de financiacin rpido, fcil y flexible. h. Desaparicin del riesgo de impago con los clientes confirming, si anticipa; i. Mejora el ratio de endeudamiento ya que las facturas vendidas se eliminan del balance.

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5.5. Similitudes y diferencias entre el contrato de confirming y factoring

Si bien desde el punto de vista prctico y tambin doctrinario el contrato de confirming suele ser desarrollado de manera conjunta 0 complementaria con el contrato de factoring, debe sealarse que son contratos diferentes, aun cuando muchas veces pueden ser operados por operadores similares. Segn Alegra y Molina Sandoval define al factoring como aquel contrato en virtud del cual el proveedor (cedente) cede o se obliga a ceder al factor (cesionario) una cartera de crditos determinables (existentes
0

futuros) con

terceras personas (deudores cedidos) originados en su giro comercial ya sea con anterioridad a la fecha del contrato o durante un tiempo posterior expresamente convenido, asumiendo el factor la cobranza de los crditos cedidos, contra una comisin o contraprestacin pactada. Por ello, se ha sealado en forma grfica y salvando las propias caractersticas que el confirming es un contrato de factoring al revs, agregando que en el factoring, segn expresa Garca Sol: "la entidad de crdito adquiere los crditos que frente a terceros tiene su cliente, de manera que pasa a ser titular de los mismos, pero en el confirming el cliente de la entidad de confirming es quien ostenta una posicin de deudor de determinadas facturas y acuda a la entidad no para cederles los crditos que surgen de su actividad mercantil, sino todo lo contrario, para canalizar a travs de la entidad de confirming los pagos que ha de realizar a sus proveedores. Si bien, ambos contratos se relacionan con la gestin administrativa de una cartera de crditos o deudas, el objeto del factoring es realizar la gestin de cobra de los crditos que el cliente tiene con sus deudores mediante la cesin de crdito o incluso mediante mandato, con o sin financiacin, aun cuando en la prctica suelen ser con financiamiento. EI objeto del confirming es realizar la gestin de pago de las deudas que el cliente tiene con sus acreedores, usualmente proveedores, y que puede incluir no solo financiacin al cliente sino tambin al tercero que sera el proveedor.

En el factoring la atencin se focaliza sobre el lado izquierdo del balance, procurando liquidez en cuentas del activo, mas all de la contrapartida que puede tener el pasivo si el factoring se realiza con recurso; en el confirming la

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concentracin est en el lado derecho del balance, es decir, del pasivo, procurando una gestin de pago, aun cuando se produzca una salida de tesorera que afecte el activo corriente o con un adelanto de fondos mutando la naturaleza de los pasivos. Por otro lado, desde el punto de vista del comercio exterior y poniendo solo nfasis en el lado financiero, se ha indicado que algunos autores sealan cierta similitud entre el confirming y el factoring, pero estas dos figuras se diferencian en algunos puntos: mientras el factoring se basa esencialmente en una cesin de facturas, el confirming se funda en los documentos de expedicin de la mercadera exportada. EI confirming incide generalmente en la financiaci6n de la exportaci6n de bienes de equipo, mientras que el factoring incide ms bien sobre la facturacin de bienes de consumo o de servicios, esto no es una regia general, sino una distincin que los hechos tienden a ratificar. Segn expresa Farina: "EI confirming debe ser renovado en ocasin de cada nueva exportacin, mientras que el factoring es un contrato global de duracin. EI confirming es un servicio ofrecido por entidades financieras que consiste en gestionar los pagos de una empresa a sus proveedores, ofreciendo a estos la posibilidad de cobrar las facturas con anterioridad a la fecha de vencimiento. EI confirming o reverse factoring es la actividad opuesta al factoring, es decir, se trata de un servicio u operacin financiera por la que se ofrece llevar la gestin de los pagos y no como ocurre en el factoring, que lo que se ofrece es gestionar los cobros. EI confirming es un producto o actividad propia de las entidades financieras, de los bancos, que est dirigido para facilitar y mejorar la gestin de sus pagos a sus proveedores. EI factoring es un sistema de financiacin que" consiste en la transmisin de crditos comerciales frente a clientes a una entidad de factoring, que asume la gestin de cobro de los mismos y, en su caso, anticipa un tanto por ciento de estos. Los crditos transmitidos pueden estar documentados en cualquier forma admitida en derecho por ejemplo letras, pagares, recibos, facturas, certificaciones y, en general, cualquier documento de cobro admitido en el trfico mercantil. Las operaciones de factoring pueden ser realizadas por entidades de financiacin o por otras entidades de crdito.

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EI confirming es uno de los contratos que responden a las necesidades econmicas modernas, junto con el factoring. Ambos son contratos de carcter financiero, cuya naturaleza es atpica, sin regulacin legal especifica. En particular el confirming es una operacin que como se dijo, hasta cierto punto deriva del factoring, y que consiste en el pago anticipado a proveedores de las facturas cedidas a las entidades financieras, previa informacin y confirmacin de pago de la entidad compradora a la misma entidad financiera. En esta figura, este anticipa el pago del monto de la factura aplicando una tasa de descuento ofertada al proveedor, y la entidad compradora paga a la entidad financiera el total de la factura, en la fecha de pago definida. Tanto el confirming como el factoring comparten similitudes, siendo el primero un sistema de gestin de pagos, y el ltimo, un sistema de gestin de cobros, pudiendo concurrir ambas figuras cuando se da al proveedor la opcin de anticipar el pago a travs de la cesin de crditos. Mediante estos sistemas de cobro y pago gestionado por una entidad independiente de la empresa se conseguir gestionar de forma ms adecuada el cobro a clientes y el pago a proveedores, llegando incluso a ofrecer la posibilidad de lneas de crdito para el cobro de proveedores. Estos nuevos sistemas de cobro y pagos complementan los sistemas tradicionales de gestin de cobro de clientes, tales como descuentos de efectos o incluso el descuento bancario.

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Plazo mnimo 8 das Presentacin de documento escrito dirigido al proveedor Deber contar con su fecha de recepcin.

Adquiriente de bienes o usuario de servicio

Proveedor

Simulador electrnico del confirming

limones Piurnos el proveedor entrega los bienes

o presta el servicio y emite factura

el adquiriente de los bs o usuarios de

2
5

los Ss da la conformidad de los Bs oSs y de lainformacion de losdocumentos de contrato ya sea factura negociable u otros .

