PIENSE

Y HGASE

RICO

NAPOLEON HILL

Este libro fue pasado a formato Word para facilitar la difusin, y con el propsito de que as como usted lo recibi lo pueda hacer lle ar a al uien m!s" HE#$$
%ara descar ar de &nternet' (iblioteca $ue)a Era #osario * Ar entina Adherida al +irectorio %romineo

,W+' ---"promineo" q"nu

Ttulo original: Think and Grow Rich Traducido de la edicin de Fawcett Crest Edition, USA, 1985 1990, E ! "UTT#$ % Co , &nc 1990, $A!#'E#$ (&'' Tercera reimpresin, diciembre 1996

.$+&/E'
!re)acio del editor nortea*ericano Unas +ala,ras del autor 0" 1os pensamientos son cosas El -o*,re .ue /+ens0 la *anera de asociarse con T-o*as A Edison El in1entor 2 el 1aga,undo 'os ines+erados dis)races de la o+ortunidad A un *etro del oro /$unca *e detendr3 +or.ue *e digan: $#0 Una leccin de +erse1erancia de cincuenta centa1os El e4tra5o +oder de una ni5a Todo lo .ue usted necesita es una ,uena idea El /i*+osi,le0 *otor 68 de Ford !or .u7 es usted /el due5o de su destino0 !rinci+ios .ue +ueden ca*,iar su destino 2" El deseo El +unto inicial de todo logro El -o*,re .ue .ue* sus na1es El incenti1o .ue conduce a la ri.ue8a Seis *aneras de con1ertir el deseo en oro 9!uede i*aginarse .ue es usted *illonario: El +oder de los grandes sue5os C*o -acer .ue lo ssue5os des+eguen de la +lata)or*a de lan8a*iento El deseo lle1a 1enta;a so,re la *adre naturale8a Un /accidente0 .ue ca*,i una 1ida <an un *undo nue1o con seis centa1os El ni5o sordo .ue o2 &deas .ue o,ran *ilagros 'a /.u*ica *ental0 -ace *agia 3" 1a fe 6isuali8acin 2 creencia en la consecucin del deseo C*o acrecentar la )e $adie est3 /condenado0 a la *ala suerte 'a )e es un estado *ental .ue se +uede inducir *ediante la autosugestin 'a *agia de la autosugestin Fr*ula de la con)ian8a en uno *is*o El desastre del +ensa*iento negati1o 9=u7 genio 2ace dor*ido en su cere,ro: C*o una idea constru2 una )ortuna 'a ri.ue8a e*+ie8a con una idea 4" 1a autosu estin El 1e-culo +ara in)luir en el su,conciente 6ea 2 sienta el dinero en sus *anos C*o re)or8ar sus +oderes de concentracin Seis +asos +ara esti*ular su su,conciente El secreto del +oder de la *ente 5" El conocimiento especiali6ado E4+eriencias +esonales u o,ser1acionales El /ignorante0 .ue a*as una )ortuna Usted +uede o,tener todo el conoci*iento .ue necesite Con1iene sa,er c*o o,tener conoci*ientos Una leccin de una agencia de co,ros El ca*ino -acia el conoci*iento es+eciali8ado Una idea sencilla .ue dio resultado Un +lan e)ica8 +ara dar con el tra,a;o ideal $o -a2 +or .u7 e*+e8ar desde a,a;o (aga .ue le tra,a;o insasti)actorio )uncione a su )a1or Sus socios +ueden ser ina+recia,les (aga .ue sus ideas rindan ,ene)icios +or *edio del conoci*iento es+eciali8ado

7" 1a ima inacin El taller de la *ente "os )or*as de i*aginacin E;ercite su i*aginacin 'as le2es .ue conducen a la )ortuna C*o -acer uso +r3ctico de la i*aginacin 'a tetera encantada =u7 -ara 2o si tu1iese un *illn de dlares C*o trans*utar las ideas en dinero en e)ecti1o 8" 1a planificacin or ani6ada 'a cristali8acn del deseo en accin Si su +ri*er +lan )racasa, >!rue,e otro? !lani)icacin de la 1enta de ser1icios +ersonales Casi todos los lderes e*+ie8an co*o seguidores 'as caracteristicas +rinci+ales del lder 'as 10 causas +rinci+ales del )racaso en el lidera8go Algunos ca*+os )7rtiles en los .ue -a,r3 de*anda de /nue1os lderes0 Cu3ndo 2 c*o salir en ,usca de e*+leo 'a in)ro*acin .ue se de,e incluir en un e4+ediente escrito C*o conseguir el cargo .ue desea 'a nue1a *anera de co*erciali8ar 9Cu3l es su ci)ra de CCE: El 1alor ca+ital de sus ser1icios 'as treinta 2 una causas +rinci+ales dle )racaso 9Conoce usted su +ro+io 1alor: (aga un in1entario de s *is*o Cuestionario de autoan3lisis +ara el in1entario +ersonal "nde 2 c*o se +ueden encontrar o+ortunidades +ara acu*ular ri.ue8as El /*ilagro0 .ue -a +ro+orcionado estas ,endiciones El ca+ital es la +iedra angular de nuestras 1idas Sus o+ortunidades en *edio de las ri.ue8as 9" +ecisin El do*inio de la dilacin Conse;os so,re la to*a de sus +ro+ias decisiones Cincuenta 2 seis .ue se arriesgaron a la -orca #rgani8acin de un e.ui+o de tra,a;o Una decisin .ue ca*,i la -istoria 'a decisin *3s trascendental ;a*3s escrita so,re +a+el Se+a lo .ue .uiere 2, en general, lo conseguir3 :" %erser)erancia El es)uer8o sostenido necesario +ara *o1er la )e Su test de +erse1erancia 9Tiende usted a la /conciencia del dinero0 o a la /conciencia de la +o,re8a0: C*o lli,rarse de la inercia *ental El71ese +or enci*a de sus )racasos Usted +uede entrenarse +ara ser +erser1erante (aga su +ro+io /in1entario de +erse1erancia0 Si te*e las crticas 'a /casualidad0 se +uede -acer a *edida C*o culti1ar la +erse1erancia C*o 1encer las di)icultades 0;" El poder del traba<o en equipo 'a )uer8a i*+ulsora <ane +oder +or *edio de un e.ui+o de tra,a;o C*o *ulti+licar el +oder de su cere,ro El +oder de las e*ociones +ositi1as 00" El misterio de la transmutacin del se=o @elacin de logro en naturale8as se4uales *u2 desarrolladas 'os 10 est*ulos de la *ente El /genio0 se reali8a a tra17s del se4to sentido "e dnde surgen los /+resenti*ientos0 El incre*ento de la ca+acidad creati1a C*o consigue un in1entor sus *e;ores ideas 'os *7todos e*+leados +or los genios est3n dis+oni,les +ara usted 'a )uer8a i*+ulsora del se4o

!or .u7 los -o*,res rara 1e8 alcan8an el 74ito antes de los cuarenta El *a2or de los esti*ulantes de la *ente El al*ac7n del *agnetis*o +ersonal Falsas creencias de .ue el se4o da5a la +ersonalidad 'os a5os )ruct)eros des+u7s de los cuarenta 'la*e a la central el7ctrica de sus e*ociones =uien a*a de 1eras nunca +uede +erder +or co*+leto @a8ones +or las .ue la es+osa +uede ele1ar o -undir al -o*,re 'a inutilidad de la ri.ue8a sin *u;eres 02" El subconciente El esla,n C*o energeti8ar el su,conciente +ara el es)uer8o creati1o (aga .ue sus e*ociones +ositi1as tra,a;en +ara usted El secreto de la +legaria e)ica8 03" El cerebro Una estacin rece+tora 2 e*isora +ara el +ensa*iento 'as )uer8as *3s grandes son intangi,les 'a sor+rendente -istoria del cere,ro C*o reunir *entes !ara un tra,a;o en e.ui+o 04" El se=to sentido 'a +uerta del te*+lo de la sa,idura Ailagros del se4to sentido "e;e .ue los grnades -o*,res le den )or*a a su 1ida 'a construccin del car3cter *ediante la autosugestin El +as*oso +oder de la i*aginacin @ecurra a la )uente de ins+iracin Una )uer8a 1igorosa de creci*iento lento 05" 1os seis fantasmas del temor 'os seis *iedos ,3sicos El te*or a la +o,re8a El te*or *3s destructi1o Snto*as del te*or a la +o,re8a El dinero -a,la El te*or a la crtica Snto*as del te*or a la crtica El te*or a la en)er*edad Snto*as del te*or a la en)er*edad El te*or a la +7rdida del a*or Snto*as del te*or a la +7rdida del a*or El te*or a la 1e;e8 Snto*as del te*or a la 1e;e8 El te*or a la *uerte Snto*as del te*or a la *uerte 'a +reocu+acin El desastre del +ensa*iento negati1o El taller del dia,lo C*o +rotegerse de las in)luencias negati1as Cuestionario de autoan3lisis 'a Bnica cosa so,re la .ue usted tiene control a,soluto Cincuenta 2 cinco e4cusas )a*osas del 1ie;o S&C

S&$>%S&S' Es as de sencillo: la ri.ue8a, la reali8acin +ersonal, est3n al alcance de todas a.uellas +ersonas .ue lo deseanD ,asta si*+le*ente con des1elar un secreto, el secreto del 74ito E +ara ello sencilla*ente -a2 .ue .uerer, estar dis+uesto a des1elarlo $a+olen (ill a+rendi del )a*oso industrial, )il3ntro+o 2 escrito "ale Carnegie este secreto del 74ito Fl lo .ue -i8o G2 resulta una tarea i*+ortanteH es, +ri*ero, siste*ati8arloD des+u7s, -acerlo accesi,le a cual.uier +ersona de cual.uier clase social Piense y hgase rico es una o,ra dise5ada +ara arrastrar al triun)o, entendido no slo co*o triun)o econ*ico, sino, so,re todo, co*o logro de esta nti*a satis)accin .ue +er*ite el e.uili,rio +ersonal 2 .ue signi)ica la ,ase de las e*+resas *3s co*+ro*etidas 2 *3s deseadas $apolen Hill es en la actualidad el autor de autoa2uda 2 su+eracin *3s +restigioso de todo el *undo <racias a 7l 2 a sus aleccionadoras +ala,ras, cientos de *iles de +ersonas corrientes se -an sentido

*oti1adas +ara con1ertirse en su+er*illonarias (a sido asesor de 1arios +residentes de los Estados Unidos Entre sus o,ras ca,e destacar La ac i !d men a" posi i#a %refacio del editor norteamericano En el terreno de la reali8acin +ersonal, la inde+endencia )inanciera 2 la ri.ue8a del es+ritu, *3s all3 de lo .ue se +uede *edir en dinero, Piense y hgase rico es uno de los li,ros *3s 13lidos de todos los tie*+os $unca -u,o otro li,ro co*o 7ste, ni nunca +odr3 -a,erlo Fue ins+irado +or Andrew Carnegie, .ue re1el su )r*ula de reali8acin +ersonal al autor, $a+oleon (ill, -ace *uc-os a5os Carnegie no slo lleg a ser *ulti*illonario sino .ue -i8o *illonarios a una *ultitud de -o*,res a los .ue ense5 su secreto #tros 500 -o*,res ricos re1elaron el origen de su ri.ue8a a $a+oleon (ill, .ue -a +asado toda una 1ida de in1estigacin di)undiendo su *ensa;e a las +ersonas de todas las clases sociales .ue est3n dis+uestas a a+ortar sus ideas, sus ilusiones 2 sus +lanes organi8ados a ca*,io de la ri.ue8a Centenares de +ersonas -an a+licado los )a*osos +rinci+ios de este li,ro en aras de su +ro+io enri.ueci*iento Sus secretos son tan inte*+orales 2 +r3cticos co*o lo eran en la +ri*era edicin de Piense y hgase rico$ En esta Blti*a edicin, los +rinci+ios 2 las )r*ulas .ue conducen al 74ito se -an -ec-o ase.ui,les a todos a.uellos .ue desean )er1iente*ente -acer dinero 2 alcan8ar las ricas satis)acciones es+irituales .ue la reali8acin +ersonal +ro+orciona Piense y hgase rico es un li,ro e*inente*ente +r3ctico, .ue indica I.u7 -acer 2 c*oJ En 7l, usted encontrar3 la *agia de la autodireccin, de la +lani)icacin organi8ada, la autosugestin, las asociaciones inteligentes, un siste*a sor+rendente*ente re1elador de autoan3lisis, +lanes detallados +ara 1ender sus ser1icios +ersonales 2 la ri.ue8a de otras a2udas es+ec)icas, +ro1enientes de la e4+eriencia de grandes -o*,res .ue -an dado so,radas *uestras de su 1alor 'a ri.ue8a al alcance de su *ano no sie*+re +uede *edirse en dinero (a2 grandes ri.ue8as en las a*istades duraderas, las relaciones )a*iliares ar*oniosas, la si*+ata 2 la co*+rensin entre los asociados, 2 en la ar*ona interna .ue da la +a8 de es+ritu, todos ellos 1alores *ensura,les en un +lano es+iritual 'os conce+tos +ri*ordiales de Piense y hgase rico lo +re+arar3n +ara atraer 2 dis)rutar de estos estados su+eriores .ue sie*+re -an sido 2 ser3n inaccesi,les a todo e" %!e no es & preparado para e""os$ Cuando e*+iece a +oner en +r3ctica los +rinci+ios de Piense y hgase rico, est7 +re+arado +ara una 1ida distinta, en la .ue no slo las di)icultades 2 tensiones se sua1i8ar3n, sino .ue estar3 +redis+uesto a la acu*ulacin de ri.ue8as en a,undancia E' E"&T#@ ?nas palabras del autor En cada ca+tulo de este li,ro, .ue -a -ec-o )ortunas +ara centenares de -o*,res e4traordinaria*ente ricos a .uienes -e anali8ado de *anera e4-austi1a durante *uc-si*os a5os, se -a,la del secreto de c*o -acer dinero El secreto *e lo se5al Andrew Carnegie, -ace *3s de *edio siglo El 1ie;o escoc7s, saga8 2 encantador, *e lo es+et sin *ira*ientos cuando 2o era un ni5o a+enas 'uego se re+antig en la silla, con un destello de alegra en los o;os, 2 *e *ir detenida*ente +ara 1er si 2o -a,a co*+rendido todo el signi)icado de lo .ue *e aca,a,a de decir Al 1er .ue 2o -a,a ca+tado la idea, *e +regunt si estara dis+uesto a +asar*e 1einte a5os o *3s +re+ar3ndo*e +ara o)rec7rselo al *undo, a -o*,res 2 *u;eres .ue, sin ese secreto, +odan lle1ar una 1ida de )racasos 'e res+ond .ue s, 2 con la a2uda del se5or Carnegie, -e *antenido *i +ro*esa Este li,ro contiene ese secreto, +uesto a +rue,a +or centenares de +ersonas de casi todas las clases sociales Fue idea del se5or Carnegie .ue esta )r*ula *3gica, .ue le +ro+orcion una )ortuna estu+enda, de,a +onerse al alcance de la gente .ue no tiene tie*+o +ara in1estigar c*o ganan los -o*,res el dinero, 2 )ue su deseo .ue 2o +usiera a +rue,a 2 de*ostrara la e)icacia de la )r*ula a tra17s de la e4+eriencia de -o*,res 2 *u;eres de todas las e4tracciones Fl o+ina,a .ue la )r*ula de,a ense5arse en todas las escuelas 2 uni1ersidades +B,licas, 2 e4+resa,a la o+inin de .ue, si )uese ense5ada de )or*a adecuada, re1olucionara el siste*a educati1o -asta tal +unto .ue el tie*+o .ue +asa*os en la escuela se 1era reducido a *enos de la *itad En el ca+tulo so,re la )e, usted leer3 la sor+rendente -istoria de la organi8acin de la gigantesca United States Steel Cor+oration, tal co*o )ue conce,ida 2 lle1ada a ca,o +or uno de los ;1enes +or *edio de los .ue el se5or Carnegie de*ostr .ue su )r*ula )uncionara con odo e" %!e es !#iera preparado para e""a$ Esta sola a+licacin del secreto, e;ecutada +or C-arles A Sc-wa,, le dio una )ortuna in*ensa, tanto en dinero co*o en o+ortunidades !ara decirlo 3s+era*ente, esa +articular a+licacin de la )r*ula le 1ali seiscien os mi""ones de d"ares$ Estos -ec-os, ,ien sa,idos +or la *a2ora de las +ersonas .ue conocieron al se5or Carnegie, dan una idea ,astante ca,al de lo .ue la lectura de este li,ro +uede re+ortarle, su+oniendo .ue usted sepa %!& es "o %!e %!iere$

El secreto )ue re1elado a centenares de -o*,res 2 *u;eres .ue lo -an e*+leado +ara su ,ene)icio +ersonal, tal co*o el se5or Carnegie -a,a +laneado Algunos -an -ec-o )ortunas con 7l #tros lo -an a+licado con 74ito +ara crear la ar*ona en su -ogar Un sacerdote lo e*+le con tal e)icacia .ue le re+ort unos ingresos de *3s de K5 000 dlares anuales Art-ur $as-, un sastre de Cincinnati, us su negocio casi en ,ancarrota co*o cone;illo de indias +ara +oner a +rue,a la )r*ula El negocio resurgi 2 +er*iti a su due5o -acer una )ortuna Toda1a continBa +ros+erando, aun.ue el se5or $as- se -a2a ido El e4+eri*ento result tan sor+rendente .ue los +eridicos 2 las re1istas le -icieron +u,licidad *u2 elogiosa +or 1alor de *3s de un *illn de dlares El secreto )ue re1elado a Stuart Austin Lier, de "allas, Te4as Fl esta,a +re+arado +ara reci,irlo, -asta el +unto de a,andonar su +ro)esin 2 +onerse a estudiar "erec-o 9=ue si tu1o 74ito: Ta*,i7n relata*os esa -istoria Cuando tra,a;a,a co*o director de +u,licidad de 'aSalle E4tension Uni1ersit2 MUni1ersidad a distancia 'aSalleN, .ue entonces era a+enas algo *3s .ue un no*,re, tu1e el +ri1ilegio de 1er c*o O < C-a+line, +residente de la uni1ersidad, usa,a la )r*ula con tanta e)icacia .ue -i8o de 'aSalle una de las uniH 1ersidades a distancia *3s i*+ortantes del +as El secreto al .ue *e re)iero es *encionado no *enos de un centenar de 1eces a lo largo de este li,ro $o se lo no*,ra directa*ente, 2a .ue +arece )uncionar con *3s 74ito cuando se lo descu,re 2 surge e1idente, cuando .uienes est3n +re+arados +ueden ca+tarlo en su ,Bs.ueda !or eso, el se5or Carnegie *e lo se5al de )or*a tan discreta, sin dar*e su no*,re es+ec)ico Si usted est3 +re+arado +ara +onerlo en +r3ctica, reconocer3 este secreto al *enos una 1e8 en cada ca+tulo Ae gustara tener el +ri1ilegio de decirle c*o sa,r3 si est3 +re+arado, +ero eso le +ri1ara de *uc-os de los ,ene)icios .ue reci,ir3 cuando -aga el descu,ri*iento segBn su +ro+io criterio Si usted -a estado desani*ado o -a tenido .ue su+erar di)icultades e4traordinarias, si -a +ro,ado 2 -a )racasado, si se -a 1isto dis*inuido +or la en)er*edad o +or de)ectos )sicos, la -istoria del descu,ri*iento de *i -i;o 2 la a+licacin de la )r*ula Carnegie +ueden de*ostrarle .ue en el "esierto de la Es+eran8a !erdida e4iste el oasis .ue usted -a estado ,uscando Este secreto )ue utili8ado +or el +residente Loodrow Lilson durante la !ri*era <uerra Aundial Fue re1elado a cada soldado .ue luc- en el )rente, cuidadosa*ente disi*ulado en el entrena*iento .ue reci,ieron antes de ir a luc-ar El +residente Lilson *e di;o .ue 7se )ue un )actor i*+ortante en la o,tencin de los )ondos necesarios +ara la guerra Una caracterstica +eculiar de este secreto es .ue .uienes lo ad.uieren 2 lo e*+lean se 1en literal*ente arrastrados -acia el 74ito Si usted lo duda, lea los no*,res de .uienes lo -an +uesto en +r3ctica, donde sea .ue se *encionenD constate usted *is*o sus logros 2 con17n8ase >$unca o,tendr3 nada a ca*,io de nada? El secreto al .ue *e re)iero no se +uede o,tener sin +agar un +recio, aun.ue 7ste sea *u2 in)erior a su 1alor $o +ueden alcan8arlo a ningBn +recio a.uellos .ue no lo est7n ,uscando intencionada*ente Es i*+osi,le conocerlo a la ligera, 2 no se +uede co*+rar con dinero, +or.ue 1iene en dos +artes Una de ellas est3 2a en +osesin de .uienes se encuentran +re+arados +ara 7l El secreto sir1e +or igual a todos a.uellos .ue est7n +re+arados +ara reci,irlo 'a educacin no tiene nada .ue 1er con 7l Auc-o antes de .ue 2o naciera, el secreto alcan8 a ser +ro+iedad de T-o*as Al1a Edison, el cual lo utili8 de *anera tan inteligente .ue lleg a ser el in1entor *3s i*+ortante del *undo, aun.ue a+enas tena tres *eses de escolari8acin El secreto )ue trans*itido a Edwin C Parnes, un socio de Edison, .ue lo utili8 con tanta e)icacia, .ue, aun.ue slo gana,a unos doce *il dlares anuales, acu*ul una gran )ortuna 2 se retir del *undo de los negocios cuando toda1a era *u2 ;o1en Se encontrar3 esta -istoria al co*ien8o del +ri*er ca+tulo Usted se con1encer3 de .ue la ri.ue8a no est3 *3s all3 de su alcanceD .ue toda1a +uede llegar a ser lo .ue an-elaD .ue el dinero, la )a*a, el reconoci*iento 2 la )elicidad +ertenecen a todo a.uel .ue est7 +re+arado 2 decidido a tener esos ,ene)icios 9=ue c*o s7 2o esas cosas: Usted de,er3 sa,erlo antes de .ue -a2a ter*inado este li,ro =ui83 lo descu,ra en el +ri*er ca+tulo, o en la Blti*a +3gina Aientras lle1a,a a ca,o una tarea de 1einte a5os de in1estigacin, con la .ue *e -a,a co*+ro*etido a instancias del se5or Carnegie, analic7 a centenares de -o*,res )a*osos, 2 *uc-os de ellos ad*tieron .ue -a,an acu*ulado su 1asta )ortuna *ediante la a2uda del secreto de CarnegieD entre a.uellos -o*,res se encontra,an: (E$@E F#@" T(E#"#@E @##SE6E'T L&''&AA L@&<'EE O@ O#($ L "A6&S O#($ LA$AAAQE@ E'PE@T (UPPA@" OAAES O (&'' L&'PU@ L@&<(T <E#@<E S !A@QE@ CE@US ( Q CU@T&S A@T(U@ P@&SPA$E <E#@<E EASTAA$ C(A@'ES A SC(LAP (A@@&S F L&''&AAS L##"@#L L&'S#$ "#CT#@ F@A$Q <U$SAU'US L&''&AA (#LA@" TAFT

L&''&AA OE$$&$<S P@EA$ E A STAT'E@ "#CT#@ "A6&" STA@@ O#@"A$ (E$@E ' "#(E@TE O #"<E$ A@A#U@ OUER E'PE@T ( <A@E O#($ " @#CQEFE''E@ "#CT#@ A'ESA$"E@ <@A(AA PE'' T(#AAS A E"&S#$ O#($ ( !ATTE@S#$ F@A$Q A 6A$"E@'&! OU'&US @#SE$LA'" F L L##'L#@T( STUA@T AUST&$ L&E@

"A$&E' L&''A@" 'UT(E@ PU@PA$Q Q&$< <&''ETTE E"LA@" L P#Q @A'!( A LEEQS F@A$Q A AU$SEE "A$&E' T L@&<(T C#@#$E' @#PE@T A "#''A@ "#CT#@ F@A$Q C@A$E E"LA@" A F&'E$E <E#@<E A A'ESA$"E@ E"L&$ C PA@$ES O < C(A!'&$E A@T(U@ $AS( SE$A"#@ OE$$&$<S @A$"#'!( C'A@E$CE "A@@#L

Estos no*,res re+resentan a+enas una +e.ue5a +arte de los centenares de estadounidenses )a*osos cu2os logros, sean )inancieros o de otra ndole, de *uestran .ue .uienes co*+renden 2 a+lican el secreto de Carnegie alcan8an +osiciones ele1adas en la 1ida $o -e conocido a nadie .ue, ins+irado +or el secreto, no alcan8ara un 74ito nota,le en el ca*+o .ue -u,iera elegido Oa*3s conoc a ninguna +ersona distinguida, ni .ue acu*ulara ri.ue8as de ninguna ndole, .ue no estu1iese en +osesin del secreto A +artir de estos dos -ec-os -e llegado a la conclusin de .ue el secreto es *3s i*+ortante, co*o +arte del conoci*iento esencial +ara la autodeter*inacin, .ue cual.uier otro conce+to .ue uno reci,a a tra17s de lo .ue se conoce co*o IeducacinJ 9=u7 es la educacin, en cual.uier caso: Esto -a .uedado e4+licado con todo detalle En alguna +arte del li,ro, a *edida .ue usted 1a2a le2endo, el secreto al .ue *e re)iero resaltar3 en la +3gina 2 se tornar3 e1idente ante usted, si est3 +re+arado +ara ello Cuando a+are8ca, lo reconocer3 Tanto si +erci,e el signo en el +ri*ero o en el Blti*o ca+tulo, det7ngase un *o*ento cuando se le +resente, 2 cel7,relo, 2a .ue esa ocasin re+resentar3 el -ito *3s i*+ortante de su 1ida @ecuerde, ade*3s, a *edida .ue 1a2a le2endo, .ue todo esto tiene .ue 1er con -ec-os 2 no con )iccin, 2 .ue su +ro+sito consiste en trans*itir una gran 1erdad uni1ersal *ediante la cual .uienes est7n +re+arados +odr3n enterarse de %!& -acer, 2 c*o Ta*,i7n reci,ir3n el est*ulo necesario +ara co*en8ar Co*o reco*endacin )inal de +re+aracin antes de .ue usted e*+iece el +ri*er ca+tulo, 9+uedo o)recerle una ,re1e sugerencia .ue tal 1e8 le d7 una cla1e con la .ue reconocer el secreto de Carnegie: Es 7sta: ' odo "ogro, oda ri%!e(a ganada iene s! principio en !na idea) *i usted est3 +re+arado +ara el secreto, 2a +osee la *itadD +or lo tanto, reconocer3 la otra *itad con )acilidad en el *o*ento en .ue alcance sus +ensa*ientos $A!#'E#$ (&''

0 1os pensamientos son cosas E1 H>@(#E A?E B%E$SCD E$ 1A @A$E#A +E AS>/&A#SE />$ EH>@AS A" E+&S>$
"esde luego, Ilos +ensa*ientos son cosasJ, cosas *u2 +oderosas cuando se co*,inan con la e4actitud del +ro+sito, la +erse1erancia 2 un i*+erioso deseo de con1ertirlas en ri.ue8a, o en otros o,;etos *ateriales (ace algunos a5os, Edwin C Parnes descu,ri lo cierto .ue es .ue los -o*,res real*ente +iensan 2 se -acen ricos Su descu,ri*iento no surgi de +ronto, sino .ue )ue a+areciendo +oco a +oco, e*+e8ando +or un )er1iente deseo de llegar a ser socio del gran Edison Una de las caractersticas +rinci+ales del deseo de Parnes es .ue era +reciso =uera tra,a;ar con Edison, no +ara 7l #,ser1e con deteni*iento la descri+cin de c*o )ue con1irtiendo su deseo en realidad, 2 tendr3 una *e;or co*+rensin de los +rinci+ios .ue conducen a la ri.ue8a Cuando a+areci +or +ri*era 1e8 en su *ente, Parnes no esta,a en +osicin de actuar segBn ese deseo, o i*+ulso del +ensa*iento "os o,st3culos se inter+onan en su ca*ino $o conoca a Edison, 2 no tena ,astante dinero +ara +agarse el +asa;e en tren -asta #range, $ew ;erse2 Estas di)icultades -u,ieran ,astado +ara desani*ar a la *a2ora de los -o*,res en el intento de lle1ar a ca,o el deseo >!ero el su2o no era un deseo ordinario? E' &$6E$T#@ E E' 6A<APU$"#

Parnes se +resent en el la,oratorio de Edison, 2 anunci .ue -a,a ido a -acer negocios con el in1entor (a,lando de su +ri*er encuentro con Parnes, Edison co*enta,a a5os *3s tarde: IEsta,a de +ie ante *, con la a+ariencia de un 1aga,undo, pero hab+a a"go en s! e,presin %!e ransmi +a e" e-ec o de %!e es aba decidido a conseg!ir "o %!e se hab+a prop!es o$ Eo -a,a a+rendido, tras a5os de e4+eriencia, .ue cuando un -o*,re desea algo tan i*+eriosa*ente .ue est3 dis+uesto a a+ostar todo su )uturo a una sola carta +ara conseguirlo, tiene asegurado el triun)o 'e di la o+ortunidad .ue *e +eda, por%!e #i %!e &" es aba decidido a no ceder has a ob ener e" &,i o$ 'os -ec-os +osteriores de*ostraron .ue no -u,o errorJ $o +oda -a,er sido el as+ecto del ;o1en lo .ue le +ro+orcionara su co*ien8o en el des+ac-o de Edison, 2a .ue ello esta,a de)initi1a*ente en su contra 'o i*+ortante era lo .ue 7l pensaba$ Parnes no consigui su asociacin con Edison en su +ri*era entre1ista #,tu1o la o+ortunidad de tra,a;ar en el des+ac-o de Edison, +or un salario insigni)icante Transcurrieron los *eses En a+ariencia, nada -a,a sucedido .ue se a+ro4i*ase al codiciado o,;eti1o .ue Parnes tena en *ente co*o su propsi o inicia" y preciso$ !ero algo i*+ortante esta,a sucediendo en los +ensa*ientos de Parnes &ntensi)ica,a constante*ente su deseo de con1ertirse en socio de Edison 'os +siclogos -an a)ir*ado, con todo acierto, .ue Icuando uno est3 real*ente +re+arado +ara algo, a+areceJ Parnes se -alla,a listo +ara asociarse con EdisonD ade*3s, esta,a decidido a seguir as -asta conseguir lo .ue ,usca,a $o se deca a s *is*o: I6a2a, no -a2 *anera Su+ongo .ue aca,ar7 +or ca*,iar de idea 2 +ro,ar7 un tra,a;o de 1endedorJ En 1e8 de eso, se deca: I(e 1enido a.u a asociar*e con Edison, 2 eso es lo .ue -ar7 aun.ue *e lle1e el resto de la 1idaJ >Esta,a con1encido de ello? >=u7 -istoria tan di)erente contaran los -o*,res si ado+taran un +ro+sito de)inido, 2 *antu1ieran ese +ro+sito -asta .ue el tie*+o lo con1irtiese en una o,sesin o,stinada? =ui83s el ;o1en Parnes no lo su+iera en a.uel entonces, +ero su deter*inacin incon*o1i,le, su +erse1erancia en *antenerse )ir*e en su Bnico deseo, esta,a destinada a aca,ar con todos los o,st3culos, 2 a darle la o+ortunidad .ue ,usca,a '#S &$ES!E@A"#S "&SF@ACES "E 'A #!#@TU$&"A" Cuando la o+ortunidad surgi, a+areci con una )or*a di)erente 2 desde una direccin distinta de las .ue Parnes -a,a es+erado Fse es uno de los ca+ric-os de la o+ortunidad Tiene el curioso -3,ito de a+arecer +or la +uerta de atr3s, 2 a *enudo 1iene disi*ulada con la )or*a del in)ortunio, o de la )rustracin te*+oral Tal 1e8 +or eso -a2 tanta gente .ue no consigue reconocerla Edison aca,a,a de +er)eccionar un nue1o in1ento, conocido en a.uella 7+oca co*o la A3.uina de "ictar de Edison Sus 1endedores no *ostraron entusias*o +or a.uel a+arato $o con)ia,an en .ue se +udiera 1ender sin grandes es)uer8os Parnes 1io su o+ortunidad, .ue -a,a surgido discreta*ente, oculta en un *3.uina estra*,tica .ue no interesa,a *3s .ue a Parnes 2 al in1entor Parnes su+o .ue +odra 1ender la *3.uina de dictar de Edison Se lo sugiri a 7ste, 2, de in*ediato, o,tu1o su o+ortunidad 6endi la *3.uina En realidad, lo -i8o con tanto 74ito .ue Edison le dio un contrato +ara distri,uirla 2 1enderla +or toda la nacin A +artir de a.uella asociacin, Parnes se -i8o rico, +ero ta*,i7n consigui algo *uc-o *3s i*+ortante: de*ostr .ue uno, real*ente, +uede I+ensar 2 -acerse ricoJ $o tengo )or*a de sa,er cu3nto dinero en e)ecti1o re+ort a Parnes su deseo Tal 1e8 )ueran dos o tres *illones de dlares, +ero la cantidad, cual.uiera .ue sea, se torna insigni)icante cuando se la co*+ara con la +osesin .ue ad.uiri en )or*a de conoci*iento de)inido de .ue !n imp!"so in angib"e se p!ede ransm! ar en ganancias ma eria"es *ediante la a+licacin de +rinci+ios conocidos >Parnes literal*ente se pens en asociacin con el gran Edison? Se +ens due5o de una )ortuna $o tena nada con .u7 e*+e8ar, e4ce+to la ca+acidad de sa,er lo .ue desea,a, 2 la deter*inacin de *antenerse )iel a ese deseo -asta -a,erlo reali8ado A U$ AET@# "E' #@# Una de las causas *3s co*unes del )racaso es el -3,ito de a,andonar cuando uno se 1e +resa de una -r!s racin empora"$ Todos son cul+a,les de este error en un *o*ento u otro Un to de @ 6 "ar,2 )ue +resa de Ila )ie,re del oroJ en los das en .ue era una )ie,re end7*ica, 2 se )ue al #este a ca1ar +ara -acerse rico $o sab+a %!e se ha sacado ms oro de "os pensamien os de "os hombres %!e de "a ierra$ #,tu1o una licencia 2 se )ue a tra,a;ar con el +ico 2 la +ala "es+u7s de 1arios *eses de tra,a;o o,tu1o la reco*+ensa de descu,rir una 1eta de *ineral ,rillante $ecesita,a *a.uinaria +ara e4traer el *ineral Con discrecin, cu,ri la *ina, 1ol1i so,re sus +asos a su -ogar en Lillia*s,urg, Aar2land, 2 les -a,l a sus +arientes 2 a algunos 1ecinos del I-alla8goJ Todos reunieron el dinero necesario +ara la *a.uinaria, 2 la en1iaron a la *ina "ar,2 2 su to 1ol1ieron a tra,a;ar en ella E4tra;eron el +ri*er carro de *ineral 2 lo en1iaron a un )undidor >'as utilidades de*ostraron .ue +osean una de las *inas *3s ricas de Colorado? Con unos +ocos carros *3s de *ineral saldaran todas las deudas Entonces e*+e8aran a ganar dinero en grande

>(acia a,a;o )ueron los taladros? >Au2 alto llegaron las es+eran8as de "ar,2 2 de su to? Entonces sucedi algo >El )iln de *ineral ,rillante desa+areci? (a,an llegado al )inal del arco iris, 2 la olla de oro no esta,a all !er)oraron en un deses+erado intento +ara 1ol1er a encontrar la 1eta, +ero )ue en 1ano Final*ente, decidieron a,andonar 6endieron la *a.uinaria a un c-atarrero +or unos +ocos centenares de dlares, 2 to*aron el tren de 1uelta a casa El c-atarrero lla* a un ingeniero de *inas +ara .ue *irara la *ina e -iciera una +ros+eccin El ingeniero le in)or* de .ue el +ro2ecto -a,a )racasado +or.ue los due5os no esta,an )a*iliari8ados con las I1etas )alsasJ Sus c3lculos indica,an .ue la 1eta rea+arecera 'a !n me ro de donde "os .arby hab+an de/ado de per-orar) >All )ue +recisa*ente donde )ue encontrada? El c-atarrero e4tra;o *illones de dlares en *ineral de a.uella *ina +or.ue su+o ,uscar el asesora*iento de un e4+erto antes de darse +or 1encido I$U$CA AE "ETE$"@F !#@=UE AE "&<A$ T$#TJ Auc-o tie*+o des+u7s, "ar,2 se resarci so,rada*ente de su +7rdida, c!ando desc!bri .ue el deseo se +uede trans*utar en oro Eso le ocurri des+u7s de .ue ingresara en el negocio de la 1enta de seguros de 1ida @ecordando .ue -a,a +erdido una in*ensa )ortuna +or -a,er de;ado de +er)orar a un *etro del oro, "ar,2 a+ro1ec- esa e4+eriencia en el tra,a;o .ue -a,a elegido, con el sencillo *7todo de decirse a s *is*o: IAe detu1e a un *etro del oro, +ero nunca *e detendr7 por%!e me digan 0no0 cuando 2o trate de 1enderles un seguroJ "ar,2 se con1irti en uno de los +ocos -o*,res .ue 1enden un *illn de dlares anuales en seguros Su tenacidad se la de,a a la leccin .ue -a,a a+rendido de su desercin en el negocio de la *ina de oro Antes de .ue el 74ito a+are8ca en la 1ida de cual.uier -o*,re, es seguro .ue 7ste se encontrar3 con *uc-as )rustraciones te*+orales, 2 tal 1e8 con algBn )racaso Cuando la )rustracin se adue5a del -o*,re, lo *3s )3cil 2 *3s lgico .ue +uede -acer es a,andonar Eso es lo .ue la *a2ora de los -o*,res -ace A3s de .uinientos de los -o*,res *3s +rs+eros .ue -an conocido los Estados Unidos le -an dic-o al autor .ue sus *a2ores 74itos surgieron un +aso *3s all3 del +unto en .ue la )rustracin se -a,a a+oderado de ellos El )racaso es un e*,ustero con un *orda8 sentido de la irona 2 la *alicia Se deleita en -acernos tro+e8ar cuando el 74ito est3 casi a nuestro alcance U$A 'ECC&U$ "E !E@SE6E@A$C&A "E C&$CUE$TA CE$TA6#S !oco des+u7s de .ue "ar,2 se doctorase en la IUni1ersidad de los !orra8osJ, 2 decidiera a+ro1ec-ar su e4+eriencia en el asunto de la *ina de oro, tu1o la ,uena )ortuna de estar +resente en una ocasin .ue le de*ostr .ue I$oJ est3 *u2 le;os de no Una tarde a2uda,a a su to a *oler trigo en un 1ie;o *olino Fste diriga una gran;a grande, donde 1i1an cierto nB*ero de gran;eros arrendatarios de color 'a +uerta se a,ri silenciosa*ente, 2 una ni5a, -i;a de uno de los arrendatarios, entr 2 se situ ;unto a la +uerta El to le1ant la 1ista, *ir a la ni5a 2 grit con as+ere8a: H9=u7 .uieres: HAi *a*3 dice .ue le *ande cincuenta centa1os Hres+ondi, -u*ilde, la ni5a H$i -a,lar Hre+lic el toH, 2 a-ora 1ete a tu casa HS, se5or Hdi;o la ni5a, +ero no se mo#i$ El to sigui con su tra,a;o, tan ocu+ado .ue no +rest atencin a la ni5a 2 no se dio cuenta de .ue no se -a,a *arc-ado Cuando 1ol1i a le1antar la *irada 2 la 1io all +arada, grit: H >(e dic-o .ue te 1a2as a tu casa? A-ora, *3rc-ate o te dar7 una +ali8a HS, se5or Hdi;o la ni5a, pero sig!i inm#i"$ El to de; un saco de grano .ue esta,a +or ec-ar en la tol1a del *olino, cogi una duela de ,arril 2 e*+e8 a acercarse a la ni5a con una e4+resin +oco tran.uili8adora "ar,2 contu1o el aliento Esta,a seguro de -allarse a +unto de +resenciar una +ali8a Sa,a .ue su to tena un te*+era*ento terri,le Cuando su to lleg donde esta,a la ni5a, ella dio un r3+ido +aso al )rente, le *ir a los o;os, 2 grit con todas sus )uer8as: H >Ai *a*3 necesita esos cincuenta centa1os? El to se detu1o, la *ir unos instantes, 2 luego de; lenta*ente la duela de ,arril a un lado, se *eti la *ano en el ,olsillo, sac *edio dlar 2 se lo dio a la ni5a Ella cogi el dinero 2 se enca*in des+acio -acia la +uerta, sin .uitar los o;os del -o*,re al .ue aca,a,a de 1encer "es+u7s de .ue la ni5a se -u,o *arc-ado, el to se sent en una ca;a 2 +er*aneci *irando +or la 1entana durante *3s de die8 *inutos Esta,a re)le4ionando, sor+rendido, so,re la derrota .ue aca,a,a de su)rir "ar,2 ta*,i7n se -alla,a +ensati1o Fsa era la +ri*era 1e8 en su 1ida .ue -a,a 1isto a una criatura de color do*inar a un ,lanco adulto 9C*o lo -a,a -ec-o: 9=u7 le -a,a ocurrido a su to +ara .ue +erdiera su )erocidad 2 se 1ol1iera tan dcil co*o un cordero: 9=u7 e4tra5o +oder -a,a e*+leado esa ni5a +ara -acerse due5a de la situacin: Estas 2 otras +reguntas si*ilares destella,an en la *ente de "ar,2, +ero no -all las res+uestas -asta *uc-os a5os des+u7s, cuando *e relat la -istoria Curiosa*ente, el relato de esa inusual e4+eriencia la escuc-7 en el 1ie;o *olinoD el *is*o sitio donde su to reci,i esa leccin

E' EST@AV# !#"E@ "E U$A $&VA En a.uel 1ie;o *olino +ol1oriento, el se5or "ar,2 *e relat la -istoria del e4tra5o triun)o, 2 ter*in +regunt3ndo*e: H9C*o entiende esto: 9=u7 e4tra5o +oder tena esa ni5a, +ara do*inar +or co*+leto a *i to: 'a res+uesta a esa +regunta la encontrar3 en los +rinci+ios .ue se descri,en en este li,ro 'a res+uesta es categrica 2 co*+leta Contiene detalles e instrucciones su)icientes +ara .ue cual.uiera co*+renda 2 a+li.ue la *is*a )uer8a con la .ue ella se encontr de )or*a accidental Aant7ngase alerta, 2 o,ser1ar3 el e4tra5o +oder .ue acudi en a2uda de la ni5a Tendr3 un atis,o de ese +oder en el +r4i*o ca+tulo En alguna +arte del li,ro encontrar3 una idea .ue agu8ar3 sus +oderes rece+ti1os, 2 +ondr3 a su alcance, +ara su +ro+io ,ene)icio, ese *is*o +oder irresisti,le 'a co*+rensin de 7l +uede a+arecer ante usted en el +ri*er ca+tulo, o tal 1e8 sur;a en su conciencia *3s adelante !uede +resentarse en )or*a de una sola idea # .ui83 la encuentre en la naturale8a de un +lan, o en un +ro+sito Una 1e8 *3s, +uede -acerle 1ol1er so,re sus +asadas e4+eriencias de )rustracin o de )racaso, +ara a+ortar alguna leccin *ediante la cual usted recu+ere todo lo .ue -a,a +erdido en su )racaso "es+u7s de -a,erle e4+licado al se5or "ar,2 el +oder .ue la ni5a de color -a,a e*+leado .ui83 sin sa,erlo, 7l re+as en seguida sus treinta a5os de e4+eriencia en la 1enta de seguros de 1ida, 2 estu1o )ranca*ente de acuerdo en .ue su 74ito en ese ca*+o se de,a, en gran +arte, a la leccin .ue -a,a a+rendido de la +e.ue5a El se5or "ar,2 se5al: HCada 1e8 .ue un +osi,le co*+rador trata,a de des-acerse de *, sin -acerse el seguro, 2o 1isuali8a,a a la ni5a, +arada en el 1ie;o *olino, con sus o;a8os desa)iantes, 2 *e deca a * *is*o: ITengo .ue conseguir esta 1entaJ 'a *e;or +arte de las 1entas .ue -e -ec-o -an sido a gente .ue *e -a,a dic-o I$oJ El se5or "ar,2 ta*,i7n record su error al -a,erse detenido a un *etro escaso del oro H!ero esa e4+eriencia )ue una ,endicin encu,ierta Ae ense5 a seguir insistiendo sin .ue i*+ortasen las di)icultades, 2 )ue una leccin .ue necesit7 a+render antes de +oder tener 74ito en cual.uier ca*+o Esta -istoria del se5or "ar,2 2 de su to, de la ni5a 2 de la *ina de oro, sin duda la leer3n centenares de -o*,res .ue se ganan la 1ida 1endiendo seguros de 1ida, 2 el autor desea o)recer a todos ellos la sugerencia de .ue "ar,2 le de,e a esas dos e4+eriencias su ca+acidad +ara 1ender *3s de un *illn de dlares anuales en seguros de 1ida 'as e4+eriencias del se5or "ar,2 )ueron ,astante co*unes 2 tri1iales, 2, sin e*,argo, contienen la res+uesta de su destino en la 1idaD +or lo tanto )ue ron tan i*+ortantes M+ara 7lN co*o su +ro+ia 1ida Sac +ro1ec-o de ellas +or.ue las anali8, 2 su+o 1er lo .ue le ense5a,an !ero 9.u7 -a2 del -o*,re .ue no tiene el tie*+o ni la inclinacin +ara estudiar el )racaso en ,usca del conoci*iento .ue +ueda conducirlo al 74ito: 9"nde 2 c*o 1a a a+render el arte de con1ertir los )allos en escalones -acia la o+ortunidad: !ara res+onder a esas +reguntas se -a escrito este li,ro T#"# '# =UE USTE" $ECES&TA ES U$A PUE$A &"EA 'a res+uesta se e4+one en una descri+cin de trece +rinci+ios, +ero recuerde, a *edida .ue 1a2a le2endo, .ue la res+uesta .ue .ui83s usted est3 ,uscando a las +reguntas .ue le -an -ec-o re)le4ionar en los *isterios de la 1ida, +uede encontrarla en !s ed *is*o, a tra17s de alguna idea, +lan o +ro+sito .ue tal 1e8 sur;a en su cere,ro durante la lectura Una ,uena idea es todo lo .ue se necesita +ara alcan8ar el 74ito 'os +rinci+ios descritos en este li,ro contienen *edios 2 *aneras de crear ideas Btiles Antes de seguir adelante con nuestro en)o.ue +ara descri,ir esos +rinci+ios, cree*os .ue *erece la +ena reci,ir esta i*+ortante sugerencia: 1!ando "as ri%!e(as empie(an a aparecer, "o hacen con an a rapide(, y en a" ab!ndancia, %!e !no se preg!n a dnde hab+an es ado escondidas d!ran e odos esos a2os de necesidad$ Fsta es una a)ir*acin sor+rendente, 2 tanto *3s si tene*os en cuenta la creencia +o+ular de .ue la ri.ue8a +re*ia slo a .uienes tra,a;an *uc-o durante *uc-o tie*+o Cuando usted co*ience a +ensar 2 a -acerse rico, o,ser1ar3 .ue la ri.ue8a e*+ie8a a +artir de un estado *ental, con un +ro+sito de)inido, con +oco tra,a;o duro, o sin ninguno Usted, o cual.uier otra +ersona, +uede estar interesado en sa,er c*o ad.uirir ese estado *ental .ue atraer3 la ri.ue8a (e +asado 1einticinco a5os in1estigando +or.ue ta*,i7n 2o .uera sa,er Ic*o los ricos llegan a ser ricosJ #,ser1e con *uc-a atencin, tan +ronto co*o do*ine los +rinci+ios de esta *anera de +ensar, 2 e*+iece a seguir las instrucciones +ara a+licar esos +rinci+ios, .ue su ni1el econ*ico e*+e8ar3 a crecer, 2 .ue todo lo .ue usted to.ue co*en8ar3 a trans*utarse en -a,eres de su +ro+io ,ene)icio 9&*+osi,le: >"e ninguna *anera? Una de las *a2ores de,ilidades de la es+ecie -u*ana es la t+ica )a*iliaridad del -o*,re con la +ala,ra Ii*+osi,leJ Fl conoce todas las reglas .ue no dar3n resultado Sa,e todas las cosas .ue no se +ueden -acer Este li,ro se escri,i +ara .uienes ,uscan las reglas .ue -an -ec-o de otros +ersonas de +ro1ec-o, 2 est3n dis+uestos a /!grse"o odo con esas reglas El )racaso asola a a.uellos .ue se resignan a 7l con indi)erencia

10

El o,;eto de este li,ro es a2udar a todo el .ue .uiera a+render el arte de ca*,iar de en)o.ue: del )racaso al 74ito #tra de,ilidad .ue se encuentra en con;unto en de*asiadas +ersonas es el -3,ito de *edirlo todo, 2 a todos, +or sus +ro+ias i*+resiones 2 creencias =uienes lean esto creer3n .ue ;a*3s +odr3n +ensar 2 -acerse ricos, +or.ue sus -3,itos de +ensa*iento se -an e*+antanado en la +o,re8a, el deseo, la *iseria, los errores 2 el )racaso Estas +ersonas desa)ortunadas *e recuerdan a un c-ino distinguido, .ue )ue a Estados Unidos a reci,ir una educacin a*ericana Acuda a la Uni1ersidad de C-icago Un da, el +residente (ar+er se encontr con ese ;o1en oriental en el ca*+us, se detu1o a c-arlar con 7l unos *inutos, 2 le +regunt .u7 le -a,a i*+resionado co*o la caracterstica *3s nota,le del +ue,lo estadounidense HPueno Hre+lic el estudianteH, la e4tra5a )or*a de sus o;os >Tienen unos o;os rarsi*os? 9=u7 deci*os nosotros de los c-inos: $os nega*os a creer lo .ue no entende*os !ensa*os tonta*ente .ue nuestras +ro+ias li*itaciones son el +atrn adecuado de las li*itaciones !or su+uesto, los o;os de los de*3s Ison rarsi*osJ, +or.ue no son iguales a los nuestros E' I&A!#S&P'EJ A#T#@ 68 "E F#@" Cuando (enr2 Ford decidi )a,ricar su )a*oso *otor 68, .uiso construir un *otor con los oc-o cilindros alo;ados en un solo ,lo.ue, 2 dio instrucciones a sus ingenieros +ara .ue +rodu;eran un +rototi+o del *otor El +ro2ecto esta,a 2a 1olcado so,re el +a+el, +ero los ingenieros acordaron .ue era de todo +unto i*+osi,le e*,utir oc-o cilindros en un *otor de un solo ,lo.ue H!rodB8canlo de todas *aneras Hdi;o Ford H!ero >es i*+osi,le? Hre+licaron ellos HAdelante Horden FordH, 2 no de;en de tra ,a;ar -asta -a,erlo conseguido, no i*+orta cu3nto tie*+o -aga )alta 'os ingenieros +usieron *anos a la o,ra $o tenan otra o+cin si .ueran seguir )or*ando +arte del e.ui+o de Ford Seis *eses transcurrieron sin .ue o,tu1ieran resultados !asaron otros seis *eses, 2 toda1a no -a,an conseguido nada 'os ingenieros +ro,aron todos los +lanes conce,i,les +ara lle1ar a ca,o el +ro2ecto, +ero a.uello +areca incuestiona,le: >i*+osi,le? Al ca,o de un a5o, Ford se reuni con los ingenieros, .ue 1ol1ieron a in)or*arle de .ue no -a,an -allado *anera de cu*+lir sus rdenes HSigan con el tra,a;o Hdi;o FordH, .uiero ese *otor, 2 lo tendr7 Continuaron -aciendo +rue,as, 2 entonces, co*o +or arte de *agia, el secreto .ued des1elado >'a deter*inacin de Ford -a,a ganado una 1e8 *3s? =ui83s esta -istoria no est7 descrita con +recisin de detalles, +ero las circunstancias 2 el resultado son los correctos "edu8ca de ella, usted .ue desea +ensar 2 -acerse rico, el secreto de los *illones de Ford, si +uede $o tendr3 .ue ,uscar *u2 le;os (enr2 Ford tu1o 74ito +or.ue co*+rendi 2 a+lic los +rinci+ios del 74ito Uno de ellos es el deseoD sa,er lo .ue uno .uiere @ecuerde esta -istoria de Ford *ientras lee, 2 se5ale las lneas en .ue se descri,e el secreto de su e4traordinaria +roe8a Si +uede -acer esto, si usted es ca+a8 de +oner el dedo en el +articular gru+o de +rinci+ios .ue -icieron rico a (enr2 Ford, usted +uede igualar sus logros en casi cual.uier o)icio +ara el .ue est7 +re+arado !#@ =UF ES USTE" IE' "UEV# "E SU "EST&$#J Cuando (enle2 escri,i sus +ro)7ticas +ala,ras: ISo2 el due5o de *i destino, so2 el ca+it3n de *i al*aJ, de,era -a,ernos in)or*ado de .ue nosotros so*os los due5os de nuestro destino, los ca+itanes de nuestra al*a, por%!e tene*os el +oder de controlar nuestros +ensa*ientos "e,era -a,ernos dic-o .ue nuestro cere,ro se *agneti8a con los +ensa*ientos do*inantes .ue lleH 1a*os en la *ente, 2 .ue, +or *ecanis*os .ue nadie conoce ,ien, estos Ii*anesJ atraen -acia nosotros las )uer8as, las +ersonas, las circunstancias de la 1ida .ue ar*oni8an con la naturale8a de nuestros +ensa*ientos dominan es$ "e,era -a,ernos dic-o .ue, antes de +oder acu*ular ri.ue8as en a,undancia, tene*os .ue *agneti8ar nuestra *ente con un intenso deseo de ri.ue8a, .ue -e*os de to*ar conciencia de la ri.ue8a -asta .ue el deseo +or el dinero nos condu8ca a -acer +lanes de)inidos +ara ad.uirirlo !ero, al ser un +oeta, 2 no un )ilso)o, (enle2 se content con a)ir*ar una gran 1erdad de *anera +o7tica, de;ando .ue sus lectores inter+retaran el signi)icado )ilos)ico de sus lneas !oco a +oco, la 1erdad -a ido des1el3ndose, -asta .ue a-ora +arece cierto .ue los +rinci+ios descritos en este li,ro contienen el secreto del do*inio so,re nuestro destino econ*ico !@&$C&!&#S =UE !UE"E$ CAAP&A@ SU "EST&$# A-ora esta*os +re+arados +ara e4a*inar el +ri*ero de esos +rinci+ios Aantenga una actitud de a+ertura *ental 2 recuerde, a *edida .ue 1a2a le2endo, .ue no son in1encin de nadie Son +rinci+ios .ue -an )uncionado +ara *uc-os -o*,res Usted +uede +onerlos a tra,a;ar +ara su +ro+io ,ene)icio +er*anente 6er3 .u7 )3cil es

11

(ace algunos a5os, +ronunci7 el discurso de la entrega de di+lo*as en el Sale* College, en Sale*, 6irginia #ccidental Acentu7 el +rinci+io descrito en el +r4i*o ca+tulo con tal intensidad, .ue uno de los *ie*,ros de la clase .ue o,tendra el di+lo*a se lo a+ro+i, 2 lo con1irti en +arte de su )or*a de 1er la 1ida Ese ;o1en lleg a ser *ie*,ro del Congreso 2 un +ersona;e i*+ortante en la Ad*inistracin de FranWlin " @oose1elt Ae escri,i una carta en la .ue +resenta con tanta claridad su o+inin so,re el +rinci+io .ue tratare*os en el +r4i*o ca+tulo, .ue -e decidido +u,licarla co*o introduccin a dic-o ca+tulo 'e dar3 una idea a usted de los ,ene)icios .ue le es+eran
Esti*ado $a+oleon: "ado .ue *i ser1icio co*o *ie*,ro del Congreso *e -a +ro+orcionado cierta co*+rensin de los +ro,le*as de -o*,res 2 *u;eres, le escri,o +ara o)recerle una sugerencia .ue +uede ser Btil a *illares de +ersonas En 19XX, usted +ronunci un discurso en la entrega de di+lo*as en el Sale* College, cuando 2o era *ie*,ro de la clase .ue los reci,ira En a.uel discurso, usted +lant en * *ente una idea a la .ue de,o la o+ortunidad .ue a-ora tengo de ser1ir a la gente de *i Estado, 2 .ue ser3 res+onsa,le, en gran *edida, de cual.uier 74ito .ue 2o +ueda alcan8ar en el )uturo @ecuerdo, co*o si -u,iese sido a2er, la *ara1illosa descri+cin .ue usted -i8o del *7todo +or el .ue (enr2 Ford, con *u2 +ocos estudios, sin un dlar, sin a*igos in)lu2entes, lleg tan alto Entonces resol1, incluso antes de .ue usted -u,iera aca,ado su discurso, .ue *e -ara un lugar en la 1ida, sin .ue i*+ortara cu3ntas di)icultades tu1iera .ue a)rontar Aillares de ;1enes ter*inar3n sus estudios uni1ersitarios este a5o, 2 los a5os 1enideros Cada uno de ellos estar3 ,uscando un *ensa;e tan alentador co*o el .ue 2o reci, de usted =uerr3n sa,er a dnde acudir, .u7 -acer, c*o e*+e8ar en la 1ida Usted +uede decrselo, +or.ue -a a2udado a resol1er los +ro,le*as de *uc-a gente En Estados Unidos -a2 en la actualidad *iles de ;1enes .ue .uisieran sa,er c*o con1ertir sus ideas en dinero, gente .ue de,e e*+e8ar desde a,a;o, sin dinero, 2 a*orti8ar sus +7rdidas Si alguien +uede a2udarles, es usted Si +u,lica el li,ro, *e gustara tener el +ri*er e;e*+lar .ue salga de la i*+renta, autogra)iado +or usted Con *is *e;ores deseos, cr7a*e, cordial*ente su2o, OE$$&$<S @A$"#'!(

Treinta 2 cinco a5os des+u7s de -a,er ledo a.uel discurso, )ue un +lacer +ara * regresar al Sale* College en 195K +ara -acer el discurso de la entrega de di+lo*as En a.uel entonces reci, el ttulo de doctor -onorario de 'iteratura del Sale* College "esde a.uella ocasin, en 19XX, -e 1isto +ros+erar a Oennings @andol+- -asta llegar a ser e;ecuti1o de una de las *3s i*+ortantes lneas a7reas de la nacin, un orador *u2 ins+irado, 2 senador de Estados Unidos +or 6irginia #ccidental T#"# A=UE''# =UE 'A AE$TE (UAA$A !UE"A C#$CEP&@ E C@EE@ SE !UE"E A'CA$RA@

2 El deseo E1 %?$E> &$&/&A1 +E E>+> 1>G#> El primer paso hacia la riqueza

Cuando Edwin C Parnes se a+e del tren de carga en #range, $ew ;erse2, -ace *3s de cincuenta a5os, .ui83 +areciese un 1aga,undo, >+ero sus ideas eran las de un re2? Aientras se diriga desde los rieles del )errocarril -acia la o)icina de T-o*as A Edison, su cere,ro tra,a;a,a sin +arar Se 1ea a s *is*o de pie en presencia de 3dison$ Se oa +idi7ndole a Edison la o+ortunidad de lle1ar a ca,o la Bnica o,sesin i*+eriosa de su 1ida, el deseo ardiente de llegar a ser socio en los negocios del gran in1entor >El deseo de Parnes no era una esperan(a) '4o eran ganas? Era un deseo 1e-e*ente, +al+itante, .ue lo trascenda todo Era de)inido Algunos a5os des+u7s, Edwin C Parnes 1ol1i a +ararse )rente a Edison, en la *is*a o)icina en .u7 se -a,a encontrado +or +ri*era 1e8 con el in1entor En esta ocasin, el deseo se -a,a con1ertido en realidad 3ra socio de 3dison$ El sue5o do*inante de su 1ida se -a,a 1uelto realidad Parnes tu1o 74ito +or.ue eligi un o,;eti1o de)inido, 2 +uso toda su energa, toda su )uer8a de 1oluntad, todos sus es)uer8os, todo, en +os de ese o,;eti1o E' (#AP@E =UE =UEAU SUS $A6ES !asaron cinco a5os antes de .ue a+areciera la o+ortunidad .ue -a,a estado ,uscando !ara todos, e4ce+to +ara 7l, slo +areca una +arte *3s del engrana;e de los negocios de Edison, +ero en su interior, 7l )ue el socio de Edison cada *inuto del da, desde el +ri*ero en .ue e*+e8 a tra,a;ar all

12

Es una e;e*+li)icacin nota,le del +oder de un deseo de)inido Parnes consigui su o,;eti1o +or.ue desea,a ser socio de Edison *3s .ue ninguna otra cosa Cre un +lan con el .ue alcan8ar su +ro+sito !ero .ue* todas sus na1es tras de s Se *antu1o )ir*e en su deseo -asta .ue 7ste se con1irti en la o,stinacin o,sesi1a de su 1ida 2, )inal*ente, en un -ec-o Cuando 1ia; a #range, no se di;o a s *is*o: ITratar7 de con1encer a Edison de .ue *e d7 algBn ti+o de tra,a;oJ, sino: I6o2 a 1er a Edison +ara e4+licarle .ue -e 1enido a -acer negocios con 7lJ $o se di;o: IEstar7 alerta ante cual.uier otra o+ortunidad, en caso de .ue no consiga lo .ue .uier o en la organi8acin de EdisonJ, sino: I$o -a2 *3s .ue una cosa en este *undo .ue esto2 decidido a conseguir, 2 es asociar*e con Edison en sus negocios =ue*ar7 todas las na1es tras de *, 2 a+ostar7 *i )uturo a *i ca+acidad +ara conseguir lo .ue .uieroJ $o se +lante en ningBn *o*ento retroceder >Tena .ue triun)ar o *orir? >Fsa es toda la -istoria del 74ito de Parnes? E' &$CE$T&6# =UE C#$"UCE A 'A @&=UERA (ace *uc-o tie*+o, un gran guerrero a)ront una situacin .ue re.uera de 7l una decisin .ue garanti8ara su 74ito en el ca*+o de ,atalla &,a a en1iar sus tro+as contra un ene*igo +oderoso, cu2os -o*,res su+era,an a los su2os en nB*ero E*,arc a sus soldados, na1eg -acia el +as ene*igo, dese*,arc soldados 2 e.ui+os, 2 dio la orden de .ue*ar las na1es .ue los -a,an lle1ado -asta all Al dirigirse a sus -o*,res antes de la +ri*era ,atalla, di;o: I6ed c*o los ,arcos se con1ierten en -u*o >Eso signi)ica .ue no +odre*os de;ar estas +la2as 1i1os a *enos .ue gane*os? >A-ora no tene*os o+cin: #enceremos o moriremos)5$ 6encieron Cada +ersona .ue 1ence en cual.uier e*+resa de,e estar dis+uesta a .ue*ar sus na1es 2 eli*inar todas las +osi,ilidades de dar *arc-a atr3s Slo as +uede tener la seguridad de *antener ese estado *ental conocido co*o deseo ardiente de ganar, esencial +ara el 74ito 'a *a5ana siguiente al gran incendio de C-icago, un gru+o de co*erciantes se .ued de +ie en State Street, o,ser1ando los restos -u*eantes de lo .ue -a,an sido sus tiendas #rgani8aron una reunin +ara decidir si trataran de reconstruirlas o a,andonaran C-icago +ara 1ol1er a e*+e8ar en algBn lugar del +as *3s +ro*etedor 'legaron a una decisin, todos *enos uno: a,andonar C-icago El co*erciante .ue decidi .uedarse 2 reconstruir su negocio se5al con el dedo los restos de su tienda, 2 di;o: ICa,alleros, en este *is*o sitio construir7 la tienda *3s grande del *undo, no i*+orta las 1eces .ue +ueda .ue*arseJ Eso )ue -ace casi un siglo 'a tienda )ue construida Toda1a sigue en +ie, una torre, un *onu*ento al +oder de ese estado *ental conocido co*o deseo ardiente 'o *3s sencillo .ue Aars-all Field +odra -a,er -ec-o era i*itar a sus colegas Cuando las +ers+ecti1as se *ostra,an di)ciles, 2 el )uturo +areca )unesto, se retiraron adonde las cosas +areciesen *3s )3ciles F;ese ,ien en la di)erencia entre Aars-all Field 2 los de*3s co*erciantes, +or.ue es la *is*a di)erencia .ue distingue a casi todos los .ue tienen 74ito de a.uellos .ue )racasan Todo ser -u*ano .ue alcan8a la edad de co*+render la ra8n de ser del dinero, .uiere dinero 6!erer"o no ,asta +ara acu*ular ri.ue8a !ero desear la ri.ue8a con un estado *ental .ue se con1ierte en una o,sesin, 2 luego +lani)icar )or*as 2 *edios de)inidos +ara ad.uirirla, 2 e;ecutar esos +lanes con una +erse1erancia .ue no acep e e" -racaso, atraer3 la ri.ue8a SE&S AA$E@AS "E C#$6E@T&@ E' "ESE# E$ #@# El *7todo +or el .ue el deseo de ri.ue8a se +uede trans*utar en su e.ui1alente *onetario consiste en seis +asos +r3cticos 2 de)inidos, .ue son los siguientes: !ri*ero: deter*ine la cantidad e,ac a de dinero .ue desea $o ,asta con decir: I=uiero *uc-o dineroJ Sea de)initi1o en cuanto a la cantidad M(a2 una ra8n +sicolgica +ara esta +recisin, .ue descri,ire*os en un ca+tulo +r4i*o N Segundo: deter*ine con e4actitud lo .ue se +ro+one dar a ca*,io del dinero .ue desea M$o se reci,e algo +or nada N Tercero: esta,le8ca un +la8o deter*inado en el .ue se +ro+one poseer el dinero .ue desea Cuarto: cree un +lan +reciso +ara lle1ar a ca,o su deseo, 2 e*+iece de inmedia o, sin .ue i*+orte si se -alla +re+arado o no, a +oner el +lan en accin =uinto: escri,a un enunciado claro 2 conciso de la cantidad de dinero .ue se +ro+one conseguir, a+unte el tie*+o l*ite +ara esta ad.uisicin, aclare lo .ue se +ro+one dar a ca*,io del dinero, 2 descri,a con e4actitud el +lan *ediante el .ue se +ro+one )or*ularlo Se4to: lea su *e*or3ndu* en 1o8 alta, dos 1eces al da, una 1e8 antes de acostarse, 2 otra, al le1antarse Aientras lee, 1ea, sienta 2 +i7nsese 2a enY +osesin del dinero Es i*+ortante .ue siga las instrucciones descritas en estos seis +asos En es+ecial o,ser1e 2 siga las instrucciones del se4to +aso Tal 1e8 se .ue;e de .ue le resulta i*+osi,le I1erse en +osesin del dineroJ antes de tenerlo real*ente A.u es donde el deseo ardiente acudir3 en su a2uda Si usted real*ente desea el dinero con tanta 1e-e*encia .ue su deseo se -a con1ertido en una o,sesin, no tendr3 di)icultad en con1encerse de

13

.ue lo ad.uirir3 El caso es desear el dinero, 2 llegar a estar tan deter*inado a +oseerlo .ue se con1en8a de .ue lo tendr3 9!UE"E &AA<&$A@SE =UE ES USTE" A&''#$A@&#: !ara el no iniciado, .ue no se -a educado en los +rinci+ios )unda*entales de la *ente -u*ana, .ui83s estas instrucciones +are8can +oco +r3cticas !ara .uienes no consigan reconocer la 1alide8 de estos seis +untos, +uede ser Btil sa,er .ue la in)or*acin .ue di)unden )ue re1elada +or Andrew Carnegie, el cual e*+e8 co*o un o,rero co*Bn en una siderBrgicaD +ero se las arregl, +ese a sus -u*ildes co*ien8os, +ara .ue estos +rinci+ios le rindieran una )ortuna de *3s de cien *illones de dlares Co*o a2uda adicional .ui83 le sir1a sa,er .ue los seis +untos reco*endados a.u )ueron cuidadosa*ente estudiados +or el e4tinto T-o*as A Edison, .ue +uso su sello de a+ro,acin en ellos +or ser esenciales no slo +ara la acu*ulacin de dinero, sino +ara la consecucin de cual.uier o,;eti1o Estos +asos no re.uieren Itra,a;o duroJ Ta*+oco sacri)icio $o e4igen .ue uno se 1uel1a ridculo, ni cr7dulo !ara utili8arlos no -ace )alta educacin su+erior !ero la a+licacin e)ica8 de estos seis +asos e4ige la su)iciente imaginacin .ue nos +er*ita 1er 2 co*+render .ue la acu*ulacin de dinero no se +uede de;ar al a8ar, a la ,uena suerte o al destino Uno de,e darse cuenta de .ue todos los .ue -an acu*ulado grandes )ortunas +ri*ero -an so5ado, deseado, an-elado, +ensado 2 +lani)icado an es de -a,er ad.uirido el dinero 'legados a este +unto, usted sa,r3 ta*,i7n .ue nunca tendr3 ri.ue8as en grandes cantidades a menos .ue +ueda llegar a ser la 1i1a e4+resin del deseo ardiente +or el dinero, 2 .ue real*ente crea .ue lo +oseer3 E' !#"E@ "E '#S <@A$"ES SUEV#S A .uienes nos encontra*os en esta carrera -acia la ri.ue8a de,e ani*arnos sa,er .ue este *undo ca*,iante e4ige nue1as ideas, nue1as *aneras de -acer las cosas, nue1os lderes, nue1os in1entos, nue1os *7todos de ense5an8a, nue1os *7todos de 1enta, nue1os li,ros, literatura nue1a, nue1os +rogra*as de tele1isin, nue1as ideas +ara el cine Tras toda esta de*anda de cosas nue1as 2 *e;ores -a2 una cualidad .ue uno de,e +oseer +ara ganar, 2 es la de-inicin de" propsi o, el conoci*iento e4acto de lo .ue uno .uiere, 2 un deseo ardiente de +oseerlo 'os .ue desea*os acu*ular ri.ue8a de,e*os recordar .ue los 1erdaderos lderes del *undo -an sido sie*+re -o*,res .ue -an sa,ido do*inar, +ara su uso +r3ctico, las )uer8as in1isi,les e intangi,les de la o+ortunidad .ue est3 +or surgir, 2 -an con1ertido esas )uer8as Mo i*+ulsos de +ensa*ientoN en rascacielos, )3,ricas, a1iones, auto*1iles, 2 toda )or*a de recurso .ue -ace la 1ida *3s +lacentera Al +lanear la ad.uisicin de su +orcin de ri.ue8a, no se de;e in)luir +or .uienes *enos+recien sus sue5os !ara lograr grandes ganancias en este *undo ca*,iante, uno de,e ca+tar el es+ritu de los grandes +ioneros del +asado, cu2os sue5os le -an dado a la ci1ili8acin todo lo .ue tiene de 1alioso, el es+ritu .ue in)unde energa en nuestro +ro+io +as, en las o+ortunidades de usted 2 en las *as, +ara ali*entar 2 1ender nuestro talento Si lo .ue usted .uiere -acer est3 ,ien, 2 !s ed cree en e""o, >adelante, -3galo? 'le1e a ca,o sus sue5os, 2 no -aga caso de lo .ue Ilos de*3sJ +uedan decir si usted se to+a en algBn *o*ento con di)icultades, 2a .ue tal 1e8 Ilos de*3sJ no se+an .ue cada )racaso lle1a consigo la se*illa de un 74ito e.ui1alente T-o*as Edison so5a,a con una l3*+ara .ue )uncionara con electricidad, e*+e8 a +oner su sue5o en accin, 2 +ese a sus *3s de die8 mi" -racasos, *antu1o su sue5o -asta .ue lo con1irti en una realidad )sica >'os so5adores +r3cticos no abandonan) 7ie"an, .ue so5a,a con una cadena de tiendas de cigarros, trans)or* su sue5o en accin, 2 a-ora las United Cigar Stores ocu+an algunas de las *e;ores es.uinas de las ciudades estadounidenses 'os -er*anos Lrig-t so5aron con una *3.uina .ue surcara el aire A-ora +ode*os 1er en todo el *undo .ue sus sue5os se -an cu*+lido Aarconi so5a,a con un siste*a +ara do*inar las intangi,les )uer8as del 7ter 'as +rue,as de .ue no so5a,a en 1ano +ode*os encontrarlas en cada a+arato de radio 2 de tele1isin .ue -a2 en el *undo =ui83 le interese sa,er .ue los Ia*igosJ de Aarconi lo +usieron ,a;o custodia, 2 )ue e4a*inado en un -os+ital +ara +sic+atas cuando anunci .ue -a,a descu,ierto un +rinci+io *ediante el cual +odra en1iar *ensa;es a tra17s del aire, sin la a2uda de ca,les ni ningBn otro *edio )sico de co*unicacin A los so5adores de -o2 en da les 1a *e;or El *undo est3 lleno de una a,undancia de o+ortunidades .ue los so5adores del +asado ;a*3s conocieron CUA# (ACE@ =UE '#S SUEV#S "ES!E<UE$ "E 'A !'ATAF#@AA "E 'A$RAA&E$T# Un deseo ardiente de ser 2 de -acer es el +unto inicial desde el .ue el so5ador de,e lan8arse 'os sue5os no est3n -ec-os de indi)erencia, +ere8a, ni )alta de a*,icin @ecuerde .ue todos los .ue consiguen triun)ar tienen un *al co*ien8o 2 +asan +or *uc-as di)icultades antes de IllegarJ El ca*,io en la 1ida de la gente de 74ito suele surgir en el *o*ento de alguna crisis, a tra17s de la cual les es +resentado su Iotro 2oJ Oo-n Pu2nan escri,i Pi"grim8s Progress, .ue se cuenta entre lo *e;or de la literatura inglesa, des+u7s de -a,er estado con)inado en +risin 2 -a,er sido dura*ente castigado a causa de sus ideas so,re la religin " (enr2 descu,ri el genio .ue dor*a en su interior des+u7s de -a,er conocido gra1es in)ortunios, 2 estu1o encarcelado en Colu*,us, #-io For8ado a tra17s de la desgracia a conocer a su Iotro 2oJ, 2 a usar su i*aginacin, descu,ri .ue era un gran autor en 1e8 de un cri*inal des+recia,le

