Fundacin Cisneros Actualizacin de Maestros en Educacin

Desarrollo de Oportunidades de Negocios y Emprendimiento Proyecto: Diseo Curricular sobre Emprendimiento para 4to. Grado de Educacin Media

Equipo: Equipo N7873 Iberia EP 1 RD-Instituto Iberia

Fecha: 16 de julio, 2013

Introduccin

Como centro educativo consciente de la realidad que vive nuestro pas, el Instituto Iberia muestra un inters creciente en promover en sus estudiantes el sentido de emprendimiento. Por esta razn, desde hace varios aos viene incluyendo en su currculo acadmico actividades que buscan despertar el emprendedor que puede haber dentro de cada estudiante. Las actividades de emprendimiento comienzan desde el primer grado de educacin bsica, son llevadas a cabo en conjunto con Junior Achievement Dominicana y estn adaptadas al nivel de los estudiantes.

Qu es Junior Achievement Dominicana? Es una organizacin de servicio no lucrativo que busca el desarrollo y ejecucin de Programas de Educacin en aspectos econmicos empresariales, vocacional y de valores humanos en nios y jvenes, para ayudarles a comprender la importancia del emprendimiento, las economas de libre mercado, el rol de los negocios en una economa global, el compromiso del sistema empresarial ante cuestiones sociales y ambientales, la relevancia de educacin en el mbito del trabajo, y la influencia del ambiente econmico sobre sus futuros, por medio de una interaccin entre el mundo de los negocios y la educacin. Gracias a los buenos resultados obtenidos con la implementacin de estos programas, el Iberia ha comprendido la necesidad de ampliarlos y ha vislumbrado las oportunidades de crecimiento que esto implicara para los estudiantes; es por esto que hace varios meses se decidi incluir en el currculo acadmico, a partir del ao escolar 2013-2014, contenido relativo al

emprendimiento, como una forma de trabajar ms a fondo este fenmeno socioeconmico. Es esa la principal razn por la que los miembros del equipo Iberia EP1 7873 nos motivamos a participar en este curso, para as poder colaborar con la creacin de una base que sustentara la realizacin de este proyecto.

Objetivos del proyecto

A modo general, el principal objetivo del proyecto es trabajar ms a fondo y en detalle los conceptos y principios y pormenores del emprendimiento, a fin de estimular las mentes de los estudiantes y desarrollar su potencial creativo, capacidad de buscar nuevas soluciones a las problemticas de su entorno y, sobre todo, identificar oportunidades. Desarrollar y promover la creacin de ideas de negocio, y aprovechar para entrelazar con el Programa de Responsabilidad Social de la institucin, esto nos permitir trabajar el emprendimiento social e involucrar a las familias y a todo el personal de la institucin. Promover la formacin integral de una persona participativa, emprendedora, solidaria, democrtica, civilista y creativa.

Desarrollar esta capacidad incide directa y positivamente sobre la equidad y la reduccin de las desigualdades sociales.

Aprender los conceptos fundamentales del negocio y la empresa y el modelo de ingresos. Desarrollar conceptos y metodologas para aplicar los conceptos aprendidos en el curso con el objeto de elaborar y disear planes de enseanza aprendizaje apropiados y adecuados a los distintos grados y edades de los estudiantes en el aula de clase. Comprender la importancia de la generacin de ideas de negocio y las relaciones y diferencias con el concepto de negocio y oportunidad de negocio. El papel de la empresa y del desarrollo de la capacidad emprendedora en la creacin de riqueza y empleo. Comprender la importancia de los estudios de prefactibilidad y factibilidad. Comprender los principios del emprendimiento con el objeto de brindar a todos los participantes herramientas y conceptos que les permita adaptarse al cambiante mundo en que vivimos y de este modo identificar nuevas y mejores oportunidades de aquellas que tuvieron sus familiares.

A quines va dirigido el proyecto?