4
eladquiriente de la factura negociable ahora es el acreedor del credito contenido en la factura negociable, y a cambio entrega al proveedor el monto neto a pagar de la misma,menos un documento. de darse lamconformidad o presumirse la misma .el

el adquiriente de la factura comerciale se comunicara con el adquiriente de los Bs o usuario de los Ss tres diasn antes de la fecha de vencimiento para informar de la tendencia de la misma. llegada la fecha de vencimiento exige el cobro del adquiriente del b ien y a cambio entrega su titulo valor.

el aquiriente de los bienes o servicios recibe la factura Negociable y cancela al adquiriente de la factura negociable el monto neto a pagar d la misma.

proveedor trasfiere la factura negociable a un tercero mediante endoso.

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CAPITULOVI: DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE LIMON

6.1 Datos de la empresa
Limones Piuranos Sociedad Annima Cerrada (Limones Piuranos SAC)

RUC: 20484002216 Razn Social: LIMONES PIURANOS SOCIEDAD ANONIMA

CERRADA

Pgina Web: http://www.limonespiuranos.com Nombre Comercial: Limones Piuranos S.A.C. Tipo Empresa: Sociedad Annima Cerrada Condicin: Activo Fecha Inicio Actividades: 09 / Enero / 2003 Actividad Comercial: Elab. Frutas, Leg. y Hortalizas. CIIU: 1513 Direccin Legal: Cal. los Naranjos Nro. 272 Distrito / Ciudad: Piura Departamento: Piura Telfonos:310166 ---310438 Perfil de Limones Piuranos Sociedad Annima Cerrada | Limones Piuranos S.A.C:

Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

Gerente General: Fossa Villar Miguel Gerardo

6.2 Situacin de la empresa

Limones Piuranos S.A.C. es una empresa peruana dedicada a la produccin y exportacin de Limn fresco (Limn Sutil, Limn Tahit), Aceite Destilado de Limn, Cascara Deshidratada de Limn y Jugo Concentrado de Limn. Disponemos de una moderna planta de produccin de aceite, jugo, cscara deshidratada y empaque de fruta fresca. El buen manejo agronmico aplicados

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en nuestros campos basados en las normas internacionales, con seguimiento continuo de nuestras certificadores (GLOBALG.A.P., HACCP), as como nuestros equipos de ltima tecnologa, aseguran un abastecimiento continuo y productos de calidad. Vea nuestro video institucional.

Misin
El buen manejo agronmico de los valles en los que opera y desarrollar la mejor tecnologa de procesos que permita seguir obteniendo productos de alta calidad, y de esta forma poder ofrecerlos a sus clientes de manera oportuna y de acuerdo a las exigencias del mercado exterior gracias a la tecnologa adquirida.

Visin
Ser una de Las principales Empresas Agroindustriales de Amrica productora y exportadora de Limn Sutil, Limn Tahit, Aceite destilado, Aceites

Centrifugados, Cscara deshidratada y Jugo concentrado, proveyendo productos de alta calidad certificada a Nivel Internacional.

6.3Productos
Limn Fresco Sutil El limn sutil (citrus aurantifolia swingle), proviene de un rbol de poca altura, con numerosas ramas que presentan espinas pequeas y agudas; hojas tambin pequeas, de forma elptica con los bordes ligeramente dentados. Sus frutos son pequeos de forma esferoidal, pezn chico; cscara delgada y adherente, de color verde al amarillo conforme avanza su madurez; pulpa verdosa muy cida y perfumada. Presencia de semillas

Limn Fresco Tahit

El limnTahit Persian Lime (Citrus latifolia) pertenece a la familia Rutceas, subfamilia Aurantioidae, gnero Citrus. Sus hojas se caracterizan por ser unifolioladas, enteras, pecioladas, alternas y separadas por entrenudos por

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ngulos axilares. Entre la base de la lmina foliar y la porcin distal del pecolo se observa una articulacin que separa claramente ambas estructuras, es as que factores como la temperatura, irradiacin y disponibilidad de agua se correlacionan con determinadas caractersticas anatmicas de la madera y la estructura foliar de este fruto. La pulpa es de color amarillo verdoso cuando est maduro. No hay presencia de semillas.

Aceite Destilado de Limn

Es una sustancia voltil obtenida por un proceso fsico de destilado. El aceite se encuentra en la cscara de limn y posee caractersticas olorosas y/o spidas del limn sutil. El aceite esencial de limn sutil se usa principalmente, en la elaboracin de sabores para la industria alimentaria y farmacutica, en la elaboracin de los concentrados para refrescos sabor "Cola" donde se utiliza la mayor parte de la produccin. Otros usos son los concentrados para refrescos "lima - limn" y sabores para galletas, dulces, medicamentos, etc. En menor escala el aceite de limn sutil se utiliza tambin en la elaboracin de fragancias para cosmticos y perfumes.

Aceite Centrifugado de Limn

Es el aceite obtenido por centrifugacin de la emulsin jugo-aceite obtenida de prensar los frutos enteros en una prensa de tornillo. Es soluble en la mayora de los aceites preparados y en el aceite mineral. Es insoluble en Glicerina y Glicol Propileno. Se utilizan principalmente en los sabores de limn.

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Jugo Turbio Concentrado de Limn

El jugo concentrado de limn, es un producto 100% natural, obtenido a partir de la fruta de limn sutil, Citrus aurantifolia, en condiciones ptimas de conservacin y madurez. El proceso incluye operaciones como: seleccin, lavado, cepillado, seleccin y extraccin. El jugo simple extrado es sometido a una refinacin y un decantado para ser centrifugado y despus concentrado. El jugo Concentrado es pre-enfriado y almacenado en tanques. Para luego ser estandarizado en un tanque de bacheo; es llenado, pesado y cerrado en bolsas dentro de cilindros metlicos. El jugo puede ser congelado o preservado adicionando meta bisulfito de sodio. El jugo concentrado de limn est destinado para la industria de refrescos y bebidas, principalmente como insumo acidulante para la elaboracin de bebidas carbonatadas, alcohlicas y otros rubros alimentarios. La concentracin GPL y porcentaje de pulpa dependen del requerimiento del cliente. Jugo Simple de Limn

