ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS 102058 Diseo de proyectos

Act 1: Leccin evaluativa 1

ANALSIS DE LA DEMANDA

Poblacin objetivo

Determinar la poblacin objetivo es fundamental para cualquier proyecto, es aqu donde se define quin va a ser el beneficiario, usuario o consumidor del producto generado por el proyecto.

El anlisis de la poblacin incluye la identificacin, caracterizacin y cuantificacin de la poblacin carente o de la poblacin con capacidad de pago. Se requiere adems, la delimitacin geogrfica de la poblacin y hacer una estimacin de su comportamiento, en trminos de crecimiento, a futuro. Lo anterior es fundamental en la determinacin de la calidad y cantidad de bienes o servicios que se deben producir.

La caracterizacin que se haga de la poblacin se debe hacer mediante la estimacin variables que estn directamente relacionadas con el producto del bien. En trminos generales, es til tener informacin sobre variables socioeconmicas y culturales (edad, sexo, nivel educativo, nivel de ingresos, profesin, ocupacin, religin), as mismo, las que suministren informacin del grado de avance del problema o de la magnitud de la necesidad de la comunidad. El enfoque para determinar la poblacin objetivo es distinto dependiendo de si es para un proyecto de carcter social o si es para un proyecto privado. A continuacin se presenta cada uno de ellos:

Enfoque social

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Es necesario hacer claridad sobre trminos como poblacin de referencia, carente, objetivo y aplazada, esto permite comprender el concepto de poblacin objetivo.

Poblacin de referencia: total de la poblacin de un municipio, localidad, pas.

Poblacin carente o afectada: Es la parte de la poblacin de referencia que est siendo afectada por el problema.

Poblacin objetivo: Es la parte de la poblacin carente o afectada que ser atendida por el proyecto.

Tambin puede entenderse como el subconjunto de la poblacin total que recibir el producto del proyecto.

La siguiente figura permite comprender mejor la relacin existente entre estos tipos de poblacin.

Figura1. Poblacin objetivo. Enfoque social

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POBLACIN OBJETIVO

POBLACI N DE REFEREN CIA

POBLACIN AFECTADA POBLACIN APLAZADA

POBLACIN NO AFECTADA

Fuente: adaptada de (Cohen & Martnez, 2004)

Como se mencion la poblacin de referencia es la poblacin total del municipio o localidad donde se ha determinado la existencia de un problema, del total de la poblacin hay una parte que est siendo afectada por el problema, es la denominada poblacin afectada; la otra parte de la poblacin sera la no afectada. Ahora, teniendo identificada la poblacin afectada, y de acuerdo a la revisin y estudio de una serie de variables referentes a la misma, se determina si el proyecto atiende la totalidad de la poblacin afectada, si esto sucede, entonces la poblacin objetivo sera igual a la poblacin afectada, esta es la situacin ideal.

Sin embargo, puede darse el caso tambin en que el proyecto slo pueda atender una parte de la poblacin afectada, por la existencia de restricciones tecnolgicas, financieras, culturales, entre otras. sta parte de la poblacin sera la poblacin

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objetivo, en este caso entonces se tendra tambin la poblacin aplazada o postergada, que sera aquella poblacin pendiente para proyectos posteriores.

En la siguiente tabla se muestra un ejemplo de relaciones entre poblaciones:

Relacin entre poblaciones

PROBLEMA CARENCIA DE AGUA POTABLE CONTAMINA-CION POR AGUAS SERVIDAS POBLACION DE REFERENCIA Poblacin total del municipio Total de viviendas en el casco urbano POBLACION AFECTADA Poblacin carente (25% del total) # de viviendas sin red de desage POBLACION OBJETIVO 70% de la poblacin afectada Zona occidental de la ciudad (40% de viviendas sin desage) Total de analfabetos de 6 a 20 aos 50% de analfabetos > 20 aos

ANALFABETISMO

# de habitantes mayores de 6 aos de edad

# de analfabetos mayores de 6 aos de edad

Fuente: Tomado de: (Ortegn, Pacheco, & Roura, 2005)

Para focalizar la poblacin objetivo se pueden utilizar diferentes criterios o una combinacin de los mismos, a saber: Grado de Pobreza Vulnerabilidad Gravedad del Problema Valor del impacto Concentracin geogrfica de la necesidad Inters y compromiso Capacidad de contribucin

Lo anterior se logra mediante la recoleccin de informacin sobre diferentes variables de tipo socio-econmicas, cultural, geogrfica.

