CAPACITACIN A ARTESANOS PARA DESARROLLAR CAPACIDADES PARA EXPORTACIN A PASES DE LA REGIN

Ecuador

INFORME DE PROYECTO

Publicacin DAPMDER N 22-10

PRESENTACIN

La Secretara General de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) presenta el informe ejecutivo del proyecto Capacitacin a artesanos para desarrollar capacidades para exportacin a pases de la regin. El presente proyecto fue desarrollado de acuerdo al Programa de Actividades de la Secretara General de la ALADI, en el marco del Sistema de Apoyo a los Pases de Menor Desarrollo Econmico Relativo (PMDER), a solicitud de la Representacin Permanente de Ecuador ante ALADI, formulado por el la Cmara Artesanal de Pichincha, y llevado a cabo por un equipo de docentes, coordinado por el consultor Santiago Garca lvarez1. El objetivo del proyecto fue brindar asistencia tcnica a la Cmara Artesanal de Pichincha a efectos de desarrollar y dejar instaladas competencias para la exportacin a los pases de la regin, fomentando la transicin de un mercado estrictamente nacional, a la promocin de una oferta exportable a los pases de la regin.

Montevideo, noviembre de 2011

Los conceptos vertidos en este documento son de exclusiva responsabilidad del consultor y no reflejan necesariamente los criterios de la Secretara General.

CONTENIDO 1. INTRODUCCIN ........................................................................................................... 7 2. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO .............................................................................. 7 3. OBJETIVO DEL PROYECTO ........................................................................................ 7 4. ACTIVIDADES DESARROLLADAS.............................................................................. 8 5. RESULTADOS ALCANZADOS .................................................................................... 9 6. CONCLUSIONES ........................................................................................................ 11 7. EVALUACIN DE LA CONTRAPARTE ..................................................................... 11 ANEXOS ......................................................................................................................... 13 ANEXO 1. FOTOS DE LOS TALLERES ....................................................................... 15 ANEXO 2. CALENDARIO DE CLASES Y LISTADO DE INSTRUCTORES ................... 18 ANEXO 3. LISTA DE PARTICIPANTES Y ASISTENCIA .............................................. 20 ANEXO 4. PLANES DE MEJORA Y PLANES DE EXPORTACIN ELABORADOS ..... 21 ANEXO 5. INFORME DE CONFORMIDAD DE LA CONTRAPARTE ............................ 22 ANEXO 6. PRESENTACIONES DE LOS MDULOS. .................................................. 23

1. INTRODUCCIN La Secretara General de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) presenta el informe ejecutivo del proyecto Capacitacin a artesanos para desarrollar capacidades para exportacin a pases de la regin. El presente proyecto fue desarrollado de acuerdo al Programa de Actividades de la Secretara General de la ALADI, en el marco del Sistema de Apoyo a los Pases de Menor Desarrollo Econmico Relativo (PMDER), a solicitud de la Representacin Permanente de Ecuador ante ALADI y formulado por la Cmara Artesanal de Pichincha. La Cmara Artesanal de Pichincha, contraparte del proyecto, es una organizacin integradora de artesanos, fundada en 1966, con personera jurdica, de derecho privado con finalidad social y sin fines de lucro. Integra a 13.000 talleres artesanales de 393 ramas de la produccin y servicios, agrupadas en 20 sectores que constituyen la base de su estructura. Cuenta con el reconocimiento del Ministerio de Industrias y Productividad y la Subsecretara de Mipymes y Artesanas. Cmara Artesanal de Pichincha Direccin: Garca Moreno N9-80 y Oriente esquina/ Quito, Ecuador Telf.: 295 7771/ 2956 903 email: cartesanalpichincha66@gmail.com El proyecto se desarroll desde el 14 de junio hasta el 30 de septiembre de 2011, en la ciudad de Quito. 2. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO En las ltimas dcadas, los artesanos se han constituido en un grupo social en franco crecimiento en el Ecuador, generando empleo e inversin. Una de las prioridades identificadas por este gremio fue la capacitacin en comercio exterior a los artesanos con la finalidad de elevar sus conocimientos, habilidades y destrezas en la perspectiva de que puedan incursionar o intensificar sus relaciones con los mercados internacionales, especialmente con los de la regin. 3. OBJETIVO DEL PROYECTO El objetivo del proyecto consisti en dotar de conocimientos, habilidades y destrezas a los artesanos de la Cmara Artesanal de Pichincha, a fin de facilitarles el pasaje de un mercado estrictamente nacional, a la promocin de una oferta exportable a los pases de la regin, en base a redes asociativas artesanales.

4. ACTIVIDADES DESARROLLADAS El Proyecto consisti de siete Mdulos de capacitacin que implicaron ms de 144 horas de duracin, 120 horas correspondientes a instruccin y 24 horas para tutoras directas:

Cuadro 1
PROGRAMA CAPACITACION EN COMERCIO EXTERIOR CAMARA DE ARTESANOS DE PICHINCHA

MODULOS

HORAS

Nuevas tcnicas y herramientas de comercio. La cultura exportadora

20

Acreditacin y certificacin artesanal; y adaptacin de procesos productivos ecolgicos y orgnicos Marketing, difusin de imagen pas y marca propia Financiamiento y promocin de exportaciones Inteligencia e informacin de mercados

24

3 4 5

24 10 20

Planes de exportacin para artesanos

12

Redes asociativas para la exportacin total

subtotal horas tutoras directas TOTAL

10 120
24 144

Las sesiones de instruccin se desarrollaron de lunes a jueves, de 18:00 a 21:00 hrs. Se aplic una metodologa de instruccin a adultos, con casos prcticos relacionados con el mbito artesanal. Se cont con un local amplio y muy apropiado para estas actividades, gentilmente proporcionado por el Instituto Iberoamericano del Patrimonio Natural y Cultural - IPANC -.

Como segundo componente de la capacitacin, se brind asesora directa a los artesanos participantes en relacin con sus planes y expectativas de negocios a futuro. Los facilitadores de este proceso procuraron guiar a cada artesano en la elaboracin de Planes de Exportacin, tarea que insumi 30 horas de dedicacin. El consultor principal y el equipo de instructores prepararon el material acadmico de este proyecto, entregando a la Cmara y a la ALADI un CD con las presentaciones y documentos de la capacitacin. En el Anexo 2 se detalla el calendario de los talleres y el listado de instructores y facilitadores.

5. RESULTADOS ALCANZADOS

Mediante el proyecto se capacit a un total de 29 artesanos, provenientes de los siguientes sectores: textil, alimenticio, reciclaje de materiales, artesana decorativa, maquinaria y equipos, imaginera religiosa, modulares de oficina, bisutera y manufactura de habanos. En el anexo 4 se encuentra la lista de los nombres de los participantes. Se dictaron un total de 153 horas efectivas, un poco ms que las 144 horas previstas, dado que fue necesario abordar la nueva temtica de trmites aduaneros de exportacin e importacin, as como dos sesiones adicionales de tutoras. El proyecto incluy dos eventos, uno de inauguracin y otro de clausura, en los cuales se efectuaron exposiciones de los productos de los artesanos participantes. La Fase Tutorial se organiz en tres grupos afines por sector: Cuadro 2. Tutoras
Fecha 5 de agosto 19 de agosto 26 de agosto 30 de agosto 31 de agosto 1 de septiembre 5 de septiembre 6 de septiembre 7 de septiembre 8 de septiembre A sistentes Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3 Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3 Todos los grupos Todos los grupos Todos los grupos Todos los grupos Tutor Santiago Garcia Santiago Garcia Ivn Bez Ivn Bez Ivn Bez Ivn Bez Santiago Garcia Santiago Garcia Santiago Garcia Santiago Garcia Total de Horas N o. De Horas 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30

Medicin de satisfaccin de los participantes Los participantes manifestaron un alto grado de satisfaccin, entre 93% y 100%, de acuerdo con el siguiente detalle: Cuadro 3. Resumen Evaluacin Facilitadores FACILITADOR Santiago Garca Patricio Almeida Marcelo Alemn Sandra Almeida Marcia Almeida Soledad Larrea Wilson Nieto Homero Viteri Vicente Urrutia Soledad Larrea Wilson Nieto Vicente Urrutia Santiago Garcia Fabiola Cordero Homero Viteri FECHAS 14, 15, 16 de junio 21, 22, 23 de junio 27, 28, 29, 30 de junio 4 de julio 5, 6, 7 de julio 11, 12, 13, 14 de julio 18,19, 20, 21 de julio 25, 26 de julio 27, 28 de julio 1, 2, 3, 4 de agosto 8, 9, 10, 11 de agosto 15,16, 17 de agosto 18 de agosto 22, 23 de agosto 24, 25 de agosto % de Satisfaccin 100 100 93 100 100 98,25 99 99 100 100 100 100 96,67 97,5 94,17

Planes de exportacin y de mejoras Considerando que los artesanos participantes provienen de una gran variedad de sectores productivos y con diferentes niveles de organizacin, solamente se logr identificar la posibilidad de implementar tres planes de exportacin:

10

 Produccin y comercializacin de camisetas y polos con diseos propios de las Islas Galpagos. Produccin de figuras decorativas como nacimientos y servilleteros, con materiales autctonos como semillas y pepas de rboles. Confeccin de camisas, manteles, servilletas y otros productos decorativos con bordados a mano. A efectos de dar un tratamiento a la mayora de los artesanos que produce exclusivamente para el mercado interno, se modific la metodologa para que preparen planes de mejora para un mejor posicionamiento en los mercados locales. En el Anexo 4 se detallan los planes de exportacin y de mejora elaborados. Previamente a la elaboracin de los planes de exportacin y de mejora para el mercado interno, los 29 participantes elaboraron sus documentos de evaluacin de las empresas (Export Audit). Esta documentacin fue entregada por los participantes a la Cmara Artesanal del Pichincha. 6. CONCLUSIONES Esta experiencia en capacitacin en comercio exterior a artesanos ha sido muy importante, tanto por su extenso nmero de horas (144 horas, y 3 meses y medio de implementacin) y por la amplitud de la temtica (siete mdulos con diferentes temas). La coordinacin y la iniciativa de la Cmara Artesanal de Pichincha fue fundamental para el xito del proyecto. Se cont con un coordinador a tiempo completo y los directivos siempre estuvieron presentes en las diferentes actividades. En particular, la Cmara logr el apoyo del Instituto Iberoamericano del Patrimonio Natural y Cultural IPANC-, que pertenece al Convenio Andrs Bello y del Sistema de Integracin Andina, para disponer de un local con excelente infraestructura de aproximadamente 150 metros2 de extensin. La metodologa implementada en base a la instruccin de adultos, fundamentada en la participacin activa de los capacitados, result ser la ms adecuada para este grupo de artesanos ecuatorianos. Tambin result muy positiva la fase de tutoras personalizadas, en la medida que se logr estructurar documentos personales para cada participante, relacionados con un diagnstico de sus negocios (Export Audit) y varios Planes de Mejoras o Planes de Exportacin, segn el caso. 7. EVALUACIN DE LA CONTRAPARTE En el Anexo 5 figura el informe de conformidad de la Cmara Artesanal de Pichincha (octubre 2011) que expresa su satisfaccin con el proyecto.

