Gesto e Desenvolvimento de Produtos Implanon

O diagnstico da sade reprodutiva na Amrica Latina, particularmente no Brasil, amplamente conhecido, embora seja, tambm, reconhecida a fragilidade dos dados estatsticos disponveis. este momento, o Brasil apresenta !uadro similar aos pases desenvolvidos no !ue se refere " preval#ncia de uso de algum mtodo contraceptivo $apro%imadamente &'( das mulheres em idade frtil). Apesar de e%istir atualmente na sociedade um ambiente favor*vel " massifica+,o do se%o, este continua sendo um tabu, principalmente dentro de casa. -oje em dia, como a se%ualidade tem come+ado mais cedo, o incio da fertilidade, ou seja, a primeira menstrua+,o $menarca), tem acontecido entre .' e ./ anos. 0esse modo, as meninas ficam mais vulner*veis " gravide1 precoce. 2orm, n,o e%iste, atualmente, uma educa+,o se%ual ade!uada e especfica. o Brasil, considerado o 34 pas mais populoso do mundo, onde um ter+o da popula+,o formada por jovens, uma adolescente engravida a cada !uin1e minutos. 5erca de &'( destas n,o usam os mtodos anticoncepcionais na primeira rela+,o se%ual. Acima de 63( das jovens !ue engravidam entre .. e .6 anos conhecem a plula anticoncepcional e o preservativo, mas n,o s,o orientadas !uanto " correta maneira de utili1*7los. Outros dados interessantes8 dos .9 aos .& anos, ocorre " primeira rela+,o se%ual: dos .3 aos .& anos, a primeira gravide1 e, dos .& aos .6 anos, a segunda. o ano de ;''., ;3( do total de partos reali1ados na rede pblica de sade foi de adolescentes gr*vidas e a reincid#ncia destas gravide1es girou ao redor de /'79'(, dado este !ue dobrou nos ltimos .' anos. <egundo estatstica divulgada pelas a+=es >nidas e outras organi1a+=es de sade, mais de /3' milh=es de mulheres em todo o mundo n,o disp=em de acesso a servi+os de planejamento familiar e mais de 3''.''' mulheres morrem, anualmente, de complica+=es durante a gravide1 e o parto. O crescimento populacional ainda est* acelerado nas 9? na+=es menos desenvolvidas @ apro%imadamente ?' milh=es de pessoas s,o adicionadas ao planeta, anualmente. A maior gera+,o de jovens da histria da humanidade @ .,& bilh=es de pessoas entre .' e ;9 anos @ est* prestes a entrar em seu perodo reprodutivo. 0iante deste cen*rio social estamos colocando no mercado de contraceptivos um novo conceito de contracep+,o, !ue trar* a usu*ria o fim do es!uecimento. Auantas ve1es a mulher es!uece, es!ueceu ou sabe de algum !ue es!ueceu de tomar o contraceptivo e, acabou entrando em pBnicoC Dste mtodo proporciona total liberdade para se ter uma vida se%ual plena e satisfatria.

O implante de contraceptivo $ImplanonE) uma alternativa j* comprovada cientificamente para a solu+,o e a preven+,o da gesta+,o indesejada, a !ual apresenta tanto risco para adolescentes !uanto para mulheres adultas, o implante subdrmico de tr#s anos, um contraceptivo hormonal de longa a+,o e, reversvel. O princpio ativo do implante subdrmico o etonogestrel, um progestog#nio $metablito ativo do desogestrel). O implante possui F?mg de etonogestrel. 0epois de oito horas aps a inser+,o subdrmica, os nveis de etonogestrel s,o suficientes para manter a prote+,o contraceptiva durante tr#s anos. Dle age de v*rias maneiras8 alm da inibi+,o da ovula+,o, tambm causa altera+=es na viscosidade do muco cervical, !ue impedem a passagem de espermato1ides. A a+,o contraceptiva do implante com etonogestrel reversvel, o !ue perceptvel atravs do r*pido retorno ao ciclo menstrual normal aps a remo+,o do implante. Dmbora iniba a ovula+,o, a atividade ovariana n,o totalmente suprimida. O implante possui inmeras vantagens como a efic*cia n,o superada, independ#ncia da ader#ncia da usu*ria e imediato retorno " fertilidade aps a sua remo+,o. 2or ser um mtodo de longa dura+,o o implante ideal para as mulheres !ue n,o desejam ou n,o podem ter filhos em longo pra1o $tr#s anos) seja por estudos, profiss,o, planejamento ps7parto, por doen+as associadas $D%. 0oen+as mentais e Aids 7 o ideal !ue, neste caso, a mulher infectada utili1e um mtodo contraceptivo seguro para n,o engravidar j* !ue a gravide1 aumenta as chances de !ue a m,e desenvolva a doen+a, por!ue e%ige muito do seu organismo) ou, por outros motivos pessoais. 5aso a usu*ria resolva mudar de idia e !ueira alterar este planejamento inicial, poder* retir*7lo a !ual!uer momento e estar* novamente apta a engravidar. G o poder de planejamento por parte da usu*ria. O implante o mtodo contraceptivo mais seguro na atualidade $66.6( de efic*cia) o maior ndice entre todos os mtodos e%istentes no mercado, n,o havendo at hoje nenhum caso de gesta+,o com o produto contendo o etonogestrel. Dste simples direito de escolher o melhor momento para gerar uma vida de fundamental importBncia para o casal constituir a base de uma famlia mais forte e, acima de tudo saud*vel, e!uilibrando a popula+,o com o progresso e o desenvolvimento econHmico, buscando a chamada Gestao na Hora Certa.

