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2013

Plan de Negocio de la Empresa Confecciones Ragil Ghoper EIRL

Jos Luis Snchez Cabel


1

04 de Noviembre del 2013

INDICE DE CONTENIDOS 1.0


1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7

RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................... 4


Antecedentes de la empresa............................................................................................... 4 Misin del Negocio .............................................................................................................. 4 Objetivo del Negocio ........................................................................................................... 4 Resultados del Estudio de Mercado .................................................................................... 4 Resultados del Plan de Operacin....................................................................................... 5 Ventaja Competitiva:........................................................................................................... 5 Resultado Plan Financiero ................................................................................................... 5

2.0
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA .......................................................................... 6


La Empresa .......................................................................................................................... 6 Idea de Plan de Negocio ...................................................................................................... 7 Financiamiento Requerido .................................................................................................. 7 Oportunidades del Negocio ................................................................................................ 8 Propuesta del Plan de Negocio ........................................................................................... 8

3.0
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7

PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL .................................................... 9


VISIN ................................................................................................................................. 9 MISIN ................................................................................................................................ 9 Anlisis Interno .................................................................................................................. 10 Anlisis Externo ................................................................................................................. 11 Anlisis FODA .................................................................................................................... 12 Anlisis de la Competencia................................................................................................ 14 Equipo PLANEX .................................................................................................................. 16

4.0
4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5.

ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................................... 17


Producto / Servicio ............................................................................................................ 17 Anlisis del Mercado ......................................................................................................... 18 Perfil del Cliente ................................................................................................................ 25 Medicin de Mercado ....................................................................................................... 25 Segmentacin Psicogrfica:............................................................................................... 28

5.0

PLAN DE OPERACIONES ..................................................................................... 32


2

5.1. 5.2. 5.3. 5.4.

Ventaja Competitiva Produccin y Comercializacin ..................................................... 32 Cadena de Produccin....................................................................................................... 32 Proyeccin de Produccin ................................................................................................. 36 Costo de Produccin ......................................................................................................... 38

6.0
6.1 6.2 6.3 6.4 6.5

PLAN LOGISTICO ............................................................................................... 38


Contrato de Compra y Venta ............................................................................................ 38 Distribucin Fsica Internacional (DFI)............................................................................... 39 Procesos de Unitarizacin ................................................................................................. 39 Utilizacin de embalajes: Rotulados e Etiquetado............................................................ 40 Procesos de Distribucin Fsica Internacional segn: INCOTEMRS ................................... 40

7.0
7.1 7.2 7.3

PLAN FINANCIERO ............................................................................................. 40


Anlisis Financiero - Ratios Financieros ............................................................................ 40 Crdito Bancario ................................................................................................................ 42 Presupuesto de ventas - Produccin................................................................................. 43

8.0 9.0

Conclusin. ....................................................................................................... 46 PLAN DE ACCION: .............................................................................................. 47

1.0 RESUMEN EJECUTIVO 1.1 Antecedentes de la empresa En Diciembre del ao 2000 inici de manera informal la empresa de Confecciones Ragil Ghoper EIRL en la ciudad de Buenos Aires Argentina, continuando en la Ciudad de Trujillo a partir del 2002, iniciando sus operaciones con dos mquinas Industriales y una Semi industrial, brindando Servicios y confeccionando productos exclusivos y distribuyndolos a nivel Local. La Empresa realiza todo tipo de Confecciones como Ropa para Bebes de jersin y Algodn Pima, casacas, mamelucos, chalecos, gorros, Polos para Olimpiadas, Polos Publicitarios, Buzos Escolares y otros. 1.2 Misin del Negocio Ragil Ghoper Confecciona prendas de vestir cmodas, seguras y de alta calidad para personas Naturales, Instituciones Pblicas y Privadas, a nivel local y nacionales , con insumos de primera calidad, con Finos acabados, respetando la fecha de entrega, con un personal calificado, competente y comprometido con el Sector y los clientes. 1.3 Objetivo del Negocio Los Objetivos del Negocio en el tiempo son: Objetivos a Corto Plazo (hasta Diciembre del 2014) Impulsar la venta de nuestros productos en las principales boutiques de Trujillo y Lima. Ingresar a las cadenas retail que atiende los segmentos A-B (Wong, Saga Falabella, Ripley). Prospectar mercados cercanos: Brasil y Chile. Objetivos a Mediano Plazo (hasta mediados del 2015): Consolidacin de la marca Ghoper Consolidacin financiera para atender pedidos mayores del exterior. Objetivo a Largo Plazo: Consolidarnos como empresa exportadora a partir del 2016.

1.4

Resultados del Estudio de Mercado En la Categora de Intensidad de Competencia, debido al poco conocimiento que tiene la Poblacin Brasilea de nuestra capacidad exportadora, podramos aprovechar esto para posicionarnos como un Pas que exporta productos de Calidad a Precios muy competitivos, con modelos exclusivos.
4

En la Categora de Riesgos, Brasil representa el pas con menos riesgo Poltico con relaciona a Chile, ya que con este Pas, actualmente existen problemas limtrofes aun no resueltos, en el caso de Colombia, en el aspecto Socio econmico, poltico legal, Brasil muestra menos amenazas de altos ndices de corrupcin poltica legal, as como los problemas del Narco Terrorismo. Con relacin a la ltima Categora, Distancia Psicolgica, en ambos Pases no contamos con una experiencia en el Mercado Internacional, creemos que existe una mayor afinidad Cultural y Buena comunicacin con la comunidad Empresarial de Brasil, no contamos en ninguno de los Pases con contactos de negocios previamente establecidos. Y estamos convencidos que mi Producto puede ser adaptado a los requerimientos del mercado de Brasil, sin mayor dificultad. Brasil es hoy en da un pas, en el que el comercio exterior tiene un gran potencial de crecimiento. Ms An, la Carretera Interocenica nos permitir construir un eje de desarrollo econmico para el Per y Brasil. Permitir al Per tener una salida ms hacia el frica y Europa mientras que Brasil obtendr una Salida ms hacia Centroamrica y Asia tanto para sus exportaciones como para sus importaciones. Por todos estos factores Brasil se perfila como nuestro mercado objetivo.

1.5 1.6

Resultados del Plan de Operacin Ventaja Competitiva: El producto tiene extra suavidad para proteger la piel del beb. No contiene etiquetas cosidas que causen alergias. Presentacin final del producto: empaque por conjunto.

Cadena de Produccin y Comercializacin: El Producto a exportar inicialmente ser Bebe creces, 3,600 unidades el primer ao, con un crecimiento promedio de 10 % anual, los siguientes cuatro aos.

1.7

Resultado Plan Financiero Proyeccin del Flujo de Caja: Cinco Aos Ventas: S/.118,800.00 Beneficio: S/.
5

Beneficio Bruto: S/. Capital requerido para el negocio: Capital Propio: Financiamiento: VAN TIR (%) Tiempo de Recuperacin (Aos) Total: S/. 40,000.00 S/. 0 S/. 40,000.00 S/. 118,738.29 64.10 % 5

Los fondos se utilizaran para financiar todo el proceso de exportacin, ya que los recursos con que cuenta la Empresa vienen siendo utilizados en la produccin y atencin del Mercado Local.

2.0 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 2.1 La Empresa En Diciembre del ao 2000 inici de manera informal la empresa de Confecciones Ragil Ghoper EIRL en la ciudad de Buenos Aires Argentina, continuando en la Ciudad de Trujillo a partir del 2002, iniciando sus operaciones con dos maquinas Industriales y una Semi industrial, brindando Servicios y confeccionando productos exclusivos y distribuyndolos a nivel Local. La Empresa realiza todo tipo de Confecciones como Ropa para Bebes de jersin y Algodn Pima, casacas, mamelucos, chalecos, gorros, Polos para Olimpiadas, Polos Publicitarios, Buzos Escolares y otros. Con el transcurrir del tiempo y la Participacin de la Empresa en Programas del Estado, ha incrementado su capacidad de Produccin adquiriendo mas maquinas y equipos industriales para la Confeccin de ropa, actualmente cuenta con cuatro maquinas industriales

Remalladoras , Collareteras, cinco maquinas Industriales Rectas, una plana de dos agujas, una plancha transfer, una Recubridora, una cortadora industrial. Es una Empresa comprometida con el Sector, dedicada a satisfacer las necesidades de sus clientes, de indumentaria escolar, Empresarial y Promocional. Con experiencia de mas de once aos en el rubro de Confeccin Textil. Siempre se ha considerado la posibilidad de lograr ampliar nuestro mercado a nivel Nacional e Internacional, logrando as incrementar nuestros ingresos y la disminucin significativa de altos costos de oportunidad cuando la
6

produccin se paraliza por falta de pedidos, por este motivo se procede a elaborar un plan de Negocios para Exportacin de Ropa para Bebes de algodn Pima.

