VENTA POR CATALOGO

La Venta por Catlogo es una frmula propia de una sociedad de consumo evolucionada, que permite acercar al consumidor final un gran surtido de artculos sin necesidad de acudir a la tienda. El catlogo, la tienda e Internet se han revelado en los ltimos tiempos cada ve ms como vas de distri!ucin complementaria que se necesitan entre s, " solo como e#cepcin se e#clu"en. El Cliente no es de tienda, de Internet o de correo, es Cliente de una serie de productos, de una marca. $ esa marca aprovechar me%or sus oportunidades comerciales cuantos ms canales de distri!ucin coherentes pone a su alcance. Componentes de la Venta por Catlogo a& Catlogos' (u!licaciones impresas o producidas por medios electrnicos )videote#tos& mediante los cuales se presenta un con%unto de productos en una lista nica. * Catlogos minoristas: + ,rtculos especiales. + ,rtculos en general con amplia variedad de ellos. + -ferta a Empresas de productos " servicios. * Catlogos mayoristas: + (roductos o servicios de una determinada industria o actividad comercial. !& Impreso de orden de compra. c& Sobre o tarjetas con franqueo. Factores para q e sea prod cti!a la VpC * (osicionamiento vlido' -ferta claramente diferenciada de la competencia.

* ,udiencia seleccionada' , la que se adapta plenamente la oferta planteada. * .isciplina en las lneas de productos' Eliminacin o sustitucin de las lneas improductivas. * /uerte creatividad en la pu!licidad' Es necesario que la creatividad cause cierto impacto, con la inclusin de todas las informaciones de inter0s para incitar a la compra. "mpresiones recomenda#les a transmitir al Cliente * ,provecha!ilidad en un espacio de tiempo concreto. * 1tilidad de lo que va adquirir. * ,utoridad2garanta de la Empresa23arca. * 4atisfaccin de la compra. Recomendaciones de est$m lo de compra y re% er&o de la e%icacia de la VpC * ,compa5ar el Catlogo %unto con otros impresos que inclu"an algn tipo de incentivo. * -ferta de una e#traordinaria variedad de productos " servicios de una sola ve . * -frecer determinados productos de regalo a aquellos pedidos que se cursen en un periodo concreto. * Incluir o!sequios, en funcin de las unidades de pedido. * Esta!lecer la posi!ilidad de que los pedidos puedan hacerse por tel0fono, mediante llamadas gratuitas. * -frecer periodos de prue!a del producto sin compromiso. * (resentar diferentes frmulas de pago. Ra&ones del a ge de la VpC * 6uida de la po!lacin fuera de los crculos ur!anos. * Entrada masiva de la mu%er en el mercado del tra!a%o. * El incremento de las familias con un solo padre.

* El menor tiempo disponi!le para reali ar las compras. * 3enos tiendas alrededor del domicilio. * (ro!lemas con los transportes. * La gente quiere que su tiempo sea tiempo real de ocio " no de sufrimiento en atascos para luego comprar un artculo en cinco minutos. * 3enos ingresos para gastos. * -ferta amplia de !ienes. * La posi!ilidad de estar en casa permite la reali acin de una compra ms meditada. * 7eferencias de artculos que no se encuentran en las tiendas. * 8onas rurales' ,cceden a una serie de artculos cu"a oferta es prcticamente ine#istente en sus lugares de residencia. )Estas ra ones tam!i0n son vlidas para el auge de las 9eletiendas& Ra&ones para el '(ito de la VpC * 4istema cmodo de compra. * :aranta de calidad de los productos presentados. * (recios a%ustados, al no e#istir intermediarios. * .evolucin del dinero si no se est satisfecho. )es!enta*a * Imposi!ilidad de tocar " ver el producto previamente. "ncon!eniente * El e#cesivo pla o que media entre la reali acin del pedido " la recepcin del mismo. P ntos negati!os * La pu!licidad que se da so!re los productos ofertados no se corresponde con la realidad. * El propio producto no se parece en nada al de la foto.

% t ro * El desarrollo de las nuevas tecnologas del hogar supondr el espaldara o definitivo para la e#pansin de la Venta por Correo. * La !ase de la captacin de nuevos socios se apo"ar en' ;member gets member;.

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