Viana Manrique Albaro J.

08/10/2013

INSTITUTO TECNOLOGICO DE LERMA MERCADOTECNIA ELECTRONICA (Ing. en Admn.) REPORTE: UNIDAD 2

ANALISIS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO

Como ya sabemos, en las empresas existen diversos problemas referentes a las tecnologas que utilizaremos para que esta misma crezca y llegue a alcanzar los objetivos que se planean desde un principio, es por eso que debemos hacer uso de los modelos de negocio que ahora estn a nuestras disposicin para lograr lo requerido, ya que ellos definen el posicionamiento estratgico de la empresa en Internet, a la misma ves definen el posicionamiento, entre otras cosas, lo cual nos resulta verdaderamente favorable por que es una fuente de ingresos. Hay que tener encuenta que existen modelos para los negocios, y en este caso estar abordando a los cuatro primordiales que nos resultaran muy tiles para lograr posicionarnos por decir en un mercado global. El primer modelo es B2B de negocio a negocio, es decir, consiste en dar servicio de empresas a empresas, prcticamente es de mayorista a minorista o incluso autnomos es por eso que este modelo B2B son paginas web destinados exclusivamente al intercambio de productos y servicios entre empresas, entre las ventajas que este modelo nos ofrece estn en cuanto a la relacin con los clientes que a diferencia de lo tradicional, tiene un mejor servicio hacia el mismo, se puede diferenciar muy fcil de la competencia, tienen acceso a una gran variedad y diversidad de productos y servicios. En relacin con la parte interna de la empresa es que reduce los procesos de fabricacin, reduce los inventarios al ser un modelo tecnolgico y se tiene una mejor planificacin de lo que es la distribucin. En lo que es con los proveedores, nos permite conocer a otros, ya sean locales, nacionales e internacionales para brindarle lo mejor al cliente. Y por ultimo tenemos la relacin con el ciclo econmico, como la reduccin de los costos, que yo creo que es lo primordial que todos buscamos, nos permite ampliar nuestro segmento de mercado, nos permite intercambiar informacin con otras empresas, es decir, saber mas de los costos, la calidad y de nuestros proveedores, entre otras, . pero como desventaja podemos ver que estas direcciones o paginas web por lo general son sitios que no todos pueden tener acceso, con esto quiero decir que son de
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acceso restringido y slo pueden entrar las empresas que estn registradas por medio de pagos y por consiguiente tienen acceso solo con sus contraseas y as poder realizar sus transacciones comerciales. El siguiente modelo es el B2C, Business to Customers, es decir, de negocio a cliente hay muchas empresas que ya se estn adoptando a este nuevo modelo de negocio que nos permite el comercio electrnico, ya que esta como usuarios nos permite tener una amplia informacin sobre algo en la compra o venta online. Estos sitios web son aquellos que nos ofrecen una gran variedad de productos o servicios, y la oportunidad de comparar precios de una forma muy rpida como lo son, juguetes, libros, herramientas, artculos electrnicos, y muchos mas pero mas que nada de una forma que es al menudeo, tambin se pueden visualizar, ya que estas tiendas siempre contaran con un carrito para escoger los productos que deseamos adquirir. Como sabemos tambin, los consumidores de ahora buscan la manera mas fcil y rpida de comprar o buscar informacin sobre el mismo, y este modelo es esencial para estos tipos de consumidores, existen varias empresas que se dedican a esto, algunos de los mas conocidos son mercado libre, Amazon y el EBay, estas tienen a su disposicin lo esencial que los consumidores buscan a la hora de entrar a internet bombardendoles con infinidades de productos y servicios. Como ya haba mencionado que este modelo se basa en el menudeo, existen cinco modelos bsicos para el pedido y la entrega de pedidos online los cuales son, el Website de ecommerce, cuando se ordena un producto desde la pagina web de la empresa que esta vendiendo y es enviado al cliente., otro es el Kiosko multimedia, esta es tratar de ubicar puntos electrnicos de venta conectados a Internet as como tambin los que estn ubicados en lugares que son mas frecuentados, el modelo de agregacin de rdenes, el modelo de entrega en el da en la cual os consumidores establecen sus rdenes de compra ya sean de maana o noche y los productos son entregados el mismo da en la direccin que estos soliciten y por ultimo el outsourcing de servicios logsticos en las que otras personas realizan las funciones de la empresa que pretende vender algo.

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Seguidamente tenemos al B2G, Business to Government o bien, de negocio a gobierno, es decir, es la relacin que tiene una empresa con el gobierno, ya sea local, municipal o estatal para poder realizar compras va internet o sitios que tengan relacin con la administracin publica, en la cual las instituciones gubernamentales por decirlo as, pueden ponerse en contacto con sus diversos proveedores para que estos les ofrezcan sus mejores ofertas o servicios y as poder ser contratados. Entre las principales caractersticas de este modelo de negocios, destacan la transparencia en el desarrollo de convocatorias y licitaciones, mayor rapidez en el desarrollo de los trmites y otras cosas es que el gobierno puede encontrar los mejores precios y condiciones de pago. El hacer convenios nosotros como empresa, podra resultar muy beneficioso, debido a las grandes cantidades de productos o servicios que los gobiernos adquieren en cualquier pedido, es por eso que primeramente hay que saber y entender lo que realmente ellos compran, y mas que nada ellos operan de una manera burocrtica, con muchos complejos y procedimientos pero mas que nada involucran a varios departamentos y obviamente siempre nos compraran bajo muchas restricciones presupuestarias. Por ultimo analizaremos al modelo C2C que trata bsicamente de cliente a cliente el objetivo de este modelo como el de los anteriores es que nada facilitar la comercializacin de productos o servicios entre los individuos, de igual manera en este modelo es un sitio web con una plataforma en las que los consumidores hacen sus actividades comerciales por medio de la compra venta de productos, o bien por medio de las subastas, mas sin embargo estos sitios web muchas veces se tienen que enfrentar a lo que son las demandas o reclamos por los mismos consumidores, ya que hay gente que supuestamente te vende productos originales cuando en realidad son solo productos piratas de muy mala calidad, pero en si esto es algo que todos ya debemos tener encuenta a la hora de adquirir un producto, siempre hay que informarnos de lo que vamos a comprar, algunos beneficios que este modelo nos ofrece, es que tenemos acceso a la tecnologa conforme avanza, tenemos la oportunidad de ofrecer variedades de productos y servicios, nos podemos dar a conocer de manera nacional o internacionalmente y
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por ultimo es el costo, este modelo no genera un costo muy elevado de manera que cualquiera puede tener acceso a paginas como el mercado libre para realizar sus transacciones. Estos cuatro modelos mencionados anteriormente, son una nueva forma de hacer negocios por internet que seguirn evolucionando da a da con la abundante y constante competencia que se presenta, y que a la ves puede ser una ventaja competitiva para una empresa que esta en el mercado, no importa el tipo de modelo que tengamos a nuestra empresa, lo importante en esto, es saber aplicarlo junto con unas buenas estrategias para que realmente valga la pena y nos brinde los beneficios que tanto esperamos para nuestra empresa

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