Colectivo Integral de Desarrollo

PLAN DE NEGOCIO
1.

DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

DNI

NOMBRES

APELLIDO
PATERNO

APELLIDO MATERNO EDAD

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento (

Implementacin

NUMERO DE TRABAJADORES:

2.

Idea

(INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 nombre del
proyecto:
2.2:
Localizacin del
negocio

2.3 Breve descripcin

de la idea de negocio

3. EL NEGOCIO
3.1.

Cul es la visin que tienes para tu proyecto?

Definirla para los siguientes 3 aos. (Tomar en cuenta el tiempo en que se va a realizar , las metas a
lograr de manera cuantificable y las caractersticas generales del negocio

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3.2.

Misin del negocio

Determina cual es la razn de ser del negocio, puede ser con relacin a los clientes, la comunidad, a tu
pas, a los colaboradores etc.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4. Necesidades y Deseos de los consumidores.

Colectivo Integral de Desarrollo

Determina por que los clientes adquirirn tus productos o servicios, que puedes ofrecer t que otros no
ofrezcan (competencia).

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5. Segmentacin de Mercados

Quines sern los clientes de tu proyecto? Describe este en cuanto al rea Geogrfica (distrito, barrio,
zona, urbanizacin, etc) Demogrfica (Edad, sexo, nivel socioeconmico) Psicogrfica (Estilo de Vida,
conducta de la persona, caractersticas y estilo de vida)

Tipo de Cliente
Geogrfica

Caractersticas

Demogrfica

Psicogrfica

6. Competencia.

Determina quienes ofrecen los mismos productos y servicios (o productos sustitutos) que t a tu mismo
pblico (nombres de los competidores, fortalezas y debilidades de los competidores, estrategias de
comunicacin de los competidores, precios de los competidores, forma de distribucin de los
competidores,

Nombres de los
competidores

6.1.

Productos o
servicios que
ofrecen

Precios de la
competencia

Forma de
comunicacin de la
competencia

FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES

Colectivo Integral de Desarrollo

Fortalezas

Cmo aprovecharlas?

Debilidades

Cmo enfrentarlas?

7. Anlisis FODA del negocio.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

8. Marketing Mix.
PRODUCTO

DEBILIDADES

Colectivo Integral de Desarrollo

8.1. Determina cuales son los productos que vas a ofrecer, caractersticas y atributos de los mismos,
describe el diseo del envase (si lo tuvieras).

Productos o
Servicios

Caractersticas y atributos
(tipo de envase)

A que tipo de cliente est dirigido

PRECIO
8.2. Determina cuales son los precios de venta a tu pblico de cada uno de tus productos.

Productos
o Servicios

Cuales son tus precios de

venta al pblico?

A que tipo de cliente est dirigido

PLAZA O DISTRIBUCIN
8.3. De que forma distribuirs tus productos o servicios? Utilizars algn medio o ser en el mismo
negocio, porque?.

De que forma distribuirs tus productos o servicios?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------FORMA DE COMUNICACIN (PUBLICIDAD Y PROMOCIN)

8.4. Cual es la estrategia de comunicacin a utilizar? Volantes, afiches, letreros etc.
Describe el medio de
A que pblico est
publicidad y/o promocin dirigido
(volantes, afiches, radio,
etc.)

Describe la razn de este

medio

Colectivo Integral de Desarrollo

8.4.1.Proyeccin de ventas.
Ventas en Unidades
Producto / Servicio

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL

TOTAL DE UNID. VENDIDAS

Justifica tu estimacin (en que se basa la proyeccin)

Ventas en moneda soles

Producto / Servicio

Precio
Unit. (1)

MES 1

TOTAL DE ING X VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior

Colectivo Integral de Desarrollo

8.4.2. Proyeccin de Costos de Materia Prima / Mercadera.
Costos en Unidades
Producto / Servicio

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL

TOTAL DE UNIDADES

Costos en moneda soles

Producto / Servicio

Costo
Unit.

TOTAL DE COSTOS DE MP /
MERCADERIA
(2) Los costos de Materia Prima / Mercadera deben de estar en funcin a la proyeccin de ventas.

Colectivo Integral de Desarrollo

1. Organizacin del negocio.

Cargo / puesto

Funciones

Colectivo Integral de Desarrollo

2. Inversin y Finanzas.
2.1. Cul es la inversin que esperas realizar?

RUBRO

ACTIVO FIJO
Terrenos y/o
infraestructura

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PREOPERATIVOS

VALOR
UNITARI
O

UNIDADES
REQUERID
AS

TOTAL

APORTE PROPIO
Efectivo
Bienes
X
Valorizado
comprar
s

OTOS APORTES
FAMILIARE
S

INSTITUCION
ES

Colectivo Integral de Desarrollo

CAPITAL DE TRABAJO
Materia
Prima/Mercadera

Mano de Obra

Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de ventas

INVERSION TOTAL
100%

______%

_____%

_______%

Colectivo Integral de Desarrollo

3. Flujo de Caja.
3.1. Detalle con los insumos ya trabajados, como ser el flujo de efectivo de los 2 primeros aos del negocio?
AO 1
CONCEPTO

MES 0

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

INGRESOS
VENTAS*
OTROS
TOTAL INGRESOS (A)
EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE -OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)
SALDO ACUMULADO
AO 2

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES
10

MES
11

MES
12

TOTAL

Colectivo Integral de Desarrollo

CONCEPTO

MES 0

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

INGRESOS
VENTAS*
OTROS
TOTAL INGRESOS (A)
EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE -OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)
SALDO ACUMULADO

4. Cronograma de Actividades

4.1. Describa las actividades a realizar para la implementacin y puesta en marcha del negocio

MES 8

MES 9

MES
10

MES
11

MES
12

TOTAL

Colectivo Integral de Desarrollo

Detalle con los insumos como ser el flujo de efectivo de los 2 primeros aos del negocio?

Meses
Actividades

Responsable

10

11

12