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Enfoque privado: En el enfoque privado, como se mencion en prrafos anteriores, lo que importa es la capacidad de pago de la gente para estimar la poblacin objetivo. Por ejemplo, si el proyecto es la produccin y comercializacin de Yogurt, lo importante no es saber cuntas personas necesitan el yogurt, sino cuantas personas necesitan, quieren y pueden comprar el yogurt. En otras palabras, lo que importa es saber cuntas personas podran adquirir el producto el producto del proyecto.

En la siguiente figura se muestra la manera como se llega a la poblacin objetivo.

Figura 2. La poblacin objetivo: Enfoque privado

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Fuente: (Sann, 2003)

En este caso la poblacin a analizar la constituye el rea del mercado, de all se identifica aquella que tiene la necesidad y est interesada en el producto, y de sta, se determina la poblacin que tienen la necesidad, la capacidad para pagar el precio establecido para el producto, pero adems, que est dispuesto a pagar por l. sta ser finalmente la demanda potencial del producto.

Tambin se hace indispensable la caracterizacin y descripcin del usuario y la delimitacin geogrfica del mercado. Se debe aclarar si el usuario son los adultos mayores, son nios, son las amas de casa o los ejecutivos de un determinado sector, y caracterizarlos detalladamente mediante el anlisis de variables socioeconmicas, culturales, polticas, etc.

Igualmente, se debe delimitar geogrficamente el mercado, es decir se debe especificar la cobertura del proyecto. En este punto se debe describir la zona

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geogrfica que se piensa atender con e proyecto. Esto es importante para definir lo relacionado con la logstica de distribucin del producto, el transporte de materias primas, entre otros, que se traducen en costos o gastos para la empresa.

Tambin se hace necesario conocer el volumen de la poblacin afectada y la estimacin del crecimiento de la misma. A continuacin se presentan algunos mtodos para cuantificar la demanda y estimar su crecimiento.

Estimacin de la poblacin objetivo: para estimar la poblacin se puede acudir a informacin actualizada disponible. Se trata de informacin producto de investigaciones, censos o estudios especficos realizados en el ltimo ao. Tambin se puede utilizar proyecciones intercensales, modelos especficos, mtodo CENSO-MUESTRA. A continuacin se presentan algunos de ellos

Estimacin de la poblacin mediante datos censales: Se toman los datos de los censos realizados, de acuerdo a la necesidad.

La proyeccin de la poblacin se puede realizar cuando se conocen los datos del ltimo censo para un determinado lugar, y la tasa de crecimiento poblacional que se estima teniendo en cuenta los dos ltimos censos.

Se puede realizar utilizando la frmula de crecimiento geomtrico o la de crecimiento exponencial.

Geomtrico:

Donde:

Pt: poblacin en el t, es decir el ao que vamos a calcular Po: Poblacin en el ao 0, el ltimo dato conocido

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r: Tasa de crecimiento anual t: nmero de aos comprendidos entre el ao 0 base y el ao que vamos a estimar.

Ejemplo:

Se sabe que la poblacin de Pueblo Viejo es de 28.000 habitantes en el ao 2012. Se pide estimar la poblacin para el ao 2015, sabiendo que la tasa de crecimiento es de 1.2%.

