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E-ANDES
- Invest Chile - Sistemas de gestin - SGC - Gestin de la Innovacin - Gestin I+D, Biotech - Asesora contable financiera - Capacitaciones
Marketing digital
(*) Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Anlisis de Emprendimiento Fallido y Diseo de Mecanismos para la Reentrada de Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
1958: La fotocopiadora
No hay un mercado para esta mquina cara y desconocida. Solucin: Arrendar la mquina con 2000 copias mensuales, y cobrar por las copias adicionales.
Resultado: 41% crecimiento por 20 aos.
Nespresso
CEMEX
Farmacias
Qu es un modelo de negocios?
Definicin
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y captura valor
Ha sido obtenida tras 9 aos de investigacin y prctica mediante la colaboracin de 470 expertos de 45 pases, actualmente empresas como IBM, Ericsson, Virgine, Gasco, Movistar, Pymes, fundaciones y start ups usan esta metodologa alrededor del mundo y en Chile.
Bloques de construccin
1. Segmentos de clientes
Para quin creamos valor? Quines son nuestros clientes ms importantes?
Mercado de masas
Mercado segmentado
2. Propuestas de valor
Qu problema ayudamos a solucionar? Qu valor ofrecemos a nuestros clientes?
Novedad
Esttus
Seguridad
3. Canales
Cmo establecemos contacto con los clientes?
1. 2. 3. 4. 5.
Comunidades Co-creacin
5. Fuentes de ingresos
Por cul valor estn dispuestos a pagar nuestros clientes? Cmo? Cunto reportan cada fuente de ingreso al total?
6. Recursos clave
Fsicos:
Maquinas, edificios, sistemas, puntos de venta, redes de distribucin
Intelectuales:
Marcas, informacin privada, patentes, bases de datos
Humanos:
La gente, su desarrollo y conocimiento
Financieros:
Dinero en efectivo, lneas de crdito, acciones, etc.
7. Actividades clave
Qu es lo ms importante a realizar para que el modelo de negocios funcione?
Produccin
Resolucin de problemas
Plataforma / red
8. Asociaciones claves
Alianzas estratgicas entre empresas, Joint Ventures, gobierno, proveedores, etc.
9. Estructura de costos
REAS
(2.) Multiplataforma
Tiene dos o ms segmentos de clientes que son distintos pero interdependientes.
Multiplataforma:
(3.) Gratis
Uno o ms de los segmentos de clientes aprovecha del producto gratis al largo plazo
Los que no pagan son financiados por otro segmento de clientes.
Gratis freemium
5 aos en el mercado 400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadas Los ingresos del 2008: USD 550 millones
Gratis freemium
Diseado por:
Alianzas claves
Segmentos clientes
Recursos claves
Canales
Estructura de costos
Flujos de ingresos
Diseado para:
Innovacin de Valor
Esquema de 4 Acciones
ELIMINAR
DE LAS VARIABLES CON UNA GRAN COMPETENCIA EN EL SECTOR, CUALES PUEDES ELIMINAR?
AUMENTAR
QUE VARIABLES SE DEBEN AUMENTAR MUY POR ENCIMA DE LA NORMA DEL SECTOR?
REDUCIR
QUE VARIABLES SE DEBEN REDUCIR MUY POR DEBAJO DE LA NORMA DEL SECTOR?
CREAR
QUE VARIABLES, QUE EL SECTOR NO HAYA OFRECIDO, SE DEBEN CREAR?
ELIMINAR REDUCIR
AUMENTAR
CREAR
AUMENTAR
QUE VARIABLES SE DEBEN AUMENTAR MUY POR ENCIMA DE LA NORMA DEL SECTOR?
REDUCIR
QUE VARIABLES SE DEBEN REDUCIR MUY POR DEBAJO DE LA NORMA DEL SECTOR?
CREAR
QUE VARIABLES, QUE EL SECTOR NO HAYA OFRECIDO, SE DEBEN CREAR?
Arme su grupo (5 o 6 personas), comparta su Canvas y el Blue Ocean Strategy con los vecinos
Trabajo Grupal
En este ejercicio cada grupo elige un Cliente y todo el grupo habla de cmo se puede transformar el modelo de negocios.
Cinco reglas
1. No criticar no juzgar no rechazar 2. Aceptar las ideas extraas. No existen ideas malas. 3. Cuantas mas ideas se generen mejor. 4. Combinar ideas existentes para generar nuevas ideas y/o mejorar ideas.
3. 4.
5.
Luego, deben colocar cada Post-it en cada seccin del Canvas general.
Seccin de preguntas:
El relator har una serie de preguntas a cada grupo. Cada integrante de cada grupo tendr ahora 1 minuto para escribir las respuestas (ideas o reacciones) en los Post-it a cada una de las preguntas. Luego pegar cada Post-it en la seccin que corresponda del mapa Canvas.
Si hay ideas iguales o muy parecidas, los Post-it se colocan uno encima de otro.
1. Este ao, cules son los cambios en el entorno (normas, competencia, etc.) que ms han afectado la mentalidad de los clientes? Cmo afecta el negocio? Cmo se puede innovar para aprovechar estas tendencias?
1 minuto
2. Cul es el costo del cambio para los clientes y proveedores? Cmo aprovechar las barreras de entrada y salida?
1 minuto
3. Cmo puedo sacar ms provecho de los recursos clave? Hay otros segmentos de consumidores que tambin podran aprovechar estos recursos? Cmo?
1 minuto
Prototipo
Una vez completado el mapa Canvas, se comenzarn a desarrollar los prototipos de la innovacin del modelo de negocio.
4. El Cliente debe elegir un modelo de prototipo dentro de todos los presentados por sus consultores.
Ningn plan de negocios sobrevive el primer contacto con clientes. Steve Blank, The Startup Owner s Manual
Si inventas de forma frecuente y ests dispuesto a fracasar, nunca llegars al punto en que tienes que apostar la compaa entera. Jeff Bezos. CEO Amazon.com
Gracias!!