14

C-arles "icWens e*+e8 +egando eti.uetas en latas de ,etBn 'a tragedia de su +ri*er a*or +enetr las +ro)undidades de su al*a +ara con1ertirlo en uno de los *3s grandiosos autores del *undo Esa tragedia +rodu;o +ri*ero .a#id 1oper-ie"d, y luego una sucesin de o,ras .ue -acen un *undo *e;or 2 *3s rico a todo el .ue lee sus li,ros (ellen Qeller se .ued sorda, *uda 2 ciega des+u7s de nacer !ese a su terri,le desgracia, -a escrito su no*,re con letras indele,les en las +3ginas de la -istoria de los grandes Toda su 1ida -a sido la de*ostracin de .ue nadie est3 derrotado *ientras no ace+te la derrota co*o una realidad @o,ert Purns era un ca*+esino anal)a,eto Su)ri la *aldicin de la +o,re8a 2 creci +ara ser un ,orrac-o El *undo )ue *e;or gracias a su 1ida, +or.ue 1isti de +rendas -er*osas sus +ensa*ientos +o7ticos, 2, +or tanto, arranc un es+ino +ara +lantar un rosal en su lugar Peet-o1en era sordo, 2 Ailton ciego, +ero sus no*,res +erdurar3n en el tie*+o, +or.ue so5aron 2 tradu;eron sus sue5os en ideas organi8adas (a2 una di)erencia entre sus+irar +or algo 2 -allarse +re+arado +ara reci,irlo $adie se encuentra listo +ara nada -asta .ue no crea .ue +uede ad.uirirlo El estado *ental de,e ser la con1iccin, 2 no la *era es+eran8a o an-elo 'a *ente a,ierta es esencial +ara creer 'a cerra8n de ideas no ins+ira )e, ni cora;e, ni con1iccin @ecuerde, no se re.uiere *3s es)uer8o +ara a+untar alto en la 1ida, +ara recla*ar a,undancia 2 +ros+eridad, del .ue -ace )alta +ara ace+tar la *iseria 2 la +o,re8a Un gran +oeta -a e4+resado acertada*ente esta 1erdad uni1ersal en unas +ocas lneas: Le disc! + !n peni%!e a "a 9ida, y "a 9ida no me dio ms$ Por m!cho %!e "e imp"or& a "a noche c!ando con aba mis escasos bienes$ Por%!e "a 9ida es !n amo /!s o %!e e da "o %!e "e pides, pero c!ando has -i/ado e" precio, debes ag!an ar "a -aena$ Traba/& por !n sa"ario de /orna"ero s"o para desc!brir, perp"e/o, %!e c!a"%!ier paga %!e h!biera pedido a "a 9ida, &s a me "a h!biese pagado de b!en grado$ E' "ESE# ''E6A 6E$TAOA S#P@E 'A AA"@E $ATU@A'ERA Co*o cul*inacin adecuada de este ca+tulo .uiero +resentar a una de las +ersonas *3s e4ce+cionales .ue -e conocido 'o 1i +or +ri*era 1e8 +ocos *inutos des+u7s de .ue -u,iera nacido 6ino a este *undo sin ningBn rastro )sico de ore;as, 2 el *7dico ad*iti, cuando le +ed su o+inin so,re el casoD .ue el ni5o sera sordo 2 *udo toda la 1ida Ae o+use a la o+inin del *7dico Esta,a en *i derec-o Eo era el +adre del ni5o To*7 una decisin 2 *e )or*7 una o+inin, +ero e4+res7 esa o+inin en silencio, en el )ondo de *i cora8n En *i interior su+e .ue *i -i;o oira 2 -a,lara 9C*o: Esta,a seguro de .ue tena .ue -a,er una *anera, 2 sa,a .ue la encontrara !ens7 en las +ala,ras del in*ortal E*erson: IEl curso de las cosas acontece +ara ense5arnos la )e Slo necesita*os estar atentos (a2 indicadores, cla1es, +ara cada uno de nosotros, 2 si escuc-a*os con -u*ildad, oire*os "a pa"abra /!s a5$ 9'a +ala,ra ;usta: '.eseo) Auc-o *3s .ue ninguna otra cosa, 2o desea,a .ue *i -i;o no )uera sordo*udo "e ese deseo no renegu7 ;a*3s, ni +or un segundo 9=u7 +oda -acer: Encontrara alguna )or*a de tras+lantar a ese ni5o *i +ro+io deseo ardiente de dar con *aneras 2 *edios de -acer llegar el sonido a su cere,ro sin la a2uda de los odos Tan +ronto co*o el ni5o )uese lo ,astante *a2or +ara coo+erar, le llenara la ca,e8a de tal *anera de ese deseo ardiente, .ue la naturale8a lo traducira en realidad con sus +ro+ios *7todos Todos estos +ensa*ientos +asaron +or *i *ente, +ero no -a,l7 de ello con nadie Cada da reno1a,a la +ro*esa .ue *e -a,a -ec-o a * *is*o de .ue *i -i;o no sera sordo*udo Cuando creci 2 e*+e8 a +erci,ir las cosas .ue lo rodea,an, nota*os .ue *ostra,a d7,iles indicios de .ue oa Cuando alcan8 la edad en .ue los ni5os suelen e*+e8ar a e*itir +ala,ras, no -i8o intento alguno de -a,lar, +ero de sus actos +oda*os deducir .ue +erci,a ciertos sonidos >Eso era todo lo .ue 2o .uera sa,er? Esta,a con1encido de .ue, si +oda or, aun.ue )uese d7,il*ente, sera ca+a8 de desarrollar una *a2or ca+acidad auditi1a Entonces sucedi algo .ue *e llen de es+eran8a Surgi de algo total*ente ines+erado U$ IACC&"E$TEJ =UE CAAP&U U$A 6&"A Co*+ra*os un )ongra)o Cuando el ni5o o2 la *Bsica +or +ri*era 1e8, entr en 74tasis, 2 *u2 +ronto se a+ro+i del a+arato En una ocasin estu1o +oniendo un disco una 2 otra 1e8, durante casi dos -oras, de +ie delante del )ongra)o, mordiendo !n borde de "a ca/a$ 'a i*+ortancia de esa costu*,re .ue ad.uiri no se nos -i8o +atente sino -asta a5os des+u7s, 2a .ue nunca -a,a*os odo -a,lar del +rinci+io de la Iconduccin

15

seaJ del sonido !oco des+u7s de .ue se a+ro+iase del )ongra)o, descu,r .ue +oda or*e con claridad cuando le -a,la,a con los la,ios ;unto a su -ueso *astoideo, en la ,ase del cr3neo Una 1e8 -u,e descu,ierto .ue +oda or +er)ecta*ente el sonido de *i 1o8, e*+ec7 de in*ediato a trans)erirle *i deseo de .ue o2ese 2 -a,lase !ronto descu,r .ue el ni5o dis)ruta,a cuando 2o le conta,a cuentos antes de dor*irse, de *odo .ue *e +use a tra,a;ar +ara idear -istorias .ue esti*ularan su con)ian8a en s *is*o, su i*aginacin, 2 !n ag!do deseo de o+r y de ser norma"$ (a,a un cuento en +articular, en el .ue 2o -aca -inca+i7 d3ndole un reno1ado *ati8 dra*3tico cada 1e8 .ue se lo conta,a 'o -a,a in1entado +ara se*,rar en su *ente la idea de .ue su di)icultad no era una +esada carga, sino una 1enta;a de gran 1alor !ese al -ec-o de .ue todas las *aneras de +ensar .ue 2o -a,a e4a*inado indica,an .ue cual.uier ad1ersidad contiene la se*illa de una 1enta;a e.ui1alente, de,o con)esar .ue no tena ni la *enor idea de cmo se +oda con1ertir esa di)icultad en una 1enta;a ><A$U U$ AU$"# $UE6# C#$ SE&S CE$TA6#S? Al anali8ar la e4+eriencia retros+ecti1a*ente, +uedo 1er .ue su -e en m+ tu1o *uc-o .ue 1er con los sor+rendentes resultados Fl no cuestiona,a nada .ue 2o le di;era 'e 1end la idea de .ue tena una #en a/a original so,re su -er*ano *a2or, 2 .ue esa 1enta;a se re)le;ara de *uc-as *aneras !or e;e*+lo, los *aestros en la escuela se daran cuenta de .ue no tena ore;as, 2 +or ese *oti1o le dedicaran una atencin es+ecial 2 lo trataran con una a*a,ilidad 2 una ,ene1olencia e4traordinarias Sie*+re lo -icieron Ta*,i7n le 1end la idea de .ue cuando )uese lo ,astante *a2or +ara 1ender +eridicos Msu -er*ano *a2or era 2a 1endedor de +eridicosN, tendra una gran 1enta;a so,re su -er*ano, +or.ue la gente le +agara *3s +or su *ercanca, de,ido a .ue 1eran .ue era un ni5o ,rillante 2 e*+rendedor +ese al -ec-o de carecer de ore;as Cuando tena unos siete a5os, *ostr la +ri*era +rue,a de .ue nuestro *7todo de a+o2o renda sus )rutos "urante 1arios *eses i*+lor el +ri1ilegio de 1ender +eridicos, +ero su *adre no le da,a el consenti*iento Entonces se ocu+ +or su cuenta del asunto Una tarde en .ue esta,a en casa con los sir1ientes, tre+ +or la 1entana de la cocina, se desli8 -acia )uera 2 s7 esta,leci +or su cuenta 'e +idi +restados seis centa1os al 8a+atero re*endn del ,arrio, los in1irti en +eridicos, los 1endi, rein1irti el ca+ital, 2 re+iti la o+eracin -asta el anoc-ecer "es+u7s de -acer el ,alance de sus negocios, 2 de de1ol1erle a su ,an.uero los seis centa1os .ue le -a,a +restado, se encontr un ,ene)icio de cuarenta 2 dos centa1os Cuando 1ol1i*os a casa a.uella noc-e, lo encontra*os dur*iendo en su ca*a, a+retando el dinero en un +u5o Su *adre le a,ri la *ano, cogi las *onedas 2 se +uso a llorar Ae sor+rendi 'lorar +or la +ri*era 1ictoria de su -i;o *e +areci )uera de lugar Ai reaccin )ue la in1ersa @e de ,uena gana, +or.ue su+e .ue *i e*+resa de inculcar en la *ente de *i -i;o una actitud de )e en s *is*o -a,a tenido 74ito Su *adre 1ea a un ni5o sordo .ue, en su +ri*era a1entura co*ercial, se -a,a esca+ado a la calle 2 -a,a arriesgado su 1ida +ara ganar dinero Eo 1ea un -o*,recito de negocios 1aliente, a*,icioso 2 lleno de con)ian8a en s *is*o, cu2o 1alor intrnseco se -a,a incre*entado en un cien +or cien, al -a,er ido a negociar +or su cuenta 2 -a,er ganado 'a transaccin *e agrad, +or.ue -a,a dado +rue,as de una ri.ue8a de recursos .ue lo aco*+a5ara toda su 1ida E' $&V# S#@"# =UE #EU El +e.ue5o sordo asisti a la escuela, al instituto 2 a la uni1ersidad, sin .ue )uese ca+a8 de or a sus *aestros, e4ce+to cuando le grita,an )uerte, a corta distancia $o lo lle1aron a una escuela +ara sordos $o le +er*iti*os .ue a+rendiese el lengua;e de los sordo*udos (a,a*os decidido .ue 1i1iese una 1ida nor*al, 2 *antu1i*os esa decisin, aun.ue nos cost *uc-as discusiones acaloradas con )uncionarios escolares Cuando esta,a en el instituto, +ro, un a+arato el7ctrico +ara *e;orar la audicin, +ero no le dio resultado "urante su Blti*a se*ana en la uni1ersidad, sucedi algo .ue *arc el -ito *3s i*+ortante de su 1ida En lo .ue +areci una *era casualidad, entr en +osesin de otro a+arato el7ctrico +ara or *e;or, .ue le en1iaron +ara +ro,ar Estu1o indeciso en +ro,ar el a+arato, de,ido a su desilusin con otro si*ilar Final*ente lo cogi, se lo +uso en la ca,e8a, le conect las ,ateras, 2 >sor+resa?, co*o +or arte de *agia, su deseo de toda la 1ida de or nor*al*ente se con1irti en realidad !or +ri*era 1e8 oa tan ,ien co*o cual.uier +ersona con audicin nor*al Al,oro8ado con el *undo di)erente .ue aca,a,a de +erci,ir a tra17s de ese a+arato auditi1o, se +reci+it al tel7)ono, lla* a su *adre, 2 o2 su 1o8 a la +er)eccin Al da siguiente oa con claridad las 1oces de sus +ro)esores en clase, >+or +ri*era 1e8 en su 1ida? !or +ri*era 1e8 en su 1ida ta*,i7n, *i -i;o +oda con1ersar con la gente, sin necesidad de .ue le -a,laran con 1o8 de trueno @eal*ente, -a,a entrado en +osesin de un *undo distinto El deseo -a,a co*en8ado a +agar di1idendos, +ero la 1ictoria toda1a no era co*+leta El *uc-ac-o tena .ue encontrar toda1a una *anera de)inida 2 +r3ctica de con1ertir su des1enta;a en una #en a/a e%!i#a"en e$ &"EAS =UE #P@A$ A&'A<@#S Sin a+enas darse cuenta de la i*+ortancia de lo .ue aca,a,a de o,tener, +ero e*,riagado con la alegra del descu,ri*iento de ese *undo de sonidos, escri,i una entusiasta carta al )a,ricante del aud)ono, relat3ndole su e4+eriencia Algo en ella -i8o .ue la co*+a5a lo in1itase a $ue1a EorW Cuando lleg, lo lle1aron a 1isitar la )3,rica, 2 *ientras -a,la,a con el ingeniero ;e)e, cont3ndole de su *undo reci7n descu,ierto, una cora8onada, una idea o una ins+iracin, ll3*esela co*o se .uiera, destell en su cere,ro Era ese imp!"so de" pensamien o

16

.ue con1erta su di)icultad en una 1enta;a, destinada a +agar di1idendos en dinero 2 en )elicidad +or *illares durante todo el tie*+o 1enidero El resu*en 2 el nBcleo de ese i*+ulso de +ensa*iento era as: se le ocurri .ue 7l +odra ser de gran a2uda +ara los *illones de sordos .ue 1i1en sin el ,ene)icio de aud)onos si +udiera encontrar una *anera de relatarles la -istoria de su descu,ri*iento del *undo "urante un *es entero lle1 a ca,o una intensa in1estigacin, durante la cual anali8 todo el siste*a de 1entas del )a,ricante de aud)onos e ide )or*as 2 *edios de co*unicarse con los duros de odo de todo el *undo, decidido a co*+artir con ellos su nue1o *undo reci7n descu,ierto Una 1e8 lo tu1o -ec-o, +uso +or escrito un +lan ,ienal, ,asado en sus in1estigaciones Cuando lo +resent a la co*+a5a, al *o*ento le dieron un +uesto de tra,a;o +ara .ue lle1ara a ca,o su a*,icin !oco -a,a so5ado, cuando e*+e8 a tra,a;ar, .ue esta,a destinado a lle1ar es+eran8a 2 ali1io a *illares de sordos .ue, sin su a2uda, se -u,ieran 1isto condenados +ara sie*+re a la sordera $o *e ca,e duda de .ue Plair -u,iera sido sordo*udo toda su 1ida si su *adre 2 2o no nos las -u,i7se*os ingeniado +ara )or*ar su *ente tal co*o lo -ici*os Cuando se*,r7 en su interior el deseo de or 2 de -a,lar, 2 de 1i1ir co*o una +ersona nor*al, alguna e4tra5a in)luencia -u,o en ese i*+ulso .ue -i8o .ue la naturale8a tendiese una es+ecie de +uente +ara sal1ar el gol)o del silencio .ue se+ara,a su cere,ro del *undo e4terior En 1erdad, el deseo ardiente tiene *aneras tortuosas de trans*utarse en su e.ui1alente )sico Plair desea,a una audicin nor*alD >a-ora la tiene? $aci con una *inus1ala .ue )3cil*ente -u,iera des1iado a alguien, con un deseo *enos de)inido, a la calle, con un +u5ado de l3+ices en una *ano 2 una lata 1aca en la otra 'a +e.ue5a I*entira +iadosaJ .ue se*,r7 en su *ente cuando 7l era un ni5o, lle13ndolo a creer .ue su de)ecto se con1ertira en una gran 1enta;a .ue +odra ca+itali8ar, se ;usti)ic sola Cierta*ente, no -a2 nada, correcto o e.ui1ocado, .ue la con)ian8a, su*ada a un deseo ardiente, no +ueda -acer real Estas cualidades est3n al alcance de todos 'A I=UZA&CA AE$TA'J (ACE AA<&A Un ,re1e +3rra)o en un des+ac-o de noticias en relacin con *ada*e Sc-u*annH(einW da la cla1e del estu+endo 74ito de esta *u;er co*o cantante Cito el +3rra)o +or.ue la cla1e .ue contiene no es otra .ue el deseo Al co*ien8o de su carrera, *ada*e Sc-u*ann(einW 1isit al director de la +era de 6iena +ara .ue le -iciera una +rue,a de 1o8 !ero 7l no la +ro, "es+u7s de ec-ar un 1ista8o a la desgar,ada 2 +o,re*ente 1estida *uc-ac-a, e4cla*, nada cordial: HCon esa cara, 2 sin ninguna +ersonalidad, 9c*o es+era tener 74ito en la +era: Se5orita, ol1ide esa idea C*+rese una *3.uina de coser, 2 +ngase a tra,a;ar :s ed n!nca podr ser can an e$ >$unca es de*asiado tie*+o? El director de la +era de 6iena sa,a *uc-o so,re la t7cnica del canto Sa,a *u2 +oco del +oder del deseo, cuando 7ste asu*e las +ro+orciones de una o,sesin Si -u,iera conocido *e;or ese +oder, no -u,iese co*etido el error de condenar el genio sin darle una o+ortunidad (ace 1arios a5os, uno de *is socios en)er* Se +uso cada 1e8 +eor a *edida .ue el tie*+o transcurra, 2 )inal*ente, lo lle1aron al -os+ital +ara o+erarlo El *7dico *e ad1irti .ue -a,a *u2 +ocas +osi,ilidades de .ue 2o 1ol1iera a 1erlo con 1ida !ero 7sa era la o+inin del *7dico, 2 no la del +aciente !oco antes de .ue se lo lle1aran al .uir)ano, *e susurr con 1o8 d7,il: I$o se +reocu+e, ;e)e, en +ocos das -a,r7 salido de a.uJ Una en)er*era *e *ir a+enada !ero el +aciente se recu+er satis)actoria*ente Cuando todo -u,o ter*inado, su *7dico *e di;o: I$o lo sal1 otra cosa .ue su deseo de 1i1ir $unca -u,iera salido de este trance si no se -u,iese negado a ace+tar la +osi,ilidad de la *uerteJ Creo en el +oder del deseo res+aldado +or la )e, +or.ue -e 1isto c*o ese +oder ele1a,a a -o*,res desde co*ien8os -u*ildes a +osiciones de +oder 2 ri.ue8aD lo -e 1isto c*o sa.uea,a la tu*,a de sus 1cti*asD c*o ser1a de *edio +ara .ue los -o*,res lle1aran a ca,o su re-a,ilitacin des+u7s de -a,er )racasado en un centenar de )or*as distintasD lo -e 1isto darle a *i +ro+io -i;o una 1ida nor*al, )eli8 2 llena de 74ito, a +esar de .ue la naturale8a lo en1iase a este *undo sin ore;as 9C*o se +uede do*inar 2 usar el +oder del deseo: Eso .ueda e4+licado en este ca+tulo 2 los su,H siguientes de este li,ro Aediante algBn e4tra5o 2 +oderoso +rinci+io de I.u*ica *entalJ .ue nunca -a di1ulgado, la naturale8a en1uel1e en el i*+ulso del deseo ardiente Iese algoJ .ue no reconoce la +ala,ra Ii*+osi,leJ, ni ace+ta el )racaso co*o realidad $# (AE '&A&TAC&#$ES !A@A 'A AE$TE ESCE!T# 'AS =UE ACE!TAA#S 'A !#P@ERA E 'A @&=UERA S#$ 6[STA<#S "E' !E$SAA&E$T#

3 1a fe 17

F&S?A1&GA/&C$ Y /#EE$/&A E$ 1A />$SE/?/&C$ +E1 +ESE> El segundo paso hacia la riqueza

'a )e es el ele*ento .u*ico +ri*ordial de la *ente Cuando la )e se *e8cla con el +ensa*iento, el su,consciente ca+ta la 1i,racin, la traduce en su e.ui1alente es+iritual, 2 la trans*ite a la &nteligencia Uni1ersal, co*o en el caso de la +legaria 'as e*ociones de la )e, el a*or 2 el se4o son las *3s +oderosas entre las +rinci+ales e*ociones +ositi1as Cuando se *e8clan las tres, tienen el e)ecto de IcolorearJ el +ensa*iento de tal *anera .ue 7ste alcan8a al *o*ento el su,consciente, 2 all se trans)or*a en su e.ui1alente es+iritual, la )or*a singular .ue induce una res+uesta de la &nteligencia &n)inita CUA# AC@ECE$TA@ 'A FE Tene*os un +lantea*iento .ue le a2udar3 a co*+render *e;or la i*+ortancia .ue el +rinci+io de autoH sugestin asu*e en la trans*utacin del deseo en su e.ui1alente )sico o *onetario: la )e es un estado *ental .ue se +uede inducir, o crear, con la a)ir*acin o con las re+etidas instrucciones al su,consciente, a tra17s del +rinci+io de autosugestin Co*o e;e*+lo, considere el +ro+sito +or el .ue +resu*i,le*ente usted est3 le2endo este li,ro El o,;eti1o es, +or su+uesto, ad.uirir la ca+acidad de trans*utar el +ensa*iento intangi,le del i*+ulso del deseo en su contra+artida )sica, el dinero Al lle1ar a ca,o las instrucciones descritas en los ca+tulos so,re la autosugestin 2 el su,consciente, resu*idas en el ca+tulo de la autosugestin, usted +uede con1encer al su,consciente de .ue cree .ue reci,ir3 lo .ue est3 +idiendo, 2 ello actuar3 en esa creencia, .ue su su,consciente le de1ol1er3 en )or*a de I)eJ, aco*+a5ada de +lanes +recisos +ara +rocurar eso .ue usted desea 'a )e es un estado *ental .ue usted +uede incre*entar a 1oluntad, una 1e8 .ue -a2a do*inado los trece +rinci+ios, +or.ue se trata de un estado *ental .ue crece 1oluntaria*ente, a tra17s de la a+licacin de esos +rinci+ios La repe icin de "a a-irmacin de rdenes a s! s!bconcien e es e" ;nico m& odo conocido de" crecimien o #o"!n ario de "a emocin de "a -e$ =ui83s el conce+to le .uede *3s claro con la siguiente e4+licacin de la )or*a en .ue los -o*,res, a 1eces, se con1ierten en cri*inales !ara decirlo con las +ala,ras de un )a*oso cri*inlogo, ICuando los -o*,res entran +or +ri*era 1e8 en contacto con el cri*en, 7ste les re+ugna Si siguen en contacto con 7l durante algBn tie*+o, se acostu*,ran, 2 lo toleran E si +er*anecen en contacto con el cri*en durante el tie*+o su)iciente, aca,an +or ace+tarlo 2 se de;an in)luir +or 7lJ Es el e.ui1alente de decir .ue cual.uier i*+ulso de +ensa*iento .ue sea re+etida*ente encau8ado -acia el su,consciente resulta ace+tado e in)lu2e en el su,consciente, .ue +rocede a traducir ese i*+ulso en su e.ui1alente )sico +or el +rocedi*iento *3s +r3ctico .ue -alle dis+oni,le En relacin con esto, 1uel1a a considerar la +ro+osicin de .ue odos "os pensamien os %!e han sido <emociona"i(ados5 Mcargados e*ocional*enteN 2 me(c"ados con "a -e e*+ie8an in*ediata*ente a traducirse en su e.ui1alente )sica o en su contra+artida 'as e*ociones, o la +orcin Isenti*ental J de los +ensa*ientos, son los )actores .ue dan 1italidad 2 accin a 7stos Ae8cladas con cual.uier i*+ulso de +ensa*iento, las e*ociones de la )e, el a*or 2 el se4o le a5aden *3s energa de la .ue tendra +or s sola $o slo los i*+ulsos de +ensa*iento .ue se -a2an *e8clado con la )e, sino los .ue se *e8clan con cual.uiera de las e*ociones +ositi1as, o de las negati1as, +ueden alcan8ar el su,consciente, e in)luir en 7l $A"&E EST[ IC#$"E$A"#J A 'A AA'A SUE@TE A +artir de esta a)ir*acin, usted co*+render3 .ue el su,consciente traducir3 en su e.ui1alente )sico un i*+ulso de +ensa*iento de naturale8a negati1a o destructi1a con tanta )acilidad co*o actuara con +ensa*ientos de naturale8a +ositi1a o constructi1a Esto e4+lica el e4tra5o )en*eno .ue *illones de +ersonas e4+eri*entan, deno*inado Iin)ortunioJ o I*ala suerteJ (a2 *illones de +ersonas .ue se creen IcondenadasJ a la +o,re8a 2 al )racaso, +or cul+a de alguna )uer8a e4tra5a .ue creen no +oder controlar Ellos son los creadores de su +ro+io Iin)ortunioJ, a causa de esta creencia negati1a, .ue su su,consciente ado+ta 2 traduce en su e.ui1alente )sico Este es un *o*ento a+ro+iado +ara sugerirle de nue1o .ue usted +uede ,ene)iciarse, trans*itiendo a su su,consciente cual.uier deseo .ue .uiera traducir en su e.ui1alente )sico o *onetario, en un estado de es+eran8a o con1iccin de .ue la trans*utacin tendr3 lugar Su con1iccin, o su )e, es el ele*ento .ue deter*ina la accin de su su,consciente $o -a2 nada .ue le i*+ida Ie*,aucarJ a su su,consciente al darle instrucciones a tra17s de la autosugestin, tal co*o 2o Ienga57J al su,consciente de *i -i;o !ara lle1ar a ca,o este Ienga5oJ de *anera *3s realista, cuando se diri;a a su su,consciente, co*+rtese tal co*o lo -ara si 2a estu1iera en +osesin del o,;eto *aterial .ue est3 +idiendo Su su,consciente traducir3 en su e.ui1alente )sico, +or el *edio *3s +r3ctico 2 directo, cual.uier orden .ue se le d7 en un estado de con1iccin o de )e en .ue la orden se lle1ar3 a ca,o

18

Sin duda, se -a dic-o ,astante +ara se5alar un +unto de +artida desde el cual uno +uede, *ediante la e4+eri*entacin 2 la +r3ctica, ad.uirir la ca+acidad de *e8clar la )e con cual.uier orden .ue se le d7 al su,consciente 'a +er)eccin surgir3 a tra17s de la !r3ctica $o p!ede a+arecer +or el *ero -ec-o de "eer las instrucciones Es esencial +ara usted .ue esti*ule sus emociones posi i#as co*o )uer8as do*inantes de su *ente, 2 .uite i*+ortancia 2 eli*nelas e*ociones negati1as Una *ente do*inada +or e*ociones +ositi1as se con1ierte en una *orada )a1ora,le +ara el estado *ental conocido co*o )e Una *ente as do*inada +uede, 1oluntaria*ente, darle al su,consciente instrucciones .ue 7ste ace+tar3 2 e;ecutar3 de in*ediato 'A FE ES U$ ESTA"# AE$TA' =UE SE !UE"E &$"UC&@ AE"&A$TE 'A AUT#SU<EST&U$ "urante todas las 7+ocas, las religiones -an e4-ortado a la -u*anidad en con)licto a Itener )eJ en este o a.uel dog*a o credo, +ero no -an logrado e4+licar a las *ultitudes c*o tener )e $o -an a)ir*ado .ue Ila )e es un estado *ental .ue se +uede inducir *ediante la autosugestinJ En un lengua;e .ue cual.uier ser -u*ano nor*al +odr3 entender, descri,ire*os todo lo .ue se sa,e so,re el +rinci+io *ediante el cual la )e +uede a+arecer donde 2a no e4iste Tenga )e en ustedD )e en el in)inito Antes de e*+e8ar, de,era recordar .ue: >'a )e es el Ieli4ir eternoJ .ue da 1ida, +oder 2 accin al i*+ulso del +ensa*iento? Aerece la +ena leer el enunciado anterior una segunda 1e8, 2 una tercera, 2 una cuarta >Aerece la +ena leerlo en 1o8 alta? >'a )e es el +unto inicial de toda acu*ulacin de ri.ue8as? >'a )e es la ,ase de todos los I*ilagrosJ 2 de todos los *isterios .ue no se +ueden anali8ar con los +ar3*etros de la ciencia? >'a )e es el Bnico antdoto conocido contra el )racaso? >'a )e es el ele*ento, el Ico*+onente .u*icoJ .ue, co*,inado con la +legaria, nos +ro+orciona coH *unicacin directa con la &nteligencia &n)inita? >'a )e es el ele*ento .ue trans)or*a la 1i,racin ordinaria del +ensa*iento, creada +or la *ente )inita del -o*,re, en su e.ui1alente es+iritual? >'a )e es el Bnico agente a tra17s del cual el -o*,re +uede do*inar la )uer8a de la &nteligencia &n)inita, 2 usarla? 'A AA<&A "E 'A AUT#SU<EST&U$ 'a +rue,a es si*+le 2 )3cil de de*ostrar 6a ligada al +rinci+io de autosugestin !or lo tanto, centre*os la atencin en el te*a de la autosugestin, +ara descu,rir .u7 es 2 lo .ue se +uede alcan8ar con ella Se sa,e .ue uno llega, )inal*ente, a creer cual.uier cosa .ue se re+ita a s *is*o, sea la a)ir*acin 1erdadera o )alsa Si un -o*,re re+ite una *entira una 2 otra 1e8, con el tie*+o ace+tar3 esa *entira co*o algo cierto A3s aBn, creer3 .ue es cierta Todo -o*,re es lo .ue es a causa de los +ensa*ientos do*inantes .ue 7l +er*ite .ue ocu+en su *ente 'os +ensa*ientos .ue un -o*,re ado+ta deli,erada*ente, 2 .ue ani*a con entusias*o, 2 con los .ue co*,ina una e*ocin o *3s, >constitu2en las )uer8as *oti1adoras .ue dirigen 2 controlan cada uno de sus *o1i*ientos, actos 2 -a8a5as? A.u tene*os el enunciado de una 1erdad *u2 i*+ortante: Los pensamien os combinados con c!a"%!iera de "as emociones cons i !yen !na -!er(a <magn& ica5 %!e a rae o ros pensamien os simi"ares o re"acionados$ Un +ensa*iento as I*agneti8adoJ con la e*ocin se +uede co*+arar con una se*illa .ue, cuando es +lantada en terreno )7rtil, ger*ina, crece 2 se *ulti+lica una 2 otra 1e8, -asta .ue a.uello .ue en un +rinci+io )ue una se*illita >se con1ierte en innu*era,les *illones de se*illas de la *is*a clase? 'a *ente -u*ana est3 constante*ente atra2endo 1i,raciones .ue ar*onicen con a.uella .ue la do*ina Cual.uier idea, +lan, +ensa*iento o +ro+sito .ue uno a,rigue atrae in)inidad de ideas a)ines, ad-iere estas ideas a su +ro+ia )uer8a, 2 crece -asta con1ertirse en el +ro+sito *aestro .ue do*ina 2 *oti1a al indi1iduo en cu2a *ente se -a alo;ado 6ol1a*os a-ora al +unto inicial, +ara in)or*arnos de c*o se +uede +lantar en la *ente la se*illa original de una idea 'a in)or*acin es )3cil de en tender: cual.uier idea, +lan o +ro+sito se +uede in;ertar en la *ente median e "a repe icin de" pensamien o$ !or eso le da*os instrucciones +ara .ue +onga +or escrito un +lantea*iento de su +ro+sito +rinci+al, u o,;eti1o +ri*ordial 2 +reciso, lo *e*orice 2 lo re+ita en 1o8 alta todos los das, -asta .ue las 1i,raciones auditi1as -a2an alcan8ado su su,consciente "ecdase a de;ar de lado las in)luencias de todo a*,iente des)a1ora,le +ara construir su +ro+ia 1ida a *edida Al -acer un in1entario de sus recursos 2 ca+acidades *entales, .ui83 usted descu,ra .ue su *a2or de,ilidad sea su )alta de con)ian8a en s *is*o Esta des1enta;a +uede ser su+erada, 2 la ti*ide8 trans)or*ada en cora;e a tra17s de la a2uda .ue el +rinci+io de la autosugestin +ro+orciona 'a a+licacin de este +rinci+io +uede e;ecutarse *ediante la sencilla enunciacin de los i*+ulsos de +ensa*iento +uestos +or escrito, *e*ori8ados 2 re+etidos -asta .ue lleguen a )or*ar +arte del instru*ental del .ue la )acultad inconsciente de su *ente dis+onga

19

FU@AU'A "E 'A C#$F&A$RA E$ U$# A&SA# !ri*ero: s7 .ue tengo la ca+acidad de alcan8ar el o,;eto del +ro+sito de)inido de *i 1idaD +or lo tanto, e,i/o de * *is*o accin +erse1erante 2 continua -asta conseguirlo, 2 a.u 2 a-ora +ro*eto e;ecutar tal accin Segundo: *e do2 cuenta de .ue los +ensa*ientos do*inantes de *i *ente se re+roducir3n con el +aso del tie*+o en actos e4ternos 2 )sicos +ara trans)or*arse en una realidad )sicaD +or lo tanto, concentrar7 *is +ensa*ientos durante treinta *inutos cada da en la tarea de +ensar en la +ersona en .ue *e +ro+ongo con1ertir*e, creando de este *odo una i*agen *ental clara Tercero: s7 .ue, *ediante el +rinci+io de la autosugestin, cual.uier deseo .ue a,rigue con +erse1erancia ,uscar3 e4+resarse a tra17s de ciertos *edios +r3cticos +ara o,tener el o,;eto .ue -a2a tras 7lD +or lo tanto, dedicar7 die8 *inutos cada da a +edir*e el incre*ento de la con-ian(a en m+ mismo$ Cuarto: -e escrito con claridad una descri+cin del ob/e i#o primordia" de *i 1ida, 2 nunca de;ar7 de es)or8ar*e, -asta .ue -a2a conseguido la su)iciente con)ian8a en * *is*o +ara alcan8arlo =uinto: co*+rendo con claridad .ue no -a2 ri.ue8a ni +osicin .ue +ueda durar *uc-o tie*+o, a *enos .ue se -a2a )or*ado so,re la lealtad 2 la ;usticiaD +or lo tanto, no *e co*+ro*eter7 en ninguna transaccin .ue no ,ene)icie a todos a los .ue a)ecte Tendr7 74ito atra2endo -acia * las )uer8as .ue deseo e*+lear, 2 la coo+eracin de otras +ersonas &nducir7 a otros a ser1ir*e, +or o,ra de *i dis+osicin de ser1ir a otros Eli*inar7 el des+recio, la en1idia, los celos, el egos*o 2 el cinis*o 2 culti1ar7 el a*or +or toda la -u*anidad, +or.ue s7 .ue una actitud negati1a -acia los de*3s nunca *e dar3 el 74ito (ar7 .ue los de*3s crean en *, +or.ue 2o creer7 en ellos 2 en * *is*o Fir*ar7 esta )r*ula con *i no*,re, la *e*ori8ar7 2 la re+etir7 en 1o8 alta una 1e8 cada da, con la )e a,soluta de .ue in)luir3 gradual*ente en *is +ensa*ientos 2 *is actos +ara .ue 2o *e con1ierta en una +ersona .ue con)a en s *is*a 2 .ue go8a del +ri1ilegio del 74ito Tras esta )r*ula -a2 una le2 de la naturale8a .ue ningBn -o*,re -a sido toda1a ca+a8 de e4+licar El no*,re +or el .ue dic-a le2 se conoce tiene +oca i*+ortancia 'o .ue i*+orta de ella es .ue FU$C&#$A, +ara la gloria 2 el +rogreso de la es+ecie -u*ana, si es usada de )or*a constructi1a !or otra +arte, si se la usa destructi1a*ente, destruir3 con la *is*a )acilidad En esta a)ir*acin +ode*os encontrar una 1erdad *u2 i*+ortante: .uienes se -unden en la )rustracin 2 aca,an su 1ida en la +o,re8a, la *iseria 2 la angustia lo -acen a causa de la a+licacin negati1a del +rinci+io de la autosugestin 'a causa se +uede encontrar en el -ec-o de .ue todos los i*+ulsos de +ensa*iento tienen tendencia a 1estirse de su e.ui1alente )sico E' "ESAST@E "E' !E$SAA&E$T# $E<AT&6# El su,consciente no distingue entre i*+ulsos de +ensa*iento +ositi1os o negati1os Tra,a;a con el *aterial .ue le su*inistra*os, a tra17s de nuestros i*+ulsos de +ensa*iento El su,consciente traducir3 en algo real un +ensa*iento regido +or el *iedo con tanta )acilidad co*o trans)or*ara en realidad un +ensa*iento regido +or el cora;e, o +or la )e Tal co*o la electricidad -ace girar las ruedas de la industria, 2 rinde ser1icios Btiles si se la e*+lea correcta*ente, o aca,a con la 1ida si se -ace *al uso de ella, as, la le2 de la autosugestin nos conducir3 a la +a8 2 la +ros+eridad o nos arrastrar3 -acia e" 1alle de la *iseria, el )racaso 2 la *uerte, de acuerdo con el grado de co*+rensin 2 a+licacin .ue tenga*os de ella Si uno se llena la ca,e8a de *iedos, dudas 2 descon)ian8a en su ca+acidad +ara conectar 2 usar la )uer8a de la &nteligencia &n)inita, la le2 de la autosugestin ado+tar3 ese es+ritu de descon)ian8a 2 lo usar3 co*o +atrn *ediante el cual el su,consciente lo traducir3 en su e.ui1alente )sico As co*o el 1iento arrastra una na1e -acia el Este 2 otra -acia el #este, usted ser3 ele1ado o -undido +or la le2 de la autosugestin de acuerdo con la *anera en, .ue usted oriente las 1elas de su pensamien o$ 'a le2 de la autosugestin, .ue +uede ele1ar a cual.uier +ersona a ni1eles aso*,rosos de reali8acin, .ueda ,ien descrita en los siguientes 1ersos Si +iensas %!e es s #encido, "o es s$ Si +iensas %!e no e a re#es, as+ es$ *i e g!s a ganar, pero +iensas %!e no p!edes, es casi seg!ro= no ganars$ Si +iensas %!e perders, es s perdido, p!es e" m!ndo nos ense2a %!e e" &,i o empie(a en "a #o"!n ad de" hombre$$$ Todo es en e" estado de 3ni*o Si +iensas %!e eres s!perior, "o eres$ >as enido %!e +ensar a" o para ascender$ >as enido %!e estar seguro de ti *is*o an es de ganar ning;n premio$ Las ba a""as de "a #ida no siempre -a#orecen a" hombre ms -!er e o a" ms rpido, pero arde o emprano e" hombre %!e gana es e" hombre %!e P?34*@ 6:3 P:3.3) #,ser1e las +ala,ras .ue se -an destacado, 2 ca+tar3 el +ro)undo signi)icado .ue el +oeta e4+resa 9=UF <E$&# EACE "#@A&"# E$ SU CE@EP@#: En algBn rincn de su car3cter est3 latente, dor*ida, la se*illa de la reali8acin .ue, si ger*inara 2 se +usiera en accin, lo ele1ara a ni1eles .ue tal 1e8 usted nunca so5 alcan8ar As co*o un 1irtuoso +uede arrancar las *elodas *3s -er*osas de las cuerdas de su 1ioln, usted +uede des+ertar al genio .ue 2ace dor*ido en su *ente, 2 -acer .ue lo condu8ca -acia arri,a, -acia cual.uier o,;eti1o .ue desee alcan8ar A,ra-a* 'incoln )ue un )racasado en todo lo .ue intent , -asta des+u7s de -a,er alcan8ado los cuarenta a5os Fue un "on $adie, de $inguna !arte, -asta .ue una gran e4+eriencia entr en su 1ida 2 des+ert al

20

genio dor*ido .ue -a,a en su cora8n 2 en su cere,ro, +ara darle al *undo uno de sus -o*,res real*ente grandes Esa Ie4+erienciaJ esta,a co*,inada con las e*ociones de la a)liccin 2 el a*or 'e aconteci a tra17s de Ann @utledge, la Bnica *u;er a .uien 7l a* real*ente Es sa,ido .ue la e*ocin del a*or est3 ligada al estado de 3ni*o conocido co*o la )e, 2 esto se de,e .ue el a*or se a+ro4i*a *uc-o a traducir los i*+ulsos de +ensa*iento +ro+ios en su e.ui1alente es+iritual "urante su la,or de in1estigacin, el autor -a descu,ierto, a +artir del an3lisis de la 1ida 2 o,ra 2 reali8aciones de centenares de -o*,res de +osiciones destacadas, .ue detr3s de casi cada uno de ellos e4ista la in)luencia del a*or de una *u;er Si .uiere +rue,as del +oder de la )e, e4a*ine las reali8aciones de los -o*,res 2 *u;eres .ue se -an 1alido de ella OesBs, el $a8areno, enca,e8a la lista 'a ,ase de la cristiandad es la )e, con inde+endencia de cu3ntas +ersonas -a2an )alseado o *alinter+retado el signi)icado de esa gran )uer8a 'a esencia de las ense5an8as 2 de las reali8aciones de Cristo, .ue +ueden -a,erse inter+retado co*o I*ilagrosJ, son nada *3s 2 nada *enos .ue )e Si -a2 )en*enos I*ilagrososJ, >se +roducen slo a tra17s del estado *ental conocido co*o la )e? Considere*os el +oder de la )e, tal co*o nos la *ostr un -o*,re ,ien conocido +or toda la -u*anidad: el Aa-at*a <and-i, de la &ndia En este -o*,re, el *undo tu1o uno de los e;e*+los *3s sor+rendentes de las +osi,ilidades de la )e .ue cono8ca la -u*anidad <and-i ostent *3s +oder +otencial .ue ningBn otro de sus conte*+or3neos, 2 ello a +esar del -ec-o de .ue no cont con ninguna de las -erra*ientas ortodo4as del +oder, tales co*o dinero, ,arcos de guerra, soldados ni *aterial ,7lico <and-i no tena dinero, ni casa, ni si.uiera ro+as, +ero tena +oder 9C*o lo o,tu1o: 'o cre a +artir de su co*+rensin del +rinci+io de la )e, 2 *ediante su ca+acidad +ara tras+lantar esa )e al es+ritu de doscientos *illones de +ersonas <and-i consigui la sor+rendente +roe8a de in)luir en doscientos *illones de *entes +ara )or*ar un conglo*erado -u*ano .ue se *o1iese al unsono, co*o un solo -o*,re 9=u7 otra )uer8a de este *undo, a+arte de la )e, +uede lograr tanto: CUA# U$A &"EA C#$ST@UEU U$A F#@TU$A "e,ido a la necesidad de la )e 2 de la coo+eracin en el )unciona*iento de los negocios 2 de la industria, ser3 tan interesante co*o +ro1ec-oso anali8ar un suceso .ue nos +ro+orciona un e4celente e;e*+lo +ara la co*+rensin del *7todo +or el cual los indi1idualistas 2 los -o*,res de negocios acu*ulan grandes )ortunas al dar antes de intentar o,tener El suceso elegido +ara este e;e*+lo data de co*ien8os de siglo, cuando se esta,a )or*ando la United States Steel Cor+oration MCor+oracin del Acero de Estados UnidosN A *edida .ue lea la -istoria, tenga +resente esos -ec-os )unda*entales, 2 co*+render3 c*o las ideas se -an con1ertido en )ortunas in*ensas Si usted es de los .ue se -an +reguntado a *enudo c*o se -an acu*ulado las grandes )ortunas, esta -istoria de la creacin de la United States Steel Cor+oration le resultar3 esclarecedora Si tiene alguna duda de .ue los -o*,res +ueden +ensar 2 -acerse ricos, esta -istoria disi+ar3 esa duda, +or.ue usted +odr3 1er con claridad en la -istoria de la United States Steel Cor+oration la a+licacin de una +orcin i*+ortante de los +rinci+ios .ue se descri,en en este li,ro El aso*,roso relato del +oder de una idea -a sido escrito de )or*a es+ectacular +or Oo-n 'owell, del 4ew Ao rk B o r"d C Te "e g ra m, y la transcri,i*os con su cortesa: U$ P#$&T# "&SCU@S# "E S#P@EAESA !#@ A&' A&''#$ES "E "U'A@ES A.uella noc-e del 1X de dicie*,re de 1900, en la .ue unos oc-enta *ie*,ros de la sociedad )inanciera se reunieron en el saln de ,an.uetes del Uni1ersit2 Clu,, en la =uinta A1enida, +ara -acer los -onores a un -o*,re ;o1en del #este de Estados Unidos, ni *edia docena de los in1itados su+uso .ue esta,an a +unto de +resenciar el e+isodio *3s i*+ortante de la -istoria de la industria estadounidense O Edward Si**ons 2 C-arles Stewart S*it-, llenos de gratitud +or la +rdiga -os+italidad con .ue C-arles A Sc-wa, les -a,a regalado durante una reciente 1isita a !itts,urg-, -a,an organi8ado la cena +ara +resentar a a.uel e*+resario del acero de treinta 2 oc-o a5os a la sociedad de ,an.ueros del Este de Estados Unidos !ero no es+era,an .ue *agneti8ara de tal *odo la con1encin "e -ec-o, le ad1irtieron .ue los cora8ones .ue rellena,an las ca*isas de $ue1a EorW no reaccionaran a la oratoria, 2 .ue si no .uera a,urrir a los Stil*an 2 los (arri*an 2 los 6ander,ilt, sera *e;or .ue se li*itara a .uince o 1einte *inutos de intrascendencias a*a,les, +ero nada *3s &ncluso Oo-n !ier+oint Aorgan, sentado a la derec-a de Sc-wa,, co*o indica,a su dignidad i*+erial, se content con agradecer *u2 ,re1e *ente su +resencia en la *esa del ,an.uete E en lo .ue se re)era a la +rensa 2 al +B,lico, todo el asunto +resenta,a tan +oco inter7s .ue los +eridicos del da siguiente ni lo *encionaron "e *anera .ue los dos an)itriones 2 sus distinguidos in1itados +ro,aron los -a,ituales siete u oc-o +latos (u,o +oca con1ersacin 2, 1ersara so,re lo .ue 1ersase, )ue +arca 2 discreta Aun.ue algunos de los ,an.ueros 2 agentes de Polsa -a,an 1isto antes a Sc-wa,, cu2a carrera -a,a )lorecido en los Pancos de

21

Aononga-ela, ninguno lo conoca ,ien !ero, antes de .ue la 1elada aca,ara, ellos 2 IAone2 Aaster AorganJ .uedaran ad*irados, 2 un ,e,7 de *il *illones de dlares, la United States Steel Cor+oration, nacera all =ui83 sea una l3sti*a +ara la -istoria .ue no se -a2a -ec-o ninguna gra,acin del discurso de C-arlie Sc-wa, en a.uella cena Sin e*,argo, tal 1e8 se tratara de un discurso IcaseroJ, con incorrecciones gra*aticales M+ues los +er)eccionis*os del lengua;e nunca le interesaron a Sc-wa,N, lleno de re)ranes 2 co*+aginado con ingenio !ero, a+arte de eso, o,tu1o una )uer8a 2 un e)ecto i*+resionantes so,re los cinco *il *illones de dlares de ca+ital esti*ado .ue los co*ensales re+resenta,an Cuando ter*in, 2 la reunin 1i,ra,a toda1a con sus +ala,ras, aun.ue Sc-wa, -a,a -a,lado durante no1enta *inutos, Aorgan condu;o al orador a una 1entana a+artada donde, ,alanceando las +iernas en un alto e inc*odo asiento, -a,laron durante una -ora *3s 'a *agia de la +ersonalidad de Sc-wa, se -a,a +uesto en accin con toda su +otencia, +ero lo *3s i*+ortante 2 +erdura,le )ue el +ro gra*a detallado 2 e4+lcito .ue +resent +ara el engrandeci*iento del acero Auc-os otros -o*,res -a,an tratado de interesar a Aorgan en *ontar ;untos un trust del acero a +artir de co*,inaciones con e*+resas de +astelera, ca,les 2 )le;es, a8Bcar, go*a, w-isW2, aceite o go*a de *ascar Oo-n L <ates, el a+ostador, lo -a,a urgido a -acerlo, +ero Aorgan no -a,a con)iado en 7l 'os -er*anos Aoore, Pill 2 Oi*, *a2oristas de C-icago .ue -a,an )usionado una )os)orera 2 una cor+oracin de galletitas, -a,an tratado de con1encerlo, )racasando en su intento El,ert ( <ar2, el sacrosanto a,ogado del Estado, .uiso atraerlo a su terreno, *as no lleg a ser lo ,astante grande co*o +ara i*+resionarlo (asta .ue la elocuencia de Sc-wa, ele1 a O ! Aorgan a las alturas desde donde +udo 1isuali8ar los slidos resultados del +ro2ecto )inanciero *3s atre1ido .ue se -u,iera conce,ido nunca, la idea era considerada un delirante sueH 5o de es+eculadores ingenuos El *agnetis*o )inanciero .ue, -ace una generacin, e*+e8 a atraer *iles de co*+a5as +e.ue5as 2 a 1eces ine)ica8*ente dirigidas a co*,inaciones *3s grandes 2 co*+etiti1as, se -a 1uelto o+erati1o en el *undo del acero gracias a los artilugios de a.uel ;o1ial +irata de los negocios, Oo-n L <ates Este -a,a )or*ado 2a la A*erican Steel and Lire Co*+an2 con una cadena de +e.ue5as e*+resas, 2 ;unto con Aorgan -a,a creado la Federal Steel Co*+an2 !ero al lado del gigantesco trust 1ertical de Andrew Carnegie, dirigido +or sus cincuenta 2 tres accionistas, esas otras co*,inaciones resulta,an insigni)icantes !odan co*,inarse co*o *e;or les +areciese, +ero ni todas ;untas -aran *ella en la organi8acin de Carnegie, 2 Aorgan lo sa,a El 1ie;o escoc7s e4c7ntrico ta*,i7n lo sa,a "esde las *a;estuosas alturas de SWi,o Castle -a,a 1isto, +ri*ero di1ertido 2 luego con resenti *iento, los intentos de las +e.ue5as co*+a5as de Aorgan entre*eti7ndose en sus negocios Cuando esos intentos se tornaron de*asiado i*+ortantes, el *al genio de Carnegie se con1irti en ira 2 en deseos de 1engan8a "ecidi du+licar cada )3,rica su2a +or cada una .ue sus ri1ales +ose2eran (asta entonces no -a,a tenido inter7s en ca,les, tu,os, )le;es ni +lanc-as En ca*,io, se contenta,a con 1enderle el acero en ,ruto a esas co*+a5as 2 las de;a,a .ue tra,a;aran en la es+eH ciali8acin .ue .uisieran A-ora, con Sc-wa, co*o ;e)e 2 lugarteniente ca+a8, +lanea,a arrinconar a sus ene*igos contra la +ared As )ue co*o Aorgan 1io la solucin a su +ro,le*a de co*,inaciones en el discurso de C-arles A Sc-wa, Un trust sin Carnegie, el gigante, no sera ningBn trust, sino un +astel de ciruelas sin ciruelas El discurso de Sc-wa, de a.uella noc-e del 1X de dicie*,re de 1900 a+ort la sugerencia, .ue no la solicitud, de .ue el 1asto i*+erio Carnegie +oda llegar a estar ,a;o la so*,ra de Aorgan (a,l del )uturo *undial del acero, de reorgani8acin en aras de la e)iciencia, de es+eciali8acin, de des-acerse de co*+a5as i*+roducti1as, de la concentracin del es)uer8o en las +ro+iedades )lorecientes, de a-orros en el tr3)ico de *ineral ,ruto, de a-orros en los de+arta*entos directi1os 2 ad*inistrati1os, de ca+tar *ercados e4tran;eros A3s .ue todo eso, les di;o a los ,ucaneros .ue -a,a entre ellos dnde esta,an los errores de su +iratera -a,itual Sus +ro+sitos, su+ona 7l, -a,an sido crear *ono+olios, au*entar los +recios 2 +agarse a s *is*os di1idendos e4agerados *3s all3 de todo +ri1ilegio Con su estilo ca*+ec-ano, Sc-wa, conden ese siste*a 'a estrec-e8 de *iras de se*e;ante +oltica, di;o a su auditorio, resida en el -ec-o de .ue restringa el *ercado en un *o*ento en .ue todo +ugna,a +or la e4+ansin A,aratando el coste del acero, e4+lic, se creara un *ercado e4+ansi1oD se idearan *3s usos +ara el acero 2 se ca+tara una +arte considera,le del *undo de la industria En realidad, aun.ue 7l no lo su+iese, Sc-wa, era un a+stol de la *oderna )a,ricacin en serie As aca, la cena en el Uni1ersit2 Clu, Aorgan se )ue a su casa, +ara +ensar en las +redicciones de +rogreso de Sc-wa, Sc-wa, regres a !itts,urg-, a dirigir el negocio siderBrgico +ara ILee Andra CarnegieJ, *ientras <ar2 2 todos los de*3s 1ol1an a sus teleti+os, +ara es+ecular, antici+3ndose al +r4i*o *o1i*iento $o tard *uc-o en suceder A Aorgan le lle1 *3s o *enos una se*ana digerir el )estn de ra8ona*ientos .ue Sc-wa, le -a,a +uesto delante Cuando se asegur de .ue no i,a a su)rir ninguna Iindigestin )inancieraJ, lla* a Sc-wa, , 2 se encontr con un -o*,re ,astante reticente Al se5or Carnegie, le di;o Sc-wa,, .ui83 no le alegrara *uc-o descu,rir .ue el +residente de su conglo*erado de e*+resas -a,a estado co.ueteando con el e*+erador de Lall Street, el ,arrio .ue Carnegie -a,a resuelto no +isar ;a*3s Entonces Oo-n L <ates, .ue -aca de inter*ediario entre Aorgan 2 Sc-wa,, sugiri .ue si Sc-wa, estu1iera casual*ente de +aso +or el Pelle 6ue (otel, de Filadel)ia, O ! Aorgan +oda IcoincidirJ con 7l en el *is*o sitio Sin e*,argo, cuando Sc-wa, lleg, Aorgan se -alla,a en)er*o en su casa de $ue1a EorW, 2,

22

+resionado +or el -o*,re *a2or, Sc-wa, 1ia; a $ue1a EorW 2 se +resent ante la +uerta de la ,i,lioteca del )inanciero En la actualidad, ciertos -istoriadores de la econo*a -an e4+resado la sos+ec-a de .ue esta -istoria, desde el +rinci+io al )in, )ue +lani)icada +or Andrew Carnegie, .ue la cena en -onor de Sc-wa,, el c7le,re discurso, la reunin del do*ingo +or la noc-e entre Sc-wa, 2 el re2 del dinero )ueron sucesos .ue el saga8 escoc7s -a,a +re+arado de ante*ano 'a 1erdad es +recisa*ente todo lo contrario Cuando Sc-wa, )ue lla*ado a cerrar el trato, ni si.uiera sa,a si el I;e)ecitoJ, co*o lla*a,an a Andrew, +restara atencin a una o)erta de 1ender, en +articular a un gru+o de -o*,res a .uienes Andrew considera,a dotados de algo *enos .ue la ,eatitud !ero Sc-wa, acudi a la reunin con seis -o;as escritas de su +u5o 2 letra, llenas de datos .ue, segBn 7l, re+resenta,an el 1alor )sico 2 +otencial de rendi*iento de cada co*+a5a *etalBrgica .ue 7l considera,a una estrella esencial en el nue1o )ir*a*ento del *etal Cuatro -o*,res so+esaron esos es.ue*as durante toda la noc-e El ;e)e, +or su+uesto, era Aorgan, )ir*e en su credo del derec-o di1ino del dinero Con 7l esta,a su socio aristocr3tico, @o,ert Pacon, un erudito 2 un ca,allero El tercero era Oo-n L <ates, a .uien Aorgan tac-a,a de a+ostador 2 utili8a,a co*o -erra*ienta El cuarto era Sc-wa,, .ue sa,a *3s so,re el +roceso de ela,orar 2 1ender acero .ue cualH .uier gru+o de -o*,res de su 7+oca A lo largo de a.uella con)erencia, los es.ue*as del -o*,re de !itts,urg- no se cuestionaron nunca Si 7l deca .ue una co*+a5a 1ala tanto, as era, 2 +unto Ta*,i7n insisti en incluir en la co*,inacin slo las e*+resas .ue 7l tena no*inadas (a,a conce,ido una cor+oracin sin do,leces, donde ni si.uiera .ueda,a lugar +ara satis)acer la codicia de a*igos .ue desea,an descargar sus co*+a5as so,re los anc-os -o*,ros de Aorgan Al a*anecer, Aorgan se +uso de +ie 2 se des+ere8 Slo .ueda,a un asunto +endiente H9Cree .ue +uede +ersuadir a Andrew Carnegie de 1ender: H+regunt H!uedo intentarlo Hre+uso Sc-wa, HSi usted consigue .ue 1enda, *e co*+ro*eter7 en todo este asunto Hasegur Aorgan (asta all todo i,a ,ien !ero 91endera Carnegie: 9Cu3nto +edira: MSc-wa, +ensa,a en unos \X0 *illones de dlares N 9C*o se e)ectuara el +ago: 9En acciones ordinarias o +re)erentes: 9En ,onos: 9En e)ecti1o: $adie +oda reunir trescientos 1einte *illones de dlares en e)ecti1o En enero acudieron a un +artido de gol) en los -elados +rados de St Andrews, en Lestc-ester, Andrew en1uelto en ;ers7is, ,ien a,rigado, 2 C-arlie con1ersando de tri1ialidades, +ara e;ercitar el ,uen -u*or !ero no se +ronunci ni una +ala,ra so,re negocios -asta .ue la +are;a se sent en la c3lida sala de la ca,a5a .ue Carnegie +osea cerca de all Entonces, con el *is*o +oder de con1iccin con .ue -a,a -i+noti8ado a oc-enta *illonarios en el Uni1ersit2 Clu,, Sc-wa, de; caer rutilantes +ro*esas de retiro 2 co*odidad, de los innu*era,les *illones .ue satis)aran los ca+ric-os sociales del 1ie;o escoc7s Carnegie estu1o de acuerdo, escri,i algo en un tro8o de +a+el 2 di;o: HAu2 ,ien, 1endere*os +or este +recio 'a ci)ra era de unos ]00 *illones de dlares 2 surgi a +artir de los \X0 *illones .ue Sc-wa, -a,a +re1isto co*o +recio ,3sico, a5adi7ndole 80 *illones +ara recu+erar el 1alor au*entado so,re el ca+ital +re1isto durante los Blti*os dos a5os A3s tarde, en la cu,ierta de un transatl3ntico, el escoc7s le deca arre+entido a Aorgan: H#;al3 te -u,iera +edido cien *illones *3s HSi *e los -u,ieras +edido, te los -u,iese dado Hle res+ondi Aorgan, a*a,le (u,o cierto al,oroto, +or su+uesto Un corres+onsal ,rit3nico en1i un ca,le diciendo .ue el *undo del acero e4tran;ero esta,a Iaterra doJ ante la gigantesca cor+oracin El +residente (adle2, de Eale, declar .ue a *enos .ue se regulasen los trusts, el +as tendra Iun e*+erador en Las-ington durante los +r4i*os 1einticinco a5osJ !ero ese -3,il agente de Polsa .ue Qeene era se a+lic a su tra,a;o de i*+ulsar tan 1igorosa*ente las nue1as acciones -acia el +B,lico, .ue todo el e4ceso de l.uide8, esti*ado +or algunos en cerca de ^00 *illones de dlares, )ue a,sor,ido en un a,rir 2 cerrar de o;os "e *anera .ue Carnegie o,tu1o sus *illonesD el sindicato de Aorgan consigui ^X *illones +or todos sus I+ro,le*asJ, 2 todos los I*uc-ac-osJ, desde <ates a <ar2, ta*,i7n ganaron sus *illones Sc-wa,, de \8 a5os, o,tu1o su reco*+ensa Fue no*,rado +residente de la nue1a cor+oracin, 2 ostent el cargo -asta 19\0 'A @&=UERA EA!&ERA C#$ U$A &"EA 'a i*+resionante -istoria del gran negocio .ue usted aca,a de leer es un e;e*+lo +er)ecto del *7todo +or el cual el deseo +uede trans*utarse en su e.ui1alente )sico Esa gigantesca organi8acin se cre en la i*aginacin de un -o*,re El +lan +or el .ue le +ro+orciona,an a la organi8acin -ornos de acero .ue a+orta,an su esta,ilidad )inanciera se cre en la *ente de la *is*a +ersona Su )e, su deseo, su i*aH ginacin, su +erse1erancia )ueron los 1erdaderos ingredientes esenciales .ue con)or*aron la United States Steel Cor+oration 'os -ornos 2 los e.ui+os *ec3nicos ad.uiridos +or la e*+resa, des+u7s de -a,er surgido a la e4istencia legal, )ueron incidentales, +ero un an3lisis cuidadoso re1elar3 el -ec-o de .ue el 1alor au*entado de las +ro+iedades ad.uiridas +or la cor+oracin se incre*ent en unos seiscientos *illones de dlares, +or la *era transaccin .ue los consolida,a ,a;o una *is*a gerencia

23

En otras +ala,ras, la idea de C-arles A Sc-wa,, su*ada a la )e con la .ue contagi a O ! Aorgan 2 a los de*3s, -a,a dado unos ,ene)icios de unos seiscientos *illones de dlares >$o es una su*a insigni)icante +or una sola idea? 'a United States Steel Cor+oration +ros+er -asta con1ertirse en una de las e*+resas *3s ricas 2 +oH derosas de Estados Unidos, dando e*+leo a *iles de +ersonas, desarrollando nue1as a+licaciones +ara el acero, 2 a,riendo nue1os *ercados, de*ostrando de ese *odo .ue los seiscientos *illones de ,ene)icio .ue la idea de Sc-wa, +rodu;o esta,an ,ien *erecidos >'a ri.ue8a e*+ie8a a +artir de una idea? 'a cantidad est3 li*itada slo +or la +ersona en cu2a *ente esa idea se +one en *o1i*iento >'a )e eli*ina las li*itaciones? Cuando est7 +re+arado +ara negociarle a la 1ida lo .ue usted desee, recuerde: usted es el .ue +one el +recio +or o,tener lo .ue .uiere

4 1a a ut os u e s t i n E1 FEH./?1> %A#A &$,1?&# E$ E1 S?(/>$S/&E$EE El tercer paso hacia la riqueza

Autosugestin es un t7r*ino .ue se a+lica a todas las sugestiones 2 a todos los est*ulos autoad*inistrados .ue alcan8an la +ro+ia *ente a tra17s de los cinco sentidos "ic-o de otro *odo, la autosugestin es la sugestin de uno *is*o Es el agente de co*unicacin entre esa +arte de la *ente donde la +arte consciente tiene lugar 2 a.uella otra .ue sir1 e de asiento de la accin +ara el su,consciente A tra17s de los +ensa*ientos do*inantes .ue !no permi e .ue +er*ane8can en la *ente consciente M.ue estos +ensa*ientos sean +ositi1os o negati1os no altera el *ecanis*oN, el +rinci+io de la autosugestin alcan8a 1oluntaria*ente el su,consciente e in)lu2e +or su inter*edio en esos +ensa*ientos 'a naturale8a -a creado al -o*,re de tal *anera .ue tenga control a,soluto so,re el *aterial .ue llega a su su,consciente, a tra17s de sus cinco sentidos, aun.ue esto no signi)ica .ue de,a inter+retarse co*o una a)ir*acin de .ue el -o*,re sie*+re e;ercite ese control En casi todos los casos, no lo e;ercita, 2 ello e4+lica +or .u7 tanta gente 1i1e en la +o,re8a @ecuerde lo .ue se -a dic-o so,re la se*e;an8a del su,consciente con un ;ardn )7rtil, en donde las -ier,as crecen en a,undancia, si no se sie*,ran se*illas de +lantas *3s desea,les 'a autosugestin es el agente de control a tra17s del cual un indi1iduo +uede ali*entar 1oluntaria*ente su su,consciente con +ensa*ientos de naturale8a constructi1a o, +or negligencia, +er*itir .ue los +ensa*ientos de naturale8a destructi1a se in)iltren en ese rico ;ardn de la *ente 6EA E S&E$TA E' "&$E@# E$ SUS AA$#S En los Blti*os seis +asos descritos en el ca+tulo so,re el deseo, usted -a reci,ido instrucciones +ara .ue lea en 1o8 alta dos 1eces +or da el enunciado escrito de su deseo de dinero, 2 +ara .ue se 1ea 2 se sienta 2a en +osesin del *is*o Al seguir esas instrucciones, usted co*unica el o,;eto de su deseo directa*ente a su su,consciente en un estado de )e a,soluta Aediante la re+eticin de este +rocedi*iento, usted crea con su 1oluntad -3,itos de +ensa*iento .ue son )a1ora,les a sus es)uer8os +ara trans*utar el deseo en su e.ui1alente *onetario @etroceda a esos seis +asos .ue se descri,en en el ca+tulo dos, +ara releerlos con *uc-a atencin antes de seguir adelante 'uego Mcuando llegue a esa +arteN, lea con atencin las cuatro instrucciones +ara la organi8acin de su Ie.ui+o de tra,a;oJ, .ue se descri,en en el ca+tulo so,re la +lani)icacin organi8ada Al co*+arar esos dos con;untos de instrucciones, usted se dar3 cuenta de .ue a*,os se ,asan en el +rinci+io de la autosugestin @ecuerde, +or lo tanto, cuando lea en 1o8 alta el enunciado de su deseo M*ediante el cual usted se e*+e5a en desarrollar una Iconciencia del dineroJN, .ue la *era lectura de estas +ala,ras no tendr3 consecuencias , a *enos .ue usted las )unda con la e*ocin, con el sentido de sus +ala,ras Su su,consciente reconoce 2 actBa slo en los +ensa*ientos .ue usted -a co*,inado con la e*ocin, con el senti*iento Fse es un -ec-o tan i*+ortante co*o +ara garanti8ar la re+eticin +r3ctica*ente en cada ca+tulo, +or.ue la )alta de co*+rensin de eso es la ra8n +rinci+al de .ue la *a2ora de la gente .ue trata de a+licar el +rinci+io de la autosugestin no logre los resultados deseados 'as +ala,ras indi)erentes, recitadas sin e*ocin, no in)lu2en en el su,consciente Usted no o,tendr3 resultados a+recia,les -asta .ue a+renda a llegar a su su,consciente con +ensa*ientos o +ala,ras -a,ladas .ue -a2an sido cargados con la e*ocin de la con1iccin $o se desani*e si no +uede controlar 2 dirigir sus e*ociones la +ri*era 1e8 .ue trate de -acerlo @ecuerde .ue no e4iste la +osi,ilidad de o,tener algo +or nada !or *uc-o .ue .uiera, no +odr3 enga5arse El +recio de

24

la ca+acidad +ara in)luir en su su,consciente es la +erse1erancia incansa,le en la a+licacin de los +rinci+ios .ue se descri,en a.u Usted no +odr3 )or*arse esa ca+acidad deseada +or un +recio *enor Usted, 2 slo usted, de,e decidir s la reco*+ensa +or la .ue se est3 es)or8ando Mla Iconciencia del dineroJN 1ale el +recio .ue de,e +agar +or ella con su es)uer8o Su -a,ilidad +ara e*+lear el +rinci+io de la autosugestin de+ender3, en gran *edida, de su ca+acidad +ara concentrarse en un deseo dado -asta .ue ese deseo se con1ierta en una o,sesin ardiente CUA# @EF#@RA@ SUS !#"E@ES "E C#$CE$T@AC&U$ Cuando e*+iece a seguir las instrucciones de los seis +asos descritos en el segundo ca+tulo, ser3 necesario .ue -aga uso del +rinci+io de la concentracin As +ues, le o)recere*os sugerencias +ara el uso de la concentracin e)ica8 Cuando e*+iece a e;ecutar el +ri*ero de los seis +asos, cu2as instrucciones son Ideter*ine la cantidad e4acta de dinero .ue deseaJ, *antenga el +ensa*iento concentrado en esa cantidad de dinero, o )i;ada la atencin en 7l, con los o;os cerrados -asta .ue, de -ec-o, +ueda 1er el as+ecto )sico del dinero (aga eso +or lo *enos una 1e8 al da A *edida .ue +rogrese en estos e;ercicios, siga las instrucciones dadas en el ca+tulo de la )e, >2 17ase a s *is*o en +osesin del dinero? A.u -a2 un -ec-o *u2 i*+ortante: el su,conciente asu*e cual.uier orden .ue se le d7 en un estado *ental de )e a,soluta, 2 actBa siguiendo esas rdenes, aun.ue de,an +resent3rsele a *enudo una 2 otra 1e8, *ediante la re+eticin, antes de .ue el su,consciente las inter+rete Teniendo en cuenta la a)ir*acin anterior, considere la +osi,ilidad de ;ugarle un ItrucoJ +er)ecta*ente legti*o a su su,conciente, 2 -3gale creer, +or.ue usted cree en ello, .ue usted de,e o,tener esa cantidad de dinero .ue est3 1isuali8ando, .ue esa cantidad de dinero es+era .ue usted sea su due5o, 2 .ue el su,consciente de,e +ro+orcionarle +lanes +r3cticos +ara conseguir un dinero .ue 2a es su2o Endsele la idea sugerida en el +3rra)o anterior a su i*aginacin, 2 1ea c*o su i*aginacin +uede, o +odr3, crear +lanes +r3cticos +ara la acu*ulacin de dinero *ediante la trans*utacin de su deseo $o es+ere un +lan de)inido, *ediante el cual se +ro+ondr3 interca*,iar ser1icios o *ercaderas a ca*,io del dinero .ue usted 1isuali8aD en ca*,io, e*+iece a 1erse en +osesin del dinero, es+erando 2 e4igiendo *ientras tanto .ue su su,consciente le +ro+orcione los +lanes .ue necesite Est7 alerta en es+era de esos +lanes, 2 +ngalos en accin in*ediata*ente cuando sur;an Cuando los +lanes a+are8can, Idestellar3nJ en su *ente a tra17s del se4to sentido, con la )or*a de una Iins+iracinJ Tr3tela ton res+eto, 2 actBe segBn ella tan +ronto corno la reci,a En el cuarto de los seis +asos, se le indica .ue Icree un +lan +reciso +ara lle1ar a ca,o su deseo, 2 e*+iece de in*ediato a +oner ese +lan en accinJ "e,e seguir esta instruccin de la *anera descrita en el +3rra)o anterior $o con)e en Ila ra8nJ a la -ora de crear su +lan +ara acu*ular dinero a tra17s de la trans*utacin del deseo Su )acultad de ra8ona*iento +uede ser +ere8osa, 2 si de+ende +or co*+leto de sus ser1icios, .ui83 resulte de)raudado Al 1isuali8ar el dinero .ue se +ro+one acu*ular Mcon los o;os cerradosN, #&ase a s+ mismo pres ando e" ser#icio, o proporcionando "a mercanc+a %!e se propone dar a cambio de s! dinero$ D3s o es impor an e) SE&S !AS#S !A@A EST&AU'A@ SU SUPC#$C&E$TE @esu*ire*os a-ora las instrucciones dadas en relacin con los seis +asos del segundo ca+tulo, 2 las co*,inare*os con los +rinci+ios +resentados en 7ste !ri*ero: eli;a un sitio tran.uilo M+re)eri,le*ente en la ca*a, +or la noc-eN, donde no 1a2an a distraerlo ni a interru*+irlo, cierre los o;os, 2 re+ita en 1o8 alta Mde *anera .ue usted +ueda or sus +ro+ias +ala,rasN el enunciado escrito de la cantidad de dinero .ue se +ro+one acu*ular, el +la8o +ara esta acu*ulacin 2 una descri+cin de los ser1icios o de las *ercancas .ue +retende dar a ca*,io del dinero Al e;ecutar estas instrucciones, 17ase a s *is*o 2a en +osesin del dinero !or e;e*+lo, su+onga .ue se +ro+one acu*ular 50 000 dlares +ara el +ri*ero de enero de dentro de cinco a5os, .ue se +ro+one +restar ser1icios +ersonales a ca*,io del dinero, en car3cter de 1endedor El enunciado escrito de su +ro+sito de,er3 ser *3s o *enos co*o el siguiente: IEl +ri*er da de enero de 19 , ser7 +oseedor de 50 000 dlares, .ue a)luir3n a * en di1ersas su*as de tie*+o en tie*+o durante ese la+so de cinco a5os JA ca*,io de ese dinero dar7 los ser1icios *3s e)icientes de .ue so2 ca+a8, girando la *a2or cantidad +osi,le, 2 +ro+orcionando la *e;or calidad de ser1icios co*o 1endedor de Mdescri,a el ser1icio o la *ercadera .ue se +ro+one 1enderN JCon)o en .ue tendr7 la +osesin de ese dinero Ai )e es tan )uerte .ue +uedo 1erlo a-ora ante *is o;os !uedo tocarlo con las *anos A-ora est3 es+erando ser de *i +ro+iedad en el *o*ento 2 en la +ro+orcin en .ue 2o +ro+orcione el ser1icio .ue esto2 dis+uesto a dar a ca*,io de 7l Es+ero un +lan con el .ue acu*ular ese dinero, 2 lo e;ecutar7 tan +ronto co*o a+are8ca J Segundo: re+ita este +rogra*a +or la noc-e 2 +or la *a5ana -asta .ue +ueda 1er Men su i*aginacinN el dinero .ue -a decidido acu*ular Tercero: +onga una co+ia de su enunciado escrito en donde +ueda 1erla +or la noc-e 2 +or la *a5ana, 2 l7ala ;usto antes de dor*irse 2 antes de le1antarse -asta .ue la -a2a *e*ori8ado