El jugo de limn de botella, es un producto obtenido a partir de la reconstitucin del jugo turbio concentrado de limn sutil, Citrus aurantifolia, que se procesa en condiciones ptimas de conservacin y madurez. La materia prima es el producto obtenido del proceso de jugo turbio concentrado de limn, el mismo que es almacenada en un tanque de acero inoxidable para su homogenizacin y formulacin en esta etapa se adiciona al jugo los ingredientes segn la formulacin requerida. El jugo formulado pasa al llenado de botellas, previo lavado de estos envases; luego sigue el capsulado, el codificado, etiquetado y embalaje. Finalmente el producto se almacena antes de su despacho. Se usa principalmente en la preparacin de ccteles, bebidas gaseosas, helados, sorbetes y pasteles. Tambin se utilizan en la industria alimentaria para realzar los aromas de mariscos, ensaladas, etc. especialmente cuando se

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desea tener un sabor y olor a jugo recin exprimido. Otro uso es como acidulante natural. La concentracin de grados Brix depende de los requerimientos del cliente.

Cscara Deshidratada de Limn

La cscara deshidratada se obtiene del prensado y separacin de la emulsin jugo-aceite del fruto, para posteriormente triturarla y disolver mediante agua todos los slidos solubles y posteriores secados con aire caliente forzado a travs de un cilindro giratorio. Esta Cscara se usa como materia prima para la extraccin de pectinas, un coloide usado en grande escala como gelificante de pastas, jaleas, ates emulsiones, etc. en la industria alimentaria y farmacutica principalmente.

6.4Procesos de la plantacin de limoneros

Cultivo Limones frescos Aceite esencial Jugo de limn Cascara deshidratada

6.5 Calendario de produccin

Limn fresco El limn fresco proviene de un rbol de poca altura, con numerosas ramas que presentan espinas pequeas y agudas; hojas tambin pequeas, de forma elptica con los bordes ligeramente dentados. Sus frutos son pequeos de forma esferoidal, pezn chico; cscara delgada y adherente, de color verde al amarillo conforme avanza su madurez; pulpa verdosa muy cida y perfumada. Presencia de semillas Temporada alta: agosto. Septiembre, octubre, noviembre .diciembre, enero.

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Temporada baja: febrero, marzo, abril, mayo, junio, julio.

Aceite Esencial de Limn El aceite esencial de limn sutil se usa principalmente, en la elaboracin de sabores para la industria alimentaria y farmacutica, en la elaboracin de los concentrados para refrescos sabor "Cola" donde se utiliza la mayor parte de la produccin. Otros usos son los concentrados para refrescos "lima - limn" y sabores para galletas, dulces, medicamentos, etc. En menor escala el aceite de limn sutil se utiliza tambin en la elaboracin de fragancias para cosmticos y perfumes.

Temporada alta: Noviembre- Junio Temporada baja: Julio-octubre

Jugo de Limn El jugo de limn de botella, es un producto obtenido a partir de la reconstitucin del jugo turbio concentrado de limn sutil, Citrus aurantifolia, que se procesa en condiciones ptimas de conservacin y madurez. La materia prima es el producto obtenido del proceso de jugo turbio concentrado de limn, el mismo que es almacenada en un tanque de acero inoxidable para su homogenizacin y formulacin en esta etapa se adiciona al jugo los ingredientes segn la formulacin requerida. El jugo formulado pasa al llenado de botellas, previo lavado de estos envases; luego sigue el capsulado, el codificado, etiquetado y embalaje. Finalmente el producto se almacena antes de su despacho. Se usa principalmente en la preparacin de ccteles, bebidas gaseosas, helados, sorbetes y pasteles. Tambin se utilizan en la industria alimentaria para realzar los aromas de mariscos, ensaladas, etc. especialmente cuando se desea tener un sabor y olor a jugo recin exprimido. Otro uso es como acidulante natural.

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Otros usos son los concentrados para refrescos "lima - limn" y sabores para galletas, dulces, medicamentos, etc. En menor escala el aceite de limn sutil se utiliza tambin en la elaboracin de fragancias para cosmticos y perfumes. Temporada alta: Noviembre-junio Temporada baja: Julio-octubre

Cscara Deshidratada de Limn La cscara deshidratada se obtiene del prensado y separacin de la emulsin jugo-aceite del fruto, para posteriormente triturarla y disolver mediante agua todos los slidos solubles y posteriores secados con aire caliente forzado a travs de un cilindro giratorio. Esta Cscara se usa como materia prima para la extraccin de pectinas, un coloide usado en grande escala como gelificante de pastas, jaleas, ates emulsiones, etc. en la industria alimentaria y farmacutica principalmente. Temporada alta: noviembre-junio Temporada baja: octubre-julio

6.6 Aspecto contable de la empresa

Existen deficiencias en el sistema contable y financiero tales como: No se lleva un sistema de costos que permita determinar con exactitud cul es su punto de equilibrio. En la elaboracin de los estados financieros no consideran la aplicacin de la Nifs lo que pone en riesgo que al ser fiscalizados corran riesgo e intereses. Como consecuencia de los cambios en el plan contable general empresarial la empresa carece de informacin ms detallada que permita identificar los nuevos instrumentos financieros como es el confirming, con la finalidad de generar fuentes de financiamiento para uso de capital de trabajo. Los rateos de solvencia son altos lo que implica que la empresa no tiene capacidad de endeudamiento para seguir operando.

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La informacin contable se procesa con retrasos y errores, originando consecuencias graves en el funcionamiento de la empresa.

6.7 Aspectos Tributarios

Las incidencias tributarias se generan por el mal uso de anlisis e interpretacin de los estados financieros, generando infracciones y multas el desconocimiento de la aplicacin del confirming ha generado altos costos por no contar con un planeamiento tributario que permite hacer una evolucin sistemtica de la aplicacin de las normas legales. No existen personas calificadas que contribuyen al anlisis tcnico tributario efectuado dejando de lado aspectos tales como: Tratamiento de cargos y abonos Cobro de cuotas y debengamientos mensuales. Contabilizacin y presentacin en los estados financieros Normativa legal Hecho grabado Base imponible Efectos en el IVA e impuesto a la renta.