De acuerdo a los datos se tiene:

Pt: Poblacin a calcular para el ao 2015 Po: 28.000 (Poblacin en el ao 2012, base) r: 1.2% t: 3 (la diferencia entre 2015-2012)

29020,14

La poblacin para el ao 2015 se estima en

Se deja al lector el clculo de la poblacin considerando un crecimiento exponencial. La frmula a utilizar es la siguiente:

Mtodo de componentes: se conoce tambin como el modelo bsico para estimar crecimientos poblacionales. La aplicacin del mtodo se hace

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desagregando el crecimiento en sus componentes demogrficos bsicos. Se puede hacer en trminos absolutos o por tasas de crecimiento de los componentes. La frmula que se utiliza es la siguiente:

Absoluto:

Donde:

Pt: poblacin en el t, es decir el ao que vamos a calcular Po: Poblacin en el ao 0, el ltimo dato conocido N: Nmero de nacimientos ocurridas entre el ao base y el ao t D: Nmero de defunciones ocurridas entre el ao base y el ao t I: Nmero de inmigraciones ocurridas entre el ao base y el ao t E: Nmero de emigraciones ocurridas entre el ao base y el ao t

Si se quiere realizar utilizando las tasas de crecimiento, la frmula sera la siguiente:

Tasas componentes:

r = n-d+i-e

En lugar de los valores absolutos de las variables, se utilizan las tasas de crecimiento de las mismas. Una vez estimada la tasa de crecimiento se procede a calcular el valor total. Mtodo Censo Muestra (Investigacin de campo): este mtodo se aplica en 8 pasos:

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Paso 1. Delimitacin geogrfica: se delimita el espacio en el cual se har el estudio de poblacin, puede ser el rea urbana completa o slo una parte de ella. Paso 2. Recopilacin cartogrfica: se debe buscar la ms actualizada y con las escalas apropiadas. Paso 3. Actualizacin cartogrfica: Se verifica en el terreno la informacin obtenida en el paso 2, y se actualiza con las novedades encontradas en campo. Paso 4. Sectorizacin: se dividen la zona a estudiar para programar el trabajo Paso 5. Conteo de viviendas: Se cuentan las viviendas que hay en el sector o rea previamente definida. Paso 6. Diseo y seleccin de la muestra: se define el tamao de la muestra y la seleccin debe hacerse de manera aleatoria. En este paso se identifican las viviendas que harn parte del estudio. Paso 7. Encuesta muestral: aplicacin de encuestas a las viviendas seleccionadas. Paso 8. Procesamiento y expansin: validacin de la informacin obtenida.

Con los datos se procede a calcular la poblacin para un determinado momento.

Ejemplo:

Para el municipio se Cerro Azul se tienen los siguientes datos:

Total de viviendas particulares: 3.000 (paso 5) Muestra (10% del total de viviendas): 300 viviendas (paso 6) No. De personas que viven en las viviendas tomadas como muestra: 1.500 personas (se contabilizaron en la encuesta, paso 7).

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En hogares colectivos se registr una poblacin de 185 personas

Cul es la poblacin total del municipio Cerro Azul?

La relacin de personas por vivienda es de 5, resultado de dividir la poblacin que habita en las viviendas encuestadas entre el total de viviendas encuestadas (1.500 personas/300 viviendas).

Con los datos arrojados por la encuesta se estima la poblacin por vivienda particular (PVP) as:

En Cerro Azul habitan 15.000 personas en las viviendas particulares. Para obtener la poblacin total se debe sumar a este total el nmero de personas que habitan en hogares colectivos (lugares especiales de alojamiento como conventos, crceles, asilos, entre otros).

La poblacin total de Cerro Azul es de 15.185 personas.

Este total se puede proyectar con cualquiera de los mtodos antes vistos para datos censales.

Comportamiento de la demanda del producto.

El estudio de la demanda tiene como finalidad demostrar la existencia de un nmero de personas que necesitan un bien o un servicio, y cuantificar el nmero de unidades que necesitan o consumen.

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La cantidad demandada de un bien o servicio es funcin del precio, de los gustos, del ingreso, del precio de otros bienes relacionados con el bien que va a producir el proyecto (bienes sustitutos o complementarios).

Enfoque social: desde el punto de vista social la demanda total se compone de una demanda potencial y una atendida. La demanda atendida est cubierta por el mercado y est relacionada con la capacidad de pago del comprador o consumidor y con el precio del bien.

