ESTRATGIA DE MANUFATURA ANLISE DO AMBIENTE EXTERNO

lisson Marques set/2012

Se voc conhece o inimigo e conhece a si mesmo, no precisa temer o resultado de cem batalhas. Se voc se conhece mas no conhece o inimigo, para cada vitria sofrer tambm uma derrota derrota. Se voc no conhece nem o inimigo nem a si, perder todas as batalhas batalhas... (Sun Tzu)

Evoluo de hoje j
ANLISE DO AMBIENTE EXTERNO: AS CINCO FORAS COMPETITIVAS

os entrantes Ameaa de no novos Grau de rivalidade entre os concorrentes existentes Ameaa de substitutos A d produtos d t e servios i b tit t Poder de barganha dos compradores P d de d barganha b h d f d Poder dos fornecedores Como as foras competitivas podem moldar a estratgia

O QUE ESTRATGIA?
- Definio de um curso de ao para atingir um objetivo para atingir g um fim Meios p Estratgia um plano unificado, amplo e integrado criado para assegurar g que q os objetivos j bsicos da empresa p sejam j atingidos. g (GLUECK, 1980)

Conjunto dos grandes propsitos, dos objetivos, metas, polticas e planos para concretizar uma situao futura desejada desejada, considerando as oportunidades do ambiente e os recursos da organizao.

Conceitos importantes de estratgia

REFLEXO CORPORATIVA OU GLOBAL GLOBAL: : Trata de assuntos de nvel macro da empresa - Em que negcios devo atuar? - Em que negcios no devo atuar? - A que desejos e necessidades de mercado devo atender? REFLEXO COMPETITIVA COMPETITIVA: : Desenvolve diferenciaes e vantagens competitivas da empresa Diferenciao = vantagem competitiva quando requerida pelo cliente. cliente. essencial a divulgao da diferenciao ao pblicopblico-alvo alvo. . TODA VANTAGEM COMPETITIVA UMA DIFERENCIAO. DIFERENCIAO. MAS, NEM TODA DIFERENCIAO VANTAGEM COMPETITIVA COMPETITIVA. . REFLEXO FUNCIONAL: FUNCIONAL: Preocupap -se com as aes e os esforos de todos departamentos p Preocupa (SINERGIA ORGANIZACIONAL), para se atingir os objetivos da empresa. empresa.

ANLISE SITUACIONAL OU ANLISE SWOT

FORAS
VANTAGENS ALAVANCAGEM

OPORTUNIDADES

VULNERABILIDADES

FRAQUEZAS

LIMITAES PROBLEMAS

AMEAAS

ANLISE DO MACROAMBIENTE
SO OS ASPECTOS QUE AFETAM A ORGANIZAO

AMEAAS: So os aspectos que afetam ou podem vir a afetar negativamente g a organizao, g , comprometendo p o cumprimento de sua misso.

OPORTUNIDADES: So ou podem vir S os aspectos t que afetam f t d i afetar f t positivamente a organizao, contribuindo para o misso cumprimento de sua misso.

ANLISE DO AMBIENTE EXTERNO

(MACROAMBIENTE/ PEST)
1. ANLISE POLTICA: Leis Tributrias, Regulamentao de Comrcio Internacional, Internacional Controles de Preos e Salrios, Eleies, etc. 2. ANLISE ECONMICA: Poltica Monetria, Taxas de Emprego, Renda Pessoal Disponvel, etc. (PIB, taxa de juros inflao, juros, inflao dlar 3. ANLISE SOCIAL: Expectativa de Vida, Alteraes Populacionais, Taxas de Natalidade e Mortalidade, Mudana de Hbitos e Comportamento, tradies, valores mudans demogrficas valores, 4. ANLISE TECNOLGICA: Pesquisa q e Desenvolvimento, , Tipos de Produo de Pesquisa e Desenvolvimento, Automao, Robtica, melhorias e inovaes, etc

ANLISE DO AMBIENTE EXTERNO

(MACROAMBIENTE/ PEST)
Foraspolticolegais
Leistriburrias

Forassociais
Atitudesemrelao inovaodeprodutos,estilos devida,carreiras,ativismodo consumidor Preocupaocomaqualidade devida Expectativasdevida