Inicialmente, el proyecto est dirigido a los estudiantes del cuarto grado de educacin media. Caractersticas generales de la poblacin estudiantil Edad: entre los 16 y 18 aos Cantidad de estudiantes: 24 Divisin poblacional: 50% masculina, 50% femenina Nivel socioeconmico: clase media-alta

Factores de la poblacin estudiantil que influyen en la realizacin de este proyecto Existen factores que influyen directamente en la educacin de los jvenes como el nivel social o por llamarlo de otro modo facilidades que tiene a la mano que apoyan o su deseo y decisin de aprendizaje. Por ejemplo: La facilidad para el uso de las tecnologas. Disposicin de tiempo para el desarrollo de temas y realizacin de tarea. Apoyo de sus familiares en cuanto a los gasto en la adquisicin de materiales que se necesitan para el desarrollo y adquisicin de nuevos conocimientos.

Determinante a influir en la Educacin

La educacin de nuestros jvenes debe de inicial ejercindose en nuestra casa, en nuestra sociedad, y en las aulas. Los maestros no son personas que solo viven a nuestro alrededor, o son padres de familia. No, ellos tambin se educan, y reciben una instruccin sobre el resultado esperado para el fin del ao escolar. Tamente.

Existen factores que influyen directamente en la educacin de los jvenes como el nivel social o por llamarlo de otro modo facilidades que tiene a la mano que apoyan o su deseo y decisin de aprendizaje.

Estrategia

Para la llevar a cabo este proyecto, los estudiantes realizarn actividades y prcticas que les ayudarn a comprender qu es el emprendimiento, qu es una oportunidad de negocio, la importancia del emprendimiento para la sociedad y para ellos mismos etc. Tambin, comprendern la importancia de que lo proyectos de emprendimiento estn relacionados directamente con sus gustos, talentos y metas.

Programa

A continuacin, describimos a modo general el programa a desarrollar para ensear a los estudiantes sobre emprendimiento.

Tema 1.-Conceptos de: oportunidad y emprendimiento

Actividades Actividades: Socializar los conceptos

Objetivos Proporcionar una primera aproximacin y un entendimiento general del

 Lluvia de ideas Ejercicio: describir brevemente casos o ejemplos de emprendimiento que conozcan Ejercicio: identificar los campos, mbitos o reas de la actividad humana en los que es posible emprender

tema del emprendimiento Dotar al estudiante de bases slidas en el mbito de las oportunidades de negocios y emprendimiento Desarrollar capacidades creativas y de reflexin para convertir la informacin del curso en planes concretos

2.Por qu el emprendimiento es importante para la sociedad?

Ejercicio: sealar algunas de las entidades o programas que en su ciudad o regin promueven el emprendimiento y/o tienen programas y servicios para apoyar la actividad emprendedora (tanto pblicas, como privadas) e indicar brevemente que hace cada una

3. Desarrollo de oportunidades y emprendimiento: definiciones, mitos, procesos

Ejercicio: Identificar cinco acciones concretas que podran implementarse en la comunidad para mejorar, quines seran las entidades o actores responsables de impulsar y

Comprender cmo el contexto de polticas e instituciones pblicas, la economa, la industria y las regulaciones crean las condiciones y bases para

concretar esas acciones. Visita a empresas cercanas para dialogar con los emprendedores, como una estrategia didctica Desarrollar economato en el centro educativo con venta de tiles escolares

el emprendimiento Proporcionar las herramientas necesarias para entender la diferencia entre un emprendimiento basado en la oportunidad y otro basado en la necesidad Deshacer los mitos y creencias alrededor del emprendimiento

4. Ideas, oportunidades, conceptos de negocios y la propuesta de valor para el cliente

Ejercicios y actividades Invitacin a empresarios que den testimonio de su experiencia, en el marco de eventos y actividades de promocin del emprendimiento Lecturas sobre casos empresariales Entrevistas a empresarios por parte de los estudiantes Exposiciones y trabajos sobre

Comprender cmo los emprendedores crean y desarrollan sus ideas Aprender acerca de las diferencias entre los conceptos de negocios, oportunidades de negocios e ideas de negocios Obtener una comprensin bsica de la propuesta de valor, para el cliente y su papel en el proceso de emprendimiento

historias empresariales nacionales e internacionales (libros, Internet, revistas)

5. Conceptos de: Metas y objetivos

Ejercicios y actividades grupales Realizar cuestionarios en los que los estudiantes respondan sobre sus gustos, talentos y metas Realizar un trabajo en el que planteen cmo pueden llevar esos gustos, talentos y metas a proyectos de emprendimiento