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12

ANEXOS

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ANEXO 1. FOTOS DE LOS TALLERES

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ANEXO 2. CALENDARIO DE CLASES Y LISTADO DE INSTRUCTORES

INSTRUCTORES CALIFICACION INSTRUCTORES

Patricio Almeida Guzmn

Mster en Economa y Desarrollo. 30 aos de experiencia como funcionario del Banco Central del Ecuador. Profesor Universitario en Economa Ingeniero en Marketing y Negociacin Comercial Internacional. Diploma Superior en Gestin de Comercio Exterior. Coordinador Proyecto AL INVEST IV Ecuador de la Unin Europea - Federacin Ecuatoriana de Exportadores Mster en Consultora y Asesoramiento Empresarial. Directora de la Fundacin INCADECO especializada en PYMES Bachelor in Business. Mster en Marketing. Ex funcionaria del Ministerio de Coordinacin de la Produccin, Empleo y Competitividad, Programa ESTRATEGIAS PRODUCTIVAS

Marcelo Alemn

Sandra Almeida

Soledad Larrea

Marcia Almeida

Mster en Calidad, Medio Ambiente y Riesgos Laborales. Mster en Business Administration. Consultora en temas de calidad y medio ambiente. Profesora Universitaria Doctor en Marketing (candidato). Profesor de marketing en varios institutos de Quito. Siclogo Industrial. Varios aos de trabajo con organizaciones de comercio justo. Vicepresidente del Consejo de Administracin de Cooperativa de Ahorro y Crdito Codesarrollo. Profesor de economa solidaria

Wilson Nieto

Homero Viteri

Vicente Urrutia

Mster en Desarrollo Econmico. Economista. 30 aos de experiencia en formulacin de proyectos asociativos y comunitarios Ingeniera en Negocios Internacionales. Post grado en Diseo, Gestin y Evaluacin de Proyectos de Desarrollo. Ex funcionaria de la Federacin Ecuatoriana de Exportadoras CALIFICACION

Fabiola Cordero

COORDINACION ACADEMICA

Santiago Garca lvarez (10)

Doctor en Economa Internacional (candidato). 20 aos de experiencia profesional en comercio exterior, competitividad y productividad. Ex Director de la Oficina Comercial en Madrid - Espaa. Profesor Universitario Profesor Universitario en Economa y Comercio Exterior CALIFICACION Ex funcionaria de la Federacin Ecuatoriana de Exportadores FEDEXPOR- ,rea de capacitacin a empresas y promocin

COORDINACION ADMINISTRATIVA Mnica Trujillo

Jaime Cano

Funcionario de Cmara Artesanal de Pichincha

TUTORIAS Ivn Bez Maya

CALIFICACION Mster en Planificacin y Direccin Estratgica, Administrador de Empresas, 25 aos de experencia en consultora empresarial y promocin de exportaciones. Ex Director de la Oficina Comercial en Venezuela

Santiago Garca lvarez

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CALENDARIO DE CLASES
MDULO I I II II II III III IV IV V V VI VI VII VII N de HORAS 10 10 10 4 10 12 12 6 4 10 10 6 6 4 6 INSTRUCTOR Santiago Garca Patricio Almeida Gonzalo Herrera (Marcelo Alemn) Sandra Almeida Marcia Almeida Soledad Larrea Wilson Nieto Homero Viteri Vicente Urrutia Soledad Larrea Wilson Nieto Vicente Urrutia Santiago Garca Fabiola Cordero Homero Viteri FECHAS 14, 15, 16 de junio 21, 22, 23 de junio 27, 28, 29, 30 de junio 4 de julio 5, 6, 7 de julio 11, 12, 13, 14 de julio 18,19, 20, 21 de julio 25, 26 de julio 27, 28 de julio 1, 2, 3, 4 de agosto 8, 9, 10, 11 de agosto 15, 16 de agosto 17, 18 de agosto 22 y 23 de agosto 24 y 25 de agosto

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ANEXO 3. LISTA DE PARTICIPANTES Y ASISTENCIA

Participantes

Alban Mercedes Anchal Freddy Calvas Ruth Cano Jaime Castellano Wilson Erazo Luis Ernesto Espinosa Soledad Freire Luz Amrica Freire Pablo Gavilanes Ana Geerken Daniel Gualotua Csar Landazuri Amelia Loachamin Juan Mario Juan Molina Alexandra Mueses Guadalupe Nieto G. Luis Nieto Carolina Ortega Miriam Prez Raquel Pillajo Ximena Rodriguez Jorge Rodriguez Sharahi Sarsoza Alicia Toaquiza David Toaquichuzin Fausto Vaca Edgar Vivas Walter

% Total de Asistencia Mdulos I-VII 96 75 43 88 46 80 82 100 32 100 68 59 59 100 98 49 46 71 64 56 44 48 93 96 69 17 14 61 100

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ANEXO 4. PLANES DE MEJORA Y PLANES DE EXPORTACIN ELABORADOS

No. 1 2 3 4 5 6 7 Nombres Mercedes Amelia Ximena Ana Juan Guadalupe Walter Apellidos Albn Landazuri Pillajo Gavilanez Mario Mueses Vivas Csar 8 9 Sarahi Enrique Rodriguez Loachamin Vaca Espinosa Geeken Rodriguez Freire Nieto Nieto Sarzosa Bordazul Textil Numa Reciclarte Gualotua Tex Gap Empresa Tejidos a Mano El Almendro Textil Alimenticio Textil Textil Textil Textil Textil Galeria de Arte Artesana decorativa Artesana decorativa Maquinaria y equipos Imagineria Religiosa Artesana decorativa Modulares de oficina Comercio Manufactura de abanos Sector Productos Principales Vestidos, pullovers figuras de frutas base de almendra, chocolates, pasteles de pascua Ropa infantil 80% y otros Confeccin de Camisetas Camisetas - Polos Ropa y uniformes Serigrafa y confecciones Esculturas con hierro reciclado, autos y motos clsicos Artesanas en Bambu: lmparas, cruces, adornos Artesanas en Masapan: nacimientos, servilleteros Procesador de residuos orgnicos Figuras religiosas Lmparas Diseo y construccin de modulares de oficina Visuteria Abanos Abanos Confeccin de camisas, manteles, cervilletas bordadas a mano X Tipo de Plan Exportacin Mercado Local X X x x X x x x x X X x x x x x x x X X Estrategia a Seguir Necesita decidir crear una empresa formal No se puede ampliar la produccin se requiere socio estrategico Se necesita crear empresa artesanal formal aumentar la produccin y organizarse mejor Vinculados con confeccin y turismo en Bosque Jerusalem Tiene diseos tnicos propios de Galapagos. Ampliar negocio Tomar decisin de arrancar el negocio Organizarse mejor y concretar de manera formal el negocio Iniciar el proyecto a mediano plazo Tomar la decisin de iniciar la empresa Organizarse mejor para incursionar en exportaciones directas Resolver problemas tecnolgicos en el diseo de los equipos procesadores de residuos y buscar socios estratgicos Organizarse mejor, ampliar el negocio hacia otras provincias Efectuar cambio visin negocio basado en servicios de asesora y capacitacin en reciclaje Organizarse mejor, ampliar el negocio de manera formal para participar en las compras pblicas del gobierno nacional Definir ampliacin de productos para la venta Definir la estrategia nueva de la empresa para ampliar y consolidar el negocio Mejorar la organizacin interna Organizarse mejor para incursionar en exportaciones directas

10 Edgar Mara 11 Soledad 12 Daniel 13 Jorge 14 Lucy 15 Luis 16 Carolina 17 Alicia

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ANEXO 5. INFORME DE CONFORMIDAD DE LA CONTRAPARTE Del Informe Final enviado el 24 de octubre de 2011 por el Presidente de la Cmara Artesanal de Pichincha, Arts. Luis Nieto Aguilar, se transcriben los prrafos referentes a los resultados del proyecto:

En los resultados obtenidos del Proyecto de Capacitacin DESARROLLO DE CAPACIDADES PARA EXPORTACIN A PASES DE LA REGIN, cabe sealar los siguientes: 1. Los objetivos se cumplieron en un cien por ciento 2. Los participantes estn en un casi cien por ciento de satisfaccin de recibir la capacitacin y que los artesanos tengan la posibilidad de poder recibir este apoyo en el tema de comercio exterior, ya que los artesanos se estn proyectando para la comercializacin a nivel internacional. 3. Es importante dar seguimiento al proceso de capacitacin, ya que este es el primer proyecto en el tema de Comercio Exterior dirigido a artesanos, y coincidimos con lo expuesto por el Consultor y los facilitadores en que este no debe ser el final del proceso, sino al contrario debe ser el inicio de continuar en el camino del mejoramiento del proceso de comercializacin y exportacin a nivel nacional e internacional. 4. No solo se elabor Planes de exportacin, sino tambin se produjeron planes de mejora para un mejor posicionamiento en los mercados locales. 5. Como resultado tenemos que se logr identificar la posibilidad de implementar tres planes de exportacin en produccin y comercializacin de camisetas y polos con diseos propios de las Islas Galpagos; produccin de figuras decorativas como nacimientos, servilleteros, con materiales autctonos como semillas y pepas de rboles, para ser comercializados en Estados Unidos y la confeccin de camisas, manteles, servilletas y otros productos decorativos con bordados a mano. 6. Los planes de negocios de exportacin y de mejora obtenidos en la capacitacin, sern entregados al Ministerio de Relaciones Exteriores Comercio e Integracin, ya que la Cmara tiene un Acuerdo de Cooperacin para poder desarrollar estas propuestas, a travs de la Direccin de Comercio Inclusivo y Justo. .
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ANEXO 6. PRESENTACIONES DE LOS MDULOS. Mdulo I Cultura Exportadora

PROGRAMA CAPACITACION EN COMERCIO EXTERIOR CAMARA DE ARTESANOS DE PICHINCHA ALADI

EL TRABAJO EN REDES PRODUCTIVAS

Autor: Patricio Almeida Guzmn Junio de 2011 Quito - Ecuador

La Red Productiva en la Actividad Econmica Local

Bajo la perspectiva terica, desde hace un poco ms de tres dcadas, se ha destacado la necesidad de abordar el desarrollo regional, desde el mbito local, sin embargo, cul son las condiciones de la vida local para que stos planteamientos repercutan en el desarrollo de la misma? Una va para ir explorando dicha pregunta es analizar los diversos elementos que componen al desarrollo econmico local, uno de ellos es la actividad econmica tradicional de la comunidad, pues se ha sealado desde la teora y desde la poltica pblica que la organizacin de sta, es un elemento de competitividad productiva.

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La Red Productiva
La red productiva es un elemento de la organizacin de la produccin, entendida esta como el sistema de relaciones y/o contactos que vinculan a las empresas y a los actores entre s, cuyo contenido puede referirse a bienes materiales, informacin o tecnologa. (Vzquez, 1999).

La Red Productiva
La actividad econmica local juega un papel determinante en el desarrollo de la comunidad en donde se asienta, sin embargo, se ha visto deteriorada ante la competitividad de los grandes capitales en el contexto de la globalizacin econmica, Por ello , es que hay ciudades y regiones, con una situacin ms favorables, y otras no tanto, de ah que existan desigualdades de tipo econmico, social y territorial.