2.2

Idea de Plan de Negocio Las confecciones de punto de algodn, son un producto de consumo selectivo que est sujeto a modas, gustos, preferencias y no estacionales en el ao, en el caso del producto, a exportar vestimenta para Bebes en punto de Algodn. La empresa se dedicar a confeccionar vestimenta para Bebes en punto de Algodn con diseos nicos y exclusivos elaborados por la empresa, para que el producto sea diferenciado al de la competencia, por la variedad de sus estampados, acabado, presentacin y precio. Las cifras que se muestran en la parte de estudio de mercado, indican el potencial exportador de las confecciones de punto de algodn del Per. De ah que la empresa buscara en el mediano plazo exportar. En todo este tiempo que se viene trabajando en el Sector de Confecciones, se tuvo la oportunidad de asistir a varios cursos de capacitacin de diferentes temas relacionados al Sector, exposiciones, Ferias Nacionales e Internacionales de Confeccin de Ropa ,y observamos que nuestros productos por la calidad de nuestros insumos ,tienen una buena aceptacin por el publico de Chile, Colombia, Brasil, y las Estadsticas de Comercio Internacional mostradas en la parte de estudio de mercado ,confirman este dato, mostrando que la demanda de nuestros productos en los mencionados pases vienen acrecentndose ao tras ao. La implementacin de un Plan de negocio de Exportacin de Ropa para Bebes con algodn, permitira a nivel Nacional e Internacional el posicionamiento de la marca Ghoper, la Solidez financiera para atender pedidos mayores del exterior y la Consolidacin como empresa exportadora.

2.3

Financiamiento Requerido Aprovechando la buena situacin econmica financiera de la Empresa se decide solicitar un prstamo al Banco de S/. 40,000, con una tasa del 24 % anual, para poder atender el pedido de exportacin al Brasil.

Periodo 0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 8,00 9,00 10,00 11,00 12,00

Saldo de prstamo 40.000,00 36.985,40 33.916,28 30.791,64 27.610,49 24.371,80 21.074,52 17.717,61 14.299,98 10.820,53 7.278,15 3.671,69 0,01

Servicio de la deuda Intereses Amortizacin 0,00 0,00 723,50 3.014,60 668,98 3.069,12 613,46 3.124,64 556,95 3.181,15 499,41 3.238,69 440,83 3.297,27 381,19 3.356,91 320,47 3.417,63 258,65 3.479,45 195,72 3.542,38 131,64 3.606,46 66,41 3.671,69 4.857,21 39.999,99

Cuota 0,00 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 44.857,20

2.4

Oportunidades del Negocio CRITERIOS Fiestas Regionales, Nacionales. Arancel en el Pas de Destino. Nivel de Ventas. Fomento del Sector Publico. Estacionalidad. Posicionamiento de marca. OPORTUNIDADES Juegos Bolivarianos. Cero por Firma del TLC. Consolidacin financiera. Promocin de las Exportaciones. Es un bien no estacionario. Contamos con el mejor Algodn. INFLUENCIA (1-10) 5 8 7 6 9 10

2.5

Propuesta del Plan de Negocio Se ha decidido elaborar un Plan de Negocios, para evaluar si es factible exportar a Brasil ropa para Bebes en punto de algodn, en el estudio realizado en la pagina web de Trade map, observamos que El Per no export a Brasil en los ltimos aos. Sin embargo, export US$16 millones promedio anual en el perodo 2002 2005, con una tasa de crecimiento promedio anual de 10.5%. Los principales Proveedores en el 2005 fueron Argentina (21%), Indonesia (20%), China (17%), India (6%) e Italia (5%). Brasil representa la octava economa del mundo y la ms importante de la Regin, por lo que resulta ser un mercado sumamente atractivo para nuestro pas. La distribucin de la poblacin con el consumo por regin, queda demostrado que existe una enorme

concentracin del mercado en los estados del sur y el Sudeste del pas. Destacar que en las regiones del sur y sudeste del pas, el Mayor volumen de comercializacin de productos confeccionados y de Vestuario se concentra en So Paulo, en la zona sudeste de Brasil Espirito Santo, donde adems se localizan los ms altos ndices demogrficos de industrializacin y Poder adquisitivo del pas. En el mercado brasileo la concentracin regional de las rentas ms altas se muestran en ncleos urbanos. En el ao 2010 las exportaciones peruanas han despuntado un crecimiento cercano al 9 %. Entre los productos no tradicionales destaca el de confecciones. Al culminar la va interocenica, que unir ambas naciones, se darn todas las condiciones para dinamizar aun mas el comercio bilateral, ello nos exige prepararnos mas como exportadores.

3.0 PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL 3.1 VISIN Ubicarse como una Empresa Solida Financieramente, de Confecciones de vestimenta de Algodn para Bebes, con una marca posicionada en el Mercado Nacional e Internacional, cumpliendo con la entrega de nuestros productos en el tiempo esperado, logrando incrementar nuestra cartera de clientes y evitando la perdida de los mismos, todo esto de la mano de nuestro Personal competente y calificado, centrados en una filosofa innovadora. 3.2 MISIN Ragil Ghoper Confecciona vestimenta cmoda, segura y de alta calidad para personas Naturales , Instituciones Pblicas y Privadas, a nivel local y nacional , con insumos de primera calidad, con Finos acabados, respetando la fecha de entrega, con un personal calificado, competente y comprometido con el Sector y los clientes. Iniciando sus actividades exportadoras con la participacin en Ferias, desfile de modas a realizarse en el pas vecino de Brasil, as como la creacin de una pgina web donde se mostrara todos los productos de calidad.

3.3

Anlisis Interno FORTALEZA DEBILIDADES Dbil Gestin Empresarial.

1. Los tratados comerciales con los pases de 1. destino que nos hacen ms competitivos.

2. No cuenta con personal Calificado.. de Capacitacin Marketing, en Comercio Costos y

2. El algodn peruano es reconocido por su 3. Falta alta calidad a nivel Internacional. 3. La vestimenta es un bien bsico, como los alimentos y la vivienda. 4. La vestimenta para Bebes no es

Internacional, Finanzas.

4. No cuenta con un Sistema de Informacin Gerencial. 5. No cuenta con suficientes Recursos

estacionaria. 5. Posee Maquinaria Industrial moderna. 6. Cuenta con cartera de Clientes

Financieros. y 6. Registra un alto costo de oportunidad. 7. Cuenta con un local pequeo y alquilado. 8. No cuenta con puntos de Venta.

Proveedores locales y Nacionales. 7. Conoce el Mercado Local.

8. Cuenta con preparacin y experiencia en 9. No registra una pgina Web. manejo de Recursos Humanos.

10

3.4

Anlisis Externo OPORTUNIDADES AMENAZAS 1. Competencia de los pases miembros del

1. Firma del TLC con Brasil.

2. Existen aproximadamente 1.16 millones de Mercosur que cuentan con mejores familias en Brasil con ingresos promedio de Condiciones de acceso. US$123,500 al ao. 2. Los costos de transporte son muy elevados lo

3. Los productos importados han ganado cual afecta la competitividad de los participacin de mercado en los ltimos aos, Segn la Asociacin Brasilea Productos peruanos.

de 3. Infraestructura vial deficiente. 4. Preferencia por productos de produccin

Supermercados (Abras).

4. Brasil es un pas multicultural con distintos nacional y por los provenientes de Europa. hbitos de consumo y alimentacin. 5. Las empresas y el consumidor brasileo

5. El Acuerdo de Complementacin Econmica desconoce la oferta exportable peruana y por N 58 entre los pases miembros del Mercado Ende el Per no es considerado un socio Comn del Sur (Mercosur) y Per. comercial natural.

6. Los padres jvenes brindan lo mejor para sus 6. Demanda por productos de mayor valor primeros hijos. agregado.

11

3.5

Anlisis FODA Oportunidades. Nuestros productos vienen ganando participacin en el mercado Brasileo. Logo Arancel Cero por firma de TLC. Padres Jvenes dan lo mejor para primeros hijos Nombre de Empresa. Direccin General. Objetivo. Contar con un Plan Organizacional. Estrategias. Implementar un plan de todas las actividades de la Empresa. Efectuar permanentes visitas a Empresas que exportan Confecciones. El Patrn de Contrataciones debe centrarse en la Cultura de la Organizacin. Indicadores. N de situaciones improvisadas. . Brasil desconoce la Oferta Exportable de Per. Preferencia por Productos Nacionales y Europeos Objetivos. Cada Empleado conozca sus funciones en cada puesto de Trabajo. Contar oportunamente con materiales e insumos de Calidad. Personal capacitado en Confeccin, Comercio Internacional, Marketing, Finanzas. Estrategias. Elaborar un manual de Organizacin de Funciones. Buscar y Seleccionar Proveedores de Materiales e Insumos de Calidad. Participacin en talleres, cursos. Indicadores Numero de conflictos laborales. Amenazas. Los costos de Transportes son muy elevados, lo cual afecta la competitividad de los productos de Per.