25

Al seguir estas instrucciones recuerde .ue est3 a+licando el +rinci+io de la autosugestin con el +ro+sito de darle rdenes a su su,consciente @ecuerde, ade*3s, .ue su su,consciente acatar3 slo instrucciones .ue est7n cargadas e*ocional*ente, dirigidas -acia 7l con Isenti*ientoJ 'a )e es la *3s )uerte 2 +roducti1a de las e*ociones Siga las instrucciones del ca+tulo dedicado a ella Al +rinci+io, estas instrucciones +ueden +arecer a,stractas $o se de;e in.uietar +or eso Siga las insH trucciones, sin +restar atencin a lo a,stractas o lo +oco +r3cticas .ue +uedan +arecerle !ronto llegar3 el *o*ento en .ue, si -a -ec-o lo .ue se le -a indicado, tanto en es+ritu co*o en actos, todo un nue1o uni1erso de +oder se des+legar3 ante usted E' SEC@ET# "E' !#"E@ "E 'A AE$TE El esce+ticis*o, en relacin con las nue1as ideas, es una caracterstica de todos los seres -u*anos !ero si sigue las instrucciones indicadas, su esce+ticis*o +ronto se con1ertir3 en con1iccin .ue a su 1e8 se cristali8ar3 en )e a,soluta Auc-os )ilso)os -an a)ir*ado .ue el -o*,re es el due5o de su +ro+io destino errena", +ero casi ninguno -a conseguido decir +or .u7 lo es 'a ra8n de .ue el -o*,re +ueda ser due5o de su +ro+io estatus terrenal, 2 en es+ecial de su ni1el econ*ico, .ueda e4+resada con todo detalle en este ca+tulo El -o*,re +uede con1ertirse en el due5o de s *is*o 2 de su a*,iente, +or.ue tiene el +oder de in)luir en su +ro+io su,consciente 'le1ar a ca,o la trans*utacin del deseo en dinero conlle1a el e*+leo de la autosugestin co*o agente *ediante el cual uno +uede alcan8ar el in consciente e in)luir en 7l 'os otros +rinci+ios son si*+les -erra*ientas con las .ue a+licar la autosugestin Atesore esta idea 2 sie*+re tendr3 conciencia de la i*+ortancia del +rinci+io de la autosugestin en sus es)uer8os +ara acu*ular dinero *ediante los *7todos .ue se descri,en en este li,ro Una 1e8 -a2a ledo el li,ro entero, 1uel1a a este ca+tulo 2, tanto en es+ritu co*o en actos, siga estas instrucciones: 1ada noche "ea e" cap+ !"o en ero en #o( a" a !na #e(, has a %!e ""eg!e a es ar p"enamen e con#encido de %!e e" principio de "a a! os!ges in se basa en "a #erdad y en e" b!en /!icio, %!e ob endr para !s ed odo "o %!e !s ed ha pedido$ 7ien ras "ea, s!braye con !n "pi( cada -rase %!e "e impresione -a#orab"emen e$ Siga las instrucciones anteriores al +ie de la letra, 2 el ca*ino se le a,rir3 -acia una co*+rensin co*+leta 2 el do*inio de los +rinci+ios del 74ito CA"A A"6E@S&"A", CA"A F@ACAS# E CA"A A$<UST&A ''E6A$ C#$S&<# 'A SEA&''A "E U$ PE$EF&C&# E=U&6A'E$TE # AAE#@

5 El conocimiento especiali6ado EH%E#&E$/&AS %E#S>$A1ES ? >(SE#FA/&>$ES El cuarto paso hacia la riqueza

(a2 dos clases de conoci*iento Uno es el conoci*iento generalD el otro, el es+eciali8ado El conoci*iento general, con inde+endencia de lo 1asto 2 1ariado .ue +ueda ser, no resulta *u2 Btil en la acu*ulacin de dinero 'as )acultades de las grandes uni1ersidades +oseen, en con;unto, casi todas las )or*as del conoci*iento general al alcance de la ci1ili8acin La mayor+a de "os pro-esores no ienen m!cho dinero$ Se es+eciali8an en ense2ar el conoci*iento, +ero no se es+eciali8an en la organi8acin de ese conoci*iento ni en su e*+leo El conoci*iento no atraer3 el dinero, a *enos .ue est7 organi8ado e inteligente*ente dirigido *ediante p"anes prc icos de accin, +ara el o,;eti1o +reciso de la acu*ulacin de dinero 'a )alta de co*+rensin de este -ec-o -a sido una )uente de con)usin +ara *illones de +ersonas .ue creen e.ui1ocada*ente .ue Iel conoci*iento es +oderJ >$i -a,lar? El conoci*iento es slo +oder en po encia$ Bnica*ente se con1ierte en +oder si est3 organi8ado en +lanes de)inidos de accin 2 dirigido -acia un o,;eti1o deter*inado El Iesla,n +erdidoJ de todos los siste*as educati1os se +uede encontrar en el )racaso de las instituciones educacionales en ense5ar a sus estudiantes c*o organi8ar 2 usar ese conoci*iento una 1e8 .ue lo -an ad.uirido Auc-as +ersonas co*eten el error de su+oner .ue, +or.ue (enr2 Ford tena +ocos IestudiosJ, no era un -o*,re IeducadoJ 'os .ue co*eten este error no co*+renden el signi)icado real de la +ala,ra IeducadoJ Esa +ala,ra deri1a de la +ala,ra latin a ed!co, .ue signi)ica sacar, e4traer, ad.uirir de dentro

26

Un -o*,re educado no es, necesaria*ente, alguien .ue tiene a,undancia de conoci*ientos generales o es+eciali8ados Un -o*,re educado es el .ue -a culti1ado las )acultades de su *ente de tal *anera .ue +uede ad.uirir cual.uier cosa .ue se +ro+onga, o su e.ui1alente, sin 1iolar los derec-os de los de*3s E' I&<$#@A$TEJ =UE AAASU U$A F#@TU$A "urante la !ri*era <uerra Aundial, un +eridico de C-icago +u,lic ciertos editoriales en los .ue, entre otras cosas, a (enr2 Ford Hse le lla*a,a Iignorante +aci)istaJ El se5or Ford o,;et esas a)ir*aciones 2 enta,l un +leito +or di)a*acin contra el +eridico Cuando el ;uicio tu1o lugar, los a,ogados del +eridico e4igieron una ;usti)icacin 2 lla*aron al +ro+io se5or Ford al ,an.uillo de los testigos, con el +ro+sito de de*ostrarle al ;urado .ue era un ignorante 'os a,ogados le -icieron a Ford una gran 1ariedad de +reguntas, todas dirigidas a de*ostrar de *anera e1idente .ue, si ,ien .ui83 +ose2ese una cantidad considera,le de conoci*ientos es+eciali8ados en lo .ue se re)era a la )a,ricacin de auto*1iles, ,3sica*ente era un ignorante A Ford le -icieron +reguntas del estilo de: I9=ui7n )ue Penedict Arnold:J, 2 I9Cu3ntos soldados en1iaron los ,rit3nicos a las colonias a*ericanas +ara so)ocar la re,elin de 1KK^:J En res+uesta a esta Blti*a +regunta, el se5or Ford re+lic: I&gnoro la cantidad e4acta de soldados .ue los ,rit3nicos en1iaron, +ero -e odo decir .ue )ue una ci)ra considera,le*ente *a2or .ue la de los .ue regresaronJ Al )inal, el se5or Ford aca, +or cansarse de ese ti+o de +reguntas, 2, +ara contestar una +articular*ente o)ensi1a, se inclin -acia adelante, se5al con el dedo al a,ogado .ue -a,a -ec-o la +regunta 2 di;o: IS de 1eras .uisiera res+onder la +regunta tonta .ue aca,a de -acer*e, o cual.uiera de las otras .ue *e -a -ec-o, +er*ta*e recordarle .ue en *i escritorio tengo una -ilera de ,otones 2 .ue a+retando el adecuado +uedo lla*ar en *i au4ilio a -o*,res ca+aces de res+onder cual.uier +regunta .ue .uiera -acerles en lo .ue concierne al negocio al .ue -e dedicado casi todos *is es)uer8os A-ora dga*e +ara .u7 necesito llenar*e la ca,e8a con conoci*ientos generales, con el )in de contestar +reguntas, cuando dis+ongo de -o*,res a *i alrededor .ue +ueden +ro+orcionar*e cual.uier conoci*iento .ue les +idaJ &nduda,le*ente, 7sa )ue una res+uesta con *uc-a lgica E de; con)undido al a,ogado Todas las +ersonas .ue -a,a en la sala se dieron cuenta de .ue no era la contestacin de un ignorante, sino de un -o*,re educado Cual.uier -o*,re es educado si sa,e dnde ad.uirir el conoci*iento cuando lo necesita, 2 c*o organi8ar ese conoci*iento en +lanes de)inidos de accin Aediante la asistencia de sus Ie.ui+os de tra,a;oJ, (enr2 Ford tena a su alcance todo el conoci*iento .ue necesit +ara con1ertirse en uno de los -o*,res *3s ricos de Estados Unidos $o era esencia" %!e !#iese esos conocimien os en "a men e$ USTE" !UE"E #PTE$E@ T#"# E' C#$#C&A&E$T# =UE $ECES&TE Antes de .ue +ueda estar seguro de su ca+acidad +ara trans*utar el deseo en su e.ui1alente *onetario, usted necesitar3 conoci*ientos es+eciali8ados del ser1icio, *ercanca o +ro)esin .ue se +ro+one o)recer a ca*,io de su )ortuna =ui83 necesite *uc-os *3s conoci*ientos es+eciali8ados de los .ue tiene ca+acidad o inclinacin +ara ad.uirir, 2, en ese caso, +odr3 su+erar su de,ilidad a tra17s de la a2uda de su Ie.ui+o de tra,a;oJ 'a acu*ulacin de grandes )ortunas re.uiere +oder, 2 7ste se ad.uiere *ediante el conoci*iento es+eciali8ado, inteligente*ente dirigido 2 organi8ado, +ero esos conoci*ientos no tienen +or .u7 estar en +osesin de la +ersona .ue acu*ula la )ortuna El +3rra)o +recedente de,e dar 3ni*os 2 es+eran8a al -o*,re con la a*,icin de acu*ular una )ortuna, .ue no -a ad.uirido la IeducacinJ necesaria +ara e*+lear ese conoci*iento es+eciali8ado co*o +ro,a,le*ente necesite 'os -o*,res a 1eces +asan +or esta 1ida su)riendo Ico*+le;os de in)erioridadJ +or.u7 no son -o*,res IeducadosJ El -o*,re .ue +ueda organi8ar 2 dirigir un Ie.ui+o de tra,a;oJ, un gru+o de -o*,res .ue +osee conoci*ientos Btiles +ara la acu*ulacin de dinero, es un -o*,re tan educado co*o cual.uiera de los .ue co*+onen el gru+o T-o*as A Edison tu1o slo tres *eses de Iescolari8acinJ durante toda su 1ida $o le )alt educacin, ni *uri +o,re (enr2 Ford no lleg al se4to curso de la escuela +ri*aria, +ero se las arregl *u2 ,ien en el +lano econ*ico El conoci*iento es+eciali8ado es uno de los ser1icios *3s a,undantes 2 ,aratos a nuestro alcance Si usted no est3 *u2 con1encido de ello, consulte el ta,ln de anuncios de cual.uier uni1ersidad C#$6&E$E SAPE@ CUA# #PTE$E@ C#$#C&A&E$T#S Antes .ue nada, decida el ti+o de conoci*ientos es+eciali8ados .ue necesita, 2 la ra8n de esa necesidad En gran *edida, el +ro+sito +ri*ordial de su 1ida, el o,;eti1o +or el .ue usted se est3 es)or8ando, lo a2udar3 a deter*inar .u7 conoci*ientos necesita Con esta +regunta +lanteada, su +r4i*o +aso re.uiere .ue usted tenga in)or*acin +recisa so,re )uentes de in)or*acin )ia,les 'as *3s i*+ortantes son: aN 'as +ro+ias e4+eriencias 2 educacin ,N E4+eriencia 2 educacin dis+oni,les a tra17s de la coo+eracin de otras +ersonas MIe.ui+os de tra,a;oJN cN Escuelas t7cnicas 2 uni1ersidades dN Pi,liotecas +B,licas Mli,ros 2 +u,licaciones +eridicas donde se +ueden encontrar todos los conoci*ientos organi8ados +or la ci1ili8acinN

27

eN Cursos es+eciales de a+rendi8a;e Men escuelas nocturnas 2 acade*ias +or corres+ondenciaN A *edida .ue los conoci*ientos se 1an ad.uiriendo, de,en organi8arse con el )in de e*+learlos +ara un +ro+sito de)inido, *ediante +lanes +r3cticos El conoci*iento no tiene otro 1alor .ue el .ue se +uede a+ro1ec-ar de su a+licacin en aras de un o,;eti1o 1alioso Si usted considera la +osi,ilidad de cursar estudios adicionales, deter*ine la )inalidad +or la .ue desea esos conoci*ientos .ue est3 ,uscando, 2 luego a1erig_e dnde +ueden o,tenerse ese ti+o de conoci*ientos, de )uentes )ia,les En todos los ni1eles sociales, las +ersonas .ue tienen 74ito nunca de;an de ad.uirir conoci*ientos es+eciali8ados, relacionados con su o,;eti1o +rinci+al, negocio o +ro)esin A.uellos .ue no tienen 74ito suelen co*eter el error de creer .ue la eta+a de ad.uisicin de conoci*ientos aca,a cuando uno ter*ina la escuela 'a 1erdad es .ue la escuela -ace *u2 +oco *3s .ue *ostrarnos el ca*ino de c*o ad.uirir conoci*ientos +r3cticos >'a orden del da es la especia"i(acin) Esta 1erdad )ue +uesta de relie1e +or @o,ert ! Aoore, antiguo director de e*+leo de la Uni1ersidad de Colu*,ia, en un artculo +eriodstico Los especia"is as ms b!scados 'os candidatos *3s ,uscados +or las agencias de e*+leo son +ersonas .ue se -an es+eciali8ado en algBn ca*+o: di+lo*ados en escuelas e*+resariales .ue tengan e4+eriencia en conta,ilidad 2 estadstica, ingenieros de todo ti+o, +eriodistas, ar.uitectos, .u*icos, 2 ta*,i7n lderes destacados 2 -o*,res *a2ores, en7rgicos 2 acti1os El -o*,re .ue -a sido acti1o durante sus estudios, cu2a +ersonalidad le +er*ite lle1arse ,ien con toda clase de gente 2 .ue -a -ec-o un tra,a;o adecuado con sus estudios, tiene un +er)il *3s )a1ora,le .ue el estudiante *3s estricta*ente acad7*ico Algunos, gracias a sus *Blti+les 2 1ariadas cuali)icaciones, -an reci,ido 1ariadas o)ertas de tra,a;o, 2 1arios, -asta seis En una carta al se5or Aoore, en relacin con +osi,les egresados de su uni1ersidad, una de las *a2ores co*+a5as industriales, lder en su ca*+o, deca: IEsta*os interesados so,re todo en encontrar -o*,res ca+aces de lograr +rogresos e4ce+cionales en ni1eles de gerencia !or esta ra8n +resta*os +articular atencin a cualidades de car3cter, inteligencia 2 +ersonalidad, +or enci*a de )or*aciones educacionales es+ec)icasJ Proposicin de <aprendi(a/e5 Al +ro+oner un siste*a de Ia+rendi8a;eJ +ara estudiantes en o)icinas, tiendas 2 ocu+aciones industriales durante las 1acaciones de 1erano, el se5or Aoore a)ir*a,a .ue, des+u7s de dos o tres *eses de estudios uni1ersitarios, a cada estudiante -a2 .ue +edirle .ue eli;a un curso deter*inado +ara el )uturo, o .ue a,andone los estudios si no -a -ec-o *3s .ue deri1ar sin +ro+sito de)inido +or su c!rric!"!m sin es+eciali8acin acaH d7*ica I'os colegios 2 las uni1ersidades tienen .ue a)rontar la consideracin +r3ctica de .ue todas las +ro)esiones 2 ocu+aciones -o2 en da e4igen es+ecialistasJ, deca, tratando de )o*entar el -ec-o de .ue las instituciones educacionales ace+ten *3s directa*ente la res+onsa,ilidad de la orientacin 1ocacional Una de las )uentes *3s )ia,les 2 +r3cticas de conoci*ientos al alcance de a.uellos .ue necesitan educacin es+eciali8ada son las escuelas nocturnas, .ue )uncionan en *uc-as ciudades grandes 'a ense5an8a +or corres+ondencia +ro+orciona conoci*ientos es+eciali8ados en cual.uier sitio adonde llegue el correo, 2 so,re todos los te*as .ue se +ueden tratar +or el *7todo de ense5an8a a distancia Una de sus 1enta;as es la )le4i,ilidad del +rogra*a, .ue +er*ite estudiar durante el tie*+o li,re #tra 1enta;a de tra,a;ar en casa Msi se -a elegido una acade*ia adecuadaN es el -ec-o de .ue la *a2or +arte de los cursos .ue las acade*ias de ense5an8a +or correo o)recen inclu2en generosos +ri1ilegios de consulta .ue +ueden ser *u2 1aliosos +ara el .ue necesita conoci*ientos es+eciali8ados Con inde+endencia del lugar de residencia, uno +uede a+ro1ec-ar esas 1enta;as U$A 'ECC&U$ "E U$A A<E$C&A "E C#P@#S !or lo general nunca se a+recia lo .ue se ad.uiere sin es)uer8o, 2 sin coste alguno, 2 *uc-as 1eces se lo desacreditaD tal 1e8 7sta sea una de las ra8ones +or las .ue a+ro1ec-a*os tan +oco de nuestra *ara1illosa o+ortunidad en las escuelas +B,licas 'a a! odiscip"ina .ue uno reci,e de un +rogra*a de estudios es+eciali8ados co*+ensa -asta cierto +unto la o+ortunidad des+erdiciada cuando el conoci*iento esta,a a nuestro alcance, gratis 'as escuelas +or corres+ondencia son instituciones co*erciales *u2 organi8adas Sus tari)as de *atrcula 2 de ense5an8a suelen ser tan ,a;as .ue se 1en )or8adas a insistir en la +untualidad 2 o,ligatoriedad de los +agos El 1erse o,ligado a +agar, al *argen de .ue se o,tengan ,uenas notas o no, tiene so,re el estudiante el e)ecto de seguir adelante con el curso, incluso cuando +re)erira de;arlo 'as escuelas +or corres+ondencia no -an resaltado lo su)iciente este +unto, +ero lo cierto es .ue sus de+arta*entos de co,ro constitu2en la clase *3s e4.uisita de entrena*iento en as+ectos tales co*o decisin, pron i !d y e" hbi o de erminar "o %!e !no empie(a$

28

A+rend eso +or e4+eriencia +ro+ia -ace 2a *3s de cuarenta 2 cinco a5os Ae *atricul7 en un curso +or corres+ondencia so,re +u,licidad "es+u7s de -a,er ter*inado oc-o o die8 lecciones, de;7 de estudiar, +ese a lo cual la escuela no de; de en1iar*e las )acturas Es *3s, insisti en .ue 2o e)ectuara *is +agos al *argen de si continua,a estudiando o no "ecid .ue, +uesto .ue de,a +agar de todos *odos un curso Ma lo .ue *e -a,a co*+ro*etido legal*enteN, co*+letara las lecciones 2 o,tendra +or ellas el 1alor de *i dinero En a.uellos *o*entos tu1e la i*+resin de .ue el siste*a de co,ro de la escuela esta,a de*asiado ,ien organi8ado, +ero *3s tarde a+rend en la 1ida .ue eso )or* una +arte 1aliosa de *i entrena*iento, +ara la cual no -a,a tenido .ue +agar nada Al 1er*e o,ligado a +agar, segu adelante 2 ter*in7 el curso en cuestin A3s tarde descu,r .ue el e)iciente siste*a de +ago de a.uella escuela ta*,i7n )ue +ro1ec-oso +ara *, +uesto .ue aca,7 +or recu+erar con creces el dinero +agado, gan3ndolo gracias al curso de +u,licidad .ue -a,a ter*inado tan de *ala gana E' CAA&$# (AC&A E' C#$#C&A&E$T# ES!EC&A'&RA"# Se dice .ue en Estados Unidos e4iste el siste*a de escuela +B,lica *a2or del *undo Una de las cosas *3s e4tra5as acerca de los seres -u*anos es .ue slo 1alora*os a.uello .ue tiene un +recio !recisa*ente por%!e son gra !i as, las escuelas 2 ,i,liotecas +B,licas gratuitas de Estados Unidos no i*+resionan a la gente Fsa es la ra8n +rinci+al +or la .ue a *uc-as +ersonas les +arece .ue es necesario ad.uirir conoci*ientos adicionales des+u7s de -a,er a,andonado la escuela e iniciado la 1ida la,oral Ta*,i7n es una de las ra8ones +rinci+ales +or las .ue los +atronos dan una *a2or consideracin a a.uellos e*+leados .ue se *atriculan en cursos +or corres+ondencia Sa,en +or e4+eriencia +ro+ia .ue cual.uier +ersona .ue tenga la a*,icin de e*+lear una +arte de su tie*+o li,re +ara estudiar en casa, +osee esas cualidades .ue son necesarias +ara el lidera8go (a2 en la gente una de,ilidad +ara la .ue no e4iste re*edio alguno >Es la de,ilidad uni1ersal de la )alta de a*,icin? 'as +ersonas, en es+ecial las asalariadas, .ue +rogra*an su tie*+o li,re +ara dedicarse a estudiar en casa, raras 1eces +er*anecen durante *uc-o tie*+o en los +uestos in)eriores Su accin les a,re el ca*ino -acia la +osi,ilidad de ascender, les eli*ina nu*erosos o,st3culos de ese ca*ino 2 les +er*ite ganarse el a*istoso inter7s de .uienes tienen el +oder de situarlos en el ca*ino de la o+ortunidad El *7todo de estudiar en casa +ara o,tener conoci*ientos resulta es+ecial*ente adecuado +ara las necesidades de las +ersonas asalariadas .ue, tras -a,er a,andonado la escuela, sienten la necesidad de ad.uirir conoci*ientos es+eciali8ados, +ero .ue no dis+onen de tie*+o li,re +ara 1ol1er a la escuela Stuart Austin Lier se +re+ar co*o ingeniero de la construccin 2 sigui esta lnea de tra,a;o -asta .ue la "e+resin li*it su *ercado al +unto de .ue 2a no +oda ganar los ingresos .ue necesita,a Entonces -i8o un in1entario de s *is*o, 2 decidi ca*,iar de +ro)esin 2 +asarse al "erec-o 6ol1i a la escuela 2 sigui cursos es+eciales *ediante los .ue se +re+ar co*o a,ogado *ercantil Co*+let su +re+aracin, 2 +as los e43*enes )inales +ara o,tener el ttulo A +artir de a- no tard en la,rarse una carrera *u2 lucrati1a con la +r3ctica de la a,ogaca Slo +ara de;ar las cosas ,ien claras, 2 +ara antici+ar*e a las ;usti)icaciones de .uienes diran: IEo no +odra ir a la escuela +or.ue tengo .ue *antener a una )a*iliaJ, o ,ien: ISo2 de*asiado 1ie;o +ara esas cosasJ, a5adir7 .ue el se5or Lier tena *3s de cuarenta a5os 2 esta,a casado cuando regres a la escuela a estudiar Al seleccionar cursos alta*ente es+eciali8ados en las uni1ersidades .ue esta,an *e;or +re+aradas +ara ense5ar los te*as elegidos, el se5or Lier co*+let en dos a5os el tra,a;o +ara el .ue la *a2ora de los estudiantes de le2es necesitan e*+lear cuatro >6ale la +ena sa,er c*o ad.uirir el conoci*iento? U$A &"EA SE$C&''A =UE "&# @ESU'TA"# Considere*os un caso es+ec)ico Un 1endedor de una c-arcutera se encontr de +ronto sin e*+leo Co*o tena un +oco de e4+eriencia en tenedura de li,ros, se *atricul en un curso de conta,ilidad es+ecial, se )a*iliari8 con las Blti*as no1edades en tenedura 2 e.ui+os de o)icina, 2 se +uso a tra,a;ar +or su cuenta E*+e8 con el c-arcutero +ara el .ue -a,a estado tra,a;ando, e -i8o contratos con *3s de 100 +e.ue5os co*erciantes +ara lle1arles la conta,ilidad, co,r3ndoles una tari)a *ensual *u2 ,a;a Su idea era tan +r3ctica .ue +ronto e*+e8 a +re+ararse una o)icina +ort3til en un +e.ue5o ca*in de re+arto, e.ui+ado con *3.uinas *odernas de tenedura de li,ros En la actualidad dis+one una I)lotaJ de estas o)icinas rodantes, 2 cuenta con un e4tenso e.ui+o de a2udantes, 2 as +uede +ro+orcionar a los +e.ue5os co*erciantes un ser1icio de conta,ilidad e.ui1alente a los *e;ores, a un +recio *u2 con1eniente El conoci*iento es+eciali8ado, su*ado a la i*aginacin, )ue el ingrediente de este negocio +eculiar 2 +ro1ec-oso El a5o +asado, el +ro+ietario de ese negocio +ag en i*+uestos so,re la renta casi die8 1eces *3s de lo .ue el c-arcutero +ara .uien tra,a;a,a le +aga,a cuando +erdi su tra,a;o >El co*ien8o de ese +ro1ec-oso negocio )ue una idea? Ea .ue 2o tu1e el +ri1ilegio de +ro+orcionarle esa idea al 1endedor sin e*+leo, *e to*o a-ora el +ri1ilegio *a2or de sugerir otra idea .ue entra5a la +osi,ilidad de ingresos toda1a *a2ores Fsta *e la sugiri el 1endedor .ue de; las 1entas +ara *eterse en el negocio de la tenedura de li,ros co*o ocu+acin +rinci+al Cuando le suger ese +lan co*o solucin a su +ro,le*a de dese*+leo, e4cla* en seguida: HAe gusta la idea, +ero no sa,ra c*o con1ertirla en dinero e)ecti1o

29

En otras +ala,ras, se esta,a .ue;ando de .ue no sa,a c*o co*erciali8ar sus conoci*ientos de conH ta,ilidad desp!&s de haber"os ad%!irido$ As, eso genera,a otro +ro,le*a .ue -a,a .ue resol1er Con la a2uda de una ;o1en *ecangra)a .ue +oda escri,ir toda la idea, +re+ar un li,rito *u2 atracti1o donde se descri,an las 1enta;as del nue1o siste*a de tenedura de li,ros 'as +3ginas se -alla,an cuidadosa*ente *ecanogra)iadas 2 +egadas en un 3l,u* .ue se usa,a co*o una es+ecie de 1endedor *udo, donde la -istoria de este nue1o negocio se relata,a con tanta e)icacia .ue *u2 +ronto su +ro+ietario e*+e8 a tener *3s clientes de los .ue +oda atender U$ !'A$ EF&CAR !A@A "A@ C#$ E' T@APAO# &"EA' (a2 *iles de +ersonas en todo el +as .ue necesitan los ser1icios de un es+ecialista en 1entas ca+a8 de +re+ararles un c!rric!"!m atracti1o +ara o)recer sus ser1icios +ersonales 'a idea .ue se descri,e a.u naci de la necesidad de su,sanar una e*ergencia .ue -a,a .ue su+erar, +ero no le -a sido Btil slo a esa +ersona 'a *u;er .ue cre la idea tena una i*aginacin ,rillante En su idea reci7n nacida 1io una nue1a +ro)esin .ue ser1ira a los *iles de +ersonas .ue necesitan asesora*iento +r3ctico +ara 1ender sus ser1icios +ersonales &*+ulsada a la accin +or el 74ito instant3neo de su +ri*er I+lan +ara 1ender ser1icios +ersonalesJ, esta en7rgica *u;er se a,oc a la solucin de un +ro,le*a si*ilar +ara un -i;o su2o .ue aca,a,a de salir de la uni1ersidad, +ero .ue -a,a sido inca+a8 de encontrar una *anera de o)recer sus ser1icios El +lan .ue ella ide +ara .ue el ;o1en se e*+leara -a sido el *e;or +lan +ara 1ender ser1icios +ersonales .ue 2o -a2a 1isto ;a*3s Cuando co*+let el c!rric!"!m, contena cincuenta +3ginas de in)or*acin *ecanogra)iada, +er)ecta*ente organi8ada, .ue conta,a la -istoria de las ca +acidades innatas de su -i;o, sus estudios, sus e4+eriencias +ersonales, 2 una gran 1ariedad de otras in)or*aciones de*asiado e4tensas +ara descri,irlas El c!rric!"!m ta*,i7n contena una descri+cin co*+leta del +uesto de tra,a;o .ue su -i;o desea,a, 2 un es.ue*a del +lan .ue +ondra en +r3ctica +ara alcan8ar ese +uesto 'a +re+aracin del li,ro del c!rric!"!m re.uiri 1arias se*anas de tra,a;o, durante las cuales su creador en1ia,a a su -i;o a la ,i,lioteca +B,lica casi todos los das a ,uscar datos .ue ella necesita,a +ara +re+arar el +lan de 1enta de sus ser1icios Ta*,i7n lo en1ia,a a 1isitar a todos sus co*+etidores +ara el e*+leo, 2 de ellos reuni in)or*acin 1ital en lo concerniente a sus *7todos de 1enta, .ue )ue de gran 1alor en la )or*acin del +lan .ue intenta,a usar +ara alcan8ar la +osicin .ue ,usca,a Cuando el +lan .ued ter*inado, contena *3s de *edia docena de e4celentes sugerencias +ara uso 2 ,ene)icio del as+irante al tra,a;o $# (AE !#@ =UF EA!ERA@ "ES"E APAO# Uno +odra sentirse tentado de +reguntar: I9!or .u7 todas estas co*+licaciones +ara asegurarse un tra,a;o:J 'a res+uesta es: I>(acer ,ien una cosa nunca es una co*+licacin?J El +lan .ue esa *u;er +re+ar +ara ,ene)icio de su -i;o a2ud a 7ste a conseguir el tra,a;o +ara el .ue se -a,a +resentado, en la +ri*era entre1ista, con el salario .ue 7l *is*o -a,a esti+ulado Ade*3s M2 esto ta*,i7n es i*+ortanteN, ese +uesto no re.uera .ue el ;o1en e*+e8ara desde a,a;o Co*en8 co*o e;ecuti1o /!nior, con un salario de e;ecuti1o !ero, 9+or .u7 todos esos +ro,le*as: !or una ra8n: la presen acin p"ani-icada con .ue solicit ese tra,a;o le a-orr no *enos de die8 a5os del tie*+o .ue le -u,iera -ec-o )alta +ara llegar al +uesto desde el .ue a-ora e*+e8a,a si -u,iese Ie*+e8ado desde a,a;oJ 'a idea de e*+e8ar desde a,a;o 2 )or;arse el +ro+io ca*ino +uede +arecer ,uena, +ero la +rinci+al o,;ecin .ue se le +uede -acer es .ue son de*asiados los .ue e*+ie8an desde a,a;o 2 nunca se las arreglan +ara aso*ar la ca,e8a lo ,astante arri,a co*o +ara .ue la o+ortunidad los 1ea, de *odo .ue se .uedan a,a;o Ta*,i7n -a2 .ue recordar .ue la +ers+ecti1a .ue se o,ser1a desde a,a;o no es ni *u2 ,rillante ni *u2 esti*ulante Tiene tendencia a *atar la a*,icin Es lo .ue lla*a*os Iel recorrido de la noriaJ, lo .ue signi)ica .ue ace+ta*os nuestro destino +or.ue nos )or*a*os el -3,ito de la rutina diaria, un -3,ito .ue llega a ser tan )uerte .ue aca,a*os +or no intentar 2a sustraernos a 7l E 7sa es otra ra8n +or la .ue con1iene e*+e8ar dos o tres escalones +or enci*a del de Ia,a;oJ Al -acerlo de este *odo, uno se )or*a el -3,ito de estar atento al entorno, de o,ser1ar c*o +rogresan los de*3s, de ,uscar la o+ortunidad 2 de no de;arla esca+ar (A<A =UE E' T@APAO# &$SAT&SFACT#@&# FU$C&#$E A SU FA6#@ "an (al+in es un e;e*+lo es+l7ndido de lo .ue 1o2 a e4+licar "urante sus a5os de uni1ersidad, tra,a; co*o manager del )a*oso e.ui+o de )Bt,ol $otre "a*e, .ue )ue ca*+en nacional en 19\0, cuando se -alla,a ,a;o la direccin del )inado Qnute @ocWne (al+in ter*in sus estudios uni1ersitarios en un *o*ento su*a*ente des)a1ora,le, +ues la "e+resin -a,a creado una gra1e escase8 de tra,a;o, as .ue, des+u7s de a1enturarse un +oco en las in1ersiones 2 en el *undo del cine, a+ro1ec- la +ri*era o+ortunidad con un )uturo +otencial, 1endiendo aud)onos a co*isin Cual.uiera +oda e*+e8ar en un tra,a;o as, 2 (al+in lo sa,a, +ero ese tra,a;o le ,ast +ara a,rir las +uertas a la o+ortunidad

30

"urante casi dos a5os sigui -aciendo lo *is*o a disgusto, 2 nunca -u,iera +rogresado si no -u,iese -ec-o algo con res+ecto a su insatis)accin En un +rinci+io as+ir al +uesto de gerente de 1entas de su co*+a5a, 2 o,tu1o el tra,a;o A.uel +aso -acia arri,a lo +uso lo ,astante +or enci*a de los de*3s co*o +ara +er*itirle 1er una o+ortunidad toda1a *a2or Ade*3s, lo coloc en un lugar donde ta*,i7n la o+ortunidad +oda 1erlo Alcan8 una ci)ra tan ele1ada de 1entas de aud)onos, .ue A A Andrews, el directi1o +rinci+al de "ictogra+!roducts Co*+an2, una e*+resa co*+etidora de la co*+a5a +ara la .ue (al+in tra,a;a,a, .uiso conocer a ese -o*,re lla*ado "an (al+in, .ue esta,a au*entando tanto las 1entas de la "ictogra+- Co*+an2 Aand lla*ar a (al+in Cuando la entre1ista ter*in, (al+in era el nue1o gerente de 1entas de la Acousticon "i1ision Entonces, +ara +oner a +rue,a los ,ros del ;o1en (al+in, Andrews se )ue durante tres *eses a Florida, de;3ndolo solo, a 1er si nada,a o se -unda >!ero no se -undi? 'a )iloso)a de Qnute @ocWne de .ue Itodos adoran al ganador, +ero no tienen tie*+o +ara el +erdedorJ, lo ins+ir +ara es)or8arse tanto en su tra,a;o .ue lo eligieron 1ice+residente de la co*+a5a, un +uesto .ue *uc-os -o*,res estaran *u2 orgullosos de alH can8ar tras die8 a5os de leales es)uer8os (al+in consigui eso en +oco *3s de seis *eses Uno de los +untos i*+ortantes .ue intento destacar con esta )or*a de 1er las cosas es .ue escala*os -asta las +osiciones *3s ele1adas o nos .ueda*os a,a;o de,ido a condiciones .ue +ode*os controlar, si lo desea*os SUS S#C&#S !UE"E$ SE@ &$A!@EC&AP'ES Ta*,i7n esto2 tratando de +oner de relie1e otro asunto, 2 es el siguiente: >tanto el 74ito co*o el )racaso son, en gran *edida, el resultado de la costu*,re? $o *e ca,e la *enor duda de .ue la estrec-a asociacin de "an (al+in con el *e;or e.ui+o de Estados Unidos +lant en la *ente de (al+in el *is*o ti+o de deseo +or destacar .ue -i8o del $otre "a*e un e.ui+o *undial*ente )a*oso "esde luego, -a2 algo en la idea del culto al lder .ue resulta Btil, en el su+uesto de .ue uno ad*ire a los ganadores A creencia en la teora de .ue las asociaciones co*erciales son )actores 1itales, tanto en el )racaso co*o en el 74ito, )ue clara*ente de*ostrada cuan do *i -i;o Plair estu1o negociando con el se5or (al+in su +uesto de tra,a;o (al+in le o)reci un salario inicial de *3s o *enos la *itad de lo .ue -u,iera o,tenido en una co*+a5a ri1al Eo e;erc *i +resin co*o +adre +ara inducirlo a ace+tar su tra,a;o ;unto a (al+in, +or.ue esto2 con1encido de .ue la estrec-a asociacin con alguien .ue se niega a co*+ro*eterse con circunstancias .ue no son de su agrado es un ,ien .ue nunca se +uede calcular en dinero Estar Ia,a;oJ es -allarse en un sitio +esado, ina+ro1ec-a,le 2 *ontono +ara cual.uiera !or eso *e -e to*ado tie*+o +ara descri,ir la )or*a en .ue los co*ien8os desde a,a;o se +ueden eludir con una adecuada +lani)icacin (A<A =UE SUS &"EAS @&$"A$ PE$EF&C&#S !#@ AE"&# "E' C#$#C&A&E$T# ES!EC&A'&RA"# 'a *u;er .ue +re+ar el I!lan de 1entas de ser1icios +ersonalesJ +ara su -i;o reci,e a-ora cartas de todas las +artes del +as en las .ue le +iden su coo+eracin +ara +re+arar +lanes si*ilares +ara otros .ue desean 1ender sus ser1icios +ersonales +or *3s dinero $o de,e su+onerse .ue su +lan consista slo en una +oltica de 1entas inteligente, *ediante la cual a2uda a -o*,res 2 a *u;eres a +edir 2 reci,ir *3s dinero +or los *is*os ser1icios +or los .ue -asta a-ora -a,an ganado *enos Se -ace cargo de los intereses del contratante, ade*3s de los del 1endedor de los ser1icios +ersonales, 2 +re+ara sus +lanes +ara .ue el e*+leador reci,a un 1alor rotundo +or el dinero adicional .ue +aga Si usted tiene i*aginacin, 2 ,usca una salida *3s a+ro1ec-a,le +ara sus ser1icios +ersonales, esta sugerencia +uede ser el est*ulo .ue -a estado ,uscando 'a idea es ca+a8 de +ro+orcionarle unas entradas *uc-o *a2ores .ue las del *7dico, el ingeniero o el a,ogado Iest3ndarJ, cu2a educacin -a re.uerido 1arios a5os de uni1ersidad >$o e4iste un +recio )i;o +ara las ,uenas ideas? "etr3s de todas las ideas -a2 conoci*ientos es+eciali8ados !or desgracia, +ara a.uellos .ue no encuentran ri.ue8a en a,undancia, el conoci*iento es+eciali8ado es *3s a,undante 2 se ad.uiere con *3s )acilidad .ue las ideas "e,ido a esta 1erdad uni1ersal, -a2 una gran de*anda 2 o+ortunidades cada 1e8 *a2ores +ara las +ersonas ca+aces de a2udar a -o*,res 2 *u;eres a 1ender 1enta;osa*ente sus ser1icios +ersonales 'a ca+acidad entra5a i*aginacin, cualidad necesaria +ara co*,inar los conoci*ientos es+eciali8ados con las ideas en )or*a de +lanes organi8ados, +ensados +ara alcan8ar la ri.ue8a Si usted tiene i*aginacin, este ca+tulo +uede +resentarle una idea .ue alcance +ara ser1irle co*o co*ien8o de las ri.ue8as .ue desea @ecuerde .ue la idea es la +ie8a +rinci+al 'os conoci*ientos es+eH ciali8ados se +ueden encontrar a la 1uelta de la es.uina, >de cual.uier es.uina?

7 1a ima inacin E1 EA11E# +E 1A @E$EE 31

El quinto paso hacia la riqueza

'a i*aginacin es el taller donde se +las*an todos los +lanes creados +or el -o*,re Al i*+ulso, al deseo, se les da )or*a, +er)il 2 accin *ediante la a2uda de la )acultad i*aginati1a de la *ente Se -a dic-o .ue el -o*,re es ca+a8 de crear cual.uier cosa .ue +ueda i*aginar Aediante la a2uda de su )acultad i*aginati1a, el -o*,re -a descu,ierto 2 do*inado *3s )uer8as de la naturale8a durante los Blti*os cincuenta a5os .ue durante la -istoria de todo el g7nero -u*ano anterior a esos cincuenta a5os (a con.uistado el es+acio a7reo tan ca,al*ente .ue los +3;aros resultan +o,res co*+etidores (a anali8ado 2 +esado el sol a una distancia de *illones de Wil*etros 2 -a deter*inado, +or *edio de "a imaginacin, "os ele*entos .ue lo co*+onen (a au*entado la 1elocidad de loco*ocin -asta +oder 1ia;ar a 1elocidades de *3s de *il Wil*etros +or -ora 'a Bnica li*itacin del -o*,re, en su )acultad de ra8ona*iento, es el grado de desarrollo de su i*aginacin 2 el uso .ue -aga de ella Toda1a no -a alcan8ado la cBs+ide del desarrollo 2 del uso de su )acultad i*aginati1a A+enas -a descu,ierto .ue la tiene, 2 tan slo -a co*en8ado a usarla de una *anera *u2 ele*ental "#S F#@AAS "E &AA<&$AC&U$ 'a )acultad i*aginati1a )unciona de dos *aneras Una se conoce con el no*,re de Ii*aginacin sint7ticaJ, 2 la otra, co*o la Ii*aginacin creati1aJ La imaginacin sin & ica !or *edio de esta )acultad, uno +uede co*+aginar 1ie;os conce+tos, ideas o +lanes en nue1as co*H ,inaciones Esta )acultad no crea$ Funciona con el *aterial de la e4+eriencia, la educacin 2 la o,ser1acin con .ue se la ali*enta Es la )acultad .ue *3s usa el in1entor, con la e4ce+cin del IgenioJ, .ue recurre a la i*aginacin creati1a cuando no +uede resol1er su +ro,le*a *ediante la i*aginacin sint7tica La imaginacin crea i#a A tra17s de la )acultad de la i*aginacin creati1a la *ente )inita del -o*,re tiene co*unicacin directa con la &nteligencia &n)inita Es la )acultad *ediante la cual se reci,en los I+resenti*ientosJ 2 las Iins+iracionesJ !or *edio de esta )acultad, un indi1iduo +uede Isintoni8arseJ o co*unicarse con el su,consciente de otros -o*,res 'a i*aginacin creati1a )unciona de )or*a auto*3tica, de la *anera .ue se descri,e en +3ginas siguientes Esta )acultad )unciona slo cuando la *ente consciente est3 tra,a;ando a un rit*o e4tre*ada*ente r3+ido, co*o, +or e;e*+lo, cuando es esti*ulada +or *edio de la e*ocin de un deseo poderoso$ 'a )acultad creati1a se 1uel1e *3s alerta en +ro+orcin con el desarrollo .ue ad.uiere a tra17s del uso 'os grandes lderes de los negocios, la industria 2 las )inan8as, 2 los grandes artistas, *Bsicos, +oetas 2 escritores -an llegado al lugar .ue a-ora ocu+an +or.ue -an desarrollado la )acultad de la i*aginacin creati1a Tanto la i*aginacin creati1a co*o la sint7tica se agudi8an cada 1e8 *3s +or el uso, de la *is*a )or*a .ue lo -ace cual.uier *Bsculo u rgano del cuer+o El deseo es slo un +ensa*iento, un i*+ulso Es ne,uloso 2 e)*ero Es a,stracto, 2 no tiene 1alor -asta .ue se -a trans)or*ado en su contra+artida )sica Si ,ien la i*aginacin sint7tica es la .ue se usar3 con *3s )recuencia en el +roceso de trans)or*ar el i*+ulso del deseo en dinero, usted de,e tener +resente el -ec-o de .ue +uede a)rontar circunstancias 2 situaciones .ue e4i;an el e*+leo de la i*aginacin creati1a EOE@C&TE SU &AA<&$AC&U$ Su )acultad i*aginati1a +uede -a,erse de,ilitado a causa de la )alta de acti1idad Se la +uede re1i1ir 2 esti*ular *ediante el uso Esta )acultad no *uere, aun.ue +uede llegar a la inacti1idad total +or )alta de uso Centre su atencin en el desarrollo de la i*aginacin sint7tica +or.ue es la )acultad .ue usted usar3 *3s en el +roceso de con1ertir el deseo en dinero 'a trans)or*acin del i*+ulso intangi,le, del deseo, en una realidad tangi,le, el dinero, e4ige el uso de un +lan o *3s Este +lan de,e reali8arse con la a2uda de la i*aginacin, 2, so,re todo, con la )acultad sint7tica '7ase todo el li,ro, 2 luego 1uel1a a este ca+tulo, 2 e*+iece en seguida a +oner a tra,a;ar la i*aginacin en la construccin de un +lan, o +lanes, +ara la trans)or*acin de su deseo en dinero Casi en cada ca+tulo se -an dado detalladas instrucciones +ara ela,orarlos Siga las instrucciones .ue *e;or se a;usten a sus necesidades !onga su +lan +or escrito, si toda1a no lo -a -ec-o En el *o*ento en .ue co*+lete eso, -a,r3 dado )or*a de)initi1a 2 concreta a un deseo intangi,le 'ea una 1e8 *3s el enunciado anterior '7alo en 1o8 alta, *u2 lenta*ente, 2, a *edida .ue lo -ace, recuerde .ue en el *o*ento en .ue reduce la a)ir*acin de su deseo 2 +lani)ica su reali8acin so,re un +a+el, -a dado el +ri*ero de una serie de +asos .ue le +er*itir3n con1ertir ese +ensa*iento en su contra+artida )sica 'AS 'EEES =UE C#$"UCE$ A 'A F#@TU$A

32

'a Tierra so,re la .ue usted 1i1e 2 todas las otras cosas *ateriales son el resultado de los ca*,ios de la e1olucin, *ediante los cuales las +artculas *icrosc+icas de *ateria se -an organi8ado 2 aco*odado de una *anera ordenada !or otra +arte M2 esta a)ir*acin es de )unda*ental i*+ortanciaN, este +laneta, cada una de los *iles de *illones de c7lulas del cuer+o de usted, 2 cada 3to*o de *ateria, empie(an como !na -orma in angib"e de energ+a$ >El deseo es el i*+ulso del +ensa*iento? 'os i*+ulsos del +ensa*iento son )or*as de la energa Cuando e*+ie8a a acu*ular dinero con un i*+ulso del +ensa*iento, el deseo, usted est3 +oniendo a su ser1icio el *is*o I*aterialJ .ue la naturale8a e*+le +ara crear este +laneta 2 todas las )or*as *ateriales del uni1erso, incluido el cuer+o 2 el cere,ro en los .ue los i*+ulsos de +ensa*iento )uncionan Usted +uede a*asar una )ortuna *ediante la a2uda de le2es .ue son in*uta,les !ero +ri*ero de,e )a*iliari8arse con esas le2es, 2 a+render a usar las A tra17s de la re+eticin, 2 o)reciendo la descri+cin de estos +rinci+ios desde todos los 3ngulos conce,i,les, el autor desea re1elarle el secreto *ediante el cual se -an conseguido todas las grandes )ortunas !or e4tra5o 2 +arad;ico .ue +ueda +arecer, el IsecretoJ no es tal 'a +ro+ia naturale8a nos lo +one delante, en la Tierra donde 1i1i*os, en las estrellas, en los +lanetas sus+endidos en sus r,itas, en los ele*entos .ue nos rodean, 2 en todas las )or*as de 1ida .ue tene*os a nuestro alcance 'os +rinci+ios .ue +resenta*os a continuacin le a,rir3n el ca*ino a la co*+rensin de la i*aginacin Asi*ile los .ue consiga entender, a *edida .ue lee +or +ri*era 1e8 esta *anera de 1er las cosasD luego, cuando relea el te4to 2 lo estudie de nue1o, descu,rir3 .ue -a +asado algo .ue clari)ica las cosas 2 le da una co*+rensin *3s a*+lia de todo !ero, so,re todo, no se detenga, no dude en sus estudios de estos +rinci+ios, -asta .ue -a2a ledo el li,ro al *enos unas res 1eces, +or.ue, +ara entonces, 2a no .uerr3 detenerse CUA# (ACE@ US# !@[CT&C# "E 'A &AA<&$AC&U$ 'as ideas son el +unto inicial de todas las )ortunas 'as ideas son +roductos de la i*aginacin E4a*ine*os algunas ,ien conocidas .ue -an dado origen a )ortunas in*ensas, en la es+eran8a de .ue estos e;e*+los trans*itir3n la in)or*acin +recisa de lo .ue se re)iere al *7todo a tra17s del cual se +uede utili8ar la i*aginacin +ara acu*ular ri.ue8as 'A TETE@A E$CA$TA"A (ace cincuenta a5os, un 1ie;o *7dico rural se )ue a ca,allo -asta el +ue,lo, at su *ontura, entr sigilosa*ente en la droguera +or la +uerta trasera 2 e*+e8 a IregatearJ con el ;o1en de+endiente "urante *3s de una -ora, tras el *ostrador, el 1ie;o doctor 2 el de+endiente -a,laron en 1o8 ,a;a "es+u7s, el doctor sali Fue -asta el ca,allo 2 regres a la tienda con una gran tetera antigua, 2 con una +aleta de *adera M.ue se usa,a +ara re1ol1er el contenido de la teteraN, 2 las de+osit en la +arte trasera de la tienda El de+endiente ins+eccion la tetera, ,usc en su ,olsillo interior, sac un rollo de ,illetes 2 se lo alarg al doctor El rollo contena .uinientos dlares, >todos los a-orros del de+endiente? El doctor le dio un trocito de +a+el en el .ue a+areca escrita la )r*ula secreta >'as +ala,ras de a.uel tro8o de +a+el ,ien 1alan el rescate de un re2? 'Pero no para e" doc or) Esas +ala,ras *3gicas eran necesarias +ara .ue la tetera e*+e8ara a -er1ir, +ero ni el doctor ni el ;o1en de+endiente sa,an .u7 )ortunas )a,ulosas esta,an destinadas a ,rotar de a.uella tetera El 1ie;o *7dico esta,a contento de 1ender esos o,;etos +or .uinientos dlares El de+endiente se arriesga,a *uc-o a+ostando todos sus a-orros a un trocito de +a+el 2 a una tetera 1ie;a $unca -a,a so5ado .ue su in1ersin co*en8ara con una tetera .ue re,osara de oro 2 .ue un da so,re+asara el *ilagroso )en*eno de la l3*+ara de Aladino >'o .ue el de+endiente -a,a co*+rado en realidad era !na idea) 'a 1ie;a tetera, 2 la cuc-ara de *adera 2 el *ensa;e secreto escrito en el trocito de +a+el eran cosas incidentales 'as curiosas cualidades de a.uella tetera e*+e8aron a *ani)estarse des+u7s de .ue su nue1o +ro+ietario *e8clara, segBn las instrucciones secretas, un ingrediente so,re el cual el doctor no sa,a nada Trate de descu,rir .u7 )ue lo .ue el ;o1en a5adi al *ensa;e secreto, .ue -i8o .ue la tetera re,osara de oro Fsta es una -istoria de -ec-os, *3s e4tra5os .ue la )iccin, de -ec-os .ue se inician en la )or*a de una idea Ec-e*os una o;eada a las 1astas )ortunas .ue esta idea -a +roducido (a rendido, 2 sigue rindiendo, )ortunas in*ensas a -o*,res 2 *u;eres .ue se ocu +an de culti1ar ca5a de a8Bcar 2 de re)inar 2 co*erciali8ar el a8Bcar 'a 1ie;a tetera consu*e, anual*ente, *illones de ,otellas, +ro+orcionando tra,a;o a un enor*e nB*ero de tra,a;adores del 1idrio 'a 1ie;a tetera da e*+leo a un e;7rcito de de+endientes, ta.ugra)os, escritores 2 e4+ertos en +u,licidad en toda la nacin (a o,tenido )a*a 2 )ortuna +ara *uc-si*os artistas .ue -an creado cuadros *agn)icos .ue descri,en el +roducto 'a 1ie;a tetera -a con1ertido un +e.ue5o +ue,lo del sur de los Estados Unidos en la ca+ital sure5a de los negocios, donde a-ora ,ene)icia directa o indirecta*ente cada negocio 2 casi a cada residente de la ciudad 'a in)luencia de esta idea ,ene)icia a-ora a todas las ciudades ci1ili8adas del *undo, 1ertiendo un )lu;o continuo de oro +ara todo a.uel .ue la toca

33

El oro de la tetera constru2e 2 *antiene una de las uni1ersidades *3s i*+ortantes del sur de los Estados Unidos, donde *illares de ;1enes reci,en el entrena*iento esencial +ara el 74ito Si el +roducto de esa 1ie;a tetera de ,ronce +udiera -a,lar, nos contara escalo)riantes -istorias de no1ela, en todos los idio*as $o1elas de a*or, no1elas de negocios, no1elas de -o*,res 2 *u;eres +ro)esionales, .ue se 1en esti*ulados a diario +or ese +roducto El autor est3 seguro de una de esas no1elas +or lo *enos, +ues tiene +arte en ella, 2 todo e*+e8 no *u2 le;os de donde el de+endiente le co*+r al *7dico la 1ie;a tetera All )ue donde el autor conoci a su es+osa, 2 ella le -a,l +or +ri*era 1e8 de la tetera encantada Era el +roducto de a.uella tetera lo .ue esta,an ,e,iendo cuando 7l le +idi .ue lo ace+tase I+ara lo *e;or o lo +eorJ Sea usted .uien )uere, 1i1a en donde 1i1a, 2 sea cual.uiera la ocu+acin a la .ue se dedi.ue, recuerde en el )uturo, cada 1e8 .ue 1ea las +ala,ras Coca Cola, .ue su 1asto i*+erio de ri.ue8a e in)luencia -a surgido de una sola idea, 2 .ue el *isterioso ingrediente con .ue el de+endiente de la droguera HAsa CandlerH *e8cl la )r*ula secreta era '"a imaginacin) "et7ngase a +ensar en ello +or un *o*ento @ecuerde, ade*3s, .ue los +asos -acia la ri.ue8a .ue se descri,en en este li,ro -an sido los *edios +or los .ue la in)luencia de CocaHCola se -a e4tend do a cada ciudad, +ue,lo, aldea 2 encruci;ada del *undo, 2 .ue cual.uier idea .ue usted +ueda crear, tan ,uena 2 *eritoria co*o la CocaHCola, tiene la +osi,ilidad de du+licar el r7cord de ese re)resco *undial*ente di)undido =UF (A@ZA E# S& TU6&ESE U$ A&''U$ "E "U'A@ES Esta -istoria de*uestra la 1eracidad de a.uel antiguo adagio: I"onde -a2 una 1oluntad, -a2 un ca*inoJ Esto *e lo deca ese a+reciado educador 2 cl7rigo, el e4tinto FranW L <unsaulus, .ue co*en8 su carrera de +redicador en los corrales de ganado de la regin de C-icago Aientras el doctor <unsaulus estudia,a en la uni1ersidad, o,ser1 *uc-os de)ectos en nuestro siste*a educati1o, de)ectos .ue crea .ue +odra corregir, si )uera director de un colegio Se +ro+uso organi8ar un nue1o colegio donde lle1ar a ca,o sus +ro+ias ideas, sin los o,st3culos de los *7todos ortodo4os de la educacin >$ecesita,a un *illn de dlares +ara +oner su +ro2ecto en *arc-a? 9(acia dnde necesitara tender las *anos +ara o,tener se*e;ante su*a de dinero: Fsa era la +regunta .ue a,sor,i la *a2or +arte de las re)le4iones de ese ;o1en 2 a*,icioso +redicador !ero no +areca .ue consiguiese +rogreso alguno Todas las noc-es se acosta,a +ensando en lo *is*o, 2 al da siguiente se le1anta,a con la *is*a idea Sigui d3ndole 1ueltas, -asta .ue se con1irti en una obsesin$ Al ser un )ilso)o ade*3s de un +redicador, el doctor <unsaulus reconoca, tal co*o todos a.uellos .ue tienen 74ito en la 1ida, .ue un propsi o de-inido es el +unto inicial desde donde se -a de co*en8ar @econoca, ade*3s, .ue esa de)inicin del +ro+sito ad.uiere ani*acin, 1ida 2 +oder cuando est3 res+aldada +or un deseo ardiente de traducir ese +ro+sito en su e.ui1alente *aterial Fl conoca todas esas grandes 1erdades, 2, sin e*,argo, no sa,a dnde, ni c*o encontrar un *illn de dlares El +rocedi*iento natural -u,iera sido ceder 2 ol1idarse del asunto, diciendo: IEn )in, *i idea es ,uena, +ero no +uedo -acer nada con ella +or.ue nunca +odr3 +roducir un *illn de dlaresJ Eso es e4acta*ente lo .ue la *a2ora de la gente -u,iese dic-o, +ero no es lo .ue el doctor <unsaulus di;o 'o .ue di;o e -i8o son cosas tan i*+ortantes .ue a-ora se lo +resento al lector, +ara .ue 7l *is*o sea .uien lo e4+li.ue IUn s3,ado +or la *a5ana *e sent7 en *i -a,itacin +ensando *aneras de conseguir el dinero necesario +ara lle1ar a ca,o *is +lanes "urante casi dos a5os -a,a estado +ensando, >+ero no hab+a hecho o ra cosa %!e pensar) J>(a,a llegado el *o*ento de la accin? JEn a.uel *o*ento decid .ue reunira ese *illn de dlares en el +la8o de una se*ana 9C*o: Eso no *e +reocu+a,a 'o *3s i*+ortante era la decisin de conseguirlo en un +la8o deter*inado, 2 .uiero destacar .ue en el instante en .ue alcanc7 esa decisin, una e4tra5a sensacin de seguridad se a+oder de *, de una *anera .ue ;a*3s -a,a e4+eri*entado Algo en *i interior +areca decir: T9!or .u7 no -as to*ado esa decisin antes: (ace tie*+o .ue ese dinero te es+eraT J'os aconteci*ientos se +reci+itaron 'la*7 a los +eridicos 2 anunci7 .ue a la *a5ana siguiente +ronunciara un ser*n titulado T=u7 -ara si tu1iese un *illn de dlaresT JAe +use a tra,a;ar de in*ediato en el ser*n, +ero de,o decir, con )ran.ue8a, .ue la tarea no era di)cil, +or.ue -a,a estado +re+ar3ndolo durante casi dos a5os JAuc-o antes de la *edianoc-e lo -a,a ter*inado Ae )ui a la ca*a 2 *e dor* con un senti*iento de con)ian8a, +or.ue pod+a #erme a m+ mismo en posesin de" mi""n de d"ares$ JA la *a5ana siguiente *e le1ant7 te*+rano, *e *et en el ,a5o, le el ser*n 2 *e arrodill7 +ara +edir .ue *i ser*n des+ertara la atencin de alguien .ue *e +ro+orcionase el dinero .ue necesita,a JAientras esta,a re8ando 1ol1 a sentir la seguridad de .ue el dinero esta,a a +unto de a+arecer En *i e4citacin, sal sin el ser*n, 2 no descu,r *i descuido -asta .ue estu1e en el +Bl+ito, dis+uesto a leerlo JEra de*asiado tarde +ara 1ol1er +or *is notas, >2 )ue una suerte .ue no +udiese -acerlo? En 1e8 de las notas, *i +ro+io su,consciente *e +ro+orcion el *aterial .ue necesita,a Cuando *e +use de +ie +ronunciar *i ser*n, cerr7 los o;os 2 -a,l7 con todo el cora8n 2 el al*a de *is sue5os $o slo -a,l7 +ara *i audiencia, ta*,i7n *e dirig a "ios "i;e lo .ue -ara con un *illn de dlares, si Alguien *e +usiera esa su*a en las *anos "escri, el +lan .ue -a,a ideado +ara organi8ar una gran institucin educacional, en la .ue la gente ;o1en a+rendera a -acer cosas +r3cticas, al *is*o tie*+o .ue acu*ula,an conoci*ientos

34

JCuando ter*in7 2 *e sent7, un -o*,re se le1ant lenta*ente de su asiento, a unas tres )ilas de los asientos traseros, 2 se acerc al +Bl+ito Ae +regunt7 .u7 +ensara -acer Entr en el +Bl+ito, *e tendi la *ano 2 *e di;o: T@e1erendo, su ser*n *e -a gustado Creo .ue +uede -acer todo lo .ue usted -a dic-o .ue -ara si tu1iera un *illn de dlares !ara de*ostrarle .ue creo en usted 2 en su ser*n, si 1iene a *i o)icina *a5ana +or la *a5ana, le dar7 el *illn de dlares Ae lla*o !-illi+ " Ar*ourT J El ;o1en <unsaulus acudi a la o)icina del se5or Ar*our 2 le dieron el *illn de dlares Con ese dinero )und el Ar*our &nstitute o) Tec-nolog2, .ue en la actualidad se conoce co*o &llinois &nstitute o) Tec-nolog2 El *illn de dlares necesario surgi co*o resultado de una idea "etr3s de esa idea esta,a el deseo .ue el ;o1en <unsaulus -a,a a,rigado en su interior durante casi dos a5os #,ser1e este i*+ortante -ec-o: consigui el dinero al ca,o de treinta 2 seis -oras de -a,er alcan8ado la decisin de)initi1a de o,tenerlo >2 de decidir un +lan de)inido +ara ello? $o -a,a nada nue1o ni +eculiar en la 1aga idea del ;o1en <unsaulus en lo .ue se re)era al *illn de dlares, 2 en sus d7,iles deseos de conseguirlo #tros antes .ue 7l, 2 *uc-os *3s desde entonces, -an tenido +ensa*ientos si*ilares !ero -u,o algo *u2 es+ecial 2 di)erente en cuanto a la decisin .ue alcan8 a.uel s3,ado *e*ora,le, cuando de; de lado toda indecisin, 2 se di;o, con1encido: <1onseguir7 ese dinero en el +la8o de una se*anaJ Ade*3s, >el +rinci+io +or el cual el doctor <unsaulus o,tu1o el *illn de dlares toda1a tiene 1igencia? >Est3 a su dis+osicin? 'a le2 uni1ersal )unciona -o2 con tanta e)icacia co*o cuando el ;o1en +redicador la e*+le de *anera tan +ro1ec-osa CUA# T@A$SAUTA@ 'AS &"EAS E$ "&$E@# EFECT&6# #,ser1e .ue Asa Candler 2 el doctor FranW <unsaulus tenan una caracterstica en co*Bn A*,os conocan la sor+rendente 1erdad de .ue las ideas se +ueden trans*utar en dinero e)ecti1o +or *edio del +oder de un +ro+sito de)inido, 2 de unos +lanes concretos Si usted es de los .ue creen .ue el tra,a;o duro 2 la -onrade8, +or s solos, le +ro+orcionar3n ri.ue8a, >est3 *u2 e.ui1ocado? 'a ri.ue8a, cuando a+arece en grandes cantidades, nunca es slo co*o resultado del tra,a;o duro Cuando a+arece, la ri.ue8a es el resultado de e4igencias de)inidas, ,asadas en la a+licacin de +lanes de)inidos, 2 nunca se de,e a la suerte ni al a8ar Una idea es un i*+ulso de +ensa*iento .ue incita a la accin +or *edio de un lla*a*iento a la i*aginacin Todos los 1endedores e4+ertos sa,en .ue, cuando las *ercaderas no se +ueden 1ender, las ideas s 'os 1endedores del *ontn lo ignoran, 2, +recisa*ente +or eso, son Idel *ontnJ Un editor de li,ros ,aratos -i8o un descu,ri*iento de gran 1alor +ara todos los editores en general A+rendi .ue *uc-a gente co*+ra el ttulo 2 no el contenido de los li,ros !or el solo -ec-o de ca*,iar el ttulo a un li,ro .ue no se 1enda, sus 1entas au*entaron en *3s de un *illn de e;e*+lares 'as Itri+asJ, co*o es lla*ada en la ;erga de los editores la +arte .ue .ueda entre las cu,iertas, no -a,an ca*,iado Se li*itaron a arrancar las cu,iertas en .ue )igura,a el ttulo .ue no se 1enda, +ara a+licar a los e;e*+lares una cu,ierta nue1a con un ttulo .ue tena un 1alor *3s Ita.uilleroJ !or sencilla .ue +ueda +arecer, >7sa era una 1erdadera idea? Era i*aginacin $o e4iste un +recio est3ndar +ara las ideas El creador de ideas +one su +ro+io +recio, 2, si es listo, logra i*+onerlo 'a -istoria de casi cada )ortuna co*ien8a el da en .ue el creador 2 el 1endedor de ideas se conocen 2 e*+ie8an a tra,a;ar en ar*ona Carnegie se rode de -o*,res ca+aces de todo lo .ue 7l no +oda -acer, -o*,res .ue crea,an ideas, 2 -o*,res .ue +onan esas ideas en +r3ctica, 2 tanto 7l co*o los de*3s llegaron a ser )a,ulosa*ente ricos (a2 *illones de +ersonas .ue se +asan la 1ida es+erando un Igol+e de suerteJ )a1ora,le Tal 1e8 eso +ueda +ro+orcionarnos una o+ortunidad, +ero el +lan *3s seguro consiste en no de+ender de la suerte Un Igol+e de suerteJ )a1ora,le )ue lo .ue *e o)reci la *e;or o+ortunidad de *i 1ida, pero tu1e .ue dedicar 1einticinco a5os de es-!er(os en !na misma direccin +ara .ue esa o+ortunidad se con1irtiese en algo real El Igol+e de suerteJ consisti en conocer a Andrew Carnegie 2 o,tener su coo+eracin En a.uella ocasin, Carnegie *e sugiri la idea de organi8ar los +rinci+ios de los logros 2 los triun)os en una )iloso)a del 74ito Ailes de +ersonas -an a+ro1ec-ado los descu,ri*ientos .ue se -an -ec-o durante estos Blti*os 1einticinco a5os de in1estigacin, 2 se -an acu*ulado 1arias )ortunas *ediante la a+licacin de esta )iloso)a El co*ien8o )ue sencillo Era una idea .ue cual.uiera -u,iera +odido +oner en +r3ctica El gol+e de suerte )a1ora,le surgi con Carnegie, +ero 9.u7 -a2 de la deter*inacin, la de)inicin de los +ro+sitos 2 el deseo de alcan8ar el o,;eti1o, 2 el es)uer8o +erse1erante de 1einticinco a5os: $o era un deseo ordinario el .ue so,re1i1i a los contratie*+os, a los desalientos, a los )racasos te*+orales, a las crticas 2 a los constantes recordatorios de .ue a.uello era una I+7rdida de tie*+oJ >Era un deseo ardiente? >Una o,sesin? Cuando Carnegie *e sugiri la idea +or +ri*era 1e8, )ue ali*entada, alentada 2 a,rigada para man ener"a #i#a$ <radual*ente, la idea lleg a ser gigante +or su +ro+io +oder, 2 entonces *e ali*ent, *e alent 2 *e condu;o 'as ideas son as !ri*ero nosotros les da*os 1ida, accin 2 orientacin, 2 luego ellas ad.uieren su +ro+io +oder 2 arrasan con cual.uier ti+o de o+osicin 'as ideas son )uer8as intangi,les, +ero tienen *3s +oder .ue el cere,ro )sico en donde nacen Tienen el +oder de seguir 1i1iendo, aun des+u7s de .ue el cere,ro .ue las -a creado -a2a regresado al +ol1o

