Mc lc

Li ni u
Chng I: Mt s vn l lun c bn v xut h!u
h"ng th# c$ng %& ngh'(
1.1 Sn phEm th cng m ngh v xuEt khEu hng th cng
m ngh .
1.1.1 Mt s kh nm c bn.
1.1.2 c Om ca hng TCMN
1.1.3 Cc hnh thc xuEt khEu hng th cng m ngh..........

1.2 Va tr ca xuEt khEu hng th cng m ngh..................
1.2.1 v nOn knh t quc dn...........................................
1.2.2 v cc doanh nghp ..................................................
1. 3 Cc nhn t nh hng n xuEt khEu TCMN....................
1.3.1 Cc nhn t thuc m trng v m...............................
1.3.2 Cc nhn t thuc m trng v m................................
1.4 Tng quan vO th trng Nht Bn ....................................
1.4.1 Nht bn v nhu cu nhp khEu th cng m ngh........
1.4.2Xu hng nhp khEu hng th cng m ngh Nht Bn. .

Chng II :)h*c t+,ng v sn xut v" xut h!u )CM- .
/i't -0% v" c$ng t1 23)45673) t+8ng thi gi0n 9u0
1.1 Thc trng vO sn xuEt v xuEt khEu th cng m ngh
Vt Nam..................................................................................
1.1.1 Thc trng vO sn xuEt th cng m ngh t cc ng
nghO.........................................................................................
1.1.2 Thc trng xuEt khEu hng th cng m ngh ca Vt
Nam .........................................................................................
.
1.1.3 Tnh hnh xuEt khEu hng th cng m ngh ca Vt
Nam sang th trng Nht Bn..................................................
.
* XuEt khEu sang Nht Bn.......................................................

*XuEt khEu t ch.
1.2 Thc trng vO sn xuEt v xuEt khEu TCMN ca cng ty
ARTEXPORT..............................................................................
.
2.2.1 Tng quan vO cng ty.....................................................
2.2.2 Tnh hnh xuEt khEu ca cng ty sang Nht Bn trong
mt s nm va qua.................................................................
* XuEt khEu sang Nht Bn.
* XuEt khEu t ch....................................................................
2.2.3 nh g vO thc trng xuEt khEu sang Nht Bn ca
cng ty trong th gan qua.......................................................
.
Chng III : Mt s gii :h;: th<c !1 xut h!u h"ng
)CM- v"8 th= t+ng -ht >n
3.1 Xu th pht trOn hng th cng m ngh ........................
3.1.1 nh hng xuEt khEu hng th cng m ngh ca ng
v Nh nc ................................................................................
3.1.2 Xu th pht trOn hng th cng m ngh trong nhng
nm t.......................................................................................
3.2 Phng hng knh doanh ca cng ty ARTEXPORT trong
th gan t................................................................................
3.2.1 Mc tu ca cng ty trong th gan t............................
3.2.2 Nhm v ca cng ty trong th gan t..........................
3. 3 Mt s g php v m.......................................................
3.3.1 VO ngun nhn c.........................................................
3.3.2 VO hot ng Maketng...................................................
3.3.3 Hot ng sn xuEt ........................................................
3.4 Cc g php v m............................................................
3.4.1 G php vO th trng.....................................................
3.4.2 G php pht trOn sn xuEt hng th cng m ngh....
3.5 Mt s kn ngh v Nh nc v B thng m.
?@t lun
Li ni u
V mc tu Ey mnh qu trnh cng nghp ho- hn
ho Et nc hng vO xuEt khEu, tn dng m ngun c
sn c ng th tng bc tham ga h nhp nOn knh t khu
vc, knh t th g th vc tn dng ngun nguyn u
sn c trong nc O pht trOn nhng mt hng xuEt khEu
vEn O ht sc cn tht trong ga on hn nay.