Administracin.

Fortalezas.

Administracin enfocada en la Exportacin de nuestros Productos. Personal idneo, que adopta la Cultura de la Organizacin

Cantidad de Contratos para Exportacin.

Retrasos en la Produccin por falta de Insumos de Calidad.

Recursos Humanos.

Cantidad de despidos por motivo de no adoptar la Cultura de la Organizacin.

Certificacin de participacin en taller, cursos. Presentacin de propuestas de cambio en cada rea.

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Produccin.

Lograr Productos de calidad que sean exportables

Establecer controles de Calidad en cada etapa del proceso de Produccin.

Numero de Productos rechazados por mala calidad.

Productividad por trabajador y maquina mejorada.

Asignar trabajos de acuerdo al perfil del trabajador y ubicacin adecuada de la maquinaria.

Nivel de Productividad por Trabajador y maquinaria.

Debilidades. Finanzas.

Contar con un buen Sistema de Informacin Financiera.

Elaborar peridicamente Reportes Financieros.

Presentacin de Reportes Financieros mensuales.

Consolidacin Financiera para atender pedidos mayores de Exportacin.

Mantenimiento de Buena Imagen Financiera, cumpliendo compromisos. Participacin en Ferias, exposiciones moda en ciudades ms importantes de Brasil. Creacin de Pagina Web.

No registrar atrasos ni deudas vencidas.

Ventas.

Impulsar la venta de nuestros productos en principales boutiques de Trujillo y Lima.

Elaboracin de Catlogos y desarrollo de muestras para las boutiques que las soliciten.

N de pedidos de boutiques de Trujillo y Lima

Prospectar mercado Brasileo.

Nmero de Contratos con clientes Brasileos.

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3.6

Anlisis de la Competencia El principal pas exportador mundial es China, que para muchos de sus destinos se basan en la estrategia de precios. Europa est atendida adems por India y Bangladesh.

En el Per las Empresas ms representativas son: A) Manufacturas Christci Scrltda Marca Comercial: CICIBET Somos una Organizacin Dedicada a la Confeccin de Prendas de Tejido de Punto 100% algodn pima nuestra marca cicibet cuenta con una calidad optima en sus lneas de bebes, nios y juniors. entre sus productos de mayor demanda en el mercado nacional e internacional son los polos t-shirts, box, bvd, pijamas, cafarenas y buzos (estampado, Bordado y Listados) B) Figi S International Co Eirl | Figis RUC: 20299287891 Razn Social: FIGI S INTERNATIONAL CO EIRL Pgina Web: http://www.figis.com.pe Nombre Comercial: Figis Tipo Empresa: Empresa Individual de Resp. Ltda. Condicin: Activo Fecha Inicio Actividades: 24 / Enero / 1996
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Actividad Comercial: Fab. de Prendas de Vestir. CIIU: 18100 Direccin Legal: Cal. P.Manuel de la Fuente Cha Nro. 567 (Frente Colegio Jos Mara Eguren) Distrito / Ciudad: Santiago de Surco Departamento: Lima Telfonos: 2527300

Perfil de Figi S International Co Eirl | Figis: Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores Representantes Legales de Figi S International Co Eirl | Figis

Gerente General: Bernaola Beraun Pedro Simn Marcas / Frases Registradas de Figi S International Co Eirl | Figis

Cotton Kingdom

Mini Mo

Direccin y telfonos: - Jr. Carlos Gutirrez Naranja 267, La Victoria LIMA. 325-2222 / 325-2136 / FAX: 324-9533. Ambas cuentan con una pgina Web y estn concentradas en el producto de Ropa para Bebes con algodn Pima, atienden al mercado Nacional e Internacional. Presentan modelos innovadores de calidad. Cuentan con marca registrada.

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3.7

Equipo PLANEX

Empresa: Sociedad Nacional de Industrias. Identificacin: Jos Luis Snchez Cabel. rea: Dpto. de Programas y Proyecto Multisectoriales. Cargo con la: CONSULTOR.

Cargo PLANEX: CONSULTOR JUNIOR.


Funciones:
Asesoramiento a las empresas que participarn en el Programa PLANEX IPLAN en el marco de la Ruta Exportadora Bsico. Acompaamiento a las empresas en el marco de sus capacitaciones en el Programa PLANEX IPLAN en el marco de la Ruta Exportadora. Brindar asistencia dentro del local asignado a llevar el Programa PLANEX IPLAN. Visitar a las empresas que participan en el Programa PLANEX-IPLAN para controlar el avance de la elaboracin del Perfil de Plan de Negocio Exportador de acuerdo a las etapas planteadas en el Programa. Asistir en bsqueda de fuentes de informacin en inteligencia comercial, gestin exportadora a las empresas participantes en el Programa PLANEX IPLAN dentro del marco de la Ruta Exportadora. PROMPERU proporcionar al proveedor el listado de las empresas a levantar informacin para la elaboracin de los perfiles de empresa del PROGRAMA PLANEX IPLAN y entregara el cronograma de actividades.

Resumen: Continuando con las actividades de la Ruta exportadora a las empresas que han culminado la primera fase, se procede ahora a desarrollar el seguimiento de elaboracin del perfil de Plan de Negocios a las empresas participantes en los mdulos de Antecedentes de la Empresa. Plan Estratgico y Plan Organizacional, Estudio de Mercado y Plan de Marketing, Plan de Operacin, Plan Financiero.

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4.0 ESTUDIO DE MERCADO 4.1. Producto / Servicio

NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO Partida Descripcin

611120

Prendas y complementos de vestir de algodn para bebes.

Descripcin:
Ropones, bebe crece, chaquetitas, pantalones, mitones, polos y poleras para BEBE Talla: 0-2; 2-4; 6-8; 8- a ms meses Composicin: algodn Pima 100% Peso: 55 g. Colores: Tonos Pasteles (celeste, rosa, blanco, amarillo, verde)

Formas de Presentacin: El empaque es con bolsas plsticas de polietileno. Dimensiones de la caja de cartn
corrugado: 55 cm. (largo) x 35 cm. (ancho) x 35 cm. (alto). En cada caja se guardan 90 piezas en total. El peso aproximado de cada caja es de 15 kg. Corrugado.

Variedades / Especies: Ropones, bebe crece, chaquetitas, pantalones, mitones, polos y poleras para Bebe. Zona de Produccin: Trujillo - Per Usos y aplicacin: Bordados en hilo Bovina, no se encoge, proceso de lavandera para garantizar la calidad
de la prenda.

Principales Mercados a Exportar: Brasil, Chile y Colombia.

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4.2. Anlisis del Mercado Los Pases seleccionados para esta evaluacin son Chile, Brasil y Colombia. TEST DE SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO.
Compradores, Capacidad de Compra e Importadores La poblacin es numerosa y cuenta con ingreso disponible suficiente como para configurar un mercado objetivo. Las importaciones de mi producto en el mercado objetivo son elevadas en trminos de valor y volumen. La tendencia de las importaciones es creciente y se espera que siga aumentando. Categoria de Preguntas Chile 2 2 1 BrasilColombia 3 3 3 1 1 2

1 2 3

Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3

5
Pases

Brasil es el Pas con mayor Poblacin, con aproximadamente 198 millones de habitantes en 2010, se ubica en el quinto lugar entre los pases con mayor poblacin del mundo y Cuenta con una tasa de crecimiento poblacional de 1.2% anual. Tiene como idioma Oficial al portugus y su unidad monetaria es el real .En el ao 2009 el PBI de Brasil super los US$ 2,000 miles de millones, siendo sus principales sectores los servicios (68.5%), industria (25.4%) y agricultura (6.1%). El PBI per cpita, es decir, el valor de toda la produccin de bienes y servicios en un ao dividido entre el nmero de habitantes, lleg a US$ 9,400 lo cual refleja un nivel de ingreso disponible suficiente para figurar como un mercado objetivo. El intercambio comercial entre el Per y Brasil viene registrando un crecimiento Sostenido, impulsado principalmente por la mejor integracin fsica y por el tratamiento Arancelario que tenemos al ser pas asociado al Mercosur. Desde el ao 2008, un promedio de 360 empresas vienen exportando a Brasil. Lo interesante de ese total es que el nmero de firmas que exportan de manera continua ha ido en aumento, pasando de 175 a cerca de 200 durante este ao.

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Categoria de Preguntas Acceso al Mercado y Ventajas Comerciales 4 Las barreras arancelarias son bajas. Las barreras no arancelarias no representan una limitacin para el ingreso al mercado (considerando los obstculos burocrticos a las importaciones: licencias, permisos, trmites, documentacin, etc.

