EMPREENDEDORISMO//PROFA.

MARIA DILMA GUEDES

SEJA UM EMPREENDEDOR
O QUE SIGNIFICA O TERMO EMPREENDEDORISMO?
uma livre traduo que se faz da palavra entrepreneurship. Designa uma rea de grande abrangncia e trata de outros temas alm da criao de empresas: erao do auto!emprego "trabalhador aut#nomo$% &mpreendedorismo comunitrio "como as comunidades empreendem$%

'ntra!empreendedorismo "o empregado empreendedor$% (ol)ticas p*blicas "pol)ticas governamentais para o setor$%

Exemplos do que seja um empreendedor: 'ndiv)duo que cria uma empresa+ qualquer que se,a ela% (essoa que compra uma empresa e introduz inova-es+ assumindo riscos+ se,a na forma de administrar+ vender+ fabricar+ distribuir ou de fazer propaganda dos seus produtos e.ou servios+ agregando novos valores%

&mpregado que introduz inova-es em uma organizao+ provocando o surgimento de valores adicionais% /o se considera+ contudo+ empreendedor uma pessoa que+ por e0emplo+ adquira uma empresa e no introduza qualquer inovao "se,a na forma de vender+ de produzir+ de tratar os clientes$+ mas somente gerencie o neg1cio.

Para que servem tais conceitos, definies? 2o eles o ponto de partida dos pesquisadores para o estudo das condi-es que levam o empreendedor ao sucesso. atravs desse entendimento que poss)vel ensinar algum a ser empreendedor. (or isso+ o estudo do perfil de empreendedores o tema central das pesquisas e tem sido de grande valia para a educao na rea. 3s empreendedores podem ser voluntrios "que tm motivao para empreender$ ou involuntrios "que so forados a empreender por motivos alheios 4 sua vontade: desempregados+ imigrantes etc.$. 5immons 67889: acha que ;o empreendedorismo uma revoluo silenciosa+ que ser para o sculo <7 mais do que a revoluo industrial foi para o sculo <=;.

O QUE SER UM EMPREENDEDOR?

Mas o que um empreendedor? Como vamos defin lo? >credita!se ho,e que o empreendedor se,a o ;motor da economia;+ um agente de mudanas. ?uito se tem escrito a respeito+ e os autores oferecem variadas defini-es para o termo. 3 economista austr)aco 2chumpeter 678@9: associa o empreendedor ao desenvolvimento econ#mico+ 4 inovao e ao aproveitamento de oportunidades em neg1cios. 'remos trabalhar com a definio de Ailion 67887:+ por ser simples e abrangente: ;Bm empreendedor uma pessoa que imagina+ desenvolve e realiza vis-es;. ?ais para frente+ iremos conhecer com mais detalhes o que uma viso. Mas o que se sa!e "oje, atravs das pesquisas em todo o mundo, so!re o perfil do empreendedor? &mpreendedor um ser social+ produto do meio que habita "poca e lugar$. 2e uma pessoa vive em um ambiente em que ser empreendedor visto como algo positivo+ ento ter motivao para criar o seu pr1prio neg1cio. um fen#meno regional+ ou se,a+ e0istem cidades+ regi-es+ pa)ses mais ! ou menos ! empreendedores do que outros. 3 perfil do empreendedor "fatores do comportamento e atitudes que contribuem para o sucesso$ pode variar de um lugar para outro. Como os con"ecimentos o!tidos atravs das pesquisas podem ajudar a quem quer a!rir uma empresa? (resume!se que+ se uma pessoa tem caracter)sticas e aptid-es mais comumente encontradas em empreendedores de sucesso+ ter ela melhores condi-es para empreender. Como se sabe+ so as

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caracter)sticas comportamentais bsicas pelas quais o candidato a empreendedor deve se pautar. (or outro lado+ sem tais caracter)sticas+ a pessoa ter dificuldades em obter sucesso. 5ais caracter)sticas so e0aminadas posteriormente. /o estgio atual de conhecimento sobre empreendedorismo+ sabe!se como a,udar os empreendedores em potencial e os empreendedores de fato a identificar as caracter)sticas que devem ser aperfeioadas para obterem sucesso. > tese de que o empreendedor fruto de herana gentica no encontra mais seguidores nos meios cient)ficos. >ssim+ poss)vel que as pessoas aprendam a ser empreendedores+ mas dentro de um sistema de aprendizagem especial+ bastante diferente do ensino tradicional. # que ainda n$o se pode fa%er no est&'io atual de con"ecimento na &rea de empreendedorismo: Determinar com certeza se uma pessoa vai ou no ser bem sucedida como empreendedora% arantir que as pessoas possuidoras das caracter)sticas essenciais ao empreendedor tero sucesso.