6.8 cultura exportadora

Limones piuranos SAC es una compaa que forma parte del conjunto de empresas peruanas exportadoras que producen y comercializan en los

mercados externos frutos tropicales frescos .congelados IQF ,aceites as como derivados de los productos producidos en este caso el limn en su

presentacin natural ,aceite esencial destilado de limn cascara deshidratada; etc. Exportacin Limn Fresco en el Per para Abril 2012 alcanza los U$ 449 mil a un precio promedio a la baja de U$ 0.61 kilo. Chile es nuestro principal destino con U$ 404 mil (90%), le sigue Panam U$ 35 mil (8%).

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6.9 Principales proveedores

Tomas f. Moro SAC (tintas y solventes) Cartones villa Mara SAC(cajas cartn de 10 K g) Polibags Per SRL (bolsas de polietileno para muestras) Miky plast SAC (cintas autoadhesivas ) World pack EIRL(cintas de embalaje ) Embalaje nuevo mundo ( cinta de embalaje) Envases y estampados metlicos S.A Corporacin sealer SA Polinsumos SA Astral qumica industrial SA Corporacin Johisa SAC JyQ plsticos Asociacin de limoneros Chulucanas

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CAPITULO VI: CONTRASTACION DE LA HIPOTESIS 6.1 Planteamiento de la hiptesis

Propuesta de un sistema de financiamiento confirming para lograr disminuir gastos administrativos en la empresa Limones Piuranos SAC. Los factores que intervienen en la eficiencia de la propuesta de un sistema de financiamiento confirming son: La liquidez: que es un factor predominante en la contratacin de este sistema de financiacin y que una empresa con capacidad positiva hace acreedor de financiamiento por parte de las entidades financieras. Sistemas automatizado de gestin; es la herramienta informtica que permite a la organizacin llevar un control seguimiento a las actividades de mantenimiento. Capacidad de pago: en una de los factores predominantes el cual tiene que ver con la liquides el cual da puntos adicionales a la empresa para hacer uso de esta herramienta de financiacin el cual se mide por la capacidad de paga que tenga la empresa limones piuranos. Eficiencia en la gestin administrativa: esta factor es tan importante como las antes mencionadas ya que depende mucho de la gestin admirativa para tener un buen manejo de las entradas y salidas de las mercaderas as como la buena administracin de los procesos para el pago de los diferentes proveedores que tengamos en la empresa pues de ello depende que nuestra produccin este en bien. de la informacin y

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Variable La liquidez

Puntuacin obtenida 79,90

Sistemas gestin

automatizado

de 72,90

Capacidad de pago 87,80 Eficiencia en la gestin 76,50

administrativa

Con base en los resultados obtenidos en la comparacin de los estados financieros de la empresa limones piuranos nos hemos dado cuenta que el planteamiento del confirming como instrumento de financiacin nos est dando un buenos resultados teniendo as una mayor liquides que en el cuadro especifica cmo un 23% ,seguido de una capacidad de pago de 28% siendo una empresa rentable y por consecuencia obteniendo una rentabilidad positiva que convierte a la empresa apta para realizar y cumplir con el contrato.
Segn la opinin de los entrevistados, en el proceso de gestin de

mantenimiento existe un Liderazgo gerencial que asume sus responsabilidades al establecer los lineamientos que deben regir a la organizacin en lo que refiere al aspecto de mantenimiento. Por otra parte, se cuenta con una estructura organizacional bien estructurada, jerarquizada y actualizada, que ciertamente establece sistemas efectivos de coordinacin y comunicacin fluida entre los involucrados, permite determinar la responsabilidad, autoridad y el rol de cada persona; pero

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acotan en detrimento de este aspecto, que el departamento de mantenimiento no se encuentra separado de operacin

Entidades financieras que brindan el servicio confirming.

de adelanto de

Banco continental afiliado al banco Santander brinda un servicio de adelanto electrnico de sus facturas por cobrar. Sus clientes envan la relacin de las facturas pendientes de pago para ser abonados en la cuenta que ustedes que ustedes indiquen a travs de nuestra banca por internet empresas. El financiamiento de sus facturas lo puede realizar bajo las modalidades: Adelanto global

Su cliente nos deber electrnicamente sus facturas por cobrar y nosotros le adelantemos dichas facturas abonndole a su cuenta corriente y aplicndole a su la tasa de descuento correspondiente. Al vencimiento de las facturas nosotros realizaremos el cobro de las facturas a su cliente. Adelanto puntual

Usted escoge que factura desea financiar, para ello usted deber ingresar a la banca por internet empresas seleccionar la opcin confirming electrnico y seleccionar las facturas, automticamente se le abonara en su cuenta corriente el importe menos la tasa correspondiente. Las facturas no financiadas sern abonadas a su vencimiento lo cual lo cual est sujeto a la disponibilidad de fondos de su cliente. Independientemente de la modalidad que usted elija, tiene acceso a informacin detallada de las facturas abonadas.

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6.2 Anlisis de costos de la empresa limones piuranos sac evaluados por s/ mes (presupuesto formato actual)

RESULTADO
ABRIL 20% DICIEMBRE 22%

MARZO 20% FEBRERO 19%

ENERO 19%

El sistema financiero de la empresa limones piuranos SAC se ve beneficiada por el instrumento financiero confirming pues el dinero en caja se aumenta cada mes. Presupuesto de balance general sin confirming operaciones Activos caja y bancos 192429 -126259.1 117184 diciembre enero febrero

clculos con confirming

operaciones Activos caja y bancos

Diciembre

enero

febrero

483980

261848

268057

La aplicacin del instrumento financiero

es beneficioso ya que podemos

realizar compras ya sea de materia prima u otros, ya sea a cuenta con una caja limitada de capital para la compra.