Chile 2

Pases Brasil Colombia 2 2

Las regulaciones tcnicas (requerimientos normativos para el producto) cumplen su rol sin constituirse en obstculos o restricciones ocultas al comercio de los productos que exporto. El acceso a la informacin es fcil y de bajo costo. Existen en este mercado preferencias arancelarias que facilitan el acceso al mercado Existen en este mercado: Representaciones Diplomticas, Oficina Comercial, Cmaras Binacionales, Oficina de Promocin de Importaciones, Bancos Corresponsales de los principales bancos de Per.

7 8

2 2

3 3

2 1

10

PROMPERU cuenta con programas de promocin comercial para los exportadores que desean ingresar a este mercado (capacitacin, asistencia tcnica, ferias y exhibiciones especializadas, misiones de vendedores o compradores Existen en este mercado exhibiciones comerciales especializadas tales como ferias y ruedas de negocios, que sirven de apoyo a nuestra labor de mercadeo. No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3

11 Nota

1 15

2 18

2 14

En los tres pases analizados gracias al convenio firmado Mercosur el Arancel es Cero, En trminos generales, a los seis aos de la vigencia del Acuerdo (alrededor de 2012), se espera una reduccin muy significativa de aranceles para las exportaciones peruanas a Brasil y Argentina. Incluso, en la actualidad existe un gran grupo de productos que ingresa con arancel cero o con una significativa reduccin arancelaria .Las barreras no arancelarias no representan una limitacin para el ingreso al mercado. El ACE 58 prev tambin medidas para evitar que las normas tcnicas, reglamentos y procedimientos de evaluacin de conformidad y metrologa que las partes adopten y apliquen no constituyan obstculos injustificados al comercio recproco. El acceso a la informacin en Brasil, chile y Colombia es fcil y de bajo costo, en ambos pases existen Representaciones Diplomticas, Oficina Comercial, Bancos Corresponsales de los Principales Bancos de Per.

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Categoria de Preguntas Canales de Distribucin y Logistica Exportadora 12 13 14 15 El conocimiento de los canales de distribucin en el pas objetivo es amplio. Los medios logsticos existentes permiten llegar sin mayor retraso o dificultad a este mercado. Los costos de transporte no afectan significativamente las posibilidades de exportacin de mi producto Los requerimientos de envase y embalaje del pas de destino no constituyen una dificultad a la exportacin. Poseo suficiente experiencia en contratos de compra venta internacional y conocimiento de condiciones de pago ms frecuentes en el pas objetivo. No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3
Categoria de Preguntas Intensidad de la Competencia 17 Los productores locales no representan una fuerte competencia y no tienen una gran capacidad de influencia sobre las polticas comerciales. Los competidores externos son pocos y presentan un bajo posicionamiento en el mercado. Los exportadores peruanos de mis productos son escasos y no presentan en la actualidad un posicionamiento superior al de mi empresa en este mercado No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3

Chile 2 1 2 2

Pases Brasil 2 2 2 2

bia 2 1 1 2

16 Nota

1 8

1 9

1 7

Chile 2

Pases Brasil Colombia 3 3

18

19 Nota

3 7

2 7

2 7

Categoria de Preguntas Riesgos 20 21 22 Nota El pas no presenta riesgos desde el punto de vista socioeconmico, poltico, legal y comercial. Las empresas con las que voy a negociar presentan un nivel de riesgo entre bajo y mnimo. La percepcin de la comunidad empresarial respecto a la calidad de buen pagador de las empresas del pas es buena. No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3

Chile 3 1 2 6

Pases Brasil Colombia 2 2 3 7 2 1 2 5

20

Categoria de Preguntas Distancia Sicolgica 23 24 25 26 Nota Mi empresa tiene experiencia en el mercado Existe afinidad cultural y buena comunicacin con la comunidad empresarial de este pas. Mi empresa cuenta con contactos de negocios previamente establecidos. Mi producto puede ser adaptado a los requerimientos del mercado, de ser necesario, sin mayor dificultad. No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3

Chile 1 2 1 1 5

Pases Brasil Colombia 1 2 1 2 6 1 2 1 1 5

Grafico

Explicacin Como podemos observar en el grafico arriba, Brasil se perfila como nuestro mercado objetivo, mostrando los niveles ms altos en todas las categoras evaluadas con relacin a Chile y Colombia. Como ya hemos mencionado en la Categora Compradores, capacidad de Compra e Importadores, muestra la mas alta poblacin con un elevado ingreso per cpita de US$ 9,400 lo cual refleja un nivel de ingreso disponible suficiente para figurar como nuestro mercado objetivo. En la Categora de Acceso al Mercado y Ventajas Comerciales, no es mucha la diferencia entre uno y otro Pas, la existencia de un arancel cero por La firma del Tratado de Mercosur, dentro de los acuerdos firmados con Brasil, El ACE 58 prev tambin medidas para evitar que las normas tcnicas, reglamentos y Procedimientos de evaluacin de conformidad y metrologa que las partes adopten y apliquen no constituyan obstculos injustificados al comercio recproco.

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En ambos Pases existen exhibiciones Comerciales especializadas, las ms grandes y con mayor participacin de Empresas y Pblico se realizan en la Ciudad de Sao Paulo en Brasil. En la categora Canales de Distribucin Y Logstica Exportadora , nuestra situacin es casi similar en los tres Pases en cuestin , existe informacin amplia de los canales de distribucin , los medios logsticos existentes permiten llegar sin retrasos y dificultad a cada mercado, Los costos de transportes no afectan significativamente las posibilidades de exportacin de mi producto , los requerimientos de envase y embalaje son similares en los tres pases y no son una dificultad , no poseo suficiente experiencia en contratos de compra y venta Internacional y condiciones de Pago mas frecuentes en el Pas de Objetivo. En la Categora de Intensidad de Competencia, debido al poco conocimiento que tiene la Poblacin Brasilea de nuestra capacidad exportadora, podramos aprovechar esto para posicionarnos como un Pas que exporta productos de Calidad a Precios muy competitivos, con modelos exclusivos. En la Categora de Riesgos, Brasil representa el pas con menos riesgo Poltico con relaciona a Chile, ya que con este Pas, actualmente existen problemas limtrofes aun no resueltos, existiendo la amenaza de una posible Guerra, en el caso de Colombia, en el aspecto Socio econmico, poltico legal, Brasil muestra menos amenazas de altos ndices de corrupcin poltica legal, as como los problemas del Narco Terrorismo. Con relacin a la ltima Categora, Distancia Psicolgica, en ambos Pases no contamos con una experiencia en el Mercado Internacional, creemos que existe una mayor afinidad Cultural y Buena comunicacin con la comunidad Empresarial de Brasil, no contamos en ninguno de los Pases con contactos de negocios previamente establecidos. Y estamos convencidos que mi Producto puede ser adaptado a los requerimientos del mercado de Brasil, sin mayor dificultad. Brasil es hoy en da un pas, en el que el comercio exterior tiene un gran potencial de crecimiento. Ms An, la Carretera Interocenica nos permitir construir un eje de desarrollo econmico para el Per y Brasil. Permitir al Per tener una salida ms hacia el frica y Europa mientras que Brasil obtendr una Salida ms hacia Centroamrica y Asia tanto para sus exportaciones como para sus importaciones. En cuanto al segmento de confecciones, se puede estimar que el consumo per cpita anual de vestuario y complementos, as como dems artculos confeccionados en Brasil, vara entre US$100 y US$150, dependiendo de la inclusin o no de los artculos de cama, mesa y bao, decorativos, industriales y tcnicos, sin incluir las importaciones y exportaciones. Estos valores son netamente inferiores a los observados en pases desarrollados, ilustrando as el enorme potencial que ofrece el sector en Brasil, a medida que vaya creciendo el pas y el mercado.