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La red productiva
La actividad econmica local es determinante en el desarrollo de la comunidad; Es urgente la participacin activa de los actores locales (gobierno local, iniciativa privada, poblacin en general e instituciones administrativas, educativas y sociales)

La red productiva
La pequea actividad local pueda ser competitiva, si se consideran tres aspectos: Especializacin: es decir, concentrar el conocimiento productivo (tanto tecnolgico como comercial u organizacional) en un rango especfico de problemas, logrando ventajas de costes y liderazgo innovativo; Cooperacin: que acepten incrementar el coste vinculado a la especializacin porque estn seguras de encontrar otras empresas poseedoras de una especializacin complementaria en el cluster territorial de empresas; y Externalidades positivas: que favorezcan la cohesin del cluster evitando que las empresas acten a espaldas, permitiendo la entrada de nuevas iniciativas y empresas eficientes como creativas.

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La red productiva
Las condiciones para generar impacto en el desarrollo local, son las siguientes: Participacin relevante de los actores locales, mediante la indagacin del papel de cada agente en la posicin de liderazgo; generacin de empleos permanentes en cuanto cantidad y calificacin; aprovechamiento innovador de los recursos locales; Introduccin de nuevas formas de organizacin en el financiamiento, produccin, administracin y comercializacin; reinversin de riqueza generada en la localidad; Naturaleza del mercado; escala apropiada; intervencin del Estado, impacto social; e integracin regional.

La red productiva
La red desempea un papel predominante en el desarrollo econmico local, ya se sealaban desde hace tiempo con conceptos como Hirshman eslabonamientos hacia delante y hacia atrs, Leontief con su relacin insumo-producto, o Perroux con industria motriz debido a la generacin de economas externas y a la capacidad de incrementar rendimientos. Se vinculan a travs de flujos de insumos y productos, los efectos de derrame de conocimientos, los encadenamiento hacia delante y hacia atrs y la complementariedad.

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La red productiva
Por consiguiente, ante el contexto de desigualdad territorial y econmica, se plantea la necesidad de fortalecer la actividad econmica local a travs del fomento de la integracin de la red productiva, para que genere mayores economas a las empresas que la integran, as como a la poblacin en donde se asientan. En esta labor la poltica pblica cuenta con un papel importante pues adems de que, el gobierno e instituciones pblicas son agentes que integran la red, tambin dicha poltica es el soporte que tienen la posibilidad de fomentar la integracin de la red productiva.

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Mdulo II Acreditacin y Certificacin Artesanal

PROGRAMA CAPACITACION EN COMERCIO EXTERIOR CAMARA DE ARTESANOS DE PICHINCHA - ALADI

Tema: Acreditacin y certificacin artesanal; y adaptacin de procesos productivos ecolgicos y orgnicos (12 sesiones 24 horas) Objetivos especficos Al finalizar el mdulo, los participantes estarn en capacidad de: Conocer los beneficios tributarios y financieros del registro y certificacin artesanal Manejar informacin sobre los diferentes programas gubernamentales y no gubernamentales de apoyo a PYMES y artesanos Manejar informacin relacionada con las oportunidades de la certificacin y de la produccin sostenible Sesiones 1 - 5 (10 horas) 1. Beneficios de las nuevas leyes de apoyo a la produccin en Ecuador. Cmo sacar provecho, compromisos que se deben asumir 2. Programas gubernamentales y privados de apoyo a artesanos. Las agendas productivas nacionales y regionales. 3. Ventajas y requisitos de la certificacin artesanal 4. Tramitologa para programas de gobierno 5. Tramitologa para programas privados

Autor: Marcelo Alemn Fecha: Junio 26 de 2011

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Beneficios para los artesanos http://www.artesanosecuador.com/contenidos.php?menu=2&submenu1=35&submenu 2=15&idiom=1 La Ley de Defensa del Artesano concede a los Artesanos Calificados los siguientes beneficios: LABORALES - Exoneracin de pago de dcimo tercero, dcimo cuarto sueldo y utilidades a los operarios y aprendices - Exoneracin del pago bonificacin complementaria a los operarios y aprendices - Proteccin del trabajo del artesano frente a los contratistas SOCIALES - Afiliacin al seguro obligatorio para maestros de taller, operarios y aprendices - Acceso a las prestaciones del seguro social - Extensin del seguro social al grupo familiar - No pago de fondos de reserva TRIBUTARIOS - Facturacin con tarifa 0% (I.V.A.) - Declaracin semestral del I.V.A - Exoneracin de impuesto a la exportacin de artesanas - Exoneracin del pago del impuesto a la renta - Exoneracin del pago de los impuestos de patente municipal y activos totales - Exoneracin del impuesto a la transferencia de dominio de bienes inmuebles destinados a centros y talleres de capacitacin artesanal La Calificacin Artesanal http://www.artesanosecuador.com/contenidos.php?menu=2&submenu1=35&submenu 2=14&idiom=1 La Calificacin Artesanal es la certificacin que concede la Junta Nacional de Defensa del Artesano a los Maestros de Taller o Artesanos Autnomos. Los Maestros de Taller deben solicitar peridicamente a la Junta Nacional de Defensa del Artesano la recalificacin artesanal, ya que la no renovacin de sta tiene como consecuencia que los Artesanos se desamparen de la Ley de Defensa del Artesano y por tanto del goce de los beneficios que sta les concede. REQUISITOS PARA LA CALIFICACIN Y RECALIFICACION DEL TALLER ARTESANAL Para obtener la calificacin de un Taller Artesanal, el artesano debe solicitarla al Presidente de la Junta Nacional, Provincial o Cantonal de Defensa del Artesano, segn corresponda, adjuntando los siguientes documentos: 1.- Solicitud de la Junta Nacional de Defensa del Artesanos (adquirir el formulario en la Junta) 2.- Copia del Ttulo Artesanal 3.- Carnet actualizado del gremio 4.- Declaracin Juramentada de ejercer la artesana para los artesanos autnomos 5.- Copia de la cdula de ciudadana 6.- Copia de la papeleta de votacin (hasta los 65 aos de edad) 7.- Foto a color tamao carnet
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8.- Tipo de sangre 9.- En caso de recalificacin, copia del certificado de la calificacin anterior

El Rgimen Simplificado, una cuota mensual fija del contribuyente http://www.ecuadortributa.com/?src=1&modulo_editorial=1,39%20#

En busca de la ampliacin de la base de contribuyentes, la Ley Equidad Tributaria cre el Rgimen Simplificado para las declaraciones del Impuesto a la Renta e Impuesto al Valor Agregado, para los contribuyentes que se encuentren en las condiciones previstas por esta Reforma y opten por este mecanismo voluntariamente. Se espera un impacto fiscal de $ 57 millones de dlares. Este rgimen es nicamente para micro empresarios, transportistas, artesanos con ventas menores a US $ 60 mil ao y menos de 10 trabajadores. Este nuevo mecanismo beneficiar a sus 3 componentes en lo siguiente: 1.- Al Estado: Reduce la informalidad Ampla su base de contribuyentes Disminuye costos de control de la Administracin 2.- Al Sector Productivo: Reduce la competencia desleal. 3.- Al ciudadano: No presentar declaraciones de IVA, ni renta y se simplifica la facturacin. No se les retiene IVA ni renta. Permite la incorporacin a la formalidad del contribuyente. Como dato importante, le indicamos que el Servicio de Rentas Internas, establecer la forma, plazos y lugares para la inscripcin, pago, categorizacin, re-categorizacin y renuncia del presente rgimen. Opiniones respecto al Rgimen Simplificado: Ing. Jorge Valarezo, LUBRYPEC 'Considero que podra funcionar porque la base mensual es menos que la comn cuando se declara el IR de forma normal. Faltara informacin detallada de este nuevo impuesto, mayor difusin entre los informales y capacitacin constante de los beneficios que representa'. Roco Rivera, Cambista 'Lo que conozco es que ahora s todos los ecuatorianos vamos a tener que pagar impuestos. El comerciante informal como por ejemplo lo soy yo, vamos no s si a
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tener que facturar o presentar otro tipo de declaracin. El Gobierno va a ejercer mayor control con respecto a la evasin. El Gobierno debe informarnos y capacitarnos en la forma de cmo debemos trabajar. Todos los ecuatorianos debemos tener mayor informacin en relacin a esta Ley y los nuevos mecanismos de declaracin'. Francisco Meza, Artefacta S.A. 'Es un propsito del Gobierno con estas reformas, incorporar a todos los formales e informales y que cancelemos en impuestos lo que realmente tenemos que tributar. El Gobierno no est preparado, ni debe enviar a la Asamblea Constituyente, una Ley tan transcendental para que este organismo lo apruebe y despus ir corrigiendo las fallas que esta normativa presente a medida que transcurra el tiempo, eso denota que no ha habido la suficiente planeacin, sino ms bien existe parece ser, la necesidad de recaudar lo que ms se pueda en impuestos. Considero que el Estado se est preparado mejor para ejecutar esta Ley; desea incorporar una mayor cantidad de contribuyentes, ya que conocemos que hay un gran sector 'los informales', que no tributan. Hace por ejemplo algunos meses el SRI clausur algunos consultorios mdicos, ya que aparentemente una gran parte de este sector no estara tributando'. Tabla consolidada del Rgimen Simplificado:
Ingreso Anual Ingreso Promedio Mensual Mn Mx Cuota Mensual por Actividad

Mn

Mx

Comer cio

Servi cios

Manu factur a 3 10 19 35 49 63 90

Const rucci n 3 11 23 43 61 95 135

Hotele sy Restau rantes 5 19 38 66 105 144 182

Trans porte

Agrcolas / Minas y Canteras 1 2 3 5 8 12 15

0 5.001 10.00 1 20.00 1 30.00 1 40.00 1 50.00 1

5.000 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 60.000

0 417 833 1.667 2.500 3.333 4.167

417 833 1.667 2.500 3.333 4.167 5.000

2 6 12 22 30 39 53

3 16 32 60 91 131 180

1 2 3 4 13 27 49

* La Actividad Agrcola incluye actividades agropecuarias, apicultura, de pesca y silvicultura.

Ejemplo: Un profesional que administra un restaurante, y que tiene un ingreso anual de $ 36.000 con 8 empleados, pagara una cuota mensual de $ 105,00 por el ejercicio de la actividad de Hoteles y Restaurantes. Fuente: SRI Rgimen Simplificado, rige

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El Servicio de Rentas Internas, ha emprendido una serie de actividades de promocin y difusin de la nueva Ley Tributaria y de toda su implicacin y aplicacin en el pas, entre ellos: el Rgimen Impositivo Simplificado del Ecuador. (RISE) El RISE, es un rgimen nicamente para micro empresarios, transportistas, artesanos con ventas menores a US $ 60 mil ao y menos de 10 trabajadores. Este nuevo mecanismo beneficiar a sus 3 componentes en lo siguiente: Al Estado: Reduce la informalidad, ampla su base de contribuyentes y disminuye costos de control de la Administracin. Al Sector Productivo: Reduce la competencia desleal. Al ciudadano: No presentar declaraciones de IVA, ni renta y se simplifica la facturacin. No se les retiene IVA ni renta, permite la incorporacin a la formalidad del contribuyente. Como dato importante, le indicamos que el Servicio de Rentas Internas, desde ayer estableci la forma, plazos y lugares para la inscripcin, pago, categorizacin, recategorizacin y renuncia del presente rgimen. A continuacin le detallamos: Fechas y Mecanismos de Inscripcin Podrn inscribirse en el Rgimen Simplificado, las personas naturales que renan los requisitos establecidos en la Ley Orgnica de Rgimen Tributario Interno, en su reglamento de aplicacin y en los trminos de la presente resolucin, desde el 1 de agosto del 2008. Para su incorporacin al Rgimen Simplificado, los nuevos contribuyentes debern inscribirse en el Registro nico de Contribuyentes, mediante la presentacin de los siguientes documentos: a) Original y copia de la cdula de identidad o ciudadana; b) Presentacin del certificado de votacin del ltimo proceso electoral; y, c) Original y copia del documento que acredite fehacientemente la ubicacin del domicilio tributario y de los establecimientos donde desarrolle su actividad econmica, el contribuyente. Si la inscripcin es realizada por una tercera persona, esta adems de los documentos sealados, deber presentar una carta simple o el poder general o especial donde conste el nmero de cdula y los nombres completos del contribuyente y de la persona que va a realizar el trmite. Se adjuntar a este documento, una copia de la cdula de identidad o ciudadana o pasaporte del sujeto autorizado.
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Los sujetos pasivos inscritos en el Registro nico de Contribuyentes, que deseen incorporarse en el Rgimen Simplificado, debern actualizar la informacin constante en el Certificado de Registro del RUC, adjuntando la documentacin que acredite el cambio, conforme al artculo 2 de la presente resolucin y a los artculos 12 y 13 del Reglamento a la Ley de Registro nico de Contribuyentes, en lo que sea aplicable al Rgimen Simplificado.