Trong chn c hng vo xuEt khEu v chuyOn dch c
cEu ngnh hng, ng v Nh nc xc nh mt hng th
cng m ngh mt hng xuEt khEu chn c, c kh nng
tng trng cao, n khng ch mang Ych tht thc m
cn c ngha chYnh tr x h rng n. V chYnh sch m
ca nOn knh t v tYch cc tham ga vo tn trnh khu vc
hoE, ton cu ho m ra nhOu c h cho mt hng th
cng m ngh. Tr qua nhng bc thng trm, hng th
cng m ngh ca Vt Nam hn c mt trn 120 nc
trn th g. Tuy nhn hng th cng m ngh Vt Nam
ang gp nhng kh khn khng nh trong vEn O sn
xuEt v Ey mnh ng hng xuEt khEu v O tm cho mnh
mt th trng tu th n nh th hng cn tht nhEt
kha thc O thm nhp v m rng th phn nhng th
trng m trong c Nht Bn mt th trng y tOm
nng v ha hNn
Ouan h Vt Nam- Nht Bn v ang dOn ra rEt tt
Np do c nhng nt vn ho truyOn thng gn g, nhng
mt hng xuEt nhp khEu ca 2 nc Ou c th so snh t-
ng ng. V vy vc xem xt kh nng thm nhp v
Ey mnh xuEt khEu hng th cng m ngh ca Vt Nam
sang th trng Nht Bn, mt th trng c dung ng n c
c s v rEt cn tht. Tuy vy, bn cnh nhng thun , th
c c c cn khng Yt nhng kh khn thch thc, h
khng ch n c rEt n ca cc doanh nghp th cng m
ngh Vt Nam m cn c s h tr tYch cc t phYa Nh nc
O c thO tp cn v Ey mnh xuEt khEu hng th cng
m ngh ca Vt Nam vo th trng Nht Bn.
Cng ty xuEt nhp khEu th cng m ngh ARTEXPORT
doanh nghp Nh nc thnh p theo quyt nh ca B
Thng m,chuyn sn xuEt v thu mua hng th cng m
ngh O xuEt khEu ra th trng th g. Trong bc chuyOn
mnh ca ton ngnh th cng m ngh, cng ty cng ang
tng bc m rng th trng xuEt khEu hng th cng m
ngh ca mnh sang th trng Nht Bn, trong nhng bc
tn ny cng ty s gp khng Yt nhng kh khn thch thc.
Trong qu trnh thc tp t cng ty , em thEy cn tht ph
c nhng bn php nhm h tr v thc Ey xuEt khEu sn
phEm ca cng ty sang th trng Nht Bn, nhEt trong b
cnh hn nay.
XuEt pht t tng cng v nhng kn thc hc
trng v nhng thng tn thc t thu thp qua th gan
thc tp, em xn chn O t "Mt s gii :h;: hA t+B v"
th<c !1 xut h!u h"ng th# c$ng %& ngh' c#0 c$ng
t1 xut nh: h!u th# c$ng %& ngh' 23)45673) s0ng
th= t+ng -ht >n" m O t cho un vn ca mnh.
tng nghn cu tp trung vo hot ng xuEt khEu
ca doanh nghp bao gm nhOu n dung khc nhau : t
c Om sn phEm th cng m ngh , ca xuEt khEu th
cng m ngh, va tr ca xuEt khEu v cc yu t nh hng
n xuEt khEu cho n thc trang hn nay cng ty.
Phm v nghn cu ca O t hot ng xuEt khEu
sn phEm th cng m ngh ca cng ty ARTEXPORT sang
th trng Nht Bn.
Trong O t ny em s dng phng php duy vt bn
chng, thng k s u O phn tYch, nh g thc trng
hot ng xuEt khEu hng th cng m ngh ca cng ty
xuEt nhp khEu th cng m ngh ARTEXPORT sang th tr-
ng Nht Bn trong th gan qua, kt hp v bn php tm
km, thu thp nhng thng tn n quan n th trng
nhp khEu ca Nht Bn, t a ra nhng bn php
nhm h tr v thc Ey hot ng xuEt khEu hng th cng
m ngh sang th trng Nht Bn trong th gan t.
N dung ca un vn c cha m 3 phn nh sau:
Chng I : Mt s vn l lun c bn v xut
khu hng th cng m ngh.