35

8 1a planificacin or ani6ada 1A /#&SEA1&GA/&C$ +E1 +ESE> E$ A//&C$ El sexto paso hacia la riqueza
Usted aca,a de a+render .ue todo lo .ue el -o*,re crea o ad.uiere e*+ie8a ,a;o la )or*a de un deseo, un deseo .ue se asu*e desde su +ri*era a+aricin 2 1a desde lo a,stracto -asta lo concreto, en el taller de la i*aginacin, donde se crean 2 se organi8an +lanes +ara su transicin En el segundo ca+tulo se le instru2 +ara .ue diese seis +asos *u2 de)inidos, co*o +ri*er *o1i*iento -acia la trans*utacin del deseo de dinero en su e.ui1alente )sico Uno de esos +asos es la )or*acin de un +lan, o +lanes, de)inido 2 +r3ctico, *ediante el cual esa trans)or*acin +uede lle1arse a ca,o A-ora reci,ir3 instrucciones so,re c*o construir +lanes .ue sean +r3cticos: aN Alese con un gru+o de tantas +ersonas co*o +ueda necesitar +ara la creacin 2 e;ecucin de su +lan +ara la acu*ulacin de dinero, -aciendo uso del +rinci+io del Itra,a;o en e.ui+oJ, .ue se descri,e en un +r4i*o ca+tulo 'a su*isin a este +rinci+io es esencial $o lo desatienda ,N Antes de -a,er )or*ado su Ie.ui+o de tra,a;oJ, decida 1enta;as 2 ,ene)icios .ue usted +uede o)recer a cada *ie*,ro de su gru+o a ca*,io de su coo+eracin $adie tra,a;ar3 inde)inida*ente sin alguna )or*a de co*+ensacin $inguna +ersona inteligente e4igir3 ni es+erar3 .ue otra tra,a;e sin una co*+ensacin adecuada, aun.ue 7sta no sie*+re se encuentre en )or*a de dinero cN Acuerde reunirse con los *ie*,ros de su e.ui+o de tra,a;o +or lo *enos un +ar de 1eces +or se*ana, 2 *3s a *enudo si es +osi,le, -asta .ue -a2an +uesto a +unto el +lan necesario +ara la acu*ulacin de dinero dN Aantenga una +er)ecta ar*ona entre usted 2 los *ie*,ros del e.ui+o Si no consigue a;ustarse a esta instruccin al +ie de la letra, se to+ar3 con el )racaso El +rinci+io del Itra,a;o en e.ui+oJ no se ob iene donde la ar*ona +er)ecta no reina Tenga +resentes estos -ec-os: !ri*ero: usted est3 co*+ro*etido en una e*+resa de gran i*+ortancia +ara usted Si .uiere asegurarse el 74ito, -a de tener +lanes .ue sean in)ali,les Segundo: de,e contar con la 1enta;a de la e4+eriencia, la educacin, la ca+acidad innata 2 la i*aginacin de otras *entes Esto est3 en ar*ona con los *7todos .ue siguen todas las +ersonas .ue -an acu*ulado grandes )ortunas $ingBn indi1iduo tiene su)iciente e4+eriencia, educacin, ca+acidad innata 2 conoci*ientos +ara garanti8ar la acu*ulacin de una gran )ortuna sin la coo+eracin de otras +ersonas Cada +lan .ue usted ado+te en la e*+resa de acu*ular ri.ue8as de,e ser la creacin con;unta de usted 2 los de*3s *ie*,ros del Ie.ui+o de tra,a;oJ Usted +uede originar sus +ro+ios +lanes, tanto en +artes co*o en su totalidad, +ero asegBrese de .ue esos +lanes sean 1eri)icados 2 a+ro,ados +or su Ie.ui+o de tra,a;oJ S& SU !@&AE@ !'A$ F@ACASA, >&$TE$TE #T@#? Si el +ri*er +lan .ue usted ado+ta no )unciona con 74ito, c3*,ielo +or uno nue1oD si este nue1o +lan ta*+oco )unciona, 1uel1a a ca*,iarlo +or otro, 2 as sucesi1a*ente -asta .ue encuentre un +lan .ue d7 resultado A.u se encuentra la causa +rinci+al de .ue la *a2ora de los -o*,res to+e con el )racaso, de,ido a su )alta de +erse1erancia en la creacin de nue1os +lanes +ara sustituir los .ue no )uncionan El -o*,re *3s inteligente no +uede tener 74ito en la acu*ulacin de dinero Mni en ninguna otra e*+resaN sin contar con +lanes .ue sean +r3cticos 2 1ia,les Tenga +resente este -ec-o, 2, cuando sus +lanes )allen, recuerde .ue un )racaso te*+oral no es lo *is*o .ue un )racaso +er*anente Un )racaso indica slo .ue los +lanes no eran ,uenos (aga otros 6uel1a a e*+e8ar todo de nue1o El )racaso te*+oral de,e signi)icar slo una cosa: la certidu*,re de .ue -a2 algo .ue no )unciona en lo +lani)icado Aillones de -o*,res se +asan la 1ida en la *iseria 2 en la +o,re8a +or.ue les )alta un ,uen +lan *ediante el cual acu*ular una )ortuna $ingBn -o*,re est3 1encido *ientras 7l *is*o no se rinda en su propia men e$ (a*es O (ill se to+ con )racasos te*+orales la +ri*era 1e8 .ue se +ro+uso reunir el ca+ital necesario +ara tra8ar un )errocarril de Este a #este de Estados Unidos, +ero 7l ta*,i7n con1irti el )racaso en 1ictoria con la utili8acin de n!e#os p"anes$ (enr2 Ford conoci el )racaso te*+oral, no slo al +rinci+io de su carrera en el *undo del auto*1il, sino des+u7s de -a,er estado en lo *3s alto del 74ito Conci,i otros +lanes, 2 sigui a1an8ando -aca la 1ictoria econ*ica 6e*os -o*,res .ue -an acu*ulado grandes )ortunasD +ero, a *enudo, slo reconoce*os sus triun)os, 2 +asa*os +or alto los )racasos te*+orales .ue -an tenido .ue su+erar antes de IllegarJ $ingBn seguidor de esta )iloso)a +uede es+erar de *anera ra8ona,le .ue acu*ular3 una )ortuna sin e4+eri*entar I)racasos te*+oralesJ Cuando el )racaso so,re1iene, ac7+telo co*o una se5al de .ue sus +lanes no son ,uenos, -aga otros, 2 enca*nese de nue1o -acia su o,;eti1o an-elado Si +ierde inter7s antes

36

de -a,er alcan8ado su o,;eti1o, usted es una +ersona .ue a,andona con )acilidad @ecuerde .ue los %!e abandonan n!nca ganan$$$, y !n ganador n!nca abandona$ Co+ie esta )rase en un +a+el, en letras ,ien grandes, 2 +ngala donde +ueda 1erla todas las noc-es antes de acostarse, 2 todas las *a5anas antes de ir a tra,a;ar Cuando e*+iece a elegir *ie*,ros +ara su e.ui+o de tra,a;o, +rocure elegir a.uellos .ue no se to*en el )racaso *u2 en serio Algunas +ersonas creen tonta*ente .ue slo el dinero +uede generar dinero >Esto no es 1erdad? El deseo, trans*utado en su e.ui1alente *onetario, a tra17s de los +rinci+ios .ue +resenta*os a.u, es el agente +or *edio del cual se I-aceJ el dinero El dinero, en s, no es *3s .ue *ateria inerte $o se +uede *o1er, no +iensa, ni -a,la, >+ero +uede IorJ cuando, un -o*,re .ue lo desee, lo lla*a? !'A$&F&CAC&U$ "E 'A 6E$TA "E SE@6&C&#S !E@S#$A'ES 'a +lani)icacin inteligente es esencial +ara el 74ito de cual.uier e*+resa ideada con el )in de acu*ular ri.ue8as A.u encontrar3 e4+licaciones detalladas +ara .uienes tienen .ue e*+e8ar la acu*ulacin de ri.ue8as +or el +rocedi*iento de 1ender sus ser1icios +ersonales "e,e de ser *u2 alentador sa,er .ue casi todas las grandes )ortunas e*+e8aron en )or*a de co*+ensacin +or ser1icios +ersonales +restados, o +or la 1enta de ideas 9=u7 *3s, a+arte de las ideas 2 de los ser1icios +ersonales, tiene alguien sin +ro+iedades +ara o)recer a ca*,io de la ri.ue8a: CAS& T#"#S '#S 'Z"E@ES EA!&ERA$ C#A# SE<U&"#@ES (a,lando en general, en el *undo -a2 dos ti+os de +ersonas A unas se las conoce co*o lderes, 2 a otras co*o seguidores "ecdase desde un +rinci+io si se +ro+one llegar a ser un lder en su 1ocacin elegida o continuar3 siendo un asistente 'a di)erencia en las co*+ensaciones es enor*e El asistente no +uede es+erar de *anera ra8ona,le reci,ir la *is*a co*+ensacin .ue el lder, aun.ue *uc-os seguidores co*eten el error de es+erar la *is*a re*uneracin $o es ninguna desgracia ser asistente !or otra +arte, ta*+oco tiene *7rito alguno seguir si7ndolo Casi todos los grandes lderes e*+e8aron en el +uesto de los seguidores 'legaron a ser grandes lderes +or.ue eran seguidores inteligentes Con *u2 +ocas e4ce+ciones, el -o*,re .ue no +ueda estar a las rdenes de un lder de *anera inteligente, nunca llegar3 a ser un lder e)ica8 En ca*,io, el -o*,re .ue +ueda seguir inteligente*ente a un lder es .uien desarrolla con *a2or ra+ide8 la ca+acidad +ara ser lder Un seguidor inteligente tiene *uc-as 1enta;asD entre ellas, la o+ortunidad de ad.uirir conoci*ientos de su lder 'AS CA@ACTE@ZST&CAS !@&$C&!A'ES "E' 'Z"E@ 'os )actores siguientes son i*+ortantes en todo lder: 1$ 9a"or in%!ebran ab"e, ,asado en el conoci*iento de s *is*o 2 de la +ro+ia ocu+acin $ingBn seguidor desea ser do*inado +or un lder )alto de con)ian8a en s *is*o 2 de cora;e $ingBn seguidor inteligente +uede estar *uc-o tie*+o do*inado +or un lder as X Autocontrol El -o*,re .ue es inca+a8 de controlarse, nunca +odr3 controlar a los de*3s El autocontrol es un e;e*+lo +oderoso +ara los seguidores, .ue los *3s inteligentes e*ular3n E$ :n c"aro sen ido de "a /!s icia$ Sin un sentido de lo .ue es ;usto 2 de la ;usticia, ningBn lder +uede dirigir a sus seguidores 2 *antener su res+eto F$ Precisin en "as decisiones$ El -o*,re .ue 1acila en sus decisiones de*uestra .ue no est3 seguro de s *is*o, 2 no +uede conducir a otros con 74ito G$ 3,ac i !d en "os p"anes$ El lder .ue tiene 74ito de,e +lani)icar su tra,a;o, 2 raba/ar s! p"an$ Un lder .ue se *ue1e +or con;eturas, a o;o, sin +lanes +r3cticos ni +recisos, es co*+ara,le a un ,arco sin ti*n Tarde o te*+rano aca,ar3 contra los arreci)es 6$ 3" hbi o de hacer ms de "o %!e "e corresponde$ Uno de los incon1enientes del lidera8go es el -ec-o de .ue el lder de,e estar dis+uesto a -acer *3s de lo .ue e4ige a sus seguidores H$ :na persona"idad agradab"e$ $inguna +ersona desali5ada 2 descuidada +uede llegar a ser un lder e)ica8 'a categora de lder re.uiere res+eto 'os seguidores no res+etar3n a un lder .ue no se desta.ue en todos los )actores .ue con)or*an una +ersonalidad agrada,le I$ *impa +a y comprensin$ El lder de 74ito de,e ser si*+3tico con sus seguidores Ade*3s de ser co*+rensi1o con ellos 2 con sus +ro,le*as 9$ .ominio de" de a""e$ Un lidera8go e)ica8 e4ige el do*inio de los detalles de la +osicin del lder 1J$ .isposicin a as!mir oda "a responsabi"idad$ El lder de 74ito de,e estar dis+uesto a asu*ir la res+onsa,ilidad +or los errores 2 los descuidos de sus seguidores Si trata de eludir esta res+onsa,ilidad, de;ar3 de ser el lder Si uno de sus seguidores co*ete un error, 2 .ueda co*o un inco*+etente, el lder de,e considerar .ue 7l es .uien -a )allado 11$ 1ooperacin$ El lder de 74ito de,e co*+render 2 ap"icar el +rinci+io del es)uer8o coo+erati1o 2 ser ca+a8 de i*+ulsar a sus seguidores a -acer lo *is*o El lidera8go re.uiere +oder, 2 el +oder e4ige coo+eracin

37

(a2 dos )or*as de lidera8go 'a +ri*era, *uc-o *3s e)ica8, es el lidera8go con el consenti*iento 2 la si*+ata de los seguidores 'a segunda, el lidera8go +or la )uer8a, sin el consenti*iento ni la si*+ata de los seguidores 'a -istoria est3 llena de +rue,as de .ue el lidera8go +or la )uer8a no +erdura 'a cada 2 la desa+aricin de dictadores 2 de re2es es signi)icati1a &ndica .ue la gente no acatar3 inde)inida*ente un lideHra8go +or la )uer8a $a+olen, Aussolini, (itler )ueron e;e*+los de lderes +or la )uer8a Su lidera8go -a +asado El lidera8go con el consenti*iento de los seguidores es el Bnico +erdura,le 'os -o*,res +ueden acatar te*+oral*ente un lidera8go +or la )uer8a, +ero no lo -ar3n +or su +ro+ia 1oluntad 'a nue1a *arca del lidera8go a,arcar3 los once )actores descritos en este ca+tulo, ade*3s de algunos otros El -o*,re .ue -aga de ellos la ,ase de su lidera8go encontrar3 a,undantes o+ortunidades de liderar en todos los rdenes de la 1ida 'AS "&ER CAUSAS !@&$C&!A'ES "E' F@ACAS# E$ E' '&"E@AR<# 'lega*os a-ora a los +rinci+ales errores de los lderes .ue )racasan, +or.ue sa,er lo .ue -a2 .ue -acer es tan i*+ortante co*o sa,er lo %!e no hay %!e hacer$ 1$ ?ncapacidad para organi(ar de a""es$ Un lidera8go e)iciente re.uiere ca+acidad +ara organi8ar 2 controlar los detalles $ingBn lder genuino est3 ;a*3s Ide*asiado ocu+adoJ +ara -acer cual.uier cosa .ue se le +ueda +edir en su condicin de lder Cuando un -o*,re, 2a sea en calidad de lder o de asistente, ad*ite .ue est3 Ide*asiado ocu+adoJ +ara ca*,iar de +lanes, o +ara +restar atencin a una e*ergencia, est3 ad*itiendo su inco*+etencia El lder de 74ito de,e ser .uien controle todos los detalles relacionados con su +osicin Esto signi)ica, +or su+uesto, .ue -a de ad.uirir el -3,ito de relegar los detalles a asistentes ca+aces K$ 7a"a disposicin para pres ar ser#icios modes os$ 'os lderes real*ente grandes est3n sie*+re disH +uestos, cuando la ocasin lo e4ige, a lle1ar a ca,o cual.uier ti+o de la,or .ue se les +ida .ue -agan =ue Iel *e;or de entre 1osotros ser3 el sir1iente de todosJ es una 1erdad .ue todos los lderes ca+aces o,ser1an 2 res+etan E$ 3,pec a i#as de gra i-icacin por "o %!e <saben5, y no por "o %!e hacen con a%!e""o %!e saben$ 3" *undo no +aga a los -o*,res +or lo .ue Isa,enJ 'es +agan +or lo .ue -acen, o i*+ulsan a -acer a otros F$ Temor an e "a compe encia de "os seg!idores$ El lder .ue te*e .ue uno de sus seguidores +ueda ocu+ar su +uesto est3 +r3ctica*ente condenado a 1er cu*+lidos sus te*ores tarde o te*+rano El lder ca+a8 entrena a su+lentes en .uienes +ueda delegar, a 1oluntad, cual.uiera de los detalles de su +osicin Slo de ese *odo un lder +uede *ulti+licarse 2 +re+ararse +ara estar en *uc-os lugares, 2 +restar atencin a *uc-as cosas al *is*o tie*+o Es una 1erdad eterna .ue los -o*,res reci,en *3s +aga por s! habi"idad para hacer %!e "os dems raba/en, .ue lo .ue ganaran +or su +ro+io es)uer8o Un lder e)iciente +uede, a tra17s del conoci*iento de su tra,a;o 2 del *agnetis*o de su +ersonalidad, au*entar en gran *edida la e)icacia de los de*3s, e inducirlos a rendir *3s 2 *e;ores ser1icios .ue los .ue rendiran sin su a2uda G$ La" a de imaginacin$ Sin i*aginacin, el lder es inca+a8 de su+erar las e*ergencias, 2 de crear +lanes .ue le +er*itan guiar con e)icacia a sus seguidores 6$ 3go+smo$ El lder .ue recla*a todo el -onor +or el tra,a;o de sus seguidores est3 condenado a generar resenti*ientos El 1erdadero lder no e4ige -onor alguno 'e alegra 1er .ue los -onores, cuando los -a2, son +ara sus seguidores, +or.ue sa,e .ue la *a2ora de los -o*,res tra,a;ar3n con *3s entusias*o +or reco*endaciones 2 reconoci*ientos, .ue slo +or dinero H$ ?n emperancia$ Los seguidores no res+etan a los lderes inte*+erantes Ade*3s, la inte*+erancia en cual.uiera de sus di1ersas )or*as destru2e la resistencia 2 la 1italidad de cual.uiera .ue se de;e lle1ar +or ella I$ .es"ea" ad$ =ui83s esta causa de,era enca,e8ar la lista El lder .ue no sea leal con su organi8acin 2 con su e.ui+o, con .uienes est3n +or enci*a de 7l 2 con .uienes est3n +or de,a;o, no +odr3 *antener *uc-o tie*+o su lidera8go 'a deslealtad le se5ala a uno co*o alguien .ue est3 en el ni1el del +ol1o .ue +isa*os, 2 atrae so,re su ca,e8a el des+recio .ue se *erece 'a )alta de lealtad es una de las +rinci+ales causas de )racaso en todos los terrenos de la 1ida 9$ @cen !ar "a <a! oridad5 de" "idera(go$ El lder e)iciente ense5a *ediante el est*ulo 2 no intenta ate*ori8ar a sus seguidores El lder .ue trata de i*+resionar a sus seguidores con su IautoridadJ entra en la categora del lidera8go +or la )uer8a Si un lder lo es de 1erdad, no necesitar3 anunciarlo, a no ser *ediante su conducta, es decir, con su si*+ata, co*+rensin 2 sentido de la ;usticia, 2 de*ostrando, ade*3s, .ue conoce su tra,a;o 1J$ ?nsis ir en e" + !"o$ El lder co*+etente no necesita IttulosJ +ara o,tener el res+eto de sus seguidores El -o*,re .ue insiste de*asiado en su ttulo, general*ente no tiene *uc-o *3s en .u7 a+o2arse 'as +uertas del des+ac-o de un 1erdadero lder +er*anecen a,iertas +ara todos a.uellos .ue deseen entrar, 2 su lugar de tra,a;o est3 tan li,re de )or*alidad co*o de ostentacin

38

Entre las causas de )racaso en el lidera8go, 7stas son las *3s co*unes Cual.uiera de ellas es su)iciente +ara +ro1ocar el )racaso Estudie cuidadosa*ente la lista si as+ira al lidera8go, 2 asegBrese de no co*eter ninguna de estas )altas A'<U$#S CAA!#S FF@T&'ES E$ '#S =UE (AP@[ "EAA$"A "E I$UE6#S 'Z"E@ESJ Antes de ter*inar con este ca+tulo lla*are*os su atencin so,re algunos ca*+os )7rtiles donde se -a +roducido una declinacin del lidera8go 2 en los cuales el nue1o ti+o de lder +uede encontrar a,undancia de o+ortunidades !ri*ero: en el ca*+o de la +oltica -a2 una insistente de*anda de nue1os lderes, una de*anda .ue a+unta nada *enos .ue a una e*ergencia Segundo: en el *undo de la Panca se est3 +roduciendo una re)or*a Tercero: la industria tiene nue1os lderes !ara .ue +ueda +erdurar, el nue1o lder industrial de,e considerarse casi co*o un )uncionario +B,lico, cu2o de,er es *ane;ar su e*+resa de *anera tal .ue no i*+onga +enurias a ningBn indi1iduo ni a ningBn gru+o Cuarto: el lder religioso del )uturo se 1er3 o,ligado a +restar *3s atencin a las necesidades te*+orales de sus seguidores, a la solucin de los +ro,le*as econ*icos 2 +ersonales del +resente, 2 a +restar *enos atencin al +asado, .ue 2a no e4iste, 2 al )uturo, .ue no -a llegado aBn =uinto: en las +ro)esiones del derec-o, la *edicina 2 la educacin, se necesitar3 una )or*a de lidera8go nue1a 2, en alguna *edida, ta*,i7n nue1os lderes Esto es so,re todo 13lido en el ca*+o de la educacin El lder en este ca*+o de,er3 encontrar, en el )uturo, )or*as 2 *edios nue1os de ense5ar a la gente la *anera de a+licar el conoci*iento .ue se les -a i*+artido, ocu+3ndose *3s de la +r3ctica 2 *enos de la teora Se4to: en el ca*+o del +eriodis*o se necesitar3n nue1os lderes Fstos no son *3s .ue algunos de los ca*+os en .ue actual*ente se dis+one actual*ente de o+ortunidades +ara nue1os lderes 2 +ara una )or*a de lidera8go ta*,i7n nue1a El *undo est3 su)riendo r3+idos ca*,ios, 2 esto signi)ica .ue los *edios +or o,ra de los cuales se +ro*ue1en los ca*,ios en los -3,itos -u*anos de,en ada+tarse a los ca*,ios 'os *edios .ue descri,i*os a.u son los .ue, en *a2or *edida .ue ningBn otro, deter*inan la tendencia de la ci1ili8acin CU[$"# E CA# SA'&@ E$ PUSCA "E EA!'E# 'a in)or*acin .ue a.u le +resenta*os es el resultado neto de *uc-os a5os de e4+eriencia durante los cuales *iles de *u;eres 2 de -o*,res )ue ron a2udados a co*erciali8ar e)ica8*ente sus ser1icios 'a e4+eriencia -a de*ostrado .ue los siguientes *edios o)recen los *7todos *3s e)icaces 2 *3s directos +ara +oner en contacto a .uien necesita 1ender sus ser1icios +ersonales con la +ersona .ue necesita co*+rarlos 1$ M-icinas de emp"eo$ Se de,e tener cuidado en seleccionar slo las de ,uena re+utacin, en las cuales la gerencia +ueda *ostrar arc-i1os .ue co*+rue,en el logro de resultados satis)actorios Tales o)icinas son ,astante escasas K$ @n!ncios en peridicos, re#is as y p!b"icaciones comercia"es$ <eneral*ente se +uede con)iar en .ue los anuncios clasi)icados den resultados satis)actorios en el caso de los .ue ,uscan e*+leos en o)icinas u otros cargos asalariados co*unes 'os anuncios destacados son *3s desea,les en el caso de .uienes ,uscan cone4iones e4clusi1as, 2 se de,en +u,licar en la seccin del +eridico .ue *3s )3cil*ente -a2a de lla*ar la atencin de la clase de +atrono .ue uno ,usca El anuncio lo de,e +re+arar un e4+erto, .ue se+a c*o destacar las cualidades 1endi,les necesarias +ara o,tener res+uestas E$ 1ar as persona"es de presen acin, dirigidas a deter*inadas )ir*as o +ersonas .ue +uedan necesitar los ser1icios .ue uno o)rece 'as cartas de,en estar sie*+re mecanogra-iadas con p!"cri !d, y lle1ar la )ir*a *anuscrita Con la carta en1iar3 un resu*en co*+leto de las cali)icaciones del as+irante Tanto la carta de +resentacin co*o el c!rric!"!m, o Esta de cali)icaciones, de,en ser +re+arados +or un e4+erto M67anselas instrucciones re)erentes ala in)or*acin .ue se -a de incluir N F$ Presen acin por in ermedio de re"aciones persona"es$ Cuando sea +osi,le, el as+irante de,e tratar de esta,lecer contacto con un +osi,le +atrono 1ali7ndose de las relaciones +ersonales Este *7todo es es+ecial*ente 1enta;oso en el caso de .uienes ,uscan contactos a ni1el e;ecuti1o 2 no desean dar la i*+resin de estar I1endi7ndose co*o ,arati;asJ G$ Presen acin persona"$ En algunos casos +uede resultar *3s e)ica8 .ue el as+irante o)re8ca sus ser1icios +ersonal*ente a sus +osi,les e*+leadores, 2, de ser as, se -a de +resentar +or escrito una lista co*+leta de las cali)icaciones +ara el cargo, dado .ue suele suceder .ue el +atrono en +otencia .uiere estudiar con sus socios los antecedentes del as+irante 'A &$F#@AAC&U$ =UE SE "EPE &$C'U&@ E$ U$ ES!E"&E$TE ESC@&T# El e4+ediente -a de ser +re+arado con tanto cuidado co*o un a,ogado +re+arara el lega;o de un caso .ue -a de de)ender ante el tri,unal A *enos .ue el as+irante tenga e4+eriencia en la +re+aracin de docu*entos as, de,e consultar con un e4+erto, cu2os ser1icios contratar3 con este )in 'os co*erciantes de 74ito e*+lean co*o anunciantes a -o*,res 2 *u;eres .ue entienden el arte 2 la +sicologa de la +resentacin de los *7ritos de su *ercanca, 2 .uien tiene .ue 1ender sus ser1icios +ersonales de,e -acer lo *is*o En el e4+ediente se -a de incluir la in)or*acin siguiente:

39

1$ 3d!cacin$ Enuncie en )or*a ,re1e, +ero clara, su ni1el de escolari8acin 2 los te*as en .ue se -a es+eciali8ado, dando las ra8ones +ara esa es+eciali8acin K$ 3,periencia$ *i 2a -a tenido e4+eriencia en cargos si*ilares al .ue a-ora ,usca, descr,ala en detalle, dando los no*,res 2 direcciones de sus antiguos +atronos Trate de destacar clara*ente cual.uier e4+eriencia es+ecial .ue +ueda -a,er tenido 2 .ue lo cali)i.ue +ara ad;udicarse el cargo al .ue as+ira E$ Re-erencias$ Casi todas las )ir*as co*erciales desean tener in)or*acin co*+leta so,re los tra,a;os anteriores 2 antecedentes de los as+irantes .ue ,uscan cargos de res+onsa,ilidad Con las )otoco+ias de su e4+ediente inclu2a co+ias de cartas de: aN !atronos anteriores ,N !ro)esores 2 *aestros con .uienes estudi cN !ersonas rele1antes en cu2o ;uicio se +ueda con)iar F$ Lo ogra-+a$ &nclu2a una )otogra)a reciente G$ M-r&(case para !n cargo espec+-ico$ $unca de;e de incluir en la +resentacin una descri+cin e4acta del cargo o acti1idad .ue usted ,usca $unca se li*ite a +edir Iun +uestoJ Eso indica la )alta de cali)icaciones es+eciali8adas 6$ 3n!ncie s!s ca"i-icaciones para oc!par e" cargo %!e desea$ E4+rese detallada*ente la ra8n +or la .ue cree estar cali)icado +ara el +uesto .ue ,usca Fste es el detalle *3s i*+ortante de su +resentacin, 2 el .ue, *3s .ue ninguna otra cosa, deter*inar3 la consideracin .ue usted reci,a H$ M-r&(case para !n per+odo de pr!eba$ Fsta +uede +arecer una sugerencia radical, +ero la e4+eriencia -a de*ostrado .ue rara 1e8 de;a de asegurar +or lo *enos una +rue,a Si usted est3 seguro`a de sus cali)icaciones, una +rue,a es todo lo .ue necesita "iga*os de +aso .ue un o)reci*iento as indica .ue usted est3 segura`o de su ca+acidad +ara ocu+ar el cargo a .ue as+ira Es *u2 con1incente "e;e claro .ue su o)reci*iento se ,asa en: aN Su seguridad de ser ca+a8 de ocu+ar el cargo ,N Su con)ian8a en lo .ue decidir3 su +osi,le +atrono una 1e8 .ue lo -a2a +ro,ado cN Su deter*inacin de alcan8ar el +uesto I$ 7!es re s! conocimien o de "as ac i#idades comercia"es de s! -! !ro pa rono$ Antes de o)recerse +ara un +uesto, +ngase al tanto del negocio +ara )a*iliari8arse con 7l, e indi.ue en su e4+ediente los conoci*ientos .ue tenga de ese ca*+o As dar3 una ,uena i*+resin, +or.ue e1idenciar3 .ue tiene i*aginacin 2 .ue est3 real*ente interesado en el +uesto .ue ,usca @ecuerde .ue no es el a,ogado .ue *3s sa,e de le2es el .ue gana el +roceso, sino el .ue *e;or lo +re+ara Si su IcasoJ est3 ,ien +re+arado 2 +resentado, tendr3, 2a desde el co*ien8o, *edia 1ictoria ganada $o te*a +resentar un e4+ediente de*asiado largo A los +atronos les interesa tanto contratar los ser1icios de as+irantes ,ien cali)icados co*o a usted conseguir e*+leo 'a 1erdad es .ue el 74ito de la *a2ora de los +atronos .ue lo consiguen se de,e, so,re todo, a su ca+acidad +ara seleccionar cola,oradores ,ien cali)icados E +ara eso .uieren toda la in)or*acin +osi,le @ecuerde otra cosa: la +ulcritud en la +resentacin de su e4+ediente indicar3 -asta .u7 +unto es usted una +ersona *inuciosa Eo -e a2udado a redactar curriculu*s a clientes tan es+eciales 2 )uera de lo co*Bn .ue lograron .ue los contrataran sin necesidad de tener una entre1ista +ersonal Cuando -a2a co*+letado su e4+ediente, -3galo encuadernar 2 enca,7celo *3s o *enos as: ES!E"&E$TE "E 'AS CA'&F&CAC&#$ES "E Carlota "a8 Aoreno !A@A #!TA@ A' CA@<# "E Secretaria +ri1ada del !residente de la EA!@ESA "E SUA&$&ST@#S &$F#@A[T&C#S, S A Ca*,ie los no*,res cada 1e8 .ue +resente su e4+ediente Este to.ue +ersonal lla*ar3 sin duda la atencin so,re usted !res7ntelo +ulcra*ente *ecanogra)iado o *i*eogra)iado en el *e;or +a+el .ue +ueda conseguir 2 -3gale una car+eta con una cartulina de las .ue se usan +ara cu,iertas de li,ros, de *odo .ue se +ueda ca*,iar si se -a de +resentar a *3s de una e*+resa En alguna de las +3ginas de,e )igurar su )otogra)a Siga estas instrucciones al +ie de la letra e introdu8ca todas las *e;oras .ue su i*aginacin le sugiera 'os 1endedores de 74ito se +resentan ,ien 1estidos 2 arreglados, +or.ue entienden .ue la +ri*era i*+resin es la .ue +erdura Su e4+ediente es el 1endedor de usted 6stalo ,ien, de *odo .ue *ar.ue un ntido contraste con cual.uier cosa .ue su )uturo +atrono -a2a +odido 1er antes en cuanto a la )or*a de +resentarse a solicitar e*+leo Si el cargo .ue usted ,usca *erece la +ena, *3s 1ale .ue usted se la to*e Ade*3s, si usted se 1ende a un +atrono de una *anera tal .ue su indi1idualidad lo i*+resione, es +ro,a,le .ue le +ague *e;or sus ser1icios, desde el +ri*er da, .ue si se -u,iera +resentado a ,uscar e*+leo de la *anera con1encional en .ue todos lo -acen

40

Si ,usca un tra,a;o a tra17s de una agencia de +u,licidad o de la o)icina de e*+leo, -aga .ue el agente use co+ias de su e4+ediente cuando o)re8ca sus ser1icios Eso le a2udar3 a encontrarse en una situacin de +re)erencia, tanto en relacin con su agente co*o con sus +osi,les +atronos CUA# C#$SE<U&@ E' CA@<# =UE "ESEA Todos dis)ruta*os -aciendo el ti+o de tra,a;o +ara el cual nos senti*os *3s adecuados A un artista le encanta tra,a;ar con +intura, a un artesano con las *anos, 2 a un escritor le gusta escri,ir 'os .ue no tienen una idea tan de)inida *uestran ta*,i7n su +re)erencia +or ciertos ca*+os del co*ercio 2 de la industria !or esta ra8n, en Estados Unidos, se o)rece una co*+leta ga*a de ocu+aciones, desde arar la tierra -asta cual.uier acti1idad )a,ril, de marke ing o +ro)esional .ue a usted se le ocurra !ri*ero: decida e,ac amen e .u7 tra,a;o .uiere Si es un tra,a;o .ue aBn no e4iste, .ui83 usted +ueda crearlo Segundo: esco;a la e*+resa o la +ersona +ara la .ue .uiere tra,a;ar Tercero: estudie a su +osi,le +atrono en lo .ue se re)iere a sus +olticas co*erciales 2 de +ersonal, 2 a las +ro,a,ilidades de ascenso Cuarto: analcese 2 analice sus talentos 2 ca+acidades +ara +recisar .u7 p!ede o-recer, y organice *aneras 2 *edios +ara +resentar las 1enta;as, ser1icios, +lanes e ideas sie*+re .ue usted crea estar en condiciones de o)recer con 74ito =uinto: ol1dese de Iun tra,a;oJ #l1dese de si -a2 o no una o+ortunidad #l1dese de la rutina -a,itual del I9Tiene tra,a;o +ara *:J Conc7ntrese en lo .ue !s ed p!ede dar$ Se4to: una 1e8 .ue tenga *ental*ente claro su +lan, ,us.ue una +ersona .ue sea ca+a8 de +onerlo +or escrito, en )or*a detallada S7+ti*o: +res7nteselo a la +ersona con la autoridad necesaria 2 de;e .ue se ocu+e del resto Todas las co*+a5as andan en ,usca de +ersonas .ue +uedan o)recerles algo de 1alor, 2a sean ideas, ser1icios o IcontactosJ Todas las e*+resas tienen lugar +ara la gente .ue dis+one de un +lan de accin de)inido .ue re+resente una 1enta;a +ara la co*+a5a Este )or*alis*o +uede lle1arle unos das o unas se*anas *3s de tie*+o, +ero la di)erencia en ingresos, en ascensos 2 en o,tencin de reconoci*iento le a-orrar3 a5os de tra,a;o duro 2 salario escaso Tiene *uc-as 1enta;asD la +rinci+al es .ue se e1itar3 de uno a cinco a5os de es+era +ara alcan8ar el o,;eti1o .ue se -a2a +ro+uesto Toda +ersona .ue co*ien8a, o .ue Ise *eteJ en *edio de la escala del 74ito, -a necesitado, +ara conH seguirlo, una +lani)icacin deli,erada 2 cuidadosa 'A $UE6A AA$E@A "E C#AE@C&A'&RA@ SE@6&C&#S En el )uturo, los -o*,res 2 las *u;eres .ue *e;or co*ercialicen sus ser1icios tendr3n .ue reconocer el ca*,io .ue se -a +roducido en lo re)erente a la relacin entre +atrono 2 e*+leado 'a relacin del )uturo entre los +atronos 2 sus e*+leados ser3 *3s a)n a una sociedad integrada +or: aN El +atrono ,N El e*+leado cN El +B,lico al .ue sir1en Si deci*os .ue esta *anera de co*erciali8ar los ser1icios +ersonales es nue1a, ello se de,e a 1arias ra8ones !ri*ero, +or.ue, en el )uturo, tanto el +atrono co*o el e*+leado ser3n considerados e*+leados co*unes, +uestos a*,os al ser1icio de un cliente, el +B,lico, 2 su negocio consistir3 en ser1ir a su cliente con e)iciencia En el +asado, +atronos 2 e*+leados se -an tra,ado en luc-as +or el e*+e5o de sacar cada uno el *e;or +artido +osi,le del otro, sin considerar .ue, en Blti*a instancia, en realidad esta,an regateando a e4+ensas de un tercero, el +B,lico al .ue ser1an ICortesaJ 2 Iser1icioJ son las actuales consignas de la co*erciali8acin, 2 son a+lica,les a la +ersona .ue o)rece ser1icios +ersonales en )or*a aBn *3s directa .ue al +atrono a .uien 7sta sir1e, +or.ue, en Blti*a instancia, tanto el +atrono co*o su e*+leado son e*+leados del +B,lico al .ue sir1en Si no alcan8an a darle ,uen ser1icio, lo +agan con la +7rdida de su +ri1ilegio de ser1ir Todos +ode*os recordar el tie*+o en .ue el e*+leado .ue 1ena a leer el contador del gas a+orrea,a la +uerta con tanta )uer8a co*o +ara ro*+er los +aneles Cuando le a,ran, entra,a con aire +re+otente, con una *ueca en el rostro .ue era un e1idente re+roc-e +or -a,erlo tenido es+erando Todo a.uello -a ca*,iado El e*+leado del gas se conduce -o2 +or -o2 co*o un ca,allero .ue estu1iese Iencantado de +oder ser1irle a ustedJ Antes de .ue las co*+a5as de gas se dieran cuenta de .ue sus e*+leados esta,an acu*ulando deudas .ue ;a*3s se aca,aran de +agar, a+arecieron los corteses 1endedores de .ue*adores de +etrleo 2 se .uedaron con el *ercado "urante la "e+resin en Estados Unidos, +as7 1arios *eses en la regin del car,n de antracita en !enns2l1ania, estudiando las condiciones .ue estu1ieron a +unto de destruir a.uella industria 'os o+eradores del car,n 2 sus e*+leados negociaron tratos rec+roca*ente +ro1ec-osos, a5adiendo el +recio de la InegociacinJ al del car,n, -asta .ue ter*inaron +or descu,rir .ue -a,an organi8ado un negocio *aH ra1illoso +ara los )a,ricantes de e.ui+os .ue*adores de +etrleo 2 +ara los +roductores de crudo

41

@elato estos e;e*+los +ara a.uellos .ue tienen ser1icios +ersonales .ue o)recer, con el )in de de*ostrarles .ue, si esta*os donde esta*os 2 so*os lo .ue so*os, >se de,e a nuestra +ro+ia conducta? Si -a2 un +rinci+io de causa 2 e)ecto .ue rige los negocios, las )inan8as 2 el trans+orte, ese *is*o +rinci+io 1ale +ara los indi1iduos 2 deter*ina su estatus econ*ico 9CU[' ES SU C&F@A "E CCE: 'as causas del 74ito en la co*erciali8acin e)ecti1a 2 +er*anente de los ser1icios se -an descrito con toda claridad A *enos .ue estudie, analice, en tienda 2 a+li.ue estas causas, nadie +uede co*erciali8ar sus ser1icios de *anera e)ica8 2 +er*anente Cada +ersona de,e ser su +ro+ia 1endedora de ser1icios +ersonales 'a calidad 2 la cantidad de los ser1icios +restados, 2 el es+ritu del .ue los +resta, deter*inan en gran *edida la re*uneracin 2 la duracin del e*+leo !ara co*erciali8ar e)ica8*ente los ser1icios +ersonales Mlo cual signi)ica un *ercado +er*anente, a un +recio satis)actorio 2 en condiciones agrada,lesN, uno de,e ado+tar 2 seguir la )r*ula ICCEJ, .ue signi)ica .ue la calidad, *3s la cantidad, *3s el adecuado es+ritu de coo+eracin, dan co*o resultado una +er)ecta 1enta de ser1icios @ecuerde la )r*ula ICCEJ, +ero -aga algo *3s: >a+l.uela sie*+re? 6a*os a anali8ar la )r*ula +ara asegurarnos de .ue entende*os e4acta*ente lo .ue signi)ica 1$ La ca"idad del ser1icio de,e ser entendida en el sentido de reali8ar cada detalle .ue se relacione con su cargo de la *anera *3s e)iciente +osi,le, teniendo sie*+re +resente co*o o,;eti1o una *a2or e)icacia K$ La can idad del ser1icio se -a de entender en el sentido del -3,ito de +restar la totalidad del ser1icio del cual usted es ca+a8, en todo *o*ento, con el +ro+sito de incre*entar la cantidad de ser1icios +restados a *edida .ue su -a,ilidad au*ente con la +r3ctica 2 la e4+eriencia 6ol1e*os a insistir en la +ala,ra hbi o$ E$ 3" esp+ri ! de ser1icio se -a de entender en el sentido de -3,ito de una conducta agrada,le 2 ar*oniosa .ue indu8ca a la coo+eracin de asociados 2 de*3s e*+leados Adecuar la calidad 2 la cantidad del ser1icio no ,asta +ara *antener un *ercado +er*anente +ara sus ser1icios 'a conducta, o el es+ritu con .ue usted +reste el ser1icio, es un )uerte )actor de deter*inacin relacionado tanto con la re*uneracin .ue usted reci,e co*o con la duracin del e*+leo Andrew Carnegie resalt este +unto *3s .ue otros en relacin con su descri+cin de los )actores .ue conducen al 74ito en la co*erciali8acin de ser1icios +ersonales, insistiendo reiterada*ente en la necesidad de una conducta ar*oniosa Su,ra2 el -ec-o de .ue 7l no conser1ara a ningBn -o*,re, +or *3s a,undante .ue )uera la cantidad, o e)iciente la calidad de su tra,a;o, a menos .ue tra,a;ase en un es+ritu de ar*ona Carnegie insista en .ue sus -o*,res )uesen corteses 2 agrada,les !ara de*ostrar .ue asigna,a un ele1ado 1alor a esta cualidad, a2ud a enri.uecerse a *uc-os -o*,res %!e se a/!s aban a s!s normas$ 'os .ue no lo -acan tenan .ue de;ar lugar a los otros 'a i*+ortancia de una +ersonalidad agrada,le se destaca +or.ue es un )actor .ue le +er*ite a uno +restar ser1icios con el es+ritu adecuado Si uno tiene una +ersonalidad .ue agrada, 2 +resta sus ser1icios en es+ritu de ar*ona, 7stas son 1enta;as .ue suelen co*+ensar de)iciencias tanto en la calidad co*o en la cantidad del ser1icio o)recido $ada, sin e*,argo, +uede sustituir con 74ito a una conducta agrada,le E' 6A'#@ CA!&TA' "E SUS SE@6&C&#S 'a +ersona cu2os ingresos totales se deri1an de la 1enta de ser1icios +ersonales no es co*erciante en *enor *edida .ue el -o*,re .ue 1ende ,ienes de consu*o, 2 ,ien se +odra a5adir .ue una +ersona as est3 so*etida a las *is*as reglas de conducta .ue el co*erciante .ue 1ende *ercancas Si insisti*os en ello es +or.ue la *a2ora de las +ersonas .ue 1i1en de la 1enta de ser1icios +ersonales co*eten el error de considerarse li,res de las reglas de conducta 2 de las res+onsa,ilidades .ue corres+onden a .uienes se dedican a la co*erciali8acin de ,ienes 2 +roductos (a +asado la 7+oca del Isala +ara conseguirJ, 2a .ue tal +ersona;e -a sido sustituido +or el .ue Isale +ara darJ El 1erdadero 1alor de ca+ital de su cere,ro +uede estar deter*inado +or la cantidad de ingresos .ue usted es ca+a8 de +roducir Mco*erciali8ando sus ser1iciosN Usted +uede lograr una esti*acin adecuada del 1alor de ca+ital de sus ser1icios si *ulti+lica su ingreso anual +or diecis7is 2 dos tercios, +uesto .ue es ra8ona,le calcular .ue su ingreso anual re+resenta el seis +or ciento de su 1alor de ca+ital El dinero rinde el ^ a anual, 2 el dinero no 1ale *3s .ue el cere,ro Con )recuencia, *uc-o *enos Si es co*erciali8ado con e)icacia, un Icere,roJ co*+etente re+resenta una )or*a de ca+ital *uc-o *3s desea,le .ue la .ue se re.uiere +ara *ane;ar un negocio .ue se ocu+e de ,ienes de consu*o, +or.ue el Icere,roJ es una )or*a del ca+ital .ue no se +uede des1alori8ar en )or*a +er*anente +or o,ra de la de+resin, ni es ta*+oco una )or*a de ca+ital .ue se +ueda ro,ar o .ue se desgaste Ade*3s, el dinero, .ue es esencial +ara la conduccin de un negocio, resulta tan 1alioso co*o un *ontn de arena *ientras no se co*,ine con un Icere,roJ e)iciente 'AS T@E&$TA E U$A CAUSAS !@&$C&!A'ES "E' F@ACAS# 'a *a2or tragedia de la 1ida es la de los -o*,res 2 las *u;eres .ue se e*+e5an seria*ente en )racasar 'a tragedia reside en la a,ru*adora *a2ora de +ersonas .ue )racasan, en co*+aracin con las +ocas .ue alcan8an el 74ito

42

Eo -e tenido el +ri1ilegio de anali8ar a 1arios *iles de -o*,res 2 *u;eres, el 98 a de los cuales -a,an sido catalogados co*o I)racasosJ Ai an3lisis de*ostr .ue -a2 treinta 2 una ra8ones )unda*entales +ara el )racaso, 2 trece +rinci+ios i*+ortantes *erced a los cuales la gente acu*ula )ortunas En este ca+tulo se dar3 una descri+cin de las treinta 2 una causas +rinci+ales del )racaso A *edida .ue lea la lista, 1a2a *arcando, +unto +or +unto, cu3ntas de estas causas de )racaso se inter+onen entre usted 2 el 74ito 1$ @n eceden es heredi arios des-a#orab"es$ Poco o nada es lo .ue se +uede -acer +or las +ersonas .ue nacen con un +oder cere,ral de)icitario $uestro en)o.ue no o)rece *3s .ue un Bnico *7todo de sal1ar esta di)icultad, 2 es el tra,a;o en e.ui+o 6ale la +ena se5alar, sin e*,argo, .ue 7sta es la Bnica de las treinta 2 una causas de )racaso .ue ningBn indi1iduo +uede corregir con )acilidad K$ La" a de !n propsi o de-inido en "a #ida$ $o -a2 es+eran8a de 74ito +ara la +ersona .ue carece de un +ro+sito central o de un o,;eti1o de)inido al cual a+untar El no1enta 2 oc-o +or ciento de las +ersonas a .uienes -e anali8ado no lo tenan, 2 .ui83 7sa )uera la causa +rinci+al de su )racaso E$ La" a de ambicin para e"e#arse por encima de "a mediocridad$ $o o)rece*os es+eran8as a la +ersona .ue es tan indi)erente .ue no le interesa adelantar en la 1ida, 2 .ue no est3 dis+uesta a +agar el +recio F$ 3d!cacin ins!-icien e$ Es una des1enta;a .ue se +uede su+erar con relati1a )acilidad 'a e4+eriencia -a de*ostrado .ue las +ersonas *e;or educadas son, con )recuencia, a.uellas a .uienes se considera .ue se -an -ec-o a s *is*as, o .ue se educaron solas !ara ser una +ersona con educacin se re.uiere algo *3s .ue un ttulo uni1ersitario Una +ersona educada es cual.uiera .ue -a2a a+rendido a conseguir lo .ue .uiere de la 1ida sin 1iolar los derec-os de los de*3s 'a educacin no consiste tanto en el conoci*iento co*o en sa,er a+licarlo con e)icacia 2 +ersistencia A la gente no se le +aga slo +or lo .ue sa,e, sino *3s ,ien +or lo .ue -ace con lo .ue sa,e G$ La" a de a! odiscip"ina$ 'a disci+lina +ro1iene del autocontrol, 2 eso signi)ica .ue uno de,e controlar todas las cualidades negati1as Antes de +oder controlar otras condiciones, de,e e*+e8ar +or controlarse a s *is*o El do*inio de uno *is*o es la tarea *3s di)cil .ue se +uede a,ordar Si usted no es ca+a8 de cu*+lirla con 74ito, estar3 a *erced de s Cuando se *ire al es+e;o, +odr3 1er al *is*o tie*+o a su *e;or a*igo 2 a su +eor ene*igo 6$ 7a"a sa"!d$ $adie .ue no tenga una ,uena salud +uede go8ar de un 74ito +erdura,le Auc-as causas de *ala salud son susce+ti,les de control Entre ellas, las +rinci+ales son: aN Co*er e4ceso de ali*entos .ue da5en la salud ,N (3,itos de +ensa*iento errneos, conducentes a la e4+resin de actitudes negati1as cN A,usos 2 e4cesi1a co*+lacencia en la 1ida se4ual dN Falta de e;ercicio )sico adecuado eN Una +ro1isin insu)iciente de aire )resco, de,ida a una res+iracin inadecuada H$ ?n-"!encias ambien a"es des-a#orab"es d!ran e "a ni2e($ <@ un 3r,ol -a2 .ue endere8arlo cuando es ;o1enJ, dice el re)r3n 'a *a2ora de las +ersonas con tendencias cri*inales las -an ad.uirido co*o resultado de un a*,iente des)a1ora,le 2 de relaciones ina+ro+iadas durante su ni5e8 I$ La di"acin habi !a"$ (e a.u una de las causas *3s co*unes de )racaso 'a tendencia a de;arlo todo +ara *3s adelante acec-a a todos los seres -u*anos desde la so*,ra, 2 es+erar su o+ortunidad +ara destruir sus +ro,a,ilidades de 74ito 'a *a2ora anda*os +or la 1ida co*o )racasados +or.ue aguarda*os Iel *e;or *o*entoJ +ara e*+e8ar a -acer algo .ue 1alga la +ena $o es+ere, +or.ue el *o*ento nunca ser3 Iel *e;orJ E*+iece donde est7 2 tra,a;e con las -erra*ientas .ue tenga a su dis+osicin, 2a .ue las ir3 encontrando *e;ores a *edida .ue a1ance 9$ La" a de persis encia$ 'a *a2ora so*os ,uenos +ara e*+e8ar, +ero no ser1i*os +ara ter*inar todo lo .ue co*en8a*os Ade*3s, la gente tiene +ro+ensin a a,andonar la luc-a ante los +ri*eros signos de derrota $o -a2 sustituto +ara la +ersistencia 'a +ersona .ue -ace de la +ersistencia su consigna descu,re .ue, )inal*ente, el )racaso se cansa de +erseguirle 2 se 1a El )racaso no triun)a so,re la +ersistencia 1J$ Persona"idad nega i#a$ $o -a2 es+eran8a de 74ito +ara la +ersona .ue re+ele a los de*3s a causa de su +ersonalidad negati1a El 74ito se alcan8a *ediante la a+licacin del +oder, 2 el +oder se consigue *erced a los es)uer8os de coo+eracin con otras +ersonas Una +ersonalidad negati1a no, induce a la coo+eracin 11$ La" a de con ro" de" imp!"so se,!a"$ 'a energa se4ual es el *3s +oderoso de los est*ulos .ue *ue1en a la gente a la accin !or ser la *3s +oderosa de las e*ociones, de,e estar controlada *ediante la trans*utacin, 2 ser canali8ada +or otras 1as 1K$ .eseo incon ro"ado de conseg!ir <a"go por nadaJ El instinto del ;uego arrastra a *illones de +ersonas al )racaso "e ello se +ueden encontrar +rue,as en un estudio del crac de Lall Street en el a2o K9, cuando *illones de +ersonas intentaron -acer dinero ;ugando a la Polsa 1E$ La" a de !n poder de decisin bien de-inido$ 'os triun)adores to*an decisiones con +rontitud, 2 las ca*,ian, si las ca*,ian, con *uc-a lentitud 'os .ue )racasan to*an decisiones, si las to*an, *u2 lenta*ente, 2 las ca*,ian r3+ida*ente 2 con )recuencia 'a indecisin 2 la tendencia a de;ar las cosas +ara des+u7s son -er*anas ge*elas "onde una de ellas se encuentra, suele -allarse ta*,i7n la otra A+resBrese a anular esta +are;a antes de .ue ella +ueda encadenarlo a la rueda del )racaso 1F$ :no o ms de "os seis miedos bsicos$ En un ca+tulo +osterior se encontrar3 el an3lisis de los *iedos ,3sicos, .ue es +reciso do*inar +ara .ue uno +ueda co*erciali8ar sus ser1icios de *anera e)ica8 1G$ *e"eccin errnea de "a pare/a en e" ma rimo nio Se trata de un caso *u2 co*Bn de )racaso 'a relacin .ue se esta,lece en el *atri*onio -ace .ue las +ersonas se encuentren en nti*o contacto A *enos

43

.ue esa relacin sea ar*oniosa, es *u2 +ro,a,le .ue se +rodu8ca el )racaso Ade*3s, ser3 una )or*a de )racaso .ue se 1er3 *arcada +or la *iseria 2 la in)elicidad, 2 .ue destru2e toda la a*,icin 16$ Preca!cin e,cesi#a$ 'a +ersona .ue no corre riesgos suele tener .ue con)or*arse con a.uello .ue .ueda una 1e8 .ue -an elegido los de*3s 'a +recaucin e4cesi1a es tan +erniciosa co*o la )alta de +recaucin (a2 .ue e1itar a*,os e4tre*os 'a 1ida, en s *is*a, est3 llena de riesgos 1H$ *e"eccin errnea de "os asociados en "os nego cios Fsta es una de las causas *3s co*unes del )racaH so en los negocios Al co*erciali8ar sus ser1icios +ersonales, se -a de tener gran cuidado en seleccionar un +atrono ca+a8 de ins+irarlo a uno +or ser, a su 1e8, inteligente 2 triun)ador 'as +ersonas e*ula*os a a.uellos con los .ue tene*os una asociacin *3s estrec-a As .ue eli;a un +atrono a .uien 1alga la +ena e*ular 1I$ *!pers icin y pre/!icio$ 'a su+ersticin es una )or*a del *iedo, 2 ta*,i7n un signo de ignorancia 'os triun)adores son +ersonas de *entalidad a,ierta .ue no te*en a nada 19$ 3"eccin #ocaciona" errnea$ $adie +uede triun)ar si se enca*ina +or una senda .ue no le gusta El +aso *3s esencial en la co*erciali8acin de ser1icios +ersonales consiste en elegir una ocu+acin a la cual usted +ueda consagrarse de todo cora8n KJ$ La" a de concen racin de" es-!er(o$ 'os sa,elotodo rara 1e8 -acen nada ,ien Concentre todos sus es)uer8os en un o,;eti1o +rinci+al ,ien de)inido K1$ 3" hbi o de gas ar indiscriminadamen e$ 'os derroc-ones no +ueden tener 74ito, so,re todo +or.ue 1i1en sie*+re con el te*or a la +o,re8a (a,itBese a a-orrar siste*3tica*ente un +orcenta;e deter*inado de sus ingresos Tener dinero en el Panco da a las +ersonas una slida ,ase de cora;e cuando tienen .ue negociar la 1enta de sus ser1icios +ersonales Si uno no tiene dinero, -a de ace+tar lo .ue le o)recen, 2 alegrarse de conseguirlo XX La" a de en !siasmo$ Sin entusias*o no se +uede ser con1incente Ade*3s, el entusias*o es contagioso, 2 la +ersona .ue lo tiene 2 lo controla suele ser ,ien reci,ida en cual.uier gru+o de +ersonas X\ ?n o"erancia$ 'a +ersona de *entalidad cerrada, so,re el te*a .ue sea, rara 1e8 sale adelante Ser intolerante signi)ica .ue uno -a aca,ado de ad.uirir conoci*ientos 'as )or*as *3s da5inas de la intolerancia son las .ue se relacionan con las di)erencias de o+inin en el terreno 7tnico, religioso o +oltico X] La" a de moderacin$ *!s )or*as *3s da5inas se relacionan con las acti1idades de la co*ida, del consu*o de ,e,idas alco-licas 2 de la se4ualidad 'os e4cesos en cual.uiera de estos ca*+os son ne)astos +ara el 74ito X5 ?ncapacidad de cooperar con "os dems$ Son *3s las +ersonas .ue +ierden sus +uestos 2 sus *e;ores o+ortunidades en la 1ida de,ido a este )allo .ue +or todas las de*3s ra8ones ;untas Es un de)ecto .ue ningBn lder ni -o*,re de negocios ,ien in)or*ado est3 dis+uesto a tolerar X^ Posesin de poder %!e no haya sido ad%!irido median e e" propio es-!er(o$ MEl caso de los 13stagos de -o*,res adinerados, 2 de otros .ue -eredan un bdinero .ue no se ganaron N Con )recuencia, el +oder en *anos de alguien .ue no lo -a ad.uirido +oco a +oco es )atal +ara el 74ito El enri.ueci*iento r3+ido resulta *3s +eligroso .ue la +o,re8a XK .eshones idad de"iberada$ $o -a2 sustituto +ara la -onestidad Se +uede ser des-onesto +or la )uer8a de las circunstancias, so,re las .ue uno no tiene control alguno, sin su)rir un da5o +er*anente !ero no -a2 es+eran8as +ara la +ersona .ue lo sea +or +ro+ia eleccin Tarde o te*+rano .uedar3 +risionero de sus actos 2 los +agar3 con la +7rdida de su re+utacin, .ui83s, incluso de su li,ertad KI$ 3go ismo y #anidad$ 'a utilidad de estas cualidades es .ue sir1en a *odo de luces ro;as a los de*3s +or.ue les ad1ierten .ue se *antengan a distancia Son )atales +ara el 74ito K9$ @di#inar en #e( de pensar$ 'a *a2ora de las +ersonas son de*asiado indi)erentes o +ere8osas +ara +rocurarse los -ec-os .ue les +er*itan +ensar con +recisin !re)ieren actuar ,as3ndose en Io+inionesJ )undadas en con;eturas o en ;uicios +reci+itados EJ$ La" a de capi a"$ (e a.u una causa de )racaso co*Bn entre a.uellos .ue se inician +or +ri*era 1e8 en los negocios 2 no dis+onen de ca+ital su)iciente +ara a,sor,er el i*+acto de sus errores 2 +ara sostenerlos -asta .ue -a2an a)ian8ado su re+utacin E1$ Pa;o este ru,ro, anote cual.uier causa de )racaso .ue usted -a2a e4+eri*entado 2 .ue no -a2a sido incluida a.u En estas treinta 2 una causas +rinci+ales de )racaso se encuentra una descri+cin de la tragedia de la 1ida, .ue es 13lida +ara casi todas las +ersonas .ue -agan un intento 2 )racasen Ser3 ,ueno .ue consiga la a2uda de alguien .ue lo cono8ca ,ien +ara recorrer ;untos esta lista, de *odo .ue le a2ude a anali8arse en )uncin de cada una de las causas de )racaso, +ero ta*,i7n le ,ene)iciar3 -acerlo solo 'a *a2ora de las +ersonas no son ca+aces de 1erse co*o los de*3s las 1en, 2 es +osi,le .ue usted sea una de ellas 9C#$#CE USTE" SU !@#!&# 6A'#@: Uno de los conse;os *3s antiguos es el de IConcete a ti *is*oJ Si usted co*erciali8a una *ercanca con 74ito, de,e sa,er .u7 es lo .ue 1ende, 2 lo *is*o 1ale cuando se trata de co*erciali8ar ser1icios +ersonales Usted tiene .ue conocer todas sus de,ilidades +ara +oder su+erarlas o eli*inarlas +or co*+leto (a de conocer su )uer8a +ara +oder lla*ar la atencin so,re ella cuando 1enda sus ser1icios E slo +uede llegar a conocerse *ediante un an3lisis preciso$

44

El desatino de la ignorancia en relacin con el autoconoci*iento se 1io en el co*+orta*iento de un ;o1en .ue )ue a o)recerse +ara un +uesto de tra,a;o al gerente de una conocida e*+resa (a,a causado *u2 ,uena i*+resin -asta .ue el gerente le +regunt .u7 salario es+era,a Su res+uesta )ue .ue no lle1a,a +ensada ninguna ci)ra e4acta N-a" a de !n propsi o de-inidoO$ H'e +agare*os todo lo .ue usted 1alga des+u7s de -a,erlo tenido una se*ana a +rue,a Hle di;o entonces el gerente HEso no lo ace+tar7, +or.ue donde esto2 tra,a;ando *e +agan *3s Hres+ondi el as+irante al +uesto Antes de e*+e8ar si.uiera a negociar un au*ento de salario en el e*+leo .ue usted tiene 2a, o de ,uscar tra,a;o en otra +arte, asegBrese de .ue usted 1ale *3s de lo .ue le +agan en la actualidad Una cosa es .uerer *3s dinero Heso todo el *undo lo .uiereH, 2 otra *u2 di)erente 1aler *3s Auc-as +ersonas con)unden sus deseos con sus *ereci*ientos Sus necesidades o e4igencias )inancieras no tienen nada .ue 1er con su 1alor Eso lo esta,lece e4clusi1a*ente su ca+acidad +ara +restar ser1icios Btiles o +ara inducir a otros a .ue los +resten (A<A U$ &$6E$TA@&# "E SZ A&SA# Un autoan3lisis anual es esencial +ara la e)ica8 co*erciali8acin de ser1icios +ersonales, tanto co*o los in1entarios anuales en los negocios Ade*3s, los an3lisis anuales de,eran re1elar una dis*inucin de los )allos 2 un incre*ento de las 1irtudes En la 1ida, uno a1an8a, se estanca o retrocede Un autoan3lisis anual le -ar3 1er si -a a1an8ado, 2 en .u7 *edida lo -a -ec-o Ta*,i7n re1elar3 si -a retrocedido en algo 'a co*erciali8acin e)ica8 de los ser1icios +ersonales le e4ige a uno *antenerse en *arc-a, aun cuando el +rogreso sea lento "e,e e)ectuar su autoan3lisis a )in de a5o, +ara .ue inclu2a en sus resoluciones de A5o $ue1o cual.uier *e;ora .ue el an3lisis aconse;e introducir !ara ese in1entario, -3gase las +reguntas siguientes 2 co*+rue,e las res+uestas con a2uda de alguien .ue no le +er*ita autoenga5arse en lo re)erente a su e4actitud CUEST&#$A@&# "E AUT#A$['&S&S !A@A E' &$6E$TA@&# !E@S#$A' 1 9(e alcan8ado el o,;eti1o .ue *e -a,a +ro+uesto co*o *eta este a5o: MUsted de,e tra,a;ar +ara alcan8ar un o,;eti1o anual de)inido co*o +arte de su o,;eti1o 1ital +rinci+al N X 9(e o)recido *is ser1icios con calidad 2 de acuerdo con *i ni1el, o -u,iera +odido *e;orarlos de alguna *anera: \ 9(e tra,a;ado todo lo .ue 2o era ca+a8: ] 9(a sido sie*+re ar*onioso 2 coo+erati1o el es+ritu de *i conducta: 5 9(e +er*itido .ue el -3,ito de la dilacin dis*inu2era *i e)iciencia: En caso a)ir*ati1o, 9en .u7 *edida: ^ 9(e *e;orado *i +ersonalidad: En caso a)ir*ati1o, 9de .u7 *anera: K 9(e sido constante en seguir *is +lanes -asta el )inal: 8 9(e to*ado *is decisiones r3+ida 2 de)inida*ente en todas las ocasiones: 9 9(e +er*itido .ue uno de los seis *iedos ,3sicos, o *3s, dis*inu2era * e)iciencia: 10 9(e de*ostrado e4cesi1a +rudencia o, +or el contrario, -e sido i*+rudente: 11 Ai relacin con *is co*+a5eros de tra,a;o, 9-a sido agrada,le o desagrada,le: 8i )ue desagrada,le, 9la cul+a -a sido *a o slo en +arte: 1X 9(e disi+ado *i energa +or )alta de concentracin en el es)uer8o: 1\ 9(e *antenido una *entalidad a,ierta 2 tolerante en todo *o*ento: 1] 9"e .u7 *anera -e *e;orado *i ca+acidad de tra,a;o: 15 9(e de;ado de ser *oderado en alguno de *is -3,itos: 1^ 9(e e4+resado a,ierta o secreta*ente alguna )or*a de egotis*o: 1K Ai conducta con *is cola,oradores, 9los -a inducido a res+etar*e: 18 Ais o+iniones 2 decisiones, 9se -an ,asado en con;eturas, o en la +recisin de *i an3lisis 2 de *is ideas: 19 9(e seguido el -3,ito de ad*inistrar *i tie*+o, *is gastos 2 *is ingresos de *anera conser1adora: X0 9Cu3nto tie*+o .ue +odra -a,er a+ro1ec-ado *e;or -e dedicado a es)uer8os i*+roducti1os: X1 9C*o +uedo reordenar *i tie*+o 2 *odi)icar *is -3,itos +ara ser *3s e)iciente el +r4i*o a5o: XX 9Ae recono8co cul+a,le de alguna conducta .ue *i conciencia no a+rue,e: X\ 9(asta .u7 +unto -e tra,a;ado *3s 2 *e;or de lo .ue *i +aga *e i*+one: X] 9Ae -e *ostrado in;usto con alguien: Si es as, 9de .u7 *anera: X5 Si -u,iera sido 2o el co*+rador de *is +ro+ios ser1icios de este a5o .ue ter*ina, 9estara satis)ec-o: X^ 9Esto2 en el tra,a;o .ue *e gusta: Si no es as, 9+or .u7 no: XK El .ue co*+ra *is ser1icios, 9-a estado satis)ec-o: Si no es as, 9+or .u7 no: X8 9Cu3l es *i e1aluacin actual en los +rinci+ios )unda*entales del 74ito: ME1alBese ;usta 2 )ranca*ente, 2 -aga .ue se la cotege alguien .ue tenga el 1alor de -acerlo con +recisin N Tras -a,er ledo 2 asi*ilado la in)or*acin a+ortada en este ca+tulo, usted est3 en condiciones de -acerse un +lan +r3ctico +ara co*erciali8ar sus ser1icios +ersonales En este ca+tulo encontrar3 una descri+cin adecuada de todos los +rinci+ios esenciales +ara +lanear la 1enta de ser1icios +ersonales, incluso de los atri,utos +rinci+ales del lidera8goD las causas *3s co*unes del )racaso en el lidera8go, una descri+cin de los

45

ca*+os de o+ortunidad +ara el lidera8go, las +rinci+ales causas del )racaso en todos los as+ectos de la 1ida, 2 las cuestiones i*+ortantes .ue se -an de e*+lear en el autoan3lisis (e*os incluido esta a*+lia 2 detallada +resentacin de un caudal de in)or*acin +reciso +or.ue ser3 necesaria +ara todos a.uellos .ue de,an e*+e8ar la acu*ulacin de ri.ue8as 1endiendo sus ser1icios +ersonales 'os .ue -a2an +erdido su )ortuna 2 los .ue a+enas e*+ie8an a ganar dinero no tienen nada *3s .ue ser1icios +ersonales +ara o)recer a ca*,io de ri.ue8asD +or lo tanto, +ara ellos es esencial dis+oner de la necesaria in)or*acin +r3ctica +ara sacar el *e;or +artido +osi,le de la co*erciali8acin de sus ser1icios Asi*ilar 2 entender +or co*+leto la in)or*acin .ue a.u o)rece*os ser3 Btil +ara .uien necesite co*erciali8ar sus +ro+ios ser1icios, 2 le a2udar3 ta*,i7n a *e;orar su analtica 2 su ca+acidad de ;u8gar a las +ersonas 'a in)or*acin ser3 ina+recia,le +ara los directores de +ersonal, los encargados de colocaciones 2 otros e;ecuti1os encargados de la seleccin de e*+leados 2 del *anteni*iento de organi8aciones e)icientes Si usted duda de esta a)ir*acin, +onga a +rue,a su )ir*e8a, 2 res+onda +or escrito las 1eintioc-o +reguntas del cuestionario de autoan3lisis "U$"E E CUA# SE !UE"E$ E$C#$T@A@ #!#@TU$&"A"ES "E ACUAU'A@ @&=UERAS A-ora .ue -e*os anali8ado los +rinci+ios en 1irtud de los cuales se +uede acu*ular ri.ue8a, nos +regunta*os, natural*ente, dnde +uede uno encontrar o+ortunidades )a1ora,les +ara a+licarlos !ues ,ien, -aga*os un in1entario +ara 1er .u7 o)rece Estados Unidos a la +ersona .ue ,usca ri.ue8a, en +e.ue5a o gran escala @ecorde*os, +ara e*+e8ar, .ue todos los estadounidenses 1i1i*os en un +as donde todo ci!dadano respe !oso de "a "ey go(a de !na "iber ad de pensamien o y de accin sin parangn en ning!na par e de" m!ndo$ 'a *a2ora de nosotros ;a*3s -a to*ado conciencia de las 1enta;as de esta li,ertad ili*itada $unca la -e*os co*+arado con la recortada li,ertad de otros +ases A.u tene*os li,ertad de +ensa*iento, li,ertad en la eleccin 2 dis)rute de la educacin, li,ertad religiosa 2 +oltica, li,ertad en la eleccin de acti1idades co*erciales, +ro)esionales u ocu+acionales, li,ertad de acu*ular 2 +oseer sin restricciones odas "as propiedades %!e podamos ac!m!"ar, li,ertad de escoger nuestro lugar de residencia, li,ertad de contraer *atri*onio, "iber ad de ig!a"dad de opor !nidades para odas "as ra(as, li,ertad de 1ia;ar de un estado a otro, li,ertad en la eleccin de nuestros ali*entos 2 li,ertad de aspirar a c!a"%!ier si !acin #i a" para "a c!a" nos hayamos preparado, incluso a la +residencia de Estados Unidos Tene*os otras )or*as de li,ertad, +ero esta lista dar3 una 1isin a 1uelo de +3;aro de las *3s i*+ortantes, .ue constitu2en o+ortunidades del orden *3s ele1ado Esta 1enta;a de la li,ertad es tanto *3s nota,le cuanto .ue Estados Unidos es el Bnico +as .ue garanti8a a todos sus ciudadanos, sean nati1os o naturali8ados, una lista de li,ertades tan a*+lia 2 tan 1ariada A-ora +ase*os re1ista a algunas de las ,endiciones con .ue la a*+litud de nuestras li,ertades nos -a col*ado To*e*os co*o e;e*+lo la )a*ilia estadounidense *edia Mcon lo .ue *e re)iero a una )a*ilia de ingresos *ediosN 2 su*e*os los ,ene)icios de .ue cada *ie*,ro de la )a*ilia dis+one, en esta tierra de la o+ortunidad 2 de la a,undancia aN @"imen o$ En adicin a la li,ertad de +ensa*iento 2 de accin est3n el ali*ento, el 1estido 2 la 1i1ienda, las tres necesidades ,3sicas de la 1ida <racias a nuestra li,ertad uni1ersal, la )a*ilia estadounidense *edia dis+one, a las +uertas *is*as de su casa, de la *3s escogida seleccin de ali*entos .ue se +ueda encontrar en el *undo entero, 2 a +recios al alcance de su ,olsillo ,N 9i#ienda$ Esta )a*ilia 1i1e en un a+arta*ento c*odo, con cale)accin central, lu8 el7ctrica 2 gas +ara cocinar 'as tostadas .ue co*e con el desa2uno se +re+aran en un tostador el7ctrico .ue a+enas cuesta unos +ocos dlares El a+arta*ento se li*+ia con una as+iradora .ue )unciona con electricidad En la cocina 2 en el cuarto de ,a5o se dis+one de agua )ra 2 caliente en cual.uier *o*ento 'a co*ida se *antiene )ra en una ne1era el7ctrica 'a *u;er se ri8a el ca,ello, la1a 2 +lanc-a la ro+a con a+aratos el7ctricos de )3cil *ane;o, ser1idos +or una energa su*inistrada +or un enc-u)e en la +ared El *arido se rasura con una a)eitadora el7ctrica, 2 todos reci,en entreteni*iento del *undo entero durante las 1einticuatro -oras del da si .uieren, sin .ue les cueste nada, con slo girar el dial de la radio o de la tele1isin En este a+arta*ento -a2 otras co*odidades, +ero la lista .ue antecede dar3 una idea a+ro4i*ada de algunas +rue,as concretas de la li,ertad de .ue dis)ruta*os en Estados Unidos cO Ropa$ En cual.uier lugar de Estados Unidos, la 1esti*enta corriente de una *u;er se +uede ad.uirir +or *enos de ]00 dlares anuales, 2 el -o*,re *edio +uede 1estirse +or la *is*a su*a, o +or *enos Slo -e*os *encionado las tres necesidades ,3sicas de ali*ento, ro+a 2 1i1ienda El ciudadano *edio 2an.ui dis+one de otros +ri1ilegios 2 1enta;as a ca*,io de un *odesto es)uer8o .ue no e4cede las oc-o -oras de tra,a;o diarias El estadounidense *edio +osee seguridades so,re sus derec-os de +ro+iedad .ue no tienen e.ui1alente en ningBn otro +as del *undo !uede ingresar el dinero .ue le so,ra en un Panco, con la seguridad de .ue su <o,ierno lo +roteger3 2 se lo de1ol1er3 si el Panco le )alla Si un ciudadano estadounidense .uiere 1ia;ar de un Estado a otro, no necesita +asa+orte ni +er*iso de nadie !uede ir adonde desee 2 regresar cuando .uiera Ade*3s, +uede ir en tren, auto*1il +articular, auto,Bs, a1in o ,arco, segBn su ,olsillo se lo +er*ita E' IA&'A<@#J =UE (A !@#!#@C&#$A"# ESTAS PE$"&C&#$ES