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Calculo sin confirming Diciembre Enero GASTOS FINANCIEROS INGRESOS FINANCIEROS RESULTADO 8573 482574 8573 40551.04 8573 40551.04 -37866 -37866 -37866 Febrero

Clculos con confirming

Diciembre Enero GASTOS FINANCIEROS GASTOS CONFIRMING INGRESOS FINANCIEROS RESULTADOS 8573.04 482574 8573.04 56269.04 -25966 -21133 -1015 -1015

Febrero

-101

-21133

8573.04 56269.04

Los gastos financieros con respecto a la aplicacin del confirming aumentan ya que se recibe un beneficio de adelanto de pagos a proveedores con una tasa de 29% desventajas que no afecta las ganancias de la empresa. Las empresas tambin han disminuido egresos por parte de pagos de intereses por crditos otorgados, ya que las entidades financieras con este servicio de confirming reducen crditos, reduciendo las tasas de pago por parte de estas. La implantacin del sistema confirming ayudara ha obtener efectivo a corto plazo por la venta de las cuentas por cobros a travs del sistema bancario, tambin permitir la repercusin del efectivo de manera ms eficiente y

efectiva , con esto se disminuir los costos operativos y pagos de crditos por falta de capital. La empresa mejora su liquides a travs de este sistema financiero, y as puede tomar mejores decisiones en la compra de materiales disponibles para la produccin, sin limitarse. Atreves del sistema financiero confirming , los

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procedimientos polticos que integran las reas de la empresa permitirn a su vez originar medidas correctas ayudando a incrementar y mejorar la parte financiera de la empresa. ASPECTO CONTABLE Y FINANCIERO Consiste esta operacin en la entrega a una entidad financiera, por parte de una sociedad, de las remesas de pagos a los proveedores, procediendo dicha entidad a cargar en la cuenta bancaria los pagos a su vencimiento y transferir estos importes a los proveedores. Adems de la modalidad comentada, para la que nicamente se podra hacer una subdivisin de estos pasivos, existen otras posibilidades: La entidad de crdito puede adquirir los derechos que originaron la deuda,

obteniendo un descuento financiero para la operacin de adelanto de pago y transferir parte de ese descuento a la sociedad obligada al pago en concepto de cesin de parte del negocio .en este caso y cuando se tenga constancia del cambio de titularidad, deber recoger esta partida , dentro de acreedores comerciales, manteniendo de acreedores comerciales ,manteniendo su origen pero indicando adecuadamente la circunstancia anterior. El ICAC, en la respuesta de la a la consulta publicada en el BOICAC N38 de junio de 1999, se propone que la denominacin de esta cuenta podra ser: deudas comerciales anticipadas por entidades de crdito. Por su parte, el descuento obtenido por la empresa (el transferido por la entidad financiera) se considerara de explotacin, ya que es una retribucin de la entidad financiera por posibilitarle el acceso al negocio .el asiento a realizar ser el siguientes Proveedores: A deuda con anticipadas por entidades corto. A ingresos de explotacin.

6.3. Aspecto tributario

La gran variedad de prestaciones que forman parte del contrato confirming, junto con la controversia que genera la naturaleza jurdica y relativa novedad de este tipo de contrato unido a la problemtica jurdica de la cesin de crdito han determinado que el origen fiscal han determinado que el origen fiscal del confirming resulte bastante complejo .en consecuencia la doctrina ha recomendado adoptar una actitud prudente y flexible a la hora de interpretar,

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calificar este contrato .Aunque como a continuacin analizaremos

eso no ha

sido en los ltimos aos a la hora de analizar y enfrentar este tipo de contrato. Todo ello ha llevado a confirmar que el confirming est lejos todava de ser una figura perfectamente adaptad a la exigencia de seguridad jurdica y

previsibilidad propias de la prctica financiera generando una gran sensacin de desorden e incertidumbre para entidades del confirming y sus clientes. A la hora de examinar la imposicin indirecta que recae sobre el contrato de confirming hemos de partir tanto del IR como del IGV como se indicara son

destacables las intensas relaciones entre el IGV y el IR en tanto que ambos integran una parte importante de la imposicin indirecta y se proyectan en gran medida, sobre una misma realidad jurdica: Los actos traslativos y de prestacin de servicio por esta razn el legislador han tratado de delimitar en las normas que regulan cada uno de estos impuestos aunque no siempre con xito. Tambin que supuestos estn gravados en uno u otro o por el contrario incurren impositivamente. A dems, hemos de tener en cuenta que cuando nos hallamos ante el IR en realidad nos encontramos ante tres figuras tributarias diferentes, con sustantividad, independencia y naturaleza propia; pro que debido a su integracin en un mismo texto normativo, sus prximos orgenes histricos y la existencia de normas comunes a todos ellos guardan una relacin de unidad interna que permite un tratamiento uniforme y conjunto a la hora de indicarlo en el sistema impositivo del estado.

6.4. Aspecto Normativo

El titulo valor es un documento por dos personas (natural o jurdica)para

probar la existencia de un compromiso, por el cual una persona paga una suma de dinero a otra.es decir que contiene derechos econmicos y que es susceptible de ser endosado para una transferencia a una tercera

persona(ley N 27287,LEY DE TITULOS VALORES).

TITULOS VALORES MAS COMMUNES Pagare

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 Letra de cambio Factura conformada Certificado de deposito Warrant. POSEEDOR DE TITULO VALOR El poseedor es el propietario y puede disponer de este para los fines que estime pertinente, acuerdo a la ley de ttulos valores .debe saber que quien adquiere la factura negociable se constituye en el poseedor legtimo de dicho ttulo valor.

FACTURA NEGOCIABLE De acuerdo a la ley, la factura negociable es un ttulo valor a la orden es decir a aquellos que estn a favor de una persona determinada, pudiendo esta persona transmitrselo a otra persona por medio de endoso. Quien lo posee es el beneficiario de todos los derechos, es transferido por endoso y se origina una transaccin de ventas o servicios al crdito. En toda la operacin de adelanto o confirming el proveedor (emisor de la factura) no recibe un monto total de la factura, si es que se hace un descuento. Este descuento es calculado por el adquiriente de la factura usualmente una entidad bancaria. Este descuento est en funcin ejemplo: Plazo de vencimiento del documento del deudor o cliente que en este caso ser la empresa LIMONES PIURANOS SAC.la comisin que cobra la entidad que hace el descuento. En este caso nuestro proveedor Cartones Villa Mara S.A. ha ejecutado una venta al crdito a la empresa Limones Piuranos SAC y por ello tiene una factura a ser cancelada a 60 das por un valor de S/10.000 mediante el de varios factores, por

contrato respectivo se le entrega a la entidad financiera respectiva en este caso el banco continental con quien hemos firmado un nuestro contrato de confirming, que se convierte en poseedor de la factura rpidamente la

empresa Cartones Villa Mara S.A. recibe del banco el monto de la factura menos el descuento.