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Esquema Ficha Pas FICHA PAIS DE BRASIL

rea: Capital: Ciudades Importantes: Poblacin: Idioma Oficial: Ubicacin Geogrfica:

435,600 hectreas Rio de Janeiro

Sao Paulo y Espritu Santo hacen un total de 51% de lo Importado 198, 000,000 de Habitantes

Portugus
Brasil ocupa casi toda la mitad de Amrica del Sur. Limita con todos los pases sudamericanos, a excepcin de Chile y Ecuador. Al este lo baa el Ocano Atlntico Sur. El pas est dividido polticamente en 27 Estados, y el Distrito Federal de Brasilia, capital de la Nacin. Dichos Estados estn divididos en cinco regiones: norte, nordeste, sudeste, sur, y centro este. 2.21% (1,572 Billones de Dlares) 11.34 (US $ 9,400) 4.5 % Real Brasileo Dividido en 100, centavos. Hay monedas de 5, 10, 25 y 50 centavos y de 1 real. Los billetes son de 2, 5, 10, 20, 50 y 100 reales. El tipo de cambio en el mes de mayo de 2010 ha sido de aproximadamente R$ 1.83 por US$ 1.00, Las temperaturas medias de enero y julio son de entre 22 y 19 respectivamente. Las temperaturas que se registran durante el invierno en el extremo sur llegan a descender hasta -5,6 C y las heladas son normales por toda la regin. Es poseedor de grandes cuencas hidrogrficas. En Ro de Janeiro y en San Pablo, la corriente Elctrica es casi exclusivamente de 110 a 220 W. rea: Metros cuadrados, 1 Km = 0,62 millas. Longitud: Kilmetro (Km). 1 milla = 1,61 Km. Metro (m). 1 b () = 0,67 m Enero Sao Paulo Fashion Week, FIT Feria Internacional del Sector Juvenil, Febrero Tex preview Feria Internacional de Materiales para confeccin, Abril Tecno textil Brasil Internacional del Sector, mayo da de la madre setiembre., da de la Independencia,oct festiva. De la virgen Aparecida, Nov da de los santos, Navidad.

Organizacin Territorial: PBI: PBI per cpita: Tasa de crecimiento anual: Moneda: Sistema cambiario: Clima:

Voltaje: Pesos y medidas: Das festivos:

Cdigos telefnicos:
Fuente: Elaboracin Propia

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Esquema de Exigencia de Producto Exigencias del producto: Partida 611120 Ropa para Bebes de Algodn Pima Peruano.

En el mercado de Brasil

Arancel - Preferencias Arancelarias - Acuerdos Comerciales


TLC - ARANCEL CERO

Denominacin de Origen
Trujillo - Per

Normas sobre Empaque


El embalaje tiene la finalidad de proteger los productos envasados durante la transportacin, almacenamiento y distribucin de los mismos. Las regulaciones de embalaje incluyen aspectos diferentes como la forma en que se manejan las mercancas, las dimensiones permitidas, los materiales por usar, instrucciones de armado, pruebas de resistencia, formas de acomodo de los productos, instrucciones de seguridad para su manejo (como las leyendas: Frgil, Manjese con cuidado, Este lado hacia arriba, etc.), fumigacin previa, etctera.

Certificado de Buenas Prcticas de Manufactura

Todo empaque debe cumplir con las regulaciones de Buenas Prcticas de Manufactura exigidas por la directiva 91/365/CEE, que pretende asegurar que el envase no afecte el funcionamiento de los productos, as como el evitar que los productos causen lesiones al momento de manipularlos.

Otras Normas o Regulaciones


La Resolucin N 01/2002 por la que entra en vigor el nuevo Reglamento Tcnico de Etiquetado de Productos Textiles, actualizando, de este modo, las disposiciones de la Ley N 5956, del 3 de diciembre de 1973. que el indicativo de la etiqueta de los productos textiles debe estar expresado de manera visible, clara y legible. Se especifica, adems, el lugar en el que deben situarse las etiquetas en cada producto en concreto, indicando que el idioma empleado deber ser aquel del pas de consumo, en este caso el portugus, sin perjuicio de poder utilizar adicionalmente otros idiomas.

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4.3. Perfil del Cliente El producto, vestimenta para Bebes en tejido de punto de algodn , esta orientado a la poblacin infantil de Per y Brasil , inicialmente en las ciudades de Sao Paulo y Espirito Santo por el lado de Brasil ,los padres de esta Poblacin Infantil , quienes deciden su compra fuertemente influenciada por la moda y la calidad de nuestro algodn reconocido Internacionalmente. El perfil de nuestro consumidor tpico de Ropa para Bebes de cero a dos aos de edad, que suelen ser cuidados y protegidos por jvenes y adultos padres, cuyas edades fluctan entre los 18-45 aos respectivamente. Este grupo de padres, en general gastan mucho en ropa para Bebes en punto de Algodn y son muy conscientes de esforzarse por tratar de darle lo mejor a sus pequeos hijos. El que no tiene tanto dinero, hace Cualquier esfuerzo para adquirir productos que puedan mejorar su estatus. Es Precisamente en este pblico de renta media y media/alta, que agrupa el 50% De la poblacin, en el cual nuestra industria de confecciones podra competir. 4.4. Medicin de Mercado Segmentacin Demogrfica Edad y Sexo: La exportacin estar orientada a la Poblacin concentrada en Sao Paulo y Espirito Santo, ya que en ambas ciudades se concentra el 51 % de la Importacin de Ropa para Bebes en punto de Algodn. Sa Paulo Es el estado econmicamente ms desarrollado del pas, representa ms de 30% del Producto Interno Bruto brasileo. El estado tiene como base principal de su economa a la industria(metalurgia, mecnica, automviles y sus piezas, equipamientos mecnicos, electrnicos, telecomunicaciones, productos qumicos, plsticos, alcohol, alimentos), despus los servicios (incluyendo las finanzas) y el comercio. Pero tambin su agricultura y su ganadera son muy importantes y modernas. El PIB del estado es mayor que el de muchos pases de Amrica Latina y representa 33,5% del PIB brasileo. Conforme al censo realizado en 2010, por el Instituto Brasileiro de Geografa e Estadstica Esprito Santo posee un extenso territorio de 46.098,571 Kilmetros cuadrados, divididos en 78 (IBGE), o estado totaliza 3.512.672 habitantes. Localizado en la Regin Sudeste, principal responsable de la economa nacional (respondiendo por 56,4% do PIB del pas), o Esprito Santo contribuyo, en el 2008, con 2,3% para o Producto Interno Bruto (PIB) brasileiro. Este estado tiene como base

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principal de su economa a la Industria Petrolera, cultivo de caf, arroz, cacao, ganado Lechero, etc. Distribucin por sexo:
Poblacin Sao Paulo Espirito Santo Total 10,886,518 3,512,672 14,399,190 % 49 48 100 Hombres 5,334394 1,686,083 7,020,477 % 51 52 100 Mujeres 5,552,124 1,826,589 7,378,713

Fuente: Elaboracin propia Segmentacin de Edades:


Rango de edades 0 a 14 aos 15 a 64 aos 65 o mas Total % 26.2 % 67 % 6.8 % 100 % Poblacin 3,772, 588 9,647,457 979,144 14,399,190 Sao Paulo Hombres Mujeres 1,397,593 3,573,997 362,734 5,334,394 1,454,672 3,719,963 377,548 5,552,124 Espirito Santo Hombres Mujeres 441,770 1,129,717 114,658 1,686,083 478,553 1,223,780 124,204 1,826,589

Fuente: Elaboracin propia

Nivel socioeconmico: En el cuadro que presentamos lneas abajo, se puede observar que, a pesar de las grandes desigualdades y la realidad de amplias capas sociales con reducido poder adquisitivo, existe un ncleo de la poblacin con fuerte capacidad de compra. La clase A en Brasil, representada apenas por el 4,5% de la poblacin- casi ocho millones de personas disfruta de una renta mensual superior a 25 salarios mnimos, equivalente a ms de 2.000 euros. A ellos habra que aadir los siguientes treinta y un millones de habitantes que disfrutan de salarios entre 11 y 25 veces el mnimo. Como dato ilustrativo de su capacidad de compra, se ve en el cuadro que estas dos capas de poblacin son responsables del 58,6% del consumo de vestuario, mientras que la suma de las clases C, D y E, que es ms del 75 % de la poblacin, ronda slo el 40% del consumo.