46

Con )recuencia o*os .ue los +olticos +rocla*an la li,ertad de Estados Unidos cuando ,uscan 1otos, +ero es raro .ue se to*en tie*+o o -agan el es)uer8o de anali8ar la )uente de tal Ili,ertadJ Al no de+ender de intereses creados, 2 no al,ergar resenti*ientos ni segundas intenciones, 2o tengo el +ri1ilegio de adentrar*e en un sincero an3lisis de ese IalgoJ *isterioso, a,stracto 2, +or lo general, *alentendido .ue concede a todos los ciudadanos de Estados Unidos *3s +ri1ilegios, *3s o+ortunidades de acu*ular ri.ue8a, *3s li,ertad en todos los rdenes, de lo .ue se +ueda encontrar en ningBn otro +as Tengo el derec-o de anali8ar la )uente 2 la naturale8a de este +oder in1isi,le, +or.ue -e conocido durante *3s de *edio siglo a *uc-os de los -o*,res .ue organi8aron ese +oder, 2 a *uc-os .ue son los res+onsa,les actuales de .ue tal +oder se *anH tenga >El no*,re de ese *isterioso ,ene)actor de la -u*anidad es Ica+italJ? El ca+ital no consiste slo en dinero, sino *3s es+ec)ica*ente en gru+os de -o*,res inteligentes 2 ,ien organi8ados .ue +lanean *edios 2 *aneras de usar el dinero en )or*a e)iciente +ara el ,ien +B,lico, 2 +ro1ec-osa +ara ellos *is*os Estos gru+os est3n constituidos +or cient)icos, educadores, .u*icos, in1entores, analistas de siste*as, es+ecialistas en +u,licidad, e4+ertos en trans+ortes, conta,les, a,ogados, *7dicos 2 toda clase de +ersonas .ue dis+onen de conoci*ientos su*a*ente es+eciali8ados en todos los ca*+os de la industria 2 de los negocios Esos -o*,res 2 *u;eres a,ren ca*inos 2 e4+eri*entan en nue1os ca*+os a,iertos a su iniciati1aD sostienen uni1ersidades, -os+itales 2 escuelasD constru2en ,uenos ca*inosD +u,lican +eridicosD +agan la *a2or +arte del coste gu,erna*ental 2 se ocu+an de los nu*erosos detalles esenciales +ara el +rogreso -u*ano En +ocas +ala,ras, los ca+italistas son el cere,ro de la ci1ili8acin, +or.ue ellos +ro1een la totalidad del *aterial +ara la educacin, la ci1ili8acin 2 el +rogreso Sin un cere,ro .ue lo controle, el dinero es sie*+re +eligroso Si se lo utili8a en la )or*a a+ro+iada, es el ele*ento esencial *3s i*+ortante de la ci1ili8acin Se +uede tener una ligera idea de la i*+ortancia del ca+ital organi8ado si uno intenta i*aginarse sin a2uda alguna del ca+italH cargado con la res+onsa,ilidad de reunir los ele*entos +ara un sencillo desa2uno 2 ser1rselo a una )a*ilia !ara conseguir el t7 tendra .ue 1ia;ar a C-ina o a la &ndia, 2 a*,os +ases se -allan a *uc-si*a distancia de Estados Unidos A *enos .ue )uera un e4celente nadador, se cansara ,astante antes de co*+letar el 1ia;e Ade*3s, se encontrara ta*,i7n con otros +ro,le*as Aun si tu1iera las )uer8as )sicas su)icientes +ara atra1esar nadando el oc7ano, 9.u7 usara co*o dinero: !ara conseguir el a8Bcar, tendra .ue lograr una nue1a *arca de resistencia natatoria +ara llegar a Cu,a, o de *arc-a a +ie -asta el sector de la re*olac-a a8ucarera, en nuestro re*oto estado de Uta- !ero, incluso as, +odra ser .ue regresara sin el a8Bcar, +or.ue +ara su +roduccin Hsin -a,lar de lo .ue re+resenta re)inarla, trans+ortarla 2 ser1rsela en la *esa del desa2uno a cual.uier -a,itante de Estados UnidosH se necesita tanto es)uer8o organi8ado co*o dinero Encontrara los -ue1os en las gran;as *3s +r4i*as, +ero otra 1e8 tendra .ue -acer una *arc-a de ida 2 1uelta *u2 larga -asta Florida +ara +oder ser1ir 8u*o de +o*elos E le es+erara otra larga ca*inata a Qansas o a cual.uier otro de nuestros Estados cerealeros +ara conseguir +an de trigo $o le .uedara *3s re*edio .ue ser1ir el desa2uno sin cereales +or.ue no los conseguira sin el es)uer8o de una *ano de o,ra es+eciali8ada 2 organi8ada Hsin -a,lar de las *3.uinas necesariasH, 2 todo eso re.uiere ca+ital Tras -a,er descansado, +odra +artir en un nue1o 1ia;ecito, a nado otra 1e8, a A*7rica del Sur, donde cosec-ara un +ar de +l3tanos, 2, de regreso, slo le )altara ca*inar un +o.uito *3s -asta la gran;a *3s +r4i*a donde tu1ieran organi8ada la +roduccin lec-era +ara conseguir un +oco de *ante.uilla 2 cre*a Entonces, su )a*ilia +odra sentarse 2a a dis)rutar del desa2uno !arece un tanto a,surdo, 91erdad: Pueno, +ues el +rocedi*iento .ue aca,o de descri,irle sera la Bnica *anera +osi,le de conseguir esos si*+les artculos ali*enticios si no cont3ra*os con la ,endicin del siste*a ca+italista E' CA!&TA' ES 'A !&E"@A A$<U'A@ "E $UEST@AS 6&"AS 'a su*a de dinero .ue se re.uiere +ara la construccin 2 el *anteni*iento de los )errocarriles 2 de los ,arcos usados +ara ser1irle a usted un desa2uno tan sencillo es tan enor*e .ue la i*aginacin se *area Asciende a centenares de *illones de dlares, +or no *encionar si.uiera los e;7rcitos de tra,a;adores es+eciali8ados .ue son necesarios +ara tri+ular tales *edios de trans+orte !ero 7ste no es *3s .ue una *ni*a +arte de las e4igencias .ue la ci1ili8acin *oderna i*+one a Estados Unidos ca+italista Antes de .ue +ueda -a,er nada .ue trans+ortar, tiene .ue -a,er sido culti1ado o )a,ricado, 2 +re+arado +ara el *ercado E esto e4ige *3s *illones 2 *illones de dlares en e.ui+o, *a.uinaria, e*,ala;es, co*erciali8acin, 2 +ara +agar los salarios de *illones de -o*,res 2 de *u;eres 'os ,arcos 2 los )errocarriles no ,rotan de la tierra ni )uncionan de *anera auto*3tica >'legan en res+uesta a la 1ocacin ci1ili8adora, gracias al es)uer8o, el ingenio 2 la ca+acidad de organi8acin de +ersonas dotadas de i*aginacin, )e, entusias*o, decisin 2 +erse1erancia? Estas +ersonas son conocidas co*o ca+italistas Est3n *oti1adas +or el deseo de construir, edi)icar, conseguir, +restar ser1icios Btiles, o,tener un lucro 2 acu*ular ri.ue8as E el -ec-o de ser los .ue +restan ser1icios sin los cuales la ci1ili8acin no e4istira, los enca*ina a la consecucin de grandes ri.ue8as

47

Sin otro +ro+sito .ue *antener *i discurso en un ni1el si*+le 2 co*+rensi,le, a5adir7 .ue estos caH +italistas son los *is*si*os -o*,res de .uienes casi todos nosotros -e*os odo -a,lar a los oradores calle;eros Son los *is*os -o*,res a .uienes radicales, c-anta;istas, +olticos des-onestos 2 lderes o,reros corru+tos cali)ican de Iintereses +redatoriosJ, o ILall StreetJ $o es *i intencin +resentar ningBn alegato a )a1or o en contra de ningBn gru+o de -o*,res ni de siste*a econ*ico alguno El +ro+sito de este li,ro Hun +ro+sito a" %!e he consagrado ms de medio sig"oC es +resentar, a todos los .ue deseen conocerla, la *3s con)ia,le de las ideologas *erced a las cuales los indi1iduos +uedan acu*ular ri.ue8as en la cantidad .ue les a+ete8ca (e anali8ado a.u las 1enta;as econ*icas del siste*a ca+italista con el do,le +ro+sito de de*ostrar: 1 =ue todos a.uellos .ue ,uscan ri.ue8as de,en rendir +leitesa al siste*a .ue controla cual.uier +osi,ilidad de -acer )ortuna, 2 ada+tarse a 7l X !resentar la 1isin del cuadro o+uesta a la .ue *uestran los +olticos 2 los de*agogos .ue oscurecen deli,erada*ente los +ro,le*as .ue +lantean al re)erirse al ca+ital organi8ado co*o s )uera un 1eneno conta*inante Estados Unidos es una nacin ca+italista Creci gracias al uso del ca+ital, 2 *3s 1ale .ue nosotros, los .ue rei1indica*os el derec-o de co*+artir las ,endiciones de la li,ertad 2 de la o+ortunidad, nosotros, los .ue tene*os co*o *eta acu*ular ri.ue8a, se+a*os .ue ni las ri.ue8as ni las o+ortunidades estaran a nuestro alcance si el ca+ital organi8ado no nos -u,iera +ro+orcionado estos ,ene)icios Slo -a2 un *7todo seguro de acu*ular ri.ue8as 2 de a)errarse a ellas, 2 ese *7todo es +restar ser1icios Btiles 2 seguir creando necesidades )icticias Oa*3s se -a creado siste*a alguno +or el cual los -o*,res +uedan ad.uirir ri.ue8as legal*ente +or la *era )uer8a de los nB*eros, o sin dar a ca*,io, de una *anera u otra, un 1alor e.ui1alente SUS #!#@TU$&"A"ES E$ AE"&# "E 'AS @&=UERAS Estados Unidos o)rece toda la li,ertad 2 todas las o+ortunidades de acu*ular ri.ue8as .ue cual.uier +ersona -onrada +ueda necesitar Cuando uno sale de ca8a con 3ni*o de+orti1o, ,usca cotos donde las +resas a,unden, 2 +or su+uesto, la *is*a regla es 13lida cuando se sale a la ca8a de ri.ue8as Si lo .ue usted ,usca son ri.ue8as, no +ase +or alto las +osi,ilidades de un +as cu2os ciudadanos son tan ricos .ue las *u;eres, solas, se gastan al a5o *3s de *edio *illn de dlares en l3+ices de la,ios, colorete 2 +roductos de ,elle8a Si lo .ue usted ,usca es dinero, +iense seria*ente en un +as .ue se gasta centenares de *illones de dlares al a5o en cigarrillos $o se d7 de*asiada +risa en irse de un +as cu2os -a,itantes dila+idan de ,uena gana, e incluso con alegra, *illones de dlares anuales en el )Bt,ol, el ,7is,ol 2 el ,o4eo @ecuerde, ade*3s, .ue 7ste no es *3s .ue el co*ien8o de las )uentes .ue est3n a su alcance +ara .ue usted gane dinero A.u slo -e*os *encionado unos +ocos lu;os su+er)luos !ero no ol1ide .ue el negocio de +roducir, trans+ortar 2 co*erciali8ar estos +ocos artculos inBtiles +ro+orciona e*+leo regular a *uc-os *illones de +ersonas .ue reci,en *illones de dlares *ensuales +or sus ser1icios 2 .ue se los gastan con entera li,ertad en +roductos tanto necesarios co*o su+er)luos @ecuerde es+ecial*ente .ue detr3s de todo este interca*,io de *ercancas 2 ser1icios +ersonales +ueden encontrarse a,undantes o+ortunidades de acu*ular ri.ue8as 'os estadounidenses conta*os con la a2uda de nuestra li,ertad $o -a2 nada .ue i*+ida, ni a usted ni a nadie, entregarse a cual.uier as+ecto del es)uer8o necesario +ara seguir adelante con nuestros negocios Si uno a,unda en talento, )or*acin 2 e4+eriencia, +uede acu*ular ri.ue8as en grandes cantidades 'os .ue no sean tan a)ortunados acu*ular3n cantidades *3s +e.ue5as Cual.uier +ersona +uede ganarse la 1ida a ca*,io de una cantidad a+enas no*inal de tra,a;o 2 es)uer8o Con.ue >2a lo sa,e? 'a o+ortunidad -a des+legado ante usted sus *ercancas Ac7r.uese al *ostrador, seleccione lo .ue .uiera, -3gase su +lan, +ngalo en accin 2 sgalo con +erse1erancia Estados Unidos Ica+italistaJ se ocu+ar3 del resto En eso s .ue +uede con)iar: nuestra nacin ca+italista asegura a todas las +ersonas la o+ortunidad de +restar ser1icios Btiles 2 de cosec-ar ri.ue8as en +ro+orcin con el 1alor de sus ser1icios El Isiste*aJ no le niega a nadie este derec-o, +ero no +ro*ete, ni +uede -acerlo, algo +or nada, +or.ue el *is*o siste*a est3 irre1oca,le*ente controlado +or la le2 de la econo*a ca+italista, .ue no reconoce ni tolera durante *uc-o tie*+o dar sin reci,ir E' FS&T# $# ES&<E ES!'&CAC&U$ E' F@ACAS# $# T&E$E ESCUSA

9 +ecisin 48

E1 +>@&$&> +E 1A +&1A/&C$ El sptimo paso hacia la riqueza

El an3lisis e)ectuado so,re *3s de X5 000 -o*,res 2 *u;eres .ue -a,an e4+eri*entado el )racaso +uso de *ani)iesto el -ec-o de .ue la )alta de decisin era casi sie*+re el *oti1o .ue enca,e8a,a la lista de las treinta 2 una grandes causas de )racaso 'a dilacin, lo contrario de la decisin, es un ene*igo co*Bn .ue de,e su+erar casi cada ser -u*ano Usted se encontrar3 con una o+ortunidad de +oner a +rue,a su ca+acidad +ara to*ar decisiones r3+idas 2 concre as cuando ter*ine de leer este li,ro, 2 est7 +re+arado +ara +oner en +r3ctica los +rinci+ios descritos a.u El an3lisis de 1arios cientos de +ersonas .ue -a,an acu*ulado )ortunas ,astante *3s all3 de la *arca del *illn de dlares +uso de *ani)iesto el -ec-o de .ue cada !na de e""as tena el -3,ito de to*ar decisiones con ra+ide8, 2 de ca*,iarlas con lentitud, si 2 cuando se 1ea la necesidad de ca*,iarlas 'as +ersonas .ue no logran acu*ular dinero, tienen, sin e4ce+cin, el -3,ito de to*ar decisiones, si es .ue las to*an, de *odo m!y "en o, 2 de cambiar esas mismas decisiones con rapide( y a men!do$ Una de las cualidades *3s nota,les de (enr2 Ford era s! cos !mbre de to*ar decisiones r3+idas 2 de)iH niti1as, 2 de ca*,iarlas con lentitud Esta cualidad era tan +ronunciada en el se5or Ford .ue le -i8o ganarse la re+utacin de ser un -o*,re o,stinado Fue +recisa*ente esa cualidad la .ue le indu;o a continuar la )a,ricacin de su )a*oso *odelo T Mel coc-e *3s )eo del *undoN en un *o*ento en .ue todos sus conse;eros, 2 *uc-os de los co*+radores del coc-e, le esta,an +idiendo .ue lo ca*,iara =ui83s el se5or Ford se retras de*asiado en e)ectuar el ca*,io, +ero la otra cara de la *oneda es .ue la )ir*e8a de su decisin le +er*iti ganar una enor*e )ortuna antes de .ue se -iciera necesario ca*,iar el *odelo $o ca,e la *enor duda de .ue la costu*,re del se5or Ford de to*ar decisiones de)initi1as lleg a asu*ir la +ro+orcin de la o,stinacin, +ero esa *is*a cualidad es +re)eri,le a la lentitud cuando llega la -ora de to*ar decisiones, 2 a la ra+ide8 a la -ora de ca*,iarlas C#$SEO#S S#P@E 'A T#AA "E SUS !@#!&AS "EC&S&#$ES 'a gran *a2ora de la gente .ue no logra acu*ular dinero su)iciente +ara cu,rir sus necesidades suele 1erse, +or lo general, )3cil*ente in)luida +or las o+iniones de los de*3s Esas +ersonas +er*iten .ue los +eridicos 2 las *ur*uraciones de los 1ecinos a)ecten a sus ideas 'as o+iniones son los ,ienes *3s ,aratos .ue e4isten so,re la Tierra Todo el *undo tiene un *ontn de o+iniones +re+aradas +ara co*unic3rselas a cual.uiera .ue se *uestre dis+uesto a ace+tarlas Si usted se de;a in)luir +or las o+iniones cuando se trata de to*ar decisiones, no tendr3 74ito en ninguna e*+resa, 2 *uc-o *enos en la de trans)or*ar su +ro+io deseo en dinero Si usted +er*ite .ue las o+iniones de los de*3s 10 in)lu2an, llegar3 a no tener deseos +ro+ios Cuando e*+iece a +oner en +r3ctica los +rinci+ios descritos en este li,ro, guese +or su +ro+io conse;o, ome s!s propias decisiones y at7ngase a ellas $o con)e en nadie *3s .ue en los *ie*,ros de su Ie.ui+o de tra,a;oJ, 2 asegBrese de -a,erlos escogido ,ien, eligiendo slo a a.uellos .ue est7n en co*+leta ar*ona con su +ro+sito 2 .ue *uestren si*+ata +or 7l A *enudo, los a*igos nti*os 2 los +arientes le +onen o,st3culos a uno +or *edio de Io+inionesJ, aun.ue 7sa no sea su intencin A 1eces lo -acen incluso a tra17s del ridculo, con la +retensin de .ue sea -u*orstico (a2 *iles de *u;eres 2 -o*,res .ue su)ren de co*+le;os de in)erioridad durante toda la 1ida, de,ido +recisa*ente a .ue alguna +ersona ,ienintencionada +ero ignorante destru2 su con)ian8a en s *is*os *ediante las Io+inionesJ o ridculo Usted dis+one de un cere,ro 2 de una *ente +ro+ios Utilcelos 2 to*e sus +ro+ias decisiones Si lo .ue necesita son -ec-os, o la in)or*acin Hde otras +ersonas, .ue le +er*itan to*ar sus decisiones, co*o suceder3 en nu*erosos casos, lle1e a ca,o esos -ec-os, o asegBrese con discrecin de esa in)or*acin .ue necesita, sin descu,rir cu3les son sus +ro+sitos Una de las caractersticas de las +ersonas .ue tienen slo conoci*ientos ele*entales o escasos es la de .ue intentan dar la i*+resin de .ue +oseen *uc-os conoci*ientos En general, esas +ersonas -a,lan de*asiado, 2 sa,en escuc-ar *u2 +oco Aantenga los o;os 2 los odos ,ien a,iertos, 2 la ,oca cerrada, si lo .ue desea es ad.uirir el -3,ito de una to*a de decisiones r3+ida =uienes -a,lan *uc-o -acen ,ien +oco Si usted -a,la *uc-o *3s de lo .ue escuc-a, no slo se +ri1ar3 a s *is*o de *uc-as o+ortunidades de acu*ular conoci*ientos Btiles, sino .ue ta*,i7n -a,r3 +uesto sus +lanes 2 +ro+sitos al descu,ierto ante +ersonas a las .ue les encantar3 desilusionarle +or.ue, en el )ondo, lo en1idian @ecuerde ta*,i7n .ue, cada 1e8 .ue a,ra la ,oca en +resencia de una +ersona .ue +osea una gran a,undancia de conoci*ientos, estar3 des+legando ante ella su reser1a e4acta de conoci*ientos +ro+ios, >o su )alta de la *is*a? 'a 1erdadera sa,idura suele lla*ar la atencin *erced a "a modes ia y e" si"encio$ Tenga en cuenta el -ec-o de .ue cada +ersona con la .ue usted se asocie estar3 ,uscando, co*o usted *is*o, la o+ortunidad de acu*ular dinero Si -a,la con de*asiada li,ertad acerca de sus +lanes, .ui83 se sienta sor+rendido al enterarse de .ue alguna otra +ersona se le -a adelantado +ara alcan8ar el o,;eti1o .ue usted se -a,a +ro+uesto alcan8ar, +oniendo en +r3ctica los *is*os +lanes acerca de los cuales usted -a,l con tanta i*+rudencia =ue una de sus +ri*eras decisiones sea la de *antener cerrada la ,oca, 2 a,iertos los o;os 2 los odos

49

Co*o una )or*a de recordarle este conse;o, se ra Btil .ue co+iara el siguiente e+igra*a en letras *a2Bsculas, 2 lo colocara all donde +ueda 1erlo cada da: I"gale al *undo lo .ue intenta -acer, +ero ll71elo a ca,o antes de decirloJ Eso es algo as co*o decir: I'o .ue cuenta son los -ec-os, 2 no las +ala,rasJ '&PE@TA" # AUE@TE E$ U$A "EC&S&U$ El 1alor de toda decisin de+ende del cora;e .ue se necesite +ara e;ecutarla 'as grandes decisiones, a.uellas .ue constitu2eron los )unda*entos de la ci1ili8acin, )ueron to*adas asu*iendo grandes riesgos, lo .ue a *enudo signi)ic la +osi,ilidad de encontrar la *uerte 'a decisin de 'incoln de +ro*ulgar su )a*osa "eclaracin de la E*anci+acin, *ediante la .ue se otorga,a la li,ertad a las +ersonas de color en Estados Unidos, la to* a sa,iendas de .ue ese acto +ondra en su contra a *iles de a*igos 2 +artidarios +olticos 'a decisin de Scrates de to*ar la 1enenosa cicuta, en lugar de co*+ro*eter sus creencias +ersonales, )ue un acto de gran 1alenta Se adelant *il a5os a su tie*+o, 2 dio el derec-o a la li,ertad de +ensa*iento 2 de +ala,ra a todos los .ue no -a,an nacido aBn 'a decisin del general @o,ert E 'ee de a+artarse de la Unin 2 to*ar +artido +or la causa del Sur, ta*,i7n )ue una accin 1alerosa, +ues 7l sa,a .ue +oda costarle la 1ida, ade*3s de la de *uc-as otras +ersonas C&$CUE$TA E SE&S =UE SE A@@&ES<A@#$ A 'A (#@CA !ero la *a2or decisin de todos los tie*+os, en lo .ue se re)iere a los ciudadanos de lo .ue *3s tarde sera Estados Unidos, se to* el ] de ;ulio de 1KK^, en Filadel)ia, cuando cincuenta 2 seis -o*,res esta*+aron sus )ir*as en un docu*ento .ue, co*o *u2 ,ien sa,an, a+ortara la li,ertad a todos los nortea*ericanos, o ,ien de/ar+a a cada !no de "os cinc!en a y seis co"gado de !na c!erda por e" c!e""o$ Sin duda alguna -a,r3 odo -a,lar de ese )a*oso docu*ento, aun.ue tal 1e8 no -a2a e4trado del *is*o la gran leccin de logro +ersonal .ue nos ense5a de un *odo tan sencillo Auc-os recuerdan la )ec-a en .ue esa gran decisin )ue to*adaD +ero +ocos se dan cuenta del 1alor .ue se necesit +ara ello @ecorda*os nuestra -istoria, tal 2 co*o nos la ense5anD recorda*os las )ec-as, 2 los no*,res de los -o*,res .ue luc-aronD recorda*os 6alle2 Forge 2 EorWtownD recorda*os a <eorge Las-ington 2 a lord Cornwallis !ero, en realidad, sa,e*os *u2 +oco acerca de las )uer8as reales .ue -a,a detr3s de estos no*,res, )ec-as 2 lugares E sa,e*os *enos toda1a so,re ese +oder intangi,le .ue nos asegur la li,ertad, *uc-o an es de %!e "os e/&rci os de Bashing on ""egaran a Aork own$ @e+resenta casi una tragedia .ue los -istoriadores -a2an +asado +or alto el -acer la *3s *ni*a re)erencia al +oder irresisti,le .ue dio naci*iento 2 li,ertad a la nacin destinada a esta,lecer nue1os ni1eles de indeH +endencia +ara todos los +ue,los de la Tierra E digo .ue eso es casi una tragedia +or.ue +recisa*ente se trata del *is*o +oder .ue todo indi1iduo de,e utili8ar +ara su+erar las di)icultades .ue se le +resenten en la 1ida, 2 o,ligar a 7sta a +agar el +recio .ue se le +ide @e1ise*os, aun.ue slo sea de )or*a *u2 ,re1e, aconteci*ientos .ue dieron lugar a ese +oder 'a -istoria co*ien8a con un incidente ocurrido en Poston el 5 de *ar8o de 1KK0 'os soldados ,rit3nicos trulla,an +or las calles, a*ena8ando a los ciudadanos con su sola +resencia A los colonos no les gusta,a 1er -o*,res ar*ados andando +or sus ciudades E*+e8aron a e4+resar a,ierta*ente su resenti*iento +or este -ec-o, arro;ando +iedras 2 +ro)iriendo insultos contra los soldados .ue +atrulla,an, -asta .ue el o)icial al *ando dio la orden: I>Calen ,a2onetas ? >Carguen?J 'a ,atalla .ue co*en8 en ese *o*ento tu1o co*o resultado la *uerte de *uc-os, *ientras .ue otros .uedaron -eridos El incidente +ro1oc tal resenti*iento .ue la Asa*,lea !ro1incial Mco*+uesta +or colonos i*+ortantesN con1oc una reunin con el +ro+sito de e*+render alguna accin concreta "os de los *ie*,ros de esa asa*,lea )ueron Oo-n (ancocW 2 Sa*uel Ada*s To*aron la +ala,ra 2 -a,laron con 1alenta, declarando .ue de,an organi8ar un *o1i*iento +ara e4+ulsar de Poston a todos los soldados ,rit3nicos "e,e*os recordar .ue eso )ue una decisin surgida en la *ente de dos -o*,res, lo .ue +ode*os considerar co*o el +rinci+io de la li,ertad .ue todos dis)ruta*os a-ora en Estados Unidos Ta*+oco +ode*os ol1idar .ue la decisin de esos dos -o*,res e4iga )e 2 cora;e, +or.ue era una decisin .ue entra5a,a +eligros Antes de .ue la asa*,lea ter*inara, Sa*uel Ada*s )ue elegido +ara 1isitar al go,ernador de la +ro1incia, (utc-inson, con o,;eto de e4igirle la retirada de las tro+as ,rit3nicas 'a +eticin )ue ace+tada, 2 los soldados se retiraron de Poston, +ero el incidente no .ued 8an;ado +or ello (a,a +ro1ocado una situacin cu2o desenlace estara destinado a ca*,iar el ru*,o de toda una ci1ili8acin #@<A$&RAC&U$ "E U$ E=U&!# "E T@APAO# @ic-ard (enr2 'ee ad.uiri un +a+el i*+ortante en esa -istoria Fl 2 Sa*uel Ada*s se co*unica,an entre s con )recuencia M+or corres+ondenciaN, co*+artiendo te*ores 2 es+eran8as acerca del ,ienestar del +ue,lo en sus +ro1incias res+ecti1as A ra8 de esta +r3ctica, Ada*s conci,i la idea de .ue un interca*,io *utuo de cartas entre las trece colonias +odra a2udar a +roducir la coordinacin de es)uer8os .ue tanto necesita,an en relacin con, la solucin de sus +ro,le*as "os a5os des+u7s del en)renta*iento con los soldados ,rit3nicos en Poston Men *ar8o de 1KKXN, Ada*s +resent esta idea ante la Asa*,lea, en )or*a de una *ocin +ara .ue

50

se esta,leciera un Co*it7 de Corres+ondencia entre las colonias, .ue contara con corres+onsales no*,rados en cada una de las colonias, Icon el +ro+sito de una coo+eracin a*istosa +ara la *e;ora de las colonias de la A*7rica Prit3nicaJ Eso constitu2 el +rinci+io de la organi8acin de un +oder *uc-o *3s a*+lio destinado a conseguir la li,ertad +ara todos los colonos 2 sus descendientes "e ese *odo se organi8 el e.ui+o de tra,a;o Esta,a co*+uesto +or Ada*s, 'ee 2 (ancocW El Co*it7 de Corres+ondencia )ue organi8ado 'os ciudadanos de las colonias -a,an estado desarrollando una desorgani8ada o+osicin )sica contra los soldados ,rit3nicos, a tra17s de incidentes si*ilares a los tu*ultos de Poston, +ero de todo ello no se -a,a deri1ado 1enta;a alguna Sus agra1ios indi1iduales no -a,an sido consolidados ,a;o un e.ui+o de tra,a;o $ingBn gru+o de indi1iduos tena +uestos sus cora8ones, *entes, al*as 2 cuer+os ;untos en una decisin concreta +ara solucionar de una 1e8 +or todas su di)icultad con los ,rit3nicos, -asta .ue Ada*s, (ancocW 2 'ee se +usieron a tra,a;ar ;untos Aientras tanto, los ,rit3nicos ta*+oco +er*anecieron de ,ra8os cru8ados Ta*,i7n ellos se dedicaron a e)ectuar alguna +lani)icacin 2 a )or*ar e.ui+os de tra,a;o +ro+ios, con la 1enta;a de contar con el a+o2o del dinero 2 de un E;7rcito organi8ado U$A "EC&S&U$ =UE CAAP&U 'A (&ST#@&A 'a Corona no*,r a <age +ara sustituir a (utc-inson co*o go,ernador de Aassac-usetts Uno de los +ri*eros actos del nue1o go,ernador consisti en lla*ar a Sa*uel Ada*s +or *ediacin de un *ensa;ero, con el +ro+sito de intentar detener su o+osicin, *erced al te*or Co*+rendere*os *uc-o *e;or el es+ritu de lo .ue sucedi si cita*os la con1ersacin *antenida entre el coronel Fenton Mel *ensa;ero en1iado +or <ageN 2 el +ro+io Ada*s Coronel Fenton: I(e sido autori8ado +or el go,ernador <age +ara asegurarle, se5or Ada*s, .ue el go,ernador -a sido dotado de a*+lios +oderes +ara con)erirle a usted tantos ,ene)icios co*o le sean saH tis)actorios cintento de ganarse a Ada*s con la +ro*esa de so,ornosd, con la condicin de .ue a,andone usted su o+osicin a las *edidas del go,ierno El go,ernador le aconse;a .ue no continBe disgustando a Su Aa;estad Su conducta le -ace acreedor a los castigos +re1istos en una le2 de Enri.ue 6&&&, +or la .ue se +uede en1iar a &nglaterra a las +ersonas +ara .ue all sean ;u8gadas +or traicin, o encarceladas, +or traicin, a discrecin del go,ernador de una +ro1incia !ero si usted ca*,ia su lnea +oltica no slo o,tendr3 grandes 1enta;as +ersonales, sino .ue ta*,i7n estar3 en +a8 con el @e2J Sa*uel Ada*s tena .ue escoger entre dos decisiones: cesar en su o+osicin, 2 reci,ir reco*+ensas +ersonales +or ello, o continuar, 2 correr el riesgo de ser a-orcado E1idente*ente, -a,a llegado el *o*ento en .ue Ada*s se 1ea o,ligado a to*ar una decisin .ue +oda costarle la 1ida Ada*s insisti en .ue el coronel Fenton, ,a;o +ala,ra de -onor, le trans*itira al go,ernador su res+uesta, re+itiendo con toda e4actitud las *is*as +ala,ras .ue 7l le di;era 'a contestacin de Ada*s )ue: I"gale al go,ernador <age .ue con)o desde -ace *uc-o tie*+o en estar en +a8 con el @e2 de @e2es $inguna consideracin +ersonal *e inducir3 a a,andonar la ;usta causa de *i +as E dgale al go,ernador <age .ue Sa*uel Ada*s le aconse;a .ue no continBe insultando los senti*ientos de un +ue,lo e4as+eradoJ Cuando el go,ernador <age reci,i la c3ustica res+uesta de Ada*s, *ont en clera 2 +ro*ulg una +rocla*a en la .ue se deca: IEl a,a;o )ir*ante, en no*,re de Su Aa;estad, o)rece 2 +ro*ete su *3s gracioso +erdn a todas a.uellas +ersonas .ue a +artir de a-ora a,andonen las ar*as 2 regresen a los de,eres +ro+ios de sB,ditos +ac)icos 'as Bnicas e4ce+ciones del ,ene)icio de tal +erdn son Sa*uel Ada*s 2 Oo-n (ancocW, cu2as o)ensas, de naturale8a de*asiado )lagrante, no ad*iten otra consideracin .ue la de un adecuado castigoJ !odra*os decir .ue tanto Ada*s co*o (ancocW se encontra,an en di)icultades 'a a*ena8a del airado go,ernador o,lig a los dos -o*,res a to*ar otra decisin, igual*ente +eligrosa Con1ocaron una a+resurada reunin de sus *3s )ieles seguidores Una 1e8 todos estu1ieron +resentes, Ada*s cerr la +uerta con lla1e, se la *eti en el ,olsillo 2 les in)or* .ue era i*+erati1o organi8ar un congreso de los colonos, 2 .ue nadie a,andonara a.uella -a,itacin -asta .ue se -u,iera to*ado la decisin de con1ocar dic-o congreso A este anuncio sigui una gran e4citacin Algunos so+esaron las +osi,les consecuencias de tal radicalis*o #tros e4+resaron gra1es dudas en cuanto a la +rudencia 2 la con1eniencia de !na decisin an de-ini i#a, .ue desa)ia,a clara*ente a la Corona Encerrados en a.uella -a,itacin -a,a dos -o*,res in*unes al te*or, ciegos ante la +osi,ilidad del )racaso: (ancocW 2 Ada*s <racias a la in)luencia de sus *entes, los de*3s )ueron inducidos a ace+tar .ue se de,an esta,lecer acuerdos, a tra17s del Co*it7 de Corres+ondencia, +ara con1ocar el !ri*er Congreso Continental, .ue se cele,rara en Filadel)ia el 5 de se+tie*,re de 1KK] 6ale la +ena recordar esa )ec-a Es *uc-o *3s i*+ortante .ue la del ] de ;ulio de 1KK^ Si no se -u,iera to*ado la decisin de con1ocar un Congreso Continental, ta*+oco se -u,iese lle1ado a ca,o la )ir*a de la "eclaracin de &nde+endencia Antes de .ue la +ri*era reunin del nue1o Congreso se cele,rara, otro lder, .ue se encontra,a en otra +arte del +as, se -alla,a +ro)unda*ente en)rascado en la tarea de +u,licar una *!cin a e,posicin de "os derechos de "a @m&rica Pri nica$ Se trata,a de T-o*as Oe))erson, de la +ro1incia de 6irginia, cu2as relaciones con lord "un*ore Mre+resentante de la Corona en 6irginiaN eran tan tensas co*o las de (ancocW 2 Ada*s con su go,ernador

51

!oco des+u7s de .ue se +u,licara *!cin a e,posicin de "os derechos$$$, Oe))erson )ue in)or*ado de .ue -a,a la orden de +erseguirlo +or alta traicin contra el go,ierno de Su Aa;estad &ns+irado +or la a*ena8a, uno de los colegas de Oe))erson, !atricW (enr2, e4+res con claridad lo .ue +ensa,a, 2 conclu2 sus o,ser1aciones con una )rase .ue se -a -ec-o cl3sica desde entonces: ISi esto es traicin, .ue sea la *a2or de todasJ Fueron -o*,res co*o 7stos los .ue, sin +oder, sin autoridad, sin E;7rcito 2 sin dinero, to*aron asiento en una sole*ne consideracin del destino de las colonias, dando inicio as a la a+ertura del !ri*er Congreso Continental, .ue continuaron cele,rando cada dos a5os, -asta .ue, el K de ;unio de 1KK^, @ic-ard (enr2 'ee se le1ant, se dirigi a la +residencia 2, ante el aso*,ro de la asa*,lea, +resent la siguiente *ocin: ICa,alleros, +resento la *ocin de .ue estas Colonias Unidas son, 2 de,en ser +or derec-o, Estados li,res e inde+endientes, a,sueltos de toda alian8a con la Corona ,rit3nica, 2 .ue toda cone4in +oltica entre ellos 2 el +as del @eino Unido est3 disuelta, 2 as de,e .uedarJ 'A "EC&S&U$ AAS T@ASCE$"E$TA' OAAAS ESC@&TA S#P@E !A!E' 'a aso*,rosa *ocin de 'ee )ue discutida con tanto )er1or, 2 durante tanto tie*+o, .ue 7l e*+e8 a +erder la +aciencia Final*ente, des+u7s de das de discusiones, 1ol1i a ocu+ar el estrado de oradores 2 declar, con una 1o8 clara 2 )ir*e: ISe5or +residente, -ace das .ue lle1a*os discutiendo este te*a Es el Bnico recurso de accin .ue +ode*os seguir 9!or .u7, entonces, retrasarlo *3s: 9!or .u7 continuar deli,erando: =ue este da )eli8 d7 naci*iento a una @e+B,lica A*ericana =ue se le1ante, no +ara de1astar 2 con.uistar, sino +ara resta,lecer el reino de la +a8 2 de la le2J Antes de .ue se 1otara su *ocin, 'ee )ue lla*ado a 6irginia de,ido a una gra1e en)er*edad )a*iliarD +ero, antes de *arc-arse, de; la causa en *anos de su a*igo T-o*as Oe))erson, el cual le +ro*eti luc-ar -asta .ue se cu*+liera una accin )a1ora,le Y!oco des+u7s, el +residente del Congreso M(ancocWN no*,r a Oe))erson +residente de un co*it7 .ue se dedicara a redactar la "eclaracin de &nde+endencia El co*it7 tra,a; *uc-o 2 *u2 dura*ente en la redaccin de un docu*ento .ue, cuando )uera ace+tado +or el Congreso, 2 )ir*ado +or cada uno de los congresistas, signi)icara una condena de *uerte +ara todos los )ir*antes en el caso de .ue las colonias +erdieran en la luc-a .ue, sin lugar a dudas, estallara entre ellas 2 el @eino Unido Se redact el docu*ento 2 la 1ersin original del *is*o )ue leda el X8 de ;unio ante el Congreso "urante 1arios das se discuti, alter 2 +re+ar su redaccin de)initi1a El ] de ;ulio de 1KK^, T-o*as Oe))erson se le1ant ante la Asa*,lea 2, sin el *enor te*or en su 1o8, le2 la decisin *3s trascendental ;a*3s escrita so,re +a+el ICuando en el curso de los aconteci*ientos -u*anos se -ace necesario .ue un +ue,lo disuel1a los la8os +olticos .ue lo -an conectado con otro, 2 asu*a, entre los +oderes de la Tierra, el Estado se+arado e igual a .ue las le2es di1inas 2 naturales le dan derec-o, un res+eto decente +or las o+iniones de la -u*anidad e4ige .ue ese +ue,lo declare las causas .ue lo i*+elen a la se+aracin J Cuando Oe))erson -u,o ter*inado de leer, se 1ot la a+ro,acin del docu*ento, .ue )ue ace+tado, 2 des+u7s los cincuenta 2 seis -o*,res +resentes lo )ir*aron Cada uno de ellos +ona en ;uego su +ro+ia 1ida con la decisin de esta*+ar su )ir*a en a.uel +a+el <racias a esa decisin una nacin surgi a la e4istenciaD una nacin destinada a a+ortar +ara sie*+re a la -u*anidad el +ri1ilegio de to*ar sus +ro+ias decisiones Al anali8ar los aconteci*ientos .ue condu;eron a la "eclaracin de &nde+endencia, +ode*os estar conH 1encidos de .ue esta nacin, .ue a-ora ostenta una +osicin de res+eto 2 +oder entre todos los de*3s +ases del *undo, )ue el )ruto de la decisin de un e.ui+o de tra,a;o co*+uesto +or cincuenta 2 seis -o*,res #,ser1e ,ien el -ec-o de .ue su decisin )ue lo .ue asegur el 74ito a los e;7rcitos de Las-ington, +or.ue el esp+ri ! de esa decisin esta,a en el cora8n de cada uno de los soldados .ue luc-aron con 7l, 2 sir1i co*o un +oder es+iritual .ue no reconoce lo .ue es el )racaso #,ser1e ta*,i7n M2 +ara *a2or ,ene)icio +ersonalN .ue el +oder .ue dio la li,ertad a esta nacin es el *is*o +oder .ue todo indi1iduo -a tenido .ue utili8ar +ara alcan8ar su autodeter*inacin Este +oder est3 -ec-o a +artir de los +rinci+ios descritos en este li,ro $o resulta di)cil detectar, en la -istoria de la "eclaracin de &nde+endencia, al *enos seis de estos +rinci+ios: deseo, decisin, -e, perse#erancia, e%!ipo de raba/o y p"ani-icacin organi(ada$ SE!A '# =UE =U&E@E E, E$ <E$E@A', '# C#$SE<U&@[ A tra17s de toda esta )iloso)a se encontrar3 la sugerencia de .ue el +ensa*iento, a+o2ado +or un )uerte deseo, tiene una tendencia a trans)or*arse en su e.ui1alente )sico Tanto en esta -istoria co*o en la de la organi8acin de la United States Steel Cor+oration se encuentra una descri+cin +er)ecta del *7todo *ediante el cual el +ensa*iento +roduce esta aso*,rosa trans)or*acin En su ,Bs.ueda del secreto del *7todo, no es+ere *ilagro alguno, +or.ue no lo -allar3 Slo encontrar3 las eternas le2es de la naturale8a Esas le2es est3n dis+oni,les +ara toda a.uella +ersona .ue tenga la )e 2 el 1alor su)icientes +ara utili8arlas !ueden ser e*+leadas ,ien +ara a+ortar li,ertad a una nacin ,ien +ara acu*ular ri.ue8as =uienes to*an decisiones con ra+ide8 2 de un *odo de)initi1o sa,en *u2 ,ien lo .ue .uieren, 2, en general, lo consiguen 'os lderes en todos los ca*+os de la 1ida son +ersonas .ue deciden con ra+ide8 2 )ir*e8a Fsa es la ra8n +rinci+al +or la .ue se -an con1ertido en lderes El *undo tiene la costu*,re de a,rir +aso al -o*,re cu2as +ala,ras 2 acciones *uestran .ue sa,e a dnde se dirige

52

'a indecisin es un -3,ito .ue suele a+arecer en la ;u1entud El -3,ito ad.uiere +er*anencia a *edida .ue el ;o1en +asa +or la escuela, el instituto e incluso la uni1ersidad sin una de)inicin de +ro+sito El -3,ito de la indecisin aco*+a5a al estudiante cuando inicia el tra,a;o .ue elige -acer , si es .ue lo elige En general, el ;o1en .ue aca,a de ter*inar sus estudios ,usca cual.uier tra,a;o Ace+ta el +ri*ero .ue se le o)rece, +or.ue -a cado en el -3,ito de la indecisin $o1enta 2 oc-o de cada cien +ersonas .ue tra,a;an en la actualidad a ca*,io de un salario ocu+an los +uestos en los .ue est3n +or.ue les )alt la )ir*e8a de decisin necesaria +ara +lani)icar el alcan8ar un +uesto deter*inado, as co*o el conoci*iento acerca de c*o elegir al +atrono 'a )ir*e8a de decisin e4ige sie*+re 1alor, 2, a 1eces, incluso *uc-o 1alor 'os cincuenta 2 seis -o*,res .ue )ir*aron la "eclaracin de &nde+endencia +usieron sus 1idas en ;uego cuando decidieron esta*+ar sus )ir*as en a.uel docu*ento 'a +ersona .ue to*a la )ir*e decisin de conseguir un +uesto de tra,a;o deter*inado, 2 de .ue la 1ida le +ague el +recio .ue +ide, no +one en ;uego su 1ida con esa decisinD lo Bnico .ue se ;uega es su li,ertad econ*ica 'a inde+endencia )inanciera, la ri.ue8a, un negocio desea,le o un ,uen +uesto +ro)esional no se encuentran al alcance de la +ersona .ue descuida o rec-a8a la e4+ectati1a, la +lani)icacin 2 la e4igencia de esas *is*as cosas El .ue desea o,tener ri.ue8as, con el *is*o es+ritu con el .ue Sa*uel Ada*s dese o,tener la li,ertad +ara las colonias, seguro .ue ter*inar3 +or acu*ular una gran )ortuna

: %erse)erancia E1 ES,?E#G> S>SEE$&+> $E/ESA#&> %A#A @>FE# 1A ,E El octavo paso hacia la riqueza
'a +erse1erancia es un )actor esencial +ara el +rocedi*iento de trans)or*ar el deseo en su e.ui1alente *onetario El )unda*ento de la +erse1erancia es la )uer8a de 1oluntad Cuando la )uer8a de 1oluntad 2 el deseo se co*,inan adecuada*ente, )or*an una asociacin irresisti,le En general, los -o*,res .ue acu*ulan grandes )ortunas son conocidos co*o )ros, a 1eces co*o des+iadados incluso A *enudo son *al inter+retados 'o .ue tienen es )uer8a de 1oluntad, .ue ellos co*,inan con la +erse1erancia, utili8ando a*,as cosas +ara a+o2ar sus deseos 2 aseg!rarse as el logro de sus o,;eti1os 'a gran *a2ora de la gente est3 +re+arada +ara ec-ar +or la ,orda sus o,;eti1os 2 +ro+sitos, a,andon3ndolos a la +ri*era se5al de o+osicin o des1entura Unos +ocos continBan, a +esar de todas las o+osiciones, -asta .ue los alcan8an Es +osi,le .ue no e4ista ninguna connotacin -eroica en el conce+to de I+erse1eranciaJ, +ero esa cualidad es +ara el car3cter de un -o*,re lo .ue el car,n +ara el acero En general, la )or*acin de una gran )ortuna i*+lica la +uesta en +r3ctica de los trece )actores de esta )iloso)a Todos a.uellos .ue acu*ulan dinero tienen .ue co*+render estos +rinci+ios, -an de a+licarlos con +erse1erancia SU TEST "E !E@SE6E@A$C&A Si usted est3 siguiendo lo .ue se dice en este li,ro con la intencin de a+licar los conoci*ientos .ue co*unica, su +ri*era +rue,a en cuanto a su ni1el de +erse1erancia se la encontrar3 cuando e*+iece a seguir los seis +asos descritos en el segundo ca+tulo A *enos .ue usted sea una de las dos +ersonas de cada cien .ue 2a +oseen un o,;eti1o *arcado .ue se es)uer8a +or alcan8ar, as co*o un +lan de)inido +ara conseguirlo, +uede leer las instrucciones 2 continuar des+u7s con su rutina diaria, sin llegar a cu*+lir nunca esas instrucciones 'a )alta de +erse1erancia es una de las grandes causas del )racaso Es *3s, la e4+eriencia con *iles de +ersonas -a de*ostrado .ue la )alta de +erse1erancia es una de,ilidad co*Bn a la *a2ora de las +ersonas Se trata de una de,ilidad .ue +uede su+erarse *ediante el es)uer8o 'a )acilidad con la .ue se 1en8a la )alta de +erse1erancia de+ender3 +or co*+leto de la intensidad del deseo de cada cual El +unto de +artida de todo logro es el deseo T7ngalo en cuenta constante*ente Unos deseos d7,iles lle1an unos resultados d7,iles consigo, del *is*o *odo .ue un )uego +e.ue5o +roduce *u2 +oco calor Si le +arece .ue le )alta +erse1erancia, re*7dielo constru2endo en su interior un )uego *uc-o *3s )uerte +or de,a;o de sus deseos ContinBe le2endo -asta el )inal, 2 luego 1uel1a al ca+tulo dos, 2 e*+iece de inmedia o a lle1ar a ca,o las instrucciones .ue all se dan en relacin con los seis +asos 'a a1ide8 con la .ue siga esas instrucciones indicar3n con claridad lo *uc-o, o lo +oco, .ue desea acu*ular dinero Si descu,re .ue se siente indi)erente, le aseguro .ue no -a ad.uirido toda1a la Iconciencia del dineroJ .ue de,e +oseer, antes de +oder estar seguro de acu*ular una )ortuna

53

'as )ortunas gra1itan -acia los -o*,res cu2as *entes -an sido +re+aradas +ara atraerlas con la *is*a seguridad con .ue el agua gra1ita -acia el oc7ano Si llega a la conclusin de .ue su +erse1erancia es d7,il, centre su atencin en las instrucciones contenidas en el ca+tulo so,re el +oderD rod7ese de un Ie.ui+o de tra,a;oJ, 2 +odr3 desarrollar la +erse1erancia a tra17s de los es)uer8os coo+erati1os de los *ie*,ros de ese gru+o de +ersonas Encontrar3 *3s instrucciones +ara el au*ento de la +erse1erancia en los ca+tulos so,re la autosugestin 2 la *ente su,consciente Siga las instrucciones +er)iladas en esos ca+tulos -asta .ue la naturale8a del -3,ito trans*ita a su *ente su,consciente una i*agen clara del o,;eto de su deseo A +artir de ese +unto, 2a no se 1er3 o,staculi8ado +or la )alta de +erse1erancia Su *ente su,consciente actBa continua*ente, tanto si usted est3 des+ierto co*o si duer*e 9T&E$"E USTE" A 'A IC#$C&E$C&A "E' "&$E@#J # A 'A IC#$C&E$C&A "E 'A !#P@ERAJ: $o le ser3n de ningBn 1alor los es)uer8os es+as*dicos u ocasionales +ara a+licar las reglas Si desea o,tener resultados, tiene .ue a+licar todas las reglas -asta .ue esa a+licacin se -a2a con1ertido en un -3,ito )i;o "e ninguna otra )or*a +odr3 desarrollar la necesaria Iconciencia del dineroJ 'a +o,re8a es atrada -acia la +ersona cu2a *ente es )a1ora,le a ella, *ientras .ue el dinero es atrado -acia la .ue se -a +re+arado deli,erada*ente +ara atraerlo, 2 segBn las *is*as le2es 'a conciencia de la +o,re8a se a+oderar3 de la *ente .ue no se ocu+e de la conciencia del dinero Una conciencia de la +o,re8a se desarrolla sin a+licacin consciente de -3,itos )a1ora,les a la *is*a 'a conciencia del dinero, en ca*,io, se -a de crear, a *enos .ue uno -a2a nacido con ella Co*+renda el co*+leto signi)icado de las a)ir*aciones .ue se -acen en el +3rra)o anterior, 2 -a,r3 entendido la i*+ortancia de la +erse1erancia en la acu*ulacin de una )ortuna Si no e4iste +erse1erancia, se 1er3 derrotado, incluso antes de .ue -a2a e*+e8ado Con la +erse1erancia, seguro .ue ganar3 Si alguna 1e8 -a e4+eri*entado una +esadilla, se dar3 cuenta del 1alor de la +erse1erancia Se encuentra usted en la ca*a, *edio des+ierto, con la sensacin de estar a +unto de a-ogarse $o se siente ca+a8 de 1ol1erse de lado, ni de *o1er un solo *Bsculo Se da cuenta de .ue tiene .ue recu+erar el control de su cuer+o A tra17s de un es)uer8o +erse1erante de )uer8a de 1oluntad, se las arregla al )in +ara *o1er los dedos de una *ano Aientras continBa con el *o1i*iento de los dedos, e4tiende su control a los *Bsculos de un ,ra8o, -asta .ue +uede le1antarlo 'uego, de la *is*a *anera, consigue el control del otro ,ra8o A continuacin logra controlar los *Bsculos de una +ierna, 2 luego de la otra !or Blti*o, 2 con un su+re*o es)uer8o de 1oluntad, recu+era el control co*+leto de su siste*a *uscular, 2 entonces logra esca+ar de su +esadilla El truco se -a e)ectuado +aso a +aso CUA# '&P@A@SE "E 'A &$E@C&A AE$TA' Es +osi,le .ue le sea necesario Ili,rarseJ de su inercia *ental "e,e -acerlo *ediante un +rocedi*iento si*ilar, con *o1i*ientos lentos al +rinci+io, +ara luego au*entar +oco a +oco su 1elocidad, -asta recu+erar un control co*+leto so,re su 1oluntad Sea +erse1erante, sin .ue i*+orte la lentitud con .ue se *ue1a al +rinci+io Con la +erse1erancia llegar3 el 74ito Si selecciona con cuidado a su Ie.ui+o de tra,a;oJ, encontrar3 en 7l a una +ersona +or lo *enos .ue le a2udar3 en el desarrollo de la +erse1erancia Algunos -o*,res .ue -an acu*ulado grandes )ortunas lo -icieron i*+ulsados +or la necesidad "esarroH llaron el -3,ito de la +erse1erancia +or.ue )ueron i*+ulsados +or las circunstancias 2 tu1ieron .ue ""egar a ser perse#eran es$ =uienes -an culti1ado el -3,ito de la +erse1erancia +arecen dis)rutar de una es+ecie de seguro contra el )racaso $o i*+ortan las 1eces .ue se 1ean derrotadosD sie*+re ter*inan +or su,ir el Blti*o +elda5o de la escalera A 1eces +arece co*o si e4istiera un gua oculto cu2a tarea consistiera en +oner a +rue,a a los -o*,res +or *edio de toda clase de e4+eriencias descora8onadoras A.uellos .ue, des+u7s de la derrota, se le1antan 2 siguen intentando llegar, ter*inan +or lograrloD entonces, el *undo entero grita: I>Pra1o? >Sa,a .ue lo conseguiras?J El gua oculto no +er*ite .ue nadie dis)rute de grandes logros sin +asar +or la +rue,a de la +erse1erancia =uienes no la su+eran ta*+oco llegan a donde .uieren llegar A.uellos .ue la su+eran se 1en reco*+ensados +or su +erse1erancia Co*o co*+ensacin a ella, reci,en la consecucin del o,;eti1o .ue -u,ieran esta do +ersiguiendo >!ero eso no es todo? Ta*,i7n reci,en algo *uc-o *3s i*+ortante .ue la co*+ensacin *aterial: el conoci*iento de .ue Icada )racaso lle1a consigo la se*illa de una 1enta;a e.ui1alenteJ E'F6ESE !#@ E$C&AA "E SUS F@ACAS#S (a2 e4ce+ciones a esta reglaD unas +ocas +ersonas conocen +or e4+eriencia lo sana .ue es la +erseH 1erancia Son las +ersonas .ue -an ace+tado la derrota slo co*o algo te*+oral Son las +ersonas cu2os deseos se a+lican de un *odo tan +erse1erante, .ue la derrota aca,a +or trans)or*arse en 1ictoria 'os .ue esta*os o,ser1ando lo .ue ocurre en la 1ida 1e*os a un nB*ero a,ru*adora*ente grande de +ersonas des*oronadas +or la derrota, .ue 2a no 1uel1en a le1antarse nunca 6e*os a los +ocos .ue ace+tan el castigo de la derrota co*o una urgencia de -acer un es-!er(o a;n mayor$ Estos Blti*os, +or )ortuna, nunca a+renden a ace+tar los re1eses de la 1ida !ero lo .ue no 1e*os, lo .ue la *a2ora de nosotros ni si.uiera sos+ec-a .ue e4ista, es el +oder, silencioso +ero irresisti,le, .ue acude al rescate de a.uellos .ue siguen luc-ando )rente al

54

des3ni*o Si -a,la*os de ese +oder, lo deno*ina*os +erse1erancia, 2 lo de;a*os tal cual !ero -a2 algo .ue todos de,e*os sa,er: si no se +osee +erse1erancia, no se alcan8a 74ito nota,le alguno en ningBn ca*+o de acti1idad En el *o*ento de escri,ir estas lneas, le1anto la ca,e8a de *i tra,a;o 2 1eo ante *, a *enos de una *an8ana de distancia, el grande 2 *isterioso Proadwa2, el ICe*enterio de las es+eran8as *uertasJ 2 la I!uerta delantera de la o+ortunidadJ A Proadwa2 -an acudido +ersonas +rocedentes de todo el *undo en ,usca de )a*a, )ortuna, +oder, a*or, o todo a.uello .ue los seres -u*anos consideran 74ito "e 1e8 en cuando, *ientras alguien a,andona la larga +rocesin de ,uscadores, el inundo reci,e la noticia de .ue otra +ersona -a logrado triun)ar en Proadwa2 !ero Proadwa2 no se con.uista ni con )acilidad ni con ra+ide8 @econoce el talento, sa,e distinguir el genio 2 reco*+ensa en dinero desp!&s de .ue uno se -a2a negado a a,andonar Slo entonces sa,e*os .ue esa +ersona -a descu,ierto el secreto de c*o con.uistar Proadwa2 E ese secreto estar3 sie*+re indisolu,le*ente unido a una +ala,ra: 'perse#erancia) El secreto se narra en la luc-a de Fannie (urst, cu2a +erse1erancia le +er*iti con.uistar el <ran Ca*ino Planco Ella lleg a $ue1a EorW en 1915 +ara trans)or*ar sus escritos en ri.ue8a Aun.ue esa trans)or*acin no se +rodu;o de in*ediato, lleg "urante cuatro a5os, la se5orita (urst conoci Ilas aceras de $ue1a EorWJ a tra17s de una e4+eriencia de +ri*era *ano "e da tra,a;a,a 2 de noc-e con)ia,a Cuando el )uturo +areca negro, ella no se deca: I>Au2 ,ien, Proadwa2, tB ganas?J Antes al contrario, +ensa,a: IAu2 ,ien, Proadwa2, es +osi,le .ue derrotes a algunos, +ero no a * Eo te o,ligar7 a .ue te entreguesJ Un editor Mel del *a !rday 3#ening Pos O le en1i su trigesi*ose4ta nota de rec-a8o antes de .ue ella lograra ro*+er el -ielo 2 consiguiera .ue le +u,licaran una -istoria El escritor *ediocre, al igual .ue todas las +ersonas *ediocres, -u,iese a,andonado la tarea en cuanto -u,iera reci,ido el +ri*er rec-a8o Ella recorri las calles durante cuatro a5os, +or.ue esta,a decidida a ganar 'uego lleg la reco*+ensa El -ec-i8o se -a,a rotoD el gua in1isi,le -a,a +uesto a +rue,a a Fannie (urst 2 ella la -a,a su+erado A +artir de ese *o*ento, los editores recorrieron el ca*ino -asta su +uerta El dinero lleg con tanta ra+ide8 .ue ella a+enas si tena tie*+o +ara contarlo A3s tarde, la industria cine*atogr3)ica la descu,ri, 2 el dinero no lleg en un goteo, sino en oleadas Pre1e*ente, aca,a de leer una descri+cin de lo .ue la +erse1erancia es ca+a8 de conseguir Fannie (urst no es ninguna e4ce+cin All donde los -o*,res 2 las *u;eres acu*ulan grandes ri.ue8as, +uede estar seguro de .ue antes -an ad.uirido +erse1erancia Proadwa2 es ca+a8 de dar una ta8a de ca)7 2 un ,ocadillo a cual.uier *endigo, +ero e4ige +erse1erancia de a.uellos .ue a+uestan +or lo alto Qate S*it- dir3 Ia*7nJ cuando lea esto "urante a5os, ella cant, sin dinero 2 sin reco*+ensa, delante de todo *icr)ono .ue le +onan delante Proadwa2 le di;o: I6en 2 consguelo, si +uedes to*arloJ Ella lo to*, -asta .ue un da )eli8 Proadwa2 se cans 2 di;o: IA-, 9de .u7 sir1e: $unca se sa,e cu3ndo te 1as a ir a otro lado, as .ue di tu +recio 2 +onte a tra,a;ar en serioJ 'a se5orita S*it- indic su +recio E era *u2 alto USTE" !UE"E E$T@E$A@SE !A@A SE@ !E@SE6E@A$TE 'a +erse1erancia es un estado *ental 2, en consecuencia, se +uede culti1ar Co*o todos los estados *entales, la +erse1erancia se ,asa en causas de)inidas, entre las .ue se encuentran las siguientes: aN .e-inicin de propsi o$ Sa,er lo .ue uno .uiere es el +ri*er +aso, 2 .ui83s el *3s i*+ortante -acia el desarrollo de la +erse1erancia Una *oti1acin lo ,astante )uerte nos )uer8a a su+erar *uc-as di)icultades ,N .eseo$ @esulta co*+arati1a*ente )3cil ad.uirir 2 *antener la +erse1erancia en +ersecucin del o,;eto de un deseo intenso cO 1on-ian(a en s+ mismo$ Creer en la ca+acidad +ro+ia +ara lle1ar a ca,o un +lan le esti*ula a uno a conseguirlo con +erse1erancia MSe +uede desarrollar la con)ian8a en s *is*o +or *edio del +rinci+io descrito en el ca+tulo so,re la autosugestin N dN .e-inicin de p"anes$ Los +lanes organi8ados, aun cuando sean d7,iles 2 +oco +r3cticos, esti*ulan la +erse1erancia eN 1onocimien o e,ac o$ 'a +erse1erancia se 1e esti*ulada +or el -ec-o de sa,er .ue los +lanes de uno son sanos, 2 .ue est3n ,asados en la e4+eriencia o en la o,ser1acinD Isu+onerJ en lugar de IconocerJ destru2e la +erse1erancia )l 1ooperacin$ 'a si*+ata, la co*+rensin 2 la coo+eracin ar*oniosa con los de*3s tienden a desarrollar la +erse1erancia gN L!er(a de #o"!n ad$ El -3,ito de concentrar los +ensa*ientos +ro+ios en la construccin de +lanes destinados al logro de un +ro+sito de)inido conduce a la +erse1erancia -N >bi o$ 'a +erse1erancia es el resultado directo del -3,ito 'a *ente a,sor,e 2 se con1ierte en una +arte de las e4+eriencias diarias de las .ue se ali*enta El te*or, .ue es el +eor de todos los ene*igos, se +uede curar con toda e)ecti1idad +or la repe icin -or(ada de ac os de #a"or$ Todo a.uel .ue -a2a luc-ado en una guerra lo sa,e *u2 ,ien (A<A SU !@#!&# I&$6E$TA@&# "E !E@SE6E@A$C&AJ Antes de a,andonar el te*a de la +erse1erancia, -aga un in1entario de s *is*o 2 deter*ine en .u7 as+ecto +articular, si es .ue -a2 alguno, le )alta esta cualidad esencial Adase a s *is*o con 1alenta, +unto +or

55

+unto, 2 deter*ine cu3ntos, de los oc-o )actores de la +erse1erancia, le )altan El an3lisis +uede conducirle a descu,ri*ientos .ue le +ro+orcionar3n una nue1a co*+rensin de s *is*o A.u encontrar3 a los 1erdaderos ene*igos .ue se encuentran entre usted 2 un logro nota,le $o slo -allar3 los Isnto*asJ .ue indican una de,ilidad de la +erse1erancia, sino ta*,i7n las causas su,conscientes +ro)unda*ente arraigadas de esta de,ilidad Estudie la lista con su*o cuidado 2 *rese a s *is*o con -onestidad si desea real*ente sa,er .ui7n es usted, 2 .u7 se 1e ca+a8 de -acer Fstas son las de,ilidades .ue de,en do*inar todos a.uellos .ue acu*ulan ri.ue8as: 1 Fracaso a la -ora de reconocer 2 deter*inar con claridad 2 e4actitud .u7 es lo .ue se desea X "ilacin, con o sin causa M!or lo general, a+o2ada +or toda una serie de ;usti)icaciones 2 e4cusas N \ Falta de inter7s +ara ad.uirir conoci*ientos es+eciali8ados ] &ndecisin, el -3,ito de I+asar la +elotaJ en todas las ocasiones, en lugar de a,ordar los te*as de )rente MA+o2ada ta*,i7n +or nu*erosas ;usti)icaciones N 5 (3,ito de a+o2arse en ;usti)icaciones, en 1e8 de crear +lanes de)inidos +ara la solucin de los +ro,le*as ^ Autosatis)accin (a2 *u2 +oco re*edio +ara esta a)liccin, 2 ninguna es+eran8a +ara a.uellos .ue la su)ren K &ndi)erencia, -a,itual*ente re)le;ada en la +redis+osicin al co*+ro*iso en todas las ocasiones, antes .ue a)rontar la o+osicin 2 luc-ar contra ella 8 (3,ito de ac-acar a otros los errores +ro+ios, 2 de ace+tar las circunstancias des)a1ora,les co*o algo ine1ita,le 9 "e,ilidad de deseo, a causa de la negligencia en la eleccin de los *oti1os .ue i*+elen a la accin 10 !redis+osicin, e incluso a1ide8, +or a,andonar la luc-a a la +ri*era se5al de derrota MPasada en uno, o en 1arios, de los seis te*ores ,3sicos N 11 Falta de +lanes organi8ados, e4+uestos +or escrito de )or*a .ue +uedan ser anali8ados 1X (3,ito de descuidar el *o1erse +or ideas, o de a+ro1ec-ar la o+ortunidad cuando se +resenta 1\ "esear en lugar de .uerer 1] (3,ito de alcan8ar un co*+ro*iso con la +o,re8a, en lugar de as+irar a la ri.ue8a Ausencia general de a*,icin de ser, de hacer, de poseer$ 15 Puscar todos los ata;os -acia la ri.ue8a, tratando de conseguir sin estar dis+uesto a dar un e.ui1alente ;usto, lo .ue suele 1erse re)le;ado en el -3,ito del ;uego, 2 la tendencia a ,uscar ,uenas gangas 1^ Te*or a la crtica, 2 )racaso a la -ora de crear +lanes 2 +onerlos en +r3ctica a consecuencia de lo .ue otros +iensen, -agan o digan Este ene*igo de,era estar al +rinci+io de la lista, +or.ue, +or lo general, e4iste en la *ente su,consciente, donde su +resencia no suele ser reconocida M67anse los seis te*ores ,3sicos en un ca+tulo +osterior N S& TEAE 'AS C@ZT&CAS E4a*ine*os algunos de los snto*as del te*or a la crtica 'a *a2ora de la gente +er*ite .ue +arientes, a*igos 2 +B,lico en general in)lu2an so,re ellos de tal *odo .ue no son ca+aces de 1i1ir su +ro+ia 1ida de,ido a su te*or a la crtica Auc-as +ersonas co*eten un error al casarse, +ero ace+tan la situacin 2 lle1an una 1ida *isera,le 2 desgraciada +or.ue te*en a la crtica .ue les -a ran si decidieran corregir el error MCual.uiera .ue se -a2a so*etido a esta )or*a de te*or conoce *u2 ,ien el da5o irre+ara,le .ue causa, 2a .ue destru2e la a*,icin 2 el deseo de conseguir algo N Aillones de +ersonas descuidan ad.uirir una educacin adecuada +or.ue, tras -a,er a,andonado los estudios, te*en a la crtica &nconta,les -o*,res 2 *u;eres, tanto ;1enes co*o ancianos, +er*iten .ue los +arientes ec-en a +i.ue sus 1idas en no*,re del de,er, +or.ue te*en a la crtica MEl de,er no e4ige a ninguna +ersona .ue se so*eta a la destruccin de sus a*,iciones +ersonales 2 del derec-o a 1i1ir su 1ida a su *anera N 'a gente se niega a correr riesgos en los negocios +or.ue te*en a la crtica .ue se les -ara si )racasaran En tales casos, e" emor a "a cr+ ica es m!cho ms -!er e %!e e" deseo de a"can(ar e" &,i o$ "e*asiadas +ersonas se niegan a esta,lecer o,;eti1os ele1ados, e incluso descuidan el seleccionar una carrera, +or.ue te*en a la crtica de +arientes 2 Ia*igosJ, los cuales +ueden decir: I$o as+ires tan alto, +or.ue la gente +ensar3 .ue est3s locoJ Cuando Andrew Carnegie *e sugiri .ue dedicara 1einte a5os a la organi8acin de una )iloso)a del logro indi1idual, el +ri*er i*+ulso de *i +ensa*iento )ue el te*or a lo .ue la gente +udiera decir 'a sugerencia *e +lantea,a un o,;eti1o .ue i,a *uc-o *3s all3 de todo lo .ue 2o -u,iera conce,ido Con la ra+ide8 de un ra2o, *i *ente e*+e8 a ,uscar ;usti)icaciones 2 e4cusas, todas las cuales se re*onta,an al te*or in-erente a la crtica "entro de *, algo *e di;o: I$o +uedes -acerlo, el tra,a;o es e4cesi1o 2 e4ige de*asiado tie*+o, 9.u7 +ensar3n tus +arientes de ti: 9C*o te ganar3s la 1ida: $adie -a organi8ado ;a*3s una )iloso)a del 74ito, 9.u7 derec-o tienes a +ensar .ue +uedes -acerlo: 9=ui7n eres tB, en cual.uier caso, +ara a+untar tan alto: @ecuerda tu -u*ilde naci*iento, 9.u7 sa,es tB acerca de la )iloso)a: 'a gente +ensar3 .ue est3s loco M2 lo +ensaronN, 9+or .u7 no lo -a -ec-o otra +ersona antes .ue tB:J Estas 2 otras *uc-as +reguntas cru8aron r3+ida*ente +or *i *ente 2 e4igieron *i atencin !areca co*o si, de re+ente, todo el *undo -u,iera 1uelto su atencin -acia *, con el +ro+sito de ridiculi8ar*e +ara .ue a,andonase todo deseo de lle1ar a ca,o la sugerencia del se5or Carnegie

56

"is+use de una e4celente o+ortunidad, all *is*o, en ese *o*ento, +ara *atar toda a*,icin antes de recu+erar el control so,re * *is*o A3s tarde, des+u7s de -a,er anali8ado a *iles de +ersonas, descu,r .ue casi todas las ideas nacen *uertas, 2 necesitan .ue se les in2ecte el aire de la 1ida +or *edio de +lanes de)inidos de accin in*ediata 'a *e;or ocasin +ara cuidar una idea es el *o*ento en .ue nace Cada *inuto .ue 7sta 1i1e le +ro+orciona una *e;or o+ortunidad de so,re1i1ir El te*or a la crtica se encuentra en el )ondo de la destruccin de la *a2ora de las ideas, .ue nunca alcan8ar3n la )ase de +lani)icacin 2 +uesta en +r3ctica 'A ICASUA'&"A"J SE !UE"E (ACE@ A AE"&"A Auc-as +ersonas creen .ue el 74ito *aterial es el resultado de IcasualidadesJ )a1ora,les (a2 una +arte de 1erdad en esa creencia, +ero .uienes de+enden +or co*+leto de la suerte casi sie*+re se 1er3n desilusionados, +or.ue +asan +or alto otro )actor i*+ortante .ue de,e -allarse +resente antes de .ue uno +ueda estar seguro del 74ito Se trata del conoci*iento *ediante el .ue se +ueden +roducir IcasualidadesJ )a1ora,les "urante la "e+resin, L C Fields, el co*ediante, +erdi todo su dinero 2 se encontr sin ingresos, sin tra,a;o 2 -a,iendo +erdido -asta los *e dios de ganarse la su,sistencia Mel #a!de#i""eO$ Ade*3s, conta,a con *3s de sesenta a5os, edad a la .ue *uc-os -o*,res se consideran I1ie;osJ Fl esta,a tan ansioso +or conseguir un regreso a los escenarios, .ue incluso se o)reci a tra,a;ar gratis en un nue1o ca*+o, el cine Ade*3s de todos sus otros +ro,le*as, se ca2 2 se -iri en el cuello "e*asiadas cosas, las su)icientes co*o +ara a,andonar el lugar 2 de;arlo todo !ero Fields +erse1er Sa,a .ue si continua,a, antes o des+u7s, la IcasualidadJ se le +resentara, 2 lo -i8o, +ero no la casualidad Aarie "ressler ta*,i7n se encontr en lo *3s ,a;o 2 arruinadaD desa+arecido todo su dinero, sin tra,a;o, cuando tena unos sesenta a5os Ella ta*,i7n ,usc la IcasualidadJ 2 la encontr Su +erse1erancia le +rodu;o un 74ito aso*,roso en el Blti*o +erodo de su 1ida, *uc-o *3s all3 de la edad en .ue la *a2ora de los -o*,res 2 de las *u;eres -an a,andonado 2a su a*,icin de conseguir algo Eddie Cantor ta*,i7n +erdi su dinero en el cras- de la Polsa de 19X9, +ero aBn le .ueda,an la +erH se1erancia 2 el 1alor "otado de estas dos ar*as, *3s dos o;os +ro*inentes, se e4+lot a s *is*o -asta alcan8ar unos ingresos de 10 000 dlares se*anales "esde luego, si uno tiene +erse1erancia se +uede llegar *u2 le;os, incluso sin *uc-as de las otras cualidades 'a Bnica IcasualidadJ en la .ue se +uede con)iar es a.uella .ue uno -a sa,ido la,rarse +or s *is*o E eso es algo .ue se alcan8a *ediante la a+licacin de la +erse1erancia El +unto de +artida sie*+re es la de)inicin del +ro+sito E4a*ine a las +ri*eras cien +ersonas .ue encuentre, +regBnteles .u7 es lo .ue *3s desean en la 1ida, 2 no1enta 2 oc-o de ellas le contestar3n .ue no son ca+aces de decrselo Si las +resiona +ara .ue le den una res+uesta, algunas de ellas dir3n: seguridadD otras, dineroD unas +ocas, )elicidadD algunas otras, )a*a 2 +oderD otras, reconoci*iento social, una 1ida c*oda, -a,ilidad +ara ,ailar, cantar o escri,ir !ero ninguna de ellas ser3 ca+a8 de de)inir esos t7r*inos, o de o)recer la *enor indicacin acerca de la e4istencia de un +lan *ediante el .ue con)an alcan8ar sus deseos, e4+resados de una )or*a tan 1aga 'as ri.ue8as no res+onden a los deseos, slo a +lanes de)inidos, a+o2ados +or deseos concretos, alcan8ados a tra17s de una constante +erse1erancia CUA# CU'T&6A@ 'A !E@SE6E@A$C&A (a2 cuatro +asos sencillos .ue conducen al -3,ito de la +erse1erancia $o e4igen la +osesin de una gran cantidad de inteligencia, ni una cantidad +articular de educacin, sino tie*+o 2 es)uer8o *ni*os 'os +asos necesarios son: 1 Un +ro+sito de)inido a+o2ado +or un ardiente deseo de cu*+lirlo X Un +lan de)inido, e4+resado en una accin continua \ Una *ente cerrada a toda in)luencia 2 des3ni*o negati1os, inclu2endo las sugerencias negati1as de +arientes, a*igos 2 conocidos ] Una alian8a a*istosa con una +ersona o *3s ca+a8 de ani*ar a uno a seguir adelante con el +lan 2 con el +ro+sito Estos cuatro +asos son esenciales +ara el 74ito en todos los 3*,itos de la 1ida Todo el +ro+sito de los trece +rinci+ios de esta )iloso)a consiste en +er*itirle a uno dar estos cuatro +asos de )or*a .ue se con1iertan en un -3,ito Son los +asos *ediante los .ue uno +uede controlar su +ro+io destino econ*ico Son los +asos .ue conducen a la li,ertad 2 a la inde+endencia de +ensa*iento Son los +asos .ue conducen a las ri.ue8as, en +e.ue5as cantidades, o en grandes Son los +asos .ue conducen al +oder, la )a*a 2 el reconoci*iento *undial Son los cuatro +asos .ue garanti8an IcasualidadesJ )a1ora,les Son los cuatro +asos .ue con1ierten los sue5os en realidades )sicas Son los cuatro +asos .ue conducen al do*inio del te*or, el des3ni*o 2 la indi)erencia