Comprender las preguntas claves que deben hacerse los emprendedores en relacin a sus motivaciones, metas y talentos personales Comprender en qu consisten las estrategias de salida y las metas de negocios, adems de cmo desarrollarlas Aprender sobre la importancia e interrelacin de las metas personales, las metas de negocio y las estrategias de salida

6. Conceptos de: Modelos de negocios, Modelos de ingresos y beneficios

Ejercicios y actividades grupales Realizar trabajos prcticos para transformar los proyectos de emprendimiento planteados en la leccin anterior en empresas

Aprender los conceptos fundamentales del negocio, la empresa y el modelo de ingresos Examinar la relacin entre la empresa, los modelos de ingresos y la propuesta de valor al cliente

 Explorar los conceptos Identificar quines seran sus clientes, cul sera su propuesta de valor Determinar su modelo de negocio 7. Anlisis del proyecto, Evaluacin de factibilidad Realizar evaluaciones para determinar qu tan factible seran las empresas (estudios de factibilidad) Ejercicios y actividades grupales Comprender los conceptos de anlisis previo al inicio de la empresa y el anlisis de factibilidad del negocio Aprender cules son las exigencias y requerimientos para tomar decisiones adecuadas y calificadas para continuar desarrollando el concepto de negocio que se ha seleccionado Establecer los pasos que se seguirn en el proceso del emprendimiento bsicos de la estrategia direccional

Contenidos
1. Conceptos de: oportunidad y emprendimiento

Qu es ser emprendedor?

Un emprendedor, en trminos simples, es aquella persona que pone en marcha con entusiasmo y determinacin un negocio. En trminos ms elaborados, un emprendedor es aquella persona que cumple con el siguiente proceso: 1. Est atento a la aparicin de oportunidades En primer lugar un emprendedor vive pendiente de la aparicin de oportunidades de negocios. Para ello, est constantemente analizando el mercado y siempre atento a los cambios, a las tendencias, a las nuevas modas, a las nuevas necesidades, gustos y preferencias. 2. Rene recursos En cuanto detecta una buena oportunidad, un emprendedor rene rpidamente los recursos necesarios (financieros, tecnolgicos y humanos) para poner en marcha el negocio que le permita aprovechar la oportunidad. 3. Pone en marcha un negocio Y, en tercer lugar, una vez reunido los recursos necesarios, pone en marcha su negocio con empeo, entusiasmo y determinacin.

Perfil del estudiante emprendedor A lo largo de esta gua se ha insistido en la importancia de promover la cultura emprendedora en los jvenes, ya que se requieren emprendedores

dispuestos a crear empresa, a invertir tiempo y esfuerzo en proyectos productivos, a innovar y liderar empresas que generen riqueza, prosperidad y empleo. Un estudiante emprendedor debe mostrar disposicin en que puede y quiere, con la iniciativa del docente. Debe poseer habilidades (capacidades) que se deben fortalecer en el estudiante. Que sea emocionalmente estable, creativo,comunicativo,responsable, productivo. Ahora, si existe coincidencia, mucho mejor. La empresarialidad se refiere a la capacidad de emprender, como la responsabilidad se refiere a la capacidad de ser responsable. Cules son las enseanzas de la empresarialidad? Las enseanzas de la empresarialidad se derivan de observar en la prctica, en la accin, en el campo, a los empresarios que han alcanzado los mejores resultados y logros y se busca ensear: Tomar la iniciativa Entender que el futuro depende de las acciones presentes. Transformar las dificultades en oportunidades. Gozar el trabajo. Comprender que tanto la pobreza como la riqueza son una eleccin. Por tanto, el proceso de promocin y formacin de la cultura emprendedora y el desarrollo de valores, actitudes y habilidades para el emprendimiento, debe enfocarse a que los jvenes interpreten e implementen el libreto de la empresarialidad, es decir, el de ser capaces de emprender.

Aunque es posible que existan oportunidades susceptibles de proporcionar beneficios, un individuo slo puede ganarlo si reconoce que la oportunidad existe y tiene valor. Y para ello, debe tener la informacin previa necesaria y las propiedades cognitivas que Identificar y seleccionar las oportunidades correctas para la creacin de nuevos negocios est entre las habilidades ms importantes de un emprendedor con xito.