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La principal fortaleza es que Brasil representa el quinto pas del mundo en poblacin, con ms de 180 millones de habitantes, de los cuales 40 millones son consumidores con alto mediano Poder adquisitivo, 1.16 millones de familias en Brasil que tienen ingresos promedio de US$123,500 por ao.
Clase/Renta familiar A (>25 sal. mnimos) B (11-25 sal. mnimos) C (5-10 sal. mnimos) D (2-4 sal. mnimos) E (<2 sal. mnimos) Total Habitantes(%/millones) 4,5 / 7,96 17,5 / 30,95 30,9 / 54,65 33,8 / 59,78 13,2 / 23,34 100,0 / 176,87 Consumo ( % ) Vestuario Lnea hogar 22,5 36,1 26,8 12,6 2,2 100,0 21,2 33,3 29,6 13,2 2,6 100,0

Fuente: IBGE/IEMI. Salario mnimo actualmente en Brasil: 260 reales

Religin: Segn datos de los ltimos censos y pesquisas (2009, 2010, 2011), aproximadamente 60-70% de los brasileos son catlicos. Brasil tiene la poblacin catlica ms numerosa en el mundo, con ms de 100 millones de seguidores. El nmero de protestantes ha crecido rpidamente y actualmente representa 19-26% de la poblacin. Otras religiones son el (2.1-4.8%), las religiones afro-brasileas (~2%), otras (~2%), adems de las personas sin religin (7.9-12.8%). La poblacin juda en Brasil es de 100 mil de personas. Principalmente en So Paulo y Ro de Janeiro. Las minoras estn constituidas por los indgenas que conservan su religin y sus costumbres, especialmente en el Amazonas, tales como Unio do Vegetal y Santo Daime. Como resultado de la esclavitud negra, algunos afro-brasileos practican creencias africanas como el animismo, y otras como el candombl y la umbanda.
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Religin Catlica Protestante Afro Brasileas Otras Sin religin Total Fuente: Elaboracin propia

%de la Poblacin 70 % 19 % 2% 2% 7% 100%

Nivel de Instruccin: Brasil cuenta con una Poblacin relativamente culta. alfabetizacin alcanza casi el 90% de la poblacin.
Nivel de Instruccin Estudios Secundarios Completos Estudios Secundarios Incompletos Formacin Tcnica Universitaria Bsica Ninguna Total Fuente: Elaboracin propia 4.5. Segmentacin Psicogrfica: Estilo de vida: El estado constituye el centro financiero de Latinoamrica: en la regin metropolitana de su capital (la ciudad de So Paulo) estn las sedes de importantes bancos brasileos y tambin extranjeros con filiales en Brasil. La Avenida Paulista, en la capital del estado, representa el centro financiero por excelencia de Latinoamrica, %de la Poblacin 38% 15% 25% 9% 8% 5% 100%

El nivel de

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y concentra la sede de bancos como el Ita y las matrices brasileas de bancos extranjeros, como el Santander y CITIBANK, adems de la sede de la poderosa Federacin de las Industrias del Estado de Sao Paulo (FIESP), que representa los intereses de las grandes industrias instaladas en el estado. La BOVESPA (Bolsa de Valores del Estado de Sao Paulo) es tambin la ms importante de Latinoamrica. Su agricultura produce naranja y zumo de naranja para el mercado interno y externo, y caa de azcar, caf y algodn para el mercado interno. La caa de azcar es principalmente plantada para la produccin de alcohol, usado en todo el Brasil como biocombustible. La ganadera sufri una pequea disminucin en los ltimos aos con el crecimiento de las plantaciones de caa, pero an es importante y sus rebaos de ganado estn entre los mejores del pas. El estado posee tambin locales tursticos y buena infraestructura para recibir visitantes, aunque no sean mundialmente tan famosos como la ciudad de Ro de Janeiro: ciudades del litoral (So Sebastio, Ubatuba, Bertioga, Santos, So Vicente, Perube), ciudad de montaa (Campos do Jordo), estancias de aguas minerales (como Serra Negra, So Pedro, Aguas de So Pedro, Lindia, Aguas de Lindia) y otras. La ciudad de So Paulo tambin recibe visitantes del interior del estado y de otros estados, que visitan sus barrios y calles de comercio especializado (como Brs, Bom Retiro y la calle 25 de Marzo, especializadas en ropas y tejidos), las exposiciones en sus museos, o eventos peridicos, como el Gran Premio de Brasil de Frmula 1 que ocurre todos los aos en el Autdromo de Interlagos. Cultura Los brasileos son comparativamente menos formales que los argentinos y chilenos. El saludo apropiado es un apretn de manos prolongado, sobre todo si es el primer encuentro. En los negocios se acostumbra tratar de Seor (a) (Seor en portugus) o por el ttulo profesional. Los brasileos consideran importante establecer una relacin personal, tomndose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacin comercial. Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarqua dentro de la empresa). Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacin. En la mayora de casos las negociaciones pueden tomar ms de una reunin. Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios.
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El conocer sobre la historia brasilea y manejar el idioma portugus es muy valorado por los brasileos. En una negociacin se debe escuchar a la contraparte brasilea en forma atenta como muestra de inters, respeto y buena educacin. Si se es invitado a la casa de un brasileo, es bueno llevar un presente como vino, frutas o flores (excepto flores moradas, pues estn relacionadas con la muerte). No se debe tomar ningn tipo de alimento con las manos o beber agua en botella, siempre es aconsejable usar vaso.

Motivos de Compra. Los jvenes y adultos padres, cuyas edades fluctan entre los 18-45 aos

respectivamente. Este grupo de padres, en general gastan mucho en ropa para Bebes en punto de Algodn y son muy conscientes de esforzarse por tratar de darle lo mejor a sus pequeos hijos. El que no tiene tanto dinero, hace Cualquier esfuerzo para adquirir productos que puedan mejorar su estatus.

Consumo Aparente: Segn los datos hallados en trade Map, en Brasil existe una demanda genrica en trminos de valores monetarios, que cada poblador podra gastar al ao US $ 24.038 en Ropa para Bebes en punto de algodn.

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Medicin del Mercado por el mtodo de la Razn de la cadena: Donde: D = Demanda Total del Mercado n = Numero de Compradores en el mercado. Tomando como referencia solo a las mujeres de ambas ciudades entre la edad de 15 a 64 aos seria 4, 943,743 aproximadamente. q = Cantidad comprada por un comprador medio al ao. 73,508 /4943743 = 0.01487 P = Precio de una unidad de medida (US $) 24.038 D = 4, 943,743 x 0.01487 x 24.038 D = 1, 767,117 prendas de Ropa para Bebes en punto de algodn aproximadamente, seria la demanda total del Mercado segn el mtodo de la Razn de la cadena.

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5.0 PLAN DE OPERACIONES 5.1. Ventaja Competitiva Produccin y Comercializacin El producto tiene extra suavidad para proteger la piel del beb. No contiene etiquetas cosidas que causen alergias. Presentacin final del producto: empaque por conjunto.

5.2. Cadena de Produccin PRODUCTO BEBECRECE DE DOS PIEZAS Maquina (3) Manual Tiempos (4)

Procesos (1) 1.-Diseo, moldeo y Tallas de Bebe crece. 2.-Planificacion de compra conjunto 3.-Compra de Materia Prima e insumos 4.-Tendido, Tizado y Corte 5.-Habilitacion de piezas para confeccin 6.-Armado de Gorro 7.-Coser Hombros Delanteros con espalda 8.-Coser sesgo en Puo de mangas 9. Coser sesgo en cuello. 10.- Remallar vueltas de delantero 11.-Pespuntar Vuelta de delanteros y cuello 12.-Pegar pieza en entrepierna. 13.-Coser sesgo en entrepierna. 14.-Pegar manga. 15.-Cerrar Cuerpo. 16.-Coser pieza chica (talonera de bota) 17.- Cerrar bota con pieza planta.

Caractersticas (2) Disear las piezas, pasar al molde y tallar En funcin a la cantidad de produccin, y rendimiento de tela por unidad Concertar con proveedores, cantidad en Kg, colores a comprar. Alistar tablero para tender la tela y cantidad de tendidos, para luego marcar moldes y proceder a cortar con la cortadora Coser pieza principal y pegar pretina

1dia Manual y Cortadora 1 hora 5m

Remalladora Remalle

3m 1m 2m 2m 1m 1m 3m 3m 2m 1m 1m 3m

Coser con embudo en costura delgada En Remalladora Remallado para la vuelta Doblar 1.5 cm extremo de delantero y pespuntar en doblez Coser pieza chica en entrepierna posterior. Pegar sesgo con embudo costura delgada. Cocer en Remalladora. Hacer atraque en puo de manga. Cocer en Remalladora Cocer con Remalladora

Recubridora Remalladora ra remalle Recta Remalladora Recubridora. ora Remalladora. Remalladora dora Remalladora Remalladora

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18.-Pegar Broches. 19.- Limpieza, alistado y embolsado.

Cuatro broches en delantero y cuatro broches en entrepierna.

Abrochadora Manual.

1m 1m

Planificacin de Compra: Ancho de Tela Medida Aproximada 47 Lg x 26 80 cm Cuerpo ancho Detalle Medida Medida Mangas 20.5 Lg x 23 80 cm ancho sisa Factor de Rendimiento Ancho F= 80/26 = 3

F=80/23 =3 +1 F4

47 cm = 3 cuerpos + 21 cm = 4 mangas Para efectos de uniformidad marcamos 3 cuerpos de ancho y 3 cuerpos de largo -----------47 *3= 1.41cm + 2 marcadas de largo para mangas ---20.5 * 2 =41 cm (sobrantes para botitas y pieza entrepierna y 2 mangas) TOTAL 1.41+ 41 =182 CM de Tendido para 9 Bebe creces. a.-Rendimiento de tela Aprox. 1Kg = 4mt. b.- 1.82 cm = 9 Bebe creces. 3.64 cm. = 18 Unidades. 3.64 mt. = 18 unidades de tela 4.00mt. = 4*18/ 3.64 = 19.8 Unidades. ----- 19.8 Bebecreces por Kilogramo

Diagrama de Flujo de Proceso para la Confeccin de un Bebe crece de dos Piezas.