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Cuando se cumpla el plazo de los 60 das la entidad financiera cobrara la factura original de la empresa exportadora Limones Piuranos SAC y obtendr un monto total, por lo que ha diferencia constituir su ganancia. Emisin y requisitos de la factura negociable Para emitir una factura negociable se deber incorporar a, los comprobantes de pago, que sean factura comercial o recibo por honorarios.es importante saber que todo acuerdo convenio o estipulacin que restrinja omita o prohba la transferencia de factura negociable es nulo en pleno derecho. Si antes de los 8 das t cliente llama y te pide que esperes unos das ms y no trasfiere una factura negociable tampoco proceder tu pedido ya que

estaras prohibiendo la transferencia de la misma; si la empresa limones piuranos SAC manifiesta conformidad antes de los 8 das, a partir del momento en que se dio la misma podrs transferir al Factura Negociable. Si la empresa Limones Piuranos no expresa conformidad ni disconformidad dentro de los 8 das hbiles se presume la aceptacin irrevocable de la factura negociable de los bienes o servicios recibidos entonces podrs endosarla para su transferencia desde ese momento. Si la empresa Limones Piuranos presentara alguna disconformidad dentro de los 8 das hbiles deber remitirse un documento antes de los das hbiles precisando su disconformidad y devolviendo su factura o gua de remisin segn sea el caso adems se debe hacer constar la fecha de recepcin del documento (a travs de un sello o firma) efectivamente deber contar otro conteo nuevamente, pues es nueva operacin .la transferencia de compromiso o factura negociable se transfiere para obtener liquidez en muy corto plazo , y no esperar hasta la fecha generada por la empresa Limones Piuranos para su respectivo cobro.

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RATIOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA LIMONES PIURANOS

Ratios financieros sin confirming

BALANCE GENERAL 2011-2012 ACTIVOS 2011 2012

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ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS DE EMPRESA LIMONESPIURANOS SAC DEL 31-12-11 Y 31-12-12

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Balance general para el 2013 haciendo uso de confirming PRESUPUESTO BALANCE GENERAL OPERACIONES CAJA Y BCOS FACT X COBRAR CTAS X COBRAR-TERCEROS EXISTENCIAS PAGOS E IMP A LA RENTA CARGAS DIFERIDAS ACTIVO CORIENTE MAQ Y EQUIPO DEPRECIACION ACUMULADA ACTIVO NO CORIENTE TOTAL PASIVO CONG FINANCIERO TRIBUTOS X PAGAR PROVEEDORES CTAS X PAGAR DIVERSAS CPP. CON ENTIDADES FINANCIERAS PASIVO CORRIENTE BENEFICIO SOCIAL PASIVO NO CTE TOTAL PATRIMONIO CAPITAL RESULTADO ACUMULADO TOTAL TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 2013 117184.9 1005610 97411 57754 6209 2076 1286244.9 291993 -9714 282279 1568523.9 21465.92 45102 437866.1 4071 38500 547005.02 22050 22050 569055.02 5232 478874 484106 1053161

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RATIOS DE LIQUIDEZ O RAZN CORRIENTE

Para darnos cuenta sobre la liquides que tiene la empresa hacemos los clculos correspondientes usando ratios de liquidez para obtener informacin precisa de la situacin de la empresa.

=LIQUIDEZ GENERAL

. .

= 2.35

Esto quiere decir que el activo corriente es 2.35 veces ms grande que el pasivo corriente; o que por cada UM de deuda, la empresa cuenta con UM 2.35 para pagarla. Cuanto mayor sea el valor de esta razn, mayor ser la capacidad de la empresa de pagar sus deudas.

PARA TENER RATEO DE PRUEBA DEFENSIVA

Permite medir la capacidad efectiva de la empresa en el corto plazo; considera nicamente los activos mantenidos en Caja-Bancos y los valores negociables, descartando la influencia dela variable tiempo y la incertidumbre de los precios de las dems cuentas del activo corriente. Nos indica la capacidad de la empresa para operar con sus activos ms lquidos, sin recurrir a sus flujos de venta. Calculamos este ratio dividiendo el total de los saldos de caja y bancos entre el pasivo corriente correspondiente a la empresa limones piuranos.

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= 0.3517

Es decir, contamos con el 35.17 % de liquidez para operar sin recurrir a los flujos de venta lo que nos da a conocer que la empresa est en buenas condiciones econmicas.

RATEO DE CAPITAL DE TRABAJO

El Capital de Trabajo, es lo que le queda a la empresa despus de pagar sus deudas inmediatas, es la diferencia entre los Activos Corrientes menos Pasivos Corrientes; es as como el dinero que le queda para poder operar en el da a da.

. = . .

. = . . . = .

En el caso de la empresa limones piuranos al restar el activo corriente menos el pasivo corriente, nos est indicando que contamos con capacidad econmica para responder obligaciones con terceros.

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RATEOS DE LIQUIDEZ DE CUENTAS POR COBRAR

Las cuentas por cobrar son activos lquidos slo en la medida en que puedan cobrarse en un tiempo prudente.

Periodo promedio de cobranza =

Periodo promedio de cobranza

DIAS = 49
El ndice nos est sealando, que las cuentas por cobrar estn circulando 49 das, es decir, nos indica el tiempo promedio que tardan en convertirse en efectivo. Lo que nos hace concluir que la empresa LIMONES PIURANOS SAC a los 49 das tiene el efectivo.

ENDEUDAMIENTO
Representa el porcentaje de fondos de participacin de los acreedores, ya sea en el corto o largo plazo, en los activos. En este caso, el objetivo es medir el nivel global de endeudamiento o proporcin de fondos aportados por los acreedores.

Rozn de endeudamiento = Rozn de endeudamiento = Rozn de endeudamiento = 0.3628 o 36.28 %

Es decir que en nuestra empresa analizada para el 2013, el 36.28% de los activos totales es financiado por los acreedores y de liquidarse estos activos totales al precio en libros quedara un saldo de 63.72 % de su valor, despus del pago de las obligaciones vigentes.

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Cobertura de gastos financieros este ratio nos indica hasta qu punto pueden disminuir las utilidades sin poner a la empresa en una situacin de dificultad para pagar sus gastos financieros.