PERFIL DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO

> grande pergunta que os pesquisadores se fazem : ;quais so as caracter)sticas dos empreendedores de sucesso D &les tm algo diferente dos outros D;. Eo,e h muita concordFncia entre os cientistas sobre as caracter)sticas dos empreendedores de sucesso: traos de personalidade+ atitudes e comportamentos que a,udam a alcanar 0ito nos neg1cios. & por que essa preocupao em identificar o perfil do empreendedor de sucessoD (ara que possamos aprender a agir+ adotando comportamentos e atitudes adequadas. ?as importante termos conscincia de que ainda no se pode estabelecer uma relao absoluta de causa e efeito. 3u se,a+ se uma pessoa tiver tais caracter)sticas+ certamente vai ter sucesso. 3 que se pode dizer que+ se determinada pessoa tem as caracter)sticas e aptid-es mais comumente encontradas nos empreendedores+ mais chances ter de ser bem sucedida. > pesquisa acadmica sobre empreendedorismo relativamente recente e est ligada 4 grande importFncia que a pequena empresa e0erce no quadro econ#mico do mundo atual. &sse ramo do conhecimento est ainda em uma fase pr!paradigmtica+ , que no e0istem padr-es definitivos+ princ)pios gerais ou fundamentos que possam garantir de maneira cabal o conhecimento na rea. Guest-es cruciais como: ; poss)vel ensinar algum a ser empreendedorD;+ ; Guais so as caracter)sticas empreendedoras determinantes do sucessoD;+ no encontram ainda respostas definitivas+ apesar da publicao acadmica na rea atingir mais de mil artigos por ano+ em cerca de H= congressos e <H t)tulos especializados. 2e ainda incapazes de estabelecer rela-es de causa e efeito+ as pesquisas desenvolvidas por acadmicos e praticantes das mais diversas correntes conseguem+ no entanto+ encontrar pontos em comum no que diz respeito 4s principais caracter)sticas encontradas nos empreendedores de sucesso. 2em conota-es determin)sticas+ tais caracter)sticas tm contribu)do para a identificao e compreenso de comportamentos que podem levar o empreendedor ao sucesso+ servindo de base para o ensino na rea. 3u se,a+ no se pode dizer que o sucesso ser conseqIncia de determinadas caracter)sticas comportamentais+ mas certamente se pode afirmar que um con,unto de condi-es+ presentes no indiv)duo+ contribuiro para o seu sucesso como empreendedor. Bm dos campos centrais da pesquisa na rea do empreendedorismo concentra!se fundamentalmente no estudo do ser humano e dos comportamentos que podem conduzir ao sucesso. (or outro lado+ o con,unto que comp-e o instrumental necessrio ao empreendedor de sucesso+ ou se,a+ o JnoK!hoK tecnol1gico e o dom)nio de ferramentas gerenciais+ visto como uma conseqIncia do processo de aprendizado de algum capaz de atitudes definidoras de novos conte0tos: o empreendedor. &m outras palavras+ o indiv)duo portador das condi-es necessrias para empreender saber aprender o que for necessrio para a criao+ desenvolvimento e realizao de sua viso. /o ensino do empreendedorismo o ser mais importante do que o saber: este ser conseqIncia das caracter)sticas pessoais que determinam a sua pr1pria metodologia de aprendizagem. > seguir apresenta!se um resumo das caracter)sticas dos empreendedores+ segundo pesquisadores da rea "5immons 67889: e EornadaL 678M<:$ :

3 empreendedor tem um ;modelo;+ uma pessoa que o influencia. 5em iniciativa+ autonomia+ autoconfiana+ otimismo+ necessidade de realizao. 5rabalha sozinho.