1. Idia / Imagem / Conceito

Idia: novo mtodo contraceptivo. Conceito: Liberdade, praticidade, conveni#ncia, seguran+a e bem estar.

 Imagem: Iarca $Organon) muito conceituada no mercado de contraceptivos, bastonete !ue uma tecnologia nica, somente profissionais habilitados $mdicos) reali1am a aplica+,o deste produto, n,o havendo o risco de automedica+,o ou uso inade!uado.

2. Nveis do produto
Benefcio Central: 5ontracep+,o Produto Bsico: Bastonete Produto sperado: <eguran+a por pelo menos tr#s anos Produto !mpliado: 5onforto Produto Potencial: Liberdade

". #arca
Implanon$ Jmplante K Organon marca j* e%istente.

%.

m&alagem
O 2roduto $Bastonete) 5onjunto8 cai%a, aplicador e bastonete.

Dmbalagem inviol*vel

'. #!()I* +,-( .or/as Lecursos financeiros abundantes 2ra1o de efeito de tr#s anos Dconomia de escala Mecnologia e distribui+,o 2rocesso patenteado Boa imagem de mercado 5olocados por mdicos, n,o haver* riscos auto medica+,o Boa habilidade de marNeting 5omprometimento de recursos humanos Oor+a de venda !ualificada 2arcerias com mdicos e distribuidoras $deliverPQs) Jncentivo aos parceiros -portunidades Ladiopaco 2erspectiva de crescimento de mercado Mecnologia nica Aberto aos mercados e%ternos 2ossibilidade de uso para tambm endometriose, M2I, amenorria. Iudan+a demogr*fica8 a popula+,o !uer cada ve1 menos filhos 2arceria com rg,os pblicos com programas de planejamento familiar

.ra0ue1as !mea/as Itodo invasivo 5ultura de tomar medicamento e auto7medica+,o Aplicador !ue causa impacto 0ificuldade de remo+,o caso Dmpresas rivais com novas estratgias comerciais e de novos aplica+,o inade!uada produtos 5oncorr#ncia com outros contraceptivos da linha de produtos do prprio laboratrio 0istribui+,o limitada 5usto Alto Lesist#ncia dos mdicos ao treinamento de implanta+,o do produto

ANALISANDO A MATRIZ SWOT

Analisando a Iatri1 <Rot, o Jmplanon, fruto da jun+,o da marca Organon com Jmplante, encontra7se no primeiro !uadrante, o das potencialidades de a+,o ofensiva, !ue representa a for+a e o vigor da nossa organi1a+,o, principalmente por !ue vive um e%celente momento, por estar aproveitando as oportunidades e as for+as !ue identificamos no cen*rio acima. Dm oposi+,o, onde encontramos o !uadrante das vulnerabilidades, !ue representa a fra!ue1a das organi1a+=es ao lidarem com as amea+as e !ue pode sinali1ar uma fase de declnio ou de sua morte, n,o o caso do Jmplanon, pelas ra1=es colocadas acima. a posi+,o intermedi*ria, em !ue temos o !uadrante da capacidade defensiva, onde as for+as de uma organi1a+,o conseguem formar uma barreira "s amea+as do ambiente e%terno, o Jmplanon possui um pouco dessa macro7caracterstica, mas o !ue prevalece mesmo a potencialidade de a+,o ofensiva. S* numa posi+,o intermedi*ria, em !ue temos o !uadrante da debilidade, onde as fra!ue1as da organi1a+,o com as amea+as impedem ou dificultam o aproveitamento das oportunidades do futuro, decididamente n,o o caso do Jmplanon, !ue est* en!uadrado no primeiro !uadrante, !ue o das potencialidades de a+,o ofensiva.