Al momento de la inscripcin en el Rgimen, los contribuyentes debern responder una encuesta, que facilitar su categorizacin en la tabla correspondiente a la actividad que realiza, segn indica el artculo 97.6 de la Ley Orgnica de Rgimen Tributario Interno. Fechas y Forma de Pago: Las cuotas del Rgimen Simplificado debern ser canceladas segn las fechas establecidas en el siguiente calendario: Noveno dgito 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 Fecha mxima de pago 10 de cada mes 12 de cada mes 14 de cada mes 16 de cada mes 18 de cada mes 20 de cada mes 22 de cada mes 24 de cada mes 26 de cada mes 28 de cada mes

Los contribuyentes inscritos en el Registro nico de Contribuyentes, en el Rgimen Simplificado debern realizar los pagos de la 'Cuota Global' o 'Cuota a la Fecha', conforme lo establece el Reglamento de Aplicacin a la Ley Orgnica de Rgimen Tributario Interno, a travs de las instituciones financieras a nivel nacional autorizadas por el Servicio de Rentas Internas, en los mecanismos que se establezcan de acuerdo a los convenios suscritos. Actualizacin del Registro nico de Contribuyentes La actualizacin y recategorizacin voluntaria se deber dar conforme lo establecido en los artculos 2 y 4 de la presente resolucin. Tabla consolidada del Rgimen Simplificado:
Ingreso Anual Ingreso Promedio Mensual Mni mo Mxi mo Come rcio Servi cios Cuota Mensual por Actividad

Mni mo

Mxi mo

Manufa ctura

Constru ccin

Hoteles y Restaur antes

Tra spor te

Agrc olas / Minas y Cante

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Ingreso Anual

Ingreso Promedio Mensual

Cuota Mensual por Actividad

ras 0 5.00 1 10.0 01 20.0 01 30.0 01 40.0 01 50.0 01 5.00 0 10.0 00 20.0 00 30.0 00 40.0 00 50.0 00 60.0 00 0 417 833 1.66 7 2.50 0 3.33 3 4.16 7 417 833 1.66 7 2.50 0 3.33 3 4.16 7 5.00 0 1 3 6 11 15 20 26 3 16 32 60 91 131 180 1 5 10 18 25 32 45 3 11 23 43 61 95 135 5 19 38 66 105 144 182 1 2 3 4 13 27 49 1 2 3 5 8 12 15

* La Actividad Agrcola incluye actividades agropecuarias, apicultura, de pesca y silvicultura.

Ejemplo: Un profesional que administra un restaurante, y que tiene un ingreso anual de $ 36.000 con 8 empleados, pagara una cuota mensual de $ 105,00 por el ejercicio de la actividad de Hoteles y Restaurantes. Opinin Empresarial: Econ. Manuel Toro, Contador General de BESE Me parece que el Sistema Simplificado es una herramienta importante para el incremento de la cultura tributaria, con esto se pretende acoger al gran grupo de informales y que ellos ingresen a la base de contribuyentes, cancelando de acuerdos a sus ingresos por ventas un porcentaje nfimo de impuestos. Ese nuevo mecanismo permite de acuerdo a nuestra realidad, evadir la informalidad, al crear este impuesto lo que el SRI pretende es dar todas las facilidades para que ellos ingresen al sistema tributario e incluirlos en su gran base de datos.
Fuente: SRI, Redaccin Ecuadortributa.com /mm

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Mdulo III Marketing

PLAN DE MARKETING Cul es mi producto o servicio?

Mi producto/ servicio tiene alguna caracterstica diferenciadora? Explique cul.

Cunto produzco en la actualidad?

Cunto me cuesta producir mi producto?

Cul es mi margen de ganancia?

Dnde vendo?

En la actualidad, utilizo algn canal de ventas?

Qu promocin hago?

Me ha servido la promocin que utilizo?

Por qu deseo exportar? Explicar razones.

A qu mercado he pensado exportar? Por qu?

He realizado algn avance con el mercado de mi inters?

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DIAGNSTICO ANALISIS INTERNO DEBILIDADES (de mi empresa) ANALISIS EXTERNO AMENAZAS (Del mercado en relacin a mi empresa)

FORTALEZAS (de mi empresa)

OPORTUNIDADES (Del mercado en relacin a mi empresa)

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CARACTERSTICAS DIFERENCIADORAS DE MI PRODUCTO/ SERVICIO -

ANALISIS MARKETING MIX

PRODUCTO

PRECIO

PROMOCIN

DISTRIBUCIN

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POSIBLES ESTRATEGIAS DE INTERVENCIN Cul sera la estrategia propuesta para ingreso al mercado definido? Estrategia de Posicionamiento

Estrategia de Producto

Estrategia de Precios

Estrategia de Distribucin

Estrategia de Promocin

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Mdulo IV - Financiamiento y promocin de exportaciones

TEMA: La gestin financiera y la rentabilidad de una empresa. La importancia de los costos y la contabilidad
Autor: Homero Viteri Chvez Fecha: 25 y 26 julio 2011 Qu es la gestin financiera? Con el objetivo de tomar decisiones acertadas durante el desarrollo de una empresa, es fundamental poseer una clara comprensin de todos los objetivos a los que se pretende llegar, ya que los mismos son quienes facilitan un marco de optimizacin para tomar decisiones de la ndole correspondiente a la gestin financiera. En este sentido podemos decir que son dos los enfoques existentes que utilizan las empresas en la actualidad; el primero de ellos es la maximizacin de los beneficios a modo de criterio de decisin. Este aspecto de la gestin financiera est compuesto por la racionalidad que se esconde detrs de la optimizacin de los beneficios para servir de gua en aquellas situaciones donde se debe tomar decisiones acordes a las circunstancias. Generalmente el beneficio principal que se obtiene por parte de esta caracterstica de la gestin financiera es un anlisis acerca de la eficiencia econmica de la empresa. El mismo facilita el juicio sobre el rendimiento econmico adems de conducir a la gestin financiera a una eficiente utilizacin de recursos, en los momentos donde los mismos tienden a ser dirigidos a usos que suelen ser los ms convenientes en trminos de rentabilidad. La gestin financiera habitualmente se encuentra dirigida hacia el empleo eficiente de uno de los ms importantes recursos econmicos: el capital. Es por ello que se argumenta que la maximizacin de la rentabilidad correspondiente debe funcionar como un criterio bsico para las decisiones que se deben tomar en cuanto al desarrollo de la gestin financiera. No obstante, este mismo criterio de maximizacin sobre el beneficio ha sido continuamente cuestionado y criticado con base a la dificultad de su aplicacin en la mayora de las situaciones que se presentan en el mundo real. Las principales razones por las cuales se han desarrollado estas crticas son, por un lado la ambigedad; es muy importante que en este sentido tengamos en cuenta que una dificultad prctica en cuanto al criterio de maximizacin es que el trmino beneficio representa un concepto vago y en especial ambiguo, lo que quiere decir que no goza de una connotacin que sea precisa. El mismo representa una susceptibilidad para las diferentes interpretaciones llevadas a cabo por diferentes personas. Se argumenta que el beneficio puede ser obtenido a corto plazo o a largo plazo y que el mismo puede tener la caracterstica de ser beneficio total o ratio de beneficio antes
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o despus de impuestos, por otra parte tenemos la periodicidad de los beneficios de la gestin financiera que se trata bsicamente de una objecin tcnica que resulta mucho ms importante que la maximizacin del beneficio. Esto quiere decir que la decisin es adoptada sobre el total de todos los beneficios recibidos, independientemente de cundo se reciben.

Por ltimo tenemos la calidad de los beneficios se refiere al nivel de certeza con el que se pueden crear las expectativas correspondientes a los beneficios. De todos modos, como regla general, es importante considerar que mientras ms cierta sea la expectativa de beneficios, mucho ms alta ser la calidad que posean los mismos a la hora de obtenerlos. De forma inversa, mientras ms baja la calidad de los beneficios, implicarn ciertos riesgos para los inversores. Mtodos de control financiero: Estados financieros, los anlisis de ndices y los anlisis de puntos de equilibrio que sirven para evaluar el desempeo de una organizacin. Los estados financieros documentan en trminos financieros el flujo de bienes y servicios hacia la organizacin, dentro de esta, o hacia afuera y constituyen el registro contable de la empresa. Son la manera de controlar tres condiciones principales de una organizacin: Solvencia, o sea su capacidad para convertir activos en dinero para poder atender sus obligaciones y necesidades financieras corrientes Estado financiero general, el equilibrio a largo plazo entre la deuda y el patrimonio (activos-pasivos) Rentabilidad, la capacidad de realizar utilidades permanentemente y en el largo plazo.