2. Desarrollo de oportunidades de emprendimiento. Las oportunidades emprendedoras son situaciones en las cuales nuevos productos, servicios, materiales y mtodos de organizacin pueden ser introducidos en el mercado para crear un valor superior (Casson, 1982). Las oportunidades pueden surgir en el momento que se crea nueva informacin, se explotan ineficiencias de mercado derivadas de la asimetra de la informacin, se genera una reaccin ante el alza de los costes relativos o se descubren beneficios de usos alternativos para los recursos. Cada persona es diferente; cada individuo es particular y tiene rasgos, carcter, talentos, caractersticas, destrezas y pensamientos que le son propios, que lo diferencian. No obstante, en un entorno comn, las personas suelen tener en su manera de pensar y en sus comportamientos caractersticas similares, que permiten establecer parmetros anlisis. En el caso de los estudiantes de colegios o universidades de Repblica Dominicana, en particular, seguramente es posible determinar un perfil tipo o habitual de los jvenes que acuden a las aulas educativas.

Mediante distintos estudios se ha determinado que los pases desarrollados, existe un porcentaje de emprendimiento ms elevado, que en los pases subdesarrollados.

3. Desarrollo de oportunidades y emprendimiento: definiciones, mitos, procesos

Existen muchas formas en las que se expresa el Emprendimiento. Una de ellas iniciar un nuevo negocio, otra expandir un negocio existente. En general se considera emprendedor a quin hace algo nuevo o diferente. Tambin se define como emprendedor a aquellas personas que tratan de mejorar la forma en que funciona la empresa, o mejorar el producto o servicio que la empresa ofrece.

Tambin se considera emprendedor a quin inicia un negocio de carcter social. El curso aborda las distintas modalidades de emprendimiento: empresarial, corporativo, social.

La empresa es un hecho plural y democrtico y por ese motivo se desarrolla el concepto de grupos de inters y se identifica a los distintos accionistas: empleados, proveedores, propietarios, etc. El desarrollo de la capacidad emprendedora hace posible revertir situaciones de pobreza, crear riqueza, empleo y cohesin social.

Los cambios que se han producido modifican la idea convencional del empleo de por vida, abriendo espacios a esquemas de trabajo ms motivadores y flexibles y a desarrollar emprendimientos novedosos. En aquellos casos en los que las dificultades para conseguir un trabajo o la prdida eventual del empleo, las personas se han visto en la obligacin de convertirse en emprendedores para poder cubrir los gastos personales y familiares, se los define como emprendedores por necesidad. Tal y como lo revelan los estudios, la mayora de los emprendedores se sitan en el otro plano, el de la eleccin, y cuando adopta la decisin de emprender lo hace en funcin de la bsqueda de libertad y de forjar su propio futuro.

El hecho de que cada vez un mayor nmero de personas y en particular los jvenes hayan adoptado la decisin de emprender, ha generado una importante demanda de cursos de formacin para el desarrollo de estas habilidades y competencias.

El aprendizaje de un conjunto de competencias, de nuevas herramientas para interactuar con el entorno y de nuevas actitudes, promueve un desempeo diferente en el mundo del trabajo, en el que tambin estarn en capacidad de desplegar todas las competencias emprendedoras.

Entre tales nuevas habilidades y competencias se encuentran las referidas a la cooperacin, al anlisis y la solucin de problemas, las relacionadas con la administracin de los recursos empresariales y personales y las

relacionadas con el uso de las tecnologas de la informacin y la comunicacin.

Hemos discutido las diferencias entre "emprendedores por oportunidad" y "emprendedores por necesidad", pero tambin encontramos similitudes. Primero, es un hecho que los emprendedores no comienzan un nuevo negocio o expanden uno ya existente slo por dinero.

Los empresarios son un tipo especial de personas, que con frecuencia poseen un conjunto de rasgos de personalidad o caractersticas comunes, al igual que un msico o un artista talentoso, que encajan a la perfeccin con el proceso de emprendimiento.

Tambin debemos recordar constantemente, a quienes buscan convertirse en emprendedores, que mantengan su perspectiva y sus mentes abiertas. En muchas ocasiones, es cuando al comienzo hay desacuerdos o las personas sostienen opiniones encontradas cuando se tiene el mayor progreso. Es necesario tener diversidad y variedad de opiniones y perspectivas. Siempre alguien tendr que ser el jefe, lo cual es necesario en cualquier compaa, pero se puede promover y respetar muchas otras ideas y aun as mantener la autoridad al momento de decidir.