Chng II: Thc t!"ng v sn xut v xut khu
T#M$ % &'t $(m v cng t) *+T,-./+T t!0ng th1'
g'(n 2u(.
Chng III: Mt s g'' 3h43 th5c ) xut khu
hng T#M$ v0 th6 t!1ng $ht 7n8
Trong g hn vO kh nng cng nh th gan em rEt
c gng O hon thn O t ny, tuy nhn do hn ch vO
mt kn thc cng nh ngun t u nn b vt cn nhOu
thu st, rEt mong c s ng gp kn O em c thO
nhn thc mt cch hon thn hn. Oua y em xn chn
thnh cm n TS. Ng Xun Bnh- thy go trc tp hng
dn v thy c go trong B mn Knh t thng m, tp thO
phng XuEt nhp khEu tng hp 9,cng ty xuEt nhp khEu
th cng m ngh ARTEXPORT cung cEp t u v dnh th
gan cng nh kn ng gp O em hoan thnh un vn
ny.
Em xn chn thnh cm n.
Chng I
Mt s vn l lun c bn v xut h!u h"ng
th# c$ng %& ngh'.
C Dn :h!% th# c$ng %& ngh' v" xut h!u h"ng
th# c$ng %& ngh' (
C(C Mt s h;i ni'% c bn(
Trong qu trnh pht trOn ca ch s cng nh hn nay
O cho thEy ng x Vt Nam c v trY ht sc quan trng
trong sn xuEt cng nh sng nhn dn nng thn.
Oua th thch ca nhng bn ng thng trm, nhng
ng php nc v phong tc tp qun nng thn vn c
duy tr n ngy nay.
Lng x Vt Nam pht trOn t rEt u , n thng
gn On v nng nghp v sn xuEt nng thn. Theo kt
qu nghn cu s hc, ng x Vt Nam xuEt hn t th cc
vua Hng dng nc, nhng xm n nh canh hnh
thnh, da trn c s nhng cng x nng thn. M cng x
gm mt s ga nh sng quy qun trong mt khu vc
a g nhEt nh. ng th n gn b cc thnh vn
v nhau bng kh c snh hot cng ng, tm thc tYn ng-
ng,O h, tp tc, ut rng nhm n kt v nhau trong
qu trnh sn xuEt v sng.
T bu ban u, ngay trong mt ng, phn n ng
dn Ou m nng nghp, cng vO sau c nhng b phn
dn c sng bng nghO khc, h n kt cht ch v nhau,
khn cho nng thn Vt Nam c thm mt s t chc theo
nghO nghp, to thnh cc phng h: phng gm, phng
c ng, phng dt v.t , cc nghO c an truyOn
v pht trOn thnh ng nghO. Bn cnh nhng ng chuyn
m nghO th a phn va sn xuEt nng nghp, va m
nghO ph. Nhng do nhu cu trao hng ho, cc nghO
mang tYnh chuyn mn su hn v thng ch g hn trong
quy m nh dn dn tch kh nng nghp O chuyOn hVn
sang nghO th cng. Nhng ng nghO pht trOn mnh, s
h, s ao ng m nghO truyOn thng tng nhanh v sng
bng nghO ngy cng nhOu.
Nh vy, ng x Vt Nam n sn snh ra nghO th
cng truyOn thng v cc sn phEm mang dEu En tnh hoa
ca nOn vn ho, vn mnh dn tc . Ou trnh pht trOn
ca ng nghO qu trnh pht trOn ca tOu th cng
nghp nng thn. Lc u s pht trOn t mt v ga
nh r n c h v an ra c ng. Tr qua mt qu
trnh u d ca ch s, c thnh, c suy, c nhng nghO
c gn g, c nhng nghO b ma mt hoc mEt hVn v
c nhng nghO m ra . Trong c nhng nghO t t
trnh cng ngh tnh xo v k thut u uyn v
phn cng ao ng kh cao.