La demanda potencial la constituye la poblacin que no tiene acceso a los bienes y servicios ofrecidos por el mercado, es la poblacin carente.

La demanda del proyecto es la cantidad del bien o servicio que requiere la poblacin objetivo, el lector recordar que no siempre la poblacin carente es igual a la poblacin objetivo.

La cuantificacin de la demanda de un proyecto se hace considerando: Demanda histrica: es el anlisis del comportamiento que ha tenido la demanda a travs del tiempo. Se trata de cuantificar el nmero de unidades consumidas durante un periodo de tiempo. Normalmente se determina anualmente, se pueden tomar los 10 ltimos aos y a partir de all determinar la tendencia histrica.

El objetivo de obtener esta informacin es que sirva de base para la realizacin de proyecciones de consumo.

La informacin se recolecta de fuentes secundarias, las cuales deben ser confiables para garantizar una buena estimacin. En caso de que el producto sea

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totalmente nuevo se debe establecer la demanda histrica de productos relacionados con el bien a producir. Si definitivamente no se encuentran fuentes secundarias con la informacin, se debe acudir directamente a fuentes primarias como las encuestas, la observacin, la entrevista1. Demanda actual: es el nmero de unidades que consumira la poblacin objetivo al momento del anlisis. Se obtiene multiplicando la poblacin actual por un factor de consumo, que se obtiene al identificar el nmero de unidades que en promedio consumira cada persona. Los datos para estimar el factor de consumo se obtienen de fuentes secundarias (estimaciones de consumo existentes, DANE, entre otros) o de fuentes primarias, a travs de encuestas, observacin directa, u otros instrumentos para obtener informacin directa. Demanda futura: es el nmero de unidades que la poblacin objetivo consumira en el futuro. Para su determinacin hay que tener en cuenta los cambios poblacionales y posibles cambios en los hbitos de consumo derivados de la ejecucin de otros proyectos. Generalmente, las proyecciones se hacen a 10 aos. Sin embargo, este horizonte de tiempo puede variar de acuerdo al tipo de proyecto a implementar.

Se pueden utilizar varios mtodos para estimar la demanda futura. A continuacin encuentra algunos ejemplos:

1. Estimacin con base en la poblacin necesitada o por factor consumo. Para aplicar este mtodo se requiere conocer la poblacin estimada para cada ao y el consumo perca pita que se puede obtener de informacin de poblaciones similares, o de estimaciones que ya se hayan hecho.

Se recomienda consultar sobre como disear y aplicar estos instrumentos, de esto depende el proyecto.

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En este caso la demanda esperada est dada por la siguiente frmula calculada para cada ao:

Donde P es la poblacin necesitada y C es el consumo per cpita

Ejemplo: clculo de la demanda. Proyecto ampliacin de acueducto municipio de Roseco (Sann, 2003).

La poblacin urbana del Municipio de Rioseco actualmente (ao 0) es de 35,200 habitantes.

Se requiere estimar la demanda insatisfecha para los prximos 20 aos, tomando un estndar de consumo percpita de 250 litros/da.

La tasa de crecimiento aproximada de la poblacin es del 3% anual.

Tabla 1. Proyecciones de poblacin y demanda de agua para el municipio de Rioseco AO POBLACION URBANA DEMANDA M3/DIA 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 35200 36256 37344 38464 39618 40806 42031 43292 44590 45928 47306 48725 8800 9064 9336 9616 9904 10202 10508 10823 11148 11482 11826 12181

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12 50187 13 51692 14 53243 15 54840 16 56486 17 58180 18 59926 19 61723 20 63575 Fuente: Sann, 2003

12547 12923 13311 13710 14121 14545 14981 15431 15894

Al aplicar la tasa de crecimiento poblacional a la poblacin existente en el ao 0 obtenemos la poblacin estimada para cada ao. El resultado obtenido lo multiplicamos por el consumo promedio de agua, de esta manera hallamos la demanda de agua, expresada en M3/da. Para el ao 5, por ejemplo, se demanda en el municipio de Rioseco un total de 10.202 M3 de agua diarios.