2. Cinco .or/as de Porter

Grau de rivalidade entre as empresas O produto Jmplanon possui dois concorrentes de maior intensidade !ue s,o8 Iirena $0J> medicado) e orplan $Lemplante). O concorrente !ue de maior agressividade o Iirena $<chering do Brasil), onde o mesmo possui uma forte for+a de venda e marNeting, sendo a divulga+,o e distribui+,o muito parecida com a do Jmplanon. S* o orplant possui pouca divulga+,o e apenas um mdico 0r. Dlcimar 5outinho !ue percorre algumas cidades do Brasil, para reali1ar as inser+=es com acompanhamento de mdicos. O mercado e o produto est,o em crescimento, porm n,o se encontram em declnio e os concorrentes t#m grande interesse em continuarem no segmento, principalmente a <chering do Brasil. Ameaa de novos concorrentes

D%iste amea+a de novos concorrentes, principalmente empresas !ue n,o investem em pes!uisas, sendo !ue as mesmas encontram grande dificuldade no uso de tecnologia na produ+,o e na a!uisi+,o de matria7prima. Ameaa de produtos substitutos o mercado e%iste um produto similar, contudo n,o h* possibilidade de substitui+,o total do Jmplanon em curto pra1o, de acordo com o andamento de pes!uisas. A Organon a nica empresa capacitada tecnologicamente para produ1ir o implante. oder de bar!an"a dos compradores este caso n,o h* poder de barganha por!ue o Jmplanon o nico implante !ue comerciali1ado em larga escala, isto em todo Brasil, en!uanto !ue o concorrente possui muita dificuldade na distribui+,o e logstica do produto. oder de bar!an"a dos #ornecedores 5omo o Jmplanon n,o possui poder de barganha, n,o e%iste amea+a em curto pra1o dos fornecedores, por!ue somente a Organon produ1 a matria7prima do produto, e com e%clusividade o etilenovinil acetato, !ue o revestimento do implante.

3. !nlise do am&iente de mar4eting do produto !spectos econ5micos

Ma%a de juros8 <DLJ5 .6( a.a, sendo !ue a perspectiva da pr%ima reuni,o do 5O2OI de !ueda gradual, devendo estar ao final do ano em torno de .&(. Ma%a de infla+,o8 &( a.a. Ma%a de desemprego8 .?( a.a. 2oltica monet*ria8 recessiva. 2oltica Oiscal8 Mributa+,o elevada. 2anorama mundial8 Dstagna+,o. O valor do nosso produto gira em torno de LT ?'','' $j* implantado) e o seu tempo de contracep+,o de / $tr#s) anos, garantindo tran!Uilidade "s nossas clientes ao longo de todo esse perodo. S* o valor de uma cartela de plula anticoncepcional comum em mdia de LT /','', sendo !ue no mesmo perodo de contracep+,o de nosso produto $/ anos), a cliente teria !ue

ad!uirir /6 cartelas, gastando um total de LT ...&','', ou seja, LT /&','' a mais do !ue gastaria consumindo o nosso produto. Dm princpio adotaremos como classes alvos "s classes A, B e 5. 5ontudo, estaremos lan+ando a venda a pra1o, o !ue possibilitar* sua alavancagem, alm de abrir boas perspectiva de alcan+ar a classe 0. Mendo em vista nossa vantagem competitiva no !ue tange a pre+o e tran!Uilidade, apresentaremos tambm projeto de venda ao <etor 2blico, !ue hoje um grande fomentador de 2olticas de 2lanejamento Oamiliar. $onsidera%es& Dm !ue pese os aspectos econHmicos sugerirem !ue o momento poderia n,o ser favor*vel, os fatores enumerados acima nos permitem concluir !ue alcan+aremos sucesso !uando do lan+amento do nosso produto, previsto para o final de ;''9. <ome7se a isso, o fato de !ue as famlias brasileiras est,o cada ve1 mais conscientes da necessidade de redu1ir a ta%a de natalidade, tendo em vista os altos custos de sade, la1er e educa+,o dos filhos.

!m&iente Poltico
2oder e%ecutivo Oederal8 de estabilidade, pois o Voverno atual assumiu recentemente e tem mais / anos de Voverno. 2oder e%ecutivo Dstadual8 idem ao 2oder D%ecutivo Oederal 2oder e%ecutivo municipal8 tend#ncia a se instabili1ar por certo perodo de ;''9, em virtude das elei+=es municipais, sem interferir ou comprometer o nosso produto, pois o lan+amento est* previsto para ocorrer no final de ;''9, portanto, aps a data das elei+=es. 2oder legislativo Oederal8 relativa estabilidade, pois o Voverno Oederal possui maioria no 5ongresso. $onsidera%es&

O !uadro poltico atual, bem como o !ue se deslumbra para os pr%imos anos favor*vel ao lan+amento do nosso produto, tendo em vista a necessidade de e%ist#ncia de 2rogramas de 2lanejamento Oamiliar. !spectos 6egais
5onstitui+,o8 estabilidade e sem previs,o de mudan+as nesta *rea.