)hE8 t0 c thF 0 +0 %t s h;i ni'% s0u:
L"ng ngh mt cm dn c snh sng trong mt
thn( ng) c mt hay mt hay mt s nghO c tch ra kh
nng nghp O sn xuEt knh doanh c p. Thu nhp ca
cc nghO chm t trng cao trong tng g tr sn phEm
ca ton ng.
L"ng ngh t+u1n thng
O m r kh nm vO ng nghO truyOn thng cn c
nhng tu thc sau
- S h v s ao ng m nghO truyOn thng ng
nghO t t 50% tr n so v tng s h v ao ng ca
ng.
- G tr sn xuEt v thu nhp t ngnh nghO truyOn
thng ng t trn 50% tng g tran xuEt v thu nhp
ca ng trong nm.
- Sn phEm m ra c tYnh m ngh mang m nt
yu t vn ho v bn sc dn tc Vt Nam.
- Sn xuEt c quy trnh cng ngh nhEt nh c
truyOn t th h ny sang th h khc.
T nhng tu thc trn c thO nh ngha vO ng
nghO truyOn thng nh sau: "Lng nghO truyOn thng
nhng thn ng c mt hay nhOu nghO th cng truyOn
thng c tch ra kh nng nghp O sn xuEt knh doanh
v em ngun thu nhp chm phn ch yu trong nm.
Nhng nghO th cng c truyOn t ny sang
khc, thng qua nhOu th h. Cng v th thch ca th
gan, cc ng nghO th cng ny tr thnh nghO n tr,
mt nghO c truyOn tnh xo, v mt tng p th th cng
chuyn nghp hay bn chuyn nghp chuyn tm sn
xuEt, c quy trnh cng ngh nhEt nh v sng ch yu
bng nghO . Sn phEm m ra c tYnh m ngh v tr
thnh hng ho trn th trng."
-g"nh ngh t+u1n thng nhng ngnh nghO tOu
th cng nghp xuEt hn t u trong ch s pht trOn
knh t ca nc ta cn tn t cho n ngy nay, bao gm c
ngnh nghO m phng php sn xuEt c c tn hoc s
dng nhng my mc hn O h tr cho sn xuEt nhng
vn tun th cng ngh truyOn thng.
Nh vy t cc nh ngha trn ta c thO hOu c thO vO
hng th cng m ngh nh sau: sn :h!% th# c$ng %&
ngh' nhng sn phEm mang tYnh truyOn thng v c
o ca tng vng, c g tr chEt ng cao, va hng ho,
va sn phEm vn ho, ngh thut, m thut, thm chY c
thO tr thnh d sn vn ho ca dn tc, mang bn sc vn
ho ca vng nh th hay quc ga sn xuEt ra chng.
Hng th cng m ngh bao gm cc nhm hng sau:
1. Nhm sn phEm t g( g m ngh)
2. Nhm hng my tre an
3. Nhm sn phEm gm s m ngh
4. Nhm hng thu
C(G HIc iF% c#0 h"ng )CM-
98:898 T;nh v<n h04
Khc v sn xuEt cng nghp, trong sn xuEt tOu th
cng , ao ng ch yu da vo bn tay kho o v
u c sng to ca ng th, ng ngh nhn. Sn phEm m
ra ba c g tr s dng nhng va mang dEu En bn tay
t hoa ca ng th v phong v c o ca mt mOn qu
no .Cng chYnh v vy m hm ng vn ho cc sn
phEm th cng m ngh c nh g cao hn nhOu so v
hang cng nghp sn xuEt hng ot. Ngay t kh pht hn
ra cc sn phEm trng ng ng Sn, trng ng Ngc L,
th g bt n mt nOn vn ho Vt Nam qua nhng
sn phEm phn nh snh ng v su sc nOn vn ho, t t-
ng v x h th Hng Vng. Cho n nay, nhng sn
phEm th cng m ngh mang m tYnh vn ho nh gm Bt
Trng, hay b chn a, t s cao cEp c hnh hoa vn
Chu , mang m nt vn ho Vt Nam nh chm c, thn
km quy, hoa sen. c xuEt khEu rng r ra khp th g,
ng ta c thO tm hOu phn no vn ho ca Vt Nam .
