ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA EXPORTACION

DE ROPA INTERIOR
FEMENINA INFANTIL A ECUADOR












SANDRA MARCELA GARZON GARZON
MARIA EUGENIA SNCHEZ LARRARTE




















UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACION EN GERENCIA ESTRATEGICA
BOGOT D. C.,
OCTUBRE DE 2003








ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA EXPORTACION DE ROPA INTERIOR
FEMENINA INFANTIL A ECUADOR






SANDRA MARCELA GARZON GARZON
MARIA EUGENIA SNCHEZ LARRARTE







Monografa para optar al titulo de
Especialista en Gerencia Estrategica















UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACION EN GERENCIA ESTRATEGICA
BOGOT D. C., OCTUBRE DE 2003



TABLA DE CONTENIDO
Pg.
INTRODUCCION............................................................................................. 1
1. INDUSTRIA TEXTIL COLOMBIANA........................................................... 3
1.1. Perfil General de Colombia ............................................................... 3
1.1.1. Generalidades y Poblacin..................................................................3
1.1.2. Recursos Naturales y Geografa...........................................................5
1.1.3. Comunicaciones y Trasporte ...............................................................6
1.2. Perfil Economico de Colombia........................................................... 7
1.3. Industria Textil COLOMBIANA .......................................................... 7
1.3.1. Situacin actual de la cadena Textil y confeccin ...................................8
1.3.2. Comercio Exterior ........................................................................... 11
1.3.3. Diseo Textil .................................................................................. 12
1.3.4. Certificacin de pedidos Internacionales ............................................. 13
1.4. INDUSTRIA TEXTIL A NIVEL MUNDIAL ........................................... 14
1.4.1. Industria Textil en los Estados Unidos ................................................ 14
1.4.2. Industria Textil Mexicana ................................................................. 15
1.4.3. Industria Textil Chilena.................................................................... 16
1.4.4. Perspectiva Latinoamrica de la industria textil.................................... 17
1.4.5. Perspectivas de negocio para la industria colombiana........................... 18
2. INDUSTRIA TEXTIL ECUADOR ............................................................... 21
2.1. Perfil General de Ecuador ............................................................... 21
2.1.1. Poblacin....................................................................................... 21
2.1.2. Caractersticas de la poblacin .......................................................... 22
2.1.3. Lenguas oficiales y religin............................................................... 22
2.2. Perfil Economico Ecuador ............................................................... 23
2.3. Industria Textil Ecuador ................................................................. 33
2.3.1. Exportaciones Textiles ..................................................................... 34
2.3.2. Sistemas aduaneros en el Ecuador .................................................... 36
2.3.2.1. Almaceneras Temporales........................................................... 36
2.3.2.2. Depsitos Aduaneros Comerciales............................................... 37
2.3.3. Producciones Textiles Andinas son Complementarias............................ 37


2.3.4. Industria de las confecciones entre Colombia y Ecuador........................ 40
3. COMERCIO BILATERAL ENTRE COLOMBIA Y ECUADOR.......................... 42
3.1. COMERCIO BILATERAL ................................................................... 42
3.2. ACCESO AL MERCADO..................................................................... 42
3.2.1. Acuerdos comerciales ...................................................................... 42
3.2.1.1. Comunidad Andina de Naciones CAN ....................................... 43
3.2.1.2. Acuerdo Comunidad Andina (CAN) - Argentina.............................. 43
3.2.1.3. Acuerdo de Complementacin Econmica Brasil - CAN................... 43
3.2.1.4. Comunidad Andina de Naciones (CAN) - Mercosur ......................... 44
3.2.1.5. Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicacin de Drogas
ATPDEA............................................................................................. 44
3.2.1.6. Sistema Generalizado de Preferencias de los Estados Unidos - (SGP
EE.UU.) 48
3.2.1.7. Sistema Generalizado de Preferencias de la Unin Europea - (SGP
Europa) 49
3.2.1.8. Sistema Generalizado de Preferencias Andino - SGP Andino........... 50
3.2.1.9. Acuerdo de Complementacin Econmica Ecuador - Chile............. 51
3.2.2. Aranceles y otros impuestos a las importaciones ................................. 52
3.2.2.1. Estructura Arancelaria............................................................... 52
3.2.2.2. Exencin de Impuestos y Gravmenes Arancelarios....................... 52
3.2.2.3. Regulacin y normas................................................................. 52
3.2.2.4. Ley de rgimen de Maquila ........................................................ 53
3.2.2.5. Etiquetado............................................................................... 54
3.2.3. Logstica Perfil de Transporte desde Colombia hacia Ecuador .............. 55
3.2.3.1. Transporte Martimo ................................................................. 55
3.2.3.2. Transporte Areo...................................................................... 57
3.2.3.3. Transporte Terrestre................................................................. 58
4. PRODUCTO............................................................................................ 59
4.1. BRAGAS (BOMBACHAS,CALZONES) INCLUSO LAS QUE NO LLEGAN
HASTA LA CINTURA, DE PUNTO, DE ALGODN, PARA MUJERES O NIAS... 59
4.2. CAMISONES DE ALGODoN, PARA MUJERES O NIA......................... 74
4.3. DOCUMENTOS A TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR LOS
PRODUCTOS ANALIZADOS........................................................................ 87


4.3.1. PASOS PARA EFECTUAR UNA EXPORTACION....................................... 87
4.3.1.1. Remisin de la Factura pro forma ............................................... 87
4.3.1.2. Aceptacin de las condiciones..................................................... 88
4.3.1.3. Confirmacin de la carta de crdito ............................................. 89
4.3.1.4. Factura Comercial..................................................................... 89
4.3.1.5. Lista de empaque..................................................................... 89
4.3.1.6. Contratacin de transporte ........................................................ 89
4.3.1.7. Certificacin de origen de la mercanca........................................ 90
4.3.1.8. Compra y diligenciamiento del documento de exportacin (DEX) ..... 90
4.3.1.9. Solicitud de vistos buenos.......................................................... 90
4.3.1.10. Presentacin del documento de Exportacin (DEX) y aforo de la
mercanca ............................................................................................ 91
4.3.1.11. Pago de la exportacin.............................................................. 91
5. MERCADO DE ROPA INTERIOR FEMENINA INFANTIL ECUADOR............. 93
5.1. ANLISIS DOFA Mercado en Ecuador.............................................. 93
5.2. MEZCLA DE MERCADO..................................................................... 93
5.2.1. Producto........................................................................................ 93
5.2.2. Precio............................................................................................ 94
5.2.3. Plaza............................................................................................. 94
5.2.4. Promocin...................................................................................... 95
6. SEGMENTACIN.................................................................................... 96
7. PLAN DE MERCADEO ............................................................................. 98
7.1. OBJETIVOS..................................................................................... 98
7.2. MEZCLA DE MERCADO..................................................................... 98
7.2.1. Producto........................................................................................ 98
7.2.2. Precio............................................................................................ 99
7.2.3. Plaza............................................................................................. 99
7.2.3.1. Estrategias de Negociacin con el Cliente..................................... 99
7.2.3.2. Estrategia de Negociacin con el Proveedor ................................ 100
7.2.3.3. Estratgia dirigida al Consumidor Final ...................................... 101
7.2.4. Promocin.................................................................................... 101
7.2.4.1. Estrategia General de la marca................................................. 101
7.2.4.2. Posicionamiento ..................................................................... 101


7.2.4.3. Actividades Promocionales ....................................................... 102
7.2.5. Control y Seguimiento ................................................................... 102
8. EVALUACION FINANCIERA...................................................................103
8.1. ESTRUCTURA DE COSTOS ..............................................................103
8.2. PESO DE CAJA ...............................................................................103
8.3. VENTAS.........................................................................................104
8.4. INVENTARIOS ...............................................................................104
8.5. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS ............................................104
8.6. FLUJO DE CAJA..............................................................................105
8.7. BALANCE GENERAL........................................................................105
8.8. INDICADORES FINANCIEROS ........................................................105
9. CONCLUSIONES ...................................................................................107
BIBLIOGRAFIA ...........................................................................................112



LISTA DE ANEXOS

ANEXO 1. POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA DE 12 AOS Y MS, POR
ESTRUCTURAS PORCENTUALES Y TASAS DE CRECIMIENTO, SEGN CATEGORA DE
OCUPACIN. NACIONAL 113

ANEXO 2. POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA DE 12 AOS Y MS, POR
ESTRUCTURAS PORCENTUALES Y TASAS DE CRECIMIENTO, SEGN RAMA DE
ACTIVIDAD ECONMICA. NACIONAL .114

ANEXO 3. REPBLICA DEL ECUADOR: POBLACIN POR SEXO, TASAS DE
CRECIMIENTO E NDICE DE MASCULINIDAD, SEGN REGIONES Y PROVINCIAS.
NACIONAL .115

ANEXO 4. PRODUCCION POR PROVINCIAS, SEGUN ACTIVIDADES ECONOMICAS .116

ANEXO 5. ESTRUCTURA DE COSTOS PANTIES ..117

ANEXO 6. ESTRUCTURA DE COSTOS CAMISETAS 118

ANEXO 7. PESO PANTIES .119

ANEXO 8. PESO CAMISETAS .120

ANEXO 9. VENTAS UNIDADES, PESOS Y DOLARES 121

ANEXO 10. INVENTARIOS EN UNIDADES Y AL COSTO 122

ANEXO 11. ESTADOS DE GANACIAS Y PERDIDAS .123

ANEXO 12. FLUJO DE CAJA .124

ANEXO 13. BALANCE GENERAL 125





LISTA DE TABLAS

Tabla 1. Diseo Textil (cifras en miles).......................................................................... 13
Tabla 2. Aspecto Socio Econmico Ecuador ................................................................. 21
Tabla 3. Balanza comercial ............................................................................................ 27
Tabla 4. Principales productos importados Ao 2001................................................... 27
Tabla 5. Principales productos de Exportacin Ao 2001 ............................................ 29
Tabla 6. Principales socios Comerciales Importaciones 2001 ...................................... 32
Tabla 7. Principales socios Comerciales Exportaciones 2001 ...................................... 33
Tabla 8. Balanza comercial de Ecuador con Colombia ................................................ 42
Tabla 9. Posicin Arancelaria ........................................................................................ 59
Tabla 10. Importaciones Totales Ecuador .................................................................... 60
Tabla 11. Importaciones Totales por producto Ecuador .............................................. 68
Tabla 12. Importaciones de Ecuador desde Colombia.................................................. 69
Tabla 13. Principales proveedores de las importaciones por Subpartida .................... 70
Tabla 14. Exportaciones totales desde Colombia.......................................................... 70
Tabla 15. Destino de las exportaciones ......................................................................... 71
Tabla 16. Concentracin Regional de las Exportaciones 2002.................................... 73
Tabla 17. Importaciones Totales Ecuador .................................................................... 74
Tabla 18. Importaciones Totales por producto Ecuador .............................................. 83
Tabla 19. Importaciones de Ecuador desde Colombia.................................................. 83
Tabla 20. Principales proveedores de las importaciones por Subpartida .................... 84
Tabla 21. Exportaciones totales del producto ............................................................... 85


Tabla 22. Destino de las exportaciones ......................................................................... 85
Tabla 23. Concentracin regional de las Exportaciones.............................................. 87
Tabla 24. Segmentacin Ropa interior Femenina Infantil en Ecuador ...................... 96
Tabla 25. Demanda y Mercado Objetivo ....................................................................... 97
Tabla 26. Precio de Venta al Cliente y al Publico......................................................... 99
Tabla 27. Peso Neto y Peso Bruto de Caja Panties y Camisetas ................................ 104
Tabla 28. Indicadores Financieros.............................................................................. 105



LISTA DE FIGURAS

FIGURA 1. Confecciones................................................................................................ 11
FIGURA 2. Textiles ......................................................................................................... 12
FIGURA 3. Diversificacin de las exportaciones textiles. ............................................. 35
FIGURA 4. Exportaciones Ecuatorinas de textiles a los pases beneficiarios del
ATPDEA Enero Mayo del 2002..................................................................................... 39
FIGURA 5. Importaciones Ecuatorianas de textiles desde los pases beneficiarios del
ATPDEA Enero-Mayo del 2002.......................................................................................... 40























1
INTRODUCCION

El desarrollo de la idea se basa fundamentalmente en el plan estratgico
que el Gobierno colombiano tiene para la prxima dcada en donde se
pretende fortalecer la industria colombiana, con el fin de crecer
econmicamente y garantizar la sostenibilidad de la nacin y de las
industrias que la componen.

Esta iniciativa adems de fortalecer y desarrollar la industria nacional
tiene una orientacin hacia los mercados internacionales, en algunas
casos hacia los mercados globales, mirando la economa y sus mercados
como una nica, buscando la competitividad y viabilidad de exportar y
competir a nivel global con diferentes ofertas regionales e
internacionales.

La palabra exportacin tiene muchas connotaciones entre ellas, la forma
de generar divisas a un pas, forma de hacer negocios basados en
polticas, normas y leyes de comercio exterior entre naciones. Adems
de esto es una oportunidad para la cualquier industria local de
incrementar sus ventas, siempre y cuando se conozca la industria a
nivel local, regional y mundial con la cual se va a competir.

En la actualidad es importante explorar este campo, por medio del
conocimiento de una industria especifica para medir la viabilidad de
exportar un producto a un pas, esto es lo que se pretende desarrollar a
lo largo de esta investigacin.

La investigacin pretende realizar una inteligencia de mercado de Ropa
Interior Femenina Infantil desde Colombia hacia Ecuador, con el fin de
medir la viabilidad de este mercado para posteriormente desarrollar una
2
investigacin del mismo que exigir el desplazamiento de los
investigadores a este pas, para el desarrollo de las estrategias de
mercado con el fin de garantizar llevar un producto optimo, para los
consumidores que se definan objetivo.

La inteligencia de mercados que se realizo en este trabajo consta de un
anlisis de Colombia y de su industria Textil, extrayendo sus principales
Debilidad, Oportunidades, Fortalezas y amenazas.

Un Anlisis de Ecuador, sus caractersticas poblacionales, su economa,
y su Industria Textil.

Se analiza el comercio Bilateral, desde el punto de vista econmico,
acceso al mercado, logstica de transporte, documentacin y trminos
legales para exportar productos desde Colombia e importarlos en
Ecuador.

Posteriormente se analizan las cifras de importacin y exportacin de los
productos analizados, lo cual permite ver la atractividad de la industria y
su competitividad.

Este anlisis permite tener una idea de viabilidad de exportar Ropa
interior Femenina Infantil a Ecuador desde Colombia.

Con el fin de medir la viabilidad financieramente se realizo una
aproximacin de estrategias de penetracin, partiendo del anlisis del
mercado de estos productos en Quito Ecuador. Se segmento el
mercado, y se generaron estrategias de penetracin lo cual permiti,
valorar financieramente el proyecto para finalmente concluir su
viabilidad financiera.
3
1. INDUSTRIA TEXTIL COLOMBIANA

1.1. PERFIL GENERAL DE COLOMBIA

1.1.1. Generalidades y Poblacin
Nombre Oficial: Repblica de Colombia
rea (km2): 1.141.748
Costas (km): 3.208
Lmites: Norte: Mar Caribe, Oriente: Venezuela y Brasil, Sur: Per y
Ecuador, Occidente: Ocano Pacfico, Nor Occidente: Panam
Divisin Poltica: 32 Departamentos
Capital: Bogot., D.C. (Fundada en 1538 por Gonzalo Jimnez de
Quesada)
Divisin Poltica: 32 Departamentos
Unidad Monetaria: Peso
Idioma: Espaol (Oficial); Chibcha, Guajiro y cerca de 90 lenguas
indgenas ms, no oficiales; adems hay comunidades de origen
extranjero que hablan Ingls y Alemn.
Fiesta Nacional: 20 de Julio (Independencia)
Gentilicio: Colombiano
Hora Oficial: GMT -5 Horas (Normal/Verano)
Ciudades principales: Cali, Medelln, Barranquilla, Cartagena, Ccuta,
Bucaramanga, Pereira, Ibagu, Manizales y Pasto

Est situada al Noroeste de Amrica del Sur, es el cuarto pas en
tamao de la regin. Son parte del territorio las islas caribeas de San
Andrs, Providencia y otras, e igualmente las de Gorgona, Gorgonilla y
Malpelo en el Pacfico. Limita al norte con aguas jurisdiccionales de
Honduras, Jamaica y Hait, al este con Venezuela y Brasil, al sur con
4
Per y Ecuador, al oeste con aguas jurisdiccionales de Costa Rica y
Panam, y al noroeste con Panam.
El territorio Colombiano est atravesado de norte a sur por la gran
cordillera de los Andes que se divide en tres cadenas: Occidental,
Central y Oriental. Casi el 50% de la superficie nacional est cubierta
por grandes selvas vrgenes.
Colombia, como pas privilegiado dentro del contexto mundial, cuenta
con una de las reservas acuferas ms grandes del planeta, con
innumerables especies animales y vegetales, con recursos mineros como
el carbn, el petrleo y las esmeraldas.
Colombia es uno de los principales productores de Caf a nivel mundial,
es posible comprar una taza de caf colombiano en ciudades como
Londres, Buenos Aires, Pars, Tokio, Berln, etc.
Colombia tiene casi cuarenta millones de habitantes (37418.290 Hab. -
Jul 1997), de los cuales cerca del 70% reside en reas de las grandes
ciudades y el otro porcentaje restante reside en las zonas rurales del
pas.
La zona ms densamente poblada es la Andina, con casi el 75% de la
poblacin, le sigue la costa caribe con un 21%, mientras en el pacfico y
en las bastas regiones de la Orinoqua y de la Amazona vive
escasamente el 4% restante de la poblacin Colombiana.
La gran mayora de la poblacin colombiana es mestiza, producto de la
mezcla de los espaoles y sus descendientes con indgenas que
habitaban la regin desde muchos aos antes de la conquista y
personas de raza negra que fueron trados a principios del siglo XVI por
los espaoles como esclavos.
Esta variedad de culturas y costumbres dio origen al rico folclor
colombiano, a su exquisita gastronoma y a su gran cantidad de
manifestaciones culturales.
5
An hoy en da es posible hallar en las profundidades de la selva
amaznica grupos indgenas que han permanecido totalmente ajenos a
los cambios culturales que ha sufrido Colombia en los ltimos 500 aos.

1.1.2. Recursos Naturales y Geografa

Los principales Recursos naturales son petrleo, Gas Natural, Carbn,
Niquel, Oro, cobre y Esmeraldas
El elemento topogrfico ms caracterstico de Colombia es la cordillera
de los Andes, situada en la parte central y occidental del pas, y que se
extiende de norte a sur a travs de casi toda su longitud. Los Andes
estn conformados por tres cadenas montaosas principales paralelas
entre s: la cordillera Oriental, la cordillera Central y la cordillera
Occidental. Sobre la costa del Caribe se encuentra una masa montaosa
aislada conocida como la Sierra Nevada de Santa Marta, donde el punto
ms alto (el pico Simn Bolivar) alcanza los 5.775 m. Dentro de la
cordillera Central se encuentran los picos volcnicos de Huila (5.750 m)
y Tolima (5.215 m). Cerca de 240 km al sur del mar Caribe, la cordillera
Central desciende hasta zonas cenagosas y reductos de bosque hmedo
tropical. Los picos de la cordillera estn permanentemente cubiertos de
nieve; el nivel de la vegetacin en estas montaas se extiende hasta los
3.050 m de altitud.
Al este de la cordillera Oriental se encuentran vastas extensiones de
tierras bajas trridas, escasamente pobladas y slo parcialmente
exploradas. La porcin meridional de esta regin est cubierta por
selvas de vegetacin espesa y es drenada por el ro Caquet y otros
tributarios del ro Amazonas. La parte norte de la regin, que es la ms
grande, est formada por enormes planicies conocidas como Los Llanos
Orientales y es atravesada por el Meta y otros tributarios del ro
Orinoco. Entre las cordilleras se encuentran altiplanicies, en su mayora
6
a ms de 2.438 m de altitud, y frtiles valles drenados por los
principales ros del pas.
El ro Magdalena es el ms importante de Colombia, fluye hacia el norte
entre las cordilleras Oriental y Central, cruzando prcticamente todo el
pas, y desemboca en el mar Caribe cerca de la ciudad de Barranquilla
despus de un curso de aproximadamente 1.538 kms. El ro Cauca
tambin es un importante curso fluvial y medio de comunicacin; tiene
una longitud de 1.350 Kms y fluye hacia el norte entre las cordilleras
Central y Occidental y se une con el Magdalena unos 320 km antes de
llegar al mar Caribe. En el oeste, el ro Pata corre a travs de los Andes
para desembocar en el Pacfico. Son numerosas las desembocaduras de
ros a lo largo de las costas, pero no existen buenos puertos naturales.

1.1.3. Comunicaciones y Trasporte

Telfonos: 1.89 millones
Telefona Celular: 1.51 millones (1998)
Estaciones de radio: AM 413 (con licencia) FM 217, onda corta 28
Vas frreas: total: 3.386 km
Carreteras: total: 106.600 km; pavimentadas 12.685 km, sin
pavimentar: 93.915 km (1995 est)
Vas navegables: 14.300 km
Oleoducto: petrleo crudo 3.585 km; gas natural 830 km
Puertos Martimos: Barranquilla, Buenaventura, Cartagena, San Andrs,
Santa Marta, Tumaco, Turbo
Puertos Fluviales: Leticia, Puerto Bolvar, Puerto Carreo
Aeropuertos: 913 (1.996 est).



7
1.2. PERFIL ECONOMICO DE COLOMBIA

PIB per cpita (US$): 1.630
Tasa de inflacin: 8.75% (2000)
Desempleo: 20.5% (2000)
Destino de las exportaciones (2000): U.S.A. (49.9%), Venezuela
(9.9%), Alemania (3.1%), Ecuador (3.5%), Per (2.9%), Mxico
(1.8%), Japn (1.8%), Blgica (1.7%), Resto del Mundo (25.3%)
Fuente de las importaciones: U.S.A. (33.8%), Venezuela 8.3%), Japn
(4.7%), Mxico (4.7%), Brasil (4.4%), Alemania (4.3%), Espaa
(1.8%), Resto del Mundo (38.2%)

1.3. INDUSTRIA TEXTIL COLOMBIANA

Teniendo en cuenta los lineamientos del Gobierno colombiano y su
inters de intensificar la Industria Textil para volverla competitiva,
adems con el animo de aprovechar el ATPDEA los empresarios del
sector de textiles y confecciones, tienen como objetivo crear ms de 20
mil empleos y aumentar sus exportaciones en un 280% en los prximos
tres aos.

Los planes concretos de accin son:
Plan de capacitacin para operarios en temas ATPDEA
Agenda de trabajo de Proexport para las exportaciones
Red de satlites productivos para apalancar grandes producciones
Financiacin a travs del Banco de Comercio Exterior, Bancoldex.

Es importante resaltar que el esfuerzo por mejorar el sector textil
colombiano se vera reflejado en la competitividad de las exportaciones a
cualquier pas.
8
El marco de competencia internacional, exige construir una Visin de
mediano y largo plazo para la cadena productiva Algodn-Fibra-Textil-
Confecciones de Colombia.

En el horizonte del ALCA, Colombia se abrir a los mercados de 33
pases generando una competencia de clase mundial que nos exige la
transformacin del aparato productivo para enfrentarla. Esta
transformacin ser en nuestro propio territorio y en del resto del
hemisferio. La sobrevivencia de las empresas depender de la
profundidad de las reformas que realice cada una de ellas. El
mejoramiento continuo de los niveles de competitividad ser un
determinante para asegurar el xito de nuestra insercin en el ALCA. El
alcance de este factor no solamente ser a nivel de empresa sino de
infraestructura, facilitacin de comercio y otras variables que inciden en
la competitividad de las empresas.

1.3.1. Situacin actual de la cadena Textil y confeccin

La Cadena textil y de confeccin en Colombia es uno de los sectores que
en el pas ha registrado uno de los ms altos ndices de crecimiento en
su actividad de exportacin. Y ms all de sus estados financieros nacen
nuevas expectativas respecto a mercados importantes para tener en
cuenta, Norteamrica y la industria mexicana y chilena.
En Colombia la industria textil y de confeccin es de gran relevancia ya
que representa una gran parte de las exportaciones y del aparato
productivo del pas. De esta industria se derivan aproximadamente
600.000 empleos, de forma directa e indirecta, un factor importante
para la golpeada economa del pas y un ndice de desempleo en alza.
Bsicamente esta cadena industrial esta compuesta por los productores
de fibras de tipo natural y qumicas, hilanderas independientes,
9
transformadoras de bienes finales como las telas y confeccionistas.
Entre todos ellos sin incluir a los confeccionistas, suman ms de 550
empresas en este sector.