Los estados financieros presentan datos de lo sucedido en la empresa, su periodicidad depende de la poltica organizacional o el giro del negocio y proveen informacin til sobre la tendencia para tomar medidas correctivas en lo inmediato. Los estados financieros que se usan ms en las empresas son los balances generales y los estados de prdidas y ganancias Balance general describe la compaa en trminos de sus activos, pasivos y valor neto o capital. Los activos van desde el dinero en el banco hasta el valor de su reputacin en el mercado se dividen en corriente como el efectivo en caja, las cuentas por cobrar, los valores negociables y los inventarios, son los activos que podran convertirse en efectivo con un valor que se puede predecir razonablemente y en periodo relativamente corto de tiempo (tpicamente 1 ao). Loa activos fijos muestran el valor monetario de la planta, equipo, propiedad, patentes y otras cosas que la compaa utiliza permanentemente como base para producir sus bienes y servicios. Los pasivos tambin se dividen en dos grupos, los corrientes y los pasivos a largo plazo. Los corrientes son las deudas, tales como cuentas por pagar, prstamos a corto plazo, e impuestos por pagar, que tendrn que liquidarse en el curso del ejercicio
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fiscal. Los pasivos a largo plazo incluyen hipotecas, bonos y otras deudas que se estn amortizando gradualmente. El valor neto de la compaa es lo que queda despus de que los pasivos totales se han restado de los pasivos totales (Patrimonio). Estado de prdidas y ganancias da cuenta del desempeo de la empresa durante un intervalo de tiempo, refleja los resultados que obtenemos, empieza con una cifra de ingreso bruto o ventas, del cual se restan todos los costos en que se incurre para la realizacin de dichas ventas, tales como el costo de la mercadera vendida, gastos administrativos, impuestos, intereses, y otros gastos de operacin. Lo que queda es el ingreso neto disponible para repartirlos como dividendos entre los accionistas o volverlo a invertir en el negocio. Estado de flujo de caja y fuentes y uso de fondos. Estos muestran de donde provinieron los fondos durante el ao (operaciones, recuperacin de cartera, venta de inversiones o activos, etc.) y como se aplicaron (compra de equipos, pago de dividendos, reduccin de cuentas por pagar, etc.) es decir muestra como se utilizaron los fondos. Indices financieros. Son datos obtenidos de los estados financieros que permiten evaluar el despeo o condicin de una empresa. La comparacin del anlisis de ndices se puede realizar en un periodo de tiempo pasado, presente o futuro o con otras organizaciones parecidas competidoras. Por regla general es necesario evaluar varios ndices de la organizacin para tener un juicio sobre el desempeo financiero. Los principales ndices son: Liquidez: Mide la capacidad que tiene una empresa para pagar sus actuales obligaciones a corto plazo convirtiendo activos rpidamente en dinero y seguir siendo financieramente sana, se calcula dividiendo los activos corrientes para los pasivos corrientes. Endeudamiento: La capacidad de hacer frente a compromisos a largo plazo y se calcula dividiendo la deuda total para el valor neto Rentabilidad: Permite poner en perspectiva de utilidades de la empresa como medida de la eficiencia de sus operaciones, pueden calcularse utilidad neta despus de impuestos dividida para ventas totales o activos totales o valor neto Rotacin de inventarios: relacin de dividir ventas para inventarios, una alta tasa de rotacin es un buen indicador Retorno sobre la inversin ROI: Ventas Inversin X Utilidades Ventas

Punto de Equilibrio (Critico): En qu punto las ventas cubrirn los costos, anlisis de costo- volumen- utilidades, se puede utilizar para identificar el volumen mnimo de ventas que se necesita para cumplir los objetivos establecidos de utilidades y para obtener informes tiles para resolver si se deben suspender o aadir nuevas lneas de productos.
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Consideraciones importantes para el punto de equilibrio: - Los costos fijos y variables por unidad no son constantes - Los precios no son constantes - Los costos no siempre se pueden clasificar como fijos y variables TEMA: El crdito en cooperativas especializadas en PYMES. Trmites bsicos sobre crdito.

LAS FINANZAS POPULARES: son las finanzas del pueblo. En el Ecuador hoy, la mayor parte de la poblacin, culturalmente rica y ticamente sana, sufre por la pobreza econmica. Sin embargo los pobres econmicos producen riqueza para otros con su trabajo, con sus productos y con sus ahorros. Muchas personas de los sectores populares, especialmente rurales, comienzan a entender que deben ellos mismos administrar los excedentes que producen. La creacin y participacin de organizaciones populares en el mercado financiero, mediante organizaciones denominadas Estructuras Financieras Locales (EFL), se hacen efectivas como cajas comunitarias, bancos comunales, cooperativas de ahorro y crdito, que captan el ahorro, lo reinvierten va crdito en la produccin adems ofrecen servicios financieros adicionales. Para qu las Finanzas Populares? Sus objetivos son: 1. Orientas la riqueza generada en cada lugar hacia el desarrollo local, impidiendo as que los recursos se concentren en las ciudades. 2. Completar la generacin local de recursos con aportes que pueden venir de instituciones pblicas y privadas, nacionales y extranjeras. 3. Tener la certeza que los recursos se orientan al aumento de la produccin y productividad, al mejoramiento cualitativo de los productos puestos en el mercado y a la diversificacin de la produccin en el sector primario de la economa, en el sector secundario y en el terciario. 4. Captar y retener localmente las remesas de los emigrantes y con estas remesas crear nuevos puestos de trabajo, auto-sostenibles, para que la prxima generacin a diferencia de la actual, no tenga emigracin como la perspectiva ms cercana. 5. Caracterizar a cada lugar con unas estructuras financieras y productivas, con marcas propias, con una identidad definida. 6. Invertir los esquemas de pensamiento y los flujos econmicos vigentes: Crear confianza entre los pobres Estimular en las comunidades iniciativas privadas no explotadoras Disear, gestionar y conseguir un nuevo marco legal para las finanzas populares. Dar la capacitacin con contenidos y objetivos ms ligados a las necesidades de cada momento y cada lugar. EL AHORRO Y CRDITO BIEN HECHOS

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Las finanzas populares es un instrumento eficaz para vencer la pobreza. Su punto de partida es el ahorro, que se consigue produciendo ms de los que se consume y estimulando en cada persona la capacidad de autocontrol y programacin. El ahorro debe quedarse en la comunidad a la cual pertenece la persona y la familia que ahorra, como semilla de un fondo de crdito que puede ser completado por instituciones como Codesarrollo, con el fin de financiar el desarrollo local Los crditos tienen ms capacidad transformadora cuando se los destina a la produccin y a la generacin de nuevos puestos de trabajo. LAS ESTRUCTURAS FINANCIERAS LOCALES Y REDES. Las estructuras financieras locales (EFLs) son las capacidades instaladas en los territorios rurales y urbano populares para operar ordenada, rentable, legal y ticamente en todo lo que se refiere al manejo del dinero de los socios y clientes, en particular en la captacin de ahorros y la otorgacin de crdito. Se trata de la capacidad de hacer intermediacin financiera y construir las finanzas populares en Ecuador, en su componente no solo econmico, sino tambin organizativo y educativo. Esto podr darse en cada comunidad rural y urbano popular, por pequea que esta sea. En el Ecuador las EFLs toman forma de Cooperativas de ahorro y crdito, Bancos comunales, Cajas de ahorro, cajas rurales, cajas juveniles, cajas mortuorias, etc. Comunas con lneas de ahorro y crdito, ONG (fundaciones, instituciones, centrales, etc.) con actividades de crdito, Organizaciones de 2 grado (federaciones, uniones, consorcios, redes, etc.) que realizan ahorro y crdito a su interior. Las EFLs pueden ser de hecho o de derecho, las primeras son las cooperativas, ONGs, asociaciones, federaciones, comunas y las de hecho son los bancos comunales, cajas de ahorro y crdito independientes, fondos mortuorios. Las EFLs se hacen ms fuertes si se unen a las redes provinciales, sea para aportar y recibir ayuda tcnica y financiera, sea para tener capacidad de incidencia poltica a travs de una fuerte y visionaria red nacional. Tramite de crdito micro empresarial: Es un prstamo orientado a financiar actividades productivas micro empresariales, comercio y de servicios urbano populares, de grupos campesinos solidarios e individuales, de migrantes o sus familiares.
MONTO DESTINO MINIMO MAXIMO 20,000.00 20,000.00 PLAZO MAXIMO (meses) 42 48

Actividades productivas, micro empresariales, 200.00 comercio y servicios urbano populares Orientado a la produccin, comercio y 1,000.00 prestacin de servicios, de migrantes microempresarios o familiares del migrante,

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MONTO DESTINO que demuestren su permanencia fueran del pas mnimo un ao (Experiencia en el negocio de mnimo seis meses fuera del pas). Bienes de consumo o pago de servicios 200.00 2,000.00 MINIMO MAXIMO

PLAZO MAXIMO (meses)

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REQUISITOS: Solicitud de crdito debidamente llenada, sin borrones, manchones o enmendaduras. Ser socio o cliente activo de la Cooperativa Deposito del ahorro correspondiente para el crdito Copia de la cdula de ciudadana y papeleta de votacin ACTUALIZADAS Certificado de trabajo de la institucin empleadora, con la fecha de ingreso, cargo y el sueldo que perciben y el ltimo rol de pagos (solo en caso de percibir valores adicionales al sueldo bsico presentar los 3 ltimos roles) Justificar el aporte al IESS en forma permanente desde hace 3 aos (en caso de no justificar arraigo laboral de un ao) Justificar los ingresos variables con: copia de RUC, RISE o un certificado de una persona que le conozca o de uno de sus proveedores (en caso de no trabajar en relacin de dependencia) Justificar el patrimonio (escrituras, impuesto predial, certificados de propiedad, inversiones, matrcula de vehculos, etc.) Justificar si la propiedad en la que realiza la actividad econmica no se encuentra a nombre del solicitante (certificado, contrato de arriendo o autocertificado) Recibo del pago de luz, agua o telfono, o un certificado de la organizacin o autoridad local. Justificar vivienda arrendada, de familiares u otras, en caso de no tener casa propia (certificado, contrato de arriendo, autocertificado, etc.) Tablas de amortizacin, en caso de tener deudas vigentes en otras Instituciones del Sistema Financiero (si desean justificar) Certificados sobre crditos en otras Instituciones del Sistema Financiero con calificacin "B". GRUPO SOLIDARIO Acta de conformacin de Grupo Solidario (de 3 a 5 personas). Formulario Datos del Garante (un integrante del grupo) MIGRANTES: Plan de negocios Justificar haber estado en forma consecutiva en el exterior en cualquier lugar del mundo (mnimo un ao) realizando las actividades del negocio para el que solicita el crdito. Justificar los ingresos declarados en la solicitud de crdito (contrato de arriendo de local donde va a funcionar el negocio, otros).
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Certificado del negocio o copia del RUC o RISE (si lo tiene). Poder General si el cliente no va a retornar al Ecuador

PARA FAMILIARES DE MIGRANTES: Demostrar que el solicitante es familiar del migrante (cdula de ciudadana, partida de nacimiento, pasaporte) GARANTIA HIPOTECARIA: Copia de la escritura del bien que se va a hipotecar Certificado del registro de la propiedad con linderos, en el que conste que el inmueble est libre de gravamen e hipoteca Avalo del inmueble realizado por un Perito calificado por la SBS y aprobado por el Consejo de Administracin Escritura de la hipoteca a favor de la Cooperativa Certificado del registro de la propiedad en el que conste que el inmueble est hipotecado a favor de Codesarrollo Carta GARANTIA Naturaleza: La carta de garanta es un producto que ofrece la Cooperativa. Es un documento incondicional, irrevocable y de pago inmediato, por el cual la Cooperativa se compromete a honrar un valor determinado a un beneficiario, si el ordenante de la misma no cumple el compromiso garantizado, el cual debe ser tangible y concreto. Debe ser cobrada hasta su vencimiento. Cliente Meta: Este producto se podr ofrecer a personas naturales y jurdicas, socios y clientes de la Cooperativa con una situacin financiera razonablemente estable. Vigencia de la Garanta: Efectivizacin de la garanta antes de la fecha de vencimiento.- En el periodo de vigencia de la garanta, se puede hacer efectiva, si sucede esto la Cooperativa pagar de forma inmediata al tercero, al mismo tiempo para recuperar su dinero har efectiva la garanta dejada por el cliente. Requisitos: Personas jurdicas Ser socio o cliente de la Cooperativa. Autorizacin firmada por el representante legal para revisin del bur de crdito. Copia de cdula y papeleta de votacin de los representantes legales. Copia del RUC Copia del nombramiento de los representantes legales. Copia del estatuto aprobado Copia del acta del directorio de la institucin donde estn autorizando al
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representante legal a tramitar la carta de garanta, si el estatuto de la institucin y monto lo requiere. Documento confiable que permita conocer su domicilio exacto de la institucin, en operaciones sucesivas se har servicio de anteriores. Presentar estados financieros de los ltimo ao con corte a diciembre y del ltimo trimestre Llenar solicitud de carta de garanta Carta de la institucin que solicitando la carta de garanta Copia del contrato o convenio donde solicitan como requisito una carta de garanta