C thO n c tYnh ny Om thu ht mnh m
v khch hng nhEt khch quc t, n to nn mt u th
tuyt cho hng th cng m ngh v c co nh mn
qu u nm c bt trong m chuyn du ch ca du
khch nc ngo. Khch du ch kh n thm Vt Nam
khng thO khng mang theo vO nc mt mn th cng m
ngh , cho d nc h c thO sn xuEt ra nhng s khng thO
mang hn bn sc vn ho ca Vt Nam . Sn phEm th
cng m ngh khng ch hng ho n thun m tr
thnh sn phEm vn ho c tYnh ngh thut cao v c co
bOu tng ca nghO truyOn thng ca dn tc Vt Nam .
98:8: T;nh m thut
Sn phEm mang tYnh m thut cao, m sn phEm th
cng m ngh mt tc phEm ngh thut, va c g tr s
dng va c g tr thEm m. NhOu oa sn phEm va
phc v tu dng , va vt trang trY trong nh, On cha
n cng s.cc sn phEm Ou s kt gao ga phng
php th cng tnh xo v s sng to ngh thut. Khc v
cc sn phEm cng nghp c sn xuEt hng ot bng my
mc, hng th cng m ngh c g tr cao phng dn
ngh thut sng to th ch c sn xuEt bng cng ngh
mang tYnh th cng, ch yu da vo bn tay kho o
ca ng th. ChYnh c Om ny em s qu hm
cho cc sn phEm th cng m ngh. Nh , ta cc h ch
quc t nh EXPO, h ch NEW YORK , Man( ) .hang th
cng m ngh gy c s ch ca khch hng nc ngo
b s tnh xo trong cc ng nt hoa vn trm tr trn cc
sn phEm , hay nhng kO u dng mu m c o, mc d
nguyn u rEt n gn c kh ch mt hn , x da.
qua bn tay t hoa ca cc ngh nhn tr thnh cc tc
phEm ngh thut c g tr cao.
98:8= T;nh n ch'>c
Hng th cng m ngh truyOn thng Ou mang tYnh
c bt v c sc th rng ca m ng nghO. Cng
gm s, nhng ng ta vn c thO phn bt c u gm
Bt Trng, Th h, Hng Canh.nh cc hoa vn, mu men,
ho tt trn . Bn cnh , tYnh n chc c c do
hng th cng m ngh Vt Nam mang hn ca dn tc
Vt Nam , mang nt vn ho v bn sc ca dn tc Vt
Nam , chYnh v vy hng ca Trung Ouc hay Nht bn cho
d c phong ph hay a dng n u cng khng thO c
c nhng nt c trng ,cho d kOu dng c thO gng
nhng khng thO mang "hn" ca dn tc Vt Nam . Cng v
c trng vO vn ho, tYnh rng bt mang u th tuyt
cho hng th cng m ngh ca Vt Nam trong xuEt
khEu . v Vt Nam v c khch hng nc ngo, n khng
nhng c g tr s dng m cn thc Ey qu trnh gao u
vn ho ga cc dn tc.
98:8? T;nh ( @"ng
TYnh a dng ca sn phEm th cng m ngh thO
hn phng thc , nguyn u m nn sn phEm v
chYnh nt vn ho trong sn phEm. Nguyn u m nn sn
phEm c thO gch, Et, c , dy chu, x da.m o s
to nn mt sn phEm th cng m ngh v nhng sc th
khc nhau, cho ng s dng c nhng cm nhn khc nhau
vO sn phEm. L mt dp trong nh, nhng dp m
bng c qu c v ng tu dng nn hn nay, cc
ngh nhn s dng chEt u dy chu, to cm gc rEt m
, va c mu vng ng ca chu va c mu mc t nhn
ca thn chu.Bn cnh , tYnh a dng cn c thO
hn qua nhng nt vn ho trn sn phEm th cng m
ngh b v m sn phEm th cng m ngh mang
nhng nt vn ho c trng ca tng vng, tng th sn
xuEt ra chng. ChYnh v vy trn th trng c rEt nhOu o
sn phEm th cng m ngh, m o Ou c s khc bt r
rt, khng ng nhEt. Cng gm s nhng ng ta vn
c thO thEy u gm Vt Nam , gm Nht Bn , gm
Trung quc.