ForasEconmicas
Fornecimentode dinheiro

ForasTecnolgicas
P&D (dogovernoedo setor)

Regulamentaesde comrciointernacional Regulamentaesde emprstimos i a consumidores Leisdeproteo ambiental Regulamentaesanti trustes Leisde contratao, demisso,promooe pagamento Controles C t l de d preos/salrios

Polticamonetria Taxadedesemprego

Taxadeintroduode novosprodutos Automao

Expectativasemrelaoao localdetrabalho Mudananapresenada mulhernaforadetrabalho Taxasdenatalidade

Custoscomenergia Rendapessoal disponvel Estgiodociclo econmico

Robtica

Alt Alteraes populacionais l i i

ANLISE DO MACROAMBIENTE
O ambiente e os interessados (Stakeholders)

ANLISE DO MACROAMBIENTE
Macroambiente Foras Poltico-legais A d Ameaas de entrada Intensidade da rivalidade entre concorrentes existentes Foras Econmicas Ambiente setorial Foras tecnolgicas

Poder de barganha dos compradores

Organizao

Poder de barganha dos fornecedores Foras Sociais

Presso de Produtos substitutos

Foras macroambientais e setorias Oportunidades e ameaas

Foras Macroambientais Foras Poltico-legais A d Ameaas de entrada
Intensidade I t id d d da rivalidade entre concorrentes existentes

Foras setoriais

Foras tecnolgicas Poder P d de d barganha dos compradores

Foras Econmicas

Poder de barganha dos fornecedores

Presso de Produtos substitutos

Foras Sociais

5 FORAS COMPETITIVAS DE PORTER

5 FORAS COMPETITIVAS DE PORTER

Ametadoestrategistaencontrarumaposionaindstriaonde suaempresapode d melhor lh sed defender f d As5ForasdePorterdestacamospontosfortesefracosda empresa,auxiliamnoposicionamento Estasforasdeterminamalucratividadedaindstria indstria,portanto devemserlevadasemcontanodesenvolvimentodasestratgias Ascincoforasauxiliamnaaberturadeumaempresaouentrada emumnovosegmento Paraempresaspequenasas5foraspoderevelaroportunidades quenoatraemaatenodeconcorrentesmaiores

5 FORAS COMPETITIVAS DE PORTER

1 AMEAA DE ENTRADA: 1. ENTRADA Obstculos Ob t l para ingresso i em um setor por novos concorrentes. Diferenciao de Produtos, Polticas Governamentais, Acesso a Canais de Distribuio, etc. 2. AMEAA DE SUBSTITUTOS: So alternativas consumidores no satisfatrias s necessidades dos consumidores, se restringindo somente aos produtos fisicamente semelhantes. 3. PODER DO COMPRADOR: Os clientes podem comprimir as margens de lucro de um negcio atravs de reduo de preo ou aumento do nvel de servio.

5 FORAS COMPETITIVAS DE PORTER

4. PODER DO FORNECEDOR: Avalia o tamanho e a concentrao dos fornecedores em relao aos participantes do setor e o grau de diferenciao dos insumos fornecidos. fornecidos 5 CONCORRNCIA 5. CONCORRNCIA: I t Intensifica-se ifi quando d uma empresa sente a presso competitiva e reage com corte de preos, batalhas batalhas publicitrias, novos produtos ou reformulao e melhorias no atendimento ao cliente e garantias.

CONCORRNCIA

Algumas organizaes criam um sistema de informao dos concorrentes, gerenciado por um executivo e uma equipe para levantar informaes nas seguintes fontes: nos clientes; li na propaganda do concorrente; nas publicaes do concorrente; na compra dos produtos do concorrente; nas estatsticas do governo; nos congressos, g feiras e conferncias; nos relatrios publicados, etc.

MERCADO

Conhecer o mercado descobrir quais produtos e servios so desejados e quais as quantidades que podem ser vendidas. DEMANDA: A quantificao do mercado leva em considerao diversas variveis que podem ampliar ou d i a quantidade tid d vendida; did reduzir SEGMENTAO: Diviso do mercado em partes, de forma a encontrar grupos de consumidores com necessidades semelhantes.

