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Clientes
Creacin de Valor
Activ. 1
Activ. 2
....
Activ. N
Procesos
Abastecimiento
Produccin
Ventas
Sub-Procesos
Gestin de Compra
Recepcin
Pago a Proveedores
Adm . de Inventarios
Actividades
Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3
Actividad 4
Tareas
Tarea 1
Tarea 2
Tarea 3
Tarea 4
Pasos
Paso 1
Paso 2
Paso 3
Paso 4
Gerencia de Compras
Funcin Cruce-Funcional
Funcin
Gerencia de Contabilidad
Abastecimiento
Proceso Proceso
Procesos
Abastecimiento
Actividades
Actividades
Emisin de Cheques
Los procesos atraviesan reas o unidades (departamentos) dentro de una empresa. Varias reas o unidades de una empresa pueden realizar actividades de un mismo proceso. Los procesos son annimos.
Determinacin Requerimientos
Seleccin de Proveedores
==
Verificacin
Areas Intervinientes
Area corresp.
Emisin de un Pedido de Insumo Autorizar el Pedido
Compras
Recepcionar Pedidos Verificar autorizacin (y presupuesto) Seleccionar posibles proveedores Enviar solicitudes de cotizacin a proveedores Recepcionar cotizaciones Adjudicar proveedor Enviar Orden de Compra
Salidas
Orden de
a c li ente F1 F2
PC
R2
Cobr a y em ite
a c tualiza
a cliente
Ctas . Ctes .
ac t ua l iza
Cuentas c tes .
r inde y emite
Or den d e Compra
Recepcin y control
Pago a Proveedores
Gestin de Inventarios
C a d e n a de valor
La cadena de valor disgrega a la empresa en sus actividades e s t r a t g i c a s r e l e v a n t e s p a r a c o m p r e n d e r el c o m p o r t a m i e n t o d e l o s c o s t o s y las f u e n t e s d e d i f e r e n c i a c i n e x i s t e n t e s y p o t e n c i a l e s . U n a e m p r e s a o b t i e n e l a v e n t a j a c o m p etitiva, desempeando esas actividades estratgicam e n t e importantes m s b a r a t o o m e j o r q u e s u s c o m p e t i d o r e s ...
... e s t a d e f i n i c i n s e a d a p t a a l e n f o q u e d e P r o c e s o s d e Negocios
La Cadena de Valor
C m o s e g e n e r a el v a l o r ?
P r o c e s o s d e v alor (pri m a r i o s y s e c u n d a r i o s )
Administrar el negocio
PROCESOS DE APOYO
margen
logstica interna
operaciones
logstica externa
margen
PROCESOS CENTRALES
P r o c e s o s c e n t r ales y d e a p o y o
Son los que generan valor para el cliente Diferente peso relativo segn tipo de empresa Aunque siempre estn presentes en alguna medida
Procesos de Infraestructura o de
Apoyo
Abastecimiento Desarrollo tecnologa Administracin RRHH Administracin del negocio Contabilidad
Sobre ellos se sustentan los procesos centrales Se esparcen en toda la organizacin Su contribucin a crear ventajas competitivas vara segn el sector industrial, pero generalmente siempre aparecen
Empresa Manufacturera
1
Desarrollo y puesta en marcha de la Estrategia
Recursos Humanos
Proveedores Socios
Produccin
Logstica
Ventas
Clientes
4 8 9 10
5
Soporte Administrativo Sistemas de Informacin Contabilidad y Finanzas
Administrar el negocio Administrar RRHH Administrar Tecnologa Administrar Contabilidad y Generar Informacin para 3ros. Gestionar Compras y Servicios
Gestionar Canales Gestionar Clientes
Desarrollar Productos
Gestionar Productos
Gestionar Riesgos
Rediseo de procesos
E j e r cicio d e c r e a tivi d a d
E j e r cicio d e c r e a tivi d a d
E j e r cicio d e c r e a tivi d a d
El C A M B I O
An en trabajos claves no hay un responsable o encargado Alto nmero de actividades innecesarias Muchas veces, el cliente molesta
Enfocarse en el Cliente
Optimizar la Coordinacin
Medir el desempeo
E j e m p l o : O t o r g a m i e n t o d e P r s t a m o s P e r s o n ales S i t u a ci n inicial
Recepcin de documentacin Consulta al Clearing de Informes
Comprobacin de que el cliente no est en el Clearing
Solicitud de crdito Fotocopia de cdula ltimo recibo de sueldo o certificado de ingresos mensuales Recibo de UTE, ANTEL
ms de U S $ 1.000
Crditos de U S $ 1.000 o ms
Controlar:
Liquidacin del vale
- Certificacin de Escribano Pblico de que los bienes inmuebles se encuentran libre de gravamen; - Firma solidaria.
Cargar el Sistema de clientes Completar forma F-15 Firma de los funcionarios responsables
firma la decl. jurada sobre afiliacin a DGI o BPS firma del vale
Aprobacin de la solicitud
E j e m p l o : O t o r g a m i e n t o d e P r s t a m o s P e r s o n ales S i t u a ci n I nicial
El proceso de concesin est segmentado en varias etapas. En algunas Sucursales y en Casa Central participan varios funcionarios Existe un proceso nico que se aplica a los casos simples y a los co m plejos, cuando la mayora de los prstamos son de escaso monto Los competidores ofrecen procesos ms giles para aquellos prstamos que estn por debajo de un cierto tope