57

(a2 una *agn)ica reco*+ensa +ara todos a.uellos .ue a+renden a dar estos cuatro +asos Es el +ri1ilegio de escri,ir lo .ue -a de ser la +ro+ia 1ida, 2 de conseguir .ue 7sta +ro+orcione lo .ue se le +ide CUA# 6E$CE@ 'AS "&F&CU'TA"ES 9Cu3l es el +oder *stico .ue da a los -o*,res de +erse1erancia la ca+acidad +ara do*inar las di)iH cultades: 9Acaso la cualidad de la +erse1erancia des+ierta en la *ente de uno alguna )or*a de acti1idad es+iritual, *ental o .u*ica .ue le +er*ite el acceso a )uer8as so,renaturales: 9Es .ue la &nteligencia &n)inita se +one del lado de la +ersona .ue +rosigue la luc-a, aun des+u7s de .ue la ,atalla se -a +erdido, a +esar de .ue todo el resto del *undo est7 del lado o+uesto: Estas 2 otras *uc-as +reguntas si*ilares surgan en *i *ente a *edida .ue o,ser1a,a a -o*,res co*o (enr2 Ford, .ue, e*+e8ando desde a,a;o, constru2 un i*+erio industrial de enor*es +ro+orciones, contando al +rinci+io con +oco *3s .ue una gran +erse1erancia # co*o T-o*as A Edison .ue, con *enos de tres *eses de -a,er asistido a la escuela, se con1irti en el +rinci+al in1entor *undial 2 consigui .ue la +erse1erancia se trans)or*ara en el )ongra)o, la c3*ara de cine 2 la ,o*,illa incandescente, +or no re)erirnos a otro *edio centenar de in1entos *u2 Btiles Tu1e el )eli8 +ri1ilegio de anali8ar tanto al se5or Edison co*o al se5or Ford, a5o tras a5o, durante un largo +erodo de tie*+o, 2, en consecuencia, dis+use de la o+ortunidad de estudiarlos de cerca, de *odo .ue -a,lo +or conoci*iento +ersonal cuando digo .ue no encontr7 en ninguno de ellos cualidad alguna, e4ce+to la +erse1erancia, .ue e4+licara ni si.uiera re*ota*ente la gran )uente de la .ue sus estu+endos logros +rocedan Cuando se lle1a a ca,o un estudio i*+arcial de los +ro)etas, los )ilso)os, los -o*,res .ue +roducen *ilagros 2 los lderes religiosos del +asado, se llega a la ine1ita,le conclusin de .ue la +erse1erancia, la concentracin del es)uer8o 2 la de)inicin del +ro+sito )ueron las grandes )uentes .ue les +er*itieron alcan8ar sus logros Considere*os, +or e;e*+lo, la e4tra5a 2 )ascinante -istoria de Aa-o*aD analice*os su 1ida, co*+ar7*osla con la de -o*,res de grandes logros en esta era actual de la industria 2 las )inan8as, 2 o,ser1are*os .ue todos ellos tienen un rasgo co*Bn destacado: >la +erse1erancia? Si est3 *u2 interesado en el estudio del e4tra5o +oder .ue +ro+orciona +otencia a la +erse1erancia, lea la ,iogra)a de Aa-o*a, en es+ecial la escrita +or Essad Pe2 El siguiente 2 ,re1e e4tracto del li,ro, +u,licado +or T-o*as Sugrue en el >era"d Trib!ne, le o)rece una 1isin +re1ia de lo *uc-o .ue les es+era a .uienes se to*en el tie*+o de leer la -istoria co*+leta de uno de los e;e*+los *3s aso*,rosos del +oder de la +erse1erancia conocido +or la ci1ili8acin E' e'T&A# <@A$ !@#FETA por Thomas *!gr!e Aa-o*a )ue un +ro)eta, +ero ;a*3s -i8o *ilagros $o )ue un *sticoD no +osea una educacin )or*alD no inici su *isin -asta .ue cu*+li los cuarenta a5os Cuando anunci .ue era el Aensa;ero de "ios, +ortador de la +ala,ra de la religin 1erdadera, )ue ridiculi8ado 2 tac-ado de lun3tico 'os ni5os se ,urla,an de 7l, 2 las *u;eres le arro;a,an ,asura Fue desterrado de su ciudad natal, 'a Aeca, 2 sus seguidores +ri1ados de sus ,ienes *undanos 2 en1iados al desierto, tras 7l "es+u7s de -a,er +redicado durante die8 a5os no tena nada .ue *ostrar e4ce+to destierro, +o,re8a 2 ridculo Sin e*,argo, antes de .ue otros die8 a5os transcurrieran, se -a,a con1ertido en el dictador de toda Ara,ia, en go,ernante de 'a Aeca, 2 en la ca,e8a de un nue1o *undo religioso .ue, con el tie*+o, se e4tendera -asta el "anu,io 2 los !irineos, antes de agotar el i*+ulso .ue 7l le +ro+orcion Ese i*+ulso )ue de tres clases: el +oder de las +ala,ras, la e)icacia de la oracin 2 el +arentesco del -o*,re con "ios Su carrera nunca tu1o sentido Aa-o*a naci de *ie*,ros e*+o,recidos de una )a*ilia dirigente de 'a Aeca Co*o .uiera .ue 'a Aeca era cruce de ca*inos del *undo, -ogar de la +iedra *3gica lla*ada la Caa,a, gran ciudad co*ercial, centro de las rutas de cara1anas 2 no *u2 saluda,le, los ni5os eran en1iados al desierto, a .ue )ueran criados +or los ,eduinos "e ese *odo, Aa-o*a )ue ali*entado 2 o,tu1o )ortale8a 2 salud de la lec-e de *adres n*adas 2 e4+eri*entadas Atendi a las o1e;as 2 no tard en ser contratado +or una 1iuda rica co*o ;e)e de sus cara1anas 6ia; a todas las +artes del *undo oriental, -a,l con *uc-os -o*,res de di1ersas creencias 2 o,ser1 el decli1e de la cristiandad en sectas .ue guerrea,an las unas contra las otras Cuando tena 1eintioc-o a5os, Q-adi;a, la 1iuda, lo *ir con )a1or 2 se cas con 7l El +adre de ella se -u,iera o+uesto a ese *atri*onio, as .ue ella lo e*,orrac- 2 logr .ue diera la ,endicin +aterna "urante los doce a5os siguientes, Aa-o*a 1i1i co*o un rico co*erciante, res+etado 2 *u2 astuto 'uego e*+e8 a dea*,ular +or el desierto, 2 un ,uen da regres con el +ri*er 1erso del Cor3n, 2 le di;o a Q-adi;a .ue el arc3ngel <a,riel se le -a,a a+arecido 2 le -a,a dic-o .ue 7l i,a a ser el Aensa;ero de "ios El Cor3n, la +ala,ra re1elada +or "ios, )ue lo *3s cercano a un *ilagro .ue Aa-o*a -i8o en toda su 1ida $o -a,a sido +oetaD no tena el don de la +ala,ra E, sin e*,argo, los 1ersos del Cor3n, tal 2 co*o 7l los reci,i 2 los recit con toda )idelidad, eran *e;ores .ue cuales.uiera 1ersos .ue los +oetas +ro)esionales de las tri,us +udieran +roducir Eso )ue un 1erdadero *ilagro +ara los 3ra,es !ara ellos, el don de la +ala,ra era el *a2or don, el +oeta era todo+oderoso Ade*3s, el Cor3n deca .ue todos los -o*,res eran iguales ante

58

"ios, .ue el *undo de,a ser un estado de*ocr3tico, el &sla* Esta -ere;a +oltica, *3s el deseo de Aa-o*a de destruir los \^0 dolos e4istentes en la +la8a de la Caa,a, )ue lo .ue le gan el destierro 'os dolos atraan a las tri,us del desierto a 'a Aeca, 2 eso signi)ica,a co*ercio As .ue los -o*,res de negocios de 'a Aeca, los ca+italistas, de los .ue 7l *is*o -a,a )or*ado +arte, se ec-aron so,re Aa-o*a Entonces se retir al desierto 2 de*and la so,erana so,re el *undo entero El auge del &sla* co*en8 "el desierto surgi una lla*arada .ue no se e4tinguira: un e;7rcito de*ocr3tico luc-ando co*o una unidad 2 +re+arado a *orir sin +esta5ear Aa-o*a -a,a in1itado a ;udos 2 a cristianos a unrsele, +or.ue 7l no esta,a creando una nue1a religin Esta,a lla*ando a todos a.uellos .ue crean en un solo "ios a unirse en una sola )e Si los ;udos 2 los cristianos -u,ieran ace+tado su in1itacin, el &sla* -u,iese con.uistado el *undo entero !ero no )ue as $i si.uiera ace+taron la inno1acin de Aa-o*a de introducir la guerra -u*ana Cuando los e;7rcitos del +ro)eta entraron en Oerusal7n, no *ataron a una sola +ersona a causa de su )e En ca*,io, cuando los cru8ados entraron en la Ciudad Santa, 1arios siglos *3s tarde, no le )ue +erdonada la 1ida a ningBn *usul*3n, )uera -o*,re, *u;er o ni5o 'os cristianos, no o,stante, ace+taron una idea *usul*ana: el lugar de a+rendi8a;e, la uni1ersidad

0; El poder del traba<o en equipo 1A ,?E#GA &@%?1S>#A El noveno paso hacia la riqueza
El +oder es esencial +ara el 74ito en la acu*ulacin de ri.ue8a 'os +lanes son inertes e inBtiles si no se dis+one del +oder su)iciente +ara trans)or*arlos en accin Este ca+tulo descri,ir3 el *7todo *ediante el .ue un indi1iduo +uede o,tener 2 a+licar +oder Es +osi,le de)inir el +oder co*o Iconoci*iento organi8ado e inteligente*ente dirigidoJ El +oder, tal 2 co*o se utili8a el t7r*ino a.u, se re)iere al es)uer8o organi8ado, su)iciente +ara +er*itir a un indi1iduo trans)or*ar el deseo en su e.ui1alente *onetario El es)uer8o organi8ado se +roduce a tra17s de la coordinacin del es)uer8o de dos o *3s +ersonas, .ue tra,a;an +ara alcan8ar un )in deter*inado, en un es+ritu de ar*ona >El +oder es necesario +ara lograr la acu*ulacin de dinero? >E ta*,i7n +ara conser1ar el dinero una 1e8 -a sido ad.uirido? A1erig_e*os c*o se +uede ad.uirir el +oder Si el +oder es Iconoci*iento organi8adoJ, e4a*ine*os las )uentes del conoci*iento aN ?n e"igencia ?n-ini a$ !ode*os +onernos en contacto con esta )uente del conoci*iento a tra17s del +rocedi*iento descrito en otro ca+tulo, con la a2uda de la i*aginacin creati1a ,N 3,periencia ac!m!"ada$ 'a e4+eriencia acu*ulada del -o*,re Mo esa +arte de la *is*a .ue -a sido organi8ada 2 registradaN +ode*os encontrarla en cual.uier ,i,lioteca +B,lica ,ien e.ui+ada Una +arte i*+ortante de esta e4+eriencia acu*ulada se ense5a en las escuelas 2 uni1ersidades +B,licas, donde -a sido clasi)icada 2 organi8ada cO 3,perimen acin e in#es igacin$ En el ca*+o de la ciencia, as co*o casi en cual.uier otro 3*,ito de la 1ida, los -o*,res se dedican diaria *ente a reunir, clasi)icar 2 organi8ar -ec-os nue1os Fsta es la )uente a la .ue de,e*os 1ol1er nuestra atencin cuando el conoci*iento no est7 dis+oni,le a tra17s de la Ie4+eriencia acu*uladaJ A.u ta*,i7n -a2 .ue utili8ar con )recuencia la i*aginacin creati1a El conoci*iento +uede ser ad.uirido a +artir de cual.uiera de las )uentes antes citadas, 2 con1ertido en +oder *ediante la organi8acin de ese *is*o conoci*iento en +lanes de)inidos, 2 e4+resando esos +lanes en t7r*inos de accin El e4a*en de estas tres grandes )uentes de conoci*iento +one 2a de *ani)iesto la di)icultad con la .ue se encontrar3 todo indi1iduo .ue de+enda e4clusi1a*ente de sus Bnicos es)uer8os a la -ora de reunir el conoci*iento 2 e4+resarlo a tra17s de +lanes de)inidos en t7r*inos de accin Si sus +lanes son a*+lios, 2 si conte*+lan a*+lias +ro+orciones, de,e inducir, en general, a otros a coo+erar con 7l, antes de +oder in2ectar el necesario ele*ento de +oder en ellos <A$E !#"E@ !#@ AE"&# "E U$ E=U&!# "E T@APAO# El Ie.ui+o de tra,a;oJ +uede ser de)inido co*o: Icoordinacin de conoci*iento 2 es)uer8o, en un es+ritu de ar*ona, entre dos o *3s +ersonas, +ara el logro de un +ro+sito de)inidoJ $ingBn indi1iduo tendr3 un gran +oder sin tener el Ie.ui+o de tra,a;oJ a su dis+osicin En un ca+tulo anterior 2a se -an dado instrucciones +ara la creacin de +lanes +ara el +ro+sito de trans)or*ar el deseo en su e.ui1alente *onetario Si usted lle1a a ca,o esas instrucciones con +erse1erancia e inteligencia, 2 utili8a la

59

discri*inacin en la seleccin del Ie.ui+o de tra,a;oJ, su o,;eti1o estar3 *edio alcan8ado, incluso antes de .ue e*+iece a darse cuenta de ello As +ues, +ara .ue co*+renda las +otencialidades intangi,les del +oder de .ue dis+one *ediante un Ie.ui+o de tra,a;oJ adecuada*ente selecciona do, e4+licare*os a.u las dos caractersticas del +rinci+io del Ie.ui+o de tra,a;oJ, una de las cuales es de naturale8a econ*ica, 2 la otra, de naturale8a +s.uica 'a caracterstica econ*ica resulta e1idente Cual.uier +ersona +odr3 conseguir 1enta;as econ*icas rode3ndose del asesora*iento, el conse;o 2 la coo+eracin de un gru+o de +ersonas dis+uestas a +restarle una a2uda -onesta, en un es+ritu de +er)ecta ar*ona Esta )or*a de alian8a coo+erati1a -a sido el )unda*ento de casi todas las grandes )ortunas Su co*+rensin de esta gran 1erdad +uede llegar a deter*inar de)initi1a*ente su estatus )inanciero 'a )ase +s.uica del +rinci+io del Ie.ui+o de tra,a;oJ es *uc-o *3s di)cil de ca+tar =ui83s usted +ueda ad*itir una sugerencia signi)icati1a a +artir de la siguiente a)ir*acin: I$o -a2 dos *entes .ue se unan sin crear +or ello una tercera )uer8a in1isi,le e intangi,le .ue +uede enla8ar con una tercera *enteJ 'a *ente -u*ana es una )or*a de energa, una +arte de la cual es de naturale8a es+iritual Cuando las *entes de dos +ersonas se coordinan en un es+ritu de ar*ona, las unidades es+irituales de energa de cada *ente )or*an una a)inidad, .ue constitu2e la )ase I+s.uicaJ del Ie.ui+o de tra,a;oJ (ace 2a *3s de cincuenta a5os, Andrew Carnegie )ue el +ri*ero en lla*ar *i atencin so,re el +rinci+io del Ie.ui+o de tra,a;oJ, o *3s ,ien so,re la caracterstica econ*ica del *is*o El descu,ri*iento de este +rinci+io )ue el res+onsa,le de la eleccin del tra,a;o de *i 1ida El Ie.ui+o de tra,a;oJ del se5or Carnegie esta,a co*+uesto +or unos cincuenta -o*,res, de los .ue 7l se su+o rodear con el +ro+sito de)inido de )a,ricar 2 1ender acero Fl atri,ua toda su )ortuna al +oder acu*ulado a tra17s de ese Ie.ui+o de tra,a;oJ Si se anali8a la -istoria de cual.uier -o*,re .ue -a2a acu*ulado una gran )ortuna, 2 las de *uc-os de a.uellos .ue -an acu*ulado )ortunas *odestas, se descu,rir3 .ue todos ellos -an e*+leado conciente o inconsciente*ente el +rinci+io del Ie.ui+o de tra,a;oJ >$o se +uede acu*ular ningBn gran +oder +or *edio de ningBn otro +rinci+io? CUA# AU'T&!'&CA@ E' !#"E@ "E SU CE@EP@# El cere,ro del -o*,re es co*+ara,le con una ,atera el7ctrica Es un -ec-o ,ien conocido .ue un gru+o de ,ateras el7ctricas +ro+orcionar3n *3s energa .ue una sola de ellas Ta*,i7n es un -ec-o ,ien conocido .ue toda ,atera indi1idual +ro+orcionar3 energa en +ro+orcin al nB*ero 2 ca+acidad de las c7lulas .ue contiene El cere,ro )unciona de una )or*a si*ilar Esto e4+lica el -ec-o de .ue algunos cere,ros sean *3s e)icientes .ue otros, 2 conduce a la siguiente e i*+ortan te a)ir*acin: un gru+o de cere,ros coordinados Mo conectadosN en un es+ritu de ar*ona +ro+orcionar3n *3s energa de +ensa*iento .ue un solo cere,ro, del *is*o *odo .ue un gru+o de ,ateras el7ctricas +ro+orcionar3n *3s energa .ue una sola ,atera A tra17s de esta *et3)ora se -ace e1idente .ue el +rinci+io del Ie.ui+o de tra,a;oJ contiene el secreto del +oder o,tenido +or -o*,res .ue se sa,en rodear de otras +ersonas con cere,ro "e ello se des+rende otra a)ir*acin .ue nos conducir3 a una co*+rensin *3s e4acta de la )ase +s.uica del +rinci+io del Ie.ui+o de tra,a;oJ: cuando un gru+o de cere,ros indi1iduales se coordina 2 )unciona en ar*ona, la energa generada incre*entada +or esa alian8a se trans)or*a en algo .ue est3 a dis+osicin de cada uno de los cere,ros indi1iduales .ue )or*an +arte del gru+o Es un -ec-o ,ien conocido .ue (enr2 Ford e*+e8 su carrera e*+resarial con el o,st3culo de la +o,re8a, la )alta de erudicin 2 la ignorancia Ta*,i7n es un -ec-o ,ien conocido .ue en el inconce,i,le corto t7r*ino de die8 a5os, el se5or Ford logr su+erar esos tres o,st3culos, 2 .ue 1einticinco a5os *3s tarde se -a,a con1ertido en uno de los -o*,res *3s ricos de Estados Unidos Si relaciona*os con este -ec-o el conoci*iento adicional de .ue los +rogresos *3s r3+idos del se5or Ford se -icieron +atentes a +artir del *o*ento en .ue se con1irti en a*igo +ersonal de T-o*as A Edison, e*+e8are*os a co*+render cu3l +uede ser la in)luencia de una *ente so,re la otra A1ance*os un +aso *3s, 2 considere*os el -ec-o de .ue los logros *3s e4traordinarios del se5or Ford e*+e8aron a +roducirse tras -a,er conocido a (ar1e2 Firestone, Oo-n Purroug-s 2 'ut-er Pur,anW Mcada uno de los cuales era un -o*,re de gran ca+acidad cere,ralN, 2 -a,re*os encontrado nue1as +rue,as de .ue el +oder se +uede +roducir *ediante la a*istosa alian8a de las *entes 'os -o*,res +artici+an de la naturale8a 2 los -3,itos 2 el +oder de +ensa*iento de a.uellos con .uienes se asocian en un es+ritu de si*+ata 2 ar*ona A tra17s de su asociacin con Edison, Pur,anW, Purroug-s 2 Firestone, el se5or Ford a5adi al +oder de su +ro+io cere,ro la su*a 2 la sustancia de la inteligencia, la e4+eriencia, el conoci*iento 2 las )uer8as es+irituales de esos cuatro -o*,res Es *3s, se a+ro+i 2 utili8 el +rinci+io del Ie.ui+o de tra,a;oJ a tra17s de los *7todos de +rocedi*iento descritos en este li,ro 'A ese mismo principio ambi&n es disponib"e para !s ed) Ea -e*os *encionado antes al Aa-at*a <and-i Estudie*os a-ora el *7todo +or el .ue o,tu1o su enor*e +oder Eso es algo .ue es +osi,le e4+licar con +ocas +ala,ras #,tu1o +oder al -a,er sa,ido inducir a *3s de doscientos *illones de +ersonas +ara .ue se coordinaran, )sica 2 *ental*ente, en un es+ritu de ar*ona +ara alcan8ar un +ro+sito de)inido En resu*en, <and-i logr un 1erdadero *ilagro, +ues eso es lo .ue sucede cuando se consigue .ue doscientos *illones de +ersonas se 1ean inducidas Hno )or8adasH a coo+erar en un es+ritu de ar*ona Si

60

usted duda de .ue eso sea un *ilagro, intente inducir a dos +ersonas, sean las .ue )ueren, a .ue coo+eren en un es+ritu de ar*ona durante c!a"%!ier per+odo de iempo pro"ongado$ Toda +ersona .ue dirige una e*+resa sa,e *u2 ,ien lo di)cil .ue resulta .ue los e*+leados tra,a;en ;untos en un es+ritu +arecido, aun.ue slo sea re*ota*ente, a la ar*ona 'a lista de las )uentes +rinci+ales de las .ue se +uede o,tener +oder est3 enca,e8ada, co*o 2a -e*os 1isto, +or la &nteligencia &n)inita Cuando dos o *3s +ersonas se coordinan en un es+ritu de ar*ona, 2 tra,a;an ;untas +ara alcan8ar un o,;eti1o de)inido, se sitBan a s *is*as, +or *edio de esa alian8a, en +osicin de a,sor,er +oder directa*ente de la gran reser1a uni1ersal de la &nteligencia &n)inita Se trata de la *a2or )uente de +oder .ue e4iste Es la )uente -acia la .ue el genio 2 todos los grandes lderes se 1uel1e Mtanto si ellos son conscientes de ese -ec-o, co*o si noN 'as otras dos grandes )uentes de las .ue es +osi,le o,tener el conoci*iento, necesario +ara la acu*ulacin de +oder, no son ni *3s ni *enos )ia,les .ue los cinco sentidos del -o*,re E todos sa,e*os .ue los sentidos no sie*+re son )ia,les En ca+tulos +osteriores se descri,ir3n adecuada*ente los *7todos *ediante los .ue se +uede contactar con *a2or )acilidad con la &nteligencia &n)inita Fste no es ningBn curso de religin $inguno de los +rinci+ios )unda*entales descritos en este li,ro de,era inter+retarse co*o algo .ue tiene la intencin de inter)erir con los -3,itos religiosos de cual.uier +ersona, 2a sea de )or*a directa o indirecta Este li,ro tiene el e4clusi1o +ro+sito de instruir al lector acerca de c*o trans)or*ar el +ro+sito de)inido del deseo de o,tener dinero en su e.ui1alente *onetario 'ea, p+ense y *edite a *edida .ue 1a2a le2endo El te*a no tardar3 en des+legarse ante usted en su con;unto, 2 entonces +odr3 1er con la necesaria +ers+ecti1a 'o .ue est3 1iendo a-ora son los detalles de cada uno de los ca+tulos indi1iduales E' !#"E@ "E 'AS EA#C&#$ES !#S&T&6AS El dinero es t*ido 2 elusi1o Tiene .ue ser +rocurado 2 o,tenido +or *7todos no *u2 distintos a los .ue e*+lea una +ersona ena*orada 2 decidida, .ue +ersigue a la +are;a de sus sue5os Coincidiendo con ello, el +oder utili8ado en el acto de Icorte;arJ al dinero no se di)erencia en *uc-o del .ue se utili8a +ara corte;ar a una *u;er !ara .ue ese +oder se utilice con 74ito en la o,tencin del dinero, de,e ser *e8clado con la )e "e,e ser *e8clado con el deseo "e,e ser *e8clado con la +erse1erancia "e,e ser a+licado *ediante un +lan, 2 ese +lan de,e ser +uesto en accin Cuando el dinero a+arece en grandes cantidades, )lu2e -acia a.uel .ue lo acu*ula con la *is*a )acilidad con .ue el agua )lu2e -acia a,a;o E4iste una gran corriente in1isi,le de +oder .ue +uede co*+ararse con la de un ro, e4ce+to .ue una +arte )lu2e en una direccin, 2 se lle1a consigo a todos los .ue se encuentran en ese lado de la corriente, en direccin a la ri.ue8aD 2 la otra lo -ace en la direccin o+uesta, 2 se lle1a -acia la *iseria 2 la +o,re8a a todos los .ue no logran salir de ella Todo a.uel .ue -a2a acu*ulado una gran )ortuna -a reconocido la e4istencia de esta corriente de la 1ida Consiste en un +roceso de +ensa*iento 'as e*ociones +ositi1as del +ensa*iento )or*an el lado de la corriente .ue le lle1a a uno -acia la )ortuna 'as e*ociones negati1as )or*an el lado de la corriente .ue le lle1a a uno -acia la +o,re8a Esto contiene un +ensa*iento de una gran i*+ortancia +ara toda a.uella +ersona .ue est7 siguiendo este li,ro con el +ro+sito de acu*ular una )ortuna Si se encuentra usted en el lado de la corriente de +oder .ue conduce a la +o,re8a, esto +uede ser1irle co*o una es+ecie de re*o, *ediante el cual i*+ulsarse a s *is*o -acia el otro lado de la corriente !ero slo le ser1ir3 *ediante la a+licacin 2 el uso 'a si*+le lectura 2 ;uicio so,re lo .ue lee, 2a sea en un sentido o en otro, no le ,ene)iciar3 en nada 'a +o,re8a 2 la ri.ue8a suelen ca*,iar de lugar Cuando la ri.ue8a ocu+a el lugar de la +o,re8a, el ca*,io se +roduce a tra17s de +lanes ,ien conce,idos 2 cuidadosa*ente e;ecutados 'a +o,re8a, en ca*,io, no necesita de +lan alguno $o necesita .ue la a2uden, +or.ue es en7rgica 2 ruda En ca*,io, la ri.ue8a es reser1ada 2 t*ida, 2, +or lo tanto, tiene .ue ser IatradaJ 'A FE'&C&"A" SE E$CUE$T@A E$ (ACE@, $# SU'# E$ !#SEE@

00 El misterio de la transmutacin del se=o El dcimo paso hacia la riqueza

El signi)icado de la +ala,ra Itrans*utarJ es, en lengua;e sencillo, Iel ca*,io, o trans)erencia, de un ele*ento, o )or*a de energa, en otroJ 'a e*ocin del se4o +er*ite alcan8ar un cierto estado *ental

61

"e,ido a la ignorancia .ue se tiene so,re el te*a, este estado *ental suele asociarse con el )sico, 2 los as+ectos esencial*ente )sicos, de,ido a las in )luencias i*+ro+ias a las .ue la *a2ora de las +ersonas -a estado so*etida en el +roceso de ad.uisicin de conoci*iento so,re el se4o, -an de;ado ,astante de lado los *entales 'a e*ocin del se4o tiene en el )ondo de s *is*a la +osi,ilidad de tres +otencialidades constructi1as, .ue son: 1 'a +er+etuacin de la -u*anidad X El *anteni*iento de la salud Mno tiene +arangn co*o agente tera+7uticoN \ 'a trans)or*acin de la *ediocridad en genio a tra17s de la trans*utacin 'a trans*utacin del se4o es )3cil 2 sencilla de e4+licar Signi)ica el ca*,io de la *ente desde +ensa*ientos de e4+resin )sica, a +ensa*ientos de alguna otra naturale8a El deseo se4ual es el *3s +oderoso de los deseos -u*anos Cuando los -o*,res se 1en i*+ulsados +or 7l, desarrollan agude8a de i*aginacin, 1alor, )uer8a de 1oluntad, +erse1erancia 2 -a,ilidad creati1a desconocidos +ara ellos en otras ocasiones El deseo del contacto se4ual es tan )uerte e i*+ulsor, .ue los -o*,res llegan a arriesgar su +ro+ia 1ida 2 su re+utacin +ara cal*arlo Esta )uer8a *oti1adora, cuando es controlada 2 dirigida -acia otras lneas, conser1a todos sus atri,utos de agude8a de i*aginacin, 1alor, etc , .ue +ueden ser utili8ados entonces co*o +oderosas )uer8as creati1as en la literatura, en el arte o en cual.uier +ro)esin o e*+resa, inclu2endo, desde luego, la acu*ulacin de ri.ue8as 'a trans*utacin de la energa se4ual e4ige el e;ercicio de la )uer8a de 1oluntad, +ero 1ale la +ena -acer el es)uer8o a ca*,io de la reco*+ensa El deseo de e4 +resin se4ual es innato 2 natural Ese deseo no +uede ni de,e ser su*ergido ni eli*inado !ero de,e +ro+orcion3rsele una 1a de salida a tra17s de )or*as de e4+resin .ue enri.ue8can el cuer+o, la *ente 2 el es+ritu del -o*,re Si no se le +ro+orciona esa 1a de salida, +or *edio de la trans*utacin, ,uscar3 1as de salida *ediante canales +ura*ente )sicos Si se controla el agua de un ro durante un tie*+o, es +osi,le construir una +resaD +ero, en Blti*o t7r*ino, el ro ,uscar3 una salida 'o *is*o +uede decirse de la e*ocin del se4o !uede .uedar su*ergida 2 ser controlada durante un tie*+o, +ero su +ro+ia naturale8a -ace .ue ande sie*+re a la ,Bs.ueda de *edios de e4+resin Si no se trans)or*a en algBn otro es)uer8o creati1o, encontrar3 una 1a de salida *uc-o *enos 1aliosa @E'AC&U$ "E '#<@# E$ $ATU@A'ERAS SESUA'ES AUE "ESA@@#''A"AS 'a +ersona .ue -a descu,ierto c*o +ro+orcionar a la e*ocin se4ual una 1a de salida a tra17s de alguna )or*a de es)uer8o creati1o +uede considerarse *u2 a)ortunada 'a in1estigacin cient)ica -a +uesto de *ani)iesto los siguientes -ec-os signi)icati1os: 1 'os -o*,res .ue -an alcan8ado *a2ores logros son a.uellos .ue -an desarrollado ele1adas naturale8as se4ualesD -o*,res .ue -an a+rendido el arte de la trans*utacin se4ual X 'os -o*,res .ue -an acu*ulado grandes )ortunas 2 alcan8ado un reconoci*iento destacado en la literatura, el arte, la industria, la ar.uitectura 2 las +ro)esiones, )ueron *oti1ados +or la in)luencia de una *u;er 'a in1estigacin a +artir de la cual se -icieron estos descu,ri*ientos se ,as en +3ginas de ,iogra)a e -istoria de *3s de dos *il a5os Cada 1e8 .ue se encontra,an +rue,as en relacin con las 1idas de -o*,res 2 *u;eres .ue -a,an alcan8ado grandes logros, 7stas indica,an de un *odo *u2 con1incente .ue esas +ersonas +osean naturale8as se4uales *u2 desarrolladas 'a e*ocin del se4o es una I)uer8a irresisti,leJ contra la cual no +uede -a,er una o+osicin co*o la de un Icuer+o ina*o1i,leJ Cuando se 1en i*+ulsados +or esta e*ocin, los -o*,res se -allan dotados de un su+er+oder +ara la accin Una 1e8 usted -a2a co*+rendido esta 1erdad, -a,r3 ca+tado el signi)icado de la a)ir*acin segBn la cual la trans*utacin se4ual contiene el secreto de la -a,ilidad creati1a "estru2a las gl3ndulas se4uales, 2a sea en el -o*,re o en el ani*al irracional, 2 -a,r3 eli*inado la *a2or )uente de accin Co*o +rue,a de ello, o,ser1e lo .ue sucede con cual.uier ani*al .ue -a2a sido castrado "es+u7s de -a,er sido se4ual*ente alterado, un toro ,ra1o se con1ierte en un ani*al tan dcil co*o una 1aca 'a alteracin se4ual le +ri1a al *ac-o, 2a sea -o*,re o ,estia, de toda la ca+acidad de luc-a .ue lle1a dentro 'a alteracin se4ual de la -e*,ra tiene el *is*o e)ecto '"S "&ER ESTZAU'#S "E 'A AE$TE 'a *ente -u*ana res+onde a est*ulos +or *edio de los cuales +uede ser Ie4citadaJ +ara alcan8ar ele1ados grados de 1i,racin, conocidos co*o entusias*o, i*aginacin creati1a, deseo intenso, etc 'os est*ulos a los .ue la *ente res+onde con *a2or li,ertad son: 1 El deseo de e4+resin se4ual X A*or \ Un deseo ardiente de alcan8ar )a*a, +oder o ganancias )inancieras, dinero ] ABsica 5 A*istad entre +ersonas del *is*o se4o, o con las del se4o o+uesto ^ Una alian8a de Ie.ui+o de tra,a;oJ ,asada en la ar*ona de dos +ersonas o *3s .ue se alan entre s +ara el +rogreso es+iritual o te*+oral K El su)ri*iento *utuo, co*o el e4+eri*entado +or +ersonas .ue se 1en +erseguidas 8 Autosugestin

62

9 Te*or 10 $arcticos 2 alco-ol El deseo de e4+resin se4ual se encuentra a la ca,e8a de la lista de est*ulos, +or ser el .ue con *a2or e)ecti1idad Iele1aJ la *ente e inicia el giro de las IruedasJ de la accin )sica #c-o de los est*ulos de esta lista son naturales 2 constructi1os "os de ellos son destructi1os Esta lista se -a +resentado a.u con el +ro+sito de +er*itir .ue usted e)ectBe un estudio co*+arati1o de las grandes )uentes de la esti*ulacin *ental A +artir de ese estudio, 1er3 con )acilidad .ue la e*ocin del se4o es, con *uc-a 1enta;a, el *3s intenso 2 +oderoso de todos los est*ulos *entales AlgBn sa,i-ondo -a dic-o .ue un genio es un -o*,re .ue Ille1a el ca,ello largo, co*e con descuido, 1i1e solo 2 sir1e de o,;eti1o +ara .uienes -acen los c-istesJ Una de)inicin *uc-o *e;or de un genio es: Iun -o*,re .ue -a descu,ierto c*o incre*entar la intensidad de +ensa*iento -asta el +unto de +oder co*unicarse li,re*ente con )uentes de conoci*iento no dis+oni,les a tra17s de la +ro+orcin ordinaria del +ensa*ientoJ Cual.uier +ersona .ue +iense .uerr3 -acer *3s +reguntas re)erentes a esta de)inicin de lo .ue es un genio 'a +ri*era +regunta a +lantear sera: I9C*o +uede uno co*unicarse con las )uentes del conoci*iento .ue no est7n dis+oni,les a tra17s del +ensa*iento ordinario:J 'a siguiente +regunta sera: I9(a2 )uentes de conoci*iento conocidas .ue slo est7n dis+oni,les +ara los genios 2, en tal caso, cu3les son esas )uentes 2 c*o se las +uede alcan8ar e4acta*ente:J A+ortare*os +rue,as .ue usted +odr3 utili8ar co*o e1idencia, a tra17s de la e4+eri*entacin +ro+ia, 2 al -acerlo as, ta*,i7n contestare*os a esas dos +reguntas E' I<E$&#J SE @EA'&RA A T@A6FS "E' SEST# SE$T&"# 'a realidad de la e4istencia del se4to sentido -a sido ,astante ,ien esta,lecida 2a Este se4to sentido es la i*aginacin creati1a 'a )acultad de la i*aginacin creati1a es algo .ue la *a2ora de la gente no utili8a nunca a lo largo de su 1ida, 2 si lo -ace suele sucederles +or *ero accidente Un nB*ero de +ersonas relati1a*ente +e.ue5o utili8a la )acultad de la i*aginacin creati1a con deli,eracin 2 +ro+sito +re*editado =uienes utili8an esta )acultad 1oluntaria*ente, 2 .uienes co*+renden sus )unciones, son genios 'a )acultad de la i*aginacin creati1a es el 1nculo directo de unin entre la *ente )inita del -o*,re 2 la &nteligencia &n)inita Todas las deno*inadas re1elaciones, a las .ue uno se re)iere en el 3*,ito de la religin, 2 todos los descu,ri*ientos de +rinci+ios ,3sicos o nue1os en el ca*+o de la in1encin, se +roducen +or *edio de la )acultad de la i*aginacin creati1a "E "#$"E SU@<E$ '#S I!@ESE$T&A&E$T#SJ Cuando en la *ente de una +ersona surgen ideas o conce+tos, a tra17s de lo .ue +o+ular*ente se deH no*ina un I+resenti*ientoJ, o intuicin, 7stos +roceden de una, o *3s, de las siguientes )uentes: 1 'a &nteligencia &n)inita X El +ro+io su,conciente, donde se -alla al*acenada toda i*+resin sensorial 2 todo i*+ulso de +ensa*iento .ue -a llegado alguna 1e8 al cere,ro a tra17s de cual.uiera de los cinco sentidos \ "e la *ente de alguna otra +ersona .ue aca,a de e4+resar el +ensa*iento, o .ue es,o8a o descri,e la idea o conce+to a tra17s del +ensa*iento conciente ] "el al*ac7n su,conciente de la otra +ersona $o e4isten otras )uentes conocidas de las .ue se +uedan reci,ir ideas Iins+iradasJ o I+resenti*ientosJ Cuando la accin del cere,ro -a sido esti*ulada +or *edio de uno, o *3s, de los die8 est*ulos *entales, esa accin tiene el e)ecto de ele1ar al indi1iduo *u2 +or enci*a del -ori8onte del +ensa*iento ordinario, 2 le +er*ite 1isionar distancia, +ers+ecti1a 2 calidad de +ensa*ientos no dis+oni,les en el +lano in)erior, co*o los .ue se +roducen cuando uno se -alla en)rascado en la solucin de los +ro,le*as de la rutina e*+resarial 2 +ro)esional Cuando uno se ele1a -asta ese ni1el de +ensa*iento *3s alto +or *edio de cual.uier )or*a de esti*ulacin *ental, un indi1iduo ocu+a casi la *is*a +osicin .ue otro .ue -a ascendido en un a1in -asta una altura desde la .ue +uede o,ser1ar *3s all3 de la lnea del -ori8onte .ue li*ita su ca*+o de 1isin cuando se encuentra en tierra Es *3s, *ientras se encuentra en ese ni1el de +ensa*iento ele1ado, el indi1iduo no se 1e atado +or ninguno de los est*ulos .ue circunscri,en 2 li*itan su 1isin *ientras a)ronta los +ro,le*as de ganar lo su)iciente +ara cu,rir las tres necesidades ,3sicas .ue tiene +lanteadas: ali*ento, ro+a 2 co,i;o Se encuentra entonces en un *undo de +ensa*iento del .ue se -an eli*inado con tal e)ecti1idad los +enH sa*ientos cotidianos 2 ordinarios, co*o lo est3n los 1alles 2 colinas 2 otras li*itaciones de la 1isin )sica +ara el .ue se encuentra en un a1in Aientras se encuentra en este +lano e4altado del +ensa*iento, la )acultad creati1a de la *ente o,tiene li,ertad +ara la accin "e ese *odo se -a des+e;ado el ca*ino +ara el )unciona*iento del se4to sentido El

63

indi1iduo se 1uel1e rece+ti1o a ideas .ue no -u,ieran acudido a su *ente en otras circunstancias El Ise4to sentidoJ es la )acultad .ue *arca la di)erencia entre un genio 2 un indi1iduo ordinario E' &$C@EAE$T# "E 'A CA!AC&"A" C@EAT&6A 'a )acultad creati1a se -ace *3s alerta 2 rece+ti1a a )actores .ue se originan )uera del su,conciente del indi1iduo, 2 ello sucede en *a2or *edida cuanto *3s se la utili8a, *3s se ,asa en ella el indi1iduo 2 *3s le +lantea e4igencias de i*+ulsos +ara el +ensa*iento Esta )acultad se +uede culti1ar 2 desarrollar slo a tra17s del uso A.uello .ue conoce*os co*o IconcienciaJ o+era +or co*+leto a tra17s de la )acultad del se4to sentido 'os grandes artistas, escritores, *Bsicos 2 +oetas llegaron a serlo +or.ue ad.uirieron la costu*,re de con)iar en Ila +e.ue5a 1o8 silenciosaJ .ue nos -a,la desde dentro a tra17s de la )acultad de la i*aginacin creati1a Se trata de un -ec-o ,ien conocido +or las +ersonas .ue +oseen una i*aginacin IagudaJ el .ue sus *e;ores ideas +roceden de los deno*inados I+resenti*ientosJ (a2 un gran orador .ue no alcan8a la grande8a -asta .ue no cierra los o;os 2 e*+ie8a a con)iar +or co*+leto en la )acultad de la i*aginacin creati1a Cuando se le +regunt +or .u7 cerra,a los o;os ;usto antes del cl*a4 de su oratoria, contest: I'o -ago +or.ue entonces -a,lo a tra17s de ideas .ue *e llegan desde )uera de *J Uno de los )inancieros *e;or conocidos 2 de *a2or 74ito de Estados Unidos tena el -3,ito de cerrar los o;os durante dos o tres *inutos antes de to*ar una decisin Cuando se le +regunt +or .u7 lo -aca, contest: ICon los o;os cerrados so2 ca+a8 de usar una )uente de inteligencia su+eriorJ CUA# C#$S&<UE U$ &$6E$T#@ SUS AEO#@ES &"EAS Aediante el +roceso de culti1ar 2 utili8ar la )acultad creati1a, el 2a )allecido doctor El*er @ <ates, de C-e12 C-ase, Aar2land, cre *3s de X00 +atentes Btiles Su *7todo es signi)icati1o e interesante al *is*o tie*+o +ara todo a.uel .ue se sienta interesado +or alcan8ar el estatus de genio, a cu2a categora +erteneci el doctor <ates, sin el *enor g7nero de dudas El doctor <ates )ue uno de los cient)icos *3s grandes del *undo, aun.ue *enos conocidos del gran +B,lico En su la,oratorio dis+ona de lo .ue 7l deno*ina,a su Isala de co*unicacin +ersonalJ Era una estancia a +rue,a de ruidos, 2 dis+uesta de tal *odo .ue todo destello de lu8 +oda ser eli*inado Esta,a e.ui+ada con una +e.ue5a *esa, so,re la .ue sie*+re tena una li,reta "elante de la *esa, en la +ared, -a,a un +anel de con*utadores el7ctricos .ue controla,an las luces Cuando el doctor <ates .uera usar las )uer8as dis+oni,les +ara 7l a tra17s de su i*aginacin creati1a, entra,a en la sala, se senta,a ante la *esa, a+aga,a las luces 2 se concentra,a en los )actores conocidos del in1ento en el .ue esta,a tra,a;andoD all +er*anecera en esa +osicin -asta .ue las ideas e*+e8a,an a a+arecer en su *ente en cone4in con los )actores del in1ento desconocidos En cierta ocasin, las ideas acudieron a su *ente con tal ra+ide8 .ue se 1io o,ligado a escri,ir durante casi tres -oras Cuando los +ensa*ientos de;aron de )luir 2 e4a*in las notas .ue -a,a to*ado, descu,ri .ue contenan una *inuciosa descri+cin de +rinci+ios sin +arangn alguno entre los datos conocidos del *undo cient)ico Ade*3s, la res+uesta a su +ro,le*a .ued inteligente*ente +resentada en a.uellas notas El doctor <ates se gana,a la 1ida Isent3ndose +ara reci,ir ideasJ destinadas a indi1iduos 2 cor+oraciones Algunas de las *3s grandes e*+resas estadounidenses le +agaron i*+ortantes cantidades +or -ora, slo +or Isentarse +ara reci,ir ideasJ 'a )acultad de ra8ona*iento suele resultar de)ectuosa +or.ue, en ,uena *edida, se 1e guiada +or la e4H +eriencia acu*ulada $o todo el conoci*iento .ue uno acu*ula +or *edio de la e4+eriencia es e4acto 'as ideas reci,idas a tra17s de la )acultad creati1a son *uc-o *3s )ia,les, +or la sencilla ra8n de .ue +roceden de )uentes *3s )ia,les .ue cual.uier otra .ue est7 dis+oni,le +ara la )acultad de ra8ona*iento de la *ente '#S AFT#"#S EA!'EA"#S !#@ '#S <E$&#S EST[$ "&S!#$&P'ES !A@A USTE" 'a +rinci+al di)erencia entre el genio 2 el in1entor ordinario de cac-i1ac-es +uede -allarse en el -ec-o de .ue el +ri*ero tra,a;a a tra17s de su )acultad de i*aginacin creati1a, *ientras .ue el Ic-i)ladoJ no sa,e nada de esa )acultad El in1entor cient)ico -ace uso tanto de la )acultad sint7tica co*o de la )acultad creati1a de la i*aginacin !or e;e*+lo, el in1entor cient)ico, cuando e*+ie8a un in1ento, organi8a 2 co*,ina las ideas conocidas o los +rinci+ios acu*ulados gracias a la e4+eriencia, e*+leando +ara ello su )acultad sint7tica Mla )acultad de ra8ona*ientoN Si descu,re .ue ese conoci*iento acu*ulado es insu)iciente +ara lle1ar a ca,o su in1ento, entonces utili8a las )uentes de conoci*iento de .ue dis+one a tra17s de su )acultad creati1a El *7todo .ue e*+lea 1ara con cada indi1iduoD +ero 7ste es, en esencia, el +rocedi*iento: 1 Esti*ula su *ente de *odo .ue )uncione en un +lano su+erior al nor*al, 2 +ara ello utili8a alguno de los die8 est*ulos *entales, u otro esti*ulante de su eleccin X Se concentra en los )actores conocidos Mla +arte ter*inadaN de su in1ento, 2 crea en su *ente una i*agen +er)ecta de los )actores des conocidos Mla +arte no aca,adaN de su in1ento Conser1a esa i*agen en su *ente -asta .ue -a sido ca+tada +or el su,conscienteD luego se rela;a, eli*ina toda clase de +ensa*iento 2 es+era a .ue la res+uesta .ue ,usca sur;a en su *ente

64

A 1eces, los resultados son de)initi1os e in*ediatos En otras ocasiones, los resultados son negati1os, de+endiendo del estado de desarrollo del se4to sentido, o de la )acultad creati1a El se5or Edison +ro, *3s de 10 000 co*,inaciones di)erentes de ideas a tra17s de la )acultad sint7tica de su i*aginacin,, antes de IconectarJ con la )acultad creati1a, 2 entonces )ue cuando encontr la res+uesta .ue le +er*iti +er)eccionar la l3*+ara incandescente Su e4+eriencia )ue si*ilar cuando in1ent el )ongra)o E4isten nu*erosas +rue,as )ia,les de la e4istencia de la )acultad de la i*aginacin creati1a "is+one*os de esas +rue,as gracias al an3lisis e4acto de +ersonas .ue se -an con1ertido en lderes en sus ca*+os de actuacin, sin -a,er tenido una educacin *u2 a*+lia 'incoln )ue un nota,le e;e*+lo de un gran lder .ue alcan8 la grande8a a tra17s del descu,ri*iento 2 el uso de esa )acultad de la i*aginacin creati1a "escu,ri 2 e*+e8 a utili8ar esta )acultad co*o resultado de la esti*ulacin del a*or, .ue e4+eri*ent des+u7s de -a,er conocido a Atine @udedge, una a)ir*acin de la *3s alta i*+ortancia en cone4in con el estudio de la )uente del genio 'A FUE@RA &A!U'S#@A "E' SES# 'as +3ginas de la -istoria est3n llenas de casos de grandes lderes cu2os logros se ,asaron en la in)luencia de *u;eres .ue des+ertaron en ellos las )acultades creati1as de sus *entes a tra17s del est*ulo se4ual $a+olen Pona+arte )ue uno de ellos Cuando se sinti ins+irado +or su +ri*era es+osa, Oose)ina, )ue irresisti,le e in1enci,le Cuando su I*e;or ;uicioJ, o su )acultad de ra8ona*iento, lo i*+uls a de;ar de lado a Oose)ina, e*+e8 a declinar Su derrota 2 su destierro en Santa Elena no esta,an le;anos Si el ,uen gusto nos lo +er*itiera, +odra*os *encionar a un gran nB*ero de -o*,res, ,ien conocidos en Estados Unidos, .ue alcan8aron grandes 74itos ,a;o la esti*ulante in)luencia de sus es+osas, slo +ara caer en +icado -acia la destruccin cuando el dinero 2 el +oder se les su,ieron a la ca,e8a 2 de;aron de lado a su es+osa +or otra *u;er $a+olen no )ue el Bnico -o*,re en descu,rir .ue la in)luencia se4ual, proceden e de !na -!en e correc a, es *uc-o *3s +oderosa .ue cual.uier sustituto de la e)icacia .ue +ueda crearse slo +or la ra8n >'a *ente -u*ana res+onde al est*ulo? Entre los *3s grandes 2 +oderosos est*ulos se encuentra el del se4o Cuando se la controla 2 se la trans*uta, esta )uer8a i*+ulsora es ca+a8 de ele1ar a los -o*,res a esa *3s alta cota de +ensa*iento .ue les +er*ite do*inar las )uentes de la +reocu+acin 2 las +e.ue5as *olestias .ue se inter+onen en su ca*ino en el +lano in)erior Con el Bnico +ro+sito de re)rescar la *e*oria, 2 en relacin con los -ec-os de .ue dis+one*os a +artir de las ,iogra)as de ciertos -o*,res, +resenta *os a continuacin los no*,res de unos +ocos -o*,res de 74ito e4traordinario, de cada uno de los cuales se sa,e .ue +ose2 una ele1ada naturale8a se4ual El genio, .ue era indiscuti,le*ente su2o, encontr su )uente de +oder en la energa se4ual trans*utada: <E#@<E LAS(&$<T#$ T(#AAS OEFFE@S#$ $A!#'EU$ P#$A!A@TE E'PE@T (UPPA@" L&''&AA S(AQES!EA@E E'PE@T ( <[@E L##"@#L L&'S#$ @A'!( LA'"# EAE@S#$ O#($ ( !ATTE@S#$ @#PE@T PU@$S A$"@EL OACQS#$ E$@&C# CA@US# AP@A(AA '&$C#'$

El +ro+io conoci*iento de .ue usted dis+onga acerca de las ,iogra)as de los grandes -o*,res le +er*itir3 engrosar esta lista Encuentre, si +uede, a un solo -o*,re en toda la -istoria de la ci1ili8acin .ue alcan8ara un 74ito e4traordinario en cual.uier ca*+o 2 .ue no se 1iera i*+ulsado +or una naturale8a se4ual ,ien desarrollada Si no .uiere )iarse de las ,iogra)as de -o*,res .ue -an *uerto, -aga un in1entario de a.uellos .ue usted cono8ca co*o -o*,res de grandes logros, 2 1ea si +uede descu,rir entre ellos a uno solo .ue no +osea una ele1ada naturale8a se4ual 'a se4ualidad es la energa creati1a de todos los genios 4!nca ha e,is ido, ni e,is ir, !n gran "+der, cons r!c or o ar is a a" %!e "e -a" e esa -!er(a imp!"sora de" se,o$ Es+ero .ue nadie *alinter+rete estas a)ir*aciones en el sentido de .ue todos los .ue +oseen una ele1ada naturale8a se4ual son genios El -o*,re alcan8a slo el estatus de genio cuando esti*ula su *ente de tal )or*a .ue +uede usar las )uer8as dis+oni,les a tra17s de la )acultad creati1a de la i*aginacin 'a energa se4ual es el +rinci+al de los est*ulos ca+a8 de +roducir este IascensoJ 'a simp"e +osesin de esa energa no ,asta +ara +roducir un genio 'a energa tiene .ue ser trans*utada de un deseo de contacto )sico en alguna otra )or*a de deseo 2 accin, antes de .ue le ele1e a uno al estatus de genio 'e;os de con1ertirse en genios gracias a unos grandes deseos se4uales, la *a2ora de los -o*,res se degradan a s *is*os con una *ala inter+retacin 2 utili8acin de esa gran )uer8a, -asta alcan8ar el estatus de ani*ales in)eriores !#@ =UF '#S (#AP@ES @A@A 6ER A'CA$RA$ E' FS&T# A$TES "E '#S CUA@E$TA A +artir del an3lisis de *3s de X5 000 +ersonas, descu,r .ue los -o*,res .ue alcan8an el 74ito de una )or*a destacada, raras 1eces lo -acen antes de cu*+lir los cuarenta a5os, 2 *u2 a *enudo no e*+renden su

65

1erdadero +aso -asta *uc-o *3s all3 de los cincuenta Este -ec-o *e result tan sor+rendente .ue *e i*+uls a re1isar su causa con *a2or cuidado Ese estudio +uso de *ani)iesto el -ec-o de .ue la ra8n +rinci+al +or la .ue la gran *a2ora de los -o*,res .ue tienen 74ito no e*+ie8an a alcan8arlo antes de los cuarenta o de los cincuenta a5os es de,ida a su tendencia a disi+ar sus energas a tra17s de una e4cesi1a co*+lacencia en la e4+resin )sica de la e*ocin del se4o 'a *a2ora de los -o*,res nunca a+rende .ue la urgencia del se4o tiene otras +osi,ilidades .ue transcienden con *uc-o en i*+ortancia de la si*+le e4+resin )sica A la *a2ora les 1iene este descu,ri*iento des+u7s de -a,er des+il)arrado *uc-os a5os, en un +erodo en el .ue la energa se4ual se encuentra en su +unto *3s alto, antes de los cuarenta 2 cinco o los cincuenta a5os (a,itual*ente, a ese +erodo sigue otro de logros nota,les 'as 1idas de *uc-os -o*,res cercanos a la cuarentena, o .ue 2a la -an de;ado atr3s, re)le;a una continuada disi+acin de energas, .ue +odran -a,er sido dirigidas con *uc-o *3s +ro1ec-o -acia canales *e;ores E4tienden de *anera alocada sus e*ociones *3s e4.uisitas 2 +oderosas a los cuatro 1ientos El deseo de e4+resin se4ual es, con gran di)erencia, el *3s )uerte e i*+ulsor de todas las e*ociones -u*anas, 2, +or esa *is*a ra8n, cuando ese deseo se controla 2 se trans*uta en accin en lugar de en e4+resin )sica, +uede ele1arle a uno -acia la consecucin de grandes logros E' AAE#@ "E '#S EST&AU'A$TES "E 'A AE$TE En la -istoria no )altan e;e*+los de -o*,res .ue alcan8aron el estatus de genio co*o resultado del uso de esti*ulantes *entales arti)iciales, 2a sea en )or*a de alco-ol o de narcticos Edgar Allan !oe escri,i El c!er#o cuando se -alla,a ,a;o la in)luencia del licor, Iso5ando sue5os .ue ningBn *ortal se atre1i a so5ar ;a*3sJ Oa*es L-itco*, @ile2 escri,i lo *e;or de su +roduccin literaria -all3ndose ,a;o la in)luencia del alco-ol =ui83 )uera as co*o 1iera Iel ordenado entrela8a*iento de lo real 2 del sue5o, el *olino +or enci*a del ro 2 la nie,la +or enci*a de la corrienteJ @o,ert Purns escri,i sus *e;ores +3ginas estando into4icado I!or los tie*+os de anta5o, cari5o *o, to*are*os una ta8a de a*a,ilidad a-ora, +or los tie*+os de anta5oJ !ero recorde*os ta*,i7n .ue *uc-os de esos -o*,res ter*inaron +or destruirse a s *is*os 'a naturale8a -a +re+arado sus +ro+ios 1enenos con los .ue los -o*,res +ueden esti*ular sus *entes +ara conectar con esos +ensa*ientos, e4.uisitos 2 raros, .ue +roceden >nadie sa,e de dnde? Oa*3s se -a encontrado sustituti1o alguno satis)actorio de los esti*ulantes naturales Es un -ec-o ,ien conocido +or los +siclogos .ue e4iste una relacin *u2 estrec-a entre los deseos se4uales 2 las urgencias es+irituales, un -ec-o .ue e4+lica el co*+orta*iento +eculiar de la gente .ue +artici+a en las orgas co*o Irenaci*ientosJ religiosos, co*unes entre los +ue,los +ri*iti1os 'as e*ociones -u*anas son las .ue go,iernan el *undo 2 las .ue esta,lecen el destino de la ci1ili8acin 'a gente se 1e in)luida en sus acciones no +or la ra8n, sino +or los Isenti*ientosJ 'as e*ociones, y no "a ra(n -r+a, son las .ue +onen en *o1i*iento toda la )acultad creati1a de la *ente E la *3s +oderosa de todas las e*ociones -u*anas es la del se4o (a2 otros est*ulos *entales, algunos de los cuales -e*os citado, +ero ni uno solo de ellos, ni todos ellos co*,inados, +uede igualar el +oder i*+ulsor del se4o Un esti*ulante *ental es cual.uier )uer8a .ue au*ente de )or*a te*+oral o +er*anente la intensidad del +ensa*iento 'os die8 grandes esti*ulantes descritos con anterioridad son a.uellos a los .ue se recurre con *a2or )recuencia A tra17s de estas )uentes +ode*os co*unicarnos con la &nteligencia &n)inita, o +enetrar a 1oluntad en el al*ac7n del su,consciente, 2a sea del +ro+io o del de otra +ersona, un +rocedi*iento %!e es odo "o %!e carac eri(a a" genio$ E' A'AACF$ "E' AA<$ET&SA# !E@S#$A' Un +ro)esor, .ue -a entrenado 2 dirigido los es)uer8os de *3s de \0 000 1endedores, -i8o el aso*,roso descu,ri*iento de .ue los 1endedores *3s e)icientes son a.uellos .ue +oseen una ele1ada naturale8a se4ual 'a e4+licacin la encontra*os en el -ec-o de .ue el )actor de la +ersonalidad conocido co*o I*agnetis*o +ersonalJ no es ni *3s ni *enos .ue energa se4ual 'as +ersonas de ele1ada naturale8a se4ual +oseen sie*+re una gran reser1a de *agnetis*o Esta )uer8a 1ital +uede ser utili8ada, a tra17s del culti1o 2 la co*+rensin de la *is*a, co*o un ele*ento de gran 1enta;a en las relaciones entre las +ersonas Es +osi,le co*unicar esa energa a los de*3s a tra17s de los siguientes *edios: 1$ 3" apre n de manos$ El contacto de la *ano indica al instante la +resencia de *agnetis*o, o la )alta del *is*o K$ 3" ono de 1o8 El *agnetis*o, o la energa se4ual, es el )actor ca+a8 de colorear la 1o8, o -acerla *usical 2 encantadora \ Pos !ra y por e de" c!erpo$ 'as +ersonas de ele1ada naturale8a se4ual se *ue1en con energa, gracia 2 )acilidad F$ Las #ibraciones de pensamien o$ 'as +ersonas de ele1ada naturale8a se4ual *e8clan la e*ocin del se4o con sus +ensa*ientos, o +ueden -acerlo as a 1oluntad, 2, de ese *odo, in)lu2en so,re .uienes les rodean G$ @dorno de" c!erpo$ 'as +ersonas de ele1ada naturale8a se4ual suelen ser *u2 cuidadosas en cuanto a su a+ariencia )sica Suelen seleccionar ro+a de un estilo con1eniente +ara su +ersonalidad, )igura, co*+le4in, etc

66

Cuando contrata a los tra,a;adores de su seccin, el director de 1entas *3s ca+a8 ,usca co*o primer re%!isi o de todo 1endedor la cualidad del *agnetis*o +ersonal 'as +ersonas a las .ue les )alta energa se4ual nunca llegar3n a ser entusiastas, ni ins+irar3n entusias*o, 2 7ste es uno de los re.uisitos *3s i*+ortantes de todo 1endedor, sin .ue i*+orte lo .ue 1enda El +orta1o8 +B,lico, el orador, el +redicador, el a,ogado o el 1endedor al .ue le )alte energa se4ual es un I+esadoJ en cuanto a su ca+acidad +ara in)luir so,re los de*3s se re)iere Si a ello se a5ade el -ec-o de .ue la *a2ora de la gente slo es in)lui,le a tra17s de una a+elacin a sus e*ociones, co*+render3 usted la i*+ortancia de la energa se4ual co*o +arte de la -a,ilidad innata de un 1endedor 'os ,uenos 1endedores lo son +or.ue ransm! an, consciente o inconsciente*ente, la energa del se4o en entusias*o de 1entas En esta a)ir*acin se +uede encontrar una sugerencia *u2 +r3ctica en cuanto al 1erdadero signi)icado de lo .ue es la trans*utacin se4ual El 1endedor .ue sa,e c*o a+artar su *ente del te*a del se4o 2 dirigirla -acia el es)uer8o de 1enta con el *is*o entusias*o 2 deter*inacin con .ue la a+licara a su +ro+sito original, -a ad.uirido el arte de la trans*utacin del se4o, tanto si lo sa,e co*o si no 'a *a2ora de los 1endedores .ue trans*utan su energa se4ual, lo -acen sin ser en a,soluto conscientes de ello, ni de c*o lo est3n lle1ando a ca,o 'a trans*utacin de la energa se4ual e4ige *3s )uer8a de 1oluntad de la .ue la +ersona ordinaria dis+one +ara este +ro+sito A.uellos a .uienes les resulta di)cil reunir la )uer8a de 1oluntad su)iciente +ara la trans*utacin, +ueden ad.uirir esta -a,ilidad gradual*ente Aun.ue eso re.uiere )uer8a de 1oluntad, la reco*+ensa .ue se o,tiene con esta +r3ctica -ace .ue el es)uer8o 1alga la +ena FA'SAS C@EE$C&AS "E =UE E' SES# "AVA 'A !E@S#$A'&"A" 'a gran *a2ora de la gente +arece ser i*+erdona,le*ente ignorante acerca de todo lo re)erente al se4o En t7r*inos generales, la urgencia del se4o -a sido inter+retada *al +or +arte de los ignorantes 2 las +ersonas *al1adas, .ue la -an calu*niado 2 se -an ,urlado de ella A.uellos -o*,res 2 *u;eres conocidos +or -a,er sido ,endecidos Hs, ,endecidosH con una ele1ada naturale8a se4ual, suelen ser considerados co*o +ersonas a las .ue 1ale la +ena o,ser1ar !ero, en lugar de considerarlas co*o ,enditas, se las considera co*o *alditas Aillones de +ersonas su)ren co*+le;os de in)erioridad, incluso en nuestra 7+oca, .ue se -an desarrollado de,ido a la )alsa creencia de .ue una ele1ada naturale8a se4ual es una *aldicin Estas a)ir*aciones so,re la 1irtud de la energa se4ual no de,en inter+retarse co*o una ;usti)icacin del li,ertina;e 'a e*ocin del se4o slo es una 1irtud cuando es utili8ada con inteligencia 2 con discri*inacin !uede ser *al e*+leada, 2 a *enudo lo es, -asta el +unto de .ue e*+o,rece, en lugar de enri.uecer, tanto el cuer+o co*o la *ente Al autor le +areci *u2 i*+ortante el descu,ri*iento de .ue casi todos los grandes lderes a .uienes tu1o el +ri1ilegio de anali8ar eran -o*,res cu2os logros )ueron a*+lia*ente ins+irados +or una *u;er En *uc-os de esos casos, la *u;er en cuestin era una es+osa *odesta 2 a,negada, de la .ue el +B,lico -a,a odo -a,lar *u2 +oco o nada En unos +ocos casos, la )uente de ins+iracin +udo descu,rirse en Ila otraJ *u;er Toda +ersona inteligente sa,e .ue la esti*ulacin en e4ceso a ,ase de ,e,idas alco-licas 2 narcticos es una destructi1a )or*a de inte*+erancia Sin e*,argo, no todo el *undo sa,e .ue el e4ceso en la e4+resin se4ual +uede con1ertirse en un -3,ito tan destructi1o 2 negati1o +ara el es)uer8o creati1o co*o los narcticos o el licor Un loco se4ual no es, en esencia, *u2 di)erente de un -o*,re drogado A*,os -an +erdido el control so,re sus )acultades de ra8ona*iento 2 de )uer8a de 1oluntad (a2 *uc-os casos de -i+ocondria .ue -an a+arecido a +artir de -3,itos desarrollados en la ignorancia de la 1erdadera )uncin del se4o Se co*+rende con )acilidad .ue la ignorancia so,re el te*a de la trans*utacin del se4o i*+onga grandes castigos a los ignorantes +or un lado, 2 los +ri1e de ,ene)icios igual*ente grandes +or el otro 'a a*+lia ignorancia .ue e4iste acerca del te*a del se4o se de,e al -ec-o de .ue ese te*a se -a 1isto rodeado +or el *isterio 2 +or un oscuro silencio 'a cons+iracin del *isterio 2 del silencio -a tenido so,re las *entes de los ;1enes el *is*o e)ecto .ue la +sicologa de la !ro-i,icin tu1o El resultado )ue un incre*ento de la curiosidad 2 el deseo de ad.uirir un *a2or conoci*iento acerca de ese te*a I+ro-i,idoJ E la in)or*acin no -a estado dis+oni,le con )acilidad, +ara 1erg_en8a de los legisladores 2 de la *a2ora de los *7dicos, .ue no -an entrenado a los *e;or cuali)icados +ara educar a la ;u1entud acerca de este te*a '#S AV#S F@UCTZFE@#S "ES!UFS "E '#S CUA@E$TA Un indi1iduo raras 1eces inicia un es)uer8o alta*ente creati1o en un ca*+o deter*inado antes de la edad de los cuarenta a5os El -o*,re *edio alcan8a el +erodo de su *a2or ca+acidad +ara crear entre los cuarenta 2 los sesenta a5os Estas a)ir*aciones se ,asan en an3lisis de *iles de -o*,res 2 *u;eres .ue -an sido o,ser1ados con todo cuidado "e,eran ser esti*ulantes +ara todos a.uellos .ue no -an logrado llegar a donde .ueran antes de los cuarenta a5os, as co*o +ara .uienes se sienten asustados a *edida .ue se a+ro4i*an a los cuarenta 2 2a se sienten I1ie;osJ !or regla general, los a5os .ue *edian entre los cuarenta 2 los cincuenta suelen ser los *3s )ruct)eros El -o*,re de,era a+ro4i*arse a esa edad no con te*oroso te*,lor, sino con es+eran8a 2 con e4+ectati1a a1ide8 Si usted desea +rue,as de .ue la *a2ora de los -o*,res no e*+ie8an a reali8ar su *e;or tra,a;o -asta la edad de cuarenta a5os, estudie los datos de los -o*,res de *a2or 74ito, 2 descu,rir3 esas +rue,as (enr2 Ford no e*+e8 a lograr grandes cosas -asta .ue +as de los cuarenta Andrew Carnegie 2a -a,a cu*+lido

67

cuarenta a5os cuando e*+e8 a cosec-ar la reco*+ensa de todos sus es)uer8os Oa*es O (ill aBn segua *ane;ando un tel7gra)o cuando tena cuarenta a5os, 2 sus estu+endos logros los alcan8 des+u7s de esa edad 'as ,iogra)as de *uc-os industriales 2 )inancieros estadounidenses de*uestran .ue el +erodo .ue *edia entre los cuarenta a5os 2 los sesenta es la edad *3s +roducti1a del -o*,re Entre los treinta 2 los cuarenta, el -o*,re e*+ie8a a a+render Msi es .ue a+rende alguna 1e8N el arte de la trans*utacin del se4o Este descu,ri*iento suele ser accidental, 2 el .ue lo descu,re suele ser total*ente a;eno a su descu,ri*iento Es +osi,le .ue o,ser1e .ue su +oder de logros -a au*entado -acia la edad de treinta 2 cinco a5os o cuarentaD +ero, en la *a2or +arte de los casos, no est3 )a*iliari8ado con la causa .ue -a +roducido ese ca*,ioD esa naturale8a e*+ie8a a ar*oni8ar las e*ociones del a*or 2 el se4o en el indi1iduo, entre los treinta 2 los cuarenta a5os, de tal *odo .ue la +ersona +uede usar esas grandes )uer8as, 2 a+licarlas unidas co*o est*ulos +ara la accin ''AAE A 'A CE$T@A' E'FCT@&CA "E SUS EA#C&#$ES El se4o, +or s solo, es un +oderoso est*ulo +ara la accin, +ero sus )uer8as son co*o las de un cicln, 2 a *enudo resultan incontrola,les Cuando la e*ocin del a*or e*+ie8a a *e8clarse con la e*ocin del se4o, el resultado es la cal*a de +ro+sito, la ado+cin de la +ostura, la e4actitud del ;uicio, 2 el e.uili,rio 9=u7 +ersona .ue -a2a alcan8ado la edad de cuarenta a5os es tan desa)ortunada co*o +ara no +oder anali8ar estas a)ir*aciones 2 corro,orarlas con su +ro+ia e4+eriencia: Cuando se 1e i*+ulsado +or su deseo de agradar a una *u;er, ,as3ndose Bnica*ente en la e*ocin del se4o, un -o*,re +uede ser ca+a8, 2 +or lo general lo es, de alcan8ar un gran logroD +ero es *u2 +osi,le .ue sus acciones sean desorgani8adas, est7n distorsionadas 2 resulten destructi1as Cuando se 1e i*+ulsado +or su deseo de agradar a una *u;er, ,as3ndose Bnica*ente en la *oti1acin del se4o, un -o*,re es ca+a8 de ro,ar, enga5ar, e incluso de asesinar !ero cuando la e*ocin del a*or se *e8cla con la del se4o, ese *is*o -o*,re guiar3 sus acciones con *a2or cordura, e.uili,rio 2 ra8ona*iento El a*or, el ro*anticis*o 2 el se4o son e*ociones ca+aces de i*+ulsar a los -o*,res a alcan8ar alturas de su+erlogros El a*or es la e*ocin .ue sir1e co*o una 13l1ula de seguridad, .ue asegura e.uili,rio, +orte 2 es)uer8o constructi1o Cuando estas tres e*ociones se co*,inan, son ca+aces, +or s solas, de ele1arlo a uno a la altura de un genio 'as e*ociones son estados de la *ente 'a naturale8a -a +ro+orcionado al -o*,re una I.u*ica de la *enteJ .ue o+era de una *anera si*ilar a los +rinci+ios de la .u*ica de la *ateria Es un -ec-o ,ien conocido .ue, con la a2uda de la .u*ica de la *ateria, un .u*ico +uede crear un 1eneno *ortal *e8clando ciertos ele*entos, ninguno de los cuales es noci1o si se to*a +or s solo en las +ro+orciones correctas "el *is*o *odo, las e*ociones se +ueden co*,inar de tal )or*a .ue +rodu8can un 1eneno *ortal Cuando las e*ociones del se4o 2 los celos se *e8clan, una +ersona +uede con1ertirse en una ,estia de*ente 'a +resencia de una e*ocin destructi1a, o de 1arias, en la *ente -u*ana, a tra17s de la .u*ica de la *ente, constitu2e un 1eneno ca+a8 de destruir el sentido de ;usticia 2 e.uidad de la +ersona El ca*ino .ue conduce al genio lo e*+renden el desarrollo, el control 2 el uso del se4o, el a*or 2 el ro*anticis*o En resu*en, el +roceso se desarrolla co*o sigue: Esti*ula la +resencia de estas e*ociones co*o los +ensa*ientos do*inantes en la *ente de uno, 2 desani*a la +resencia de todas las e*ociones destructi1as 'a *ente es una criatura de -3,ito Se es)uer8a +or alcan8ar los +ensa*ientos do*inantes de los .ue se ali*enta <racias a la )acultad de la )uer8a de 1oluntad, es +osi,le desani*ar la +resencia de cual.uier e*ocin, 2 esti*ular la +resencia de otra $o es di)cil alcan8ar el control de la *ente a tra17s del +oder de la 1oluntad El control es la consecuencia de la +erse1erancia 2 del -3,ito El secreto del control radica en la co*+rensin del +roceso de la trans*utacin Cuando cual.uier e*ocin negati1a se +resenta en la *ente de uno, +uede ser trans*utada en otra +ositi1a o constructi1a *ediante el si*+le +rocedi*iento de ca*,iar los +ensa*ientos .ue se tienen >El Bnico ca*ino .ue conduce al genio es el es)uer8o 1oluntario 2 consciente? Un -o*,re slo +odr3 alcan8ar grandes alturas de logros )inancieros o e*+resariales gracias a la )uer8a i*+ulsora de la energa se4ual, +ero la -istoria est3 llena de +rue,as de .ue uno +uede lle1ar consigo, co*o as suele suceder, ciertos rasgos de car3cter .ue lo +ri1an de su -a,ilidad +ara conser1ar o dis)rutar de su )ortuna 6ale la +ena anali8ar, +ensar 2 *editar en ello +or.ue a.u se a)ir*a una 1erdad cu2o conoci*iento +uede resultar *u2 Btil, tanto a las *u;eres co*o a los -o*,res 'a ignorancia de este -ec-o -a costado a *uc-os *iles de +ersonas la +7rdida de su +ri1ilegio de la )elicidad, aun a +esar de .ue +osean ri.ue8as =U&E$ AAA "E 6E@AS $U$CA !UE"E !E@"E@ !#@ C#A!'ET# 'os recuerdos del a*or nunca +asan !er*anecen, guan e in)lu2en *uc-o des+u7s de .ue la )uente de est*ulo se -a2a des1anecido $o -a2 nada de nue1o en esto Toda a.uella +ersona .ue se -a2a sentido con*o1ida +or un a*or genuino sa,e .ue 7ste de;a -uellas +erdura,les en el cora8n -u*ano El e)ecto del a*or +erdura +or.ue la naturale8a del a*or es es+iritual El -o*,re .ue no +ueda ser esti*ulado +ara alcan8ar grandes alturas de logros +or *edio del a*or no tiene es+eran8a alguna, est3 co*o *uerto, aun.ue +ueda +arecer 1i1o @ecuerde algunas cosas del a2er, 2 su*er;a su *ente en los -er*osos recuerdos de un a*or +asado Eso sua1i8ar3 la in)luencia de las actuales +reocu+aciones 2 *olestias, las realidades de la 1ida, 2 H9.ui7n sa,e:H,