El proceso del emprendimiento tiene que ver con pensar y actuar, con la creatividad y la innovacin. Aplicar lo que pensamos es el ltimo paso en el proceso del emprendimiento.

A qu se debe el xito de estos emprendedores? El xito que alcanzan no es el producto de la buena suerte sino de la decisin en el momento adecuado. Su empeo creador refuerza el rgimen de libertades, la cooperacin, la creatividad y la innovacin. Estas ltimas son vitales para sobrevivir y alcanzar el xito en un contexto como el descrito.

4. Ideas, oportunidades, conceptos de negocios y la propuesta de valor para el cliente

Aqu se aborda la discusin de cmo los emprendedores crean sus ideas, la esencia del pensamiento y del proceso creativo y proporciona tambin una comprensin bsica de la importancia de la propuesta de valor para el cliente en el proceso de emprendimiento. De acuerdo a esta organizacin, la innovacin es la implantacin de una mejora sustancial al producto o servicio, al proceso, al nuevo mtodo de mercadear o al nuevo mtodo organizativo en la prctica de negocios, tanto en el lugar de trabajo como en las relaciones externas. La innovacin y la creatividad adquieren todo su potencial en sociedades abiertas en las que las ideas fluyen con libertad. En las ltimas dcadas, pases, regiones e instituciones pblicas y privadas han promovido espacios y ambientes, como los parques tecnolgicos y cientficos, con el fin de promover concursos de ideas de negocios en los que se premia y selecciona a aquellas con mayor potencial de desarrollo.

Los emprendedores escogen el sector de actividad que conocen con relativa profundidad y en el que la actividad previa le ha facilitado crear redes de relaciones que ahora est en capacidad de potenciar.

El sistema de mercado, que experimenta un proceso de cambio permanente y que se expresa con distintas intensidades, magnitudes y mltiples efectos, es un proceso siempre abierto, en el que fluye libremente la informacin y por esta razn es una fuente inagotable para la generacin de ideas de negocio.

Hay otras fuentes de ideas de negocio como las ferias y el reciente desarrollo y expansin del mundo de las franquicias. En este ltimo caso se trata de negocios que han sido probados y que han sido exitosos, que en algunos casos forman parte de marcas reconocidas mundialmente que andan tras la bsqueda de emprendedores. En las ltimas dcadas internet se ha convertido en el medio para difundir todo aquello relacionado con informacin y oportunidades de nuevos negocios como la que se ofrece a travs de sitios que contienen listados de ideas para este fin.

La idea de negocio es un primer paso en la creacin de una oportunidad de negocio. Para convertirse en oportunidad real la idea debe responder y satisfacer una necesidad real del mercado en el momento en el que las personas estn dispuestas a adquirir, a comprar, el bien o servicio, cuando ste valora positivamente aquello que se le ofrece.

Es importante que el emprendedor pueda responder estas preguntas bsicas para emprender su negocio con mayor garanta.

1. Cul es el producto o servicio que pretendemos ofrecer? 2. Quines son los clientes potenciales? 3. Cul es la necesidad imperiosa que nuestro producto o servicio soluciona? 4. Reflexin Importancia de las empresas: Dnde y cmo trabajaramos si no hubiese empresas? Cmo sera nuestra ciudad si no hubiese empresas? Cmo sera la calidad de vida? De no existir empresas no se convertiran toda la sociedad en empleados del estado con un nico dueo y jefe?

5. Conceptos de: Metas y objetivos Todo negocio est integrado por dos componentes fundamentales, imposibles de disociar: la persona que emprende y las caractersticas y elementos que conforman el negocio. El equilibrio entre las metas personales y las de negocio es muy importante. Unos cuantos recordatorios tiles acerca de las metas del emprendedor y el por qu est haciendo las cosas, pueden ayudarlo a mantenerse enfocado o centrado. En ocasiones podra resultar adecuado revisar las metas y preguntarse, con la mayor honestidad posible que garantiza la autoevaluacin, si las mismas han cambiado, o si el precio (familiares y amigos) que se est dispuesto a pagar es muy elevado.