Leis complementares8 a Leforma Mribut*ria est* em curso, mas n,o h* previs,o de aumento da carga tribut*ria sobre medicamentos.

$onsidera%es& Dm !ue pese sempre !ual!uer atividade estar sujeita a medidas governamentais !ue

possam interferir no pre+o e na venda de produtos, no nosso caso entendemos !ue o risco de interfer#ncia !ue possa nos prejudicar mnimo, por tratar7se de medicamento, diferente, por e%emplo, se fosse cigarros ou bebidas, mais sujeitos a ta%a+,o.

!spectos demogrficos
2opula+,o total8 o nmero de mulheres !ue utili1am mtodos modernos de contracep+,o de ;;,3 milh=es: <egmenta+,o8 <e%o8 Oeminino: Jdade8 .3796 anos: La+a, nacionalidade, ascend#ncia8 todas !ue aceitam mtodos contraceptivos: 5lasse social8 A, B e 5: 0istribui+,o geogr*fica8 Brasil. $onsidera%es G cada ve1 maior a preocupa+,o mundial com o aumento populacional e no Brasil n,o diferente. 0emograficamente a nossa realidade bastante favor*vel ao lan+amento do nosso produto, !ue ser* um forte aliado no 5ontrole da atalidade.

!spectos tecnol7gicos
A tecnologia desenvolvida neste produto de ponta, resultando num bast,o de sil*stico com hormHnio de libera+,o lenta e di*ria, patenteada, !ue dificulta o aparecimento de cpias e de genricos. Dssa tecnologia beneficia a usu*ria, pois proporciona a libera+,o de dosagens hormonais menores e ade!uadas, diminuindo significativamente possveis efeitos colaterais.

!spectos Culturais
5omportamento religioso8 o mtodo contraceptivo e n,o abortivo, o !ue redu1 em muito eventuais resist#ncias de car*ter religioso.

osso produto tra1 benefcios para mulheres !ue est,o est* em fase reprodutiva deficiente $ovula+,o irregular), funcionando como terap#utico e diminuindo a disminorria $clica, dor, etc) e, principalmente a M2I. Dspecificamente na menstrua+,o, h* diminui+,o do sangramento e em alguns casos at mesmo sua elimina+,o, o !ue proporciona bastante conforto "s mulheres, sem !ue haja altera+,o fsica ou fisiolgica da mulher.

Identifica/8o de Clusters

104,00% 102,00% 100,00% 98,00% 96,00% 94,00% 92,00% 90,00% 88,00% 86,00% 84,00% 82,00% 80,00% 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600 650 700 750 800 850 900 950 1000

Implante

Plula

Injetvel

Diu

Variveis analisadas
2re+o $ei%o W): <eguran+a $ei%o X): Liberdade $dimensionado em crculos).

9. !nlise de !N+-..
5omo o produto Jmplanom j* comerciali1ado com foco na classe YAZ no Brasil, devemos utili1ar a estratgia de desenvolvimento de mercado, proposta por Ansoff, para difundirmos a utili1a+,o do produto nas classes B e 5.

stratgia de #ar4eting Como posso aumentar os benefcios para o meu consumidor?

Dste produto trar* seguran+a, !ue ser* percebido pela mulher devido " forma de aplica+,o, !ue reali1ada somente por mdicos altamente treinados e em consultrios dotados de todos os e!uipamentos de esterili1a+,o. O implante ad!uirido somente em deliverPQs especiais, sendo composto de um nico aplicador estril e descart*vel, acondicionado em embalagem pl*stica inviol*vel. -aver* economia de dinheiro e de tempo, pois a mulher ficar* / $tr#s) anos sem ter !ue se preocupar com mtodos contraceptivos.

Como posso reduzir os custos do meu consumidor

5ustos monet*rios8 redu+,o dos custos de compra de medicamentos anticoncepcionais convencionais $plulas), alm de, na maioria dos casos, haver tambm redu+,o da compra de produtos de tratamento paliativo como absorventes, antiespasmolticos $para tratamento de clicas), aspirinas, etc 5ustos n,o monet*rios8 economia de tempo, pois a cliente ficar* / anos sem ter !ue se deslocar at a farm*cia para a compra de anticoncepcionais, e nem ficar* sujeita aos aumentos dos produtos ao longo do perodo de / anos.