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5em perseverana e tenacidade. 3 fracasso considerado um resultado como outro qualquer. 3 empreendedor aprende com os resultados negativos+ com os pr1prios erros. 5em grande energia. um trabalhador incansvel. &le capaz de se dedicar intensamente ao trabalho e sabe concentrar os seus esforos para alcanar resultados. 2abe fi0ar metas e alcan!las. Nuta contra padr-es impostos. Diferencia!se. 5em a capacidade de ocupar um intervalo no ocupado por outros no mercado+ descobrir nichos. 5em forte intuio. Como no esporte+ o que importa no o que se sabe+ mas o que se faz. 5em sempre alto comprometimento. Cr no que faz. Cria situa-es para obter feedbacJ sobre o seu comportamento e sabe utilizar tais informa-es para o seu aprimoramento. 2abe buscar+ utilizar e controlar recursos. 2onhador realista. racional+ mas usa tambm a parte direita do crebro. N)der. Cria um sistema pr1prio de rela-es com empregados. comparado a um ;l)der de banda;+ que d liberdade a todos os m*sicos+ deles e0traindo o que tm de melhor+ mas consegue transformar o con,unto em algo harm#nico+ seguindo uma partitura+ um tema+ um ob,etivo. orientado para resultados+ para o futuro+ para o longo prazo. >ceita o dinheiro como uma das medidas do seu desempenho. 5ece ;redes de rela-es; "contatos+ amizades$ moderadas+ mas utilizadas intensamente como suporte para alcanar os seus ob,etivos. > rede de rela-es internas "com s1cios+ colaboradores$ mais importante que a e0terna. 3 empreendedor de sucesso conhece muito bem o ramo em que atua. Cultiva a imaginao e aprende a definir vis-es. 5raduz seus pensamentos em a-es. Define o que deve aprender "a partir do no!defino$ para realizar as suas vis-es. pr1!ativo diante daquilo que deve saber: primeiramente define o que quer+ aonde quer chegar+ depois busca o conhecimento que lhe permitir atingir o ob,etivo. (reocupa!se em aprender a aprender+ porque sabe que no seu dia!a!dia ser submetido a situa-es que e0igem constante aprendizado de conhecimentos que no esto nos livros. 3 empreendedor um fi0ador de metas. Cria um mtodo pr1prio de aprendizagem. >prende a partir do que faz. &moo e afeto so determinantes para e0plicar o seu interesse. >prende indefinidamente. 5em alto grau de ;internalidade;+ que significa a capacidade de influenciar as pessoas com as quais lida e a crena de que pode mudar algo no mundo. > empresa um sistema social que gira em torno do empreendedor. &le acha que pode provocar mudanas nos sistemas em que atua. 3 empreendedor no um aventureiro% assume riscos moderados. osta do risco+ mas faz tudo para minimiz!lo. inovador e criativo. "> inovao relacionada ao produto. diferente da inveno+ que pode no dar conseqIncia a um produto.$ 5em alta tolerFncia 4 ambigIidade e incerteza e hbil em definir a partir do indefinido. ?antm um alto n)vel de conscincia do ambiente em que vive+ usando!a para detectar oportunidades de neg1cios.

FORMAO E DESENVOLVIMENTO DA "VISO" DO EMPREENDEDOR

> teoria visionria de N. O. Ailion 67887: a,uda!nos a entender como se forma uma idia de produto e quais so as condi-es para que ela sur,a. &la diz que as pessoas motivadas a abrir uma empresa vo criando+ no decorrer do tempo+ baseadas na sua e0perincia+ idias de produtos. 5ais idias+ a princ)pio+ emergem em estado bruto e refletem ainda um sonho+ uma vontade no muito definida. 3u se,a+ ainda no sofreram um processo de validao+ podem ainda no ser um produto.