La interrelacin entre metas personales y empresariales hace necesario abordar cules son las metas del emprendedor, cmo las alcanzar, la adecuacin de los medios y la factibilidad del plan que se formula para alcanzar los fines. Dado que el desarrollo de un nuevo negocio afecta la vida personal, familiar y social de quien lo inicia, es importante que cada emprendedor establezca claramente cules son sus metas personales y evale el posible alcance de las decisiones que toma. Para ello se debe hacer unas cuantas preguntas clave: 1. Reno las caractersticas y competencias bsicas comunes a todo emprendedor? 2. Por qu estoy haciendo esto? 3. En qu me beneficiar esto? 4. Cmo me afectar esto? Los datos que proporcionan los estudios realizados en varios pases de la regin evidencian que porcentajes elevados deciden emprender por razones relacionadas con el deseo de ser su propio jefe, por la libertad que proporciona, por razones y motivos referidos a la familia y como un medio de superar la calidad de vida que poseen en la actualidad. Un emprendedor debe tener claro los riesgos y desventajas para un negocio Los costos personales que deben ser considerados en una empresa de emprendimiento incluyen aspectos como aumento del estrs, aumento del tiempo comprometido; necesidad de hacer mayor cantidad de cosas por su cuenta, contar con menos tiempo para sus asuntos

personales,

aumento

de

la

presin,

aumento

del

sentido

de

responsabilidad y mayor introspeccin. Otra dimensin fundamental para el emprendedor es la referida a la capacidad para tomar decisiones. El conocimiento es una condicin necesaria para poder mejorar y cambiar. Algunas de las cosas sobre la que los Emprendedores deben pensar cuando evalan una nueva empresa son: 1. Cun grande ser este negocio? Cun grande quiero yo que sea? 2. Ser local, regional, domstico o internacional? Podr serlo? 3. Cmo organizar y estructurar el negocio? (Recuerde nuestras discusiones acerca de las reglas, procesos, operaciones y gerencia de negocios). 4. Cmo producir dinero el negocio? Con cunta rapidez? 5.Dnde encontraremos empleados y qu habilidades debern tener? Existen otros tipos de estrategias de salida, dos ms, a los que nos referiremos brevemente; la venta total o parcial del negocio al pblico a travs de acciones o la venta del negocio por partes. La estrategia de salida se establece en una dimensin temporal. Podran trazarse estrategias a corto o largo plazo. En el primero de los casos el modelo consiste en crecer a corto plazo y obtener recursos rpidamente como producto de la venta, mientras que la se formula para lapsos ms amplios se hace con el propsito de hacer crecer el negocio y obtener mejores opciones de pago.

Realizar investigaciones y recabar informacin y datos acerca de las distintas bases de datos de ideas de negocios a las que es posible suscribirse de modo gratuito. A partir de estas ideas de negocio crear grupos de trabajo que presenten las suyas. Para los estudiantes: Cules son los criterios para tomar una decisin de crear un determinado tipo de empresa? Registro Costos y tiempo. Costos. Complejidad de los trmites Cantidad de Propietarios. Responsabilidad financiera. Impuestos, etc.

6. Conceptos de: Modelos de negocios, Modelos de ingresos y beneficios Un negocio es un intercambio de valor. Si el cliente, o cualquier otra persona, no entiende la propuesta de valor, es muy poco probable que se involucre en un intercambio para obtener el bien o servicio que ofrece el negocio. Al desarrollar un modelo de negocio, debemos obtener informacin muy especfica y ser capaces de establecer claramente en qu consiste nuestro producto o servicio y cul es la necesidad real e inmediata del cliente que ste soluciona. Debemos entender exactamente quines son nuestros clientes, dnde se encuentran y todo aquello que es importante para ellos en relacin a su problema y la solucin que podemos ofrecerle.

Los clientes, no est de ms reiterarlo, son la razn de ser del negocio y, tal y como plantea Von Mises, son los juicios de valor del consumidor, en ltima instancia, lo que determina los precios, y es su disposicin a comprar para satisfacer ese diverso y extenso mundo de necesidades subjetivas lo que conduce a adquirir el bien o servicio. Una investigacin demogrfica y de industrias especficas nos permite descubrir estos detalles.