98:8A T;nh th cng
C thO cm nhn ngay tYnh th cng qua tn g ca
sn phEm th cng m ngh. TYnh chEt th cng thO hn
cng ngh sn xuEt, cc sn phEm Ou s kt gao ga
phng php th cng tnh xo v sng to ngh thut. ChYnh
c tYnh ny to nn s khc bt ga sn phEm th cng
m ngh v nhng sn phEm cng nghp hn c sn
xuEt hng ot v ngy nay,cho d khng snh kp tYnh Ych
dng ca cc sn phEm ny nhng sn phEm th cng m
ngh un gy c s yu thYch ca ng tu dng.
C(J 5ut h!u th# c$ng %& ngh' v" v0i t+K c#0
xut h!u h"ng th# c$ng %& ngh'
98=89 #4c hBnh thCc xut khu hng th cng m
ngh8
Sn phEm th cng m ngh khc hng ho khc ch
n va c thO s dng va c thO vt trang trY, m Np
cho nh ca, vn phng hay cng c thO u nm hEp
dn trong m chuyn du ch ca khch quc t. ChYnh v
vy, hng th cng m ngh c thO c xuEt khEu ra nc
ngo theo 2 phng thc sau:
- XuEt khEu t ch: kh khch du ch n t nc ngo
vo Vt Nam v mua hng th cng m ngh sn xuEt t
Vt Nam. V xu hng pht trOn ca du ch nh hn nay,
hnh thc xuEt khEu ny s gp phn ng kO vo km ngch
xuEt khEu hng th cng m ngh ca Vt Nam hng nm.
- XuEt khEu ra nc ngo: hnh thc cc doanh nghp
bn hng th cng m ngh cho cc tc nc ngo bng
cch mang hng sang tn n bng cc phng tn vn t
khc nhau v ph chu s rng buc ca mt s th tc xuEt
khEu nhEt nh.
C(J(G /0i t+K c#0 xut h!u h"ng th# c$ng %&
ngh'
98=8:89 D' vE' nn k'nh t> 2uc @Fn8
G -ut khu t"0 nguHn vn ch0 nh3 khuI 3hJc vJ
cng ngh'3 h04K h'n "' h04 t nEc8
Vc xuEt khEu hng th cng m ngh ca nc ta trong
mEy nm gn y mang cho nc ta ngun ngo t n,
ng gp khng nh cho s pht trOn ca nOn knh t quc
dn. C thO trong nm 2003 Vt Nam xuEt khEu c
gn 400 tru US, v tYnh n thng 4 nm nay, km ngch
hng th cng m ngh t trn 100 tru US, tng 10%
so v nm ngo. y ngun thu ngo t to n thc thu vO
cho Et nc t ngun nguyn u r tOn c sn trong t
nhn v t c ng ao ng nhn r cc vng nng thn n-
c ta.
Nh c ngun vn , cc ng nghO truyOn thng Vt
Nam c Ou kn u t xy dng c s vt chEt k thut
phc v cho hot ng sn xuEt knh doanh, o to ngun
nhn c c tay nghO v k thut cao cho ngnh th cng
m ngh.