1. Compra de Materia Prima e insumos

2.-Almacen de Insumos y Materia Prima e insumos.

3. Traslado de M.P. e Insumos a La Fbrica.

4.-Tendido, Tizado y Corte.

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5.-Habilitacion de piezas para confeccin.

6.-Armado de Gorro.

7.-Coser Hombros Delanteros con espalda.

8.-Coser sesgo en Puo de mangas

9. Cose sesgo en cuello

10.- Remallar vueltas de delantero

11.-Pespuntar Vuelta de delanteros y cuello.

12.-Pegar pieza en entrepierna.

13.-Coser sesgo en entrepierna.

14. Pegar manga.

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15.-cerrar cuerpo.

16.-Coser pieza chica ((talonera )de bota

17.-cerrar bota con pieza planta..

18.- Pegar broches.

19.- Limpieza alistado y embolsado.

23. Traslado de Producto terminado a Almacn.

24. Almacn de Productos terminados.

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5.3. Proyeccin de Produccin En coordinacin con el Cliente en Brasil, se establece el contrato de abastecerle con 300 Bebe creces mensualmente el primer ao, con un incremento anual del diez por ciento (10 %) para los prximos cuatro aos. Bajo la forma de pago Internacional de Carta

de crdito (confirmada e irrevocable)


CUADRO N: PROYECCIN ANUAL DE BEBE CRECE CONCEPTO PRODUCTO A AO 1 UNIDADES 3,600 AO 2 UNIDADES 3,960 AO 3 UNIDADES 4,356 AO 4 UNIDADES 4,800 AO 5 UNIDADES 5,280 TOTAL UNIDADES 21,996

CUADRO N: PROYECCIN ANUAL DE INSUMOS, TRABAJADORES Y MQUINAS CONCEPTO INSUMOS Algodn Jersey Pima 40/1 Sesgo de Algodn 3 cm. Broches metlicos p Bebe Hilos Etiquetas Bolsas PERSONAL Blanca Nieves Adriana Torres Luis Miranda Mara Dolores MAQUINAS Remalladora Recubridora Recta Cortadora Unidad Unidad Unidad Unidad 2 1 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 UNIDAD DE MEDIDA AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 TOTAL UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDADES

Kg. Kg.

181,82 25,92

200,00 28,51

220,00 31,36

242,42 34,56

266,67 38,02

1110,91 158,37

Ciento Conos Unidad Ciento Unidad Unidad Unidad Unidad

288,00 7,20 3600 36 1 1 1 1

316,80 7,92 3960 39,60 1 1 1 1

348,48 8,71 4356 43,56 1 1 1 1

384,00 9,60 4800 48,00 1 1 1 1

422,40 10,56 5280 52,80 1 1 1 1 5

1759,68 43,99 21996 219,96 5 5 5

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INVENTARIO ACTUAL DE LA EMPRESA CUADRO N: INSUMOS EN ALMACEN ACTUALES N 1 2 3 4 n INSUMOS Algodn Jersey Sesgo de Algodn Broches Metlicos Hilo MEDIDA Kg. Kg. Ciento Conos CANTIDADES 0 0 0 0

CUADRO N: MAQUINARIA ACTUAL EN LA EMPRESA N 1 2 3 MAQUINARIAS CANTIDADES Remalladora Recubridora Recta Plana de dos 4 5 agujas Collaretera Plancha 6 7 Transfer Cortadora 1 1 2 aos 0.5 aos $ 1,100 $ 700 1 1 2 aos 3 aos $ 1,200 $ 1,700 4 1 5 TIEMPO DE ANTIQGUEDAD 1.5 aos 4 aos 3 aos PRECIO DE COMPRA $ 1,400 $ 3,000 $ 1,300

CUADRO N: TRABAJADORES ACTUALES EN LA EMPRESA N 1 2 3 4 PERSONAL Blanca Nieves Adriana Torres Mara Dolores Luis Miranda AREA Corte Remallado Recubierto Compras SUELDO 650 750 750 800

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CUADRO N: UTENSILIOS Y MUEBLES DE LA EMPRESA N 1 2 3 4 5 UTENSILIOS O ENSERES Mesas Sillas Andamios Computadora Impresora AREA Taller Taller oficina Almacn Oficina Oficina CANTIDAD 5 8 8 1 1

5.4. Costo de Produccin CONCEPTO Materiales Directos (MD) Algodn Jersey Pima 40/1 Sesgo de Algodn 3 cm. Boches Metlicos para Bebe Hilos Servicio de Bordado Etiquetas Bolsas Mano de Obra Directa (MOD) Blanca Nieves Adriana Torres Mara Dolores Luis Miranda Costos Indirectos de Fabricacin (CIF) Mantenimiento de maquinaria Transportes Servicios Pblicos Oficina -Taller Crecimiento anual de CIF 8% COSTO TOTAL CANTIDAD COSTO SOBRE EL PRODUCTO 8,57 1,92 0,27 4,00 0,02 . 2.00 0,30 0,05 1,57 0,35 0,4 0,4 0,43 433,33 83,33 100 250 443,47 TIPO DE COSTO

0,0505 kg 0,0072 kg. 8 Unds. 0.002 conos 1 1 0,01 4 das 4 das 4 das 4 das

1000 1200 3000

6.0 PLAN LOGISTICO 6.1 Contrato de Compra y Venta Producto: El producto inicial a exportar ser Bebe creces de Algodn Pima al pas de Brasil, esta ser una carga General o normal. El empaque es con bolsas plsticas de polietileno. Dimensiones de la caja de cartn corrugado: 55 cm. (largo) x 35 cm.

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(ancho) x 35 cm. (alto). En cada caja se guardan 90 piezas en total. El peso aproximado de cada caja es de 15 kg. Corrugado

Cantidad: Inicialmente se enviara 300 unidades mensuales el primer ao, luego se ira incrementando un 10 % anual.

Precio (INCOTERM): Por ser una carga de bajo peso, el precio

ser de un

promedio de S/. 125 a precio CIP, por medio de exporta fcil.


6.2 Distribucin Fsica Internacional (DFI) El envo ser va area, por ser una carga relativamente pequea inicialmente.

6.3

Procesos de Unitarizacin Envase Primario Descripcin del envase Cartn Corrugado Medidas LARGO CM 55 cm ANCHO CM 35 cm ALTO CM 35 cm
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Cada caja contiene 90 Bebe creces.

6.4

Utilizacin de embalajes: Rotulados e Etiquetado a) Envase Primario Rotulado ( Cartn Corrugado y Bolsas Plsticas) Etiquetado: el indicativo de la etiqueta de los productos textiles debe estar expresado de manera visible, clara y legible. Se especifica, adems, el lugar en el que deben situarse las etiquetas en cada producto en concreto, indicando que el idioma empleado deber ser aquel del pas de consumo, en este caso el portugus, sin perjuicio de poder utilizar adicionalmente otros idiomas.

6.5

Procesos de Distribucin Fsica Internacional segn: INCOTEMRS Tomando como base la versin de INCOTEMRS 2000 donde se aplica el criterio que el exportador tiene la obligacin de contratar un seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte del producto .Quedando bajo la responsabilidad del comprador el producto, desde el momento que se hace entrega del mismo al transportista, en este caso especifico por ser una carga mensual pequea, el envo se efectuara va area a travs de Exporta fcil a un precio global promedio de S/. 125.00 a precio CIP.

7.0 PLAN FINANCIERO 7.1 Anlisis Financiero - Ratios Financieros Indicadores de Liquidez Liquidez Corriente = Activo Corriente = Pasivo Corriente = 1,46

El activo corriente es 1,46 veces ms grande que el pasivo corriente; o que por cada UM de deuda, la empresa cuenta con UM 1,46 para pagarla.

Prueba cida = Activo Corriente Inventario = Pasivo Corriente

= 1,39

Este indicador se basa en los activos ms lquidos, indicando que por cada UM de deuda, la empresa cuenta con UM 1,39 para pagarla. = 3.210,00

Capital de Trabajo = Activo Corriente Pasivo Corriente =

40

La Empresa despus de pagar todos sus compromisos le queda S/. 3.210,00 para poder operar en el da a da.

Indicadores de Gestin Rotacin de Inventarios = Costo de Ventas = Inventario Promedio

= 46,97

Periodo de Rotacin de = Inventario Promedio x 360 = Inventarios Costo de Ventas

= 7,66

Muestra una rotacin de inventario relativamente positiva, por que indica que cada ocho das, van nuestros inventarios al mercado, permitiendo mayor movilidad del capital invertido en inventarios y ms rpida recuperacin de la utilidad que tiene cada unidad de producto terminado.