Las compaas dedicadas a la confeccin suman 4.000, clasificadas
como pymes (pequeas y medianas empresas) y 10.000 en el sector
informal (pequeas y microempresas)
Geogrficamente en esta industria la parte textil en un 50% se
concentra en Medelln y un 36% en Bogot; en el terreno confeccin un
33% en las ciudades anteriores. Sin embargo en los ltimos aos la
ciudad de Ibagu en el departamento del Tolima se ha convertido en el
tercer centro textil del pas.
Internacionalmente en Colombia el consumo percpita de textiles es
ligeramente superior al promedio de los pases en vas de desarrollo, el
cual es de 4.5 Kg. Los pases industriales registran un consumo
percpita aproximado de 20.8%, lo cual nos da una idea del potencial
que se tiene, sin tener en cuenta la normalizacin de los factores
internos que no ha permitido una sostenida reactivacin de la demanda
interna.
De acuerdo con un estudio del Centro de Investigacin y Desarrollo
Tecnolgico textil Confeccin de Colombia (Cidetexco), tanto la parte
textil como de confeccin tiene debilidades por corregir y fortalezas por
aprovechar.
En el caso de las fibras, las debilidades establecidas son la inseguridad
que, ante la ausencia de algodoneros, genera una prdida de eficiencia,
los elevados aranceles para importacin de maquinarias e insumos y los
subsidios que otros pases entregan a su produccin algodonera.

Sus fortalezas se centran en que algodn colombiano tiene dos cosechas
anuales, frente a la mayora de sus competidores que solo tienen una y
10
que se cuenta con ventajas de clima y ambiente que favorecen la
produccin de fibra larga, media y corta.
En la parte de la hilandera, una de las principales debilidades est en la
escasa estructura, pues medido en husos, en 1999 se contaban 968.000
de ellos frente a los 172 millones inventariados en el mundo, en tanto
que la maquinaria usada en estos procesos es muy antigua, con un
promedio de mas de 15 aos de operacin.

Para contrarrestar esta situacin se cuenta con una tradicin en la
produccin de hilos as como excelente calidad en los mismos. Pero la
amenaza principal contina siendo los elevados costos para la
reconversin industrial, sumado a que el valor de los hilos importados
es, en algunos casos, menor que el de los producidos en el pas.

Pasando a las telas, el estudio mencionado indica como principales
debilidades el que las mayores productoras de tejidos planos de algodn
no se adaptaron rpidamente al modelo de apertura y siguen operando
con base en un mercado cerrado, al tiempo que se cuenta con equipos
de muchos aos de uso, lo cual le resta competitividad.

Entre las fortalezas del sector esta el conocimiento tcnico, en destrezas
y habilidades de su potencial humano, el hecho de ser una industria con
casi cien aos de tradicin y el tener entre sus oportunidades el
desarrollo de procesos de especializacin de productos, con unidades
estratgicas de negocios y empresas generadoras de servicios para
resolver as el problema de estructura de costos.

A su turno, la principal debilidad para superar en materia de teidos
colombianos, es lograr un mayor Know How.

11
Esto va de la mano con las debilidades de la confeccin, que aun tienen
altos costos laborales por superar. De todas maneras entre sus
fortalezas ms importantes estn el alto reconocimiento internacional en
calidad, precio y servicio.

1.3.2. Comercio Exterior
El sector textil viene incrementando fuertemente sus exportaciones en
los ltimos aos, aprovechando el impulso del gobierno colombiano, y el
reconocimiento a nivel mundial. En las exportaciones de confecciones y
textiles el incremento ha sido de 53.19%, como se ilustra en la figura
FIGURA 1 y 0

478 476
576
0
100
200
300
400
500
600
1998 1999 2000

FIGURA 1. Confecciones
1

Millones de dolares FOB


1
Fuente Cidetexco.
12
211
182
211
165
170
175
180
185
190
195
200
205
210
215
1998 1999 2000


FIGURA 2. Textiles
2

Millones de dolares FOB
1.3.3. Diseo Textil

El diseo textil, se preocupa por productos para la industria textil, tales
como fibras, hilos, tejidos y no tejidos con propiedades y caractersticas
especificas, con el fin de satisfacer diversas necesidades humanas, como
insumo para el desarrollo de otros productos en los campos de la
confeccin y decoracin. As como los textiles tcnicos, rea en la que se
desarrollan telas especializadas para la medicina, arquitectura,
ingeniera, deportes, etc).


El subsector Diseo Textil es principalmente una actividad econmica
desarrollada por empresas de gran tamao, por lo tanto no se encuentra
reflejado en la Encuesta de Microestablecimientos del DANE. Sin

2
Fuente Cidetexco.
13
embargo es lgico suponer a travs de las cifras obtenidas mediante
informacin secundaria que sus dimensiones son ms que relevantes.
De acuerdo con Bancoldex la industria textil vendi en el ao 2000 la
suma de $1.529 millones de dlares, de los que se exportaron 643. El
empleo mantenido durante el ao en el sector alcanz los 56.890
puestos de trabajo.

Los resultados de Tabla 0 corresponden a informacin econmica del
ao 2001, de acuerdo con la Superintendencia de Sociedades.

Tabla 1. Diseo Textil (cifras en miles)
Informacin
econmica
Empresa
promedio
Activos $33,298,935
Pasivos $11,154,654
Patrimonio $22,144,281

Ingresos
operacionales
$26,128,318

Utilidad
operacional
$2,350,398
Ganancias $621,146

Fuente: Superintendencia de Sociedades
Clculos: Proyecto Industrias Creativas - CEDE
Actualizada el 18 de febrero de 2003

1.3.4. Certificacin de pedidos Internacionales

El otorgamiento del sello ATPDEA OK Quality certification, confirma
mediante una auditoria especializada de calidad, que un pedido
internacional de cualquier prenda de vestir, cumple con los requisitos o
14
especificaciones tcnicas que hayan acordado el cliente y el proveedor.

El seguimiento de calidad especializada, que inicia en la inspeccin de
las Materias primas e insumos utilizados en la fabricacin de las prendas
de vestir y continua con auditorias de calidad durante el proceso
productivo en Corte, Confeccin, Acabados y Empaque, hasta la
inspeccin final del embalaje y despacho del pedido.
Esto garantizara evitar rechazos de producto por parte del cliente
internacional y eliminar o reducir los sobrecostos de calidad. Este
permite al proveedor (empresario) enviar el pedido de sus prendas de
vestir a otros pases, demostrando que son confiables y cumplen con los
requisitos o especificaciones tcnicas de calidad acordadas con su cliente
internacional. Para el cliente internacional, disminuye los costos de
recepcin al evitarle el hacer ensayos y muestreos de calidad del pedido.
Ayuda a los proveedores (industriales) a garantizar que posean un
sistema real de aseguramiento de calidad al interior de sus procesos
productivos, para poder cumplir a cabalidad con los requisitos dados por
el cliente internacional.

1.4. INDUSTRIA TEXTIL A NIVEL MUNDIAL

1.4.1. Industria Textil en los Estados Unidos

La industria textil norteamericana se encuentra en un proceso de
expansin. Las importaciones continan representando una gran
proporcin del mercado de prendas de vestir en Norteamrica. Se
calcula que en 48% de lo comercializado en este mercado, corresponde
a produccin local y el restante 52% a importaciones.

15
La mayora de estas, 13.4% provienen de Mxico, seguido de Hong
Kong con 9.1% y China con 8.9%. La reduccin en el nmero de
trabajadores muestra su evolucin mientras en 1996 haba 850.000
personas en la parte de confeccin y 630.000 en textiles, dos aos
despus se redujo a 770.000 en total.

La industria est localizada a lo largo y ancho del territorio
norteamericano, en tanto que las firmas mas especializada en moda,
estn enfocadas en ciudades como Nueva York o Los Angeles, cerca de
los grandes detallistas.

El consumo percpita ha demostrado un aumento considerable, ya que
en la dcada del 60 era de 14 unidades por ao, y en la dcada pasada
supero las 28 unidades. En este lapso el consumo de prendas de vestir
importadas pas de 1.8 a 13.9 por ao, superando las hechas en el
mercado local que son de 13.8.

1.4.2. Industria Textil Mexicana
Mxico y Canad, son los dos mercados de exportacin ms importantes
para los Estados Unidos. As las ventas del Pas azteca hacia esa nacin
a aumentado en un 25% cada ao.
Se calcula que si la tendencia continua, el valor total de las
exportaciones mexicanas en producto textil sobrepasar el porcentaje
generado de exportaciones de petrleo, gracias a las nuevas
oportunidades que para los productores a creado el NAFTA. Incluso hay
quienes han dicho que esta nacin se convertir en el Hong Kong de
Amrica Latina, en lo que se refiere al negocio textil, fibras y confeccin.
La principal fortaleza de la produccin mexicana esta en las fibras, el
corte y el ensamblaje de las ropas (proceso llamado Maquila), aunque
16
su debilidad esta en la produccin de la tela misma. Se calcula que el
crecimiento anual del proceso de la maquila es del 40%.
Las importaciones de tela en Mxico provienen de pases como Estados
Unidos, Taiwn, Corea y China. De esta forma los propietarios de
muchas de las empresas pequeas viajan a Los Angeles, Miami, Carolina
del Norte y Nueva York para comprar su tela. Los consumidores
mejicanos son sensibles al precio pues la mayora de la poblacin no
puede permitirse ropa costosa.

1.4.3. Industria Textil Chilena

La empresa chilena se encuentra dividida en tres grandes grupos segn
la actividad a la cual se dediquen; hilanderas, teeduras y
confecciones, de las cuales, las dos ultimas son las que mayor
crecimiento han presentado en la dcada de los 90.
Un informe realizado por Proexport de Colombia en ese pas comprob
que la produccin Nacional ha disminuido en gran volumen en los
ltimos aos. Es as como entre enero y agosto del ao pasado se
presento una reduccin del 54.8% frente a lo que se registraba a
principios de la pasada dcada, y del 57.2% en las ventas.
Las exportaciones de confecciones chilenas cayeron el 14.2% durante el
primer semestre del ao anterior y aun esta en descenso. De hecho,
desde que comenz la apertura econmica, a presentado dficit en la
balanza comercial textil y cada vez es mayor el volumen importado de la
China, Hong Kong, Corea del Sur, Pakistn, India y Taiwn.
Por ello, el precio es un factor relevante y definitivo en la decisin de
compra de los chilenos, pues hay una gran oferta de producto chino
muy competitivo. Es as como las prendas asiticas alcanzan a ser hasta
40% inferior en precio a las provenientes de cualquier otro pas.

17
1.4.4. Perspectiva Latinoamrica de la industria textil

La eliminacin de la cuota textil a partir del primero de enero de 2005,
permitir el libre acceso a los mercados de Europa, Canad y Estados
Unidos para todos los pases miembros de la Organizacin Mundial del
Comercio, incluido China.
Este hecho dar inicio a una nueva era en el comercio mundial de un
sector que ha estado restringido durante las ltimas tres dcadas.
Estudios y debates sobre el impacto de la remocin del sistema de
cuotas prevn un mayor bienestar global, as como una mayor
participacin de los pases en desarrollo en el comercio mundial como un
todo, aunque no equitativamente al nivel individual de los pases en
desarrollo.
China, con una enorme fuerza laboral barata, una industria textil propia
y la posibilidad de apoyarse en una importante experiencia comercial y
financiera de Hong Kong, tiene todo el potencial para liderar el mercado
mundial de confecciones. Los pronsticos ms extremos plantean que de
una participacin actual del 20% en las exportaciones mundiales de
confecciones, China alcanzara el 50%, una vez concluya el acuerdo de
textiles y confecciones en 2005.
Los pases en desarrollo como Colombia que tienen acuerdos
preferenciales podran perder su participacin en el mercado, en la
medida que los precios mundiales de textiles y confecciones se
reduzcan, por la mayor competencia mundial. El impacto real para el
nuestro y los dems pases depender de la rapidez con que Gobiernos y
sector privado adelanten las reformas estructurales que el nuevo
contexto demanda.
Uno de los hechos que mayor impacto tendr para las exportaciones
colombianas de confecciones a raz de la eliminacin del sistema de
cuotas, ser el libre acceso de China al mercado estadounidense, dado
18
que ste es el principal mercado para la industria nacional de este
sector.
De acuerdo con el pronstico ms extremo, las exportaciones totales de
China podran crecer 150%, con lo cual su participacin en el mercado
de confecciones de Estados Unidos que a diciembre de 2002 fue de
12.5%, alcanzara niveles muy inquietantes. Por ello es importante
reconocer en qu renglones se presentar una mayor ampliacin de la
participacin de China en los mercados y as identificar los nichos a
trabajar, las estrategias de produccin y logstica que se ajusten ms a
las ventajas con que cuenta hoy Colombia.

1.4.5. Perspectivas de negocio para la industria colombiana

China tiene grandes ventajas en productos basados en economas de
escala o produccin masiva. Teniendo esto en cuenta, Colombia debera
dedicarse a la produccin de prendas con temporadas de venta
marcadas, que son por lo general productos con contenido de moda.

Los clientes que valorarn las ventajas de Colombia sern entonces los
almacenes tipo Fashion Retail Brand, que buscan rotacin rpida de
inventario. Deber entonces llevarse a cabo una estrategia de
acercamiento a tiendas como Pacific Sunwear, American Eagle, y Hot
Topic entre otros.

Colombia cuenta con una ventaja en trminos de proximidad geogrfica
a Estados Unidos, pero ello no significa necesariamente mayor velocidad
de respuesta y menores costos. Para que esta cercana territorial se
convierta en una ventaja competitiva, debe optimizarse todo el sistema
logstico en la empresa: abastecimiento, produccin y distribucin fsica.

19
Con la eliminacin de cuotas Colombia debe:
Enfocarse hacia aquellos productos cuyos aranceles sean altos para
China
Realizar alianzas con Per para ampliar la cadena de abastecimiento,
costos de transporte y diversificar la oferta de prendas en tejido
plano colombianas y prendas en punto peruanas
Mejorar procesos productivos, capacitacin de mandos medios en las
empresas, y ganar poder de negociacin
Especializarse: Para lograr economas de escala y diferenciacin
frente al comprador.
Atraer inversin extranjera no slo bajo el esquema de atraccin de
capital, sino de tecnologa y know how.

ANLISIS DOFA Mercado Colombia

FORTALEZAS.
* Gran imagen de la industria textil colombiana, reconocimiento
internacional
* Buena capacidad de fabricacin, conocimiento tecnico
* Apoyo del gobierno colombiano para impulsar exportaciones
* Crecimiento de las exportaciones hacia ecuador

DEBILIDADES
* Bajo top of mind de marcas.
* Elevados costos de reconversin industrial.
* Elevados Aranceles para la importacin de maquinarias e insumos

OPORTUNIDADES.
* Fortalecimiento de los productos para penetrar en otras ciudades.
* Fuerte devaluacin frente al dlar.
20
* Mejorar la gestin comercial para ingresar a nuevos mercados.
* Fortalecimiento en punto de venta con todo el portafolio.
* Fortalecimiento de la industria textil colombiana.
* Estrategias para mejorar costos a lo largo de toda la cadena logistica
de la industria.

AMENAZAS
* Situacin econmica e inestabilidad.
* Guerrilla (situacin del pas, inseguridad).
* Crecimiento y desarrollo de marcas a menor precio.
* Eliminacin del acuerdo de textiles y confecciones en el 2005. (Se
estima que China pasara de tener una participacin del 20% en las
exportaciones mundiales al 50%)
21

2. INDUSTRIA TEXTIL ECUADOR

2.1. PERFIL GENERAL DE ECUADOR
2.1.1. Poblacin

Tabla 2. Aspecto Socio Econmico Ecuador
Capital: QUITO
Poblacin: 12,400,000
Idioma: ESPAOL
Tipo de Gobierno:
DEMOCRATICO. PRESIDENTE: LUCIO
EDWIN GUTIERREZ BORBUA (2003-
2007)
Religin: CATOLICA 95% - OTROS 5%
Moneda: DOLAR
PIB:
Valor US$: 24,417,393,000.00
PIB per Capita US$: 1,969.00
Crecimiento de PIB %: 3.30
Tasa de
Devaluacin %:
0.00
Cambio de la
moneda X US$:
1.00
Deuda Externa
US$:
15,898,000,000.00
Tipo de Cambio
Bilateral X Moneda
del Pais :
Valor Col$: 2,507.96
Desempleo %: 8.64
Tasa de Inters :
Tasa de Inters Activo %: 15.08
Tasa de Inters Pasivo %: 5.47
Inflacin %: 9.36


22
La poblacin de Ecuador est compuesta en un 52% por indgenas y en
un 40% por mestizos; el 8% restante lo componen principalmente
descendientes de espaoles y de africanos. Aproximadamente el 54%
vive en centros urbanos y el resto en medios rurales.

2.1.2. Caractersticas de la poblacin

En 1995 Ecuador tena 11.460.117 habitantes, con una densidad de 42
hab/km2. El 47% vive en la sierra y el 49% en la costa; el resto de la
poblacin se reparte entre la selva y las islas Galpagos.
Divisiones administrativas y ciudades principales
Ecuador se divide en 21 provincias, que se subdividen en cantones y
stos, a su vez, en parroquias urbanas y rurales.
La capital Quito (Distrito Metropolitano) est enclavada en la regin de
la Sierra y en 1990 tena 1.100.847 habitantes. Guayaquil, situada al
sur y con una poblacin de 1.508.444 habitantes, es el principal puerto
y centro de la actividad comercial. Cuenca, que tiene tambin una
importante actividad agrcola y comercial, contaba con una poblacin de
194.981 habitantes.

2.1.3. Lenguas oficiales y religin

El idioma oficial de Ecuador es el espaol, aunque la poblacin indgena
habla quechua, el idioma hablado por los incas.

La poblacin indgena fue adoctrinada en la religin catlica despus de
la conquista espaola del Per y Ecuador; en 1889, un movimiento
liberal estableci la separacin parcial de la Iglesia y el Estado, y en
1904 un decreto estableca el control estatal sobre las actividades
eclesisticas: se confiscaron las propiedades de las rdenes religiosas y
23
se declar la total libertad de credo. En la actualidad, ms del 95% de la
poblacin ecuatoriana profesa la religin catlica, y algo menos del 1%
pertenece a alguna de las iglesias protestantes.

Segn el censo de 2001 el 42% de la poblacin econmicamente activa
es empleado dependiente, la mayor proporcin es decir el 27.3% de
esta se dedica a la agricultura, Silvicultura, Caza y Pesca solo un 10% se
dedica a la manufactura, el resto de la poblacin a actividades varias
(Ver Anexos 1 y 2 )

Del total de actividades econmicas, la industria textil, confeccin,
cuero, se desarrolla principalmente en Azuay, Cotopaxi, Pichincha. (Ver
Anexo 3)

Las dos actividades mas importantes a nivel nacional, son la industria
Textil en la que sobresalen Pichincha con el 68% y Tungurahua con el
13%; finalmente en la Provincia de Esmeraldas la actividad de la
Refinacin de Petrleos aporta con el 95% y Guayas con el 5%. (Ver
Anexo 4)

2.2. PERFIL ECONOMICO ECUADOR

La mayor base de la economa nacional es la rica biodiversidad del
territorio, su poblacin activa junto con la capacidad empresarial pblica
y privada. Los bienes primarios de exportacin que ms han contribuido
a la formacin de excedentes y a la activacin econmica han sido
petrleo, banana, camarn y productos del mar, caf y cacao, que han
experimentado significativos crecimientos, salvo en algunos lapsos de
crisis.
24
El Ecuador adapta su economa a los nuevos cambios del comercio
mundial. Paulatinamente, a travs del Consejo Nacional de
Modernizacin, el objetivo fundamental es modernizar los procesos
econmicos, mediante:
La reduccin del tamao del Estado.
La liberacin de las fuerzas productivas.
La eliminacin de los subsidios estatales al gas de uso domstico e
industrial, electricidad y diesel.
El robustecimiento del mercado de capitales.
El aumento de la productividad y competitividad.
La bsqueda de capitales privados para actividades que requieren
tecnologa de punta: hidrocarburos, telecomunicaciones, produccin y
distribucin de energa elctrica, aeropuertos y ferrocarriles, entre otras.
Transferencia de los bienes pblicos por medio de venta, adjudicacin y
sociedad de acciones o aporte de capital.
Las empresas estatales pueden transformarse en sociedades privadas
mediante la asociacin, concesin, fusin o arrendamiento mercantil.
Se espera entregar a la empresa privada, en concesin, los siguientes
servicios:
Distribucin y comercializacin del petrleo
Administracin del oleoducto transecuatoriano
Aduanas.
Administracin de servicios portuarios.
Telecomunicaciones.
Energa Elctrica: Transmisin y distribucin de energa.
Ferrocarriles: concesin de rutas es la posibilidad de explotacin
turstica.
Educacin Superior: Infraestructura e incremento del nivel acadmico.
Concesin a la empresa privada para construir obras de: Agua Potable,
Obras Sanitarias, Sistemas de Riego, Puentes, Carreteras, Correos.
25
Al igual que muchos piases latinoamericanos, no siempre ha sido fcil
para el Ecuador la construccin de su desarrollo econmico. Los
problemas del pasado se solucionan gradualmente para estar a tono con
las transformaciones econmicas a nivel mundial y a la apertura de los
mercados. Se moderniza y libera la economa de los frenos conceptuales
que obstaculizaron el progreso.
Se han vendido varias empresas estatales. La empresa Ecuatoriana de
Aviacin, lnea de bandera es una de ellas.
Los inversionistas pueden establecer " joint ventures " o compaas de
bienes races para relacionar sus intereses con empresas exitosas ya
constituidas.
Las zonas francas ofrecen excepcin de impuestos al valor agregado
(IVA), del impuesto a las utilidades, de los impuestos aduaneros, del
impuesto a los consumos especiales, e impuestos municipales.
La construccin y mantenimiento de carreteras, tradicionalmente de
administracin exclusiva del Estado, empiezan a otorgarse en concesin.
En materia de hidrocarburos, 200 millones de dlares de origen privado
se invierten en la exploracin de 17 pozos. Capitales adicionales se han
invertido en la produccin de la gasolina sin plomo para preservar el
medio ambiente. El monopolio en la comercializacin de combustibles ha
desaparecido con la presencia de compaas extranjeras (Texaco, Mobil,
Exxon, Shell, Castrol, Occidental Petroleum)
Aunque el Gobierno ecuatoriano no pierde de vista los asuntos
pendientes de solucin, en el campo ADUANERO, los avances logrados
en esta materia, son significativos.
El Ecuador ha liberalizado gradualmente el clima existente para las
inversiones abriendo zonas de libre comercio, permitiendo y alentando
la MAQUILA (produccin, ensamblaje, conversin o reparacin de
productos importados temporalmente, para ser enviados al extranjero,
luego de su procesamiento), con los siguientes incentivos:
26
Exoneracin de derechos de importacin de productos a procesarse.
Los permisos de importacin del Banco Central no son necesarios.
Entrega ilimitada de beneficios a los inversionistas extranjeros.
Trminos de contrato y empleo flexibles de la mano de obra
ecuatoriana.
La Ley del Comercio Exterior e Inversiones, promulgada en 1997,
dispone que el comercio internacional es POLITICA DE ESTADO, lo que
garantizar la estabilidad de las disposiciones que se adopten para
favorecerlo. Con esta Ley se crea el Consejo del Comercio Exterior e
Inversiones CORPEI, as como la Corporacin para la Promocin de las
Exportaciones e Inversiones de tipo privado, la que se financia con
ciertos porcentajes sobre las importaciones y las exportaciones.
En materia de exportaciones, el Ecuador es miembro de la Comunidad
Andina y su Zona de Libre Comercio, en la que se comercializan libres
de gravmenes y restricciones las mercaderas que cumplan con las
normas de origen establecidas a nivel subrregional.
Es beneficiario, adems, de la Ley de Preferencias Andinas de los
Estados Unidos que permite el ingreso, de 6100 categoras de productos
que cumplan con las normas exigidas por el mercado norteamericano,
con arancel cero. Las exportaciones ecuatorianas de productos no
tradicionales a EEUU se ven ampliamente favorecidas en este esquema
de preferencias.
Hacia el mercado europeo, la Ley de Preferencias Arancelarias
Andinas de la Unin Europea, permite al Ecuador la exportacin de
muchos productos.

Comercio Exterior Ecuador

A pesar del esfuerzo del gobierno Ecuatoriano, por impulsar las
exportaciones para nivelar la balanza cambiaria, el dficit ha ido
27
incrementando Ver Tabla 3 El 25% de las importaciones son productos
de la industria automotriz. En cuanto a los principales productos de
exportacin, tal como vimos en el Anexo 2, corresponde a Productos de
Agricultura, Silvicultura, Caza y Pesca, lo que significa un 89% del total
de las exportaciones. Ver Tabla 4 y Tabla 5.