La enorme importancia que el cliente tiene para el modelo de negocios y de ingresos, hace que todo lo relativo al mercadeo y las ventas, la publicidad, la ubicacin del canal de distribucin y el grado de proximidad con los clientes, y la forma en que se fijan los precios, requiera una gran atencin de parte de la empresa. Una relevancia similar adquiere la obtencin de informacin acerca de la competencia, las estrategias que desarrolla, las formas de mercadeo que usa y el precio que ofrece en el mercado. El anlisis del precio es fundamental para el diseo del modelo de ingresos y ello est ligado inextricablemente al proceso de mercado.

Un buen modelo de negocios responde tambin a las preguntas comunes a todas las empresas de negocios: cmo producir dinero? Y, la estructura de costos del negocio, nos permite obtener ganancias?. Para responder a estas preguntas necesitamos saber cunto costar producir y hacer llegar el bien o servicio al consumidor y cuntos clientes estaran dispuestos a pagar.

La gestin de la empresa adopta decisiones estratgicas en el da a da, en reas como diseo y mejora de procesos y procedimientos, creacin de unidades y departamentos para organizar de modo ptimo el trabajo, coordinar y liderar a todas las unidades, coordinar y articular todas las instalaciones, recursos, sistemas y personas para que el proceso de cooperacin al interior de la empresa fluya en las mejores condiciones . El propietario del negocio deber hacer una lista de todas las fuentes de las que se originan los costos, tales como salarios, alquileres, suministros, utilidades, publicidad, despachos, licencias e impuestos y cualquier otra cosa en la que el negocio necesita invertir dinero. Al prestar atencin a estas variables financieras, el propietario tiene una representacin exacta de los costos para incluirlos en el modelo de ingresos. Las razones que resaltan la importancia de conocer los costos se pueden sintetizar del siguiente modo: En primer lugar, es importante para el proceso de fijacin de precios; en consecuencia, es un importante medio para planificar y ejercer el control, y un aspecto de gran inters en un ambiente de mucha competencia es que permite actuar sobre los costos con el fin de disminuirlos, sin que ello se traduzca en asfixia de la empresa.

Es fundamental que el producto tenga el precio correcto, no slo para que el cliente lo compre, sino para garantizar que el costo de fabricacin del mismo, as como cualquier otro gasto, queden cubiertos y que adems quede un excedente que permita que se obtenga una ganancia, ya que es sta el objetivo ltimo de cualquier negocio.

El modelo de negocios requiere la evaluacin de los costos, es decir, de todo aquello que la empresa gasta para poder asegurar la generacin y venta de los servicios y productos, e incluye tanto a los costos fijos como a los variables. Hay quienes utilizan los costos de acuerdo a la asignacin y los clasifican en costos directos e indirectos.

Los costos fijos son aquellos que la empresa paga por mantenerse abierta, son gastos constantes que se producen con independencia del nivel de actividad de la misma: pago de alquileres, seguro, servicios, salarios e impuestos. Los costos variables dependen del nivel de actividad de la empresa.

7. Anlisis del proyecto, Evaluacin de factibilidad

El Proceso de emprendimiento conlleva una cantidad significativa de reflexin y anlisis. En la introduccin al Desarrollo de Oportunidades y Emprendimiento aprendimos que el proceso de emprendimiento comienza con la generacin de una idea, y el refinamiento de la misma se basa en la propuesta de valor al cliente, que en ltima instancia conduce a la determinacin de si la idea de un negocio es simplemente una buena idea o una oportunidad viable de negocio.

El concepto del negocio se define con mayor precisin a medida que se desarrollan los modelos de negocios e ingresos, donde se ha recogido informacin acerca de la gerencia y operaciones del negocio y se ha establecido una visin clara sobre los fundamentos de la empresa

propuesta. Es aqu donde se desarrollan las tcticas y las estrategias para seguir una ruta exitosa. Aun cuando el anlisis ha sido exhaustivo y la idea calificada como un buen concepto de negocio, el proceso de emprendimiento no ha terminado.

El anlisis pre-inicio nos ayuda a entender en su totalidad, aunque de modo general, la propuesta de empresa y a determinar si en realidad constituye o no una oportunidad atractiva y rentable. Adems, es en esta etapa final del proceso cuando se puede determinar si este proyecto de negocio tiene futuro en el mercado y si vale la pena todo el tiempo, dinero y esfuerzo invertidos en l.