Indicadores de Solvencia Apalancamiento = Pasivo Total = Activo Total

= 0,18

Endeudamiento = .Pasivo Total = = 0,214 .. Patrimonio El 18 % de los activos totales es financiado por los acreedores y de liquidarse estos activos totales al precio en libros quedara un saldo de 82 % de su valor, despus del pago de las obligaciones vigentes. Indicadores de Rentabilidad Endeudamiento = .Pasivo Total = .. Patrimonio = 0,214

Por cada sol aportado por el dueo de Confecciones Ragil Ghoper 21,4 centavos fueron aportados por los acreedores.

Rentabilidad = Utilidad Neta = Activo Total

= 1,15

Por cada Sol que mantiene el dueo de Confecciones Ragil Ghoper obtiene una rentabilidad del 115,00 %. Utilidad Patrimonio = = 1,15

Criterio del Inversionista =

41

7.2

Crdito Bancario La Empresa no cuenta con muchos recursos financieros, por lo que efecta un prstamo de S/. 40,000 con una tasa del 24 % anual, para pagarlo mensualmente en cuotas. Periodo 0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 8,00 9,00 10,00 11,00 12,00 Saldo de prstamo 40.000,00 36.985,40 33.916,28 30.791,64 27.610,49 24.371,80 21.074,52 17.717,61 14.299,98 10.820,53 7.278,15 3.671,69 0,01 Servicio de la deuda Intereses Amortizacin 0,00 0,00 723,50 3.014,60 668,98 3.069,12 613,46 3.124,64 556,95 3.181,15 499,41 3.238,69 440,83 3.297,27 381,19 3.356,91 320,47 3.417,63 258,65 3.479,45 195,72 3.542,38 131,64 3.606,46 66,41 3.671,69 4.857,21 39.999,99

Cuota 0,00 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 3.738,10 44.857,20

42

7.3

Presupuesto de ventas - Produccin Ventas (Unds) 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 Mat. Prima Mano Obra Unit. Unit. 8,57 1,57 8,57 1,57 8,57 1,57 8,57 1,57 8,57 1,57 8,57 1,57 8,57 1,57 8,57 1,57 8,57 1,57 8,57 1,57 8,57 1,57 8,57 1,57 102,84 18,84 Gast. Fab. Costo Unit. Unit. 1,44 11,58 1,44 11,58 1,44 11,58 1,44 11,58 1,44 11,58 1,44 11,58 1,44 11,58 1,44 11,58 1,44 11,58 1,44 11,58 1,44 11,58 1,44 11,58 17,28 138,96

P. Unit. ($) 33 33 33 33 33 33 33 33 33 33 33 33 33

Ing. Vtas ($) 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 118,800

InventInic. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Invent Fin. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTALES

a. Presupuesto de ventas - Produccin Ao


Concepto Enero Febrero 472 270 00 96 0 0 178,75 130 0 Marzo 472 270 0 96 0 0 178,75 130 0 Abril 472 270 0 96 0 0 178,75 130 0 Mayo 472 270 0 96 0 0 178,75 130 0 Junio 472 270 0 96 0 300 178,75 130 1500 Julio 472 270 0 96 0 0 178,75 130 0 Agosto 472 270 0 96 0 0 178,75 130 0 Sueldos 472 Cargas 270 Sociales Provisin CTS 0 Seguros 96 Comisiones 0 Publicidad 300 Depreciacin 178,75 Fletes 130 Viajes de 1500 Prospeccin Septiembr Noviembr Octubre e e 472 472 472 270 0 96 00 0 178,75 130 0 270 0 96 0 0 178,75 130 0 270 0 96 0 0 178,75 130 0 Diciembr e 472 270 0 96 0 0 178,75 130 0 Total 5464 3240 0 1152 0 600 2145 1560 3000

43

Participacin 3000 0 0 0 00 00 0 00 en Ferias Alquileres 133,33 133,33 133,33 133,33 133,33 133,33 133,33 133,33 Otros 0 00 0 0 0 0 0 0 4580,0 1280,08 1280,08 1280,08 1280,08 3080,08 1280,08 1280,08 TOTALES 8

0 133,33 0 1280,08

0 133,33 0 1280,08

0 133,33 0 1280,08

0 133,33 0 1280,08

3000 1599 ,96 0 21960,9 6

ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS a. Costo de Ventas Concepto Materias Directas Mano de Obra Directa Gastos de Fabricacin Costo de Produccin Inventario Inicial Disponible (Inventario Final) Costo de Ventas 2.014,00 30.840,45 5.664,00 5.200,00 41.704,45 0,00 41.704,45 0,00 41.704,45 2.015,00 33.924,50 6.230,40 5.616,00 45.770,90 0,00 45.770,90 0,00 45.770,90 AOS PROYECTADOS 2.016,00 2.017,00 37.316,95 41.120,60 6.853,44 6.065,28 50.235,67 0,00 50.235,67 0,00 50.235,67 7.552,00 6.065,28 54.737,88 0,00 54.737,88 0,00 54.737,88

2.018,00 45.232,66 8.307,20 6.550,50 60.090,36 0,00 60.090,36 0,00 60.090,36

TOTAL 188.435,16 34.607,04 29.497,06 252.539,26 0,00 252.539,26 0,00 252.539,26

b. Estado de ganancias y prdidas Estado de Ganancias y Prdidas Proyectadas 2.014,00 Ventas Brutas (Devoluciones y Dcts) Ventas Ingresos Otros Ventas Netas (Costo de Ventas) 118.800,00 0,00 118.800,00 0,00 118.800,00 41.704,45 2.015,00 130.680,00 0,00 130.680,00 0,00 130.680,00 45.770,90 2.016,00 143.748,00 0,00 143.748,00 0,00 143.748,00 50.235,67 2.017,00 158.400,00 0,00 158.400,00 0,00 158.400,00 54.737,88 2.018,00 174.240,00 0,00 174.240,00 0,00 174.240,00 60.090,36 TOTAL 725.868,00 0,00 725.868,00 0,00 725.868,00 252.539,26
44

Utilidad Bruta (Gastos Administrativos) (Gastos de Ventas) Utilidad de la Operacin Ingresos Financieros (Gastos Financieros) Utilidad antes de Impuestos (Impuestos) Utilidad Neta

77.095,55 3.200,00 3.500,00 70.395,55 0,00 4.857,21 65.538,34 16.384,59 49.153,76

84.909,10 3.300,00 3.700,00 77.909,10 0,00 4.857,21 73.051,89 18.262,97 54.788,92

93.512,33 3.400,00 3.800,00 86.312,33 0,00 4.857,21 81.455,12 20.363,78 61.091,34

103.662,12 3.500,00 3.900,00 96.262,12 0,00 4.857,21 91.404,91 22.851,23 68.553,68

114.149,64 3.600,00 4.000,00 106.549,64 0,00 4.857,21 101.692,43 25.423,11 76.269,32

473.328,74 17.000,00 18.900,00 437.428,74 0,00 24.286,05 413.142,70 103.285,67 309.857,02

c.

Evaluacin Financiera Concepto Flujo neto Ao 0 40.000,00 Ao 2014 49.153,78 Ao 2015 54.788,95 Ao 2016 61.091,38 Ao 2017 68.553,72 Ao 2018 76.269,36

-40.000,00 VAN = TIR = 118.738,29 Con una tasa de descuento del 25 % 0,6410 1,25 1,56 1,95 2,44 3,05

45

- Con un monto de Inversin inicial de S/. 40,000 - Con una Tasa de descuento del 25 % Obtenemos un - VAN: S/. 118,738.29 Nuevos Soles en un periodo de Cinco aos.

d. TIR (Tasa Interna de Retorno) TIR > i => realizar el proyecto TIR: 64.10 %

8.0 Conclusin. Como podemos observar el plan de negocios debe de llevarse a cabo, ya que presenta un VAN de S/. 118,738.29 superior a la Unidad y una Tasa de inters de Retorno 64.10 % superior a la tasa de descuento. Todo esto nos indica que la exportacin de Ropa para Bebe al pas vecino del Brasil es altamente rentable.

46

9.0 PLAN DE ACCION:

Actividad Participacion en Ferias internacionales de Brasil.

Responsable Gerente Gral.

Mes
En Feb Mar Abr Mar Jun Jul Ag Set Oct Nov Dic

x x x x x x

x x x x x x x x

Reuniones semanales con el personal para Gerente Gral. identificar en que areas se puede lograr mejoras continuas. Creacion de una pagina Web. Finiquitar la gestion del prestamo produccion del producto a exportar. Diseo de catalogo de Productos. para Ing. Sistemas la Gerente Gral.

x x

Marcos Blas

47

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