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3 futuro empreendedor+ para aprofundar!se em sua idia "ou idias$ emergente+ procura pessoas com quem possa obter informa-es para aprimor!la+ test!la+ verificar se um bom neg1cio. (rocura tambm ler sobre o assunto+ participar de feiras+ eventos. >o obter tais informa-es+ a pessoa vai alterando a sua idia inicial+ agregando novas caracter)sticas+ mudando alguma coisa+ descobrindo ou inventando novos processos de produo+ distribuio ou vendas. &+ ao modificar o produto+ vai atrs de novas pessoas+ livros+ revistas+ feiras etc. um processo cont)nuo de conquistas de novas rela-es. & esse processo circular+ na medida em que tais rela-es iro contribuir para melhorar o produto+ alterando!o e ... assim por diante. (ara Ailion+ essas idias iniciais so vis-es emergentes. (rosseguindo em sua busca+ vai chegar um dia em que o empreendedor sente que encontrou a forma final do produto e , sabe para quem vai vend!lo. /esse momento+ ele acaba de dar corpo 4 sua viso central+ ou se,a+ tem um produto bem definido e sabe qual o mercado para seu produto. &sse processo de formao da viso. Pis-es emergentes levam a novas rela-es "nos n)veis secundrio e tercirio$ que+ por sua vez+ contribuem para aprimorar a viso emergente inicial "o produto$. /ovas rela-es so estabelecidas em funo do novo produto+ e assim por diante+ at que se,a atingida a viso central+ que pode ser fruto de uma ou vrias vis-es emergentes. ?as para desenvolver o processo de formao da viso+ o empreendedor tem que se apoiar em alguns elementos. 3 principal deles so as chamadas Qela-es. ?as tem ele que trabalhar intensamente+ sempre voltado para os resultados. 3 alvo no o trabalho em si+ mas o resultado que dele advm. Ailion chama isso de &nergia. Deve o empreendedor ser uma pessoa com autonomia+ autoconfiana+ tem que acreditar que pode mudar as coisas+ que capaz de convencer as pessoas de que pode ainda possuir a capacidade de convencer as pessoas de que sua idia 1tima e de que todos vo beneficiar!se dela. &nfim+ deve saber persuadir terceiros a a,udarem!no a realizar o seu sonho. o que Ailion chama de Niderana. &+ l1gico+ e0ige!se de tal pessoa Conhecimento do 2etor em que vai atuar. (or fim+ Ailion fala da Piso Complementar+ que trata da gerncia da empresa+ da organizao e controle das diversas atividades administrativas+ financeiras+ de pessoal etc. >travs da viso complementar que vai ser criada a estrutura para que o produto se,a vendido aos clientes+ da forma mais eficaz poss)vel+ gerando os resultados esperados: viabilidade+ consolidao+ crescimento+ altos lucros.

A IMPORTNCIA DAS RELAES PARA O EMPREENDEDOR

/as pesquisas+ verificou!se que os empresrios de sucesso so influenciados por empreendedores do seu c)rculo de rela-es "fam)lia+ amigos$ ou por l)deres ou figuras importantes+ tomados como ;modelos;. &sta admirao nos remete ainda a algumas perguntas+ as mesmas que os grandes pesquisadores desta rea se fazem: Como algum se torna empreendedorD 3 empreendedor nasce prontoD 3u se,a+ fruto de herana genticaD

poss)vel ensinar algum a ser empreendedorD

3 &mpreendedorismo no ainda uma cincia+ apesar de ser uma das reas onde mais se pesquisa e se publica. 'sso quer dizer que ainda no e0istem paradigmas+ padr-es que possam+ por e0emplo+ nos garantir que+ a partir de certas circunstFncias+ haver um empreendedor de sucesso. ?as muita coisa pode ser dita sobre o empreendedor. Pamos ao assuntoR 5odos os pesquisadores acreditam ser poss)vel a algum tornar!se um empreendedor. ?as a metodologia de ensino deve ser diferente da tradicional+ que podemos ver desde o curso primrio at a universidade. ?ais adiante voltaremos ao assunto do ensino de &mpreendedorismo. 2abe!se que o empreendedorismo um fen#meno cultural+ ou se,a+ fruto dos hbitos+ prticas e valores das pessoas. &0istem fam)lias mais empreendedoras do que outras+ assim como cidades+ regi-es+ pa)ses. /a verdade aprende!se a ser empreendedor atravs da convivncia com outros empreendedores+ em um clima em que ser dono do pr1prio nariz+ ter um neg1cio+ considerado como algo muito positivo. (esquisas indicam que as fam)lias de empreendedores tm maior chance de gerar novos empreendedores e que os empreendedores de sucesso quase sempre tm um modelo+ algum a quem admiram e imitam.

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Consideremos trs n)veis de rela-es+ o primrio+ o secundrio e o tercirio+ no esquema abai0o: (rimrio: familiares e conhecidos% liga-es em torno de mais de uma atividade. 2ecundrio: liga-es em torno de determinada atividade% redes de liga-es.

5ercirio: cursos+ livros+ viagens+ feiras e congressos.