PERODO PROMEDIO DE PAGO A PROVEEDORES

Este es otro indicador que permite obtener indicios del comportamiento del capital de trabajo. Mide especficamente el nmero de das que la firma, tarda en pagar los crditos que los proveedores le han otorgado. Una prctica usual es buscar que el nmero de das de pago sea mayor, aunque debe tenerse cuidado de no afectar su imagen de buena paga con sus proveedores de materia prima. En pocas inflacionarias debe descargarse parte de la prdida de poder adquisitivo del dinero en los proveedores, comprndoles a crdito. Perodo de pagos o rotacin anual: En forma similar a los ratios anteriores, este ndice puede ser calculado como das pro medio o rotaciones al ao para pagar las deudas.

Periodo pago a proveedores =

Periodo pago a proveedores = 21.34 Das

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ROTACIN ANUAL

=16.87
Los resultados de este ratio para la empresa LIMONES PIURANOS es muy elevada ya que nos est dando a entender que no estamos aprovechando al mximo el crdito que le ofrecen sus proveedores de materia prima. Nuestro ratio est muy elevado

CON CONFIRMING
( )

Periodo pago a proveedores = Periodo pago a proveedores = 3.3470

= 3.3470 das

=107.55
Como nos podemos dar cuenta al adoptar el sistema de financiacin confirming el pago a nuestros proveedores va a ser bueno ya que esto signataria una disminucin de carga administrativa ya que el banco va a pagarle a los

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proveedores.
FACTURAS POR COBRAR SALDO DEL MES ANTERIOR VENTAS COBRANZA BALANCE 199990 416825.04 0 436815.04 95583 416825.04 199990 712398.04 131160 416825.04 416825.04 964810.08

PRESUPUESTO DE CUENTAS POR PAGAR VALOR DE COMPRA IGV-COMPRA PRECIO DE COMPRA 371073 66793.14 437866.14 371073 66793.14 437866.14 371073 66793.14 437866.14 371073 66793.14 437866.14 371073 66793.14 437866.14

SALDO DEL MES ANTERIOS DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL TOTAL

EFECTIVO DE PAGO 101613 183708 183708 183708 183708 101613 183708 183708 183708 183708 183708 183708

FACTURAS POR PAGAR A PROVEEDORES

SALDO DEL MES ANTERIOR COSTO TOTAL DE COMPRAS TOTAL FACT. POR PAGAR 101613 437866.14 101613 437866.14 437866.14 437866.14 437866.14 437866.14 437866.14 437866.14 437866.14 437866.14

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CARGAS DIFERIDAS - SEGUROS SALDO DEL MES ANTERIOR PAGO SEGURO GASTOS DE SEGURO COSTO DE SEGURO

5190 -1038 4152

4152 -1038 3114

3114 -1038 2076

2076 -1038 1038

REMUNERACION POR PAGAR VACACIONES GARTIFICACIONES UTILIDADES SALDO DE MES ANTERIOR VACACIONES GRATIFICACIONES TOTAL DE REM X PAGAR BENEFICIOS SOCIALES SALDO DEL MES ANTERIOR BENEFICIOS COSTO DE BENEFICIOS DEPRECIACION SALDO MES ANTERIOR PROVICION MENSUAL COSTOS DE DEPRECIACON TEMPORALES 0 2434 12600 15034 0 15034 2434 12600 30068 0 30068 2434 12600 45102 0 45102 2434 12600 60136

ESTABLES

0 7350 7350

7350 7350 14700

14700 7350 22050

22050 7350 29400

8326 640 8966

8966 640 9606

9606 640 10246

10246 640 10886

100

GASTOS REMUNERACIONES M.O. SEGURO SOCIAL(4%) CONFIRMING-INTERES(5.93%) FLETE Y EMBALAJE MANTENIMIENTO ENERGIA Y AGUA SERV COBRANZA DE VENTAS SEGUROS UTILES Y FORMULARIOS TELEFONO DEPRECIACION INDEMNIZACION SERV EXPORTACION TOTAL DE GASTOS

15034 75599 3023.96 25965.46 15313 740 1000 6372 1038 1692 990 694 7350 26214 181025.42

15034 75599 3023.96 25965.46 15313 740 1000 6372 1038 1692 990 694 7350 26214 181025.42

15034 75599 3023.96 25965.46 15313 740 1000 6372 1038 1692 990 694 7350 26214 181025.42

15034 75599 3023.96 25965.46 15313 740 1000 6372 1038 1692 990 694 7350 26214 181025.42

437866.14

NOTA:MANO DE OBRA 4 % COBRA EL BANCO POR EL Ss. CONFIRMING TRIBUTOS POR PAGAR SALDO MES ANTERIOR RENTA CARGAS SOCIALES PAGO RENTA CARGAS SOCIALES TOTAL 16435 6209 3023.96 -7848 -4687 13132.96 13132.96 6209 3023.96 -7848 -4687 9830.92 9830.92 6209 3023.96 -7848 -4687 6528.88 6528.88 6209 3023.96 -7848 -4687 3226.84 3226.84 6209 3023.96

12459.8

101

IMPUESTO GENERAL A LA RENTA IGV- COMPRAS -66793.14 -66793.14 -66793.14 -66793.14 -66793.14 CREDITO ANTERIOR -66793 -133586.14 -200379.28 -267172.42 BALANCE -66793.14 -133586.14 -200379.28 -267172.42 -333965.56 RENTA 6209.33 6209.33 6209.33 6209.33 6209.33

FLUJO DE CAJA VENTAS AL CONTADO COBRANZA SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR DRAWBANK TOTAL (-) PROVEEDORES IMPUESTOS SUELDO SEGURO SOCIAL GASTOS TOTAL SALDO NETO

183708 0 55416 24494 263618

183708 183708 199990 437225.04 66793 66793 30618 30618 481109 718344.04 437866.1 0 75599 3024 84670 601159.1 117184.9

101613 437866.14 7848 6209 75599 75599 4687 3024 84670 84670 274417 607368.14 192427 126259.14