Personas naturales Ser socio o cliente de la cooperativa. Documento confiable que permita conocer su domicilio exacto. Documentos que avalicen sus ingresos: Rol de pagos, remesas, pensiones, rentas por arriendos, contratos. Copia de cdula de identidad y papeleta de votacin del solicitante y cnyuge, adems de garantes y sus cnyuges. Copias del RUC o RISE certificado que acredite su actividad econmica o los ingresos. En caso de poseer vehculos y bienes inmuebles, adjuntar copia del documento que justifique la propiedad del bien. Llenar solicitud de carta de garanta Llenar solicitud de carta de garanta Copia del contrato o bases o minuta donde solicitan como requisito una carta de garanta

Garanta Real Garanta hipotecaria o prendara Certificado del registrador de la propiedad o mercantil que el bien a garantizar est libre de gravamen. Avalu del bien a hipotecar o prendar Copia de la escritura o factura Certificado del registrador de la propiedad o mercantil que el bien que garantiza est a nombre de la Cooperativa. Copia del pago del impuesto predial actualizado. Garanta de Pignoracin de fondos

Plazo fijo PROPIO por el monto de la garanta con CESION DE DERECHOS a favor de la Cooperativa por el tiempo que dure la carta de garanta. Plazo fijo DE TERCEROS por el monto de la garanta con CESION DE DERECHOS a favor de la Cooperativa por el tiempo que dure la carta de garanta.
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El valor de realizacin, del avalo del bien a hipotecarse o prendarse debe cubrir al menos el 140% del monto de la garanta. Si la garanta es a travs de pignoracin de fondos, esta debe cubrir el 100% del monto de la garanta. Nota: Los bienes deben estar libres de gravamen, certificados por el registrador de la Propiedad o por el Registrador Mercantil respectivamente. El valor del bien debe ser determinado por un perito calificado por la SBS y por el Consejo de Administracin de la Cooperativa en caso de hipoteca y para la prenda por un perito reconocido con experiencia en el tipo de bien a prendar, en el caso de vehculos es suficiente el valor del seguro del vehculo que es prendado y que el seguro este endosado a favor de la Cooperativa. Condiciones: Comisin por emisin de carta de garanta:

El costo de la emisin de cartas de garanta es sobre el monto respaldado, pero puede variar segn las condiciones del contrato y si es socio o cliente de la Cooperativa Socio = 3% Cliente = 5%

Tipos de Garanta

La Cooperativa entregar cartas de garantas para los siguientes casos: Por buen uso del anticipo Por fiel cumplimiento de contrato Otras

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Mdulo V Inteligencia de Mercados

PROGRAMA CAPACITACION EN COMERCIO EXTERIOR CAMARA DE ARTESANOS DE PICHINCHA - ALADI

Tema: Inteligencia de Mercados

Autor: Mara Soledad Larrea Agosto de 2011 Quito - Ecuador

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Objetivo del Mdulo

Manejar herramientas para la identificacin de oportunidades en mercados internacionales

INDICE
La inteligencia de mercados como herramienta clave para la exportacin. Herramientas de bsqueda de informacin sobre oportunidades en mercados internacionales. Qu y cmo buscar La utilizacin del Internet. Ventajas y desventajas Manejo de bases de datos nacionales. Casos prcticos Manejo de bases de datos internacionales. Casos prcticos

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Qu es la investigacin de mercados?
Como una disciplina propia de la gestin estratgica de las empresas, la inteligencia de mercados permite, mediante un flujo permanente de informacin, conocer en forma ms profunda el mercado y el desempeo de la empresa dentro de ste. Es as como la inteligencia de mercados implica una posibilidad para: Agregar valor a los sistemas de precios existentes, con anlisis de tendencias y prospectivas a futuro. Explicar, a travs de un lenguaje claro, el sentido de los datos del mercado. Construir capacidades locales para tomar decisiones acertadas con base en la informacin del mercado. Promover vnculos entre las oportunidades, los crditos, la asistencia tcnica y la comercializacin.

Roe Smithson & Asociados Ltda, Santiago de Chile , 17 Mar 2009.

Inteligencia del mercado es la habilidad de:

- Recolectar datos del mercado de una forma sistemtica y objetiva - Analizar e interpretar esta informacin - Aplicarlo para desarrollar recomendaciones estratgicas y planes de accin

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Antes de iniciar el proceso de bsqueda

- Definir qu informacin buscar: Hacia dnde quiero ir - Acorde al negocio

Definir lista de pases

Criterios de seleccin: Ms cercanos Idioma Acuerdos bilaterales Contacto previo Cumple con mis intereses ofrece mejores oportunidades para mi producto

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Criterios para analizar:

Investigar Importaciones del producto de inters a nivel mundial Exportaciones del Ecuador Potencialidad del producto Aranceles y Preferencias Normatividad Otros criterios que cada uno defina

Informacin Necesaria
Producto Precio Demografa Macroeconoma Logstica Mercado
caractersticas del producto en otros mercados (presentacin, empaques, lugares de venta, etc); cmo se vende en otros mercados.
Qu aspectos influyen en la fijacin del precio del producto? Impuestos, formas de pago, otros.. Informacin sobre el tamao del mercado y las condiciones del mismo Aspectos econmicos del pas de inters que pueden influir en la evolucin del mercado Condiciones de acceso a mercado: transporte, empaque, embalaje, etc. Quin es la competencia? Normatividad para la entrada del producto al mercado.

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Anlisis de Mercados
1.Defina el problema 2.Escoger la tcnica de investigacin 3.Planificar la investigacin 4.Recolectar datos 5.Analizar la informacin

Definir el Problema
1.Qu intereses tengo? 2.Qu mercado cumple con mis intereses? 3.Qu mercado me ofrece las mejores oportunidades?

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Disear y Planificar: Objetivo

Definir el mtodo (cuantitativo vs. cualitativo), Definir la tcnica (grupo de enfoque, entrevistas, compradores misteriosos etc.), Definir la muestra (la cantidad y el perfil de las personas que se van a investigar).

Escoger Tcnica de Investigacin

1.Secundaria De escritorio

1.Primaria- De campo

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Investigacin Secundaria
Buen inicio Informacin previamente levantada por alguien ms General Econmico (bajo costos) Bsqueda en Internet

Informacin Primaria
Informacin levantada especficamente para el anlisis o estudio: Caractersticas: - Ms costosa - Lleva ms tiempo - Datos directos para el estudio pertinente - Datos precisos

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Informacin Primaria
Mtodos de levantamiento de informacin: grupos focales, viajes de anlisis, entrevistas, encuestas, data mining, compradores misteriosos

Herramientas de bsqueda de informacin sobre oportunidades en mercados internacionales. Qu y cmo buscar

Analizar tipo de informacin requerida

Establecer que informacin especfica se quiere conocer. Necesario establecer lista de preguntas para realizar una bsqueda ms precisa: Cules son los principales mercados de exportacin de mi producto? Quines son sus principales productores? Cual es la evolucin de ventas del producto a nivel nacional y mundial?

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Herramientas de bsqueda de informacin sobre oportunidades en mercados internacionales. Qu y cmo buscar

Identificar fuentes de informacin adecuadas
Tener en cuenta las fuentes de la pgina. No todo lo que se publica en Internet es verdad y confiable. Analizar pginas especializadas en el tema. Es importante comparar la informacin que se tiene de una pagina con otra para ver si existen similitud y lgica entre ellas, este ejercicio se debe repetir una serie de veces para que la depuracin sea ms efectiva.

Herramientas de bsqueda de informacin sobre oportunidades en mercados internacionales. Qu y cmo buscar

Seleccionar palabras para bsqueda Ser especficos al buscar un trmino clave a la hora en internet. Los buscadores en internet, Google, Yahoo, etc albergan millones de pginas web que a su vez albergan miles de trminos en cada una de las pginas. conocer con la mayor precisin posible el objeto de la bsqueda.

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Bsqueda en Internet: Buscadores

Altavista- Este motor contiene una de las mas grandes listas de paginas web que se pueden encontrar en Internet. Colossus search engine: Ofrece enlaces a los buscadores y directorios de 195 paises y 49 territorios del mundo, brinda tres idiomas opcionales: ingles, frances o espaol. Google: Veloz y excelente motor de busqueda internacional. HotBot: Uno de los buenos buscadores en la Web.Latinguia: Nuevo buscador en Espaol, del grupo StarMedia. Lycos y Lycos en espaol Wisenut: Excelente buscador, moderno y veloz, contiene indexadas mas de 1,495,332,308 paginas Yahoo en Espaol: Yahoo es el favorito de muchas personas para realizar las busquedas en Internet. YupiMSN: Excelente buscador en Espaol, recientementeadquirido por Telmex y Microsoft

Informacin por internet

Buscopio: El Buscador de Buscadores en espaol, un recurso muy valioso para hallar mas de 3934 buscadores sobre todos los temas. Conexur: Un buscador en espaol, rapido y facil de utilizar. Directorio de Buscadores: Listado de Buscadores Hispanoamericanos recopilado con la ayuda de La Lupa! GratisWeb: Una fuente de informacin y recursos para el comercio internacional y el Internet Marketing. Latinbusca: Nuevo buscador para sitios en espaol. Latindex: Excelente listado de enlaces a los mejores buscadores hispanos y de los paises latinoamericanos.

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Informacin por internet

Listado de Reingex: Excelente lista de buscadores Hispanos y de Latino America. Mardox: Buscador en ingls que cubre los siguientes temas: agricultura, animales, arte, automoviles, business, children, comida, comunicaciones, comunidades, computers, cultura, educacion, empleo, entretenimiento, juegos, etc. Netcomber: Eficiente pagina de enlace a 148 buscadores (search engines). Scirus: Buscador especializado en temas cientificos. Encuentra informacion en muchas fuentes de dificil acceso. Terra: Excelente listado de enlaces hispanos y de Latino America. Wanadoo: Un recurso valioso para hallar informacin y enlaces de Argelia, Blgica, Dinamarca, Espaa, Francia, Holanda, Inglaterra, Lbano, Marruecos y Senegal.