(odemos dizer que o n)vel primrio a principal fonte de formao de empreendedores. ?as os n)veis secundrio e tercirio podem tambm ser importantes na gerao de empreendedores. Bm dos pontos bsicos do ensino de &mpreendedorismo fazer com que o aluno busque estabelecer rela-es que dem suporte ao seu neg1cio. >ssim+ a convivncia muito importante nessa rea. &0iste um ditado no campo do &mpreendedorismo que diz o seguinte: ;Dize!me com quem andas que te direi quem queres ser;. 2e h+ portanto+ empreendedores que nascem prontos+ no por raz-es genticas+ mas sim porque o n)vel primrio de rela-es os influenciou. E poucas dcadas dizia!se o mesmo em relao a administradores+ gerentes: ;fulano tem o dom para administrar+ ciclano nasceu assim+ beltrano ,amais saber gerenciar;. Eo,e ningum duvida que algum pode aprender a ser administrador. 3 &mpreendedorismo+ em termos acadmicos+ um campo muito recente+ com cerca de vinte anos. ?as os cursos nessa rea tm!se multiplicado com uma velocidade incr)vel. &m 78SH+ nos &B>+ havia cerca de cinqIenta cursos. Eo,e h mais de mil+ em universidades e segundo grau+ ensinando &mpreendedorismo.

POR QUE O ENSINO DE EMPREENDEDORISMO?

(a%$o ) > alta ta0a de mortalidade infantil. /o mundo das empresas emergentes a regra falir+ e no ter sucesso. De cada trs empresas criadas+ duas fecham as portas. >s pequenas empresas "menos de 7== empregados$ fecham mais: 88T das falncias so de empresas pequenas. 2e alguns tm sucesso sem qualquer suporte+ a maioria fracassa+ muitas vezes desnecessariamente. > criao de empresas um problema de crescimento econ#mico. (a%$o * /este final de sculo+ as rela-es de trabalho esto mudando. 3 emprego d lugar a novas formas de participao. /a verdade as empresas precisam de profissionais que tenham uma viso global do processo+ que saibam identificar e satisfazer as necessidades do cliente. > tradio do nosso ensino+ de formar empregados+ nos n)veis universitrio e profissionalizante+ no mais compat)vel com a organizao da economia mundial. (a%$o + &0ige!se ho,e+ mesmo para aqueles que vo ser empregados+ um alto grau de ;empreendedorismo;. >s empresas precisam de colaboradores que+ alm de dominar a tecnologia+ conheam tambm o neg1cio+ saibam auscultar e atender as necessidades do cliente+ posam identificar oportunidades+ e mais: buscar e gerenciar os recursos para viabiliz!las. (a%$o , > metodologia de ensino tradicional no adequada para formar empreendedores.

(a%$o >s nossas institui-es de ensino esto distanciadas dos ;sistemas de suporte;+ ou se,a+ das empresas+ 1rgos governamentais+ financiadores+ associa-es de classe+ entidades das quais os pequenos empreendedores dependem para sobreviver. >s rela-es universidade!empresa ainda so incipientes no Urasil. (a%$o . Cultura. 3s valores do nosso ensino no sinalizam para o empreendedorismo.

(a%$o / >inda h uma percepo insuficiente da importFncia da (?& "(equena e ?dia &mpresa$ para o desenvolvimento econ#mico. (a%$o 0 (redomina+ no ensino profissionalizante e universitrio+ a cultura da ;grande empresa;. /o h o hbito de se falar na pequena empresa. 3s cursos de administrao+ com raras e0ce-es+ so voltados quase e0clusivamente para o gerenciamento de grandes empresas. (a%$o 1 tica ! Bma grande preocupao no ensino do empreendedorismo devem ser os aspectos ticos que envolvem esta atividade. (or sua grande influncia na sociedade e na economia+ fundamental que os empreendedores ! como qualquer cidado ! se,am guiados pelos princ)pios e valores nobres.

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(a%$o )2 Cidadania. 3 empreendedor deve ser algum com alto comprometimento com o meio ambiente e com a comunidade+ com forte conscincia social. > sala de aula um e0celente lugar para o debate desses termos.