No obstante la importancia de esta fase, hay emprendedores que piensan que hacer los estudios de pre-inicio y factibilidad slo se justifica y tiene sentido para las grandes empresas y que slo ellas pueden darse ese lujo. Se preguntan acerca de cul es el sentido y la importancia de hacerlo para una empresa de pequeas dimensiones.

En definitiva, se puede afirmar que tanto el estudio pre inicio como el de factibilidad constituyen pasos intermedios fundamentales en la evaluacin del proyecto de empresa. Responde a una cuestin medular, es posible continuar e instalar el negocio, pasar a la ejecucin o, por el contrario, es necesario superar unos obstculos antes de iniciar la operacin. Poder determinar en etapas tempranas los problemas.

Las interrogantes y sobre todo las respuestas de esta fase, demandan un alto nivel de detalle. Ahora las respuestas adquieren un nivel de concrecin ms elevado, la descripcin detallada del producto o servicio, las respuesta al qu, al cmo se producir y cmo habr de suministrarse, dnde habr de producirse y la forma, medios para proveer productos y servicios y la determinacin del carcter especfico, particular, de aquello que se ofrece.

Asimismo, es fundamental la informacin que aporta del tema econmico financiero del proyecto; los costos de la puesta en marcha, los beneficios y cul ser la fuente de financiamiento del negocio. En definitiva, en esta fase el propsito es alcanzar una perspectiva ms ntida, precisa y realista del mercado y de la empresa.

Material para evaluacin sumativa

Importancia y Caractersticas del Emprendedor Los emprendedores solo estn interesados en obtener ms dinero_____

Los emprendedores tienen muchos motivos para emprender: resolver una necesidad del mercado, crear y adems ganar dinero _____

Los pases de mayor desarrollo relativo estimulan el emprendimiento ____

Los emprendedores ven los problemas como oportunidades de negocio ____

Actividad 1. Cules son los 4 factores de la vida moderna que hacen que el proceso de emprendimiento sea tan importante hoy en da para usted y sus estudiantes?

Cambio continuo

Cambio cada vez ms acelerado

Internet llega a casi todo el mundo a travs de mltiples dispositivos.

Pases que venden sus productos en otras partes del mundo

2. Seale al menos 3 ejemplos de accionistas en cualquier iniciativa empresarial. Propietarios Empleados

Proveedores Empresas de servicio pblico Empresas de bienes races Empresas de publicidad Servicios de Impresin Servicios de lavandera El gobierno y toda la comunidad.

3.Qu es emprendimiento corporativo? Consiste en crear nuevas maneras de hacer negocios en empresas de gran tamao. 4.Defina emprendimiento social y seale su importancia Se propone enfrentar problemas sociales Producir un cambio social Proporcionar beneficios econmicos y sociales directos y medibles.

6. Cul es la importancia del emprendimiento y la empresa? Creacin de riqueza Creacin de empleo Nuevas posibilidades de conseguir empleo a nios y jvenes que de otro modo pasaran a engrosas el desempleo.

Reflexin Final

Mediante el la participacin y desarrollo de esta actividad, hemos obtenido una serie de conocimientos que sirven para promover el emprendimiento y el liderazgo no solo en los estudiantes, si no en cada grupo social.

Estos conocimientos despiertan una sociedad con nuevas ideas y formas de lanzar sus propios proyectos, no solo de forma personal, tambin a nivel de empresa, sin que su creatividad no se sienta frenada, que tenga la libertad de ser y hacer.

Cada pas puede capacitar, desarrollar y apoyar a los emprendedores ofrecindoles facilidades y que puedan presentar propuestas para que sus iniciativas tengan el empuje, hasta cierto punto, econmico, cuyos servicios y productos ofrecidos tengan mayor salida en la sociedad.

Hoy por hoy, los pases subdesarrollados, tienen el gran reto de promover en sus ciudadanos, en los centros de estudios el despertar del emprendimiento. Que estos sean dueos de sus ideales y que puedan exponerlas y convertirlas en negocios que aprovechan las oportunidades.

Referencias bibliogrficas

El docente como promotor y formador del emprendimiento; Cmara de Comercio de Bogot, 2009 Propuesta didctica para la enseanza del emprendimiento en el programa administracin de empresas en la universidad de La Amazona, 2009 Cmo identifican las oportunidades de negocio los emprendedores? Una aproximacin descriptiva al caso andaluz, Matilde Ruiz Reinoso Et al.