Marketingnight Tradepdf 111026204510 Phpapp02

TRADE MARKETING Fazendo a diferena no ponto de venda
FONTE: FLICKR -DAVYDUBITT
CICLO DE PALESTRAS - MBA EXECUTIVO - ESAMC/SANTOS - Outubro 2011

quarta-feira, 26 de outubro de 2011
Por: @reinaldocirilo
Mini - Currculo
@reinaldocirilo 32 anos Especialista em Marketing Palestrante Apaixonado por Redes Sociais e Estudioso do Tema Fundador e editor-chefe dos blogs Amo Marketing e Marketing Blog Mais de 4.800 seguidores no Twitter Atuo em Trade Marketing na MSD com marcas consagradas mundialmente (Coppertone, Claritin, Dr. Scholls) Liderei um projeto mundial sobre Mdias Sociais na MSD, onde era responsvel pela Amrica Latina
HOJE VAMOS CONVERSAR SOBRE...
O QUE TRADE MARKETING?
O QUE TRADE MARKETING?

um novo modelo de gesto, que trabalha em conjunto com marketing e vendas, para satisfazer as necessidades dos consumidores e varejistas Prof. Dr. Francisco J.S.M. Alvarez
RENTABILIDADE PREO
PROMOO SERVIO
MERCHANDISING VENDAS PRODUTOS
PRESENA DE MERCADO
RENTABILIDADE PREO
PROMOO SERVIO
ALGUNS ASSUNTOS QUE CUIDAMOS DIRETAMENTE

MERCHANDISING VENDAS PRODUTOS
PRESENA DE MERCADO
NO BRASIL O CENRIO AINDA NOVO...

- Pouco mais de 15 anos no Brasil - Empresas Pioneiras (Unilever, Procter, Colgate e Coca-Cola) - Necessidade de investir na formao dos profissionais - rea Acadmica comea a formar profissionais na rea - Carncia no mercado brasileiro de profissionais de trade
O grande problema que quem atua nessa rea, se encontra no meio de um furaco
A VOCS ME PERGUNTAM O POR QU?
o m o C
t s e d se
? r a ac
o m o C
t s e d se
? r a ac
Preos iguais, produtos similares e qualidade aproximada

O ambiente est catico, todos precisam aparecer...

Chegamos na Era da Saturao das Marcas....
Quantas vezes passamos por isso? S queramos um suco ....
Mdia tradicional esta ficando ultrapassada...
O Mercado no existe mais...temos que atrairo cliente do concorrente...
O PONTO DE VENDA VIRA UMA GUERRA...
X
A Guerra pela conquista do consumidor...

A Guerra pela conquista do consumidor...

NESSA DISPUTA ACIRRADA PELO CONSUMIDOR NO PONTO DE VENDA,VENCE QUEM...
...HIPNOTIZAR o cliente
A incrvel vitrine da loja Herms - Japo

A incrvel vitrine da loja Herms - Japo

O CUIDADO COM O AMBIENTE INTERNO E EXTERNO DA LOJA ESSENCIAL PARA A DECISO DE COMPRA DO CONSUMIDOR..
Desorganizao atrapalha a venda...

Boa exposio induz a compra...

Produto sem preo no vende, mas com excesso de preo e desconto pior ainda
Produto sem preo no vende, mas com excesso de preo e desconto pior ainda
Desculpe no sou merchan...
Visual Clean e com Aromas como Melo atraem o consumidor...

Ambientes sofisticados e produtos para provar do resultado...

Vitrine vendedora...isso Apple

Isso Apple...
Fonte: Flickr - Antxoa
Com a competio existente hoje em dia, a colocao dos produtos no PDV e o Merchandising so vitais para as empresas
ATENO
Um profissional de Trade, no um decorador ou um estilista. Este profissional tem que ter um olhar clnico para o varejo e para o consumidor e obrigatrio estar antenado com todas as tendncias e novidades do mercado.
INOVAR E INTEGRAR CAMPANHAS ON-LINE E OFF-LINE HOJE EM DIA QUESTO DE SOBREVIVNCIA...
MC DONALDS J FAZ ISSO...
MC DONALDS J FAZ ISSO...
O VAREJO EVOLUIU MUITO E AGORA PRECISA DE MOBILIDADE
TESCO SUPERMERCADOS CORIA DO SUL
TESCO SUPERMERCADOS CORIA DO SUL
NO VENDA UM PRODUTO CONTE UM HISTRIA SETH GODIN
LEVIS NY - UMA BAITA EXPERINCIA DE COMPRA
Fotos: Mundo do Marketing

Quem tem histria rica deve contar...

Personalizar faz a diferena...

MAS O VAREJO PODE SER ALGO CULTURAL TAMBM...
Amigos coloquem os culos, e venham visitar comigo, um lugar incrvel

Uma bela farmcia na ndia...