Tabla 3. Balanza comercial
Comercio Exterior
2000
(US$)
2001
(US$)
2002
(US$)
EXPORTACIONES 4,926,626,442 4,593,600,000 5,030,000,000
IMPORTACIONES 3,721,200,798 5,362,856,000 6,006,000,000
BALANZA COMERCIAL 1,205,425,644 -769,256,000 -976,000,000

Tabla 4. Principales productos importados Ao 2001
Puesto
Posicin
Arancelaria
Descripcin del
producto
Valor CIF
(US$)
Participac.
(%)
1 2711190000 LOS DEMAS 161,533,000 3.01
2 3004902900 LOS DEMAS 128,051,000 2.39
3 8703230000
DE CILINDRADA
SUPERIOR A 1.500
CM3 PERO INFERIOR
O IGUAL A 3.000
CM3
109,663,000 2.04
4 8525201000
DE
RADIOTELEFONIA O
RADIOTELEGRAFIA
86,888,000 1.62
5 8704220000
DE PESO TOTAL CON
CARGA MAXIMA
SUPERIOR A 5 T
PERO INFERIOR O
IGUAL A 20 T
81,506,000 1.52
6 1001109000 LOS DEMAS 73,062,000 1.36
7 8528129000 LOS DEMAS 67,215,000 1.25
8 2707501000
DEMAS MEZCLAS DE
HIDROCARBUROS
63,429,000 1.18
28
AROMATICOS QUE
DESTILEN UNA
PROPORCION
SUPERIOR O IGUAL
AL 65% EN
VOLUMEN
(INCLUIDAS LAS
PERDIDAS) A 250
C, SEGN LA
NORMA ASTM D 86
9 8703240000
DE CILINDRADA
SUPERIOR A 3.000
CM3
61,760,000 1.15
10 8704310090 LOS DEMAS 61,447,000 1.15
11 8703220000
DE CILINDRADA
SUPERIOR A 1.000
CM3 PERO INFERIOR
O IGUAL A 1.500
CM3
58,762,000 1.10
12 2304000000
TORTAS Y DEMAS
RESIDUOS SLIDOS
DE LA EXTRACCION
DEL ACEITE DE
SOJA (SOYA),
INCLUSO MOLIDOS
O EN "PELLETS".
47,237,000 0.88
13 2106902000
PREPARACIONES
COMPUESTAS CUYO
GRADO
ALCOHOLICO
VOLUMETRICO SEA
INFERIOR O IGUAL
AL 0,5% VOL, PARA
LA ELABORACION
DE BEBIDAS
43,229,000 0.81
14 8701200000
TRACTORES DE
CARRETERA PARA
SEMIRREMOLQUES
41,255,000 0.77
15 8527310000
COMBINADOS CON
GRABADOR O
REPRODUCTOR DE
SONIDO
32,899,000 0.61
16 3808209000 LOS DEMAS 30,751,000 0.57
29
17 8706009099
CHASIS DE
VEHICULOS
AUTOMOVILES DE
LAS PARTIDAS 87.01
A 87.05,
EQUIPADOS CON SU
MOTOR
30,494,000 0.57
18 4011200000
DEL TIPO DE LOS
UTILIZADOS EN
AUTOBUSES O
CAMIONES
30,341,000 0.57
19 8704210090 LOS DEMAS 29,959,000 0.56
20 7304290000 LOS DEMAS 28,967,000 0.54
21 8471609000 LAS DEMAS 28,258,000 0.53
22 8502139000 LOS DEMAS 26,106,000 0.49
23 3102100000
UREA, INCLUSO EN
DISOLUCION
ACUOSA
25,950,000 0.48
24 3808309000 LOS DEMAS 25,561,000 0.48
25 7207110000
DE SECCION
TRANSVERSAL
CUADRADA O
RECTANGULAR,
CUYA ANCHURA SEA
INFERIOR AL DOBLE
DEL ESPESOR
23,773,000 0.44
SUBTOTAL 25 PRODUCTOS 1,398,096,000 26.07
OTROS PRODUCTOS 3,964,760,000 73.93
TOTAL IMPORTACIONES 5,362,856,000 100.00

Tabla 5. Principales productos de Exportacin Ao 2001
Puesto
Posicin
Arancelaria
Descripcin
Valor FOB
(US$)
Particip.
(%)
1 2709000000
ACEITES CRUDOS DE
PETROLEO O DE
MINERAL
BITUMINOSO
1,722,332,000 37.49
2 0803001200
BANANAS O
PLATANOS, FRESCOS
O SECOS.
820,396,000 17.86
30
3 0306139000
-- CAMARONES,
LANGOSTINOS Y
DEMAS DECAPODOS
NATANTIA
274,235,000 5.97
4 2301201000 DE PESCADO 222,080,000 4.83
5 0603104000
FLORES Y CAPULLOS,
CORTADOS PARA
RAMOS O ADORNOS,
FRESCOS
160,179,000 3.49
6 1604140000
ATUNES, LISTADOS Y
BONITOS (SARDA
SPP.)
137,871,000 3.00
7 2710006000
ACEITES DE
PETROLEO O DE
MINERALES
BITUMINOSOS,
EXCEPTO LOS
ACEITES CRUDOS;
PREPARACIONES NO
EXPRESADAS NI
COMPRENDIDAS EN
OTRA PARTE, CON UN
CONTENIDO DE
ACEITES DE
PETROLEO O DE
MINERAL
BITUMINOSO
SUPERIOR O IGUAL AL
70% EN PESO, EN LAS
QUE ESTOS ACEITE
133,849,000 2.91
8 1604200000
LAS DEMAS
PREPARACIONES Y
CONSERVAS DE
PESCADO
92,059,000 2.00
9 8703230000
DE CILINDRADA
SUPERIOR A 1.500
CM3 PERO INFERIOR
O IGUAL A 3.000 CM3

87,940,000 1.91
10 0603109000
FLORES Y CAPULLOS,
CORTADOS PARA
RAMOS O ADORNOS,
FRESCOS
64,312,000 1.40
31
11 1801001000
CACAO EN GRANO,
ENTERO O PARTIDO,
CRUDO O TOSTADO.
54,907,000 1.20
12 2707501000
DEMAS MEZCLAS DE
HIDROCARBUROS
AROMATICOS QUE
DESTILEN UNA
PROPORCION
SUPERIOR O IGUAL AL
65% EN VOLUMEN
(INCLUIDAS LAS
PERDIDAS) A 250 C,
SEGN LA NORMA
ASTM D 86
41,443,000 0.90
13 2101110000
EXTRACTOS,
ESENCIAS Y
CONCENTRADOS
28,649,000 0.62
14 2008910000
PALMITOS,
INCLUIDAS LAS
MEZCLAS, EXCEPTO
LAS MEZCLAS DE LA
SUBPARTIDA No.
2008, PREPARADOS O
CONSERVADOS DE
OTRO MODO INCLUSO
CON ADICION DE
AZUCAR U OTRO
EDULCORANTE O
ALCOHOL, NO
EXPRESADOS NI
COMPRENDIDOS EN
OTRA PARTE
27,952,000 0.61
15 1604130000
SARDINAS,
SARDINELAS Y
ESPADINES
27,741,000 0.60
16 1006300000
ARROZ
SEMIBLANQUEADO O
BLANQUEADO,
INCLUSO PULIDO O
GLASEADO
26,943,000 0.59
17 0304200000
FILETES DE PESCADO
CONGELADOS
23,145,000 0.50
18 0304100000
FILETES Y DEMAS
CARNE DE PESCADO
22,839,000 0.50
32
(INCLUSO PICADA),
FRESCOS O
REFRIGERADOS
19 2009801200
DE "MARACUYA"
(PARCHITA)
(PASSIFLORA EDULIS)

21,655,000 0.47
20 0704100000
COLIFLORES Y
BRECOLES
("BROCCOLI")
21,378,000 0.47
21 0803001100
TIPO ``PLANTAIN``
(PLATANO PARA
COCCION)
17,989,000 0.39
22 4412190000 LAS DEMAS 17,606,000 0.38
23 1516200000
GRASAS Y ACEITES,
VEGETALES, Y SUS
FRACCIONES
16,536,000 0.36
24 1701119000 LOS DEMAS 16,535,000 0.36
25 4407240000
MADERA, VIROLA
MAHOGANY
16,440,000 0.36
SUBTOTAL 25 PRODUCTOS 4,097,011,000 89.19
OTROS PRODUCTOS 496,589,000 10.81
TOTAL EXPORTACIONES 4,593,600,000 100.00

El 23% de las importaciones se hacen desde Estados Unidos, Colombia
Participa con US$761.446.000 Valor CIF, lo que representa un 14.2%
del total de las importaciones. En el caso de las Exportaciones
Igualmente a Estados unidos se exporta el 38% del total, mientras que
a Colombia se exporta el 7%. Ver Tabla 6 y Tabla 7

Tabla 6. Principales socios Comerciales Importaciones 2001
Pas
Valor CIF
(US$)
Particip.
(%)
ESTADOS
UNIDOS
1,226,451,000 22.87
COLOMBIA 761,446,000 14.20
VENEZUELA 306,134,000 5.71
33
CHILE 259,034,000 4.83
JAPON 227,945,000 4.25
CHINA,
REPUBLICA
POPULAR
222,895,000 4.16
ALEMANIA 209,367,000 3.90
MXICO 200,896,000 3.75
BRASIL 200,076,000 3.73
COREA DEL SUR 179,111,000 3.34
OTROS PAISES 1,569,545,000 29.27
TOTAL
IMPORTACIONES
5,362,900,000 100

Tabla 7. Principales socios Comerciales Exportaciones 2001
Pas
Valor
(US$)
Particip.
(%)
ESTADOS
UNIDOS
1,747,239,000 38.04
PERU 341,414,000 7.43
COLOMBIA 323,965,000 7.05
PANAM 297,229,000 6.47
COREA DEL SUR 238,201,000 5.19
ITALIA 197,851,000 4.31
VENEZUELA 165,601,000 3.61
ALEMANIA 151,861,000 3.31
RUSIA 134,189,000 2.92
JAPN 122,199,000 2.66
OTROS PAISES 873,851,000 19.02
TOTAL
EXPORTACIONES
4,593,600,000 100


2.3. INDUSTRIA TEXTIL ECUADOR

Actualmente una buena parte de la industria tiene penetracin
permanente en los mercados regionales (Venezuela, Colombia, Per).
Prcticamente toda la industria textil es exportadora y tiene mucha
34
experiencia en el tema. El sector ha tecnificado sus estrategias de
comercializacin y est invirtiendo mucho en el entrenamiento gerencial.

Entre las principales fortalezas que tiene el sector textil se pueden
encontrar las siguientes:
Amplia experiencia
Buena penetracin en el mercado regional
La tecnologa utilizada para la produccin es muy buena
Hay muchos proyectos orientados hacia la renovacin y la
expansin
El sector se ha concentrado mucho en la especializacin de las
lneas de productos
Existe una alta flexibilidad en lo que tiene que ver con la
velocidad de respuesta y lotes pequeos. Adems existe una
gran variedad de oferta.
Hay mucha creatividad dentro de la industria
El contacto con los clientes es directo
Se trabaja mucho los acuerdos a largo plazo.

2.3.1. Exportaciones Textiles
La Industria Textil Ecuatoriana es probablemente una de las actividades
industriales ms antiguas y tradicionales en el Ecuador. Es uno de los
sectores que ms mano de obra utiliza. En la actualidad genera 25.000
puestos de trabajo directos y ms de 100.000 puestos indirectos. La
produccin textil en el Ecuador representa alrededor del 3.1% del
Producto Interno Bruto (PIB) total y el 19,2% del PIB manufacturero.
En la ltima dcada se ha diversificado la exportacin de productos
textiles ecuatorianos. Mientras en el ao 1990 se exportaban bienes
textiles bajo 55 subpartidas arancelarias, en el ao 2000 se exportaron
bajo 234 subpartidas, este crecimiento equivali al 325%. De igual
35
manera las exportaciones crecieron de 13.6 a 67.8 millones de dlares,
por lo tanto, el crecimiento fue del 397%.
Este crecimiento obedece al gran esfuerzo desarrollado por los
empresarios textiles del Ecuador por adecuarse a las condiciones
actuales del mercado internacional, pues slo ofreciendo mayor variedad
de productos, con alta calidad en sus acabados y a precios competitivos
se puede acceder a los mercados ms exigentes.
En el ao 2001 las exportaciones ecuatorianas de bienes textiles
alcanzaron los 69373.439 dlares, de los cuales: el 32% corresponden
a prendas y complementos de vestir entre los que figuran: panty-
medias, T-shirts y camisetas de punto, trajes, conjuntos, chaquetas,
pantalones largos, pantalones cortos, suteres, chalecos y otras prendas
de vestir, de punto y excepto de punto; el 22% corresponden a
manufacturas y otros artculos textiles como: mantas, sacos o talegas
para envasar, ropa de cama, mesa, tocador o cocina; 21% de tejidos
tales como: tejidos de algodn, tejidos de fibras sintticas discontinuas,
tejidos de hilados de filamentos sintticos; 14% de hilos de coser e
hilados, tanto de algodn como de filamentos o fibras sintticas o
artificiales; el 11% restante corresponden a otras fibras textiles
vegetales como: coco, abac y algo de algodn.


FIGURA 3. Diversificacin de las exportaciones textiles.

36
2.3.2. Sistemas aduaneros en el Ecuador

Los mecanismos legales e institucionales que se pueden utilizar para las
operaciones de comercio exterior, se rigen por la Ley General de
Aduanas.

Adems de los regmenes de zonas francas y de maquila, la Ordenanza
de Aduanas del Ecuador permite varios Regmenes Especiales paralelos,
que son utilizados por el sector empresarial.

Estos regmenes permiten la suspensin temporal de aranceles e
impuestos que graban a la importacin de partes, piezas, materias
primas y ms materiales usados en los procesos de transformacin.

Entre estos regmenes especiales aduaneros que contempla la Ley
General de Aduanas, se pueden citar: las Almacenaras Temporales,
Depsitos Aduaneros Comerciales e Industriales, Rgimen de Admisin
Temporal con o sin perfeccionamiento activo, Trnsito Aduanero, Draw
Back, Duty Free y maquilado.


2.3.2.1. Almaceneras Temporales

Son reas privatizadas de la aduana, localizadas en zonas primarias y
secundarias aduaneras, que son utilizadas por importadores, porque
ofrecen buenas garantas de seguridad para el aforo fsico o para
almacenamiento, mientras se tramita la Declaracin de Aduana
respectiva.

37
El plazo autorizado de almacenamiento es de hasta 15 das hbiles, ms
2 das para desaduanizacin y 5 das posteriores para retiro de la
mercadera.

La autorizacin de almacenaje se concede previa la presentacin de la
garanta aduanera.

El costo promedio de almacenaje por contenedor de 20 pies cbicos es
de aproximadamente 180 dlares americanos y por uno de 40 pies
cbicos es de 210 dlares.

2.3.2.2. Depsitos Aduaneros Comerciales

Estos depsitos, que pueden ser privados o pblicos, permiten el
almacenamiento de mercaderas hasta por un ao, con ampliaciones
semestrales.

Su concesin puede ser solicitada por cualquier interesado, sin costo y
en cualquier lugar del pas, siempre que cumpla con las exigencias
aduaneras, en especial la presentacin de la garanta.

El plazo de concesin es de hasta 5 aos, renovable.

Existen cerca de medio centenar de empresas en todo el pas, con
bodegas autorizadas por la Aduana, algunas de stas son de uso
exclusivo, pero la mayora actan como depsitos pblicos, para
prestacin de servicios a terceros.

2.3.3. Producciones Textiles Andinas son Complementarias
38
Entre enero y mayo del 2002 las exportaciones ecuatorianas de bienes
textiles a los pases beneficiarios del ATPDEA alcanzaron los 13, 561.259
dlares americanos (valor FOB), descomponindose esta cifra en los
siguientes rubros: Materias primas e insumos 0.7%, Hilos e Hilados
21%, Tejidos 29.7%, Prendas y complementos de vestir 10.8%,
Manufacturas y otros artculos textiles confeccionados 37.6% y otros
0.2%. En tanto que en el mismo perodo se import de estos pases 30,
723.482 dlares americanos (valor FOB) que de acuerdo al tipo de
producto se agrupan de la siguiente manera: 9.7% materias primas e
insumos, 3.3% hilos e hilados; 34% tejidos, 31.9% prendas y
complementos de vestir, 6.4% manufacturas y otros artculos textiles
confeccionados y 14.7% a otros textiles.
Es interesante constatar que existe una gran complementariedad de los
bienes textiles que se comercializan entre los pases beneficiarios del
ATPDEA, pues el 51.4% de las exportaciones ecuatorianas as como el
46.7% de las importaciones efectuadas en el perodo enero-mayo del
2002 corresponde a fibras, hilados y tejidos, situacin que contribuir a
que se concreten las preferencias recibidas a travs de la Ley del
Preferencias Andinas (ATPDEA) ya que esta prev entre otras cosas
beneficios para confecciones elaboradas con telas o componentes de tela
o tejido formado en uno o ms pases del ATPDEA, de hilazas totalmente
formadas en los Estados Unidos o en uno o ms pases del ATPDEA.
39

FIGURA 4. Exportaciones Ecuatorinas de textiles a los pases
beneficiarios del ATPDEA Enero Mayo del 2002


40


FIGURA 5. Importaciones Ecuatorianas de textiles desde los
pases beneficiarios del ATPDEA Enero-Mayo del 2002


2.3.4. Industria de las confecciones entre Colombia y
Ecuador
Entre estos dos pases se realizan certmenes como la Semana de la
Confeccin, en donde el Gobierno Colombiano busca ofrecer a los
empresarios colombianos la alternativa de nuevos mercados y
negocios, como parte del plan de choque para contrarrestar la situacin
del mercado mundial. Con la participacin de empresas del pas de:
Ropa interior, vestidos de bao, ropa Infantil, ropa casual, ropa
deportiva, ropa formal, calzado, cinturones y accesorios en cuero y
representantes de las cadenas y almacenes ms importantes de
41
Ecuador De Prati; Casa Tosi; Etafashion; Tia; Mi Comisariato; Megamax;
Bebelandia; Yazzu la Fcha; Marathon Sport; Super xito y Calzalandia,
entre otras.
42

3. COMERCIO BILATERAL ENTRE COLOMBIA Y ECUADOR

3.1. COMERCIO BILATERAL
Tabla 8. Balanza comercial de Ecuador con Colombia
Intercambio
Bilateral
2000
(US$)
2001
(US$)
2002
(US$)
EXPORTACIONES
TOTALES FOB
COLOMBIANAS
HACIA ECUADOR
461,592,024 699,762,651 814,725,873
Exportaciones
Tradicionales
12,540,942 2,179,822 14,578,414
Exportaciones
No Tradicionales
449,051,082 697,582,829 800,147,459
IMPORTACIONES
CIF COLOMBIANAS
DESDE ECUADOR
318,170,100 318,227,548 367,203,019
BALANZA
BILATERAL
143,421,924 381,535,103 447,522,854
% Part Export
Colombia /
Import desde
Ecuador
68.93% 45.48% 45.07%

En el ao 2002 Colombia exporto un 45% mas a Ecuador de lo que
Ecuador exporta a Colombia.

3.2. ACCESO AL MERCADO

3.2.1. Acuerdos comerciales



43
3.2.1.1. Comunidad Andina de Naciones CAN

El Acuerdo de Cartagena, que dio nacimiento al Grupo Andino, fue
suscrito en Bogot. Entr en vigencia el 16 de octubre de 1969 cuando
el Comit permanente de la ALALC obtuvo la ratificacin oficial del
Gobierno de Per, despus de la de los Gobiernos de Colombia y Chile.
En noviembre de 1969, Ecuador y Bolivia lo ratificaron y en 1973.
Venezuela adhiri. Chile se retir en 1976.
El Acuerdo ha sido objeto de varias modificaciones, pero fue el Protocolo
de Trujillo, suscrito por los Presidentes andinos con ocasin del VIII
Consejo Presidencial celebrado en la ciudad de Trujillo, Per en marzo
de 1996, mediante el cual se crea la Comunidad Andina.
La Comunidad Andina es una organizacin Subregional con personera
jurdica internacional integrada por Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y
Venezuela.

3.2.1.2. Acuerdo Comunidad Andina (CAN) - Argentina

Tras las diferentes iniciativas de negociacin entre los bloques del
Mercosur y la Comunidad Andina y con la firma del acuerdo en 1.999
entre los pases andinos y Brasil, se abrieron las puertas para la firma
de un acuerdo comercial bajo el marco de la ALADI entre la CAN y
Argentina.

3.2.1.3. Acuerdo de Complementacin Econmica Brasil - CAN
Los pases miembros de la Comunidad Andina (Con excepcin de
Bolivia) y Brasil firmaron el 12 de agosto de 1999 el Acuerdo de
Alcance Parcial de Complementacin Econmica No 39, el cual entr en
vigencia a partir del 16 de Agosto de 1999 por un trmino de 24 meses.

44
3.2.1.4. Comunidad Andina de Naciones (CAN) - Mercosur
El da 16 de abril de 1998, en la ciudad de Buenos Aires y firmado por
Ministros de Relaciones Exteriores se concret el Acuerdo Marco para la
Creacin de la Zona de Libre Comercio entre el MERCOSUR y la
Comunidad Andina.

3.2.1.5. Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de
Erradicacin de Drogas ATPDEA
La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicacin de Drogas
(ATPDEA), renueva y ampla los beneficios unilateralmente otorgados
por el gobierno de Estados Unidos a Bolivia, Colombia, Ecuador y Per
mediante la Ley de Preferencias Comerciales Andinas (ATPA), que venci
en diciembre 4 de 2001. Esta nueva ley se aplicar retroactivamente
desde la fecha de vencimiento del ATPA y estar vigente hasta el 31 de
diciembre de 2006.
De acuerdo con el Congreso de Estados Unidos, con esta ley se busca
aumentar los flujos comerciales entre los pases beneficiarios y los
Estados Unidos y generar empleo e inversin. Esto con el fin de
fortalecer las economas de los pases beneficiarios y promover la
estabilidad poltica, econmica y social en el rea, para as implementar
alternativas de desarrollo que sean sostenibles en el largo plazo.
De la misma manera estas preferencias debern contribuir a consolidar
los valores, principios y prcticas democrticas en la regin, as como
continuar con la lucha concertada contra el narcotrfico y el terrorismo.

Productos Elegibles
El Ejecutivo est ahora facultado para otorgar tratamiento preferente,
libre de tarifas arancelarias, a los productos o manufacturas procedentes
de los pases beneficiarios, siempre y cuando stos no sean
considerados como bienes sensibles dentro del contexto de las
45
importaciones a ese pas, provenientes de los pases andinos. As, la
cobertura se ampla a productos como calzado (que no reciben SGP),
petrleo y sus derivados, relojes y sus partes, manufacturas de cuero y
atn empacado al vaco en bolsas (pouches).

Para el caso de las confecciones, la ampliacin de las preferencias
entrar en vigor el 1 de octubre de 2002, una vez que los pases
beneficiarios hayan cumplido con el proceso y los requisitos de
elegibilidad establecidos.

Los productos que se excluyen por la ley son los siguientes: Los textiles
y confecciones que no reciben SGP, ron y tafia, azcares, jarabes y
productos que contengan azcar sujetos a sobrecuota, atn preparado o
preservado de cualquier manera diferente a la sealada anteriormente.