FATORES DE SUCESSO, SEGUNDO O PRPRIO EMPREENDEDOR

& na opinio dos pr1prios empreendedores+ o que conduz ao sucesso D &is algumas respostas 4 pesquisa+ segundo 5immons 67889::

Aaa o que lhe d energia. Divirta!se. 'magine como fazer funcionar algo. Diga+ ;posso fazer;+ ao invs de ;no posso; ou ;talvez;. 5enacidade e criatividade iro triunfar. Gualquer coisa poss)vel se voc acredita que pode faz!la. 2e voc no sabe que no pode ser feito+ ento v em frente e o far. Pe,a o copo metade cheio e no metade vazio. 2e,a insatisfeito com o ,eito que as coisas esto e procure melhor!las. Aaa coisas de forma diferente. /o assuma riscos desnecessrios+ mas assuma um risco calculado+ se a oportunidade certa para voc. 3s neg1cios fracassam% os empreendedores de sucesso aprendem. ?as tente manter bai0o o custo do aprendizado. Aaa da oportunidade e dos resultados a sua obsesso. Aazer dinheiro mais divertido que gast!lo. Bma equipe constr1i um neg1cio: um s1 indiv)duo ganha a vida. 5enha orgulho das suas realiza-es+ isso contagianteR mais fcil implorar por perdo do que pedir permisso.

IDIA E OPORTUNIDADE
;E uma grande diferena entre uma idia e uma oportunidade;... /o saber distinguir entre uma idia e uma oportunidade uma das grandes causas de insucesso. > confuso entre idia e oportunidade muito comum entre os empreendedores iniciantes. 'dentificar e agarrar uma oportunidade + por e0celncia+ a grande virtude do empreendedor de sucesso. necessrio que o pr! empreendedor desenvolva essa capacidade+ praticando sempre. >trs de uma oportunidade sempre e0iste uma idia+ mas somente um estudo de viabilidade+ que pode ser feito atravs do (lano de /eg1cios+ indicar seu potencial de transformar!se em um bom neg1cio. Aontes de idias:

/eg1cios e0istentes: pode haver e0celentes oportunidades em neg1cios em falncia. l1gico que os bons neg1cios so adquiridos por pessoas pr10imas "empregados+ diretores+ clientes+ fornecedores$% Aranquias e patentes% Nicena de produtos: uma fonte de boas idias assinar revistas da rea. Corpora-es+ universidades e institutos de pesquisa no!lucrativos podem ser fontes de idias% Aeiras e e0posi-es% &mpregos anteriores: grande n*mero de neg1cios so iniciados por produtos ou servios baseados em tecnologia e idias desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram empregados de outros%

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Contatos profissionais% advogados de patentes+ contadores+ bancos+ associa-es de empreendedores% Consultoria: dar consultoria pode ser uma fonte de idias% (esquisa universitria% > observao do que se passa em volta+ nas ruas% 'dias que deram certo em outros lugares% &0perincia adquirida enquanto consumidor% ?udanas demogrficas e sociais+ mudanas nas circunstFncias de mercado% Caos econ#mico+ crises+ atrasos "quando h estabilidade+ as oportunidades so mais raras$%

Bso das capacidades e habilidades pessoais% 'mitao% Dar vida a uma viso% 5ransformar um problema em uma oportunidade% ;Descobrir; algo que , e0iste: melhorar+ acrescentar algo novo na idia , e0istente% Combinar de uma forma nova.

2obre a oportunidade:

&la deve se a,ustar ao empreendedor. >lgo que uma oportunidade para uma pessoa pode no ser para outra+ por vrios motivos "JnoK!hoK+ perfil individual+ motivao+ rela-es etc.$ um alvo m1vel. 2e algum a v+ ainda h tempo de aproveit!la. Bm empreendedor habilidoso d forma a uma oportunidade onde outros nada vem+ ou vem muito cedo ou tarde. 'dias no so necessariamente oportunidades "embora no Fmago de uma oportunidade e0ista uma idia$. > oportunidade a fagulha que detona a e0ploso do empreendedorismo. E idias em maior quantidade do que boas oportunidades de neg1cios. Caracter)sticas da oportunidade: atraente+ durvel+ tem uma hora certa+ ancora!se em um produto ou servio que cria+ ou adiciona valor para o seu comprador. >presenta um desafio: reconhecer uma oportunidade enterrada em dados contradit1rios+ sinais+ inconsistncias+ lacunas de informao e outros vcuos+ atrasos e avanos+ barulho e caos do mercado "quando mais imperfeito o mercado+ mais abundantes so as oportunidades$. Qeconhecer e agarrar oportunidades no uma questo de usar tcnicas+ checJlists e outros mtodos de identificar e avaliar% no h receita de bolo "a literatura tem mais de <== mtodos$+ mas depende da capacidade do empreendedor.

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3 2egredo de Nu)sa '2U/: MH!<8@!==9H!8 Aernando Celso Dolabela Chagas Cultura &ditores >ssociados

http://nemp.inatel.br/empreendedorismo/nemp/seja-um-empreendedor.html