Estos resultados tambin se pueden mostrar grficamente:

Grafico 1. Demanda de agua proyectada municipio se Rioseco

Demanda de agua municipio de Rioseco

1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

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Fuente: Autor

2. Estimacin a partir de registros histricos de consumo. Este mtodo permite realizar la estimacin de la demanda sin necesidad de recurrir a la poblacin objetivo. El mtodo consiste en proyectar la demanda a partir de datos histricos. Se hace mediante el ajuste o estimacin por mnimos cuadrados ordinarios (MCO) o lo que tambin se conoce como una regresin lineal.

La ecuacin de una lnea recta est dada por:

Donde: Y es la variable que se est analizando X es la variable cronolgica (aos) a y b son los "parmetros" que definen la recta.

El propsito es conocer los valores de a y b para proyectar la demanda, para ello se utilizan las siguientes ecuaciones paramtricas:

(1) (2)

Es importante recordar que X es la variable tiempo, se puede hacer una reasignacin de valores para que su suma sea cero, as .

Lo anterior simplifica los clculos en las ecuaciones anteriores: Si

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De la ecuacin (1) tenemos:

Despejando a se tiene:

Donde n es el nmero de datos de la serie histrica

Para la ecuacin (2) se tiene:

Entonces:

Despejando b se tiene:

Ejemplo: El municipio de Tierra Blanca requiere la construccin de un nuevo matadero debido a que el actual no presenta las condiciones adecuadas para su funcionamiento.

Los datos sobre el sacrificio de ganado mayor en el municipio son los siguientes:

Tabla 2. Ejemplo serie de sacrificio de ganado mayor municipio de Tierra Blanca

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Ao 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Ganado Mayor (No. de cabezas) 8.200 8.938 9.742 10.619 11.575 12.617 13.752

Fuente: autor Lo primero que se hace es buscar la lnea de ajuste2 (analizar la tendencia), en este caso se ajusta una lnea recta, por lo tanto, se puede utilizar la regresin lineal simple para hallar la recta estimada y hallar la demanda futura.

Grafica 2. Ajuste de la serie de sacrificio de Ganado

Ganado Mayor (Miles de cabezas)

1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 0 1 2 3 4 5 6

Lnea de ajuste

Fuente: Autor

Para mirar el ajuste se grafican los valores histricos y se mira la tendencia de los mismos. Puede ser que se ajuste a una lnea recta o que presente otro tipo de comportamiento. El lector puede ampliar este tema en un texto de estadstica bsica.

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De acuerdo a los datos, y utilizando las ecuaciones para la estimacin de parmetros se tiene:

Para hallar el valor de b se construye la siguiente tabla auxiliar, debe notarse que los valores de los se reorganizaron para hacer que la suma sea cero:

X -3 -2 -1 0 1 2 3

Y 8.200 8.938 9.742 10.619 11.575 12.617 13.752 75.444

XY -24600 -17876 -9742,42 0 11574,9692 25233,4329 41256,6627 25846,6448

X2 9 4 1 0 1 4 9 28

La lnea recta estimada es:

Los resultados anteriores se interpretan de la siguiente manera: para cada ao adicional de anlisis, la cantidad de cabezas de ganado sacrificado aumentan 923. Para proyectar la demanda basta reemplazar el valor de X, debe considerarse que en los valores de X, despus de reorganizarlos, el ltimo valor de X fue de 3.

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Los anterior significa que para estimar la demanda se comienza en al ao 4. Estimando la demanda para los prximos 5 aos se tiene:

Para X=4 Y=10.788+923*4 Y=14.470

Para Y=5 Y=10.788+923*5 Y=15.393

As se procede para los dems aos.

Grficamente se tiene:

Grafica 3. Proyeccin del sacrificio de ganado

Ttulo del grfico

1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0

Fuente: Autor

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3. Otros mtodos

Existen otros mtodos para estimar la demanda futura como son: Registro de solicitudes Encuestas a usuarios Referencias afines