ANLISE DO AMBIENTE EXTERNO (TENDNCIAS)

MEGATENDNCIAS ???

ANLISE DO AMBIENTE EXTERNO (TENDNCIAS)

VISO DE NAISBITT, NAISBITT JOHN (Dc. (Dc 80)
1 Crescimento da Economia Global 1. 2. Renascimento das Artes 3 Socialismo de Mercado Livre 3. 4. Privatizao Seguridade Sade 5. Estilo de Vida Globalizado 6. Dcada de Liderana das Mulheres 7. Era da Biologia 8. Triunfo do Indivduo

ANLISE DO AMBIENTE EXTERNO (TENDNCIAS)

VISO DE FAITH POPCORN (Dc. (Dc 90)
1. Retorno s origens g 2. Encasulamento 3 Retardamento da velhice 3. 4. Fuga da Rotina ) 5. SOS (S (Salve o S Social) 6. Manter-se vivo 7. Consumidor vigilante

MUDANAS NO MUNDO MODERNO VELHA ECONOMIA Emprego estvel Especializao Linearidade, , carreira Tcnica define situao Hierarquia rgida P i Provncia Racionalidade Acumulao Informao Material NOVA ECONOMIA Trabalhos e projetos Habilidades mltiplas Mudanas de rbitas e trajetrias Situao define tcnica Criativo R d flexveis fl i Redes Globalizao Percepo Formao Virtual

ANLISE DO AMBIENTE EXTERNO (TENDNCIAS EMPRESARIAIS ATUAIS)

QUALIDADE: No mais Objetivo ou Meta - premissa! p das Margens g MARGENS: Compresso CICLO DE VIDA: Reduo Acentuada do Ciclo de Vida dos Produtos GOVERNOS: Menores, Fora da Economia, Reduo de S b di Subsdios EXPLOSO TECNOLGICA RELAES DE PODER: Negociao, Parceria e Blocos Econmicos
(ONU, UNCTAD, 2007)

ANLISE DO AMBIENTE EXTERNO (MEGATENDNCIAS - Incio I i do d Sc. S XXI)

Emergncia da China como Potncia Econmica Avano da Conectividade e da Multimdia E-comrcio comrcio e Novas Prticas de Negcios E Estrutura Econmica mais Intensiva em Servios O t i e Offshore Off h O t i Outsourcing Outsourcing Deslocamento de Empregos dos Pases Ricos para os Pobres Economia Criativa e Interface Economia/Cultura
(ONU, UNCTAD, 2007)

ANLISE DO AMBIENTE INTERNO (PONTOS FORTES E FRACOS)

ASPECTOS INTERNOS QUE FAVORECEM OU DIFICULTAM O DESEMPENHO, DESEMPENHO, DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA ORGANIZAO.

ANLISE DO AMBIENTE INTERNO

PONTOS FRACOS: So os aspectos da organizao e dos indivduos que nela l trabalham t b lh que ameaam a sua sobrevivncia e consolidao

PONTOS FORTES: So os aspectos da organizao e dos indivduos que nela trabalham que contribuem para sua sobrevivncia e consolidao

2 AULA DE APLICAO
ANLISE DO AMBIENTE EXTERNO: AS CINCO FORAS COMPETITIVAS D Descrio i d da A Atividade: i id d Os alunos devero discutir a possibilidade ou no de entrar em algum setor e a melhor forma de atuar neste setor. Para isso, deve-se dedicar certo tempo extraclasse e se reunir em equipe para realizar uma anlise das cinco foras envolvendo o setor escolhido pelo grupo. Entrega: Por escrito, um por equipe. Material para a Atividade: CA TA M. T CALIXTA, T. G Gesto estratgica. CERTO, Samuel C. et al. Administrao estratgica: planejamento e implantao da estratgia. WRIGHT Peter; KROLL, WRIGHT, KROLL A238Mark J.; J ; PARNELL, PARNELL John John. Administrao estratgica: conceitos conceitos. Concluso: Aps concluso da anlise pelas equipes, haver uma discusso da tarefa realizada, das dificuldades encontradas e concluses.