Local aconchegante e bem ventilado

Organizao tudo, no ?
Bom, aps as compras e s pagar e boa, mas boa sorte mesmo...

ALGUNS PONTOS ESSENCIAIS PARA O BOM ANDAMENTO DAS VENDAS
Quer levar seu cliente para o cu?
Quase todas as compras no planejadas resultam de tocar, cheirar, sentir, provar algo no ambiente de loja
Tato:
Fonte: Paco Underhill

Essa uma das razes da colocao de produtos no PDV ser muito importante
Desde que bem colocados e em nmero suficiente
Espelhos
Captar o aroma, ambientar a loja, informaes bem colocadas - guiar o consumidor pela Loja
Descoberta
Fidelizar os clientes, descontos especiais, monitorar os clientes e suas compras, permitir pechincha
Reconhecimento
Umas lojas acabam levando para o inferno...

Excesso de Espelhos
Desorienta o consumidor no Ponto de Venda Ambiente Confuso
Quem curte?
Filas
Perguntas tolas e desnecessrias...
Servio Intimidador Produtos em falta Etiquetas obscuras
Vou mostrar para vocs na prtica um varejo bom e um ruim
Vou mostrar para vocs na prtica um varejo bom e um ruim
Loja Organizada...
Loja Desorganizada..
Loja Organizada...
Loja Organizada...
Loja Organizada...
Loja Organizada...
a u s a n a t l o v a r i v e r a m u r a d a s i c e r P P A G a o m o c a a loja? F
Loja no Canad...
!"#$%&'()*$"$')+
Fonte: Flickr - Horace Patoot
Sempre que pudermos, ns precisamos reinventar a roda
Tem dinheiro e bom gosto? Use a fachada para fazer um show..

HOMENAGEM...
Steve Jobs 24/02/1955 05/10/2011
Steve Jobs 24/02/1955 05/10/2011
Pense diferente...
Perguntas?
Muito Obrigado Pessoal...

Voc me encontra aqui...
Voc me encontra aqui...

Twitter: @reinaldocirilo Twitter: @amomkt Facebook: www.facebook.com.br/ reinaldodesacirilo Slideshare.com/reinaldocirilo Linkedin: Reinaldo de S Cirilo E-mail: reinaldo.cirilo@gmail.com Site: www.amomarketing.com.br

Marketingnight Tradepdf 111026204510 Phpapp02

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Marketingnight Tradepdf 111026204510 Phpapp02

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

TRADE MARKETING Fazendo a diferena no ponto de venda

FONTE: FLICKR -DAVYDUBITT

CICLO DE PALESTRAS - MBA EXECUTIVO - ESAMC/SANTOS - Outubro 2011

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

HOJE VAMOS CONVERSAR SOBRE...

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

O QUE TRADE MARKETING?

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

O QUE TRADE MARKETING?

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

MERCHANDISING VENDAS PRODUTOS

ALGUNS ASSUNTOS QUE CUIDAMOS DIRETAMENTE

NO BRASIL O CENRIO AINDA NOVO...

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

A VOCS ME PERGUNTAM O POR QU?

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Preos iguais, produtos similares e qualidade aproximada

O ambiente est catico, todos precisam aparecer...

Chegamos na Era da Saturao das Marcas....

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Quantas vezes passamos por isso? S queramos um suco ....

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Mdia tradicional esta ficando ultrapassada...

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

O Mercado no existe mais...temos que atrairo cliente do concorrente...

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

O PONTO DE VENDA VIRA UMA GUERRA...

A Guerra pela conquista do consumidor...

A Guerra pela conquista do consumidor...

NESSA DISPUTA ACIRRADA PELO CONSUMIDOR NO PONTO DE VENDA,VENCE QUEM...

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

A incrvel vitrine da loja Herms - Japo

A incrvel vitrine da loja Herms - Japo

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Desorganizao atrapalha a venda...

Boa exposio induz a compra...

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Desculpe no sou merchan...

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Visual Clean e com Aromas como Melo atraem o consumidor...

Ambientes sofisticados e produtos para provar do resultado...

Vitrine vendedora...isso Apple

Fonte: Flickr - Antxoa

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

INOVAR E INTEGRAR CAMPANHAS ON-LINE E OFF-LINE HOJE EM DIA QUESTO DE SOBREVIVNCIA...

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

MC DONALDS J FAZ ISSO...

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

MC DONALDS J FAZ ISSO...

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

O VAREJO EVOLUIU MUITO E AGORA PRECISA DE MOBILIDADE

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

TESCO SUPERMERCADOS CORIA DO SUL

quarta-feira, 26 de outubro de 2011

TESCO SUPERMERCADOS CORIA DO SUL

quarta-feira, 26 de outubro de 2011