Informacin Especializada Internet

Informacin Comercial:

USA Europa

www.usitc.gov www.taric.com

Asia-Pacifico www.apec.org Aladi Per www.aladi.org www.aduanet.gob.pe

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Informacin Especializada Internet

Principales Estudios de Mercado:

Mundo USA Europa Canad Japon

www.fao.org (alimentos)

www.usadata.com

www.cbi.nl

Strategis.ic.gc.ca/engdoc/main.html

www.jetro.go.jp

Informacin Especializada Internet

USA Europa Japon Chile ALADI Argentina
China
www.gpoaccess.gov www.ams.usda.gov http://europa.eu/index es.htm www.jetro.go.jp http://www.aduana.cl www.aladi.org/nsfaladi/organism.nsf/inicio2004
http://www.aladi.org/nsfaladi/portalempresarial.nsf/vwcontactosempresa riales?OpenView&Start=1&Count=500&Expand=3#3

http://www.industria.gov.ar/ http://win.mofcom.gov.cn/en/sell/importers/

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Informacin Especializada en Internet

Pginas con informacin especializada segn temas requeridos: LOGSTICA: www.logisticsworld.com

Informacin Comercial y Estadstica Ecuador

Aduana del Ecuador Web: http://www.aduana.gov.ec/ Banco Central del Ecuador Web: http://www.bce.fin.ec/ CORPEI Web: http://www.corpei.org/ Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN) Web: http://www.inen.gov.ec/ Instituto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC) Web: http://www.inec.gov.ec/ Ministerio de Coordinacin de la Produccin, Empleo y CompetitividadWeb: http://www.mcpec.gob.ec/ Ministerio de Industrias y Productividad Web: http://www.mipro.gob.ec/ Ministerio de Relaciones Exteriores y Comercio Exterior Web: http://www.mmrree.gob.ec/ Servicio de Rentas Internas (SRI) Web: http://www.sri.gob.ec/

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Informacin Especializada Internet

Plano internacional: www.intracen.org Seccin de Market Analysis Tools publicada por el International Trade Center cuya suscripcin es gratuita para los pases emergentes. Esta pgina provee una serie de herramientas comerciales: Mapas de comercio y productos, acceso a mercados (tarifas arancelarias, acuerdos bilaterales, entre otros), informacin de mercados e inversiones que ofrecen a los usuarios una ayuda para sus anlisis de mercado

Informacin Especializada Internet en Ingls

Informacin generada por gobierno Americano: The World Factbook provides information on the history, people, government, economy, geography, communications, transportation, military, and transnational issues for 267 world entities. Our Reference tab includes: maps of the major world regions, as well as Flags of the World, a Physical Map of the World, a Political Map of the World, and a Standard Time Zones of the World map. https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/ Notas sobre pases: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/ Informacin comercial de pases: http://export.gov/mrktresearch/index.asp

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Analizar la Informacin
Importante analizar la informacin levantada para: - Toma de Decisiones - Elaborar Estrategias - Establecer un Plan de Accin

GRACIAS

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Mdulo VI Plan de Exportacin

I.

INFORMACION GENERAL

Empresa: ____________________________ Sector ___________________________ Artesano representante: ________________________________________________________________ Direccin de contacto: ___________________________________________ Ciudad: __________________ Telefonos: Convencional: _____________ Celular _______________ Domicilio ________________ Afiliado a: ___________________________________________________________________________

II. ANLISIS FODA: El anlisis FODA permite construir una estrategia basada en las Fortalezas y Oportunidades y sus acciones relacionadas, mismas que se recalcan a continuacin: A. OPORTUNIDADES.
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Producto. Detalle el(los) producto(s) con los cuales van a competir:

Seleccin de mercado. Detalle el(los) pases en los cuales va a incursionar (poner nombre de los pases y los segmentos o nichos lo ms detallado posible

Variables macroeconmicas del mercado seleccionado: - Nmero de habitantes: - PIB: - PIB per cpita: - Crecimiento del PIB: - Inflacin: - Monto importaciones producto seleccionado: - IVA estndar: - IVA para el producto sealado: - % arancel aplicado: - Normas o reglamentos tcnicos exigidos - Etiquetado: - Empaque:

Perfil del Cliente consumidor. Caractersticas de los consumidores, tendencias de consumo

Competencia: Detalle si existen competidores ecuatorianos en el mercado seleccionado y otros competidores internacionales

Evaluacin cualitativa: Detalle si su producto (s) es vendible en el mercado seleccionado y si requiere algn tipo de ajuste en calidad, diseo, empaque

Los precios estn dentro de las cifras analizadas con datos secundarios (mejor si hay
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investigacin directa. Citarlo)

Canal de distribucin. Se dispone de Importadores / distribuidores interesados en el producto (dar los datos especficos de los Importadores y/o distribuidores: nombre, direccin, telfonos, mails) 1: 2: 3: Logistica Explicar las facilidades existentes para llevar los productos hasta el lugar de destino: navieras, agentes logsticos, afianzados. Posibilidades de envos de muestras, etc.

Promocin Enumerare las actividades que se pueden hacer para promocionar el producto: Piezas publicitarias del producto, asistencia a ferias especializadas, utilizaciones de recursos en internet: mailing, paginas web, redes sociales.

B. FORTALEZAS: Comerciales: o Aos de experiencia: o Mercados que atiende localmente (ciudades, segmentos o nichos):

Mercados que atiende en el extranjero:

o o o

Variedad de diseos y productos: Caractersticas que le hacen especialmente diferente a su(s) productos: Precios competitivos en el mercado extranjero:

Financieras: o Liquidez: o Capacidad de acceso a financiamiento bancario:

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Operaciones. o Operaciones guiadas por normas de calidad y/0 mejoramiento continuo: o Certificaciones de calidad y ambientales(detalle):

Recursos Humanos o Personal calificado con certificados de instituciones formales: Universidades, Institutos tcnicos Cumplimiento de lineamientos de Gobierno: o El proyecto generar Incremento de empleo de _____ personas; ____ mujeres; ____ etnias

Detalle las principales debilidades de su empresa y producto en relacin con el mercado (s) seleccionado:

C. DEBILIDADES

D. AMENZAS Detalle las principales amenazas que afectan o podran afectar a su empresa y/o producto en relacin con el mercado (s) seleccionado:

III.

OBJETIVOS: (bajo la lgica de la estrategia FO) A. Mercadeo. Exportar ________ (Tm3), equivalentes a _____ U.S. Dlares, a los siguientes pases: ________, _________, ______________ de acuerdo al detalle de la estrategia que se plantea en los siguientes puntos. B. Financieros. Alcanzar los siguientes Precios y costos que se detallan en la estrategia de precios y costos que se detallan en el correspondiente captulo. C. Sociales. Generar ______ empleos, para ____ mujeres, _____ etnias.
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IV. ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MERCADEO: a. PRODUCTOS y partidas arancelarias.

No. 1 2 3 4

Producto

Partida Arancelaria

Descripcin de la partida arancelaria

b. PRECIOS y cifras de exportacin.

VOLUMENES Y PRECIOS DE EXPORTACIN No. 1 2 3 4 TOTALES 0 0 Producto Pas Volumen Unidad medida Precios EX FBRICA

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E. DISTRIBUCIN. Afrontaremos la distribucin en el extranjero bajo la siguiente modalidad (seale con x y detalle su opcin): Oficinas propias: Utilizaremos los servicios de un representante Comercial (brcker). Realizaremos la venta directa a Importadores Otras opciones

F. COMUNICACIN. El Plan de comunicacin que desarrollaremos es el siguiente.

PLAN DE COMUNICACIN EN EL EXTRANJERO ACTIVIDAD Piezas publicitarias Publicidad impresa Visitas a ferias Misiones comerciales MEDIO FECHA CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL

TOTAL

Para cumplir con estas ventas, incrementaremos nuestra produccin de acuerdo al siguiente plan, mismo que contempla todos los elementos del proceso productivo.

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V. ESTRATEGIA DE PRODUCCIN
PLAN DE PRODUCCIN PARA EXPORTACIN VARIABLE Cantidad producto final Cantidad Materia prima Cantidad Mano de obra Costos Materia prima Costos Mano de obra Costos indirectos de Fabricacin Total costos de fabricacin Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Total

VI. ESTRATEGIA FINANCIERA Esta estrategia financiera analiza solo los ingresos y gastos relevantes de exportacin (no analiza la operacin local), la misma que se sustenta en la: MATRIZ DE ANLISIS DE PRECIOS EN EL EXTRANJERO Y COSTOS LOCALES. (Top Down calculation). Los mismos parten de los siguientes supuestos: Margen de ganancia del detallista al consumidor final: ____ % Margen de ganancia del importador al detallista: ____ % Margen de ganancia del productor _____ %. Costos de exportacin _________ Gastos de exportacin: Representacin Publicidad Estas cifras nos permiten proyectar los ingresos del primer ao, mismas que se presentan a continuacin.

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ESTRUCTURA DE PRECIOS Y COSTOS VARIABLE Precio al consumidor final Precio al detalista Precio al importador Costos de exportacin PRECIO FOB (-) PRECIO EX FABRICA (= )Margen de ganancia /unidad Cantidad TOTAL GANANCIA BRUTA POR EXPORTACIN (-) gastos de exportacin: - Representacin - Publicidad TOTAL GANANCIA NETA POR EXPORTACIN Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Total

La operacin en el extranjero al cabo de 5 aos, tal como se documenta en los cuadros a continuacin presentados, arrojar los siguientes resultados::
Ganancia neta por exportacin: ______, VAN _________ ; TIR __________%

ESTRATEGIA FINANCIERA PARA EXPORTACION 5 AOS VARIABLE TOTAL INGRESOS (PRECIOS FOB) (-) PRECIO EX FABRICA (= )Margen de ganancia /unidad Cantidad TOTAL GANANCIA BRUTA POR EXPORTACIN (-) gastos de exportacin: - Representacin en el extranjero - Publicidad en el extranjero TOTAL GANANCIA NETA POR EXPORTACIN Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 TOTALES

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VARIABLE TOTAL GANANCIA NETA POR EXPORTACIN Inversion VAN TIR

INDICES VAN/TIR Ao Ao 2 1

Ao 3

Ao 4

Ao 5

TOTALES

A su vez el flujo de caja proyectado es el siguiente

FLUJO DE CAJA DE EXPORTACION A 5 AOS VARIABLE TOTAL GANANCIA NETA POR EXPORTACIN Inversion Inicial Depreciacin Flujo Neto Flujo acumulado Sobrante o deficit Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 TOTALES

VII. PLAN DE ACCION Detalle en un anexo un cronograma con las principales actividades necesarias para este plan de exportacin, bajo la visin de los objetivos identificados Comentarios finales sobre la estrategia seleccionada bajo la visin empresa producto - mercado:

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Mdulo VII Redes de Exportacin 1. Experiencias exitosas de redes asociativas en Ecuador. LA ASOCIATIVIDAD. En el escenario actual en donde el avance de las comunicaciones y la creciente globalizacin redefinen las escalas de competitividad en forma veloz, la articulacin en redes, conglomerados y las alianzas estratgicas de empresas surgen como un medio natural de responder al desafo. Una actitud de cooperacin implicara un ptimo de posibilidades ante situaciones de escasez, y donde el carcter social del emprendimiento estara dado principalmente por la forma organizativa del emprendimiento, y la distribucin de los beneficios, lo cual no quiere decir que no haya bsqueda de lucro en la actividad. Una actitud cooperadora de las personas y/u organizaciones emprendedoras, es la sinergia que implica el trabajo asociado, una visin de complementariedad, una acentuacin de la confianza a travs de las acciones, y una competencia integrada.

Tipos de asociatividad: TIPO Asociatividad vertical: DESCRIPCION Empresas que ocupan diversos eslabones de la cadena pero consecutivos, que se asocian para alcanzar una ventaja competitiva que no pueden obtener de forma individual. EJEMPLOS Cadenas productivas Cadenas de valor Programas de proveedores Acuerdos de comercializacin VENTAJAS Mejoramiento de la productividad Mejoramiento de la calidad y control de calidad Acceso a mercados (especiales) Compartir riesgos Acceso al financiamiento, tecnologa Bajar costos de transaccin Generar economas de escala Mejorar condiciones de compra de insumos y materia prima, maquinarias y tecnologas Reunir capacidades de produccin para
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Asociatividad horizontal

Empresas que ocupan el mismo eslabn de la cadena, de tamaos similares y que producen un mismo tipo de bien y que buscan asociarse.