Pases Beneficiarios

Los siguientes pases han sido designados como beneficiarios para los
propsitos del ATPDEA, son: Bolivia, Ecuador, Colombia y Per

Normas de Origen

El ATPDEA contempla la importacin, libre de tarifas arancelarias,
restricciones cuantitativas o niveles de consulta, de las confecciones y
artculos textiles andinos producidos o ensamblados con insumos
procedentes de los Estados Unidos o de los pases beneficiarios, o con
insumos cuya produccin efectuada en Estados Unidos sea insuficiente
para suplir su demanda.
46
As, las confecciones o artculos cosidos o ensamblados en uno o ms
pases beneficiarios sern elegibles si cumplen las siguientes
condiciones:
Telas o sus componentes formados en los Estados Unidos o en los pases
beneficiarios. En todos los casos slo se beneficiarn las confecciones
realizadas a partir de telas, tejidas o formadas, cuyo proceso de teido,
estampado o terminado se haya realizado en los Estados Unidos.
Telas o sus componentes formados en uno o ms pases beneficiarios
con hilados formados en alguno de los pases beneficiarios, si fueron
elaboradas principalmente con pelos finos de llama, alpaca o vicua.
Telas o hilados, en la medida en que las confecciones elaboradas a partir
de stas, fueran elegibles para el tratamiento preferencial sin considerar
la fuente de las telas o hilados si estn considerados como short supply
bajo el Anexo 401 del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte
(TLCAN - NAFTA).
Telas o hilados para los cuales la Administracin determine, a solicitud
de una parte interesada, que la demanda interna de ese pas no puede
ser cubierta de manera oportuna y en cantidades comerciales por la
industria local, una vez cumplidos todos los requisitos procesales
(recomendaciones, consultas y plazos) establecidos para tales efectos.
Tratamiento preferente para las confecciones producidas o ensambladas
en alguno de los pases beneficiarios con telas o sus componentes
formados en alguno de estos pases, a partir de hilados formados en los
Estados Unidos o en uno o ms pases beneficiarios, an cuando estas
confecciones se elaboren a partir de las telas, sus componentes
formados o componentes tejidos ya mencionados. Se establece un
porcentaje mximo aplicable para las importaciones a los Estados
Unidos de confecciones (SME) con insumos regionales del 2%, iniciando
el 1 de octubre de 2002. Esta cuota aumentar proporcionalmente un
0.75% anual hasta llegar al 5% en el cuarto ao.
47
Cubre las confecciones hechas o tejidas a mano, y artesanales
folclricas certificadas como tales por la autoridad nacional competente
del pas beneficiario de origen.
Los brassieres sern elegibles solo si el costo de las telas, sin incluir
adornos y accesorios, formado en los Estados Unidos es de al menos
75% en promedio, del valor agregado de la tela declarado en la Aduana.
Las confecciones andinas que contengan adornos y accesorios o
entretelas ("interlinings"), originarios de terceros pases, sern elegibles
para tratamiento preferente siempre y cuando el costo de stos no
supere el 25% del costo total de los componentes del producto
ensamblado.
Confecciones que contengan fibras o hilados no enteramente formados
en los Estados Unidos o en uno o ms de los pases beneficiarios,
siempre y cuando el peso total de dichas fibras o hilados no supere el
7% del peso total de dichas confecciones, esto se conoce como la
clusula de Minimis.
Maletas y equipo de viaje de materias textiles enteramente formada y
cortada en los Estados Unidos a partir de hilados totalmente formados
en ese pas

Sanciones previstas
Se prev que el Presidente deber revocar todos los beneficios
otorgados a las confecciones de un exportador de un pas beneficiario
por un perodo de dos (2) aos si se determina, con pruebas suficientes,
que ste ha realizado operaciones de triangulacin de dichas
confecciones, as como a cualquier sucesor suyo. La Administracin
adems solicitar al pas en cuestin tomar las medidas del caso, para
evitar que esto vuelva a ocurrir. Si se determina que el mencionado pas
beneficiario no est adoptando los correctivos que le fueron solicitados,
reducir la cantidad total de confecciones importadas a los Estados
48
Unidos desde el pas en una cantidad igual a tres veces la cantidad de
las confecciones transbordadas, de acuerdo con las obligaciones
asumidas por los Estados Unidos ante la Organizacin Mundial del
Comercio (OMC).

Reportes
Antes del 30 de abril de 2003 y cada dos aos el United States Trade
Representative (USTR) deber presentar un reporte al Congreso, con el
desarrollo del ATPDEA, y el cumplimiento de los pases beneficiarios de
los criterios de elegibilidad.

3.2.1.6. Sistema Generalizado de Preferencias de los Estados
Unidos - (SGP EE.UU.)
Este Programa dispone que determinadas mercancas de ciertos pases y
territorios en vas de desarrollo, independientes o no, ingresen sin pago
de derechos de aduana, a fin de fomentar su crecimiento econmico.
Fue establecido por los Estados Unidos, entr en vigor el 1 de enero de
1976 y termin el 30 de septiembre del 2001.
El 6 de agosto de 2002, se aprob la extensin del SGP hasta el 31 de
diciembre de 2006. As, todos aquellos productos que califiquen para el
tratamiento preferencial otorgado, podrn entrar con arancel cero y el
sistema se reprogramar para indicar estos productos con la letra A.
Para los productos cobijados con el SGP que venci el 30 de septiembre
de 2001 y que ingresaron a Estados Unidos entre esta fecha y el 6 de
agosto de 2002, sern reliquidados aquellos que tenan arancel cero y la
Aduana reembolsar lo que se haya pagado por concepto de aranceles
durante ese lapso. Los importadores tendrn un periodo de 12 semanas
a partir del 6 de agosto, para cobrar a la Aduana el reembolso, pasado
este periodo, no se aceptarn ms solicitudes.
49
El SGP no expira para los pases africanos pertenecientes al AGOA ( Acta
de Crecimiento y Oportunidades Africanas) ya que este se extiende
hasta septiembre 30 del 2008.
Los productos que se benefician del SGP son de gran variedad y estn
clasificados en ms de 4.000 subpartidas del arancel armonizado de los
Estados Unidos. Pueden ingresar con franquicia aduanera si se importan
directamente a los Estados Unidos de cualquiera de los pases
beneficiarios y territorios designados. La lista de pases y exclusiones,
as como la lista de productos beneficiarios del SGP, cambiar de vez en
cuando durante la vigencia de este programa.
Tres grandes regiones se benefician del programa: pases miembros de
la Comunidad Andina de Naciones -CAN-, los cuales excepto Venezuela,
al recibir mayores beneficios por el ATPA, aplican para el SGP en
aquellos productos excluidos de la ley de preferencias andinas; pases
miembros de la Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico -ASEAN- y
pases pertenecientes al Mercado Comn del Caribe -CARICOM-.
Adicionalmente, se incluy que los pases beneficiarios deben apoyar a
Estados Unidos en la lucha contra el terrorismo. Adems, se establece
una prohibicin para el trabajo infantil en sus peores formas.

3.2.1.7. Sistema Generalizado de Preferencias de la Unin
Europea - (SGP Europa)
El SGP europeo concede reduccin de los derechos de aduana, con
limitaciones cuantitativas para una serie de productos agropecuarios e
industriales.
Alrededor del 20% de 700 productos agropecuarios disfrutan en la Unin
Europea de franquicia arancelaria. Los restantes gozan de reducciones
que van de un 20% a un 50% del derecho de la Clusula de Nacin ms
Favorecida (NMF), sin limitaciones cuantitativas.

50
3.2.1.8. Sistema Generalizado de Preferencias Andino - SGP
Andino
El SGP Andino es el programa por medio del cual la Unin Europea (UE)
concede a los pases miembros de la CAN y Centroamrica, una
prrroga de las preferencias arancelarias concedidas dentro del marco
del SPG Andino (1991- 2001), como respaldo al esfuerzo que estos
pases venan realizando en la lucha contra el narcotrfico. Adems se
incluye en el programa a Pakistn. Este compromiso es de carcter
unilateral, no recproco, ni discriminatorio, por lo que los pases que lo
otorgan pueden decidir qu productos incluir y excluir, y fijar adems los
requisitos que deben cumplir para acceder a sus beneficios. El Programa
consiste en una rebaja del 100% del gravamen aduanero para casi el
90% de las exportaciones provenientes de los pases antes mencionados
y busca con ello conceder oportunidades de exportacin que favorezcan
los cultivos de sustitucin.
El SGP Andino entr en vigor el 1 de enero de 1991 por un perodo de
cuatro aos, hasta el 31 de Diciembre de 1994, cuando la Comunidad
Europea present un nuevo esquema pluri-anual para el SGP, por un
perodo de diez aos (1995-2004), en el que se incluy adems a
Venezuela. El Programa incluy a partir de 1999 a los pases
centroamericanos (Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras,
Nicaragua y Panam). Luego de cumplir con el perodo 1999-2001, la
prrroga de las preferencias otorgadas en el SGP Droga fue aprobada
por medio del Reglamento (CE) No 2501/2001 del Consejo del 10 de
Diciembre de 2001, relativo a la aplicacin de un sistema de
preferencias arancelarias generalizadas para el perodo comprendido
entre el 1 de enero de 2002 y el 31 de diciembre de 2004 a los pases
centroamericanos y a los de la Comunidad Andina de Naciones (CAN).
En esta ltima prrroga se incluy a Pakistn dentro del grupo que
recibe el tratamiento preferencial, dado que este pas afronta tambin
51
problemas de produccin de cultivos ilcitos similares a los pases
andinos y ha hecho esfuerzos en los ltimos aos para su erradicacin,
a cambio de lo cual se beneficiar de la eliminacin de aranceles para
sus exportaciones de textiles. El programa no incluir a ningn otro
pas durante los prximos tres aos.
Entre los productos ms favorecidos por el SPG Andino, se destacan:
Productos alimenticios: Caf crudo o verde sin descafeinar, flores
frescas, frutas frescas y congeladas (excepto banano, fresas y limones),
legumbres frescas y congeladas, pescados, crustceos y moluscos.
Productos manufacturados: Textiles y confecciones, cueros y sus
manufacturas, calzado y sus partes componentes, tabaco.
Productos procesados: frutas secas, concentrados de frutas, jugos de
frutas, encurtidos, conservas de frutas y verduras, palmitos en
conserva, aceites vegetales.

3.2.1.9. Acuerdo de Complementacin Econmica Ecuador -
Chile
El Acuerdo de Complementacin Econmica No.32 entre Chile y
Ecuador, entr en vigencia el 1 de enero de 1995 y los dos pases
convinieron en liberar de gravmenes su comercio recproco el 1 de
enero del 2000, mediante el cumplimiento de un Programa de
Liberacin.

Normas de Origen

Dicho programa se aplicar a los productos originarios y provenientes
del territorio de los pases miembros, cuyas importaciones debern
cumplir el Rgimen General de Origen de la ALADI, adoptado mediante
la Resolucin 78 del Comit de Representantes de la Asociacin.

52
3.2.2. Aranceles y otros impuestos a las importaciones

3.2.2.1. Estructura Arancelaria
Como parte del proceso de integracin econmica de la Comunidad
andina, Ecuador actualmente mantiene aranceles de importacin que
varan entre el 5% y el 20%, con excepcin de la importacin de
automviles que est sujeta un arancel del 35% cuando son importados
de pases que no pertenecen a la Regin andina. El IVA a pagar es del
12%.
La Ropa interior femenina infantil, con posicin arancelaria numero
61082100 y 62082200 no tiene obligacin de pago de arancel.

3.2.2.2. Exencin de Impuestos y Gravmenes Arancelarios
La importacin y exportacin de mercancas, bienes, materias primas,
insumos, equipos, maquinarias, materiales y dems implementos, que
realicen los usuarios de las zonas francas de conformidad con la
autorizacin de operacin gozarn de la exoneracin total de los
impuestos, derechos y gravmenes arancelarios.

Fuentes:
Pgina web de la Secretara General de la Comunidad Andina -
Informacin de la Oficina Comercial de Proexport en Quito. Tomado
30/04/02.

3.2.2.3. Regulacin y normas

Ecuador prohbe la importacin de cualquier sustancia psicotrpica (y/o
controlada) como consta en una lista publicada por el MCE. Las
sustancias controladas de uso mdico nicamente pueden ser
importadas con la expresa autorizacin del MCE. Recientemente el
53
Ecuador prohibi la importacin de desechos txicos y nucleares.
Ecuador requiere la autorizacin previa de varios Ministerios para un
nmero de mercancas incluyendo: alimentos procesados, cosmticos,
licores, ampollas, jeringuillas, vendajes, ciertas materias agrcolas,
equipo del juego, fertilizantes minerales y grmenes vegetales.

La importacin de los vehculos de motor, de los neumticos y de la
ropa usada todava est prohibida.

Varias mercancas agrcolas estn conforme al sistema andino a la venta
con precios que protegen a productores locales. Bajo este sistema una
variable adicional se establece para las importaciones de terceros en la
relacin con precios de mercado internacional.

Las importaciones de armas, de municiones, de explosivos, de vehculos
armados, de helicpteros, de aeroplanos, de naves, y de otros productos
en s relacionados, requieren la autorizacin previa del Ministerio de la
Defensa.

3.2.2.4. Ley de rgimen de Maquila

La Ley de rgimen de Maquila establece un marco tributario y laboral
favorable dentro del cual la maquiladora puede proceder a la
elaboracin, perfeccionamiento, transformacin o reparacin de bienes
de procedencia extranjera, importados bajo un rgimen de Admisin
Temporal Especial, para su reexportacin posterior, con la incorporacin
de componentes nacionales s fuera del caso.

Las empresas que deseen acogerse al rgimen de maquila, debern
solicitar previamente al Ministerio de Comercio Exterior, la
54
correspondiente calificacin y consiguiente registro como maquiladora,
reunidos los requisitos se deber conceder la aprobacin en un plazo
mximo de 10 das.
Los bienes que se pueden ingresar al pas bajo el rgimen de maquila
son:
Materias Primas, insumos, envases, material de empaque o
embalaje, etiquetas, folletos manuales tcnicos, cliss,
matrices, moldes y patrones necesarios para ejecutar la
produccin programada.
Herramientas, equipos y accesorios para la produccin y
seguridad industrial, manuales de trabajo, planes tcnicos e
industriales
Maquinarias, partes de piezas, aparatos e instrumentos para el
proceso productivo y sus correspondientes repuestos, equipos
de laboratorio, de medicin y de prueba de los productos de
que se trate, equipos e implementos para el control de calidad
y para capacitacin de personal.

Se exceptan aquellos bienes que son nocivos para la salud o produzcan
deterioro del medio ambiente.

3.2.2.5. Etiquetado
El Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN) rene todos los
requisitos. El etiquetado se debe hacer en espaol y debe incluir el
nombre de la compaa, direccin y nmero telefnico, el nmero de
etiqueta comercial, del pas de origen, de la unidad, del peso neto, y del
nmero de registro sanitario si este es requerido.



55
Fuentes:
Informe Legal - Gua para hacer negocios en el Ecuador - Estudio
Jurdico Cordova y Asociados, Quito, Ecuador. Haciendo negocios en el
Ecuador - BDO Stern Ca . Ltda. Auditores, Enero de 2000. Tomado
30/04/02
3.2.3. Logstica Perfil de Transporte desde Colombia hacia
Ecuador

La vecindad con Ecuador ha beneficiado el desarrollo de una adecuada
oferta de transporte de carga en las modalidades martima, area y
terrestre. Existen facilidades para el transporte de todo tipo de carga,
con tiempos de trnsito cortos.

3.2.3.1. Transporte Martimo

La infraestructura portuaria de Ecuador esta compuesta por 10 puertos
principales y auxiliares.
Guayaquil

Se sita en el Ro Guayas, es el mayor centro comercial, industrial y de
servicios del Ecuador. Por este puerto ingresa importaciones de: Hierro,
Acero, Trigo, Maquinaria entre otros. As mismo maneja exportaciones
de Pltano, Caf, Cacao, Azcar, Pescado y Arroz. Es la puerta de
entrada y salida de un alto porcentaje de la carga movilizada a travs de
los puertos ecuatorianos, constituyndose entonces en un paso obligado
de las navieras internacionales hacia el Sur. Cuenta con una variada
gama de servicios para todo tipo de carga: contenerizada, refrigerada y
suelta. El puerto tiene acceso a una red de carreteras que enlaza la
ciudad con todos los rincones del pas y la regin Andina.

56
Manta
Se sita en la mitad del mundo, su ubicacin estratgica le permite
contar con acceso directo a los principales puertos de la costa oeste de
Sudamrica, Centro y Norte Amrica, adems de los puertos de la Costa
Asitica, Australiana, etc. Se conecta a las zonas industriales por medio
una extensa red de carreteras. Ha especializado sus terminales para el
manejo de carga rodante (RO-RO) y de contenedores.

Esmeraldas
Se sita al Noroeste de Ecuador, es el puerto utilizado por excelencia
por la industria bananera, adems de estar destinado para los buques
que realizan transporte transfronterizo Ecuador-Colombia. En general,
este puerto ha especializado sus terminales para el manejo,
almacenamiento y transferencia de contenedores, semi-remolques y
otros tipos de carga como graneles. As mismo cuenta con un terminal
especializado para carga y descarga de Petrleo y sus derivados.

La mayora de la oferta se presenta desde el puerto de Buenaventura.
Actualmente las tarifas, para carga seca, desde Buenaventura, oscilan
entre US$650- y US$900 por contenedor de 20 pies y entre US$1.200
y US$ 1500 para contenedor de 40 pies.
Mientras desde Costa Atlntica los fletes fluctan entre US$1.300 y
US$1400 para contenedor de 20 pies y entre US$1.500 y US$ 1.600
por contenedor de 40 pies.
Los contenedores de 40 pies refrigerados se encuentran entre US$2.200
y US$2.500
Para despachos de carga suelta se encuentran alternativas ofrecidas
por tres consolidadores y una lnea martima, bsicamente desde
Buenaventura. Estas tarifas oscilan entre US$100 y 110 por Tonelada o
Metro Cbico.
57
3.2.3.2. Transporte Areo

Los aeropuertos Mariscal Sucre y Simn Bolvar, ubicados a 8 Km. de
Quito y 5 Km. de Guayaquil respectivamente, son los principales
destinos de la carga colombiana.
La carga internacional que transita por estos terminales, tiene a
disposicin servicios privados de almacenamiento, incluido el
refrigerado y de valores. De otra parte, carecen de facilidades para
albergar animales vivos.
Carga de importacin que no haya sido nacionalizada o transferida
dentro de los 75 das a su arribo al territorio ecuatoriano, es trasladada
a la bodega aduanera fuera del permetro de la ciudad.
En materia de tarifas, se presentan niveles dismiles, dependiendo de la
ruta y la aerolnea.
En la ruta Bogot Quito: para carga general y despachos superiores a
500 Kg. se mueven en el rango de US$0.30 a US$0.71/Kg; para flores
entre US$0.35 y US$1.48/Kg; para frutas entre US$0.40 y US$1.63/Kg.
Hacia Guayaquil: para carga general entre US$0.59 y US$1.48/Kg; para
flores entre US$0.71 y US$1.53; para frutas entre US$0.71 y
US$1.68/Kg.
Adicional a la tarifa bsica, las aerolneas tienen autorizacin para
cobrar US$0.03 por kilo transportado por recargo de seguridad; tambin
pueden cobrar un recargo por combustible, aunque no todas lo cobran,
que oscila entre US$0.05 y US$0.15 por kilo.
Como alternativa para muestras sin valor comercial, envos urgentes y
exportaciones de pequeos volmenes, estn los servicios de carga y
courier los cuales permiten garantizar tiempos de entrega precisos.
Dentro de esta modalidad puede contarse con DHL quien tiene en
Panam su centro de transferencia, FEDEX, SERVIENTREGA y UPS,
entre otros.
58

3.2.3.3. Transporte Terrestre
Los flujos de comercio con Ecuador se movilizan preferencialmente va
terrestre. La oferta de servicios es amplia y permite el traslado de todo
tipo de productos.
Al amparo de lo establecido por la decisin 399 de la Comunidad Andina
de Naciones, los vehculos colombianos habilitados y con los respectivos
permisos de operacin por las autoridades competentes, estn
facultados para efectuar en forma directa el traslado de carga de
exportacin. Sin embargo, conflictos de diverso orden han hecho del
transbordo o cambio de cabezote en frontera, una prctica usual.
La internacin de productos colombianos en Ecuador, se facilitar en la
medida en que se utilicen empresas que cuenten con certificado de
idoneidad en Colombia y el correspondiente permiso de prestacin de
servicios en Ecuador.
Actualmente los costos por este medio oscilan entre US$100 Y US$110
por tonelada transportada.


59
4. PRODUCTO
4.1. BRAGAS (BOMBACHAS,CALZONES) INCLUSO LAS QUE NO
LLEGAN HASTA LA CINTURA, DE PUNTO, DE ALGODN, PARA
MUJERES O NIAS
Tabla 9. Posicin Arancelaria
Producto Descripcin
610800
COMBINACIONES, ENAGUAS, BRAGAS, CAMISONES,
PIJAMAS
610811
COMBINACIONES Y ENAGUAS DE PUNTO, DE
FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES, PARA
MUJERES O NIAS
610819
COMBINACIONES Y ENAGUAS DE PUNTO, DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA MUJERES O
NIAS
610821
BRAGAS (BOMBACHAS,CALZONES) INCLUSO LAS
QUE NO LLEGAN HASTA LA CINTURA, DE PUNTO, DE
ALGODN, PARA MUJERES O NIAS
610822
BRAGAS (BOMBACHAS,CALZONES) INCLUSO LAS
QUE NO LLEGAN HASTA LA CINTURA, DE PUNTO, DE
FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES, PARA
MUJERES O NIAS
610829
BRAGAS (BOMBACHAS,CALZONES) INCLUSO LAS
QUE NO LLEGAN HASTA LA CINTURA, DE PUNTO, DE
LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA MUJERES O
NIAS
610831
CAMISONES Y PIJAMAS, DE PUNTO, DE ALGODON,
PARA MUJERES O NIAS
610832
CAMISONES Y PIJAMAS DE PUNTO, DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES, PARA MUJERES O
NIAS
610839
CAMISONES Y PIJAMAS DE PUNTO, DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, PARA MUJERES O NIAS
610891
LOS DEMAS SALTOS DE CAMA, ALBORNOCES,
BATAS Y ARTICULOS SIMILARES DE PUNTO, DE
ALGODON, PARA MUJERES O NIAS
60
610892
LOS DEMAS SALTOS DE CAMA, ALBORNOCES,
BATAS Y ARTICULOS SIMILARES DE PUNTO, DE
FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES, PARA
MUJERES O NIAS
610899
LOS DEMAS SALTOS DE CAMA, ALBORNOCES,
BATAS Y ARTICULOS SIMILARES DE PUNTO, DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA MUJERES O
NIAS