68

durante esta retirada te*+oral, su *ente le lle1ar3 al *undo de la )antasa, las ideas o los +lanes ca+aces de ca*,iar todo el estatus )inanciero, o el es+iritual, de su 1ida Si usted cree .ue es desgraciado +or.ue -a a*ado 2 +erdido, ol1ide esa idea Todo a.uel .ue -a a*ado de 1eras nunca +ierde +or co*+leto El a*or es ca+ric-oso 2 te*+era*ental 'lega cuando .uiere, 2 se 1a sin la *enor ad1ertencia Ac7+telo 2 dis)rute de 7l *ientras +er*ane8caD +ero no *algaste su tie*+o +reocu+3ndose +or su desa+aricin, +or.ue as nunca conseguir3 .ue regrese @ec-ace ta*,i7n la idea de .ue el a*or se +resenta slo una 1e8 en la 1ida El a*or +uede a+arecer 2 desa+arecer en innu*era,les ocasiones, +ero no -a2 dos e4+eriencias a*orosas .ue a)ecten a una +ersona del *is*o *odo !uede +roducirse, 2 de -ec-o ocurre, una e4+eriencia a*orosa .ue de;e en el cora8n una -uella *3s +ro)unda .ue las otras, +ero todas las e4+eriencias a*orosas son ,ene)iciosas, e4ce+to +ara la +ersona .ue se siente resentida 2 cnica cuando el a*or desa+arece En el a*or no de,era e4istir desilusin alguna, 2 no la -a2 si la gente co*+rende la di)erencia entre las e*ociones del a*or 2 las del se4o 'a gran di)erencia radica en .ue el a*or es es+iritual, *ientras .ue el se4o es ,iolgico $inguna e4+eriencia .ue a)ecte al cora8n -u*ano con una )uer8a es+iritual +uede ser noci1a, e4ce+to co*o consecuencia de la ignorancia o de los celos $o ca,e la *enor duda de .ue el a*or es la e4+eriencia *3s grande de la 1ida 'e +er*ite a uno entrar en co*unin con la &nteligencia &n)inita Cuando se *e8cla con las e*ociones del ro*anticis*o 2 del se4o, +uede conducirle a uno *u2 alto +or la escalera del es)uer8o creati1o 'as e*ociones del a*or, el se4o 2 el ro*anticis*o son los lados del eterno tri3ngulo del genio con ca+acidad +ara lograr 2 construir El a*or es una e*ocin con colores, so*,ras 2 caras nu*erosos !ero la *3s intensa 2 ardiente de todas las clases de a*or es la .ue se e4+eri*enta cuando se *e8clan las e*ociones del a*or 2 del se4o 'os *atri*onios .ue no se 1en ,endecidos con la a)inidad eterna del a*or, a+ro+iada*ente e.uili,rada 2 +ro+orcionada con el se4o, no +ueden ser )elices, 2 raras 1eces +erduran El a*or, +or s solo, no +ro+orcionar3 )elicidad en el *atri*onio, co*o ta*+oco el se4o, +or s solo, lo -ar3 Cuando estas dos -er*osas e*ociones se *e8clan, el *atri*onio +uede +roducir un estado *ental cercano al es+iritual .ue se llega a conocer en este +lano terrenal Cuando a las e*ociones del a*or 2 el se4o se les a5ade la del ro*anticis*o, se eli*inan los o,st3culos .ue se inter+onen entre la *ente )inita del -o*,re 2 la &nteligencia &n)inita >Entonces, un genio -a nacido? @AR#$ES !#@ 'AS =UE 'A ES!#SA !UE"E E'E6A@ # (U$"&@ A' (#AP@E (e a.u una inter+retacin .ue, si se co*+rende adecuada*ente, a+orta ar*ona al caos .ue e4iste en de*asiados *atri*onios 'a )alta de ar*ona, e4+resada a *enudo en )or*a de discusiones, suele re*ontarse a una -a" a de conocimien o so,re el terna del se4o All donde e4isten el a*or, el ro*anticis*o 2 una adecuada co*+rensin de la e*ocin 2 la )uncin del se4o, no e4iste )alta de ar*ona entre las +are;as @esulta a)ortunado el -o*,re cu2a es+osa co*+rende la 1erdadera relacin e4istente entre las e*ociones del a*or, el se4o 2 el ro*anticis*o Cuando se 1e *oti1ado +or este santo triun1irato, ninguna )or*a de tra,a;o resulta +esada, +or.ue -asta la )or*a *3s ,a;a de es)uer8o ad.uiere la naturale8a de un tra,a;o -ec-o +or a*or Suele decirse .ue Ila es+osa de un -o*,re +uede ele1arlo o -undirloJ, +ero no sie*+re est3 clara la ra8n de .ue esto sea as 'a ele1acin o el -und *iento es el resultado de la co*+rensin de la es+osa, o de la )alta de co*+rensin de las e*ociones del a*or, el se4o 2 el ro*anticis*o Si una es+osa +er*ite .ue su *arido +ierda inter7s +or ella, 2 se sienta *3s interesado +or otras *u;eres, suele ocurrir de,ido a la ignorancia de ella, o a su indi)erencia con res+ecto a los te*as del se4o, el a*or 2 el ro*anticis*o Esta a)ir*acin +resu+one, desde luego, la e4istencia +re1ia de un a*or genuino entre un -o*,re 2 una *u;er 'os -ec-os son igual*ente a+lica,les a un -o*,re .ue +er*ita .ue el inter7s de su es+osa +or 7l *uera 'os *atri*onios discuten a *enudo so,re un *ontn de tri1ialidades Si 7stas se anali8an con atencin, se descu,rir3 .ue, casi sie*+re, la 1erdadera causa del +ro,le*a se -alla en la indi)erencia o en la ignorancia acerca de todos estos te*as 'A &$UT&'&"A" "E 'A @&=UERA S&$ AUOE@ES La mayor -!er(a mo i#adora de" hombre es s! deseo de agradar a "a m!/er) El ca8ador destacado en los tie*+os +re-istricos, antes del inicio de la ci1ili8acin, destac en su tarea de,ido a su deseo de a+arecer grande ante los o;os de una *u;er 'a naturale8a del -o*,re no -a ca*,iado nada en ese as+ecto El Ica8adorJ de -o2 en da no 1uel1e a casa con +ieles de ani*ales sal1a;es, sino .ue indica su deseo de o,tener el )a1or de la *u;er su*inistr3ndole ro+as e4.uisitas, auto*1iles 2 ri.ue8a El -o*,re e4+eri*enta el *is*o deseo +or agradar a la *u;er .ue e4+eri*enta,a antes de los al,ores de la ci1ili8acin 'o Bnico .ue -a ca*,iado en 7l es su *7todo de agradar 'os -o*,res .ue acu*ularon grandes )ortunas 2 alcan8aron grandes alturas de +oder 2 )a*a lo -icieron as +ara satis)acer, so,re todo, su deseo de agradar a la *u;er Si se sacara a las *u;eres de sus 1idas, las grandes ri.ue8as seran inBtiles +ara casi todos los -o*,res 3se deseo, inheren e de" hombre, por agradar a "a m!/er es "o %!e proporciona a &s a e" poder de e"e#ar o de h!ndir a !n hombre$ 'a *u;er .ue co*+rende la naturale8a *asculina 2 la atiende con tacto, no tiene +or .u7 sentir te*or ante la co*+etencia de otras *u;eres 'os -o*,res +ueden ser IgigantesJ con una indo*a,le )uer8a de 1oluntad

69

cuando tratan con otros -o*,res, +ero las *u;eres .ue ellos *is*os -an elegido +ueden *ane;arlos con )acilidad 'a *a2ora de los -o*,res no ad*itir3n .ue las *u;eres .ue +re)ieren in)lu2en en ellos con gran )acilidad, +or.ue una de las caractersticas de la naturale8a del -o*,re consiste en desear ser reconocido co*o el *3s )uerte de la es+ecie Ade*3s, la *u;er inteligente reconoce esta caracterstica *asculina 2 no la +one en entredic-o Algunos -o*,res sa,en .ue son in)luidos +or las *u;eres de su eleccin Hes+osa, a*ante, *adre o -er*anaD +ero se contienen con tacto +ara no re,elarse contra esa in)luencia, +or.ue son lo ,astante inteligentes co*o +ara sa,er .ue ningBn -o*,re es )eli8 ni est3 co*+leto sin la in)luencia *odi)icadora de la *u;er correcta El -o*,re .ue no recono8ca esta i*+ortante 1erdad se +ri1a a s *is*o del +oder .ue -a contri,uido, *3s .ue cuales.uiera otras )uer8as co*,inadas, a a2udar a los de su g7nero a alcan8ar el 74ito

02 El subconsciente E1 ES1A(C$ El undcimo paso hacia la riqueza

El su,consciente es un ca*+o de conciencia en el .ue todo i*+ulso de +ensa*iento .ue alcan8a la *ente consciente a tra17s de cual.uiera de los cinco sentidos se 1e clasi)icado 2 registrado, 2 del .ue se +ueden recordar o retirar los +ensa*ientos, del *is*o *odo .ue se sacan las cartas de un arc-i1ador @eci,e 2 arc-i1a las i*+resiones sensoriales o los +ensa*ientos, con inde+endencia de su naturale8a Cual.uier +lan, +ensa*iento o +ro+sito .ue se desee trasladar en su e.ui1alente )sico o *onetario +uede +lantarse a 1oluntad en el su,consciente Fste actBa +ri*ero so,re los deseos do*inantes .ue se -an *e8clado con sensaciones e*ocionales, tales co*o la )e Considere*os esto en cone4in con las instrucciones contenidas en el ca+tulo so,re el deseo, +ara dar los seis +asos es,o8ados all, as co*o con las instrucciones acerca de la construccin 2 e;ecucin de +lanes, 2 se -a,r3 co*+rendido la i*+ortancia .ue este +ensa*iento conlle1a El su,consciente )unciona de da 2 de noc-e A tra17s de un *7todo de +rocedi*iento, desconocido +ara el -o*,re, la *ente su,consciente utili8a las )uer8as de la &nteligencia &n)inita +ara dis+oner del +oder con el .ue trans*uta 1oluntaria*ente los deseos de una +ersona en su e.ui1alente *onetario, e*+leando sie*+re los *edios *3s +r3cticos con los .ue +ueda lograrse este )in $o se +uede controlar +or co*+leto la *ente su,consciente, +ero s es +osi,le trans*itirle cual.uier +lan, deseo o +ro+sito .ue se desee trans)or*ar en una )or*a concreta 6uel1a a leer las instrucciones acerca del uso del su,consciente en el ca+tulo so,re la autosugestin E4isten nu*erosas e1idencias .ue a+rue,an la creencia de .ue el su,consciente es el 1nculo de cone4in entre la *ente )inita del -o*,re 2 la &nteligencia &n)inita El su,consciente es el inter*ediario a tra17s del cual se +ueden utili8ar a 1oluntad las )uer8as de la &nteligencia &n)inita Fl, +or s solo, contiene el +roceso secreto +or el .ue se *odi)ican 2 se ca*,ian los i*+ulsos *entales +ara constituir su e.ui1alente es+iritual Fl, +or s solo, es el *edio a tra17s del cual se +uede trans*itir la oracin a la )uente ca+a8 de contestar a esa *is*a oracin CUA# E$E@<ET&RA@ E' SUPC#$SC&E$TE !A@A E' ESFUE@R# C@EAT&6# 'as +osi,ilidades del es)uer8o creati1o conectado con el su,consciente son grandiosas e i*+ondera,les, -asta el +unto de .ue a uno le ins+iran res+eto $unca a,ordo la discusin del su,consciente sin e4+eri*entar una sensacin de +e.ue5e8 e in)erioridad, de,ido .ui83s al -ec-o de .ue sea tan lasti*osa*ente li*itada la reser1a de conoci*ientos .ue +osee*os so,re el te*a Una 1e8 ace+tada la realidad de la e4istencia del su,consciente, 2 co*+rendidas sus +osi,ilidades co*o un *edio +ara trans*utar sus +ro+ios deseos en su e.ui1alente )sico o *onetario, co*+render3 todo el signi)icado de las instrucciones dadas en el ca+tulo so,re el deseo Ta*,i7n co*+render3 +or .u7 se le -a ad1ertido re+etidas 1eces la necesidad de aclarar sus deseos 2 reducirlos a una )or*a escrita Asi*is*o entender3 la necesidad de la +erse1erancia en la tarea de lle1ar a ca,o las instrucciones 'os trece +rinci+ios son los est*ulos con los .ue se ad.uiere la -a,ilidad de alcan8ar e in)luir so,re su su,consciente $o se desani*e si no +uede conseguirlo al +ri*er intento @ecuerde .ue el su,consciente slo +odr3 ser dirigido 1oluntaria*ente *ediante el -3,ito, 2 ,a;o las directrices e4+uestas en el ca+tulo so,re la )e ABn no -a tenido usted el tie*+o su)iciente +ara do*inar la )e Sea +aciente, 2 ta*,i7n +erse1erante A.u se re+etir3n *uc-as de las a)ir*aciones -ec-as 2a en los ca+tulos so,re la )e 2 la autosugestin, con el +ro+sito de ,ene)iciar a su su,conciente @ecuerde .ue ese su,consciente )unciona de una )or*a

70

1oluntaria, al *argen de .ue usted -aga o no algBn es)uer8o +or in)luir so,re ella Esto, +or su+uesto, le sugiere .ue los +ensa*ientos relati1os al te*or 2 a la +o,re8a, as co*o todos los +ensa*ientos negati1os, sir1en co*o est*ulos +ara su *ente su,consciente, a *enos .ue usted controle esos i*+ulsos, 2 ali*ente su su,consciente con un ali*ento *3s desea,le >El su,consciente no +er*anecer3 ocioso? Si no logra +lantar deseos en 7l, entonces se ali*entar3 de +ensa*ientos .ue le llegar3n co*o resultado de su +ro+ia negligencia Ea -e*os e4+licado .ue los i*+ulsos del +ensa*iento, tanto +ositi1os co*o negati1os, llegan continua*ente a la *ente su,consciente a +artir de las cuatro )uentes .ue -e*os *encionado en el ca+tulo so,re la trans*utacin del se4o !or el *o*ento, es su)iciente con .ue recuerde .ue usted 1i1e a diario, en *edio de toda clase de i*+ulsos del +ensa*iento .ue llegan a su *ente su,conciente, incluso sin su conoci*iento Algunos de esos i*+ulsos son negati1os, *ientras .ue otros son +ositi1os Usted se -alla en)rascado a-ora en la tarea de intentar a2udar a cerrar el )lu;o de los i*+ulsos negati1os, 2 a2udar a in)luir 1oluntaria*ente so,re su su,consciente +or *edio de i*+ulsos +ositi1os de deseo Una 1e8 .ue -a2a logrado esto, +oseer3 la cla1e .ue le a,ra la +uerta a su su,consciente Ade*3s, controlar3 esa +uerta de un *odo tan co*+leto .ue ningBn +ensa*iento no deseado llegar3 a in)luir so,re su *ente su,consciente Todo a.uello .ue el -o*,re crea e*+ie8a con un i*+ulso del +ensa*iento El -o*,re no +uede crear nada .ue +ri*ero no -a2a conce,ido en su +ensa*iento 'os i*+ulsos de 7ste +ueden ser trans)or*ados en +lanes +or *edio de la a2uda de la i*aginacin Cuando est3 ,a;o control, esa i*aginacin se +uede utili8ar +ara la creacin de +lanes o +ro+sitos .ue conducen al 74ito en la ocu+acin elegida +or uno *is*o Todos los i*+ulsos del +ensa*iento .ue tienden a la trans)or*acin en su e.ui1alente )sico 2 .ue se +lantan 1oluntaria*ente en la *ente su,consciente tienen .ue +asar antes a tra17s de la i*aginacin, 2 *e8clarse all con la )e 'a introduccin de la )e en un +lan o +ro+sito, con la intencin de su su*isin a la *ente su,consciente, slo +uede -acerse a tra17s de la i*aginacin A +artir de estas a)ir*aciones o,ser1ar3 usted .ue el uso 1oluntario del su,consciente e4ige la coordinacin 2 a+licacin de todos los +rinci+ios (A<A =UE SUS EA#C&#$ES !#S&T&6AS T@APAOE$ !A@A USTE" El su,consciente es *3s susce+ti,le de 1erse in)luido +or i*+ulsos de +ensa*iento cuando 7stos se -allan *e8clados con un Isenti*ientoJ, o una e*ocin, .ue cuando Hse originan slo en la +arte ra8onadora de la *ente "e -ec-o, -a2 *uc-as +rue,as .ue a+o2an la teora de .ue los +ensa*ientos e*ocionali8ados son los Bnicos .ue e;ercen alguna accin in)lu2ente so,re la *ente su,consciente Es un -ec-o ,ien conocido .ue la e*ocin, o el senti*iento, go,ierna a la *a2ora de la gente Si es cierto .ue el su,consciente res+onde con *a2or ra+ide8 2 se 1e in)luido con *3s )acilidad +or los i*+ulsos del +enH sa*iento .ue se -allan *e8clados con la e*ocin, se co*+render3 lo esencial .ue es )a*iliari8arse con las *3s i*+ortantes de las e*ociones E4isten siete grandes e*ociones +ositi1as, 2 siete grandes e*ociones negati1as 'as negati1as se in2ectan 1oluntaria*ente en los i*+ulsos del +ensa*iento, .ue aseguran su +aso -acia el su,consciente 'as +ositi1as, en ca*,io, tienen .ue ser in2ectadas, a tra17s de la disci+lina de la autosugestin, en los i*+ulsos del +ensa*iento .ue el indi1iduo desee +asar a su su,consciente MEn el ca+tulo so,re la autosugestin se -an dado instrucciones al res+ecto N Estas e*ociones o i*+ulsos senti*entales +ode*os co*+ararlas con la le1adura en la -oga8a de +an, +or.ue constitu2en el ele*ento de accin .ue trans)or*a los i*+ulsos del +ensa*iento de un estado +asi1o a otro acti1o "e ese *odo se co*+rende +or .u7 se +uede actuar con *3s )acilidad so,re los i*+ulsos de +ensa*iento .ue -an sido ,ien *e8clados con la e*ocin, .ue so,re los i*+ulsos de +ensa*iento originados en un Ira8ona*iento )roJ Usted se est3 +re+arando +ara in)luir 2 controlar la Iaudiencia internaJ de su *ente su,consciente con o,;eto de trans*itirle el deseo de o,tener dinero, .ue .uiere trans*utar en su e.ui1alente *onetario En consecuencia, es esencial .ue co*+renda el *7todo de a+ro4i*acin a esta Iaudiencia internaJ Usted de,e -a,lar su *is*o lengua;e, +uesto .ue, en caso contrario, no atender3 a su lla*ada, 2a .ue co*+rende *e;or el lengua;e de la e*ocin o del senti*iento En consecuencia, descri,a*os a.u las siete grandes e*ociones +ositi1as, 2 las siete grandes e*ociones negati1as, +ara .ue usted utilice las +ositi1as 2 e1ite las negati1as cuando trans*ita instrucciones a su su,consciente 'AS S&ETE <@A$"ES EA#C&#$ES !#S&T&6AS 'a e*ocin del deseo 'a e*ocin de la )e 'a e*ocin del a*or 'a e*ocin del se4o 'a e*ocin del entusias*o 'a e*ocin del ro*anticis*o 'a e*ocin de la es+eran8a (a2 otras e*ociones +ositi1as, +ero estas siete son las *3s +oderosas, 2 las .ue se utili8an con *a2or )recuencia en el es)uer8o creati1o "o*ine estas siete e*ociones Mslo +odr3 conseguirlo *ediante el usoN, 2 las otras e*ociones +ositi1as estar3n ta*,i7n a su dis+osicin cuando las necesite En relacin con esto, recuerde .ue usted est3 estudiando un li,ro .ue tiene la intencin de a2udarle a desarrollar una Iconciencia del dneroJ llen3ndole la *ente de e*ociones +ositi1as

71

'AS S&ETE <@A$"ES EA#C&#$ES $E<AT&6AS N%!e deben e#i arseO 'a e*ocin del te*or 'a e*ocin de los celos 'a e*ocin del odio 'a e*ocin de la 1engan8a 'a e*ocin de la a1aricia 'a e*ocin de la su+ersticin 'a e*ocin de la clera La men e no p!ede #erse oc!pada por emociones posi i#as y nega i#as a" mismo iempo$ En cada *oH *ento, unas u otras tienen .ue do*inar $uestra res+onsa,ilidad consiste en asegurarnos .ue las e*ociones +ositi1as constitu2an la in)luencia do*inante de nuestra *ente !ara ello le ser3 de gran a2uda la le2 del -3,ito @d%!iera e" hbi o de a+licar 2 utili8ar las e*ociones +ositi1as Aca,ar3n +or do*inar su *ente de una )or*a tan co*+leta .ue las negati1as no podrn ya pene rar en e""a$ Slo si sigue estas instrucciones literal 2 co*+leta*ente +odr3 ad.uirir control so,re su su,consciente 'a +resencia de una sola e*ocin negati1a en su su,conciente ,asta +ara des r!ir todas las +osi,ilidades de o,tener a2uda constructi1a de su su,consciente E' SEC@ET# "E 'A !'E<A@&A EF&CAR Si usted es una +ersona o,ser1adora, se -a,r3 dado cuenta de .ue la *a2ora de la gente recurre a la oracin slo des+u7s de .ue todo lo de*3s -a2a )racasado # ,ien re8an *ediante un ritual de +ala,ras sin signi)icado E, co*o es un -ec-o .ue la *a2ora de la gente slo re8a des+u7s de .ue todo lo de*3s -a2a )racasado, acuden a orar con las *entes llenas de te*or 2 de dudas, %!e son "as emociones %!e ac ;an sobre e" s!bconscien e y +asan a la &nteligencia &n)inita "el *is*o *odo, 7sta es la e*ocin .ue la &nteligencia &n)inita reci,e 2 so,re la .ue actBa Si usted re8a +or algo, +ero *ientras lo -ace e4+eri*enta el te*or de no reci,irlo, o te*e .ue la oracin no actBe so,re la &nteligencia &n)inita, esa +legaria habr sido en #ano$ A 1eces, la oracin tiene co*o resultado la reali8acin de a.uello +or lo .ue se -a re8ado Si -a +asado alguna 1e8 +or la e4+eriencia de reci,ir a.uello +or lo .ue re8, retroceda en su *e*oria, 2 recuerde el estado *ental de a.uel *o*ento en el .ue esta,a orando Sa,r3 entonces, con toda seguridad, .ue la teora a.u descrita es algo *3s .ue una si*+le teora El *7todo *ediante el .ue usted +uede co*unicarse con la &nteligencia &n)inita es *u2 si*ilar a a.uel +or el .ue la 1i,racin del sonido se co*unica a tra17s de la radio Si usted co*+rende el +rinci+io de )unciona*iento de la radio, sa,r3, sin lugar a dudas, .ue el sonido no se +uede co*unicar -asta -a,er sido trans)or*ado en una serie de 1i,raciones .ue el odo -u*ano no +uede detectar 'a e*isora de radio ca+ta el sonido de la 1o8 -u*ana 2 lo *odi)ica ele1ando la 1i,racin *illones de 1eces Slo de este *odo es +osi,le co*unicar la energa del sonido a tra17s del es+acio Una 1e8 e)ectuada la trans)or*acin, la energa M.ue originaria*ente se +rodu;o en )or*a de 1i,raciones de sonidoN se trans+orta -asta los rece+tores de radio, los cuales recon1ierten esa energa a su ni1el de 1i,racin original, de tal *odo .ue +ueda reconocerse co*o sonido 'a *ente su,consciente es el inter*ediario .ue traduce las oraciones de uno en t7r*inos .ue la &nteligencia &n)inita +ueda reconocer, +resenta el *ensa;e 2 trae de nue1o la res+uesta en )or*a de un +lan, o de una idea, de)inido +ara +rocurar el o,;eto de la +legaria Si usted co*+rende este +rinci+io, sa,r3 +or .u7 las si*+les +ala,ras ledas en un li,ro de oraciones no sir1en, 2 nunca ser1ir3n, co*o una agencia de co*unicacin entre la *ente del -o*,re 2 la &nteligencia &n)inita CUA'=U&E@A !UE"E "ESEA@ @&=UERAS, E 'A AAE#@ZA "E 'A <E$TE 'AS "ESEA, !E@# SU'# U$#S !#C#S SAPE$ =UE '#S e$&C#S AE"&#S F&AP'ES "E ACUAU'A@ @&=UERA S#$ AE"&A$TE U$ !'A$ "EF&$&"#, A"EA[S "E U$ A@"&E$TE "ESE# "E A'CA$RA@ 'A @&=UERA

03 El cerebro ?$A ESEA/&C$ #E/E%E>#A Y E@&S>#A %A#A E1 %E$SA@&E$E> El duodcimo paso hacia la riqueza
(ace *3s de cuarenta a5os, el autor, .ue +or entonces tra,a;a,a con el 2a )allecido doctor Ale4ander <ra-a* Pell 2 con el doctor El*er @ <ates, o,ser1 .ue todo cere,ro -u*ano es tanto una estacin rece+tora co*o e*isora +ara la 1i,racin del +ensa*iento "e un *odo si*ilar al e*+leado +or el +rinci+io de la radiodi)usin, todo cere,ro -u*ano es ca+a8 de ca+tar las 1i,raciones de +ensa*iento .ue est3n siendo e*itidas +or otros cere,ros En cone4in con la a)ir*acin -ec-a en el +3rra)o anterior, co*+are*os 2 considere*os la descri+cin de la i*aginacin creati1a, tal 2 co*o -a sido +lanteada en el ca+tulo so,re la i*aginacin

72

'a i*aginacin creati1a es el Ia+arato rece+torJ del cere,ro .ue reci,e los +ensa*ientos e*itidos +or los cere,ros de los de*3s Funciona co*o la agencia de co*unicacin entre la *ente consciente o ra8onadora de la +ersona 2 las cuatro )uentes de las .ue uno +uede reci,ir est*ulos de +ensa*iento Cuando se 1e esti*ulada, o ele1ada a un grado *3s alto de 1i,racin, la *ente se -ace *3s rece+ti1a al +ensa*iento .ue le llega +or *edio de las )uentes e4teriores Este +roceso de ele1acin se +roduce a tra17s de las e*ociones +ositi1as, o ta*,i7n de las e*ociones negati1as 'as 1i,raciones del +ensa*iento se +ueden incre*entar a tra17s de las e*ociones 'a e*ocin del se4o enca,e8a la lista de las e*ociones -u*anas, al *enos en cuanto a su intensidad 2 )uer8a i*+ulsora se re)iere El cere,ro .ue -a sido esti*ulado +or la e*ocin del se4o )unciona a *uc-a *3s 1elocidad .ue cuando esa e*ocin est3 inacti1a o ausente El resultado de la trans*utacin del se4o es el au*ento del +ensa*iento -asta un ni1el tan ele1ado .ue la i*aginacin creati1a es alta*ente rece+ti1a a las ideas !or otro lado, cuando el cere,ro )unciona a una 1elocidad r3+ida, no slo atrae +ensa*ientos e ideas e*itidas +or otros cere,ros, sino .ue +ro+orciona a los +ro+ios +ensa*ientos ese *is*o senti*iento, .ue es esencial +ara .ue el su,consciente ca+te los +ensa*ientos 2 actBe so,re ellos El su,consciente es la Iestacin e*isoraJ del cere,ro a tra17s del cual se e*iten 1i,raciones de +enH sa*iento 'a i*aginacin creati1a es el Ia+arato rece+torJ a tra17s del cual se ca+tan las energas del +ensa*iento 'as instrucciones descritas en el ca+tulo so,re la autosugestin le -an in)or*ado con claridad del *7todo *ediante el .ue se +uede trans*utar el deseo en su e.ui1alente *onetario El *ane;o de su estacin Iradiodi)usoraJ *ental es un +rocedi*iento relati1a*ente sencillo Slo -a de tener en cuenta tres +rinci+ios, .ue de,e a+licar cada 1e8 .ue desee utili8ar su estacin radiodi)usora: el su,consciente, la i*aginacin creati1a 2 la autosugestin Ea -e*os descrito los est*ulos +or *edio de los cuales se +onen en accin estos tres +rinci+ios E de,e recordar .ue el +rocedi*iento e*+ie8a con el deseo 'AS FUE@RAS AAS <@A$"ES S#$ &$TA$<&P'ES A lo largo de todo el tie*+o transcurrido, el -o*,re -a de+endido en e4ceso de los sentidos )sicos, 2 -a li*itado su conoci*iento al de las cosas )sicas .ue +oda 1er, tocar, +esar 2 *edir Esta*os entrando a-ora en la *3s *ara1illosa de todas las 7+ocas, .ue nos ense5ar3 algo de las )uer8as intangi,les del *undo .ue nos rodea =ui83 llegue*os a a+render, a *edida .ue +asa*os +or esta 7+oca, .ue Iel otro 2oJ es *uc-o *3s +oderoso .ue el 2o )sico .ue 1e*os cuando nos *ira*os en un es+e;o A 1eces, los -o*,res -a,lan con ligere8a de lo intangi,le, de las cosas .ue no +ueden +erci,ir a tra17s de ninguno de sus cinco sentidos, 2 cuando los o*os -a,lar, de,e*os recordar .ue odos noso ros nos ha""amos con ro"ados por -!er(as %!e son in#isib"es e in angib"es$ 'a totalidad de la -u*anidad no tiene el +oder +ara en)rentarse con la )uer8a intangi,le e4istente en las olas del oc7ano, 2 *uc-o *enos +ara controlarla El -o*,re no +osee la ca+acidad necesaria +ara co*+render la )uer8a intangi,le de la gra1edad, .ue *antiene a este +e.ue5o +laneta sus+endido en el es+acio, e i*+ide .ue el -o*,re se caiga de 7l, 2 *uc-o *enos co*+rende el +oder .ue esa )uer8a controla El -o*,re se encuentra so*etido +or la )uer8a intangi,le +rocedente de una tor*enta, 2 ta*,i7n se siente igual de i*+otente ante la +resencia de la )uer8a intangi,le de la electricidad !ero, en *odo alguno, esto no re+resenta el )in de la ignorancia del -o*,re en relacin con las cosas .ue no se 1en 2 .ue son intangi,les Ta*+oco co*+rende la )uer8a intangi,le M2 la inteligenciaN e4istente en el suelo de la tierra, "a -!er(a %!e "e proporcionan "os a"imen os %!e ingiere, "a ropa %!e se pone, e" dinero %!e ""e#a en "os bo"si""os$ 'A S#@!@E$"E$TE (&ST#@&A "E' CE@EP@# En Blti*o t7r*ino, aun.ue no sea lo *enos i*+ortante, el -o*,re, a +esar de su cultura 2 de su educacin, co*+rende *u2 +oco, o nada, acerca de la )uer8a intangi,le del pensamien o Mla *a2or de todas las intangi,lesN Sa,e *u2 +oco acerca del cere,ro )sico 2 su 1asta red de intrincada *a.uinaria a tra17s de la cual se traslada el +oder del +ensa*iento +ara con1ertirse en su e.ui1alente *aterialD a-ora, sin e*,argo, entra*os en una 7+oca .ue o)recer3 una nue1a lu8 so,re el te*a 'os -o*,res de ciencia -an e*+e8ado a dedicar su atencin al estudio de ese rgano tan *ara1illoso .ue es el cere,ro, 2, aun.ue toda1a se encuentran en la )ase de ;ardn de in)ancia de sus estudios, -an descu,ierto 2a conoci*ientos su)icientes co*o +ara sa,er .ue el +anel central del cere,ro -u*ano, el nB*ero de lneas .ue las c7lulas cere,rales conectan entre s, es igual a una unidad seguida +or .uince *illones de ceros I'a ci)ra es tan enor*e Hdi;o el doctor C Oudson (erricW, de la Uni1ersidad de C-icagoH, .ue las ci)ras astron*icas .ue -a,lan de cientos de *illones de a5os lu8, se con1ierten, +or co*+aracin, en insigni)icantes Se -a deter*inado .ue en el crte4 cere,ral -a2 entre die8 *il 2 catorce *il *illones de c7lulas ner1iosas, 2 sa,e*os .ue est3n dis+uestas segBn una +auta de)inida Tales dis+osiciones no son casuales, sino ordenadas A7todos de electro)isiologa desarrollados reciente*ente -an detectado la e4istencia de corrientes desde c7lulas *u2 +recisasD ta*,i7n )i,ras con *icroelectrodos, a*+li)icados con tu,os de radio, -an registrado di)erencias de +otencial de una *illon7si*a de 1oltio J Es inconce,i,le .ue una red de *a.uinaria tan intrincada e4ista con el e4clusi1o +ro+sito de trans*itir las )unciones )sicas corres+ondientes al creci*iento 2 *anteni*iento del cuer+o 9Acaso no +arece +ro,a,le .ue

73

ese *is*o siste*a, .ue da a *iles de *illones de c7lulas cere,rales los *edios +ara co*unicarse entre s, +ro+orcione ta*,i7n los *edios de co*unicarse con otras )uer8as intangi,les: 3" 4ew Aork Times +u,lic un editorial +ara e4+licar .ue una gran uni1ersidad 2 un in1estigador inteligente en el ca*+o de los )en*enos *entales est3n lle1ando a ca,o una in1estigacin organi8ada a tra17s de la cual se -a llegado a conclusiones descritas en este ca+tulo 2 en el siguiente El editorial -ace un ,re1e an3lisis del tra,a;o lle1ado a ca,o +or el doctor @-ine 2 su e.ui+o de a2udantes de la Uni1ersidad "uWe 9=UF ES 'A ITE'E!ATZAJ: (ace un *es, en estas +3ginas cita*os algunos de los nota,les resultados alcan8ados +or el +ro)esor @-ine 2 su e.ui+o, en la Uni1ersidad "uWe, a +artir de *3s de cien *il +rue,as destinadas a deter*inar la e4istencia de la Itele+ataJ 2 de la Iclari1idenciaJ Estos resultados )ueron sinteti8ados en los dos +ri*eros artculos +uH ,licados en la re1ista >arper8s$ En el segundo de ellos, .ue -a sido +u,licado a-ora, su autor, E ( Lrig-t, intenta sinteti8ar lo .ue se -a a+rendido, o .u7 +arece ra8ona,le in)erir, en relacin con la e4acta naturale8a de estos *odos de +erce+cin Ie4trasensorialJ Co*o resultado de los e4+eri*entos del +ro)esor @-ine, algunos cient)icos creen a-ora *u2 +ro,a,le la e4istencia de la tele+ata 2 de la clari1idencia A 1arios +erce+tores se les +idi .ue citaran tantas cartas de un *a8o co*o +udieran, sin *irarlas 2 sin tener acceso sensorial alguno a ellas Se descu,ri a un +u5ado de -o*,res 2 *u;eres ca+aces de reconocer con regularidad 2 correccin tantas cartas .ue Ino -a,a una sola +osi,ilidad entre un *illn de *illones de .ue -u,iera ocurrido as +or casualidadJ 9!ero c*o lo -icieron: Estos +oderes, en el su+uesto de .ue e4istan, no +arecen ser sensoriales $o se conoce la e4istencia de ningBn rgano .ue lo ;usti)i.ue 'os e4+eri*entos )uncionaron ,ien no slo en la *is*a -a,itacin, sino incluso a distancias de 1arios centenares de Wil*etros En o+inin del se5or Lrig-t, estos -ec-os eli*inan ta*,i7n el intento de e4+licar la tele+ata o la clari1idencia +or *edio de cual.uier teora )sica de la radiacin Todas las )or*as conocidas de energa radiante dis*inu2en de )or*a in1ersa*ente +ro+orcional al cuadrado de la distancia recorrida !ero eso no sucede ni con la tele+ata, ni con la clari1idencia $o o,stante, 1aran +or causas )sicas, del *is*o *odo .ue nuestros otros +oderes *entales En contra de una o+inin *u2 generali8ada, no *e;oran cuando el +erce+tor se -alla dor*ido, o ador*ecido, sino .ue, al contrario, au*entan cuanto *3s des+ierto 2 alerta est3 @-ine descu,ri .ue un narctico dis*inu2e el ni1el de aciertos de un +erce+tor, *ientras .ue un esti*ulante sie*+re lo au*enta Al +arecer, el +erce+tor *3s )ia,le no +uede alcan8ar una ,uena +untuacin a *enos .ue intente -acerlo lo *e;or .ue +ueda Una de las conclusiones a las .ue Lrig-t llega con cierto *argen de con)ian8a es .ue la tele+ata 2 la clari1idencia son un *is*o 2 Bnico don Es decir, la )acultad .ue +er*ite I1erJ un nai+e .ue est3 ,oca a,a;o so,re una *esa +arece ser la *is*a .ue le +er*ite IleerJ el +ensa*iento .ue reside en otra *ente (a2 1arios *oti1os +ara creerlo as !or el *o*ento, +or e;e*+lo, estos dos dones se -an descu,ierto en toda +erH sona .ue dis)ruta de uno de ellos En todas esas +ersonas, a*,os dones -an sido de un 1igor igual 2 casi e4acto 'as +antallas, las +aredes, las distancias no tienen el *enor e)ecto so,re ninguno de ellos A +artir de esta conclusin, Lrig-t se atre1e a e4+oner lo .ue, en su o+inin, no es *3s .ue un si*+le I+resenti*ientoJ, en el sentido de .ue ta*,i7n otras e4+eriencias e4trasensoriales +ueden )or*ar +arte de la *is*a )acultad, co*o los sue5os +ro)7ticos, las +re*oniciones de desastres 2 otras )acultades si*ilares Al lector no se le +ide .ue ace+te ninguna de estas conclusiones, a *enos .ue le +are8ca necesario -acerlo, +ero las +rue,as .ue @-ine -a reco+ilado siguen siendo i*+resionantes CUA# @EU$&@ AE$TES !A@A U$ T@APAO# E$ E=U&!# A la 1ista del anuncio del doctor @-ine en relacin con las condiciones ,a;o las .ue la *ente res+onde con res+ecto a lo .ue 7l deno*ina *odos de +erce+cin Ie4trasensorialJ, tengo a-ora el +ri1ilegio de a5adir a su testi*onio la a)ir*acin de .ue 2o *is*o 2 *i gru+o -e*os descu,ierto lo .ue cree*os son las condiciones ideales ,a;o las .ue es +osi,le esti*ular a la *ente +ara .ue, de una )or*a +r3ctica, se +ueda -acer )uncionar el se4to sentido descrito en el ca+tulo siguiente 'as condiciones a las .ue *e re)iero consisten en una estrec-a alian8a de tra,a;o entre dos *ie*,ros de *i e.ui+o 2 2o <racias a la e4+eri*entacin 2 la +r3ctica -e*os descu,ierto c*o esti*ular nuestras *entes M*ediante la a+licacin del +rinci+io utili8ado en relacin con los Iconse;eros in1isi,lesJ descritos en el ca+tulo siguienteN, de tal *odo .ue, *ediante un +roceso de )usin de nuestras tres *entes en una sola, +ode*os encontrar la solucin a una gran 1ariedad de +ro,le*as +ersonales +resentados +or *is clientes El +rocedi*iento es *u2 sencillo $os senta*os ante una *esa de con)erencias, e4+one*os con claridad la naturale8a del +ro,le*a .ue -e*os de considerar, 2, a continuacin, e*+e8a*os a -a,lar de 7l Cada uno de nosotros contri,u2e con a.uello .ue se le ocurre 'o *3s e4tra5o de este *7todo de esti*ulacin *ental es .ue sitBa a cada uno de los +artici+antes en co*unicacin con )uentes de conoci*iento desconocidas clara*ente situadas al *argen de nuestra +ro+ia e4+eriencia Si usted co*+rende el +rinci+io descrito en el ca+tulo so,re el Ie.ui+o de tra,a;oJ, reconocer3, sin lugar a dudas, el +rocedi*iento de *esa redonda descrito a.u co*o una a+licacin +r3ctica del Itra,a;o en e.ui+oJ Este *7todo de esti*ulacin *ental, a tra17s de una discusin ar*oniosa de te*as concretos, e)ectuada entre tres +ersonas, ilustra el e*+leo *3s sencillo 2 +r3ctico de lo .ue es el Itra,a;o de e.ui+oJ

74

@" adop ar y seg!ir !n p"an simi"ar, c!a"%!ier es !dian e de es a -i"oso-+a p!ede en rar en posesin de "a -amosa -rm!"a 1arnegie, bre#emen e descri a en "a in rod!ccin$ *i eso no signi)ic nada +ara usted en el *o*ento de leerla, *ar.ue esta +3gina +ara continuar luego la lectura, 2 1uel1a a leer la introduccin en cuanto -a2a ter*inado este ca+tulo 'A ESCA'E@A "E' FS&T# $U$CA EST[ APA@@#TA"A E$ '# A[S A'T#

04 El se=to sentido 1A %?E#EA +E1 EE@%1> +E 1A SA(&+?#.A El decimotercer paso hacia la riqueza
El deci*otercer +rinci+io es conocido co*o el se4to sentido A tra17s de 7l, la &nteligencia &n)inita +uede co*unicarse a 1oluntad con el indi1iduo, sin ningBn es)uer8o ni e4igencia +or +arte de 7ste Este +rinci+io constitu2e la cu*,re de la )iloso)a Slo +uede ser asi*ilado, co*+rendido 2 a+licado una 1e8 .ue se -a2an do*inado los otros doce +rinci+ios El se4to sentido es esa +orcin de la *ente su,consciente a la .ue nos -e*os re)erido deno*in3ndola i*aginacin creati1a Ta*,i7n nos -e*os re)erido a ella co*o Ia+arato rece+torJ, a tra17s del cual las ideas, los +lanes 2 los +ensa*ientos surgen en la *ente A 1eces, estos destellos son deno*inados +resenti*iento, intuicin o ins+iracin El se4to sentido desa)a toda descri+cin Es i*+osi,le descri,rselo a una +ersona .ue no -a2a do*inado los otros +rinci+ios de esta )iloso)a, +or.ue esa +ersona no +osee conoci*ientos ni e4+eriencia con los .ue co*+arar el se4to sentido 'a co*+rensin de lo .ue el se4to sentido es slo se logra +or *edio de la *editacin 2 del desarrollo *ental desde den ro$ "es+u7s de .ue usted -a2a do*inado los +rinci+ios descritos en este li,ro, estar3 +re+arado +ara ace+tar co*o 1erdad una a)ir*acin .ue, de otro *odo, le resultara incre,le $os re)eri*os a .ue, con la a2uda del se4to sentido, usted ser3 ad1ertido de todo +eligro in*inente con ,astante tie*+o +ara e1itarlo, 2 se le noti)icar3n las o+ortunidades con la su)iciente antelacin +ara .ue las a+ro1ec-e El se4to sentido acude en su a2uda 2, si usted sa,e desarrollarlo 2 a+ro1ec-arlo, sie*+re tendr3 a su lado un I3ngel guardi3nJ .ue le a,rir3 la +uerta de entrada al te*+lo de la sa,idura en todo *o*ento A&'A<@#S "E' SEST# SE$T&"# El autor no es ni un cre2ente ni un de)ensor de los I*ilagrosJ, de,ido a .ue +osee una co*+rensin su)iciente de la naturale8a co*o +ara sa,er .ue 7sta n!nca se des#+a de s!s "eyes es ab"ecidas$ Algunas de esas le2es son tan inco*+rensi,les .ue +roducen lo .ue +arecen ser I*ilagrosJ El se4to sentido es lo *3s cercano a un *ilagro .ue 2o -a2a e4+eri*entado nunca Esto es lo .ue el autor sa,e: .ue e4iste un +oder, o !ri*era Causa, o &nteligencia, .ue i*+regna cada 3to*o de la *ateria, 2 a,arca toda unidad de energa +erce+ti,le +ara el -o*,reD .ue esa &nteligencia &n)inita con1ierte la se*illa en ro,le, -ace .ue el agua )lu2a colina a,a;o en res+uesta a la le2 de la gra1edadD .ue el da siga a la noc-e, 2 el in1ierno al 1erano, cada uno de ellos *anteniendo su adecuado lugar 2 relacin con el otro A tra17s de los +rinci+ios de esta )iloso)a +ode*os inducir a esa &nteligencia a .ue nos a2ude en la trans*utacin de los deseos en )or*as concretas o *ateriales El autor +osee este conoci*iento +or.ue -a lle1ado a ca,o e4+eri*entos con 7l, 2 -a sido e4+eri*entado +or 7l *is*o !aso a +aso, a lo largo de los ca+tulos +recedentes, se le -a conducido a usted -asta este Blti*o +rinci+io Si -a do*inado cada uno de los +rinci+ios +recedentes, a-ora estar3 +re+arado +ara ace+tar, sin escep icismo, las grandiosas a)ir*aciones .ue a.u se -an -ec-o Si no -a logrado do*inar los otros +rinci+ios, de,e -acerlo antes de +oder deter*inar, de)initi1a*ente, si las a)ir*aciones -ec-as en este ca+tulo son -ec-os o slo )iccin Cuando +as7 +or el +erodo de Iadoracin del -7roeJ, *e encontr7 intentando i*itar a a.uellos a .uienes *3s ad*ira,a Es *3s, descu,r .ue el ele*ento de la )e con el .ue *e dota,a +ara i*itar a *is dolos *e +ro+orciona,a una gran ca+acidad +ara -acerlo con 74ito "EOE =UE '#S <@A$"ES (#AP@ES 'E "E$ F#@AA A SU 6&"A $unca *e -e des+o;ado +or co*+leto de este -3,ito de adorar a los -7roes .ue lo *e;or .ue se +uede -acer +ara ser en 1erdad grande es e*ular a acciones Auc-o antes de .ue -u,iera escrito una sola lnea +ara ser +u,licada, +ronunciar un discurso en +B,lico, ad.uir el -3,ito de recon)igurar *i +ro+io Ai e4+eriencia *e -a ense5ado los grandes, en senti*ientos 2 o .ue *e -u,iera dedicado a car3cter tratando de i*itar a los

75

nue1e -o*,res cu2as 1ida 2 o,ra *e +arecieron *3s i*+resionantes Esos nue1e -o*,res )ueron: E*erson, !aine, Edison, "arwin, 'incoln, Pur,anW, $a+olen, Ford 2 Carnegie Cada noc-e, 2 durante un largo +erodo de a5os, sostena una con)erencia i*aginaria con ese gru+o al .ue 2o deno*ina,a *is Iconse;eros in1isi,lesJ El +rocedi*iento .ue segua era el siguiente !or la noc-e, +oco antes de .uedar*e dor*ido, cerra,a los o;os 2, en *i i*aginacin, 1ea a este gru+o de -o*,res, sentados con*igo alrededor de *i *esa de con)erencias All no slo tena la o+ortunidad de sentar*e entre .uienes 2o considera,a co*o los *3s grandes, sino .ue, en realidad, do*ina,a el gru+o, 2 actua,a entre ellos co*o su +residente Eo tena un +ro+sito concreto al +er*itir a *i i*aginacin asistir a esas reuniones nocturnas Ese +ro+sito consista en reconstruir *i +ro+io car3cter de tal *odo .ue re+resentara un co*+endio de los caracteres de *is conse;eros i*aginarios Al dar*e cuenta, co*o *e sucedi a edad *u2 te*+rana, .ue de,era su+erar el o,st3culo de -a,er nacido en un *edio a*,iente de ignorancia 2 su+ersticin, *e asign7 la deli,erada tarea de renacer 1oluntaria*ente a tra17s del *7todo .ue aca,o de descri,ir 'A C#$ST@UCC&U$ "E' CA@[CTE@ AE"&A$TE 'A AUT#SU<EST&U$ Eo sa,a, desde luego, .ue todos los -o*,res -an llegado a ser lo .ue son gracias a sus +ensa*ientos 2 a sus deseos do*inantes Sa,a .ue todo deseo +ro)unda*ente asentado le induce a uno a ,uscar una e4+resin e4terior a tra17s de la cual ese *is*o deseo +ueda trans*utarse en una realidad Sa,a .ue la autosugestin es un )actor +oderoso en la )or*acin del car3cter 2 .ue es, de -ec-o, el Bnico +rinci+io a tra17s del cual se )or*a el car3cter "otado de este conoci*iento acerca de los +rinci+ios .ue rigen el )unciona*iento de la *ente, *e sent ,astante ,ien ar*ado con el e.ui+o necesario +ara recon)igurar *i car3cter En esas reuniones i*aginarias, 2o con1oca,a a los *ie*,ros de *i ga,inete +ara .ue *e trans*itieran el conoci*iento .ue desea,a ad.uirir, dirigi7ndo*e a cada uno de ellos con +ala,ras audi,les, del siguiente *odo: ISe5or E*erson, deseo ad.uirir de usted la *ara1illosa co*+rensin de la naturale8a .ue distingui su 1ida 'e +ido .ue de;e una -uella en *i su,conciente acerca de todas a.uellas cualidades .ue usted -a2a +osedo, 2 .ue le +er*itieron co*+render las le2es de la naturale8a 2 ada+tarse a ellas JSe5or Pur,anW, le +ido .ue *e trans*ita el conoci*iento .ue le +er*iti ar*oni8ar las le2es de la naturale8a, 2 .ue le -i8o arrancarle sus es+inas al cactus +ara trans)or*arlo en ali*ento co*esti,le #)r78ca*e acceso al conoci*iento .ue le +er*iti -acer crecer dos -o;as de -ier,a all donde antes creca una sola J$a+olen, deseo ad.uirir de usted, +or e*ulacin, la *ara1illosa -a,ilidad .ue +ose2 +ara ins+irar a los -o*,res 2 +ara des+ertar el *a2or 2 *3s decidido es+ritu de accin en ellos Ta*,i7n deseo ad.uirir el es+ritu de una )e duradera, .ue le +er*iti trans)or*ar la derrota en 1ictoria 2 su+erar o,st3culos cada 1e8 *3s grandes JSe5or !aine, deseo ad.uirir de usted la li,ertad de +ensa*iento 2 el 1alor 2 la claridad con los .ue e4+resar las con1icciones .ue tanto le distinguieron a usted JSe5or "arwin, deseo ad.uirir de usted la *ara1illosa +aciencia 2 la -a,ilidad +ara el estudio de la causa 2 el e)ecto, sin des1iacin ni +re;uicio, tan e;e*+li)icadas +or usted en el ca*+o de las ciencias naturales JSe5or 'incoln, deseo introducir en *i +ro+io car3cter el agudo sentido de la ;usticia, el incansa,le es+ritu de la +aciencia, el sentido del -u*or, la co*+rensin -u*ana 2 la tolerancia .ue )ueron sus caractersticas *3s distinguidas JSe5or Carnegie, deseo ad.uirir de usted una co*+rensin co*+leta de los +rinci+ios del es-!er(o organi(ado, .ue usted utili8 con tanta e)ecti1idad en la )or*acin de una gran e*+resa industrial JSe5or Ford, deseo ad.uirir su es+ritu de +erse1erancia, la deter*inacin, la serenidad 2 la con)ian8a en s *is*o .ue le +er*itieron do*inar la +o,re8a 2 organi8ar, uni)icar 2 si*+li)icar el es)uer8o -u*ano, +ara .ue as 2o +ueda a2udar a otros a seguir sus +asos JSe5or Edison, deseo ad.uirir de usted el *ara1illoso es+ritu de )e con el .ue descu,ri tantos secretos de la naturale8a, 2 el es+ritu de -erra*ienta incon*o1i,le con el .ue, tan a *enudo, e4tra;o la 1ictoria de la derrota J E' !ASA#S# !#"E@ "E 'A &AA<&$AC&U$ Ai *7todo de dirigir*e a los *ie*,ros de *i ga,inete i*aginario 1aria,an, de acuerdo con los rasgos de car3cter .ue 2o esta,a *3s interesado en ad.uirir en a.uellos *o*entos Estudi7 todo lo .ue se sa,a de sus 1idas, 2 lo -ice con *inucioso cuidado "es+u7s de algunos *eses de -a,er e*+leado este +rocedi*iento nocturno, *e sent aso*,rado al descu,rir .ue estas )iguras i*aginarias se con1ertan en a+arente*ente rea"es$ Cada uno de estos nue1e -o*,res desarroll caractersticas indi1iduales .ue *e sor+rendan !or e;e*+lo, 'incoln tena la costu*,re de llegar sie*+re tarde, +ara luego entrar de una )or*a sole*ne donde era es+erado Sie*+re lle1a,a una e4+resin de seriedad en el rostro @aras 1eces le 1ean sonrer Eso no era cierto en lo .ue se re)era a los de*3s Pur,anW 2 !aine se en)rasca,an a *enudo en con1erH saciones ,urlonas .ue a 1eces +arecan con*ocionar a los otros *ie*,ros del ga,inete En cierta ocasin, Pur,anW lleg tarde Al -acer su entrada, a+areci lleno de entusias*o 2 e4+lic .ue se -a,a retrasado de,ido a un e4+eri*ento .ue esta,a reali8ando, 2 con el .ue con)ia,a +oder -acer crecer *an8anas de cual.uier

76

clase de 3r,ol !aine se ,url de 7l, record3ndole .ue )ue +recisa*ente una *an8ana la .ue dio lugar a todos los +ro,le*as e4istentes entre el -o*,re 2 la *u;er "arwin inter1ino cordial, 2 sugiri a !aine .ue se dedicara a 1igilar a las ser+ientes +e.ue5as cuando acudiera al ,os.ue en ,usca de *an8anas, +uesto .ue a.u7llas tenan la costu*,re de desarrollarse -asta con1ertirse en ser+ientes grandes E*erson o,ser1: ISi no -a2 ser+ientes, no -a2 *an8anasJ, a lo .ue $a+olen a)ir*: I>Sin *an8anas, no -a2 Estado?J Estas reuniones se -icieron tan realistas .ue incluso llegu7 a te*er sus consecuencias, 2, durante 1arios *eses, de;7 de con1ocarlas con tanta )recuencia 'as e4+eriencias eran tan e4tra5as .ue te*a .ue, de continuar as, +udiera +erder de 1ista el -ec-o de .ue tales reuniones no eran *3s .ue +uras e,periencias de mi imaginacin$ Esta es la +ri*era 1e8 .ue -e tenido el 1alor de *encionar *is reuniones "esde entonces *e -e *antenido en silencio con res+ecto al te*a, +or.ue sa,a, a +artir de *i +ro+ia actitud con res+ecto a estas cuestiones, .ue sera *alinter+retado si descri,iera *i e4+eriencia inslita Ae -e 1isto o,ligado a-ora a 1erterla en la +3gina i*+resa +or.ue *e +reocu+a *enos el I.u7 dir3nJ de lo .ue *e suceda en los a5os .ue -an transcurrido desde entonces !ara no ser *al inter+retado, .uisiera a)ir*ar a.u, del *odo *3s categrico +osi,le, .ue sigo considerando las reuniones de *i ga,inete co*o +ura*ente i*aginariasD +ero .ue *e siento con derec-o a sugerir .ue, aun cuando los *ie*,ros de *i ga,inete sean )icticios, 2 esas reuniones e4istan slo en *i +ro+ia i*aginacin, *e -an conducido +or gloriosos ca*inos de a1entura, 2 -an con)igurado en * un a+recio +or la 1erdadera grande8a, -an esti*ulado *i co*+orta*iento creati1o 2 -an sido sie*+re la e4+resin de un +ensa*iento -onesto @ECU@@A A 'A FUE$TE "E &$S!&@AC&U$ En alguna +arte de la estructura celular del cere,ro se -alla locali8ado un rgano .ue reci,e las 1i,raciones del +ensa*iento -a,itual*ente deno*inadas I+resenti*ientosJ !or el *o*ento, la ciencia no -a +odido descu,rir dnde se encuentra este rgano del se4to sentido, +ero eso no es i*+ortante Sigue e4istiendo el -ec-o de .ue los seres -u*anos reci,en un conoci*iento e4acto a tra17s de )uentes .ue son distintas a los sentidos )sicos En general, tal conoci*iento se reci,e cuando la *ente se -alla ,a;o la in)luencia de un est*ulo e4traordinario Cual.uier e*ergencia .ue des+ierte las e*ociones 2 -aga .ue el cora8n e*+iece a latir con *a2or ra+ide8 de lo nor*al +uede +oner el se4to sentido en accin, 2 as sucede en general Cual.uiera .ue -a2a e4+eri*entado una situacin *u2 +r4i*a al accidente *ientras conduca, sa,e .ue, en tales ocasiones, el se4to sentido suele acudir al rescate, 2 a2uda a e1itar el accidente +or d7ci*as de segundo Todos estos -ec-os se *encionan con anterioridad a una a)ir*acin .ue -ar7 a-ora: durante *is reuniones con *is Iconse;eros in1isi,lesJ, siento .ue *i *ente se *uestra de lo *3s rece+ti1a a ideas, +ensa*ientos 2 conoci*ientos .ue *e llegan a tra17s del se4to sentido (a -a,ido un gran nB*ero de ocasiones en las .ue *e -e en)rentado a situaciones de e*ergencia, algunas tan gra1es .ue *i 1ida lleg a correr 1erdadero +eligro, 2 en las .ue *e -e 1isto *ilagrosa*ente guiado -acia la su+eracin de esas di)icultades, gracias a la in)luencia de *is Iconse;eros in1isi,lesJ Ai +ro+sito original al con1ocar estas reuniones con seres i*aginarios )ue el de i*+resionar *i +ro+io su,consciente, a tra17s del +rinci+io de la auto sugestin, con ciertas caractersticas .ue 2o desea,a ad.uirir En a5os *3s recientes, *i e4+eri*entacin -a ad.uirido una tendencia distinta A-ora acudo a *is conse;eros in1isi,les +ara consultarles cada +ro,le*a di)cil con el .ue de,o en)rentar*e, 2a sea +ro+io o de *is clientes A *enudo, los resultados -an sido 1erdadera*ente aso*,rosos, a +esar de .ue no de+endo +or co*+leto de esa )or*a de conse;os U$A FUE@RA 6&<#@#SA "E C@EC&A&E$T# 'E$T# El se4to sentido no es algo .ue uno +ueda .uitarse 2 +onerse a 1oluntad 'a -a,ilidad +ara usar este gran +oder 1a creciendo con lentitud, *ediante la a+licacin de los otros +rinci+ios e4+uestos en este li,ro $o i*+orta .ui7n sea usted, ni cu3l +ueda -a,er sido su +ro+sito al leer esta o,ra, lo cierto es .ue +uede a+ro1ec-arse de ella sin llegar a co*+render el +rinci+io descrito en este ca+tulo Eso es cierto, so,re todo, en el caso de .ue su +ro+sito +rinci+al sea el de la acu*ulacin de dinero o de otras cosas *ateriales (e incluido el ca+tulo so,re el se4to sentido +or.ue este li,ro -a sido dise5ado con el +ro+sito de +resentar una )iloso)a co*+leta +or la .ue los in di1iduos +uedan dirigirse +ara alcan8ar a.uello .ue le +iden a la 1ida El +unto de +artida de todo logro es el deseo El +unto )inal es esa ra*a del conoci*iento .ue nos conduce a la co*+rensin de uno *is*o, de los de*3s 2 de las le2es de la naturale8aD en de)initi1a, el reconoci*iento 2 la co*+rensin de la )elicidad Esta clase de co*+rensin slo se alcan8a de )or*a co*+leta a tra17s de la )a*iliaridad 2 el uso del se4to sentido Tras aca,ar este ca+tulo, usted -a,r3 o,ser1ado .ue, durante su lectura, se senta ele1ado a un ni1el *3s alto de esti*ulacin *ental >Es+l7ndido? 6uel1a a leerlo dentro de un *es 2 o,ser1e c*o su *ente alcan8a un ni1el de esti*ulacin aBn *3s ele1ado @e+ita esta e4+eriencia de 1e8 en cuando, sin .ue le +reocu+e lo *uc-o o lo +oco .ue a+renda en cada ocasin, 2 ter*inar3 +or encontrarse en +osesin de un +oder .ue le +er*itir3 dese*,ara8arse del des3ni*o, do*inar el te*or, su+erar la dilacin 2 utili8ar la i*aginacin con +lena li,ertad Entonces +erci,ir3 el tacto de ese IalgoJ desconocido .ue -a sido el es+ritu *oti1ador de todo +ensador, lder, artista, *Bsico, escritor o estadista real*ente grandes Ser3 el *o*ento de trans*utar sus

77

deseos en su e.ui1alente )sico o )inanciero, 2 lo -ar3 con la *is*a )acilidad con la .ue antes se tu*,a,a 2 se a,andona,a ante la a+aricin de la +ri*era se5al de o+osicin

05 1os seis fantasmas del temor

1!ando haya "e+do es e ;" imo cap+ !"o, haga in#en ario de s+ mismo, y desc!bra c!n os <-an asmas5 se in erponen en s! camino Antes de +oder utili8ar cual.uier +arte de esta )iloso)a con 74ito, su *ente tiene .ue estar +re+arada +ara reci,irla 'a +re+aracin no resulta di)cil E*+ie8a con el estudio, el an3lisis 2 la co*+rensin de los tres ene*igos .ue necesita eli*inar de su *ente: la indecisin, la duda 2 el te*or El se4to sentido nunca )uncionar3 *ientras estos tres ele*entos negati1os continBen en su *ente, 2a sea en su con;unto o +or se+arado 'os ele*entos de este tro in)ernal se -allan estrec-a*ente relacionadosD all donde -a2a uno de ellos, +uede estar seguro de .ue los otros dos ta*,i7n se encuentran cerca >'a indecisin es la se*illa del te*or? @ecu7rdelo a *edida .ue siga con la lectura 'a indecisin se cristali8a en la duda, 2 a*,as se *e8clan 2 se con 1ierten en te*or El +roceso de I*e8claJ suele ser lento Fsa es una de las ra8ones +or las .ue estos tres ene*igos son tan +eligrosos <er*inan 2 crecen sin %!e s! presencia sea de ec ada$ El resto de este ca+tulo descri,e un )in .ue de,e alcan8ar antes de .ue +ueda +oner en +r3ctica esta )iloso)a, co*o un todo Ta*,i7n anali8a una condicin .ue -a reducido a gran nB*ero de +ersonas a la +o,re8a, 2 a)ir*a una 1erdad .ue de,e ser co*+rendida +or todos a.uellos .ue acu*ulan ri.ue8as, 2a se *idan 7stas en t7r*inos de dinero o de un estado *ental, *uc-o *3s 1alioso .ue el dinero El +ro+sito de este ca+tulo consiste en en)ocar nuestra atencin so,re la causa 2 la cura de los seis te*ores ,3sicos Antes de +oder do*inar a un ene *igo, de,e*os conocer su no*,re, sus -3,itos 2 el lugar de residencia A *edida .ue lea, analcese a s *is*o 2 deter*ine cu3l de los seis te*ores ,3sicos est3 con usted, si es .ue tiene alguno $o se de;e enga5ar +or los -3,itos de esos ene*igos sutiles A 1eces, +er*anecen ocultos en el su,conscienteD en 7l son di)ciles de locali8ar 2 aBn *3s di)ciles de eli*inar '#S SE&S A&E"#S P[S&C#S (a2 seis *iedos ,3sicos, de los .ue todo ser -u*ano su)re en una u otra ocasin, 2a sea +or cada uno de ellos o en una co*,inacin de los *is*os Cual.uier +ersona sera a)ortunada si no su)riera de los seis Citados +or el orden en .ue suelen a+arecer, son: El te*or a la +o,re8a El te*or a la crtica El te*or a la en)er*edad en el )ondo de la *a2or +arte de nuestras +reocu+aciones

El te*or a la +7rdida del a*or de alguien El te*or a la 1e;e8 El te*or a la *uerte Todos los de*3s te*ores son de *enor i*+ortanciaD todos ellos +ueden ser agru+ados ,a;o estos seis e+gra)es Los emores no son ms %!e es ados de "a men e$ El estado de la *ente de cada cual se -alla so*etido a control 2 direccin El -o*,re no +uede crear nada .ue no -a2a conce,ido +re1ia*ente en )or*a de un i*+ulso de +enH sa*iento Tras -a,er -ec-o esta a)ir*acin, -a2 .ue -acer otra de *a2or i*+ortancia aBn: los i*+ulsos del +ensa*iento del -o*,re co*ien8an a trasladarse de in*ediato en su e.ui1alente )sico, al *argen de .ue esos +ensa*ientos sean 1oluntarios o in1oluntarios 'os i*+ulsos de +ensa*iento .ue son ca+tados +or si*+le casualidad M+ensa*ientos e*itidos +or otras *entesN +ueden deter*inar el destino )inanciero, e*+resarial, +ro)esional o social con la *is*a seguridad .ue los i*+ulsos de +ensa*iento .ue uno *is*o crea con intencin 2 dise5o Esta*os esta,leciendo a.u los )unda*entos +ara la +resentacin de un -ec-o de gran i*+ortancia +ara .uien no co*+rende +or .u7 algunas +ersonas +arecen tener IsuerteJ, *ientras .ue otras, de igual 0 *a2or -a,ilidad, entrena*iento, e4+eriencia 2 ca+acidad cere,ral, +arecen destinadas a so+ortar la des1entura Ese -ec-o se e4+lica con la a)ir*acin de .ue odo ser h!mano iene "a habi"idad de con ro"ar s! propia men e por comp"e o y, con ese control, es e1idente .ue cada +ersona +uede a,rir su *ente a los i*+ulsos de +ensa*iento e*itidos +or otros cere,ros, o cerrarla a cal 2 canto 2 ad*itir Bnica*ente a.uellos i*+ulsos de +ensa*iento de su +ro+ia eleccin

78

'a naturale8a -a dotado al -o*,re de un control a,soluto so,re una sola cosa: el +ensa*iento Esto, unido al -ec-o adicional de .ue todo lo .ue el -o*,re crea se inicia en la )or*a de un +ensa*iento, nos conduce *u2 cerca del +rinci+io *ediante el cual +ode*os llegar a do*inar el te*or Si es cierto .ue todo +ensa*iento tiene una tendencia a trans)or*arse en su e.ui1alente )sico M2 eso es cierto, *3s all3 de todo es+acio ra8ona,le +ara la dudaN, ta*,i7n ser3 cierto .ue los i*+ulsos de +ensa*iento de te*or 2 de +o,re8a no +ueden traducirse en t7r*inos de 1alor 2 ganancia )inanciera E' TEA#@ A 'A !#P@ERA $o +uede e4istir co*+ro*iso alguno entre la +o,re8a 2 la ri.ue8a 'os dos ca*inos .ue conducen a ellas 1an en direcciones o+uestas Si lo .ue usted desea son ri.ue8as, tiene .ue negarse a ace+tar cual.uier circunstancia .ue condu8ca -acia la +o,re8a M'a +ala,ra Iri.ue8aJ se utili8a a.u en su *3s a*+lio sentido, re)iri7ndonos con ella a los +lanos es+iritual, *ental 2 *aterial N El +unto de +artida del ca*ino .ue conduce a la ri.ue8a es el deseo En el +ri*er ca+tulo, usted reci,i instrucciones co*+letas +ara el uso adecuado del deseo En este ca+tulo so,re el te*or encontrar3 instrucciones co*+letas +ara +re+arar a su *ente con el +ro+sito de -acer un uso +r3ctico del deseo As +ues, 7ste es el lugar en el .ue se le +lantear3 un desa)o *ediante el .ue deter*inar3 de *odo de)initi1o cu3nta de esta )iloso)a -a a,sor,ido usted A.u est3 el +unto en el .ue +uede con1ertirse en +ro)eta 2 +ronosticar, con e4actitud, .u7 le reser1a el )uturo S, des+u7s de -a,er ledo este ca+tulo, usted se -alla dis+uesto a ace+tar la +o,re8a, ser3 *e;or .ue +re+are a su *ente +ara reci,ir +o,re8a Se trata de una decisin .ue usted no +uede e1itar Si lo .ue e4ige son ri.ue8as, deter*ine en .u7 )or*a las reci,ir3, 2 cu3nto necesitar3 +ara sentirse satis)ec-o Ea conoce el ca*ino .ue conduce a la ri.ue8a Se le -a +ro+orcionado una es+ecie de *a+a de carreteras .ue, si lo sigue, lo *antendr3 en la 1a adecuada Si se descuida 2 no inicia el recorrido del ca*ino, o si se detiene antes de -a,er llegado, no +odr3 ec-arle la cul+a a nadie, e4ce+to a usted *is*o Esa res+onsa,ilidad es e4clusi1a*ente su2a $inguna ;usti)icacin le sal1ar3 de ace+tar la res+onsa,ilidad si a-ora )racasa o si se niega a e4igirle ri.ue8as a la 1ida, +or.ue la ace+tacin le e4ige una sola cosa Hla Bnica .ue usted +uede controlarH, un estado de la *ente Un estado *ental es algo .ue uno asu*e $o se +uede co*+rar, sino .ue -a de ser creado E' TEA#@ A[S "EST@UCT&6# El te*or a la +o,re8a es un estado *ental Slo eso !ero es su)iciente +ara destruir las +osi,ilidades de alcan8ar los logros deseados en cual.uier e*+resa Este te*or +arali8a la )acultad de ra8ona*iento, destru2e la )acultad de la i*aginacin, eli*ina la con)ian8a en s *is*o, soca1a el entusias*o, desani*a la iniciati1a, conduce a la incertidu*,re de +ro+sito, esti*ula la dilacin, eli*ina el entusias*o 2 con1ierte el autocontrol en una i*+osi,ilidad 'e arre,ata a uno el encanto de la +ersonalidad, destru2e la +osi,ilidad de +ensar con e4actitud, distrae la concentracin del es)uer8o, do*ina la +erse1erancia, reduce la )uer8a de 1oluntad a la nada, destru2e la a*,icin, enso*,rece la *e*oria e in1ita al )racaso en toda )or*a conce,i,le Aata el a*or 2 asesina las e*ociones *3s e4.uisitas del cora8n, desani*a la a*istad e in1ita al desastre en cien )or*as di)erentes, conduce al inso*nio, la *iseria 2 la in)elicidad, 2 todo ello a +esar de la e1idente 1erdad de .ue 1i1i*os en un *undo de so,rea,undancia de todo a.uello .ue +oda*os desear, sin nada .ue se inter+onga entre nosotros 2 nuestros deseos, e4ce+to la )alta de un +ro+sito de)inido El te*or a la +o,re8a es, sin el *enor g7nero de dudas, el *3s destructi1o de los seis te*ores ,3sicos (a sido situado a la ca,ecera de la lista +or.ue resulta el *3s di)cil de do*inar El te*or a la +o,re8a surge de la tendencia -eredada del -o*,re a de1orar a sus se*e;antes en el +lano econ*ico Casi todos los ani*ales in)eriores se 1en *oti1ados +or el instinto, +ero su ca+acidad +ara I+ensarJ es li*itada 2, en consecuencia, se de1oran )sica*ente los unos a los otros El -o*,re, con su sentido su+erior de la intuicin, 2 ca+acidad +ara +ensar 2 ra8onar, no se co*e )sica*ente a su se*e;anteD o,tiene *a2or satis)accin cuando lo de1ora )inanciera*ente El -o*,re es tan a1aricioso .ue se -a necesitado a+ro,ar toda clase de le2es conce,i,les +ara sal1aguardarlo de sus se*e;antes $ada +roduce tanto su)ri*iento 2 -u*illacin al -o*,re co*o la +o,re8a Slo a.uellos .ue la -an e4+eri*entado co*+renden todo el signi)icado de esta a)ir*acin As +ues, no es de e4tra5ar .ue el -o*,re te*a a la +o,re8a A lo largo de una a,undante serie de e4+eriencias -eredadas, el -o*,re -a a+rendido .ue no se +uede con)iar en algunos de su es+ecie cuando se trata de cuestiones relacionadas con el dinero 2 con las +osesiones terrenales El -o*,re e4+eri*enta tal a1ide8 +or +oseer ri.ue8a .ue est3 dis+uesto a ad.uirirla de todas las *aneras +osi,les H+or *edios legales si es +osi,le o +or otros si es necesario El autoan3lisis +uede +oner al descu,ierto de,ilidades .ue a uno no le gustara reconocer Esta )or*a de e4a*en es esencial +ara todos a.uellos .ue e4igen de la 1ida algo *3s .ue *ediocridad 2 +o,re8a Al anali8arse a s *is*o +unto +or +unto, recuerde .ue, en este caso, usted es ;ue8 2 +arte, )iscal 2 de)ensor, acusador 2 acusadoD 2 recuerde ta*,i7n .ue est3 a)rontando un ;uicio As +ues, en)r7ntese a los -ec-os directa*ente (3gase +reguntas concretas a s *is*o 2 e4;ase res+uestas directas Una 1e8 .ue -a2a ter*inado el e4a*en, sa,r3 *3s so,re s *is*o Si tiene la sensacin de no +oder ser un ;ue8 i*+arcial en este autoe4a*en, con)e en alguien .ue le cono8ca ,ien 2 .ue +ueda actuar co*o tal, -asta .ue usted sea