PRESUPUESTO DE GANANCIAS Y PERDIDAS DICIEMBRE 712360 -371073 341287 ENERO FEBRERO 712360 712360 -371073 -371073 341287 341287 -165071 -6372 169844 -37866 -25965.46 8573 114585.54 -165071 -6372 169844 -37866 -25965.46 8573 114585.54 MARZO 712360 -371073 341287 -165071 -6372 169844 -37866 -25965.46 8573 114585.54 ABRIL 712360 -371073 341287 -165071 -6372 169844 -37866 -25965.46 8573 114585.54 TOTAL ESTANDAR 3561800 -1855365 1706435 -808971.96 -31860 865603.04 -189330 -129827.3 42865 -276292.3

VENTAS COSTO DE VENTA UTILIDAD BRUTA

GASTO ADMINISTRATIVO -148687.96 GASTO DE VENTA -6372 UTILIDAD DE OPERACIONES 186227.04 GASTOS FINANCIEROS GASTOS CONFIRMING INGRESOS FINANCIEROS RESULTADOS -37866 -25965.46 8573 130968.58

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CONCLUSIONES
De la investigacin realizada se constat que el contrato de confirming cuenta con todos los elementos jurdicos esenciales para su correcta utilizacin dentro del mbito mercantil guatemalteco por parte de sociedades annimas especiales, en este caso un banco, aunque la ley no prohbe que otro tipo de sociedad preste dicho servicio, ya que no est legislado.

EIcontrato de confirming tiene una aplicacin practica en el mbito comercial peruano, pero no existe legislacin al respecto para poder tener uniformidad de criterios entre las entidades prestadoras de este tipo de contratacin.

El riesgo del confirming est asociado con el monto de la factura y con la capacidad de pago del cliente y de esta manera se asume el riesgo del impago de las deudas por parte de este, por lo cual la entidad se convierte en acreedor del cliente subrogndose el derecho de poder cobrar los montos en el caso de adelantar el pago a los proveedores de este. A consecuencia del presente estudio se puede afirmar no existe legislacin al respecto del contrato y otros contratos atpicos en cuanto a la forma en que se debe dicho contrato, por lo tanto , no se tiene una total certeza jurdica en cuanto a los efectos que se producirn.

Atreves del instrumento financiero confirming se puede lograr la optimizacin de La actividades, no solo para la manutencin de polticas de crdito sin las consecuencias negativas de ella sino porque adems pueden desligarse de labores administrativas lo que junto a la asesora brindada por el agente pueden llevar un servicio eficiente.

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 Administrar de forma eficiente las cuentas de proveedores ya que esto significa el desembolso de recursos y un impacto directo en el flujo de efectivo de la empresa adems con una administracin de

proveedores eficiente, pueden mejorar las relaciones con ellos y nivelar el poder de compra de la compaa, para tener mejores trminos y condiciones de crdito y pago. Los proveedores como cualquier otra entidad comercial que satisfacen las demandas necesarias para el buen funcionamiento de la compaa, bajo una administracin eficiente y moderna estos son vistos como

socios estratgicos ya que deriva de las buenas relaciones y el mximo aprovechamiento de las relaciones comerciales en cuento a servicio ,precio, y trminos de pago son de gran aporte para el objetivo de la empresa todo esto tambin se atribuye como parte del resultado obtenido de la relacin entre empresa y entidad financiera con la cual se establecer el contrato de confirming que ayudara a que nuestros proveedores se conviertan en clientes internos.

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Recomendaciones
Es necesario que el Congreso de la Repblica del Per ampli la legislacin mercantil adaptndose a las nuevas figuras de contratacin y teniendo en cuenta la constante evolucin del derecho para con esto lograr mayor certeza jurdica para los sujetos que utilicen estas figuras contractuales que surgen en el mercado. Se considera procedente la utilizacin del contrato, y de esta manera es necesario promover la rentabilidad y funcionalidad de este a las entidades financieras del pas para obtener un mayor movimiento en las transacciones comerciales, as como la implementacin de legislacin que prohba su utilizacin por parte de sociedades que no sean bancos en aras de la seguridad jurdica, por lo cual el Congreso de la Repblica debe crear las normas jurdicas necesarias para este fin. Es necesario que los bancos del sistema conjuntamente con el Ministerio Economa, realicen un estudio de los diferentes tipos de

servicios de confirming o factoring proveedor existentes y escojan los adecuados para satisfacer las necesidades del mercado, creando y mejorando la seguridad jurdica de este tipo de contratacin.

Es conveniente mediante la utilizacin de sistemas de control obtener un lmite pre asignado a la cantidad mxima de la gestin de pagos para regular as tanto al cliente y a la entidad financiera para que de esta manera ambas partes tengan seguridad en cuanto a los montos que sern manejados en la utilizacin del contrato.

En virtud de ser un contrato amplio en efectos jurdicos para las partes y para el orden econmico social, este contrato para que tenga validez debe hacerse constar en escritura pblica al menos en contratos por adhesin previa revisin de la autoridad correspondiente, creando para esto por parte del Congreso.

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 Mayor coordinacin en el rea de logstica(compras ) con la entidad financiera que tendr a cargo el contrato de dicho instrumento financiero El modelo propuesto en el siguiente trabajo debe ser implantado ya que la aplica ion de este modelo trae mejoras en el mbito de gestin administrativa, gestin financiera y gestin de recursos humanos. Para llevar una mejor gestin y control de confirming se necesita la participacin en conjunto de los responsables de la toma de decisiones de la empresa y de los proveedores Los departamentos de contabilidad administracin y compras debern tener un manejo eficiente de la factura de ingresos a la empresa como cuentas por pagar a proveedores.

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10. Bibliografa
MINISTERIO DE PRODUCCIN. (2012) REVISTA LEY QUE PROMUEVE EL FINANCIAMIENTO A TRAVS DE LA FACTURA COMERCIAL PER. MINISTERIO DE PRODUCCIN (2011) REVISTA PREGUNTAS FRECUENTES SOBRE LA LEY 29623 Y SU REGLAMENTO. MINAG, (2000) PERSPECTIVAS EN EL MERCADO INTERNACIONAL Y

COMERCIALIZACIN DE LOS PRODUCTOS AGRARIOS DE CASMA .OFICINA DE PLANIFICACIN AGRARIA MINISTERIO DE AGRICULTURA LIMA PER. CONFERENCIA (2009) COMO MEJORAR LOS INDICES FINANCIEROS Y LA

LIQUIDES DE LA EMPRESA A TRAVEZ DEL CONFIRMING.REVISTA MADRID. PAGINA WEB.

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