En la Tabla 9 se muestra la posicin arancelaria obtenida para el
producto a exportar. La seccin de materiales Textiles y sus
manufacturas presenta una importacin total de US$ 26.903.677 Valor
CIF para el ao 2002, con un crecimiento del 38% respecto al ao 2001.
En el caso de la Subpartida que estamos trabajando en el ao 2002
US$560.186, y tuvo un incremento del 11,32% Ver Tabla 10.
Tabla 10. Importaciones Totales Ecuador
Seccin XI. MATERIALES TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
Capitulo 61. PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE
VISTIR, DE PUNTO
2000 2001 2002
Subpartidas Arancelarias CIF
(US$)
CIF
(US$)
CIF
(US$)
610110
ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS,
ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS
DE PUNTO, PARA HOMBRES O NIOS,
EXCEPTO LOS ARTICULOS DE LA
PARTIDA No. 61.03, DE LANA O PELO
FINO
6,014 32 6,100
610120
ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS,
ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS
SIMILARES DE PUNTO, PARA HOMBRES
O NIOS EXCEPTO LOS ARTICULOS DE
LA PARTIDA No. 61.03, ALGODN
1,756 1,000 4,737
610130
ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS,
ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS
SIMILARES DE PUNTO, PARA HOMBRES
O NIOS EXCEPTO LOS ARTICULOS DE
LA PARTIDA No. 61.03, DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES
4,635 7,151 33,826
61
610190
ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS,
ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS
SIMILARES, DE PUNTO, PARA HOMBRES
O NIOS EXCEPTO LOS ARTICULOS DE
LA PARTIDA No. 61.03, DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES
12,471 4,659 6,258
610210
ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS,
ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS
DE PUNTO, PARA MUJERES O NIAS,
EXCEPTO LOS ARTICULOS DE LA
PARTIDA No. 61.04, DE LANA O PELO
FINO
1,601 4,905 6,751
610220
ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS,
ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS
SIMILARES, DE PUNTO, PARA MUJERES
O NIAS, EXCEPTO LOS ARTICULOS DE
LA PARTIDA 61.03, DE ALGODN
6,822 9,829 23,192
610230
ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS,
ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS
SIMILARES, DE PUNTO, PARA MUJERES
O NIAS, EXCEPTO LOS ARTICULOS DE
LA PARTIDA 61.04, DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES
18,161 16,162 69,178
610290
ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS,
ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS
SIMILARES, DE PUNTO, PARA MUJERES
O NIAS, EXCEPTO LOS ARTICULOS DE
LA PARTIDA 61.05, DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES
15,430 7,323 2,967
610311
TRAJES (AMBOS O TERNOS) DE PUNTO,
PARA HOMBRES O NIOS, DE LANA O
PELO FINO
22,060 150,820 92,278
610312
TRAJES (AMBOS O TERNOS) DE PUNTO,
PARA HOMBRES O NIOS, DE FIBRAS
SINTETICAS
1,059 5,186 0
610319
TRAJES (AMBOS O TERNOS) DE PUNTO
PARA HOMBRES O NIOS, DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES
7,177 37,411 16,477
610321
CONJUNTOS DE PUNTO PARA HOMBRES
O NIOS, DE LANA O PELO FINO.
0 77 206
610322
CONJUNTOS DE PUNTO PARA HOMBRES
O NIOS, DE ALGODN
21,168 51,318 171,458
610323
CONJUNTOS DE PUNTO PARA HOMBRES
O NIOS, DE FIBRAS SINTETICAS
7,727 12,055 136,410
610329
CONJUNTOS DE PUNTO PARA HOMBRES
O NIOS, DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
25,167 27,702 21,362
610331
CHAQUETAS (SACOS) DE PUNTO PARA
HOMBRES O NIOS, DE LANA O PELO
FINO
19,542 899 0
610332
CHAQUETAS (SACOS) DE PUNTO PARA
HOMBRES O NIOS, DE ALGODON
10,229 12,993 23,275
62
610333
CHAQUETAS (SACOS) DE PUNTO PARA
HOMBRES O NIOS, DE FIBRAS
SINTETICAS
59,765 140,941 163,714
610339
CHAQUETAS (SACOS) DE PUNTO PARA
HOMBRES O NIOS, DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES
29,261 38,056 54,253
610341
PANTALONES LARGOS, PANTALONES
CON PETO, PANTALONES CORTOS
(CALZONES) Y SHORTS, PARA
HOMBRES O NIOS, DE LANA O PELO
FINO
2,653 4 477
610342
PANTALONES LARGOS, PANTALONES
CON PETO, PANTALONES CORTOS
(CALZONES) Y SHORTS DE PUNTO
PARA HOMBRES O NIOS, DE
ALGODON
79,193 213,919 224,173
610343
PANTALONES LARGOS, PANTALONES
CON PETO, PANTALONES CORTOS
(CALZONES) Y SHORTS DE PUNTO
PARA HOMBRES O NIOS, DE FIBRAS
SINTETICAS
119,778 403,055 397,692
610349
PANTALONES LARGOS, PANTALONES
CON PETO, PANTALONES CORTOS
(CALZONES) Y SHORTS DE PUNTO
PARA HOMBRES O NIOS, DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES
30,610 157,464 62,988
610411
TRAJES-SASTRE, DE LANA O PELO
FINO, DE PUNTO, PARA MUJERES O
NIAS
167 0 763
610412
TRAJES-SASTRE, DE ALGODO, DE
PUNTO, PARA MUJERES O NIAS
1,378 808 801
610413
TRAJES-SASTRE DE FIBRAS
SINTETICAS, DE PUNTO, PARA
MUJERES O NIAS
1,032 8,383 2,087
610419
TRAJES-SASTRE DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, DE PUNTO, PARA
MUJERES O NIAS
1,616 6,656 9,759
610421
CONJUNTOS DE LANA O DE PELO FINO,
DE PUNTO, PARA MUJERES O NIAS
0 479 174
610422
CONJUNTOS DE ALGODN, DE PUNTO,
PARA MUJERES O NIAS
23,341 93,222 95,153
610423
CONJUNTOS DE FIBRAS SINTETICAS,
DE PUNTO, PARA MUJERES O NIAS
160,678 144,495 297,847
610429
CONJUNTOS DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES, DE PUNTO, PARA MUJERES O
NIAS
26,921 25,291 35,804
610431
CHAQUETAS (SACOS) DE LANA O PELO
FINO, DE PUNTO, PARA MUJERES O
NIAS
2,071 479 2,846
610432
CHAQUETAS (SACOS) DE ALGODN, DE
PUNTO, PARA MUJERES O NIAS
1,518 19,590 28,418
610433 CHAQUETAS (SACOS) DE FIBRAS 33,236 101,331 127,747
63
SINTETICAS, DE PUNTO, PARA
MUJERES O NIAS
610439
CHAQUETAS (SACOS) DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, DE PUNTO, PARA
MUJERES O NIAS
2,336 3,532 15,205
610441
VESTIDOS DE LANA O PELO FINO, DE
PUNTO, PARA MUJERES O NIAS
23 103 353
610442
VESTIDOS DE ALGODN, DE PUNTO,
PARA MUJERES O NIAS
22,030 26,443 48,204
610443
VESTIDOS DE FIBRAS SINTETICAS, DE
PUNTO, PARA MUJERES O NIAS
71,917 87,080 104,582
610444
VESTIDOS DE FIBRAS ARTIFICIALES,
DE PUNTO, PARA MUJERES O NIAS
6,847 23,082 14,679
610449
VESTIDOS DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES, DE PUNTO, PARA MUJERES O
NIAS
36,620 11,115 14,808
610451
FALDAS Y FALDAS-PANTALON DE LANA
O PELO FINO, DE PUNTO, PARA
MUJERES O NIAS
1,029 2,127 1,846
610452
FALDAS Y FALDAS-PANTALON DE
ALGODN, DE PUNTO, PARA MUJERES O
NIAS
20,294 26,109 40,990
610453
FALDAS Y FALDAS-PANTALON DE
FIBRAS SINTETICAS, DE PUNTO, PARA
MUJERES O NIAS
168,233 200,535 173,927
610459
FALDAS Y FALDAS-PANTALON DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES, DE
PUNTO, PARA MUJERES O NIAS
7,184 26,726 31,551
610461
PANTALONES LARGOS, PANTALONES
CON PETO, PANTALONES CORTOS
(CALZONES) Y SHORTS DE LANA O
PELO FINO; DE PUNTO, PARA MUJERES
O NIAS
802 871 242
610462
PANTALONES LARGOS, PANTALONES
CON PETO, PANTALONES CORTOS
(CALZONES) Y SHORTS DE
ALGODON; DE PUNTO, PARA MUJERES
O NIAS
245,464 361,884 449,607
610463
PANTALONES LARGOS, PANTALONES
CON PETO, PANTALONES CORTOS
(CALZONES) Y SHORTS DE FIBRAS
SINTETICAS, DE PUNTO, PARA
MUJERES O NIAS
214,819 255,009 263,427
610469
PANTALONES LARGOS, PANTALONES
CON PETO, PANTALONES CORTOS
(CALZONES) Y SHORTS DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES; DE
PUNTO, PARA MUJERES O NIAS
37,557 27,717 41,850
610510
CAMISAS DE PUNTO DE ALGODON,
PARA HOMBRES O NIOS
195,650 508,010 621,215
610520
CAMISAS DE PUNTO DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFCIALES PARA
121,807 115,276 71,387
64
HOMBRES O NIOS
610590
CAMISAS DE PUNTO, DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, PARA HOMBRES O
NIOS
25,239 15,609 52,553
610610
CAMISAS, BLUSAS Y BLUSAS
CAMISERAS, DE PUNTO, DE ALGODON,
PARA MUJERES O NIAS
131,341 331,106 382,053
610620
CAMISAS, BLUSAS Y BLUSAS
CAMISERAS, DE PUNTO, DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES, PARA
MUJERES O NIAS
506,341 619,624 512,898
610690
CAMISAS, BLUSAS Y BLUSAS
CAMISERAS, DE PUNTO, DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, PARA MUJERES O
NIAS
42,125 62,860 47,299
610711
CALZONCILLOS Y SLIPS DE PUNTO, DE
ALGODON, PARA HOMBRES O NIOS
407,585 647,047 739,009
610712
CALZONCILLOS Y SLIPS DE PUNTO, DE
FIBRAS SINTETICAS, PARA HOMBRES O
NIOS
10,191 317,247 623,416
610719
CALZONCILLOS Y SLIPS DE PUNTO, DE
LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA
HOMBRES O NIOS
620 25,296 9,282
610721
CAMISONES Y PIJAMAS DE PUNTO, DE
ALGODN, PARA HOMBRE O NIOS
16,608 35,675 52,741
610722
CAMISONES Y PIJAMAS DE PUNTO, DE
FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES,
PARA HOMBRE O NIOS
41,000 112,397 179,103
610729
CAMISONES Y PIJAMAS DE PUNTO, DE
LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA
HOMBRE O NIOS
1,128 630 9,262
610791
LOS DEMAS ARTICULOS
COMPLEMENTARIOS DE VESTIR DE
PUNTO, DE ALGODN
2,376 238 2,653
610792
LOS DEMAS ARTICULOS
COMPLEMENTARIOS DE VESTIR DE
PUNTO, DE FIBRAS SINTETICAS O
ARTIFICIALES
0 0 1,698
610799
LOS DEMAS ARTICULOS
COMPLEMENTARIOS DE VESTIR DE
PUNTO, DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
5,558 533 4,253
610811
COMBINACIONES Y ENAGUAS DE
PUNTO, DE FIBRAS SINTETICAS O
ARTIFICIALES, PARA MUJERES O NIAS
3,117 10,596 7,709
610819
COMBINACIONES Y ENAGUAS DE
PUNTO, DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES, PARA MUJERES O NIAS
1,826 307 93
610821
BRAGAS (BOMBACHAS,CALZONES)
INCLUSO LAS QUE NO LLEGAN HASTA
LA CINTURA, DE PUNTO, DE ALGODN,
PARA MUJERES O NIAS
264,819 503,232 560,186
65
610822
BRAGAS (BOMBACHAS,CALZONES)
INCLUSO LAS QUE NO LLEGAN HASTA
LA CINTURA, DE PUNTO, DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES, PARA
MUJERES O NIAS
648,623 1,391,898
3,030,7
13
610829
BRAGAS (BOMBACHAS,CALZONES)
INCLUSO LAS QUE NO LLEGAN HASTA
LA CINTURA, DE PUNTO, DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, PARA MUJERES O
NIAS
41,517 129,352 515,361
610831
CAMISONES Y PIJAMAS, DE PUNTO, DE
ALGODN, PARA MUJERES O NIAS
67,800 222,679 281,815
610832
CAMISONES Y PIJAMAS DE PUNTO, DE
FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES,
PARA MUJERES O NIAS
54,240 296,193 628,357
610839
CAMISONES Y PIJAMAS DE PUNTO, DE
LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA
MUJERES O NIAS
320 9,081 13,218
610891
LOS DEMAS SALTOS DE CAMA,
ALBORNOCES, BATAS Y ARTICULOS
SIMILARES DE PUNTO, DE ALGODN,
PARA MUJERES O NIAS
9,423 57,345 55,002
610892
LAD DEMAS SALTOS DE CAMA,
ALBORNOCES, BATAS Y ARTICULOS
SIMILARES DE PUNTO, DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES, PARA
MUJERES O NIAS
45,563 138,711 198,476
610899
LAD DEMAS SALTOS DE CAMA,
ALBORNOCES, BATAS Y ARTICULOS
SIMILARES DE PUNTO, DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, PARA MUJERES O
NIAS
1,553 2,402 700
610910
T-SHIRTS Y CAMISETAS INTERIORES,
DE PUNTO, DE ALGODN
1,447,537 1,982,404
3,113,6
60
610990
T-SHIRTS Y CAMISETAS INTERIORES,
DE PUNTO, DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
1,551,307 2,752,836
4,228,6
19
611010
SUETERES, JERSEYS, PULLOVERS,
CARDIGANS, CHALECOS Y ARTICULOS
SIMILARES, INCLUIDOS LOS SOUS-
PULL, DE PUNTO, DE LANA O PELO FINO
60,263 95,800 11,245
611011
SUETERES (YERSEYS), PULLOVERS,
CARDIGANES, CHALECOS Y ARTICULOS
SIMILARES, DE LANA
0 0 86,700
611012
javascript:busqueda('239','ECUA
DOR','6110120000');
0 0 5,302
611019
LOS DEMAS SUETERES
(JERSEYS),PULLOVERS,CARDIGANE
S,CHALECOS Y ARTICULOS SIMILARES
DE PUNTO
0 0 33,676
611020
SUETERES, JERSEYS, PULLOVERS,
CARDIGANS, CHALECOS Y ARTICULOS
388,895 1,378,552
1,047,1
90
66
SIMILARES, INCLUIDOS LOS SOUS-
PULL, DE PUNTO, DE ALGODN
611030
SUETERES (JERSEYS), PULLOVERS,
CARDIGANES, CHALECOS Y ARTICULOS
SIMILARES DE PUNTO: DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES
330,856 956,163
1,623,1
00
611090
SUETERES, JERSEYS, PULLOVERS,
CARDIGANS, CHALECOS Y ARTICULOS
SIMILARES, INCLUIDOS LOS SOUS-
PULL, DE PUNTO, DE LAS DEMAS
FIBRAS MATERIAS TEXTILES
60,341 53,125 44,710
611110
PRENDAS Y COMPLEMENTOS
(ACCESORIOS), DE VESTIR, DE PUNTO,
PARA BEBES, DE LANA O PELO FINO
0 1,214 649
611120
PRENDAS Y COMPLEMENTOS
(ACCESORIOS), DE VESTIR, DE PUNTO,
PARA BEBES, DE ALGODN
153,291 453,728 856,156
611130
PRENDAS Y COMPLEMENTOS
(ACCESORIOS,) DE VESTIR, DE PUNTO,
PARA BEBES, DE FIBRAS SINTETICAS
78,451 284,514 251,086
611190
PRENDAS Y
COMPLEMENTOS(ACCESORIOS) DE
VESTIR, DE PUNTO, PARA BEBES, DE
LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES
27,310 7,119 22,496
611211
CONJUNTOS DE ABRIGO PARA
ENTRENAMIENTO O DEPORTE, DE
PUNTO, DE ALGODN
22,318 28,920 126,401
611212
CONJUNTOS DE ABRIGO PARA
ENTRENAMIENTO O DEPORTE, DE
PUNTO, DE FIBRAS SINTETICAS
103,807 315,370 398,830
611219
CONJUNTOS DE ABRIGO PARA
ENTRENAMIENTO O DEPORTE, DE
PUNTO, DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
2,364 1,508 596
611220
MONOS (OVEROLES) Y CONJUNTOS DE
ESQUI, DE PUNTO
653 320 5,740
611231
BAADORES PARA HOMBRES Y NIOS,
DE PUNTO, DE FIBRAS SINTETICAS
25,456 67,859 82,988
611239
BAADORES PARA HOMBRES Y NIOS,
DE PUNTO, DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
462 5,026 136
611241
BAADORES PARA MUJERES O NIAS
DE PUNTO, DE FIBRAS SINTETICAS
254,310 480,545 624,185
611249
BAADORES PARA MUJERES O NIAS,
DE PUNTO, DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
2,033 10,702 7,858
611300
PRENDAS DE VESTIR
CONNFECCIONADAS CON TEJIDOS DE
PUNTO DE LAS PARTIDAS 59.03, 59.06
59.07
5,772 4,131 13,942
611410
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR, DE
PUNTO, DE LANA O PELO FINO
0 626 1,339
67
611420
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR, DE
PUNTO, DE ALGODN
85,040 95,029 102,722
611430
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR, DE
PUNTO, DE FIBRAS SINTETICAS O
ARTIFICIALES
38,046 110,406 139,450
611490
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR, DE
PUNTO, DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
35,406 19,195 43,965
611511
CALZAS PANTY MEDIA Y
LEOTARDOS: DE PUNTO, DE FIBRAS
SINTETICAS DE TITULO INFERIOR A 67
DECITEX POR HILO SENCILLO
112,265 174,972 128,435
611512
CALZAS PANTY MEDIA Y
LEOTARDOS: DE PUNTO, DE FIBRAS
SINTETICAS DE TITULO SUPERIOR O
IGUAL A 67 DECITEX POR HILO
SENCILLO
9,478 2,881 3,666
611519
CALZAS PANTY MEDIA Y
LEOTARDOS: DE PUNTO, DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES
29,835 44,486 21,012
611520
MEDIAS DE MUJER, INCLUSO PARA
VARICES, DE PUNTO, DE TITULO
INFERIOR A 67 DECITEX POR HILO
SENCILLO
43,122 89,540 68,286
611591
LOS DEMAS ARTICULOS DE
CALCETERIA, DE LANA O PELO FINO
10,247 4,468 4,398
611592
LOS DEMAS ARTICULOS DE
CALCETERIA, DE ALGODN
430,718 619,791 727,726
611593
LAS DEMAS ARTICULOS DE
CALCETERA, DE FIBRAS SINTTICAS
212,453 495,580 594,499
611599
LOS DEMAS ARTICULOS DE
CALCETERIA, DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES
44,194 52,150 28,469
611610
GUANTES, MITONES Y MANOPLAS DE
PUNTO, IMPREGNADOS, RECUBIERTOS
O REVESTIDOS CON PLASTICO O
CAUCHO
102,022 111,012 115,545
611691
LOS DEMAS GUANTES, MITONES Y
MANOPLAS DE PUNTO, DE LANA O PELO
FINO
4,246 28,886 5,476
611692
LOS DEMAS GUANTES, MITONES Y
MANOPLAS DE PUNTO, DE ALGODN
40,277 81,109 78,778
611693
LOS DEMAS GUANTES, MITONES Y
MANOPLAS DE PUNTO, DE FIBRAS
SINTETICAS
20,387 137,898 79,204
611699
LOS DEMAS GUANTES, MITONES Y
MANOPLAS DE PUNTO, DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES
41,717 8,234 12,969
68
611710
CHALES, PAUELOS DE CUELLO,
BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y
ARTICULOS SIMILARES, DE PUNTO
62,031 56,496 69,655
611720
CORBATAS Y LAZOS SIMILARES, DE
PUNTO
3,304 11,539 15,303
611780
DEMAS COMPLEMENTOS (ACCESORIOS)
DE VESTIR, DE PUNTO
19,599 83,738 115,240
611790
PARTES DE PRENDAS O DE
COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE
VESTIR, DE PUNTO
38,380 47,681 41,381
TOTAL 10,133,955 19,464,925
26,903,6
77

Fuente de informacin: Banco Central del Ecuador. Tomado Marzo de
2003.
NOTA: Los totales de importacin de esta tabla corresponden a la
sumatoria de todas las partidas arancelarias de las bases de datos
suministradas por las fuentes sealadas. Estas cifras pueden diferir de
los datos de Comercio Exterior suministrados por los bancos centrales.

Para el producto analizado las importaciones totales crecieron en
cantidad entre el 2001 y 2002 un 93.39% y en valor un 11.32%, lo que
deja ver que el mercado cada vez es mas atractivo pero a la vez mas
competitivo, Ver Tabla 11
Tabla 11. Importaciones Totales por producto Ecuador
Posicin Arancelaria 61082100 DE ALGODON

Ao
Peso Neto
(Kg)
Valor
(US$)
2000 34,357.00 264,819
2001 37,370.00 503,232
2002 72,270.00 560,186
% Var 2001-2002 93.39% 11.32%

Importaciones (Peso neto en kilogramos y Valor)
69
Fuente de informacin: Banco Central del Ecuador. Tomado en Marzo de
2003.
NOTA: Los totales de importacin de esta tabla corresponden a la
sumatoria de todas las partidas arancelarias de las bases de datos
suministradas por las fuentes sealadas. Estas cifras pueden diferir de
los datos de Comercio Exterior suministrados por los bancos centrales.

Las importaciones de Ecuador desde Colombia para este producto
disminuyeron, entre el ao 2001 y 2002 en un 30.83% en cantidad y en
un 18.74% en valor, Ver Tabla 12 . Esto a pesar del crecimiento del
total importado, lo que hace ver que el mercado es atractivo, y hay
pases que han incrementado su participacin en el. Colombia participa
en un 32%, seguido por Republica popular china que tiene un 25.59%
de las importaciones por esta subpartida arancelaria. Ver Tabla 13.
Tabla 12. Importaciones de Ecuador desde Colombia
Posicin Arancelaria 61082100 DE ALGODN

Ao
Peso Neto
(Kg)
Valor
(US$)
2000 2,930.00 116,853.00
2001 6,435.00 221,336.00
2002 4,451.00 179,856.00
% Var 2001-2002 -30.83% -18.74%

Fuente de informacin: Banco Central del Ecuador. Tomado en Marzo de
2003.
Fecha de actualizacin: 6/9/2003 11:56:23 AM
NOTA: Los totales de importacin de esta tabla corresponden a la
sumatoria de todas las partidas arancelarias de las bases de datos
70
suministradas por las fuentes sealadas. Estas cifras pueden diferir de
los datos de Comercio Exterior suministrados por los bancos centrales.

Tabla 13. Principales proveedores de las importaciones por Subpartida
Posicin Arancelaria 61082100 DE ALGODN

Pais
Participacin
(%)
COLOMBIA 32.11
CHINA,
REPUBLICA
POPULAR
25.59
PERU 19.91
PANAM 6.79
HONG KONG 6.31

Fuente de informacin: Banco Central del Ecuador. Tomado en Marzo de
2003.
Fecha de actualizacin: 6/9/2003 11:56:23 AM
NOTA: Los totales de importacin de esta tabla corresponden a la
sumatoria de todas las partidas arancelarias de las bases de datos
suministradas por las fuentes sealadas. Estas cifras pueden diferir de
los datos de Comercio Exterior suministrados por los bancos centrales.

Tabla 14. Exportaciones totales desde Colombia
EXPORTACIONES TOTALES DEL PRODUCTO
2000 2001 2002 2003
Enero -Marzo
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
PESO
NETO
(Kg)
FOB US$ PESO
NETO
(Kg)
FOB US$ PESO
NETO
(Kg)
FOB US$
6,083,950 11,951,590 6,399,637 16,601,846 13,132,950 12,413,821 137,268 2,805,740

% Var 5.19 38.91 105.21 -25.23
71

NOTA: El Gobierno Nacional, mediante Decreto 2800 de 2001, adopt el
nuevo Arancel de Aduanas en cumplimiento de la Decisin 507 de la
Comisin de la Comunidad Andina de Naciones -CAN, el cual inici su
vigencia el 1o. de enero de 2002. La Decisin 507 aprob el Texto nico
de la Nomenclatura Arancelaria Comn de los Pases Miembros de la
Comunidad Andina (NANDINA), que se utilizar como Nomenclatura
base de las Estadsticas de Comercio Exterior de los pases miembros.
Mediante las modificaciones introducidas a la nomenclatura arancelaria,
se crean, se suprimen y modifican subpartidas, por tanto, se deben
tener en cuenta tales modificaciones al momento de analizar las
estadsticas por series de aos.
Fuente de Informacin: Departamento Administrativo Nacional de
Estadstica DANE - Clculos Proexport-Colombia
Colombia ha incrementado sus exportaciones de la subpartida analizada
en volumen, y esto deja ver que la industria colombiana se ha ido
fortaleciendo. Ver Tabla 14
Tabla 15. Destino de las exportaciones
2000 2001 2002
2003
Enero Marzo
PAS PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
Paticip.
(%)
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$
ESTADOS
UNIDOS
452,251 1,606,753 437,613

2,560,246
654,361

5,684,831
45.79 110,512
1,907,
VENEZUELA 4,261,024 5,598,144 4,224,804

8,974,689
10,902,327

4,121,511
33.20 4,429 175,
UERTO RICO 177,528 667,723 195,471 525,152 356,227 643,709 5.19 4,836 123,4
COSTA RICA 591,194 2,823,595 495,530

2,932,927
325,030 403,435 3.25 3,244 101,
MXICO 72,586 164,232 130,535 277,450 146,331 383,597 3.09 1,382 61,
REPBLICA
DOMINICANA
84,638 177,751 127,543 207,507 165,938 238,871 1.92 1,496 46,6
PANAM 78,334 92,447 174,032 202,973 158,721 187,045 1.51 997 29,6
ECUADOR 52,045 110,245 81,647 199,865 61,495 165,532 1.33 519 21,0
CHILE 90,825 261,656 224,984 289,495 53,070 153,781 1.24 892 27,9
72
Z.FRANCA
RIONEGRO
50,212 59,396 231,619 183,873 104,296 103,394 0.83 156 3,7
ESPAA 15,351 67,925 7,885 31,819 35,601 79,407 0.64 2,828 163,
GUATEMALA 3,329 7,190 3,119 7,750 85,364 66,145 0.53 833 22,
HONDURAS 2,862 6,393 3,316 5,519 7,171 31,700 0.26 563 16,9
PERU 10,362 26,595 7,833 16,129 20,028 30,435 0.25 288 7,9
BOLIVIA 13,236 51,922 7,369 28,759 10,434 27,963 0.23 178 5,4
ARUBA 8,968 27,428 10,868 29,934 9,490 26,871 0.22 7 6
Z.FRANCA
BOGOTA
0 0 0 0 13,326 14,901 0.12 1,453 29,8
CANADA 0 0 553 2,545 2,135 13,509 0.11 84 3,9
ANTILLAS
OLANDESAS
2,750 7,737 3,828 14,291 4,080 12,857 0.10 5
L SALVADOR 217 530 8,385 44,130 9,011 8,340 0.07 119 2,
NICARAGUA 3,949 9,700 2,449 5,095 3,415 6,901 0.06 5
CUBA 0 0 0 0 1,056 1,896 0.02 73 1,4
URUGUAY 563 11,115 5,124 6,014 1,280 1,606 0.01 0
TRINIDAD Y
TOBAGO
33 73 41 147 651 1,262 0.01 0
MARTINICA 0 0 156 465 895 1,087 0.01 0
BARBADOS 2,194 3,223 2,789 6,942 342 827 0.01 0
ALEMANIA 0 0 0 0 345 779 0.01 2,134 35,0
LIBANO 0 0 600 1,046 312 490 0.00 5 2
MONACO 0 0 0 0 25 353 0.00 0
AUSTRALIA 0 0 0 0 35 330 0.00 0
EMIRATOS
ARABES
UNIDOS
0 0 0 0 52 154 0.00 0
HOLANDA
(PAISES
BAJOS)
10 14 6 16 65 123 0.00 17 6
HUNGRIA 0 0 0 0 11 79 0.00 0
SUIZA 18 136 0 0 2 52 0.00 0
NIGERIA 0 0 0 0 28 48 0.00 0
EINO UNIDO 0 0 97 659 0 0 0.00 0
Z.FRANCA
RRANQUILLA
600 11,520 552 1,110 0 0 0.00 10 4
ISLAS
VIRGENES
NORTEAMERI
75 297 0 0 0 0 0.00 0
ESLOVAQUIA 0 0 0 0 0 0 0.00 57 5,
ARGENTINA 98,216 92,911 8,090 9,409 0 0 0.00 0
ANGUILLA 0 0 180 216 0 0 0.00 0
ARABIA
SAUDITA
583 2,233 0 0 0 0 0.00 0
CROACIA 9,978 62,662 0 0 0 0 0.00 0
COSTA DE
MARFIL
19 44 2,619 35,674 0 0 0.00 144 10,4
BLGICA 0 0 0 0 0 0 0.00 2
73
TOTAL 6,083,950 11,951,590 6,399,637

16,601,846
13,132,950

12,413,821
100.00 137,268
2,805,

Fuente de Informacin: Departamento Administrativo Nacional de
Estadstica DANE - Clculos Proexport-Colombia

De la subpartida analizada en el ao 2003 periodo enero a marzo, se ve
que los pases a los cuales mayor producto se exporta son: Estados
Unidos, Puerto Rico, Costa Rica. A Ecuador se exporta el 0.75%, que
significa US$21.098 Valor FOB. Ver Tabla 15

Tabla 16. Concentracin Regional de las Exportaciones 2002

DEPARTAMENTO
VALOR
FOB
(U$)
NUMERO
EMPRESAS
PARTICIP.
(%)
ANTIOQUIA 9,503,547 164 76.56
CUNDINAMARCA 2,703,016 96 21.77
VALLE DEL CAUCA 90,103 21 0.73
NORTE DE
SANTANDER
53,213 8 0.43
SANTA FE DE
BOGOTA D.C.
47,592 10 0.38
SANTANDER 12,522 7 0.10
CALDAS 3,450 2 0.03
RISARALDA 210 1 0.00
TOLIMA 168 1 0.00
TOTAL 12,413,821 281 100.00

Fuente de Informacin: Departamento Administrativo Nacional de
Estadstica DANE - Clculos Proexport-Colombia

En Colombia la Industria Textil se concentra en Antioquia y
Cundinamarca. Ver Tabla 16
74

4.2. CAMISONES DE ALGODON, PARA MUJERES O NIA

La seccin de materiales Textiles y sus manufacturas presenta una
importacin total de US$ 31.427.188 Valor CIF para el ao 2002, con un
crecimiento del 34.27% respecto al ao 2001. En el caso de la
Subpartida que estamos trabajando en el ao 2002 US$37.833, y tuvo
un incremento del 39.52% Ver Tabla 17.