79

ca+a8 de e4a*inarse a s *is*o 'o .ue usted anda ,uscando es la 1erdad 1ons+ga"a, sin %!e "e impor e a %!& precio, a!n c!ando p!eda sen irse empora"men e embara(ado por e""a$ Cuando se le +regunta a la gente .u7 es lo .ue *3s te*e, la *a2ora contesta: I$o te*o a nadaJ 'a contestacin es ine4acta +or.ue +ocas +ersonas se dan cuenta de .ue se encuentran atena8adas, o,sH taculi8adas, )ustigadas en lo es+iritual 2 en lo )sico +or alguna )or*a de te*or 'a e*ocin del te*or se -alla tan sutil 2 +ro)unda*ente enrai8ada .ue uno +uede +asar +or la 1ida so,relle13ndola sin llegar a reconocer ;a*3s su +resencia Slo un an3lisis 1aleroso +ondr3 al descu,ierto la +resencia de este ene*igo uni1ersal Cuando usted inicie este an3lisis, ,us.ue a )ondo en su car3cter A continuacin le o)rece*os una lista de los snto*as .ue de,era ,uscar en s *is*o SZ$T#AAS "E' TEA#@ A 'A !#P@ERA ?ndi-erencia$ Suele e4+resarse a tra17s de una )alta de a*,icinD de una +redis+osicin a tolerar la +o,re8aD de una ace+tacin, sin +rotestar, de toda a.uella co*+ensacin .ue la 1ida +ueda o)recerD de una +ere8a *ental 2 )sicaD de una )alta de iniciati1a, i*aginacin, entusias*o 2 autocontrol ?ndecisin$ El -3,ito de +er*itir .ue los de*3s +iensen +or uno El de *antenerse Ial *argenJ .!da$ E4+resada general*ente +or *edio de ;usti)icaciones 2 e4cusas dise5adas +ara encu,rirse, rec-a8ar con e4+licaciones, o discul+ar los +ro+ios errores, lo .ue a 1eces se e4+resa en )or*a de en1idia -acia a.uellos .ue -an alcan8ado el 74ito, o ,ien se los critica Preoc!pacin$ Suele e4+resarse +or el descu,ri*iento de )altas en los otros, una tendencia a gastar *3s de los ingresos +ro+ios, un descuido del as+ecto +ersonal, la ,urla 2 el )runci*iento de ce;asD la inte*+erancia en el uso de las ,e,idas alco-licas 2, a 1eces, en el uso de narcticosD ner1iosis*o, )alta de se1eridad 2 de autoconciencia Preca!cin e,cesi#a$ 'a costu*,re de *irar el lado negati1o de toda circunstancia, de +ensar 2 -a,lar de +osi,le )racaso, en lugar de concentrarse en los *edios +ara alcan8ar el 74ito Se conocen todos los ca*inos .ue conducen al desastre, +ero nunca se ,uscan los +lanes +recisos +ara e1itarlo Se es+era Iel *o*ento adecuadoJ +ara e*+e8ar a +oner en accin ideas 2 +lanes, -asta .ue la es+era se trans)or*a en un -3,ito +er*anente Se recuerda a a.uellos .ue -an )racasado, 2 se ol1ida a los .ue -an tenido 74ito Se 1e el agu;ero del donuts, +ero no se 1e el donuts Es el +esi*is*o, .ue conduce a la indigestin, al estre5i*iento, a la autointo4icacin, a la *ala res+iracin 2 a una *ala dis+osicin .i"acin$ 'a costu*,re de de;ar +ara *a5ana a.uello .ue se de,era -a,er -ec-o el a5o anterior !asarse *uc-o tie*+o ,uscando ;usti)icaciones 2 e4cusas +ara no reali8ar el tra,a;o Este snto*a se -alla estrec-a*ente relacionado con el de la +recaucin e4cesi1a, la duda 2 la +reocu+acin 'a negati1a a ace+tar la res+onsa,ilidad sie*+re .ue 7sta se +ueda e1itar 'a 1oluntad de encontrar un co*+ro*iso, en lugar de le1antarse 2 luc-ar a +ie )ir*e El co*+ro*eterse con las di)icultades, en lugar de do*inarlas 2 utili8arlas co*o +elda5os +ara seguir su,iendo El intentar conseguir gangas de la 1ida, en lugar de e4igir +ros+eridad, o+ulencia, ri.ue8as, satis)accin 2 )elicidad !lani)icar lo .ue se -a de -acer slo cuando se -a +roducido el )racaso, en lugar de .ue*ar todas las na1es 2 -acer .ue la retirada sea i*+osi,le 'a de,ilidad de la con)ian8a en uno *is*o, 2, a *enudo, la total ausencia de la *is*a, as co*o de la de)inicin de +ro+sito, autocontrol, iniciati1a, entusias*o, a*,icin, )rugalidad 2 una sana -a,ilidad +ara el ra8ona*iento El es+erar la +o,re8a, en lugar de e4igir la ri.ue8a El asociarse con a.uellos .ue ace+tan la +o,re8a, 2 no ,uscar la co*+a5a de .uienes e4igen 2 reci,en la ri.ue8a E' "&$E@# (AP'A Algunos +reguntar3n: I9!or .u7 -a escrito un li,ro so,re el dinero: 9!or .u7 *edir las ri.ue8as en dlares:J Algunos +ensar3n .ue -a2 otras )or*as de ri.ue8a *uc-o *3s desea,les .ue el dinero, 2 tendr3n ra8n S, -a2 ri.ue8as .ue no +ueden *edirse en t7r*inos *onetarios, +ero *illones de +ersonas dir3n: I"a*e todo el dinero .ue necesito, 2 2o *e encargar7 de encontrar a.uello .ue deseoJ 'a ra8n +rinci+al +or la .ue -e escrito este li,ro es +or.ue *illones de -o*,res 2 *u;eres se encuentran +arali8ados +or el te*or a la +o,re8a 'o .ue esa clase de te*or es ca+a8 de -acerle a uno )ue *u2 ,ien descrito +or Lest,rooW !egler: El dinero no es *3s .ue conc-as de al*e;as, o discos de *etal o tro8os de +a+el, 2 -a2 tesoros del cora8n 2 del al*a .ue el dinero no +uede co*+rar, +ero la *a2ora de la gente sin dinero es inca+a8 de tenerlo en cuenta 2 sostener su es+ritu Cuando un -o*,re se encuentra en lo *3s ,a;o, est3 en la calle 2 es inca+a8 de conseguir tra,a;o, a su es+ritu le sucede algo .ue se re)le;a en la cada de sus -o*,ros, la )or*a de lle1ar el so*,rero, su *odo de ca*inar 2 su *irada $o +uede esca+ar a una sensacin de in)erioridad con res+ecto a la gente .ue tiene un e*+leo seguro, aun cuando se+a .ue esas +ersonas no son sus iguales en car3cter, inteligencia o -a,ilidad !or su +arte, los de*3s, incluso sus a*igos, e4+eri*entan una sensacin de su+erioridad 2 lo consideran una 1cti*a, .ui83 de una *anera in consciente Tal 1e8 ese -o*,re +ida +restado durante un tie*+o, +ero no el su)iciente co*o +ara continuar con la 1ida a la .ue est3 acostu*,rado, 2 ta*+oco +odr3 continuar +idiendo durante *uc-o tie*+o !ero +edir, aun cuando sea +ara 1i1ir, es una e4+eriencia de+ri*ente 2 al dinero as o,tenido le )alta el +oder .ue el dinero ganado con su +ro+io es)uer8o tiene E1idente*ente, nada de esto se a+lica a los 83nganos 2 los +ordioseros, sino slo a los -o*,res con a*,iciones nor*ales 2 .ue se res+etan a s *is*os

80

'as *u;eres .ue se encuentran en la *is*a situacin son algo di)erentes "e algBn *odo, no las considera*os co*o +ersonas *arginadas @aras 1eces 1i1en en la *iseria o +iden +or las calles, 2 cuando se encuentran entre la gente, no se las reconoce +or las *is*as se5ales .ue identi)ican a los -o*,res *endigos "esde luego, no *e re)iero a las -ara+ientas de la gran ciudad, .ue son la +arte o+uesta de los 1aga,undos *asculinos con)ir*ados Ae re)iero a *u;eres ,astante ;1enes, decentes 2 con inteligencia Tiene .ue -a,er *uc-as *u;eres as, +ero su deses+eracin no resulta tan e1idente =ui83 se suiciden Cuando un -o*,re se encuentra sin dinero 2 dese*+leado, dis+one de tie*+o +ara la*entarse Es +osi,le .ue 1ia;e *uc-os Wil*etros +ara ,uscar un tra,a;o 2 descu,ra .ue el +uesto -a sido ocu+ado 2a, o .ue slo se trata de uno de esos +uestos sin salario )i;o, con slo una co*isin so,re las 1entas de algBn cac-i1ac-e inBtil .ue nadie co*+rara, e4ce+to +or +iedad El -o*,re 1uel1e a encontrarse en la calle, sin un sitio al .ue ir, e4ce+to a cual.uier +arte As .ue ca*ina, 2 ca*ina Conte*+la los esca+arates de las tiendas, o,ser1a lu;os .ue no son +ara 7lD se siente in)erior 2 de;a +aso a otras +ersonas .ue se detienen a *irar con un inter7s acti1o "ea*,ula +or la estacin, 2 entra en la ,i,lioteca +ara descansar los +ies 2 calentarse un +oco, +ero eso no es lo *is*o .ue ,uscar un tra,a;o, de *odo .ue no tarda en reanudar la *arc-a Es +osi,le .ue no lo se+a, +ero su )alta de o,;eti1o le delatar3 aun.ue las lneas de su )igura no lo -agan Es +osi,le .ue 1a2a ,ien 1estido, con las ro+as .ue le .uedaron de cuando tena un tra,a;o esta,le, +ero esas ro+as no sir1en +ara ocultar su cada 6e a *iles de otras +ersonas a su alrededor, todas ellas ocu+adas con sus tra,a;os, 2 las en1idia desde lo *3s +ro)undo de su al*a Todas tienen su inde+endencia, su autorres+eto 2 su orgullo, 2 7l no +uede con1encerse a s *is*o de .ue ta*,i7n es un ,uen -o*,re, +or *uc-o .ue re)le4ione 2 llegue a un 1eredicto )a1ora,le -ora tras -ora !recisa*ente el dinero es lo .ue esta,lece esta di)erencia en 7l Con un +oco de dinero, 1ol1era a ser 7l *is*o E' TEA#@ A 'A C@ZT&CA $adie +uede a)ir*ar con e4actitud c*o lleg el -o*,re a e4+eri*entar este te*or, +ero lo cierto es .ue lo e4+eri*enta, 2 de una )or*a *u2 desarrollada Este autor atri,u2e el te*or ,3sico a la crtica a esa +arte de la naturale8a -eredada del -o*,re .ue lo induce no slo a arre,atar los ,ienes 2 *ercancas de sus se*e;antes, sino ta*,i7n a ;usti)icar su accin *ediante la crtica del car3cter de los de*3s Es un -ec-o ,ien conocido .ue un ladrn critica al -o*,re al .ue -a ro,ado, .ue los +olticos .ue ,uscan un +uesto no des+liegan sus +ro+ias 1irtudes 2 sus cali)icaciones, sino .ue intentan des*erecer a sus o+onentes 'os astutos )a,ricantes de ro+a no -an sido lentos a la -ora de ca+itali8ar este te*or ,3sico +or la crtica, con el .ue toda la -u*anidad -a sido *aldecida Cada te*+orada ca*,ian los estilos de nu*erosos artculos 9=ui7n esta,lece los estilos: "esde luego no es la +ersona .ue co*+ra la ro+a, sino el )a,ricante 9!or .u7 7ste ca*,ia los estilos con tanta )recuencia: 'a res+uesta es e1idente: +ara 1ender *3s ro+a !or la *is*a ra8n, el )a,ricante de auto*1iles ca*,ia todas las te*+oradas los *odelos de sus 1e-culos $adie .uiere conducir un auto*1il .ue no sea de los Blti*os salidos de )3,rica (e*os descrito la )or*a en .ue la gente se co*+orta ,a;o la in)luencia del te*or a la crtica, tal 2 co*o se a+lica a las +e.ue5as 2 *e8.uinas cosas de la 1ida E4a*ine*os a-ora el co*+orta*iento -u*ano cuando ese te*or a)ecta a las +ersonas en relacin con aconteci*ientos *3s i*+ortantes de las relaciones -u*anas To*e*os, +or e;e*+lo, a cual.uier +ersona .ue -a2a alcan8ado la edad de la *adure8 *ental Mde los \5 a los ]0 a5os de edad co*o t7r*ino *edioN Si +udi7ra*os leer sus +ensa*ientos secretos, encontrara*os una decidida incredulidad -acia las )3,ulas ense5adas +or la *a2ora de los dog*3ticos de -ace unas +ocas d7cadas 9!or .u7 la +ersona *edia, incluso en una 7+oca de tantos conoci*ientos co*o la actual, no se atre1e a negar su creencia en las )3,ulas: 'a res+uesta es: I+or el te*or a la crticaJ 'os -o*,res -an sido criticados +or atre1erse a e4+resar su incredulidad acerca de los )antas*as $o resulta nada e4tra5o .ue -a2a*os -eredado una conciencia .ue nos -ace te*er la crtica $o -ace *uc-o tie*+o, en el +asado, la crtica co*+orta,a se1eros castigos, 2 aBn los acarrea en algunos +ases El te*or a la crtica +ri1a al -o*,re de su iniciati1a, destru2e su +oder de i*aginacin, li*ita su inH di1idualidad, le .uita la con)ian8a en s *is*o, 2 da5a de cien )or*as di)erentes 'os +adres, a *enudo, -acen un da5o irre+ara,le a sus -i;os cuando los critican 'a *adre de uno de *is co*+a5eros de in)ancia sola castigarlo casi a diario con un +al*eta8o, co*+letando la accin con la siguiente a)ir*acin: ITer*inar3s en la c3rcel antes de .ue cu*+las los 1einte a5osJ A la edad de diecisiete a5os )ue en1iado a un re)or*atorio 'a crtica es la clase de ser1icio .ue le so,ra a todo el *undo Todos tene*os una ,uena reser1a de crtica gratuita .ue entregar, tanto si se nos +ide co*o si no A *enudo, los +arientes *3s cercanos son los .ue +eor o)enden "e,era ser considerado un cri*en Men realidad, es un cri*en de la +eor naturale8aN el .ue cual.uier +adre +rodu8ca en su -i;o co*+le;os de in)erioridad +or *edio de la crtica innecesaria 'os +atronos .ue co*+renden la naturale8a -u*ana o,tienen lo *e;or de sus e*+leados no *ediante la crtica, sino +or *edio de la sugerencia constructi1a 'os +adres +ueden conseguir los *is*os resultados con sus -i;os 'a crtica i*+lanta el te*or en el cora8n -u*ano, o el resenti*iento, +ero no constru2e ni el a*or ni el a)ecto SZ$T#AAS "E' TEA#@ A 'A C@ZT&CA

81

Este te*or es casi tan uni1ersal co*o el te*or a la +o,re8a, 2 sus e)ectos, igual de )atales +ara el logro +ersonal, so,re todo +or.ue destru2e la iniciati1a 2 desani*a el uso de la i*aginacin 'os +rinci+ales snto*as del te*or a la crtica son: Timide($ Suele ser e4+resada +or *edio del ner1iosis*o, la ti*ide8 en la con1ersacin 2 en el encuentro con +ersonas e4tra5as, el *o1i*iento e4tra5o de las *anos 2 de los +ies, el des+la8a*iento de la *irada La" a de serenidad$ Ausencia de control en la 1o8, ner1iosis*o en +resencia de otros, +ostura de)iciente del cuer+o, *e*oria +o,re Persona"idad$ Escasa )ir*e8a en las decisiones, )alta de encanto +ersonal, 2 de -a,ilidad +ara e4+resar o+iniones de)inidas Costu*,re de sosla2ar los te*as, en lugar de a)rontarlos de *anera directa Estar de acuerdo con otros sin -a,er e4a*inado sus o+iniones con cuidado 1omp"e/o de in-erioridad$ Costu*,re de e4+resar autoa+ro,acin +or *edio de la +ala,ra 2 las acciones, co*o un *edio de ocultar una sensacin de in)erioridad Utili8ar +ala,ras grandilocuentes +ara i*+resionar a los de*3s Ma *enudo sin conocer si.uiera el signi)icado de lo .ue se diceN &*itar a otros en la ro+a, el discurso 2 las actitudes Fan)arronear de logros i*aginarios Esto +roduce a 1eces una i*agen su+er)icial de senti*iento de su+erioridad 3, ra#agancia$ Costu*,re de intentar *antenerse a la altura de los de*3s gastando *uc-o *3s de lo .ue se ingresa La" a de inicia i#a$ Fracaso +ara a+ro1ec-ar las o+ortunidades +ara el +rogreso +ro+io, te*or a e4+resar o+iniones, )alta de con)ian8a en las +ro+ias ideas, res+onder de )or*a e1asi1a a los su+eriores, 1acilar en la actitud 2 en el discurso, enga5ar en las +ala,ras 2 en los -ec-os La" a de ambicin$ !ere8a *ental 2 )sica, )alta de autoa)ir*acin, lentitud +ara to*ar decisiones, de;arse in)luir con e4cesi1a )acilidadD criticar a los de*3s a sus es+aldas 2 -alagarlos, cuando est3n delanteD ace+tar la derrota sin +rotesta, o a,andonar una e*+resa cuando se encuentra con la o+osicin de otrosD sos+ec-ar de otras +ersonas sin causa alguna, )alta de tacto en la actitud 2 el discurso, no estar dis+uesto a ace+tar la res+onsa,ilidad de los +ro+ios errores E' TEA#@ A 'A E$FE@AE"A" Este te*or tiene sus orgenes en la -erencia, tanto )sica co*o social Sus orgenes est3n estrec-a*ente asociados con las causas del te*or a la 1e;e8 2 a la *uerte, +or.ue le conduce a uno al ,orde de I*undos terri,lesJ de los .ue el -o*,re no sa,e nada, +ero acerca de los cuales se le -an contado -istorias in.uietantes Ta*,i7n e4iste la o+inin generali8ada de .ue ciertas +ersonas +oco 7ticas se -an e*,arcado en el negocio de I1ender saludJ +or el *7todo de -acer te*er a la en)er*edad El te*or del -o*,re a la en)er*edad +rocede de las terri,les i*3genes .ue se -an i*+lantado en su *ente acerca de lo .ue +uede suceder si la *uerte le llega Ta*,i7n la te*e +or la carga econ*ica .ue +uede re+resentar Un destacado *7dico esti* .ue el K5 a de los +acientes su)re de -i+ocondra Men)er*edad i*aginariaN Se -a de*ostrado, del *odo *3s con1incente +osi,le, .ue el te*or a la en)er*edad, aun cuando no e4ista la *enor causa, suele +roducir los snto*as )sicos de la en)er*edad te*ida >'a *ente -u*ana es *u2 +oderosa? Constru2e o destru2e 'os )a,ricantes de *edica*entos -an -ec-o enor*es )ortunas ;ugando con esa de,ilidad del te*or a la en)er*edad Esta )or*a de i*+osicin so,re una -u*anidad cr7dula lleg a ser tan +redo*inante -ace una d7cada, .ue la re1ista Colli7rYs e*+rendi una ca*+a5a contra los +eores o)ensores en el negocio de los *edica*entos +atentados A tra17s de una serie de e4+eri*entos lle1ados a ca,o -ace algunos a5os, se de*ostr .ue la gente +uede en)er*ar +or sugestin $osotros lle1a*os a ca,o este e4+eri*ento -aciendo .ue tres conocidos 1isitaran a las I1cti*asJ, -aci7ndole a cada una de ellas la siguiente +regunta: I9=u7 te a)lige: !areces terri,le*ente en)er*oJ El +ri*ero en -acer la +regunta no sola +ro1ocar en la 1cti*a *3s .ue una *ueca de disgusto 2 un casual: I#-, nada, esto2 *u2 ,ienJ El segundo sola encontrarse con la siguiente res+uesta: I$o lo s7 con e4actitud, +ero *e encuentro *alJ 'a 1cti*a ad*ita ante el tercero .ue se encontra,a en)er*a Si lo duda, intente -acer lo *is*o con un conocido, +ero no lle1e el e4+eri*ento de*asiado le;os E4iste cierta secta religiosa cu2os *ie*,ros se 1engan de sus ene*igos *ediante el *7todo del Ie*,ru;a*ientoJ "icen .ue I-ec-i8anJ a la 1cti*a (a2 +rue,as a,ru*adoras de .ue la en)er*edad suele co*en8ar en )or*a de un i*+ulso de +ensa*iento negati1o Tal i*+ulso +uede +asar de una *ente a otra, +or sugestin, o ser creado +or un indi1iduo en su +ro+ia *ente Un -o*,re ,endecido con *uc-a *3s sa,idura de lo .ue el siguiente incidente +udiera indicar, di;o en cierta ocasin: ICuando alguien *e +regunta c*o *e siento, *i res+uesta sera darle un +u5eta8oJ 'os *7dicos aconse;an un ca*,io de cli*a a sus +acientes en ,ene)icio de su salud, cuando lo real*ente necesario sera un ca*,io de Iactitud *entalJ 'a se*illa del te*or a las en)er*edades anida en cada *ente -u*ana 'a +reocu+acin, el te*or, el des3ni*o, la desilusin en el a*or 2 el )racaso en los negocios +er*iten .ue esta se*illa ger*ine 2 cre8ca 'as desilusiones en los negocios 2 en el a*or se encuentran a la ca,e8a de la lista de causas de te*or a la en)er*edad Un -o*,re ;o1en su)ri una desilusin a*orosa .ue lo en1i al -os+ital Estu1o luc-ando durante *eses entre la 1ida 2 la *uerte Se lla* a un es+ecialista en +sicotera+ia Este orden ca*,iar las

82

en)er*eras, de;ando al +aciente a cargo de una ;o1en encantadora .ue Mcon el +reacuerdo del *7dicoN e*+e8 a -acer el a*or con el ;o1en desde el +ri*er da de su llegada al tra,a;o Al ca,o de tres se*anas, el +aciente sali del -os+ital, toda1a su)riendo, +ero de una en)er*edad +or co*+leto di)erente Se -a,a ena*orado de nue1o El re*edio )ue un -ec-i8o, +ero el +aciente 2 la en)er*era ter*inaron cas3ndose *3s tarde SZ$T#AAS "E' TEA#@ A 'A E$FE@AE"A" 'os snto*as de este te*or casi uni1ersal son: @! os!ges in$ El -3,ito del uso negati1o de la autosugestin .ue se dedica a ,uscar 2 es+era encontrar los snto*as de toda clase de en)er*edades I"is)rutarJ de en)er*edades i*aginarias 2 -a,lar de ellas co*o si )ueran reales El -3,ito de +ro,ar todas las I*anasJ 2 I*odasJ reco*endadas +or los de*3s, consider3ndolas co*o algo .ue tiene 1alor tera+7utico (a,lar a otros de o+eraciones, accidentes 2 otras )or*as de en)er*edad E4+eri*entar con dietas 2 e;ercicios )sicos siste*as de reduccin de +eso sin gua +ro)esional !ro,ar re*edios caseros, *edica*entos +atentados 2 re*edios de Ic-arlatanesJ >ipocondr+a$ El -3,ito de -a,lar de la en)er*edad, concentrando la *ente en ella 2 es+erando su a+aricin -asta .ue se +roduce un cola+so ner1ioso $ada .ue se 1enda en ,otellas +uede curar este estado Se +roduce co*o consecuencia de un +ensa*iento negati1o 2 la curacin se logra slo *ediante un +ensa*iento +ositi1o Se dice .ue la -i+ocondra Mun t7r*ino *7dico +ara re)erirse a la en)er*edad i*aginariaN +roduce tanto da5o co*o la en)er*edad .ue se te*e tener 'a *a2ora de los casos deno*inados Iner1iososJ no son sino en)er*edades i*aginarias 3/ercicio$ El te*or a la en)er*edad inter)iere a *enudo con un e;ercicio )sico adecuado, 2 tiene co*o resultado el e4ceso de +eso, -aciendo .ue uno e1ite la 1ida al aire li,re *!scep ibi"idad$ El te*or a la en)er*edad .uie,ra la resistencia natural del cuer+o 2 crea en 7l un estado )a1ora,le +ara cual.uier )or*a de en)er*edad con la .ue uno +ueda +onerse en contacto @! oconsen imien o$ (3,ito de ,uscar un +oco de si*+ata con el se5uelo de una en)er*edad i*aginaria M'a gente recurre a *enudo a este truco +ara e1itar acudir al tra,a;o N (3,ito de )ingir una en)er*edad +ara ;usti)icar lo .ue no es *3s .ue +ere8a, o de -acerla ser1ir co*o una ;usti)icacin de lo .ue slo es )alta de a*,icin La" a de moderacin$ (3,ito de usar alco-ol o narcticos +ara eli*inar dolores co*o los de ca,e8a, las neuralgias, etc , en lugar de ,uscar 2 eli*inar la causa El te*or a la en)er*edad suele estar relacionado con el te*or a la +o,re8a, en es+ecial en el caso del -i+ocondraco, .ue se +reocu+a constante*ente +or la +osi,ilidad de tener .ue +agar las )acturas del *7dico, del -os+ital, etc Este ti+o de +ersona +asa *uc-o tie*+o +re+ar3ndose +ara la en)er*edad, -a,lando de la *uerte, a-orrando dinero +ara el ce*enterio 2 los gastos del entierro, etc El -3,ito de interesarse +or las en)er*edades 2 de +reocu+arse +or la +osi,ilidad de 1erse a)ectado +or una de ellas, as co*o el de leer los te4tos de los anuncios de *edica*entos +atentados, son as+ectos del te*or a la en)er*edad E' TEA#@ A 'A !F@"&"A "E' AA#@ 'a )uente original de este te*or in-erente surgi, e1idente*ente, del -3,ito del -o*,re +olga*o de ro,arle la co*+a5era a su se*e;ante, o de to*arse li,ertades con ella cada 1e8 .ue +oda 'os celos 2 otras )or*as si*ilares de neurosis surgen del te*or -eredado del -o*,re a la +7rdida del a*or de alguien Este te*or es el *3s doloroso de los seis te*ores ,3sicos Tal 1e8 causa *3s da5o al cuer+o 2 a la *ente .ue cual.uiera de los otros te*ores ,3sicos Es +ro,a,le .ue el te*or a la +7rdida del a*or se re*onte a la Edad de !iedra, cuando los -o*,res ro,a,an las *u;eres +or la )uer8a ,ruta A-ora continBan ro,3ndolas, +ero su t7cnica -a ca*,iado En lugar de la )uer8a, utili8an la +ersuasin, la +ro*esa de 1estidos ,onitos, de coc-es estu+endos 2 de otros Ise5uelosJ *uc-o *3s e)ecti1os .ue la )uer8a )sica 'os -3,itos del -o*,re son los *is*os .ue eran en los al,ores de la ci1ili8acin, +ero a-ora los e4+resa de )or*as *u2 di)erentes Un cuidadoso an3lisis -a de*ostrado .ue las *u;eres son *uc-o *3s susce+ti,les a ese te*or .ue los -o*,res Este -ec-o se e4+lica con )acilidad 'a e4+eriencia -a ense5ado a las *u;eres .ue los -o*,res son +olga*os +or naturale8a, 2 .ue no se de,e con)iar en ellos cuando se encuentran en *anos de ri1ales SZ$T#AAS "E' TEA#@ A 'A !F@"&"A "E' AA#@ 'os snto*as *3s caractersticos de este te*or son: 1e"os$ El -3,ito de sos+ec-ar de los a*igos 2 de las +ersonas .ueridas sin ninguna e1idencia ra8ona,le de *oti1os su)icientes El -3,ito de acusar de in)idelidad a la +are;a sin *oti1o alguno 'a sos+ec-a de todo el *undo en general, sin tener )e en nadie .esc!brir imper-ecciones$ 3" -3,ito de descu,rir i*+er)ecciones en a*igos, +arientes, asociados en los negocios 2 +ersonas a*adas, a la *enor +ro1ocacin, o sin causa .ue lo ;usti)i.ue Q!ego$ El -3,ito de ;ugar, ro,ar, enga5ar 2 ace+tar cual.uier otra o+ortunidad de riesgo con el +ro+sito de conseguir dinero +ara la +ersona a*ada, en la creencia de .ue el a*or se +uede co*+rar El -3,ito de gastar *uc-o *3s de lo .ue se ingresa, o de incurrir en deudas +ara +ro+orcionar regalos a la +ersona a*ada, con

83

o,;eto de ,rindarle una i*agen )a1ora,le &nso*nio, ner1iosis*o, )alta de +erse1erancia, de,ilidad de 1oluntad, )alta de autocontrol, )alta de con)ian8a en s *is*o, *al car3cter E' TEA#@ A 'A 6EOER En con;unto, este te*or surge de dos )uentes En +ri*er lugar, del +ensa*iento de .ue la 1e;e8 +uede traer consigo la +o,re8a En segundo t7r*ino, siendo 7sta la )uente *3s co*Bn, a +artir de ense5an8as )alsas 2 crueles del +asado .ue se -an *e8clado de*asiado ,ien con I)uego 2 a8u)reJ 2 otras ideas dise5adas con gran astucia +ara escla1i8ar al -o*,re a tra17s del te*or En el caso del te*or ,3sico a la 1e;e8, el -o*,re tiene dos ra8ones *u2 sanas +ara su a+rensin: una surge de la descon)ian8a -acia sus se*e;antes, .ue +ueden arre,atarle todas sus +osesiones *undanas, 2 la otra surge de las terri,les i*3genes .ue -a2 en su *ente acerca del I*3s all3J 'a +osi,ilidad de la *ala salud, .ue se incre*enta a *edida .ue la gente en1e;ece, contri,u2e asi*is*o a este te*or tan co*Bn a la 1e;e8 El erotis*o ta*,i7n entra a )or*ar +arte del te*or a la 1e;e8, 2a .ue a ningBn -o*,re le agrada la idea de 1er dis*inuida su atraccin se4ual 'a causa *3s co*Bn de te*or a la 1e;e8 1a asociada con la +osi,ilidad de la +o,re8a IAsiloJ no es una +ala,ra *u2 agrada,le !roduce un escalo)ro en la *ente de toda +ersona .ue a)ronta la +osi,ilidad de tener .ue +asar los Blti*os a5os de su 1ida en una casa de ,ene)icencia #tra causa .ue contri,u2e al te*or a la 1e;e8 es la +osi,ilidad de +erder la li,ertad 2 la inde+endencia, 2a .ue la 1e;e8 +uede traer consigo la +7rdida de la li,ertad, tanto )sica co*o econ*ica SZ$T#AAS "E' TEA#@ A 'A 6EOER 'os snto*as *3s co*unes de este te*or son: 'a tendencia a reducir la acti1idad 2 a desarrollar un co*+le;o de in)erioridad en la edad de la *adure8 *ental, -acia los cuarenta a5os, con la )alsa creencia de .ue uno se descuida a causa de la edad M'a 1erdad es .ue los a5os *3s Btiles del -o*,re, tanto *ental co*o )sico, son los co*+rendidos entre los cuarenta 2 los sesenta N El -3,ito de -a,lar de uno *is*o co*o +iH diendo discul+as +or Iser 1ie;oJ, slo +or.ue se -an alcan8ado los cuarenta o cincuenta a5os, en lugar de darle la 1uelta a esa regla 2 e4+resar gratitud +or -a,er alcan8ado la edad de la sa,idura 2 la co*+rensin El -3,ito de *atar la iniciati1a, la i*aginacin 2 la con)ian8a en s *is*o al creer )alsa*ente .ue se es de*asiado 1ie;o +ara e;ercer esas cualidades 'a costu*,re de la +ersona de cuarenta a5os .ue se 1iste con el +ro+sito de intentar a+arecer *3s ;o1en, 2 .ue actBa con las )or*as a)ectadas de los ;1enes, ins+irando con ello el ridculo, tanto en los a*igos co*o en los e4tra5os E' TEA#@ A 'A AUE@TE !ara algunos, 7ste es el *3s cruel de todos los te*ores ,3sicos 'a ra8n resulta e1idente En la *a2ora de los casos, es +osi,le ac-acar al )anatis*o religioso los terri,les dolores de *iedo asociados con el +ensa*iento de la *uerte 'os lla*ados I+aganosJ te*en *enos a la *uerte .ue los *3s Ici1ili8adosJ El -o*,re se -a +lanteado durante *iles de a5os las *is*as +reguntas .ue aBn no -a +odido contestar acerca del I9de dnde:J 2 I9-acia dnde:J 9"e dnde +roceso 2 -acia dnde 1o2: "urante los +erodos *3s oscuros del +asado, los *3s astutos 2 los *3s )uertes no )ueron +recisa*ente lentos a la -ora de o)recer res+uesta a estas +reguntas, a ca*,io de un +recio IAcude a *i tienda, a,ra8a *i )e, ace+ta *is dog*as, 2 te dar7 el +asa;e .ue te ad*itir3 en el cielo cuando *ueras Hgrita un lder sectarioH !er*anece )uera de *i tienda 2 +uede .ue el dia,lo se a+odere de ti 2 te .ue*e +or toda la eternidad J El +ensa*iento del castigo eterno destru2e el inter7s +or la 1ida 2 -ace i*+osi,le la )elicidad Aun.ue el lder religioso no sea ca+a8 de +ro+orcionar un sal1oconducto -acia el cielo, ni la )alta de 7l +er*ita al desgraciado descender al in)ierno, la +osi,ilidad de esto Blti*o +arece tan terri,le, .ue el si*+le +ensa*iento se a+odera de la i*aginacin de una )or*a tan realista .ue +arali8a la ra8n, e instala el te*or a la *uerte en nuestra *ente El te*or a la *uerte no es a-ora tan co*Bn co*o lo )ue en la 7+oca en .ue no e4istan grandes uni1erH sidades 'os -o*,res de ciencia -an derra*ado el )oco de la 1erdad so,re el *undo, 2 esa 1erdad est3 li,erando r3+ida*ente a los -o*,res de este terri,le te*or a la *uerte A.uellos .ue asisten a las uni1erH sidades no se de;an i*+resionar 2a )3cil*ente +or el )uego 2 el a8u)re Con la a2uda de la ,iologa, la asH trono*a, la geologa 2 otras ciencias a)ines, se -an ido disi+ando los te*ores .ue se a+oderaron de las *entes de los -o*,res en otras 7+ocas *3s oscuras El *undo entero est3 co*+uesto de slo dos cosas: energa 2 *ateria En la )sica ele*ental a+rende*os .ue ni la *ateria ni la energa Mlas Bnicas dos realidades conocidas +or el -o*,reN +ueden ser creadas ni destruidas Tanto la *ateria co*o la energa +ueden ser trans)or*adas, +ero ninguna de ellas destruida Si la 1ida es alguna cosa, es energa Si es i*+osi,le destruir la energa 2 la *ateria, resulta e1idente .ue ta*+oco se +uede destruir la 1ida Fsta, co*o cual.uier otra )or*a de energa, +uede +asar +or distintos +rocesos de transicin o de ca*,io, +ero nunca se +uede destruir 'a *uerte no es *3s .ue una transicin Si la *uerte no es si*+le ca*,io, o una transicin, en tal caso, nada e4iste des+u7s de ella, e4ce+to un largo 2 eterno sue5o +ac)ico, 2 el sue5o no es algo a lo .ue -a2a .ue te*er As +ues, usted +uede eli*inar +ara sie*+re el te*or a la *uerte

84

SZ$T#AAS "E' TEA#@ A 'A AUE@TE 'os snto*as generales de este te*or son: 'a costu*,re de +ensar en la *uerte, antes .ue en o,tener lo *34i*o de la 1ida Ello se de,e, en general, a la )alta de +ro+sito, o a la )alta de una ocu+acin adecuada Este te*or +redo*ina *3s entre las +ersonas de edad a1an8adaD +ero, a 1eces, las +ersonas *3s ;1enes son las 1cti*as del *is*o El *a2or de todos los reH *edios contra el te*or a la *uerte es el ardiente deseo de alcan8ar logros, a+o2ado +or la reali8acin de un ser1icio Btil a los de*3s Una +ersona ocu+ada en *u2 raras ocasiones dis+one de tie*+o +ara +ensar en la *uerte 'a 1ida le +arece de*asiado e4citante co*o +ara andar +reocu+3ndose +or la *uerte A 1eces, el te*or a la *uerte se -alla estrec-a*ente asociado con el te*or a la +o,re8a, cuando se +iensa .ue la +ro+ia *uerte +uede de;ar a los seres .ueridos en la +o,re8a En otros casos, el te*or a la *uerte est3 causado +or la en)er*edad 2 +or el consiguiente des*orona*iento de la resistencia )sica del cuer+o 'as causas *3s co*unes del te*or a la *uerte son: en)er*edad, +o,re8a, )alta de ocu+acin a+ro+iada, desilusin a*orosa, de*encia, )anatis*o religioso 'A !@E#CU!AC&U$ 'a +reocu+acin es un estado *ental ,asado en el te*or Funciona con lentitud, +ero es +ersistente, insidiosa 2 sutil !aso a +aso, Ise a,re ca*inoJ -asta .ue +arali8a la +ro+ia )acultad de ra8ona*iento, destru2e la con)ian8a en s *is*o 2 la iniciati1a 'a +reocu+acin es una )or*a de te*or sostenido, causado +or la indecisinD en consecuencia, se trata de un estado *ental .ue es +osi,le controlar Una *ente dese.uili,rada es i*+otente 'a indecisin -ace .ue la *ente sea dese.uili,rada A la *a2ora de los indi1iduos le )alta )uer8a de 1oluntad +ara to*ar decisiones con +rontitud, 2 +ara *antenerlas con )ir*e8a una 1e8 las -an to*ado $o nos +reocu+a*os +or las condiciones cuando -e*os to*ado una decisin +ara seguir una deter*inada lnea de accin En cierta ocasin entre1ist7 a un -o*,re .ue i,a a ser electrocutado dos -oras *3s tarde El condenado era el *3s tran.uilo de las oc-o +ersonas .ue esta,an con 7l en la celda de la *uerte Su tran.uilidad *e indu;o a +reguntarle c*o se senta al sa,er .ue i,a a +asar a la eternidad en tan ,re1e es+acio de tie*+o Ae dirigi una sonrisa de con)ian8a, 2 contest: IAe siento *u2 ,ien Slo tienes .ue +ensar, -er*ano, .ue todos *is +ro,le*as -a,r3n ter*inado dentro de +oco "urante toda *i 1ida, slo -e tenido +ro,le*as Sie*+re *e -a resultado *u2 di)cil conseguir ali*ento 2 ro+a "entro de +oco, 2a no necesitar7 nada de eso Ae -e sentido *u2 ,ien desde .ue su+e con seguridad .ue i,a a *orir Entonces, *e +re+ar7 *ental*ente +ara ace+tar *i destino con ,uen es+rituJ Al tie*+o .ue -a,la,a, de1ora,a una cena de unas +ro+orciones su)icientes +ara tres -o*,res, co*iendo cada ,ocado de ali*ento .ue se le traa 2, al +arecer, dis)rut3ndolo tanto co*o si no le es+erara ningBn desastre 'a decisin da,a una resignacin a ese -o*,re ante su destino 'a decisin ta*,i7n +uede +re1enir la ace+tacin de circunstancias no deseadas A tra17s de la indecisin, los seis te*ores ,3sicos se trans)or*an en un estado de +reocu+acin Su+ri*a +ara sie*+re el te*or a la *uerte, to*ando la decisin de ace+tarla co*o un aconteci*iento ine1ita,le Eli*ine el te*or a la +o,re8a ado+tando la decisin de conseguir todas a.uellas ri.ue8as .ue +ueda acu*ular sin +reocu+acin A+laste el cuello del te*or a la crtica decidiendo no +reocu+arse +or lo .ue la gente +iense, -aga o diga Eli*ine el te*or a la 1e;e8 to*ando la decisin de ace+tarla, no co*o un o,st3culo, sino co*o una gran ,endicin .ue lle1a consigo la sa,idura, el autocontrol 2 la co*+rensin .ue no se conocen en la ;u1entud 'i,7rese del te*or a la en)er*edad ado+tando la decisin de ol1idarse de los snto*as "o*ine el te*or a la +7rdida del a*or decidiendo salir adelante sin a*or, si eso llegara a ser necesario Aate la costu*,re de la +reocu+acin, en todas sus )or*as, to*ando la decisin general de .ue no -a2 nada en la 1ida +or lo .ue 1alga la +ena +reocu+arse Con esta decisin alcan8ar3 serenidad, +a8 *ental 2 claridad de +ensa*iento, todo lo cual le +roducir3 )elicidad Un -o*,re cu2a *ente est3 llena de te*or no slo destru2e sus +ro+ias +osi,ilidades de accin inteligente, sino .ue trans*ite estas 1i,raciones destructi1as a las *entes de todos a.uellos .ue entran en contacto con 7l, 2 con eso ta*,i7n destru2e sus +osi,ilidades &ncluso un +erro o un ca,allo sa,e cu3ndo le )alta 1alor a su a*oD es *3s, un +erro o un ca,allo ca+tar3 las 1i,raciones de te*or .ue su a*o e*ite, 2 se co*+ortar3 de acuerdo con ellas Auc-o *3s a,a;o en la lnea de inteligencia del reino ani*al, uno se encuentra con esa *is*a ca+acidad +ara ca+tar las 1i,raciones del te*or E' "ESAST@E "E' !E$SAA&E$T# $E<AT&6# 'as 1i,raciones del te*or +asan de una *ente a otra con la *is*a ra+ide8 2 seguridad con .ue el sonido de la 1o8 -u*ana +asa de la e*isora de radio al rece+tor 'a +ersona .ue e4+resa los +ensa*ientos negati1os o los destructi1os *ediante las +ala,ras +uede estar casi segura de e4+eri*entar los resultados de esas *is*as +ala,ras en )or*a de IretrocesosJ destructi1os 'a e*isin de i*+ulsos de +ensa*iento destructi1o ta*,i7n +roduce, +or s sola, sin a2uda de las +ala,ras, un IretrocesoJ .ue se +one de *ani)iesto en *uc-as )or*as En +ri*er lugar, 2 .ui83s esto sea lo *3s i*+ortante a recordar, la +ersona .ue e*ite +ensa*ientos de naturale8a destructi1a tiene .ue su)rir un gra1e da5o co*o consecuencia del des*orona*iento de la )acultad de la i*aginacin creati1a En segundo t7r*ino, la +resencia de cual.uier e*ocin destructi1a en la *ente desarrolla una +ersonalidad negati1a .ue re+ele a los de*3s, 2 .ue, a *enudo, los con1ierte en antagonistas 'a tercera )uente de da5o +ara la +ersona .ue

85

tiene +ensa*ientos negati1os o .ue los e*ite radica en el -ec-o signi)icati1o de .ue esos i*+ulsos de +ensa*iento no slo son noci1os +ara los de*3s, sino .ue i*+regnan el su,consciente de la *is*a +ersona .ue los e*ite, 2 ter*inan +or llegar a )or*ar +arte de su +ro+io car3cter Su e*+resa en la 1ida es, +resu*i,le*ente, alcan8ar el 74ito !ara conseguirlo, de,e encontrar la +a8 *ental, ad.uirir los *ateriales necesarios +ara la 1ida 2, +or enci*a de todo, alcan8ar la )elicidad Todas estas e1idencias de 74ito e*+ie8an en )or*a de i*+ulsos de +ensa*iento Usted +uede controlar su +ro+ia *ente, dis+one usted del +oder +ara ali*entarla con a.uellos i*+ulsos de +ensa*iento .ue +re)iera Con este +ri1ilegio ta*,i7n 1a la res+onsa,ilidad de utili8arlos de )or*a constructi1a Usted es el due5o de su +ro+io destino terrenal, de la *is*a )or*a .ue tiene el +oder +ara controlar sus +ro+ios +ensa*ientos Usted es ca+a8 de in)luir, dirigir 2 controlar su +ro+io a*,iente, -aciendo .ue su 1ida sea a.uello .ue usted deseaD o ,ien +uede descuidar el e;ercicio de ese +ri1ilegio, .ue es e4clusi1a*ente su2o, +ara .ue su 1ida se encuentre so*etida 2, +or lo tanto, a *erced de las IcircunstanciasJ, .ue le arro;ar3n de un lado a otro, co*o si )uera una ta,la a *erced de las olas del oc7ano E' TA''E@ "E' "&AP'# Ade*3s de los seis te*ores ,3sicos, -a2 otro *al del .ue la gente suele su)rir Constitu2e un terreno a,onado en el .ue las se*illas del )racaso crecen en a,undancia Es algo tan sutil .ue, con )recuencia, ni si.uiera se detecta su +resencia Esta a)liccin no +uede clasi)icarse co*o un te*or Es algo .ue se -alla enrai8ado *3s +ro)unda*ente 2 .ue, a *enudo, resulta *3s )unesto .ue los seis te*ores ,3sicos A )alta de un no*,re *e;or, deno*ine*os a este *al s!scep ibi"idad a "as in-"!encias nega i#as$ 'os -o*,res .ue acu*ulan grandes ri.ue8as se +rotegen sie*+re contra 7l A.uel .ue se 1e a)ectado +or la +o,re8a nunca lo -ace 'os .ue tienen 74ito en cual.uier acti1idad -an de +re+arar sus *entes +ara resistirse a este *al Si usted est3 le2endo esta )iloso)a con el +ro+sito de acu*ular ri.ue8as, de,e e4a*inarse a s *is*o con su*o cuidado, +ara deter*inar si es usted susce+ti,le a las in)luencias negati1as Si descuida este autoan3lisis, -a,r3 renunciado a su derec-o a alcan8ar el o,;eto de sus deseos (aga .ue su autoan3lisis sea in1estigador "es+u7s de -a,er ledo las +reguntas +re+aradas +ara lle1arlo a ca,o, at7ngase a un estricto recuento de sus res+uestas !onga *anos a la o,ra con toda la atencin +osi,le, co*o si e*+rendiera la ,Bs.ueda de cual.uier otro ene*igo del .ue su+iera .ue est3 es+er3ndole +ara tenderle una e*,oscada, 2 en)r7ntese a sus +ro+ias )altas, tal 2 co*o -ara con un ene*igo *3s tangi,le !uede +rotegerse con )acilidad contra los salteadores de ca*inos, 2a .ue la le2 o)rece coo+eracin organi8ada en ,ene)icio de usted, +ero tenga en cuenta .ue este Is7+ti*o *al ,3sicoJ es *uc-o *3s di)cil de do*inar, +or.ue suele gol+ear cuando usted no es consciente de su +resencia, tanto si usted duer*e co*o si est3 des+ierto Ade*3s, su ar*a es intangi,le, +ues consiste si*+le*ente en un estado *ental Este *al ta*,i7n resBlta +eligroso de,ido a .ue gol+ea de *uc-as )or*as di)erentes, tantas co*o e4+eriencias -u*anas e4isten En ocasiones, entra en la *ente a tra17s de +ala,ras ,ienintencionadas +ronunciadas +or un +ariente cercano #tras 1eces, le +ertur,a a uno desde dentro, +or *edio de la +ro+ia actitud *ental Sie*+re es tan *ortal co*o un 1eneno, aun cuando no +ueda *atar con la *is*a ra+ide8 CUA# !@#TE<E@SE "E 'AS &$F'UE$C&AS $E<AT&6AS !ara +rotegerse a s *is*o contra las in)luencias negati1as, tanto si son de su +ro+ia +roduccin co*o si son el resultado de las acti1idades de ciertas +ersonas negati1as .ue le rodean, de,e reconocer .ue usted tiene un +oder de 1oluntad, 2 utili8arlo constante*ente -asta .ue logre construir un *uro de in*unidad en su +ro+ia *ente contra esas in)luencias negati1as @econo8ca el -ec-o de .ue usted, al igual .ue todo ser -u*ano, es, +or naturale8a, +ere8oso, indi)erente 2 susce+ti,le a todas las sugerencias .ue ar*onicen con sus de,ilidades @econo8ca .ue usted es, +or naturale8a, susce+ti,le a todos 2 cada uno de los seis te*ores ,3sicos, e institu2a en su actitud -3,itos .ue le +er*itan contrarrestar todos esos te*ores @econo8ca .ue las in)luencias negati1as actBan a *enudo so,re usted a tra17s de su +ro+ia *ente su,consciente 2 .ue, en consecuencia, resultan di)ciles de detectar, +or lo .ue de,e *antener la *ente cerrada contra todas a.uellas +ersonas .ue lo de+ri*an o lo desani*en de cual.uier )or*a 'i*+ie su ar*ario de *edica*entos, arro;e todos los )rascos con +ldoras, 2 de;e de ser indulgente con los res)riados, los dolores 2 las en)er*edades i*aginarias Pus.ue deli,erada*ente la co*+a5a de +ersonas .ue in)lu2an +ara .ue +iense 2 actBe +or s *is*o $o es+ere +ro,le*as, 2a .ue 7stos tienen tendencia a no desilusionarle *in d!da, "a debi"idad ms com;n de odos "os seres h!manos es "a cos !mbre de abrir s!s men es a "a in-"!encia nega i#a de o ras personas$ Esta de,ilidad es tanto *3s noci1a en cuanto .ue la *a2ora de la gente no se da cuenta de .ue -an sido *aldecidos con ella, 2 *uc-os de a.uellos .ue la reconocen, descuidan el *al, o Hse niegan a corregirlo -asta .ue se con1ierte en una +arte incontrola,le de sus -3,itos cotidianos !ara a2udar a .uienes desean 1erse a s *is*os tal 2 co*o son en realidad, se -a +re+arado la siguente lista de +reguntas '7alas 2 e4+rese sus res+uestas en 1o8 alta, de tal *odo .ue +ueda or su +ro+ia 1o8 Eso le )acilitar3 el ser -onesto consigo *is*o

86

CUEST&#$A@&# "E AUT#A$A'&S&S 9Suele .ue;arse de Isentirse *alJ: En tal caso, 9cu3l es la causa: 9Encuentra de)ectos en las otras +ersonas a la *enor +ro1ocacin: 9Co*ete con )recuencia errores en su tra,a;o: "e ser as, 9+or .u7: 9Se *uestra usted sarc3stico 2 o)ensi1o en su con1ersacin: 9E1ita deli,erada*ente la asociacin con cual.uier +ersona: E, si lo -ace, 9cu3l es la causa: 9Su)re con )recuencia de indigestin: En tal caso, 9cu3l es la causa: 9'e +arece .ue su 1ida es inBtil 2 .ue no tiene es+eran8a de )uturo: 9'e gusta el tra,a;o .ue -ace: Si no es as, 9+or .u7: 9Suele co*+adecerse de s *is*o: En tal caso, 9+or.u7: 9Siente en1idia de a.uellos .ue so,resalen +or enci*a de usted: 9A .u7 dedica la *a2or +arte de su tie*+o, a +ensar en el 74ito, o a +ensar en el )racaso: A *edida .ue los a5os transcurren, 9au*enta la con)ian8a en s *is*o o la +ierde: 9A+rende algo 1alioso de los errores .ue co*ete: 9!er*ite .ue algBn +ariente o conocido le +reocu+e: En tal caso, 9+or .u7: 9Se encuentra a 1eces Ien las nu,esJ, 2 en otras ocasiones en las +ro)undidades del a,ati*iento: 9=ui7n tiene la in)luencia *3s ins+iradora so,re usted: 9Cu3l es la causa: 9Tolera las in)luencias negati1as o descora8onadoras .ue +odra e1itar: 9Es descuidado con su as+ecto +ersonal: En tal caso, 9cu3ndo 2 +or .u7: 9(a a+rendido a Ia-ogar sus +ro,le*asJ estando de*asiado ocu+ado co*o +ara .ue 7stos le +ertur,en: 9Se considerara a s *is*o un Id7,il )alto de 1oluntadJ si +er*itiera .ue los de*3s +ensasen +or usted: 9"escuida la li*+ie8a interna de s *is*o, -asta .ue la autointo4icacin le con1ierte en una +ersona de *al car3cter e irrita,le: 9Cu3ntas +ertur,aciones +re1isi,les le *olestan, 2 +or .u7 las tolera: 9@ecurre al licor, a los narcticos o a los cigarrillos +ara Itran.uili8ar sus ner1iosJ: En tal caso, 9+or .u7 no intenta utili8ar la )uer8a de 1oluntad en su lugar: 9(a2 alguien .ue le I)astidieJ: En tal caso, 9+or .u7 ra8n: 9Tiene un gran +ro+sito de)inido: 9Cu3l es 2 .u7 +lanes tiene +ara alcan8arlo: 9Su)re usted alguno de los seis te*ores ,3sicos: En tal caso, 9cu3l o cu3les: 9"is+one de un *7todo +ara +rotegerse contra la in)luencia negati1a de los de*3s: 9(ace uso deli,erado de la autosugestin +ara conseguir .ue su *ente sea +ositi1a: 9=u7 es lo .ue 1alora *3s, sus +osesiones *ateriales, o el +ri1ilegio de controlar sus +ro+ios +ensa*ientos: 9Se 1e in)luido con )acilidad +or los de*3s, aun en contra de su +ro+io ;uicio: 9(a a5adido el da de -o2 algo de 1alor a su reser1a de conoci*ientos o a su estado *ental: 9A)ronta directa*ente las circunstancias .ue le -acen desgraciado, o e1ita la res+onsa,ilidad: 9Anali8a todos los errores 2 los )racasos 2 trata de a+ro1ec-arlos, o .ui83s ado+ta la actitud del .ue +iensa .ue eso no es res+onsa,ilidad su2a: 9!uede citar tres de sus de,ilidades *3s noci1as: 9=u7 -ace +ara corregirlas: 9Ani*a a otras +ersonas a .ue le e4+ongan sus +reocu+aciones +or si*+ata: "urante sus e4+eriencias cotidianas, 9elige lecciones o in)luencias ca+aces de a2udarle en su +rogreso +ersonal: !or regla general, 9tiene su +resencia una in)luencia negati1a so,re los de*3s: 9=u7 -3,itos de las de*3s +ersonas son los .ue *3s le *olestan: 9Se )or*a sus +ro+ias o+iniones o se de;a in)luir +or otras +ersonas: 9(a a+rendido a crear un estado *ental con el .ue +rotegerse contra todas las in)luencias descoraH 8onadoras: 'a ocu+acin a la .ue se dedica, 9le ins+ira )e 2 es+eran8a: 9Es usted consciente de tener )uer8as es+irituales de un +oder su)iciente co*o +ara +er*itirle *antener la *ente li,re de toda )or*a de te*or: 9'e a2uda su religin a *antener una *entalidad +ositi1a: 9Cree .ue es su de,er co*+artir las +reocu+aciones de los de*3s: En tal caso, 9+or .u7: Si usted cree .ue Ilos +3;aros de un *is*o g7nero 1uelan ;untosJ, 9.u7 -a a+rendido de s *is*o *ediante el estudios de a.uellos a*igos a los .ue atrae: 9=u7 cone4in, si -a2 alguna, 1e usted entre la gente con la .ue se asocia *3s estrec-a*ente 2 cual.uier in)elicidad .ue +ueda e4+eri*entar: 9Sera +osi,le .ue alguna +ersona a la .ue considera su *e;or a*igo sea, en realidad, su +eor ene*igo, de,ido a la in)luencia negati1a .ue e;erce so,re la *ente de usted: 9SegBn .u7 reglas ;u8ga .ui7n es 1alioso +ara usted 2 .ui7n es noci1o: Sus asociados nti*os, 9son *ental*ente su+eriores a usted o in)eriores: 9Cu3nto tie*+o de cada X] -oras dedica usted a: aN su ocu+acin ,N dor*ir cN ;ugar 2 rela;arse dN ad.uirir conoci*ientos Btiles

87

eN desa+ro1ec-ar el tie*+o: Entre sus conocidos, 9.ui7n de ellos aN le esti*ula *3s ,N le +re1iene *3s cN le desani*a *3s: 9Cu3l es su *a2or +reocu+acin: 9!or .u7 la tolera: Cuando otros le o)recen un conse;o no solicitado, 9lo ace+ta sin cuestionarlo, o anali8a sus *oti1aciones: 9=u7 es lo .ue *3s desea, +or enci*a de todo lo de*3s: 9Tiene intencin de conseguirlo: 9Est3 dis+uesto a su,ordinar el resto de sus deseos a 7se: 9Cu3nto tie*+o dedica al da a conseguirlo: 9Ca*,ia de o+inin con )recuencia: En tal caso, 9+or .u7: 9Suele ter*inar todo a.uello .ue e*+ie8a: 9Se siente )3cil*ente i*+resionado +or los negocios o +or los ttulos +ersonales, grados acad7*icos o ri.ue8a de otras +ersonas: 9Se siente in)luido )3cil*ente +or lo .ue otras +ersonas +iensan o dicen de usted: 96alora a las +ersonas +or su estatus social o )inanciero: 9=ui7n cree .ue es la +ersona *3s grande .ue 1i1e en la actualidad: 9En .u7 as+ecto considera .ue esa +ersona es su+erior a usted: 9Cu3nto tie*+o -a dedicado a estudiar 2 contestar a todas estas +reguntas: MAl *enos se necesita un da +ara lle1ar a ca,o el an3lisis 2 dar contestacin a todas las +reguntas de la lista N Si -a contestado a todas estas +reguntas con sinceridad, sa,e *3s acerca de s *is*o .ue la *a2ora de las +ersonas Estudie las +reguntas con su*o cuidado, 1uel1a a re1isarlas una 1e8 a la se*ana durante 1arios *eses, 2 as*,rese ante la cantidad de conoci*iento adicional de gran 1alor .ue -a,r3 ad.uirido so,re s *is*o +or el si*+le *7todo de contestar con -onrade8 a estas +reguntas Si no se siente seguro en lo .ue se re)iere a las res+uestas a algunas +reguntas, ,us.ue el conse;o de .uienes le cono8can ,ien, en es+ecial de a.uellos .ue no tienen *oti1o alguno +ara -alagarlo, 2 17ase a s *is*o a tra17s de sus o;os 'a e4+eriencia le resultar3 aso*,rosa 'A e$&CA C#SA S#P@E 'A =UE USTE" T&E$E C#$T@#' APS#'UT# Usted dis+one de un control a,soluto so,re una Bnica cosa: sus +ensa*ientos Se trata del -ec-o *3s signi)icati1o e ins+irador de todos los conocidos +or el -o*,re >@e)le;a la naturale8a di1ina del -o*,re? Esta +rerrogati1a di1ina es el Bnico *edio de .ue usted dis+one +ara controlar su destino Si no logra controlar su *ente, +uede estar seguro de .ue no lograr3 controlar nada *3s Si tiene .ue ser descuidado en lo .ue se re)iere a sus +osesiones, de;e .ue sea en relacin con las cosas *ateriales >Su *ente es su +osesin es+iritual? !rot7;ala 2 utilcela con todo el cuidado al .ue tendra derec-o la reale8a di1ina !ara ese +ro+sito se le dio la )uer8a de 1oluntad !or desgracia, no e4iste +roteccin legal contra a.uellos .ue, 2a sea a +ro+sito o +or ignorancia, en1enenan las *entes de los de*3s *ediante la su gestin negati1a Esta )or*a de destruccin de,era ser +uni,le, 2 con duros castigos legales, +or.ue +uede destruir, co*o sucede a *enudo, las o+ortunidades de la +ersona +ara ad.uirir cosas *ateriales .ue est3n +rotegidas +or la le2 (o*,res con *entes negati1as trataron de con1encer a T-o*as A Edison de .ue no +odra construir una *3.uina .ue registrara 2 re+rodu;era la 1o8 -u*ana, I+or.ue Hdi;eronH nunca antes nadie -a +roducido una *3.uina igualJ Edison no les cre2 Sa,a .ue la *ente era ca+a8 de +roducir cual.uier cosa .ue la +ro+ia *ente +udiera conce,ir 2 creer, 2 ese conoci*iento )ue lo .ue ele1 al gran Edison +or enci*a del re,a5o co*Bn (o*,res con *entes negati1as le di;eron a F L Loo1wort- .ue se arruinara si trata,a de dirigir una tienda so,re la ,ase de 1entas de artculos a cin co 2 die8 centa1os Loo1wort- se neg a creerles Sa,a .ue +oda -acer cual.uier cosa, dentro de lo ra8ona,le, si a+o2a,a sus +lanes con la )e E;erci su derec-o a descartar de su *ente las sugerencias negati1as de los de*3s, 2 acu*ul una )ortuna de *3s de cien *illones de dlares !ersonas de *entalidad du,itati1a se ,urlaron cuando (enr2 Ford +ro, su +ri*er auto*1il, tosca*ente )a,ricado, en las calles de "etroit Algunos a)ir*aron .ue a.uel arte)acto ;a*3s sera +r3ctico #tros di;eron .ue nadie +agara un c7nti*o +or a.uel cac-arro Ford re+lic: I'lenar7 la tierra con 1e-culos .ue de+ender3n del *otorJ >E lo -i8o? En ,ene)icio de a.uellos .ue ,uscan grandes ri.ue8as, recorde*os .ue, +r3ctica*ente, la Bnica di)erencia e4istente entre (enr2 Ford 2 una gran *a2ora de tra,a;adores es la siguiente: Ford tena una *ente 2 la controla,a 'os de*3s tienen *entes .ue ni si.uiera intentan controlar El control *ental es el resultado de la autodisci+lina 2 el -3,ito # usted controla su *ente, o 7sta le controla a usted $o -a2 co*+ro*isos ni t7r*inos *edios El *7todo *3s +r3ctico de todos +ara controlar la +ro+ia *ente es el -3,ito de *antenerla ocu+ada con un +ro+sito de)inido, a+o2ado +or un +lan concreto Estudie todo a.uello .ue se se+a so,re cual.uier -o*,re .ue -a2a alcan8ado un 74ito nota,le, 2 o,ser1ar3 .ue ese -o*,re tiene control so,re su +ro+ia *ente, .ue e;ercita ese control 2 .ue lo dirige -acia la o,tencin de o,;eti1os de)inidos Sin la e4istencia de ese control, el 74ito no es +osi,le C&$CUE$TA E C&$C# ESCUSAS FAA#SAS "E' 6&EO# S&

88

'as +ersonas .ue no alcan8an el 74ito tienen un rasgo caracterstico co*Bn 1onocen odas "as ra(ones %!e e,p"ican e" -racaso, 2 dis+onen de lo .ue consideran .ue son toda clase de ;usti)icaciones +ara e4+licar su +ro+ia )alta de logros Algunas de esas ;usti)icaciones son inteligentes, 2 unas +ocas de ellas se -allan incluso con)ir*adas +or los -ec-os !ero no se +ueden utili8ar e4cusas +ara no tener dinero El *undo .ue nos rodea slo .uiere sa,er una cosa: 9-a alcan8ado usted el 74ito: Un analista del car3cter co*+il una lista de las e4cusas .ue suelen utili8arse con *a2or )recuencia A *edida .ue lea la lista, e4a*nese a s *is*o con cuidado, 2 deter*ine cu3ntas de estas e4cusas -a -ec-o su2as, si es .ue -a2 alguna @ecuerde ta*,i7n .ue la )iloso)a +resentada en este li,ro -ace .ue cada una de estas e4cusas -a2a .uedado o,soleta S& no tu1iera una es+osa 2 una )a*ilia S& tu1iera su)iciente Ie*+u;eJ S& tu1iera dinero S& tu1iera una ,uena educacin S& +udiera conseguir un tra,a;o S& go8ara de ,uena salud S& dis+usiera de tie*+o S& los tie*+os )ueran *e;ores S& otras +ersonas *e co*+rendieran S& las condiciones .ue *e rodean )ueran di)erentes S& +udiera 1ol1er a 1i1ir *i 1ida S& no tu1iera *iedo de lo .ue IellosJ dicen S& *e -u,ieran dado una o+ortunidad S& a-ora tu1iera una o+ortunidad S& otras +ersonas no lo -u,ieran conseguido +or * S& no sucediera nada .ue *e detu1iera S& )uera *3s ;o1en S& +udiera -acer lo .ue .uisiera S& -u,iera nacido rico S& +udiera conocer a la Igente adecuadaJ S& tu1iera el talento .ue algunas +ersonas tienen S& *e atre1iera a i*+oner*e S& slo -u,iera a+ro1ec-ado las o+ortunidades del +asado S& la gente no *e +usiera ner1ioso S& no tu1iera .ue *antener la casa 2 cuidar de los -i;os S& +udiera a-orrar algBn dinero S& el ;e)e *e a+reciara S& contara con alguien .ue *e a2udara S& *i )a*ilia *e co*+rendiera S& 1i1iera en una gran ciudad S& slo +udiera e*+e8ar S& )uera li,re S& tu1iera la +ersonalidad de algunas +ersonas S& no )uera tan gordo S& *i talento )uera conocido S& +udiera a,rir*e I+asoJ S& +udiera li,rar*e de deudas S& no -u,iera )racasado S& su+iera c*o S& nadie se *e o+usiera S& no tu1iera tantas +reocu+aciones S& +udiera casar*e con la +ersona adecuada S& la gente no )uera tan insensi,le S& *i )a*ilia no )uera tan e4tra1agante S& estu1iera seguro de * *is*o S& no tu1iera la suerte en contra S& -u,iera nacido ,a;o otro signo S& no )uera cierto .ue Ilo .ue tiene .ue ser, ser3J S& no tu1iera .ue tra,a;ar tanto S& no -u,iera +erdido *i dinero S& 1i1iera en un ,arrio di)erente S& no tu1iera un I+asadoJ S& tu1iera una e*+resa +ro+ia

89

S& los de*3s *e escuc-aran S& , 2 7ste es el *a2or de todos ellos, si 2o tu1iera el 1alor de 1er*e tal 2 co*o so2 en realidad, desc!brir+a %!& es "o %!e pasa conmigo, y "o corregir+a$ Entonces tendra la o+ortunidad de a+ro1ec-ar *is +ro+ios errores 2 a+render algo de la e4+eriencia de los de*3s, +ues s7 .ue *e ocurre algo .ue no est3 del todo ,ien +or.ue estara donde de,era estar si *e -u,iese +asado *3s tie*+o anali8ando *is de,ilidades, 2 *enos ,uscando e4cusas .ue las ;usti)icaran Encontrar e4cusas con las .ue e4+licar el )racaso es un +asatie*+o nacional El -3,ito es tan 1ie;o co*o el ser -u*ano, >2 -a a" para e" &,i o) 9!or .u7 la gente se a)erra a sus *e8.uinas e4cusas: 'a res+uesta es e1idente "e)ienden sus e4cusas +or.ue ellos *is*os las crean Toda e4cusa es -i;a de la +ro+ia i*aginacin E est3 en la naturale8a del -o*,re de)ender lo .ue es +roducto del +ro+io cere,ro Encontrar e4cusas es un -3,ito +ro)unda*ente arraigado 'os -3,itos son di)ciles de ro*+er, so,re todo cuando o)recen una ;usti)icacin +ara algo .ue -e*os -ec-o !latn +ensa,a en esta 1erdad cuando a)ir*: I'a +ri*era 2 *e;or 1ictoria es con.uistar el 2o Ser con.uistado +or el 2o es, de todas las cosas, la *3s 1ergon8osa 2 1ilJ #tro )ilso)o +ensa,a en lo *is*o cuando di;o: IAe lle17 una gran sor+resa al descu,rir .ue la *a2or +arte de la )ealdad .ue 1ea en los de*3s no era *3s .ue un re)le;o de *i +ro+ia naturale8aJ El,ert (u,,ard di;o: ISie*+re -a sido un *isterio +ara * sa,er +or .u7 la gente se +asa tanto tie*+o enga53ndose a s *is*a, creando e4cusas +ara ;usti)icar sus de,ilidades Si ese tie*+o se utili8ara de un *odo di)erente, ,astara +ara curar la de,ilidad, 2 entonces no necesitara*os de ninguna e4cusaJ Antes de ter*inar, .uisiera recordarle .ue Ila 1ida es un ta,lero de a;edre8 2 el contrincante es el tie*+o Si 1acil3is antes de *o1er, o descuid3is -acer el *o1i*iento con +rontitud, el tie*+o os 1encer3, -o*,res Oug3is contra un contrincante .ue no tolera la indecisinJ Es +osi,le .ue -asta a-ora usted -a2a tenido una e4cusa lgica +ara no 1erse o,ligado a e4igirle a la 1ida a.uello .ue usted *is*o le -a +edido, +ero esa e4cusa -a .uedado o,soleta, +or.ue a-ora usted est3 en +osesin de la lla1e *aestra .ue a,re la +uerta de las cuantiosas ri.ue8as de la 1ida 'a lla1e *aestra es intangi,le, +ero *u2 +oderosa #torga el +ri1ilegio de crear, en la +ro+ia *ente, un ardiente deseo de alcan8ar una )or*a de)inida de ri.ue8a $o -a2 ningBn castigo +or utili8arla, +ero se -a de +agar un +recio +or no -acerlo Ese +recio es el )racaso Si se la utili8a, en ca*,io, le es+era una reco*+ensa de enor*es +ro+orciones Se trata de la satis)accin .ue nos +roduce con.uistar el 2o 2 o,ligar a la 1ida a entregarnos a.uello .ue se le +ide 'a reco*+ensa es digna de su es)uer8o 9Est3 dis+uesto a e*+e8ar 2 con1encerse: ISi todos esta*os relacionados Hdi;o el in*ortal E*ersonH, de,e*os conocernos J !ara ter*inar, +er*tase*e decir: ISi todos esta*os relacionados, nos -e*os conocido a tra17s de estas +3ginasJ

F&$ f f f

Este libro fue di itali6ado para distribucin libre y ratuita a tra)Is de la red utili6ando el soft-are J>"/"#"K L>mni%a e %ro Fersin 00M y un scanner LAcer S2WM +i itali6acin, #e)isin y Edicin Electrnica de Hern!n" #osario N Ar entina 03 de @ayo 2;;3 * ;;'58

90