San Diego Miami Houston Mxico DF Guadalajara Monterrey Bogot Buenos Aires Lima Santa Cruz

INNOVACIN ANTROPOLGICA PARA SHOPPING CENTERS

por Jurgen Klaric

Que tal si un shopping center cobrara lo mismo que el cine para poder entrar?

sea $12.000 pesos.? Los pagaras?

INNOVATE

3B

Con insights relevantes y bajo nivel de riesgo

Qu es antropologa de mercados?

ANTROPOLOGA

ANTROPO = HOMBRE

LOGOS = ESTUDIO

PRIMERAS ETNOGRAFAS ACADMICAS DE MALINOWSKI 1914 ISLAS TROBIAND (NUEVA GUINEA).

ETNOGRAFA

ETHNOS = TRIBU o PUEBLO

GRAPHOS = YO ESCRIBO

La etnografa es el estudio directo de personas o grupos durante un perodo de tiempo para conocer su comportamiento social. Se realiza por medio del trabajo de campo.

Todos tenemos

Cerebros

PA

3
DR. PAUL D. MAC LEAN 1952 TRIUNE BRAIN THEORY

CORTEX

1
Funcional Lgico Analtico
Compr una Por que es la que tiene el mejor procesador

CORTEX

2
LMBICO

Emociones Miedos Kinestesia Sensaciones

Interpretacin semntica: Me siento bella, deseada y atractiva.

REPTILIANO

3
CORTEX
LIMBIC Sobrevivencia Reproduccin Dominacin (Poder) Defensa Proteccin

Y por eso buscamos lo

evidente y NO

vemos los
smbolos.

POR QU EL ORO ES EL METAL MS APRECIADO POR LA HUMANIDAD?

VALOR SIMBLICO

NO ES EL MS ESCASO NO ES EL MS COSTOSO NO ES EL MS BRILLANTE NO ES EL MS RESISTENTE

SOL

DIOS

= PODER

UNIN

PODRE REPRODUCIRME CON EL

ME PROTEGERA

ME ENTREGA SU DINERO EN ESTE BELLO ANILLO

$1,800.00

$1,800.00

MACHOS CORTEX/LGICOS/CUADRADOS

HEMBRAS LMBICAS/EMOCIONALES

QUIN ES NUESTRO FOCO?

REALMENTE QUE QUIEREN?

Busca disfrutar la sensacin de alegra, de felicidad, de ganas de vivir producida en la experiencia de compra: cada vez que pasa por la tienda donde compr la ltima vez

Reduce dolor fsico

ENDORFINA: La droga de la felicidad Qumico natural producido y elaborado por el cuerpo que produce resultados similares a los de la herona y la cocana pero sin efectos secundarios.

Amor por la vida

Vitalidad Eufora

CMO COMPRAMOS?, QUE ES DIFERENTE CUANDO COMPRAMOS

DONDE HAY MUJERES FELICES ! ESTAMOS TODOS !!!

Y cal es su equipo para visitar el centro comercial.

L = M= M= J = V = S = D= Yo y Amigas Yo y Amigas Yo y Amigas Yo, Amigas e Hijos Yo, Yo, Yo. Yo, Esposo e Hijos Yo, Papas, Hijos y Esposo.

CASO DE XITO

ARQ. SORDO MADALENO. GUADALAJARA MXICO HOY ES EL SHOPPING CENTER QUE MS VENDE EN LA CIUDAD.

JOVENES+FAMILIA

ADULTOS

NIOS Y PAPAS QUE CUMPLEN !

ADULTOS NOCTURNOS

5+5
(Tienda+shopping)

TIPS

5 shopping stores innovation TIPS

#1 Tip
Para lograr una tienda de shopping exitosa
Romper barreras: Libertad = -No ventanas, abrirse. -Generar Impulso

#2 Tip
Para lograr una tienda de shopping exitosa
Desactivar la razn = -Provocar una experiencia Sensorial

#3 Tip
Para lograr una tienda de shopping exitosa
Descubrir = -Salir de lo obvio -Uniqness -Extensin de portafolio

#4 Tip
Para lograr una tienda de shopping exitosa.
El cuerpo decide = A la derecha es mejor. = Estrategia lado derecho.

#5 Tip
Para lograr una tienda de shopping exitosa

Ya no me vendas = Give me. *No pregunten

5 shopping innovation TIPS

#1 Tip
Para lograr un shopping exitoso

Tu coche debe quedar cerca muy cerca.

#2 Tip
Para lograr un shopping exitoso

-Convertirlo en una Experiencia Sensorial Usar los 5 sentidos simultneamente .

#3 Tip
Para lograr un shopping exitoso
Sistemas de Informacin Big signs, big sales

#4 Tip
Para lograr un shopping exitoso
-Trascender el shopping. -Entretenimiento Diferenciado -Eventos Constantes -SS:Sorprender Siempre

#5 Tip
Para lograr un shopping exitoso
-Interconectar Generaciones

Si un shopping fuera mucho mas que un shopping pagaras entrada?

GRACIAS COLOMBIA!

Jurgen Klaric

Cel. Col. #320 271 4977 Facebook: mindcode jurgen klaric