Tabla 17. Importaciones Totales Ecuador
Seccin XI. MATERIALES TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
2000 2001 2002
Subpartidas Arancelarias CIF
(US$)
CIF
(US$)
CIF
(US$)
620111
ABRIGOS, IMPERMEABLES,
CHAQUETONES, CAPAS Y
ARTICULOS SIMILARES: DE LANA O
PELO FINO; PARA HOMBRES O
NIOS, EXCEPTO LOS ARTICULOS
DE LA PARTIDA No. 62,03
2,218 5,675 9,452
620112
ABRIGOS, IMPERMEABLES,
CHAQUETONES, CAPAS Y
ARTICULOS SIMILARES: DE
ALGODN; PARA HOMBRES O
NIOS; EXCEPTO LOS ARTICULOS
DE LA PARTIDA No. 62,03
49,762 77,650 82,133
620113
ABRIGOS, IMPERMEABLES,
CHAQUETONES, CAPAS Y
ARTICULOS SIMILARES: DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES; PARA
HOMBRES O NIOS; EXCEPTO LOS
ARTICULOS DE LA PARTIDA No.
62,03
60,402 209,419 244,536
620119
ABRIGOS, IMPERMEABLES,
CHAQUETONES, CAPAS Y
ARTICULOS SIMILARES: DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES; PARA
HOMBRES O NIOS; EXCEPTO LOS
ARTICULOS DE LA PARTIDA No.
62,03
16,105 62,040 56,125
620191 ANORAKS, CAZADORAS Y 0 18 153
75
ARTICULOS SIMILARES PARA
HOMBRES O NIOS: DE LANA O
PELO FINO; EXCEPTO LOS
ARTICULOS DE LA PARTIDA No.
62,03
620192
ANORAKS, CAZADORAS Y
ARTICULOS SIMILARES PARA
HOMBRES O NIOS: DE ALGODN;
EXCEPTO LOS ARTICULOS DE LA
PARTIDA No. 62,03
2,950 14,852 17,457
620193
ANORAKS, CAZADORAS Y
ARTICULOS SIMILARES PARA
HOMBRES O NIOS: DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES;
EXCEPTO LOS ARTICULOS DE LA
PARTIDA No. 62,03
15,844 66,841 46,386
620199
ANORAKS, CAZADORAS Y
ARTICULOS SIMILARES PARA
HOMBRES O NIOS: DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES; EXCEPTO LOS
ARTICULOS DE LA PARTIDA No.
62,03
83,832 41,708 16,585
620211
ABRIGOS, IMPERMEABLES,
CHAQUETONES,CAPAS Y ARTICULOS
SIMILARES: DE LANA O PELO FINO;
PARA MUJERES O NIAS, EXCEPTO
LOS ARTICULOS DE LA PARTIDA No.
62,04
17,321 33,683 86,948
620212
ABRIGOS, IMPERMEABLES,
CHAQUETONES, CAPAS Y
ARTICULOS SIMILARES: DE
ALGODN; PARA MUJERES O NIAS,
EXCEPTO LOS ARTICULOS DE LA
PARTIDA No. 62,04
12,019 56,825 75,241
620213
ABRIGOS, IMPERMEABLES,
CHAQUETONES, CAPAS Y
ARTICULOS SIMILARES: DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES; PARA
MUJERES O NIAS, EXCEPTO LOS
ARTICULOS DE LA PARTIDA No.
62,04
20,191 115,909 123,783
620219
ABRIGOS, IMPERMEABLES,
CHAQUETONES, CAPAS Y
ARTICULOS SIMILARES: DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES; PARA
MUJERES O NIAS, EXCEPTO LOS
ARTICULOS DE LA PARTIDA No.
62,04
8,115 20,004 5,309
620291
ANORAKS, CAZADORAS Y
ARTICULOS SIMILARES DE LANA O
PELO; PARA MUJERES O NIAS,
EXCEPTO LOS ARTICULOS DE LA
234 0 686
76
PARTIDA No. 62,04
620292
ANORAKS, CAZADORAS Y
ARTICULOS SIMILARES; DE
ALGODN; PARA MUJERES O NIAS,
EXCEPTO LOS ARTICULOS DE LA
PARTIDA No. 62,04
858 100,284 37,671
620293
ANORAKS, CAZADORAS Y
ARTICULOS SIMILARES; DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES; PARA
MUJERES O NIAS, EXCEPTO LOS
ARTICULOS DE LA PARTIDA No.
62,04
13,412 16,663 27,547
620299
ANORAKS, CAZADORAS Y
ARTICULOS SIMILARES DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES PARA
MUJERES O NIAS, EXCEPTO LOS
ARTICULOS DE LA PARTIDA No.
62,04
3,189 868 8,503
620311
TRAJE (AMBOS O TERNOS): DE
LANA O DE PELO FINO; PARA
HOMBRES O NIOS
225,576 513,400 430,258
620312
TRAJE (AMBOS O TERNOS): DE
FIBRAS SINTETICAS; PARA
HOMBRES O NIOS
24,865 126,713 215,659
620319
TRAJE (AMBOS O TERNOS): DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES; PARA
HOMBRES O NIOS
30,032 40,765 80,714
620321
CONJUNTOS DE LANA O PELO FINO,
PARA HOMBRES O NIOS
1,348 880 3,469
620322
CONJUNTOS DE ALGODN, PARA
HOMBRES O NIOS
12,653 53,660 132,778
620323
CONJUNTOS DE FIBRAS
SINTETICAS, PARA HOMBRE O
NIOS
8,109 33,820 279,052
620329
CONJUNTOS DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, PARA
HOMBRES O NIOS
27,883 66,992 117,140
620331
CHAQUETAS (SACOS) DE LANA O
PELO FINO, PARA HOMBRES O
NIOS
33,140 118,277 53,391
620332
CHAQUETAS (SACOS) DE ALGODN,
PARA HOMBRES O NIOS
29,790 79,164 110,183
620333
CHAQUETAS (SACOS) DE FIBRAS
SINTETICAS, PARA HOMBRES O
NIOS
215,392 560,791 788,908
620339
CHAQUETAS (SACOS) DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA
HOMBRES O NIOS
33,575 48,784 99,181
620341
PANTALONES LARGOS,
PANTALONES CON PETO,
PANTALONES CORTOS (CALZONES)
Y SHORTS DE LANA O PELO FINO,
30,672 87,462 52,358
77
PARA HOMBRES O NIOS
620342
PANTALONES LARGOS,
PANTALONES CON PETO,
PANTALONES CORTOS (CALZONES)
Y SHORTS DE ALGODN, PARA
HOMBRES O NIOS
1,075,749 3,372,255 3,608,161
620343
PANTALONES LARGOS,
PANTALONES CON PETO,
PANTALONES CORTOS (CALZONES)
Y SHORTS DE FIBRAS
SINTETICAS, PARA HOMBRES O
NIOS
605,377 1,335,948 1,587,208
620349
PANTALONES LARGOS,
PANTALONES CON PETO,
PANTALONES CORTOS (CALZONES)
Y SHORTS DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, PARA
HOMBRES O NIOS
88,285 102,891 119,856
620411
TRAJES SASTRE DE LANA O PELO
FINO, PARA MUJERES O NIAS
18,110 12,611 6,809
620412
TRAJES SASTRE DE ALGODN, PARA
MUJERES O NIAS
370 7,743 18,591
620413
TRAJES SASTRE DE FIBRAS
SINTETICAS, PARA MUJERES O
NIAS
18,134 38,951 68,017
620419
TRAJES SASTRE DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, PARA
MUJERES O NIAS
12,390 9,774 6,441
620421
CONJUNTOS DE LANA O PELO FINO,
PARA MUJERES O NIAS
1,404 9,645 10,557
620422
CONJUNTOS DE ALGODN, PARA
MUJERES O NIAS
38,175 69,097 285,169
620423
CONJUNTOS DE FIBRAS
SINTETICAS, PARA MUJERES O
NIAS
291,243 600,818 1,083,412
620429
CONJUNTOS DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, PARA
MUJERES O NIAS
47,624 86,663 87,530
620431
CHAQUETAS (SACOS) DE LANA O
PELO FINO, PARA MUJERES O NIAS
12,518 12,221 44,579
620432
CHAQUETAS (SACOS) DE ALGODN,
PARA MUJERES O NIAS
15,100 73,019 241,200
620433
CHAQUETAS (SACOS) DE FIBRAS
SINTETICAS, PARA MUJERES O
NIAS
144,093 294,606 686,975
620439
CHAQUETAS (SACOS) DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA
MUJERES O NIAS
28,940 35,186 42,316
620441
VESTIDOS DE LANA O PELO FINO,
PARA MUJERES O NIAS
169 11 520
620442
VESTIDOS DE ALGODN, PARA
MUJERES O NIAS
66,688 69,912 144,088
78
620443
VESTIDOS DE FIBRAS SINTETICAS,
PARA MUJERES O NIAS
57,682 80,795 113,339
620444
VESTIDOS DE FIBRAS
ARTIFICIALES, PARA MUJERES O
NIAS
5,854 14,065 19,602
620449
VESTIDOS DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, PARA
MUJERES O NIAS
38,368 26,314 32,467
620451
FALDAS Y FALDAS-PANTALON DE
LANA O PELO FINO, PARA MUJERES
O NIAS
2,103 193 20,896
620452
FALDAS Y FALDAS-PANTALON DE
ALGODN, PARA MUJERES O NIAS
57,083 112,139 319,588
620453
FALDAS Y FALDAS-PANTALON DE
FIBRAS SINTETICA, PARA MUJERES
O NIAS
149,969 184,604 173,392
620459
FALDAS Y FALDAS-PANTALON DE
LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES,
PARA MUJERES O NIAS
35,419 27,937 22,445
620461
PANTALONES LARGOS,
PANTALONES CON PETO,
PANTALONES CORTOS (CALZONES)
Y SHORTS DE LANA O PELO FINO,
PARA MUJERES O NIAS
4,868 4,834 26,570
620462
PANTALONES LARGOS,
PANTALONES CON PETO,
PANTALONES CORTOS (CALZONES)
Y SHORTS DE DE ALGODN, PARA
MUJERES O NIAS
902,478 2,695,994 3,993,182
620463
PANTALONES LARGOS,
PANTALONES CON PETO,
PANTALONES CORTOS (CALZONES)
Y SHORTS DE FIBRAS
SINTETICAS, PARA MUJERES O
NIAS
498,496 1,015,892 1,467,234
620469
PANTALONES LARGOS,
PANTALONES CON PETO,
PANTALONES CORTOS (CALZONES)
Y SHORTS DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES; PARA
MUJERES O NIAS
91,746 171,439 97,101
620510
CAMISAS DE LANA O PELO FINO,
PARA HOMBRES O NIOS
9,029 7,887 1,014
620520
CAMISAS DE ALGODON, PARA
HOMBRES O NIOS
873,164 2,208,169 2,251,770
620530
CAMISAS DE FIBRAS SINTETICAS O
ARTIFICIALES, PARA HOMBRES O
NIOS
492,784 1,086,626 2,021,440
620590
CAMISAS DE LAS DEMAS MATERIAS
TEXTILES, PARA HOMBRES O NIOS
81,210 98,829 145,208
620610
CAMISAS, BLUSAS Y BLUSAS
CAMISERAS DE SEDA O DE
7,522 10,726 22,612
79
DESPERDICIOS DE SEDA, PARA
MUJERES O NIAS
620620
CAMISAS, BLUSAS Y BLUSAS
CAMISERAS DE LANA O PELO FINO,
PARA MUJERES O NIAS
17,620 1,501 12,281
620630
CAMISAS, BLUSAS Y BLUSAS
CAMISERAS DE ALGODON, PARA
MUJERES O NIAS
210,171 665,357 735,191
620640
CAMISAS, BLUSAS Y BLUSAS
CAMISERAS DE FIBRAS SINTETICAS
O ARTIFICIALES, PARA MUJERES O
NIAS
472,132 678,747 708,973
620690
CAMISAS, BLUSAS O BLUSAS
CAMISERAS DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES, PARA
MUJERES O NIAS
66,006 73,003 61,683
620711
CALZONCILLOS Y SLIPS DE
ALGODN, PARA HOMBRE O NIOS
10,744 18,252 46,408
620719
CALZONCILLOS Y SLIPS DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA
HOMBRE O NIOS
15,192 21,393 47,746
620721
CAMISONES Y PIJAMAS DE
ALGODN, PARA HOMBRES O NIOS
8,463 9,132 12,990
620722
CAMISONES Y PIJAMAS DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES, PARA
HOMBRES O NIOS
2,623 11,245 35,760
620729
CAMISONES Y PIJAMAS DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA
HOMBRES O NIOS
1,919 1,883 2,655
620791
LOS DEMAS ALBORNOCES, BATAS Y
ARTICULOS SIMILARES DE
ALGODN, PARA HOMBRES Y NIOS
19,969 36,114 14,631
620792
LOS DEMAS ALBORNOCES, BATAS Y
ARTICULOS SIMILARES DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES, PARA
HOMBRES Y NIOS
5,879 3,326 9,361
620799
LOS DEMAS ALBORNOCES, BATAS Y
ARTICULOS SIMILARES, DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA
HOMBRES Y NIOS
17,999 54,873 88,455
620811
COMBINACIONES Y ENAGUAS DE
FIBRA SINTETICA O ARTIFICIALES,
PARA MUJERES O NIAS
53 2,662 123
620819
COMBINACIONES Y ENAGUAS DE
LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES,
PARA MUJERES O NIAS
61 26,137 2,179
620821
CAMISONES Y PIJAMAS DE
ALGODN, PARA MUJERES O NIAS
8,759 27,117 37,833
620822
CAMISONES Y PIJAMAS DE FIBRAS
SINTETICAS O ARTIFICIALES, PARA
MUJERES O NIAS
21,114 64,186 78,844
620829 CAMISONES Y PIJAMAS DE LAS 3,175 2,838 2,426
80
DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA
MUJERES O NIAS
620891
LOS DEMAS SALTOS DE CAMA,
ALBORNOCES, BATAS Y ARTICULOS
SIMILARES DE ALGODN; PARA
MUJERES O NIAS
13,145 40,353 71,838
620892
LOS DEMAS SALTOS DE CAMA,
ALBORNOCES, BATAS Y ARTICULOS
SIMILARES DEFIBRAS SINTETICAS
O ARTIFICIALES; PARA MUJERES O
NIAS
11,058 77,980 23,407
620899
LOS DEMAS SALTOS DE CAMA,
ALBORNOCES, BATAS Y ARTICULOS
SIMILARES DE LAS DEMAS
MATERIAS TEXTILES; PARA
MUJERES O NIAS
53,377 45,121 42,732
620910
PRENDAS Y COMPLEMENTOS
(ACCESORIOS) DE VESTIR, DE LANA
O PELO FINO, PARA BEBES
39 432 189
620920
PRENDAS Y COMPLEMENTOS
(ACCESORIOS), DE VESTIR, DE
ALGODON, PARA BEBES
105,729 295,673 718,946
620930
PRENDAS Y COMPLEMENTOS
(ACCESORIOS), DE VESTIR, DE
FIBRAS SINTETICAS, PARA BEBES
21,872 62,236 73,191
620990
PRENDAS Y COMPLEMENTOS
(ACCESORIOS), DE VESTIR, DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA
BEBES
7,645 17,093 8,202
621010
PRENDAS DE VESTIR
CONFECCIONADAS CON
PRODUCTOS DE LAS PARTIDAS
56.02 56.03
15,432 41,347 174,560
621020
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR
CONFECCIONADAS DEL TIPO DE
LAS CITADAS EN LAS SUBPARTIDAS
62.01.00 A 62,01.19
869 8,283 126,238
621030
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR
CONFECCIONADAS DEL TIPO DE
LAS CITADAS EN LAS SUBPARTIDAS
62.02.11.00 A 62,02.19,00
881 480 17,586
621040
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR
PARA HOMBRES O NIOS
13,496 43,890 30,547
621050
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR
PARA MUJERES O NIAS
15,800 13,781 10,124
621111
BAADORES PARA HOMBRES Y
NIOS
27,796 25,758 25,227
621112
BAADORES PARA MUJERES Y
NIAS
17,918 8,445 6,547
621120
MONOS (OVEROLES) Y CONJUNTOS
DE ESQUI
33,887 125,480 3,120
621131 LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE 606 204 378
81
LANA O PELO FINO; PARA HOMBRES
O NIOS
621132
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE
ALGODN; PARA HOMBRES O
NIOS
11,793 31,165 30,010
621133
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE
FIBRAS SINTETICAS O
ARTIFICIALES; PARA HOMBRES O
NIOS
93,072 122,790 282,693
621139
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE
LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES;
PARA HOMBRES O NIOS
42,308 61,873 34,298
621141
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE
LANA O PELO FINO; PARA MUJERES
O NIAS
0 51 109
621142
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE
ALGODN; PARA MUJERES O NIAS
8,949 17,264 44,819
621143
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE
FIBRAS SINTETICAS O
ARTIFICIALES; PARA MUJERES O
NIAS
50,636 40,247 95,269
621149
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE
LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES;
PARA MUJERES O NIAS
14,177 32,657 55,136
621210
SOSTENES (CORPIOS) Y SUS
PARTES, INCLUSO DE PUNTO
1,481,321 2,889,405 4,235,335
621220
FAJAS Y FAJAS-BRAGA (FAJAS
BOMBACHA) Y SUS PARTES,
INCLUSO DE PUNTO
83,600 156,156 262,419
621230
FAJAS-SOSTEN (FAJAS CORPIO) Y
SUS PARTES, INCLUSO DE PUNTO
4,812 27,626 71,130
621290
CORSES, TIRANTES (TIRADORES),
LIGAS Y ARTICULOS SIMILARES Y
SUS PARTES, INCLUSO DE PUNTO
71,239 149,991 224,512
621310
PAUELOS DE BOLSILLO, DE SEDA
O DESPERDICIOS DE SEDA
2,182 1,425 685
621320
PAUELOS DE BOLSILLO, DE
ALGODON
69,965 167,700 152,503
621390
PAUELOS DE BOLSILLO, DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES
7,543 14,641 18,392
621410
CHALES, PAUELOS DE CUELLO,
BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y
ARTICULOS SIMILARES, DE SEDA O
DESPERDICIOS SEDA
1,485 15,064 3,299
621420
CHALES, PAUELOS DE CUELLO,
BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y
ARTICULOS SIMILARES, DE LANA O
PELO FINO
17,170 25,149 12,003
621430
CHALES, PAUELOS DE CUELLO,
BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y
ARTICULOS SIMILARES, DE FIBRAS
SINTETICAS
41,865 42,276 69,817
82
621440
CHALES, PAUELOS DE CUELLO,
BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y
ARTICULOS SIMILARES DE FIBRAS
ARTIFICIALES
3,612 17,954 81,885
621490
CHALES, PAUELOS DE CUELLO,
BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y
ARTICULOS SIMILARES, DE LAS
DEMAS MATERIAS TEXTILES
9,362 18,387 34,694
621510
CORBATAS Y LAZOS SIMILARES, DE
SEDA O DESPERDICIOS DE SEDA
115,210 174,281 47,397
621520
CORBATAS Y LAZOS SIMILARES, DE
FIBRAS SINTETICAS O
ARTIFICIALES
86,117 132,003 219,912
621590
CORBATAS Y LAZOS SIMILARES, DE
LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES
39,565 28,426 22,659
621600 GUANTES, MITONES Y MANOPLAS 24,429 138,340 127,663
621710
COMPLEMENTOS (ACCESORIOS) DE
VESTIR CONFECCIONADOS,
EXCEPTO LA DE LA PARTIDA
No.62,12
63,432 86,773 67,325
621790
PARTES DE PRENDAS O DE
COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE
VESTIR, EXCEPTO LAS DE LA
PARTIDA 62.12
23,610 79,595 31,958
TOTAL 10,340,514 23,406,502 31,427,188

Fuente de informacin: Banco Central del Ecuador. Tomado en Marzo de
2003.
NOTA: Los totales de importacin de esta tabla corresponden a la
sumatoria de todas las partidas arancelarias de las bases de datos
suministradas por las fuentes sealadas. Estas cifras pueden diferir de
los datos de Comercio Exterior suministrados por los bancos centrales.

