CASOS DE ESTUDIO GRUPO FAMILAR

1. Esther tiene 29 aos, es divorciada y tiene tres hijos, de tres, cuatro y seis aos. Es jefe del departamento de calidad en una reconocida empresa del sector alimentos. Gana en promedio BsF 78.400 al ao (incluyendo vacaciones y utilidades, pero sin cesta ticket y bonos de productividad que son adicionales). Su ex esposo le da alrededor de BsF 14.000 al ao adicional como pensin de alimentos. 2. Amelia es una viuda de 65 aos. Trabaja 4 horas diarias, 5 das a la semana en una tienda. Por esto le pagan BsF 900, ms BsF 30 por jornada cumplida como ayuda alimenticia. Adicionalmente recibe una pensin del IVSS de BsF 1.500 mensual. 3. Wilmer es un individuo de raza Wayu, tiene 30 aos. Est casado y tiene 2 nios pequeos. En las tardes va a la Universidad para concluir un Post Grado, por lo que trabaja solo medio da como ayudante de almacn en una pequea empresa comercializadora de repuestos para artefactos domsticos, gana BsF 26.000 al ao (incluyendo vacaciones y utilidades, pero sin cesta ticket, no cobra bonos de productividad). Su esposa Eliany es gerente de Investigacin y Desarrollo en una gran multinacional del ramo farmacutico y gana aproximadamente BsF 180.000 al ao (ms vacaciones y utilidades, sin cesta ticket y bonos de productividad). 4. Arnaldo es un inmigrante Colombiano, es discapacitado (invalido) de 33 aos. Es soltero y tiene una maestra en finanzas. Su invalidez es producto de un accidente de trnsito. Gana BsF 54.000 (incluyendo vacaciones y utilidades, ms cesta ticket) en una empresa dedicada a la colocacin de talento en grandes corporaciones. 5. Valentina tiene 32 aos, es madre soltera, acaba de terminar una especializacin y piensa emigrar pronto a Canad. Quiere mejorar el dominio del idioma Ingles. Trabaja como asistente de Ingeniero en una consultora de Seguridad e Higiene en el Trabajo. Gana BsF 24.000 (sin ms beneficios). 6. Iraida es soltera, tiene 32 aos. Est decidida a emprender un nuevo negocio. Acaba renunciar al cargo de Gerente de Operaciones que posea en una empresa Maquiladora de Textiles. Posee una master en negocios. Con las liquidacin ms sus ahorros, busca iniciar una venta de telas orientadas al sector escolar (tienda nica en el pas) en una cntrica calle de la capital del estado. Para ello cuenta con una capital inicial de BsF 365.000, pero necesita un prstamo bancario (ya aprobado) de BsF 670.000. Inicialmente trabajara junto con 4 empleados ms que la ayudaran con los diversos cargos requeridos en la tienda. 7. Ivn, de 37 aos trabaja en una empresa estatal, es soltero pero tiene un hijo de 3 aos el cual depende para su seguridad de l. Posee problemas vasculares y riesgo cardiaco. Tiene un salario integral de BsF 31.000 al ao. Para principios del prximo ao, espera recibir una promocin que le subir el sueldo 10% ms. Nuestros 7 personajes estn buscando asociarse a una empresa de seguros por primera vez que le ofrece por un pago nico anual combinado los siguientes beneficios:

Servicios Mdicos:

Plan A Consultas Medicas a BsF 200 (ilimitadas) = BsF 400,00 Plan B Consultas Medicas BsF 50.000 (mximo 6 al ao) = Bs F 700,00 Plan C Consultas Medicas BsF 60.000 (ilimitadas) = BsF 1.000,00

Servicio HCM:

Plan A Hasta BsF 100.000 = BsF 6.500 (bsico) Plan B Hasta BsF 200.000 = BsF 2.500 (sobre el bsico intermedio) Plan C Hasta BsF 300.000 = BsF 1.800 (sobre el intermedio)

Servicios de Odontologa (sin ortodoncia)

Plan A Hasta BsF 3.000 = BsF 300 (bsico) Plan B Hasta BsF 5.000 = BsF 100 (sobre bsico)

Seguro de vida:

Plan A Hasta BsF 200.000 y 50 aos = BsF 5.000 Plan B Hasta BsF 200.000 y 60 aos = BsF 7.500 Plan C Hasta Bs F 200.000 y ms de 61 aos = BsF 15.000

Asistencia Legal (Obligatorio al comprar al menos 2 paquetes: Plan nico Ilimitado BsF 1.000 Gastos Funerarios: Plan A Hasta BsF 25.000 y 50 aos = BsF 800 Plan B Hasta Bs F 25.000 y 60 aos = BsF 1.200 Plan C Hasta BsF 25.000 y ms de 61 aos = Bs 2.000 Los servicios tendrn un recargo para los inscritos por primera vez a lo largo de tres aos de acuerdo al siguiente factor: Edad % Incremento Aos Antigedad en la Cia. 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 Edad % Incremento Aos Antigedad en la Cia 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3

0 - 10 0 - 10 0 - 10 11 - 20 11 - 20 11 - 20 21 - 30 21 - 30 21 - 30 31 - 50 31 - 50 31 - 50

10 5 2 7 4 1 6 3 1 10 7 5

51 - 60 51 - 60 51 - 60 61 - 70 61 - 70 61 - 70 71 - 80 71 - 80 71 - 80 81 y ms 81 y ms 81 y ms

12 10 8 15 13 11 20 18 16 35 32 30

A partir del 4 aos no cuenta con ningn incremento. Se requiere que usted aconseje a los grupos sobre cual o cuales planes deben asociarse de manera individual o al grupo familiar. Recuerde los siguientes aspectos a tomar en consideracin:

1. Las personas o grupos, deben de disponer de suficientes ingresos para poder pagar el seguro y canasta bsica. 2. El pago por adelantado de las plizas representan un 5% de descuento. A parte de a consideracin sobre la adquisicin de la pliza, es necesario discutir sobre: 1. Trabajo / Vida Personal: Puede una persona rendir igual en el trabajo a sabiendas que no posee un seguro apropiado para su seguridad?. Es conveniente que las personas posean mas de 2 trabajos para sufragar los gastos cotidianos?. Cmo influye esto en la vida familiar?. Ejemplos. 2. Empresa / Trabajador: Debe una empresa correr con los gastos asociados al HCM de un trabajador?. Por qu?. Ejemplos. 3. Empresa / Nuevos Tiempos: Considera que las organizaciones modernas hacen ms nfasis en sus trabajadores?. Es el capital humano un recurso valioso?. Qu importancia tienen en el desarrollo organizacional?. Ejemplos. 4. Empresa / Ganancias: Algunos crticos dicen: La poltica de poner a la gente primero no produce utilidades elevadas, sino que las utilidades elevadas permiten establecer una poltica de poner a la gente primero. Est de acuerdo?. Explique su respuesta.