Consorcios de exportacin/ importacin Asociaciones de productores Redes de aprendizaje e innovacin

TIPO

DESCRIPCION

EJEMPLOS

Asociatividad gremial

Organizacin de Empresas con miras a la consecucin de objetivos comunes compartidos. La gremial es el medio para lograr objetivos de representatividad y/o reivindicacin de intereses de los asociados.

Consejos consultivos Asociaciones locales, regionales o nacionales Cmaras de Agricultura Foros sectoriales

VENTAJAS pedidos de mayor volumen Incrementar el poder de negociacin Mejora del acceso al financiamiento Incidencia a nivel de medidas y polticas sectoriales Participacin proactiva en negociacin internacional Brindar servicios a los asociados (lobby, informacin, capacitacin)

Fuente: Experiencias de Fomento de Cadenas de Valor y Consorcios en Ecuador (GTZCORPEI)

2. Cmo efectuar una adecuada Gestin de iniciativas asociativas 2.1. Economa Solidaria y Comercio Justo a) LA ECONOMIA SOLIDARIA (ES): La Economa Social y Solidaria es una forma de convivencia entre las personas y la naturaleza que satisface las necesidades HUMANAS y garantiza el sostenimiento de la VIDA, con una mirada INTEGRAL, mediante la fuerza de la ORGANIZACIN, aplicando los saberes y las prcticas ANCESTRALES para transformar la SOCIEDAD y construir una cultura de PAZ. Organiza a las personas para la accin constructiva de nuevos procesos socioeconmicos. Afianza la equidad, tica y transparencia como ejes del obrar humano responsable Es una experiencia de participacin comunitaria que fortalece las iniciativas y espacios colectivos. Integra personas y recursos para llevar adelante emprendimientos diversos y creativos que respondan con efectividad a los sueos y objetivos planteados. Genera impacto y transformaciones positivas en la calidad de vida de las personas, familias, comunidades y naciones. Cmo lograr un comercio JUSTO Y SOLIDARIO? La sensibilizacin colectiva. El ejercicio pleno de la solidaridad. El Sacrificio de ganar y ganar para beneficio individual o de un pequeo grupo. Eliminar la discriminacin y explotacin laboral de hombres, mujeres y nios. Crear oportunidades para los pequeos productores(as) Fomentar en compromiso con el consumidor manteniendo una oferta sustentada. Aplicar el valor agregado a los productos.
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Garantizar la diversidad de productos y servicios. Ofrecer productos de calidad y con calidez. Impulsar en el sistema SES la eficacia y eficiencia. Fortalecer las redes del SES con los consumidores. Conservacin del ambiente

b) EL COMERCIO JUSTO El Comercio Justo es parte de la Economa Solidaria, y como tal promueve la equidad, dignidad y responsabilidad en la produccin, comercializacin y consumo, poniendo como eje de sus acciones econmicas y de mercado a las personas. Las reglas del Comercio Justo Reduccin de la cadena de intermediarios Pago de un precio justo. El precio de compra est en funcin de los costes de las materias primas, de la produccin, del tiempo y de la energa invertidos y debe permitir al productor alcanzar un nivel de vida razonable Condiciones laborales dignas Sin discriminacin por sexo, raza, religin Condena de cualquier forma de explotacin infantil Relaciones comerciales a largo plazo Pago por adelantado de la mercanca (hasta un 60 %) Inversin de los beneficios en el desarrollo de la comunidad Respeto al medio ambiente Productos de calidad 2.2. Cmo poner en prctica el Comercio Justo y Solidario? Valorando a los pequeos productores organizados, dando apertura a las experiencias locales que siempre en tenido el carcter de trueque, resucitar esta experiencia para promover una red de la comercializacin con encuentros reuniones, congresos, seminarios, talleres cursos, para desarrollar una nueva conciencia de solidaridad en las organizaciones sociales. Abrir alternativas de vida frente al proyecto de exclusin de la globalizacin del mercado mundial que da oportunidad solo a los grandes empresarios transnacionales. Hacer posible la creacin de un comercio equilibrado y justo, un desarrollo econmico solidario y comunitario. 2.3. Las lecciones aprendidas de hacer otro comercio Aprendizajes de los productores de la experiencia de Comercio Justo Partir de las necesidades de los consumidores, integrndolas a la oferta de productos y servicios de los emprendimientos. Reorganizar el consumo a partir de lo local y nacional. Fortalecer las redes con la organizacin del consumo y de las cadenas productivas. Enfatizar el carcter del mercado como relacin social al servicio de objetivos humanos mayores que el propio y que la acumulacin de riquezas materiales. Garantizar la diversidad de productos y servicios Ofertar productos calificados y de calidad Compras en conjunto de insumos para reducir los costos Reconstruir solidariamente las cadenas productivas iniciando desde el consumo Compromiso con el consumidor manteniendo una oferta sustentada Fomentar la creatividad para generar valor agregado.
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Contar con tecnologas de informacin y comunicacin con datos oferta y demanda Establecer centros de servicios locales para apoyar a los emprendimientos productivos. Desarrollar logstica solidaria de almacenaje y distribucin. Cultivar la relacin productor-consumidor disminuyendo la intermediacin. Comercializar asociativa y eficientemente.

4. La articulacin del comercio justo y solidario y la incidencia poltica y econmica. Para la ES, los intercambios entre los seres humanos, los individuos y las sociedades, as como con la naturaleza, son multidimensionales, y no exclusivamente materiales y monetarios. El comercio de bienes en el mercado, es tan solo, la punta de un iceberg de intercambios, de smbolos (comunicacin y cultura); la energa y la materia fluyen entre los seres humanos, y con la biosfera. El comercio no es un valor por si mismo, ni es tampoco la respuesta universal a los problemas humanos, ni incluso a los problemas materiales. La ES considera que la consolidacin de los vnculos humanos, del capital social, es tan importante o ms, que el crecimiento y la acumulacin de bienes materiales y capital monetario. Reivindica la satisfaccin de las necesidades humanas como un objetivo esencial de la sociedad, a travs de una visin actualizada. Contra los bienes estandarizados y producidos por grandes empresas, los pueblos y los movimientos sociales estn reivindicando su derecho a dirigir ellos mismos sus necesidades a nivel local. Para la ES, hay evidencia cientfica de que la mayora de los humanos podran ser dirigidos haca la construccin de un marco de redes de economas integradas de mbito local, en vez de hacia al as llamado mercado libre mundial. El comercio en el mercado es parte de un proceso integral de desarrollo humano y social, que facilita los vnculos entre los individuos, las comunidades, y entre ellos y la naturaleza.

El mercado es una relacin social la interaccin entre los sujetos de intercambio, es ms importante que el material de intercambio. Como movimiento, el Comercio Justo promueve asociaciones comerciales basadas en el dilogo, en la transparencia y en el respeto, que persiguen una mayor igualdad en el comercio internacional. Contribuye al desarrollo sostenible ofreciendo mejores condiciones comerciales y garantizando los derechos de los productores y trabajadores marginados en especial en el Sur. Las asociaciones comerciales deberan basarse en el dilogo, en la transparencia y en una mayor igualdad comercial en el comercio internacional. La ES hace hincapi en la importancia de integrar el CJ con otras iniciativas de la ES: cooperativas de consumidores, finanzas sociales, monedas locales-regionales, cadenas de produccin solidarias. 3. Exigencias culturales, legales y econmicas para los negocios asociativos 1.1. El Desarrollo Econmico Local

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El Desarrollo Econmico Local debe ser incluyente y no replicar modelos de explotacin. Sus ejes siempre van a ser la integracin, consolidacin y orientacin de los intereses individuales y colectivos logrados y la colaboracin La tecnologa de los procesos productivos debe permitir al micro y pequeas empresas insertarse en las cadenas productivas. Deben existir altos niveles de integracin de los diferentes elementos que componen la cadena de valor. Tomar en cuenta una slida orientacin regional econmica-productiva, en vista de generar nuevos o revitalizar polos de desarrollo en diversas zonas del pas mediante el aprovechamiento de las economas sectoriales. Disear polticas pblicas de apoyo que asignen eficientemente inversiones en infraestructura fsica y social, en este sentido es importante impulsar las iniciativas nacionales, en conjunto con las de los gobiernos provinciales, tomando en cuenta las potencialidades y debilidades de los diferentes eslabones que componen la cadena. Recuperacin de instancias no formales de financiamiento, flexibles y oportunas, a travs de cooperativas y Entidades Financieras Locales EFLs. Desarrollar instrumentos y programas de incentivos a los emprendimientos productivos asociativos. Identificar no solo las condiciones estructurales y la red de relaciones de las empresas sociales, sino tambin su posicionamiento en la cadena de valor, tomando como consideracin contextual, el entorno local. Realizar una intervencin sistmica intergubernamental e interdisciplinaria, que permitan una visin y accin integral que implica la generacin de empleo y el sostenimiento exitoso de las pequeas unidades econmicas. La bsqueda articulada de mercados y la comercializacin conjunta mediante consorcios y plataformas productivas que recorten la cadena de intermediacin, aseguren la calidad y aproveche las ventajas comparativas de los productos ecuatorianos. Pasos para el desarrollo de un mercado con identidad territorial. Identificar a actores con intereses en un territorio especfico (personas, Empresas, familias, alcaldes, grupos sociales, migrantes. Conocer la historia de productos, servicios y de las razones por las cuales existen determinadas distinciones y ventajas absolutas en una regin. Definir la identidad: saber responder con claridad qu es lo que nos distingue, quines y porqu demandan nuestros productos y cmo podemos atenderles mejor? Realizar Inventario de conocimientos y conocedores as como de sus propuestas para aumentar el tamao y/o la calidad de sus actividades Desarrollar Normas, instrumentos e instituciones de cautela de la especificidad y la calidad de los productos con nombre propio: gremios, denominaciones de origen controlada, geogrfica u otras.

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1. Criterios de sostenibilidad del negocio en el mercado COMERCIALIZACIN Y MERCADEO CARACTERSTICAS DEL MERCADO 1. mbito de actuacin de la empresa 2. Segmento del Mercado 3. Clientes potenciales y sus necesidades 4. Identifica la competencia PREGUNTAS TILES Qu caractersticas ambientales y sociales encuentro en el mbito de actuacin de mi empresa? Qu problemas o impactos ambientales y sociales negativos encuentro en el mbito de actuacin de mi empresa? Qu productos o servicios ofrece mi competencia? Tienen caractersticas sostenibles? Cmo puede mi producto o servicio apoyar al desarrollo sostenible en mi segmento de mercado? Qu caractersticas sostenibles puedo aadir a mi producto o servicio para que sea original y diferenciado de la competencia? A quin vendo? Utiliza mi producto un packing apropiado? Cmo voy a describir estas caractersticas para que mis clientes potenciales las valoren? Existe informacin pblica, accesible y til para mi negocio en el segmento en el que decido posicionarme? Cmo preparo la publicidad de mi producto o servicio en funcin de sus caractersticas y de los medios que utilizar? Qu ahorros y beneficios a largo plazo tiene mi inversin sostenible inicial? Cmo integro el coste o ahorro de aadir caractersticas sostenibles a mi producto o servicio en el precio final? Est mi personal de ventas preparado para dar informacin sobre las caractersticas de sostenibilidad y su valor agregado a mi mercado objetivo?

DEFINE LA ESTRATEGIA 1. Producto 2. Posicionamiento 3. Precio 4. Distribucin

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