Las importaciones de Ecuador desde Colombia para este producto
aumentaron, entre el ao 2001 y 2002 en un 60.07% en cantidad y en
un 39.52% en valor, Ver Tabla 18. Esto sumado al crecimiento del total
importado, hace ver que el mercado es atractivo, y hay pases que han
83
incrementado su participacin en el. Colombia participa en un 39.57%,
seguido por Panam que tiene un 36.93% de las importaciones por esta
subpartida arancelaria, Ver Tabla 20. Desde Colombia la participacin a
aumentado considerablemente como se ve en la Tabla 19
Tabla 18. Importaciones Totales por producto Ecuador
Posicin Arancelaria 62082100 DE ALGODON

Ao
Peso Neto
(Kg)
Valor
(US$)
2000 244.00 8.759
2001 2,086.00 27,117
2002 3.339.0 37.833
% Var 60.07% 39.52%

Fuente de Informacin: Banco Central del Ecuador. Tomado en Marzo de
2003.
NOTA: Los totales de importacin de esta tabla corresponden a la
sumatoria de todas las partidas arancelarias de las bases de datos
suministradas por las fuentes sealadas. Estas cifras pueden diferir de
los datos de Comercio
Tabla 19. Importaciones de Ecuador desde Colombia
Posicin Arancelaria 62082100 DE ALGODN

Ao
Peso Neto
(Kg)
Valor
(US$)
2000 0.00 0.00
2001 101.00 4,811.00
2002 343.00 14,972.00
% Var 239.6% 211.2%

84
Fuente de Informacin: Banco Central del Ecuador. Tomado en Marzo de
2003.
NOTA: Los totales de importacin de esta tabla corresponden a la
sumatoria de todas las partidas arancelarias de las bases de datos
suministradas por las fuentes sealadas. Estas cifras pueden diferir de
los datos de Comercio





Tabla 20. Principales proveedores de las importaciones por Subpartida
Posicin Arancelaria 62082100 DE ALGODN

Pais
Participacin
(%)
COLOMBIA 39.57
PANAM 36.93
PERU 12.40
ESTADOS
UNIDOS
8.33
FRANCIA 1.49

Importaciones (Participacin). Ao 2002.
Fuente de Informacin: Banco Central del Ecuador. Tomado en Marzo de
2003.
NOTA: Los totales de importacin de esta tabla corresponden a la
sumatoria de todas las partidas arancelarias de las bases de datos
suministradas por las fuentes sealadas. Estas cifras pueden diferir de
los datos de Comercio

85
Tabla 21. Exportaciones totales del producto
2000 2001 2002
2003
Enero -Marzo
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
PESO
NETO
(Kg)
FOB
US$
PESO
NETO
(Kg)
FOB
US$
PESO
NETO
(Kg)
FOB
US$
64,286 368,462 73,413 285,407 11,967 85,273 116 2,806
%VAR 14.20 -22.54 -83.92 -70.12

NOTA: El Gobierno Nacional, mediante Decreto 2800 de 2001, adopt el
nuevo Arancel de Aduanas en cumplimiento de la Decisin 507 de la
Comisin de la Comunidad Andina de Naciones -CAN, el cual inici su
vigencia el 1o. de enero de 2002. La Decisin 507 aprob el Texto nico
de la Nomenclatura Arancelaria Comn de los Pases Miembros de la
Comunidad Andina (NANDINA), que se utilizar como Nomenclatura
base de las Estadsticas de Comercio Exterior de los pases miembros.
Mediante las modificaciones introducidas a la nomenclatura arancelaria,
se crean, se suprimen y modifican subpartidas, por tanto, se deben
tener en cuenta tales modificaciones al momento de analizar las
estadsticas por series de aos.
Fuente de Informacin: Departamento Administrativo Nacional de
Estadstica DANE - Clculos Proexport-Colombia

Para la Subpartida analizada la cantidad exportada ha ido disminuyendo,
tal como se muestra en la Tabla 21

Tabla 22. Destino de las exportaciones
2000 2001 2002
PAS
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
Paticip.
(%)
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
86
VENEZUELA 36,536 281,117 69,224

252,343
6,213

38,797
45.50 6 228
PANAM 4,742 15,424 944 4,844 1,832

16,745
19.64 39 380
ECUADOR 1,576 1,970 194 2,500 991

10,737
12.59 4 199
COSTA RICA 4,431 8,820 857 3,657 1,573

8,602
10.09 6 224
MXICO 0 0 1,877

17,655
469

4,437
5.20 2 77
REPBLICA
DOMINICANA
0 0 51 329 418

2,589
3.04 53

1,656
NICARAGUA 0 0 0 0 109

1,269
1.49 0 0
ESTADOS
UNIDOS
9,183 39,468 115 1,188 175 856 1.00 2 25
ANTILLAS
HOLANDESAS
0 0 0 0 43 432 0.51 0 0
YEMEN 0 0 0 0 20 276 0.32 0 0
ARUBA 16 1,705 21 2,170 21 194 0.23 0 0
PUERTO
RICO
5,389 5,502 3 11 14 154 0.18 0 0
CHILE 361 927 0 0 64 64 0.08 0 0
ITALIA 0 0 0 0 19 57 0.07 0 0
HONDURAS 48 151 0 0 5 50 0.06 0 0
ESPAA 1,876 11,776 4 26 1 14 0.02 0 0
ALEMANIA 122 1,595 44 531 0 0 0.00 0 0
GUATEMALA 6 7 0 0 0 0 0.00 0 0
LIBANO 0 0 0 0 0 0 0.00 4 17
PERU 0 0 75 81 0 0 0.00 0 0
TRINIDAD Y
TOBAGO
0 0 4 72 0 0 0.00 0 0
TOTAL 64,286 368,462 73,413

285,407
11,967

85,273
100.00 116 2,806
Fuente de Informacin: Departamento Administrativo Nacional de
Estadstica DANE - Clculos Proexport-Colombia

Para la Subpartida analizada los pases a los cuales se exporta la mayor
parte del volumen son: Republica dominicana, Panam, Venezuela, y
87
Ecuador el cual participa con un 7.09% Ver Error! No se encuentra el
origen de la referencia.

Tabla 23. Concentracin regional de las Exportaciones
DEPARTAMENTO
VALOR
FOB
(U$)
NUMERO
EMPRESAS
PARTICIP.
(%)
ANTIOQUIA 79,143 15 92.81
CUNDINAMARCA 1,929 5 2.26
SANTANDER 1,341 3 1.57
VALLE DEL CAUCA 1,173 5 1.38
SANTA FE DE
BOGOTA D.C.
929 2 1.09
NORTE DE
SANTANDER
494 2 0.58
RISARALDA 163 1 0.19
BOLIVAR 57 1 0.07
MAGDALENA 44 1 0.05
TOTAL 85,273 33 100.00

Fuente de Informacin: Departamento Administrativo Nacional de
Estadstica DANE - Clculos Proexport-Colombia

Para este producto la concentracin de la Industria se encuentra en
Antioquia, el cual participa con un 92.81% Ver Tabla 23

4.3. DOCUMENTOS A TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR LOS
PRODUCTOS ANALIZADOS

4.3.1. PASOS PARA EFECTUAR UNA EXPORTACION

4.3.1.1. Remisin de la Factura pro forma
88
Ante el requerimiento de cotizacin de un comprador externo, el
exportador deber suministrar una factura proforma (cotizacin), con el
objeto de facilitar al importador la solicitud previa de licencias o
permisos de importacin y el establecimiento del instrumento de pago a
favor del exportador.
En dicha factura se consignan entre otros los siguientes datos: la
identificacin del comprador, su ubicacin, validez de la cotizacin, las
cantidades, precio unitario, valor total y las condiciones de la
negociacin.
El exportador tiene libertad para establecer los plazos que va a conceder
al comprador del exterior, sin embargo, si ste plazo es superior a 12
meses contados a partir de la fecha de la declaracin de exportacin,
deber informarlo al Banco de la Repblica (Pargrafo segundo, Artculo
15 de la Resolucin 8/2000 JDBR, siempre y cuando su monto supere la
suma de diez mil dlares de los Estados Unidos de Amrica
(US$10.000).
As mismo, el exportador puede establecer negociaciones condicionadas
a pagos anticipados por futuras exportaciones, pero teniendo en cuenta,
que stas deben ser realizadas dentro de los cuatro (4) meses
siguientes a la fecha de canalizacin de las divisas a travs del
intermediario financiero.

4.3.1.2. Aceptacin de las condiciones

El importador en el exterior confirma al exportador colombiano la
compra de la mercanca y la aceptacin de las condiciones de la
negociacin, y procede segn stas a la apertura de la carta de crdito
en el banco corresponsal o a la remisin de las letras o pagars por los
valores respectivos.

89
4.3.1.3. Confirmacin de la carta de crdito

El banco comercial colombiano recibe copia de la carta de crdito del
banco corresponsal garante u otro documento que se convenga como
garanta de pago y comunica al exportador para que este inicie los
trmites para el despacho de la mercanca.

4.3.1.4. Factura Comercial

Es un documento imprescindible en cualquier transaccin comercial. Es
una cuenta por los productos que se envan al comprador en el
extranjero y frecuentemente es utilizado por las autoridades aduaneras
del pas del importador como el documento bsico para determinar el
valor en aduana de las mercancas sobre el cual se aplicarn los
derechos de importacin.
A falta de un contrato de compraventa, la factura, aunque no constituye
por s misma un contrato, es el documento que recoge en cierta forma
las condiciones acordadas entre las partes.

4.3.1.5. Lista de empaque
Acompaa generalmente la factura comercial, proporciona informacin
sobre el embalaje, cantidades de bultos o cajas, su contenido, su peso y
volumen as como las condiciones de manejo y transporte de las
mismas.

4.3.1.6. Contratacin de transporte
El exportador contratar el medio y la compaa de transporte mas
adecuados (en consideracin a la clase de mercanca, los costos y las
necesidades de disponibilidad), en los trminos acordados con el
90
comprador. Las modalidades de transporte que ms se utilizan a nivel
internacional son el areo y el martimo.

4.3.1.7. Certificacin de origen de la mercanca
En caso que el importador requiera certificar el origen de la mercanca,
por ser un requisito para la nacionalizacin o para obtener preferencias
arancelarias en el pas de destino, el exportador iniciar los siguientes
trmites para la aprobacin del certificado de origen ante el MINCOMEX:

Radicacin del formulario de "REGISTRO DE PRODUCTORES
NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD DE DETERMINACION
DE ORIGEN"
Verificacin de la Informacin y Determinacin de Criterios de Origen
Radicacin y aprobacin del CERTIFICADO DE ORIGEN

En su diligenciamiento debe tenerse en cuenta la norma de origen que
le corresponde al producto de acuerdo al pas de destino. La solicitud de
certificado de origen se radica junto con la factura comercial en original
y copia.

4.3.1.8. Compra y diligenciamiento del documento de
exportacin (DEX)
El documento de exportacin o Declaracin de Exportacin, DEX, lo
expenden las Administraciones de Aduana y en algunas ciudades los
almacenes de cadena, tiene un costo de $10.000

4.3.1.9. Solicitud de vistos buenos
La exportacin de ciertos productos exige que el exportador se
encuentre inscrito en la entidad encargada de su control y/o del
otorgamiento del visto bueno.
91

4.3.1.10. Presentacin del documento de Exportacin (DEX) y
aforo de la mercanca
Una vez presentado el DEX con sus anexos respectivos, si se encuentra
bien diligenciado y rene los requisitos exigidos, la Aduana acepta la
solicitud de autorizacin de embarque o la declaracin definitiva, segn
el caso, procediendo al aforo de la mercanca y autorizando su
embarque.

4.3.1.11. Pago de la exportacin
La exportacin genera la obligacin de reintegrar las divisas percibidas.
Los exportadores, de acuerdo a lo establecido en el rgimen cambiario
(Resolucin 08/00 de la Junta Directiva del Banco de la Repblica)
debern efectuar la venta de las divisas a travs de los intermediarios
financieros autorizados por el Banco de la Repblica (bancos comerciales
y entidades financieras), dentro de los plazos consignados en la
declaracin de exportacin, para ello el exportador deber previamente
diligenciar la declaracin de cambio correspondiente.
El exportador tiene libertad para establecer los plazos que va a conceder
al comprador del exterior, sin embargo, si ste plazo es superior a 12
meses contados a partir de la fecha de la declaracin de exportacin,
deber en este mismo periodo, informar del hecho al Banco de la
Repblica, con excepcin de aquellas cuyo valor sea inferior a US$
10.000.
As mismo, el exportador puede establecer negociaciones condicionadas
a pagos anticipados por futuras exportaciones, pero teniendo en cuenta
que, dentro de los cuatro ( 4 ) meses contados a partir de la fecha de
canalizacin de las divisas a travs del intermediario financiero, deber
realizar la exportacin de los bienes.

92

93
5. MERCADO DE ROPA INTERIOR FEMENINA INFANTIL ECUADOR

5.1. ANLISIS DOFA MERCADO EN ECUADOR

FORTALEZAS
Buen crecimiento de la categora en los ltimos aos
Puertas abiertas para las importaciones
Complementariedad de los mercados latinoamericanos para la industria
textil.
Industria con experiencia

DEBILIDADES
Fuerte competencia en precio
Poca actividad promocional para este tipo de producto
Productos importados principalmente de China a menor precio
Categora de producto madura

OPORTUNIDADES
Fortalecimiento de las actividades promocionales

AMENAZAS
Disminucin de recompra por situacin econmica.
Fuerte competencia principalmente en precio
Inters del gobierno ecuatoriano por fortalecer la industria textil
nacional.

5.2. MEZCLA DE MERCADO
5.2.1. Producto
Actualmente en el mercado ecuatoriano se encuentra una gran variedad
de marcas importadas 100% algodn. Algunas de ellas son:
94
Picolina, Nury, Barbie, Nane, Peruanas y Chinas

La caracterstica principal de este tipo de producto es que la marca no
es relevante.

INFORMACION BASICA DE ETIQUETADO: Instrucciones de Lavado,
Composicin de los Tejidos, Talla, Pas de Origen.

Los Modelos y diseos, son variados, aunque predominan colores pastel,
propios de nias. Aunque este tipo de producto es para el uso de la
nia, el que decide la compra por lo general es el padre de familia.

5.2.2. Precio
Estas son algunas de las marcas que encontramos actualmente en el
mercado ecuatoriano.

MARCA PRECIO PAIS ORIGEN
Picolina US $1.96 (Colombia - Medelln)
Nury US $1.40 (Colombia - Medelln)
Barbie US $3.26 (Colombia - Medelln)
Nane US $0.68 - 2.20 (Ecuador)
Peruanas US $1.19
Chinas US $0.68 (las mas econmicas del mercado)

De acuerdo al precio que se encuentra tambin es el segmento de
mercado al cual esta dirigido, hay que tener en cuenta que la mayor
parte de la poblacin esta entre clase baja media, media media,
media-alta.

5.2.3. Plaza
95

La distribucin se dirige principalmente a:

1. Almacenes especializados
2. Tiendas por departamentos
3. Grandes superficies

Entre algunos de ellos encontramos:
De Patri, Casa Tosi, Etafashion, Tia, Mi comisariato, Mega Max,
Bebelandia, Yazzu la fcha, Maraton sport, Superexito, Casalandia y
Super Maxi

5.2.4. Promocin

Para este tipo de producto la publicidad se limita al punto de venta y no
hay actividades promocionales que ayuden a la rotacin del producto.
96
6. SEGMENTACIN

Tabla 24. Segmentacin Ropa interior Femenina Infantil en Ecuador
Geogrfica Regin

Densidad
Quito Ecuador

Zona Urbana

Demogrfica Edad




Sexo

Ingresos




Ocupacin

Raza
Comprador: mujeres
entre 18 y 50 aos
Usuario: nias ente 7
y 11 aos

Femenino

De US $ 187 mes en
adelante
Estrato econmico
clase media

Cualquiera

Cualquiera
Psicogrfica Clase Social


Estilo de Vida

Personalidad
Media-baja, media-
media, media-alta

Tradicional

Tradicional, practica
Conductuales Ocasin de Compra



Bsqueda de
Beneficios

Factor de Sensitividad
Frecuente.: Semestre
6 unidades por prenda
(panties, camisetas)

Comodidad, diseo,
precio y calidad

Calidad, durabilidad.



97
Tabla 25. Demanda y Mercado Objetivo
Total Poblacion Quito 1.100.847
Mujeres (%) 49.10%
Total Mujeres 540.516
Total nias 7-11 Aos (%) 10%
Total nias 7-11 Aos 54.062
Mercado Objetivo (%) 3%
Mercado Objetivo 1.622

98
7. PLAN DE MERCADEO
7.1. OBJETIVOS
Objetivo de Volumen
1622 Unidades de cada prenda mes inicialmente

Objetivo de Rentabilidad
Con la operacin de Exportacin de Ropa interior Femenina Infantil
desde Colombia hasta Quito Ecuador, y su comercializacin, se pretende
Ganar un mnimo de 40% en el margen de utilidad, despus de todo el
ejercicio.

Hacia los clientes
Bonificacin por volumen, Atencin, calidad y servicio

Hacia los consumidores
Promociones tipo combos
Posicionar Calidad 100% colombiana

7.2. MEZCLA DE MERCADO

7.2.1. Producto

Panties y Camisetas femeninas infantiles, Calidad Colombiana
100% Algodn.
Diseos y tendencias de actualidad.
Exhibicin en punto de venta.
Prendas colgadas por tallas (ganchos y mano de obra para colgar las
prendas por cuenta del comercializador Punto de Venta).
Empaque logstico, cajas de 450 unidades y 3 bolsas de 150
unidades.
99
Confeccin con talleres satlite, costo / unidades
Panties = $1977 pesos (US $0.65 dlares)
Camisetas = $2020 pesos (US $0.67 dlares)
Etiquetado. El INEN (Instituto Ecuatoriano de Normalizacin)
indica que el etiquetado debe ser en espaol y debe incluir pas de
origen, talla, cdigo de barras y precio de venta.

7.2.2. Precio

Tabla 26. Precio de Venta al Cliente y al Publico
Pantie Camiseta
Precio de Venta al Cliente USD$0.87 USD$0.9
Rentabilidad Cliente 20% 20%
Precio de Venta al Publico Incluido Iva 12% USD$1.34 USD$1.40
TC 3.037 Pesos por Dolar

7.2.3. Plaza

Estrategias dirigidas principalmente a la cadena de Supermercados
SUPER MAXI. La mercanca se despachara va terrestre desde Bogota
en cajas de 450 unidades a Quito, se nacionalizan y se entregan a la
bodega principal de dicha cadena.


7.2.3.1. Estrategias de Negociacin con el Cliente

Rentabilidad
Mrgenes de utilidad del 20% para la cadena.
101
Algodn 100% colombiano y el resto de la materia prima de produccin
nacional, de tal forma que si se exige certificado de origen se pueda
certificar la Procedencia.

Garanta y Respaldo.
Cualquier defecto de calidad se entiende como devolucin para su
sustitucin en un tiempo mximo de 15 das.

Forma de pago.
50% anticipo y 50% a 60 das

7.2.3.3. Estratgia dirigida al Consumidor Final

Resaltar el know how de la industrial textil colombiana y fortalecer la
imagen de 100% Algodn; esto para fechas especiales de la cadena con
actividades promocionales como:
Pague 3 prendas y lleve gratis la 4.
Lleve 1 conjunto completo y el segundo por de precio.
Exhibiciones preferenciales apoyadas de material POP en gndola.

7.2.4. Promocin

7.2.4.1. Estrategia General de la marca
Posicionar como marca genrica, resaltando la Calidad 100%
Colombiana, utilizando Material POP en el punto de venta, apoyados
por la promocin de la industria textil con actividades como Semana de
la Confeccin Colombiana en Ecuador, el certamen es organizado en
conjunto con INEXMODA y busca la visita de representantes de las
cadenas mas importantes de Ecuador.
7.2.4.2. Posicionamiento
102

Ropa Interior Femenina para nias en edades entre 7 y 11 aos de clase
media, media-baja y media-alta, con Calidad 100% Colombiana.

SLOGAN
Diseo y Comodidad para Lucir

7.2.4.3. Actividades Promocionales
Se Busca participar en actividades especiales de la Cadena Super Maxi,
con ofertas con combos y descuentos, bonificaciones al Cliente por
Ventas por volumen.

7.2.5. Control y Seguimiento

Para el control del cumplimiento de ventas y de los objetivos planteados
con el cliente se realizaran
teleconferencias semanales con el representante en Ecuador, en donde
se evaluaran las principales Fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas del negocio, se medirn y evaluaran indicadores de gestin
con el fin de tomar acciones correctivas.

103
8. EVALUACION FINANCIERA

Todos los datos analizados corresponden a una exportacin, la tasa
representativa del mercado de la proyeccin fue la proyectada a cierre
2003, de 3.037 pesos por dlar.

8.1. ESTRUCTURA DE COSTOS

Se plantea la estructura de costos para los PANTIES y para las
CAMISETAS, teniendo en cuenta:
Costo de Materia Prima
Costo de Material de Empaque
Mano de Obra: 40% de la sumatoria de costos de Materiales, , teniendo
en cuenta que es taller satlite: no se especifican los costos de operarios
y se incluye la rentabilidad para el productor.
Costos Indirectos de Fabricacin: 5% de la sumatoria de Costos de
Materiales.
Costos de Transporte: Agenciamiento, Transporte y Seguridad, se
especifica el calculo en el Anexo 5 y 6. Se estima que el costo de
Agenciamiento es de $260.000, el costo de transporte es de USD$200 y
los seguros son de $212.000.

Con estos datos se calcula el precio de venta al cliente, con un margen
del 20% y el precio de venta al pblico con un margen de ganancia del
38% y un Iva del 12%. Ver Anexo 5 y Anexo 6.

8.2. PESO DE CAJA

El embalaje del producto es: Caja corrugada por 3 bolsas de 150
unidades cada una.
104

En la Tabla 27 se muestra los pesos netos y Brutos estimados del
producto a transportar. En el anexo 7 y 8 se especifica el clculo del
peso.

Tabla 27. Peso Neto y Peso Bruto de Caja Panties y Camisetas
Cifras en Kilogramos

PANTIES CAMISETAS
PESO NETO 8.89 11.60
PESO BRUTO 9.41 12.11


8.3. VENTAS

Teniendo en cuenta el mercado objetivo y el precio de venta al cliente,
se calculan las ventas del producto en unidades, pesos y dlares, para
una exportacin, teniendo en cuenta el descuento ofrecido al cliente. Ver
Anexo 9.

8.4. INVENTARIOS

En Unidades se estima la compra de 2.000 unidades de cada uno de los
productos, y las ventas estimados son de 1.622 de cada una de las
prendas, para una exportacin. Se hace un juego de inventarios y se
valoriza al costo en pesos. Ver Anexo 10.

8.5. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

105
Se organiza la informacin de ventas (Anexo 9), costos (Anexo 5 y 6),
se estima que los gastos de ventas y administrativos son del 1% y 2%
de las ventas. Los gastos de ventas son Los gastos de representacin.
Mientras que los gastos Administrativos son los de papelera, e
imprevistos. Se calcula la Utilidad bruta, neta y operacional. Todos los
datos corresponden a los valores de una exportacin, bajo los criterios
determinados en el plan de mercadeo. Ver Anexo 11.

8.6. FLUJO DE CAJA

Se estima que la caja inicial, es el aporte de los socios al negocio, todo
el flujo de caja es con recursos propios o con recursos obtenidos por la
venta, teniendo en cuenta los trminos de negociacin con el cliente y el
proveedor. Los datos corresponden a una exportacin. Ver Anexo 12.

8.7. BALANCE GENERAL

Con base en los datos obtenidos de Ventas, inventarios, cuentas por
pagar y cuentas por cobrar, flujo de caja y utilidad operacin se realiza
el Balance General. Los datos corresponden a una exportacin. Ver
Anexo 13.

8.8. INDICADORES FINANCIEROS

Con los datos obtenidos en los Estados financieros realizados es posible
obtener los indicadores financieros que se resumen en la Tabla 28

Tabla 28. Indicadores Financieros
106
PANTIES CAMISETA TOTAL
RAZON CORRIENTE 1.41 1.40 1.41
ROTACION DE ACTIVO
CORRIENTE (DIAS)
20.15 20.28 20.22
RENTABILIDAD DEL ACTIVO 13% 13% 13%
RENTABILIDAD DEL
PATRIMONIO
80% 84% 82%
MARGEN DE UTILIDAD 10% 10% 10%
INDICE DE ENDEUDAMIENTO 71% 71% 71%


Razn Corriente indica que por cada peso que se debe en el corto plazo
hay 1.41 pesos de respaldo.
Rotacin de Activo Corriente indica el numero de dias que el negocio
demora en recuperar cada peso invertido en el activo corriente.
Rentabilidad del activo indica que el 13% de la utilidad operacional
correspondi a los activos operacionales
Rentabilidad del Patrimonio indica que los socios obtuvieron un
rendimiento antes de impuestos del 82% sobre su inversin.
Margen de Utilidad indica que cada peso vendido genero el 10% de
Utilidad.
ndice de Endeudamiento indica que cada peso invertido en activos un
71% ha sido financiado por acreedores.
107
9. CONCLUSIONES

El inters del Gobierno Colombiano por desarrollar sus industrias entre
ella la industria textil se ve reflejado en acciones encaminadas a facilitar
al empresario la exportacin de productos y la capacitacin de cmo
hacerlo e inclusive de hacia donde dirigir sus esfuerzos.

El gobierno colombiano buscando que el sector textil sea ms
competitivo, debe garantizar que los empresarios Colombianos realicen
reformas de peso en sus estructuras con el fin de garantizar el
crecimiento y participacin de esta industria a nivel Global. Asi mismo
debe generar estrategias entre gobiernos que permitan faciliar el
comecio y los transportes internos de mercanca con el fin de ser
realmente competitivos a nivel mundial.

La Cadena Textil colombiana ha incrementado sus exportaciones y
presenta grandes oportunidades en el exterior. En Colombia el consumo
per cpita de textiles es ligeramente superior al consumo per cpita
promedio de pases en va de desarrollo, los pases industriales por otro
lado tiene un consumo per cpita notoriamente mayor, lo que deja ver
el potencial que tiene exportar textiles a pases en va de desarrollo.

La industria textil colombiana tienen debilidad por corregir entre las que
se destacan: elevados costos para la reconversin industrial, elevados
aranceles para la importacin de maquinarias e insumos, no hay
adopcin rpida para enfrentar la apertura econmica y el efecto de la
globalizacin de la econmica, Tecnologas atrasadas. Adems presenta
oportunidades por aprovechar como son: estabilidad del algodn versus
a los principales competidores por presentar dos cosechas al ao, Alta
108
Calidad, Conocimiento tcnico, Reconocimiento internacional, diseo
textil que se ha venido estructurando.

El Gobierno colombiano y los empresarios textiles buscando ser
competitivos en el exterior han organizado la Certificacin de pedidos
Internacionales lo que garantiza evitar rechazos de producto y reduccin
de sobrecostos de calidad. Este tipo de opciones se deben explorar y
materializar pues minimizan los costos ocultos, y operaciones
innecesarios en el momento de exportar.

Con la eliminacin de la cuota textil en el ao 2005 que permitir el libre
acceso a los mercados de Europa, Canad y Estados unidos para los
miembros de la Organizacin Mundial del comercio incluido China, se ve
que China tiene gran potencial para liderar el mercado mundial de
confecciones. Pases como Colombia en va de desarrollo podran perder
su participacin en el mercado en la medida que el precio de venta se
reduzca por mayor competitividad mundial, minimizar este impacto
depende de la rapidez con la que se realicen cambios estructurales en
las empresas buscando la competitividad.

Es importante reconocer en que renglones se presenta mayor
participacin de china e identificar los nichos a trabajar estrategias de
produccin y logstica. China tiene ventajas en productos basados en
economas de escala o produccin masiva, Colombia debera dedicarse a
produccin de pendas de temporada y moda.

Logsticamente Colombia presenta ventajas en trminos de distancia en
pases como Ecuador y Estados Unidos respecto a China, es por esto que
se debe optimizar el sistema logstico desde el abastecimiento, hasta la
distribucin final. Aqu vemos una gran oportunidad de mejoramiento
109
de los costos de los productos que se analizaron, pues se deben mejorar
las estrategias de negociacin con el proveedor del producto, y con el
cliente, con el fin de garantizar un costo de oportunidad optimo a lo
largo de la cadena logstica, adems optimizar posiblemente a futuro la
contenerizacin de estos productos con el fin de optimizar el peso y el
volumen.

Por otro lado Ecuador basa su economa en la gran biodiversidad, pero
igual que Colombia existe un inters del Gobierno por nivelar la balanza
cambiaria, pues actualmente se importa mas de la que se exporta y
algunas industrias estn lejos de alcanzar la competitividad.

La industria textil Ecuatoriana presenta una penetracin permanente a
mercados regionales, es una industria con experiencia y con proyectos
de renovacin.

En los ltimos aos se ha diversificado la exportacin de productos
textiles y ha crecido su porcentaje.

Vale la pena resaltar que las producciones textiles andinas son
complementarias, a pesar del peso que tiene para Ecuador la
exportacin de productos, tambin existe un gran porcentaje de
productos textiles importados, es por esto que la industria de ropa
interior femenina infantil es atractiva para la industria Colombiana.

El Comercio Bilateral entre las dos nacionales muestra que Colombia
Exporta mas a Ecuador que lo que este ultimo Exporta a Colombia.
Existen varios acuerdos comerciales que benefician el intercambio de
productos. Adems los dos pases son beneficiarios del ATPDEA, lo que
110
quiere decir que los dos Gobiernos estn preocupados por fortalecer la
industria y la oferta exportable.

La importacin desde Colombia y otros pases fuentes de importaciones
de los productos analizados en crecimiento deja ver la atractividad y
competitividad de este mercado, y el gran potencial que existe en el.

Analizando el mercado en Ecuador y resaltando que antes de ingresar
con este producto al mercado de QUITO se debe realizar una
Investigacin de Mercado que permita determinar los gustos del
consumidor, y aclarar las estrategias de penetracin, se ve que hay
grandes oportunidades para ingresar con ideas y productos innovadores
que sean competitivos en este mercado. Se debe pensar entonces que
a corto plazo el proyecto es viable, pues permitir generar estrategias
competitivas para el segmento encontrado, sin embargo a mediano
plazo, se debe tener unos mejores costos de produccin y transporte,
aprovechando el desarrollo de la industria y la iniciativa de los
empresarios por volver competitiva la industria y el sector apoyados por
estrategias de desarrollo del gobierno.

Con los datos financieros y analizando los indicadores se ve que a pesar
de que la rentabilidad del patrimonio es del 82%, el margen de utilidad
del negocio es del 10% con un indice de Endeudamiento del 71%, lo que
deja ver que el negocio como se esta planteando no es rentable, pues es
un esfuerzo muy grande la exportacin de este producto en las
cantidades estimadas y la rentabilidad no es llamativa tal como fue el
objetivo de propuesto en la parte inicial del plan de mercadeo donde se
especifica que el margen minimo atractivo para los socios es del 40%.
Para que el proceso exportador de este producto sea atractivo las
111
cantidades deben ser mayores, y se debera evaluar la viabilidad en este
escenario.








112


BIBLIOGRAFIA

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de la Oficina Comercial de Proexport en Quito. Tomado 30/04/02.

BANCO CENTRAL DE ECUADOR. Tomado Marzo de 2003, fecha de actualizacin
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SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES. Proyecto Industrias Creativas CEDE.

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DEPARTAMENTO DE ADUANA EE.UU, MINCOMEX. Tomado el 26/08/02

SISTEMA ESTADSTICO DE COMERCIO EXTERIOR. SIEX. Direccin de Impuestos y
Aduanas Nacionales DIAN. Tomado 03/04/03
113
ANEXO 1
POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA DE 12 AOS Y MS, POR ESTRUCTURAS
PORCENTUALES Y TASAS DE CRECIMIENTO, SEGN CATEGORA DE OCUPACIN. -
NACIONAL

CENSOS 1982, 1990, 2001

1,982 1,990 2,001 TCA %
CATEGORA DE OCUPACIN
POBLACIN % POBLACIN % POBLACIN %
82-
90
90-
2001
TOTAL 2,346,063100.0 3,327,550100.0 4,553,746100.0 4.4 2.9
Patrono o Socio Activo 79,180 3.4 218,173 6.6 412,397 9.112.7 5.8
Cuenta Propia 795,233 33.9 1,308,679 39.3 1,567,067 34.4 6.2 1.6
Empleado o Asalariado 1,116,543 47.6 1,422,308 42.7 1,912,447 42.0 3.0 2.7
Del Sector Pblico 316,381 13.5 383,586 11.5 386,546 8.5 2.4 0.1
Del Sector Privado 800,162 34.1 1,038,722 31.2 1,525,901 33.5 3.3 3.5
Trabajador Familiar Sin
Remuneracin
136,147 5.8 136,654 4.1 240,310 5.3 0.0 5.1
Otros 39,363 1.7 0 - 0 - - -
No Declarado 96,494 4.1 204,437 6.1 394,922 8.7 9.4 6.0
Trabajador Nuevo 83,103 3.5 37,299 1.1 26,603 0.6
-
10.0
-3.1
TCA = TASA DE CRECIMIENTO
ANUAL


114

ANEXO 2
POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA DE 12 AOS Y MS, POR ESTRUCTURAS
PORCENTUALES Y TASAS DE CRECIMIENTO, SEGN RAMA DE ACTIVIDAD ECONMICA. -
NACIONAL

CENSOS 1982, 1990, 2001

1,982 1,990 2,001 TCA %
RAMAS DE ACTIVIDAD
POBLACIN % POBLACIN % POBLACIN %
82-
90
90-
2001
TOTAL 2,346,063100.0 3,327,550100.0 4,553,746100.0 4.4 2.9
AGRICULTURA, SILVICULTURA,
CAZA Y PESCA
786,972 33.5 1,018,561 30.6 1,244,686 27.3 3.2 1.8
EXPLOTACIN DE MINAS Y
CANTERAS
7,406 0.3 20,795 0.6 24,607 0.512.9 1.5
MANUFACTURA 286,530 12.2 368,937 11.1 471,548 10.4 3.2 2.2
ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA 13,183 0.6 12,649 0.4 13,803 0.3 -0.5 0.8
CONSTRUCCIN 158,009 6.7 196,293 5.9 287,735 6.3 2.7 3.5
COMERCIO 271,914 11.6 474,180 14.3 878,465 19.3 7.0 5.6
TRANSPORTE 101,321 4.3 131,002 3.9 227,619 5.0 3.2 5.0
ESTABLECIMIENTOS
FINANCIEROS
44,116 1.9 81,357 2.4 163,165 3.6 7.7 6.3
SERVICIOS 554,915 23.7 832,471 25.0 802,630 17.6 5.1 -0.3
ACTIVIDADES NO BIEN
ESPECIFICADAS *
38,594 1.6 154,006 4.6 412,885 9.117.3 9.0
TRABAJADOR NUEVO 83,103 3.5 37,299 1.1 26,603 0.6
-
10.0
-3.1
* EN EL AO 2001, INCLUYE A
NO DECLARADO

TCA = TASA DE
CRECIMIENTO ANUAL

115

ANEXO 3
REPBLICA DEL ECUADOR: POBLACIN POR SEXO, TASAS DE CRECIMIENTO E
NDICE DE MASCULINIDAD, SEGN REGIONES Y PROVINCIAS. - NACIONAL
CENSO 2001
P O B L A C I N IM
Prov. /
Pas REGIONES Y
PROVINCIAS
TOTAL
TCA
%
HOMBRES % MUJERES %
(H /
M)*100
%
TOTAL PAS12,156,608 2.1 6,018,35349.56,138,25550.5 98.0 100.0
REGIN SIERRA 5,460,738 1.9 2,640,02048.32,820,71851.7 93.6 44.9
AZUAY 599,546 1.5 279,792 46.7 319,754 53.3 87.5 4.9
BOLVAR 169,370 0.3 83,156 49.1 86,214 50.9 96.5 1.4
CAAR 206,981 0.8 95,010 45.9 111,971 54.1 84.9 1.7
CARCHI 152,939 0.7 75,834 49.6 77,105 50.4 98.4 1.3
COTOPAXI 349,540 1.8 169,303 48.4 180,237 51.6 93.9 2.9
CHIMBORAZO 403,632 0.9 190,667 47.2 212,965 52.8 89.5 3.3
IMBABURA 344,044 2.0 167,818 48.8 176,226 51.2 95.2 2.8
LOJA 404,835 0.5 197,595 48.8 207,240 51.2 95.3 3.3
PICHINCHA 2,388,817 2.8 1,167,332 48.9 1,221,485 51.1 95.6 19.7
TUNGURAHUA 441,034 1.6 213,513 48.4 227,521 51.6 93.8 3.6
REGIN COSTA 6,056,223 2.1 3,044,04550.33,012,17849.7 101.1 49.8
EL ORO 525,763 2.2 266,716 50.7 259,047 49.3 103.0 4.3
ESMERALDAS 385,223 2.1 197,150 188,073 48.8 104.8 3.2
GUAYAS 3,309,034 2.5 1648398 49.8 1660636 50.2 99.3 27.2
LOS ROS 650,178 1.9 335,279 51.6 314,899 48.4 106.5 5.3
MANAB 1,186,025 1.3 596,502 50.3 589,523 49.7 101.2 9.8
REGIN AMAZNICA 548,419 3.2 286,29652.2 262,12347.8 109.2 4.5
MORONA SANTIAGO 115,412 1.7 57,425 49.8 57,987 50.2 99.0 0.9
NAPO * 79,139 -2.4 40,284 50.9 38,855 49.1 103.7 0.7
PASTAZA 61,779 3.5 31,988 51.8 29,791 48.2 107.4 0.5
ZAMORA CHINCHIPE 76,601 1.3 39,662 51.8 36,939 48.2 107.4 0.6
SUCUMBOS 128,995 4.7 70,139 54.4 58,856 45.6 119.2 1.1
ORELLANA 86,493 - 46,798 54.1 39,695 45.9 117.9 0.7
REGIN INSULAR 18,640 5.9 10,20454.7 8,43645.3 121.0 0.2
GALPAGOS 18,640 5.9 10,204 54.7 8,436 45.3 121.0 0.2
ZONAS NO
DELIMITADAS
72,588 0.2 37,788 52.1 34,800 47.9 108.6 0.6
TCA = Tasa de Crecimiento Anual del
perodo 1990 2001

IM = ndice de
Masculinidad


* Tiene Tasa de Crecimiento negativa, por la desmembracin
de la Provincia de Orellana.

H = Hombres / M=
Mujeres




116

ANEXO 4
PRODUCCION POR PROVINCIAS, SEGUN ACTIVIDADES ECONOMICAS

INDUSTRIA TEXTIL, CUERO Y CALZADO




TEXTIL,
CONFEC
REFINACIN
DEL PROVINCIAS
CIN, CUERO Y PETRLEO
CALZADO
AZUAY 18788
BOLIVAR 429
CAAR
CARCHI
COTOPAXI 14540
CHIMBORAZO 725
EL ORO 346
ESMERALDAS 1361673
GUAYAS 27349 64357
IMBABURA 12367
LOJA
LOS RIOS 83
MANABI
MORONA S.

PASTAZA
PICHINCHA 339121
TUNGURAHUA 77869
SUCUMBIOS
ORELLANA
TOTAL 491617 1426030

Valores en miles de dlares.

Las siguientes dos ramas de actividad consideradas como ms importantes a nivel nacional
tenemos a la Industria Textil en la que sobresale Pichincha con el 68% y Tunguragua con el
13%; finalmente en la Provincia de Esmeraldas la actividad de la Refinacin de Petrleos a-
porta con el 95% y Guayas con el 5%.

TASA DE
CAMBIO
3.037
DESCRIPCION
CANTIDAD
POR
UNIDAD
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
COMPRA
UNIDAD COMPRA
PRECIO
UNITARIO
UNIDAD
TOTAL
PESOS
TOTAL
DOLARES
Materias Primas
Sesgo Licrado 1,65 M 250 METRO 250 M 412,50 0,14
Mariposa 0,43 CM 3.200 METRO (1,50 CM ANCHO) 32 CM 13,76 0,00
Tela 10 CM 8.500 METRO (1,50 CM ANCHO) 85 M 850,00 0,28
Subtotal Materias Primas 1.276,26 0,42
Material de empaque
Marquilla 1 UNIDAD 35 UNIDAD 35 UNIDAD 35,00 0,01
Sticker Precio 1 UNIDAD 15 UNIDAD 15 UNIDAD 15,00 0,00
Gancho 1 UNIDAD 0,25 UNIDAD 0,25 UNIDAD 0,25 0,00
Bolsa 0,0067 UNIDAD 80 UNIDAD 80 BOLSA 0,53 0,00
Corrugado 0,0022 UNIDAD 730 UNIDAD 730 UNIDAD 1,62 0,00
Subtotal Material de empaque 52,41 0,02
Subtotal MP/ME 1.328,67 0,44
Mano de obra 40% 531,47 0,17
Costos Indirectos de Fabricacion 5% 66,43 0,02
Total MP/ME/MO/CIF 1.927 0,63
Costos de Agenciamiento 4.000 260.000 65,00 0,02
Transporte USD 200 151,85 0,05
Costos de Seguridad 212.000 53,00 0,02
Subtotal costos de Transporte 269,85 0,09
Total Costos 2.196,42 0,72
PV Intermediario 20% 2.635,70 0,87
% rentabilidad esperado 38% 1.001,57 0,33
PV con % rentabilidad 3.637,26 1,20
Iva 12% 436,47 0,14
PV Publico 4.073,73 1,34
ANEXO 5. ESTRUCTURA DE COSTOS PANTIES
117
CANTIDAD
POR
CORRUGADO
g kg Unidad g kg
Peso Promedio Panties 19,76 0,02 450,00 8.892,00 8,89
Peso Bolsa 18,57 0,02 3,00 55,71 0,06
Peso Corrugado 459,00 0,46 1,00 459,00 0,46
Total 9.406,71 9,41
Peso Neto 8,89
Peso Bruto 9,41
TOTAL A EXPORTAR PESO BRUTO CAJAS 4 41,81
TASA DE CAMBIO 3.037
UNIDAD TOTAL
ANEXO 7. PESO PANTIES
119
TASA DE
CAMBIO
3.037
DESCRIPCION
CANTIDAD
POR
UNIDAD
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
COMPRA
UNIDAD COMPRA
PRECIO
UNITARIO
UNIDAD
TOTAL
PESOS
TOTAL
DOLARES
Materias Primas
Sesgo Licrado 1,3 M 250 METRO 250 M 325,00 0,11
Caucho 55 CM 300 METRO 3 CM 165,00 0,05
Tela 9,6 CM 8.500 METRO (1,50 CM ANCHO) 85 M 816,00 0,27
Subtotal Materias Primas 1.306,00 0,43
Material de empaque -
Marquilla 2 UNIDAD 35 UNIDAD 35 UNIDAD 70,00 0,02
Sticker Precio 1 UNIDAD 15 UNIDAD 15 UNIDAD 15,00 0,00
Gancho 1 UNIDAD 0,25 UNIDAD 0,25 UNIDAD 0,25 0,00
Bolsa 0,0067 UNIDAD 80 UNIDAD 80 BOLSA 0,53 0,00
Corrugado 0,0022 UNIDAD 730 UNIDAD 730 UNIDAD 1,62 0,00
Subtotal Material de empaque 87,41 0,03
Subtotal MP/ME 1.393,41 0,46
Mano de obra 4 40% 557,36 0,18
Costos Indirectos de Fabricacion 5% 69,67 0,02
Total MP/ME/MO/CIF 2.020 0,67
Costos de Agenciamiento 4.000 260.000 65,00 0,02
Transporte USD 200 151,85 0,05
Costos de Seguridad 212.000 53,00 0,02
Subtotal costos de Transporte 269,85 0,09
Total Costos 2.290,29 0,75
PV Intermediario 20% 2.748,35 0,90
% rentabilidad esperado 38% 1.044,37 0,34
PV con % rentabilidad 3.792,72 1,25
Iva 12% 455,13 0,15
PV Publico 4.247,84 1,40
ANEXO 6. ESTRUCTURA DE COSTOS CAMISETAS
118
Cantidad Por
Corrugado
g kg Unidad g kg
Peso Promedio Panties 25,78 0,03 450,00 11.598,75 11,60
Peso Bolsa 18,57 0,02 3,00 55,71 0,06
Peso Corrugado 459,00 0,46 1,00 459,00 0,46
Total 12.113,46 12,11
Peso Neto 11,60
Peso Bruto 12,11
TOTAL A EXPORTAR PESO BRUTO CAJAS 4 53,84
TASA DE CAMBIO 3.037
Unifdad Total
ANEXO 8. PESO CAMISETAS
120
PANTIE CAMISETA TOTAL
VENTAS UNIDADES 1.622 1.622
PV PUBLICO 4.073,73 4.247,84
VENTA PUBLICO 6.605.755,23 6.888.079,85 13.493.835,08
IVA 12% 792.690,63 826.569,58 1.619.260,21
MARGEN INTERMEDIARIO 20% 1.321.151,05 1.377.615,97 2.698.767,02
DESCUENTO 5% 330.287,76 344.403,99 674.691,75
VENTA 4.161.625,79 4.339.490,31 8.501.116,10
PV PUBLICO 1,34 1,40
VENTA PUBLICO 2.175,09 2.268,05 4.443,15
IVA 12% 261,01 272,17 533,18
MARGEN INTERMEDIARIO 20% 435,02 453,61 888,63
DESCUENTO 5% 108,75 113,40 222,16
VENTA 1.370,31 1.428,87 2.799,18
TASA DE CAMBIO 3.037
PESOS
DOLARES
ANEXO 9. VENTAS UNIDADES, PESOS Y DOLARES
121
PANTIES CAMISETAS TOTAL
INVENTARIO INICIAL 0 0 -
+ COMPRAS 2.000 2.000 4.000
- VENTAS 1.622 1.622 3.243
= INVENTARIO TOTAL 378 378 757
PANTIES CAMISETAS TOTAL
INVENTARIO INICIAL - - -
+ COMPRAS 4.392.830,11 4.580.576,11 8.973.406,22
- VENTAS 3.561.591,63 3.713.811,17 7.275.402,80
= INVENTARIO TOTAL 831.238,48 866.764,94 1.698.003,42
PANTIES CAMISETAS TOTAL
INVENTARIO INICIAL - - -
+ COMPRAS 1.446,44 1.508,26 2.954,69
- VENTAS 1.172,73 1.222,86 2.395,59
= INVENTARIO TOTAL 273,70 285,40 559,11
TASA DE CAMBIO 3.037
COSTO DOLARES
UNIDADES
COSTO PESOS
ANEXO 10. INVENTARIOS EN UNIDADES Y AL COSTO
122
PANTIES CAMISETAS TOTAL PESOS TOTAL DOLARES
VENTAS 6.605.755 6.888.080 13.493.835 4.443
- IVA 12% 12% 792.691 826.570 1.619.260 533
- MARGEN INTERMEDIARIO 20% 1.321.151 1.377.616 2.698.767 889
- DESCUENTO 5% 330.288 344.404 674.692 222
-
VENTAS NETAS 4.161.626 4.339.490 8.501.116 2.799
-
COSTO PRODUCCION 4.392.830 4.580.576 8.973.406 2.955
-
+ INV INICIAL - - - -
- INV FINAL 831.238 866.765 1.698.003 559
COSTO VENTAS 3.561.592 3.713.811 7.275.403 2.396
-
UTILIDAD BRUTA 600.034 625.679 1.225.713 404
- GASTO DE VENTAS 1% 66.058 68.881 134.938 44
-
UTILIDAD NETA 533.977 556.798 1.090.775 359
- GASTO ADMON 2% 132.115 137.762 269.877 89
-
UTILIDAD OPERACIONAL 401.862 419.037 820.898 270
TASA DE CAMBIO 3.037
ANEXO 11. ESTADOS DE GANACIAS Y PERDIDAS
Cifras en Pesos
123
PANTIES CAMISETA TOTAL PESOS TOTAL DOLARES
CAJA INICIAL 500.000 500.000 1.000.000 329
-
INGRESOS -
+ INGRESOS VENTA DE CONTADO 50% 2.080.813 2.169.745 4.250.558 1.400
-
TOTAL DE INGRESOS 2.080.813 2.169.745 4.250.558 1.400
-
CAJA DISPONIBLE 2.580.813 2.669.745 5.250.558 1.729
-
EGRESOS -
- TOTAL SALIDAS POR COSTOS 50% 2.196.415 2.290.288 4.486.703 1.477
- TOTAL SALIDAS POR GASTOS 198.173 206.642 404.815 133
-
TOTAL EGRESOS 2.394.588 2.496.930 4.891.518 1.611
-
CAJA FINAL 186.225 172.815 359.040 118
TASA DE CAMBIO 3.037
ANEXO 12. FLUJO DE CAJA
124
PANTIES CAMISETAS TOTAL PESOS TOTAL DOLARES
ACTIVOS
CAJA 186.225 172.815 359.040 118
CUENTAS POR COBRAR 2.080.813 2.169.745 4.250.558 1.400
INVENTARIOS 831.238 866.765 1.698.003 559
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 3.098.277 3.209.325 6.307.601 2.077
ACTIVOS FIJOS - - - -
TOTAL ACTIVOS FIJOS - - - -
TOTAL ACTIVOS 3.098.277 3.209.325 6.307.601 2.077
PASIVOS -
CORTO PLAZO
CUENTAS POR PAGAR 2.196.415 2.290.288 4.486.703 1.477
LARGO PLAZO - - - -
TOTAL PASIVO 2.196.415 2.290.288 4.486.703 1.477
CAPITAL 500.000 500.000 1.000.000 329
UTILIDADES 401.862 419.037 820.898 270
-
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 3.098.277 3.209.325 6.307.601 2.077
TASA DE CAMBIO 3.037
ANEXO 13. BALANCE GENERAL
125