G Th5c ) chu)Ln @6ch c cu nng thn thM0 hK
Eng h'n "' h04
ChuyOn dch c cEu nng thn nhm pht trOn knh
t nng thn n mt bc vO chEt, m thay c cEu sn
xuEt , c cEu ao ng, c cEu vc m , c cEu g tr sn
ng v c cEu thu nhp cua ra dn c nng thn bng cc
ngun thu c t cc nh vc trong nng nghp v ph
nng nghp. V mc tu nh vy, qu trnh chuyOn dch c
cEu knh t nng thn ngy cng c thc Ey, n dOn ra
ngay trong n b ngnh cng nghp v c cc b phn hp
thnh khc ca c cEu knh t nng thn. Vc pht trOn cc
ng nghO truyOn thng d c va tr tYch cc trong vc gp
phn tng t trng cng nghp, tOu th cng nghp v
dch v, thu hNp t trng ca nng nghp, chuyOn t ao
ng sn xuEt nng nghp thu nhp thEp sang ngnh nghO
nng nghp c thu nhp cao hn. Ngay t u kh nghO
th cng xuEt hn th knh t nng thn khng ch c
ngnh nng nghp thun nhEt m bn cnh cn c cc
ngnh th cng nghp, thng m v dch v cng tn t
pht trOn.
Mt khc c thO thEy kt qu sn xuEt cc ng nghO
cho thu nhp va g tr sn ng cao hn hVn so v sn xuEt
nng nghp. o tng bc tp cn v nOn knh t th trng,
nng c th trng c nng n ng ao ng nhanh chng
chuyOn sang u t cho cc ngnh nghO ph nng nghp,
dc bt nhng sn phEm c kh nng tu th mnh th
trng trong nc v ngo nc. Kh khu vc sn xuEt nng
nghp s b thu hNp , khu vc sn xuEt cng nghp v tOu
th cng nghp c tng n.
Lng nghO truyOn thng pht trOn to c h cho
hot ng dch v nng thn m rng a bn hot ng
thu ht nhOu ao ng. Khc v sn xuEt nng nghp, sn
xuEt trong cc ng nghO mt qu trnh n tc, h s
cung cEp thng xuyn trong vc cung ng vt u v tu th
sn phEm . o dch v nng thn pht trOn mnh m
v nhOu hnh thc a dng v phong ph , em thu
nhp cao cho ng ao ng.
Nh vy, s pht trOn ca ng nghO truyOn thng c tc
dng r rt v qu trnh chuyOn dch c cEu knh t nng
thn theo yu cu ca s nghp cng nghp ho- hn
ho. S pht trOn an to ca ng nghO truyOn thng m
rng quy m v a bn sn xt, thu ht rEt nhOu ao
ng. Cho nnay c cEu knh t nhOu ng nghO t
0-0% cho cng nghp v dch v, 20-40% cho nng
nghp.
G T"0 v'c lm v nFng c(0 1' sng nhFn @Fn8
Tc ng ca xuEt khEu th cng m ngh n
sng bao gm rEt nhOu mt. Trc ht thng qua mt sn
xuEt hng xuEt khEu v nhOu cng on khc nhau thu
ht hng tru ao ng vo m vc v c thu nhp khng
thEp tng gYa tr ao ng tng thu nhp quc dn. Bn cnh
, xuEt khEu th cng m ngh cn to ngun O nhp
ngun vt phEm tu dng tht yu, phc v sng v
p ng nhu cu tu dng ngy mt phong ph ca nhn
dn v nng cao sng vt chEt v tnh thn cho ng
ao ng .
- To vic lm cho ngi lao ng.
Trn phng dn x h Ey mnh xuEt khEu th cng
m ngh kYch thYch vc pht trOn cc ng nghO truyOn
thng. Hn nay trong cc ng nghO truyOn thng bnh
qun m c s chuyn m nghO to vc m n nh cho
2 ao ng thng xuyn v n 10 ao ng th v, m
h chuyn nghO to vc m cho 4 n ao ng thng
xuyn v 2 n 5 ao ng th v. c bt nghO dt,
thu ren, my tre an, m c s c thO thu ht 200 n
250 ao ng.
NhOu ng nghO khng nhng thu ht c ng ao ng
n a phng m cn to vc m cho nhOu ao ng
cc a phng khc. Lng gm bt trng ngo vc g
quyt vc m cho gn 2430 ao ng ca x, cn g quyt
thm vc m cho khong 5500 n 000 ao ng ca cc
khu vc n cn n m thu.
Mt khc, s pht trOn ca cc ng nghO truyOn thng
ko theo s pht trOn v hnh thnh ca nhOu nghO
khc, nhOu hot ng dch v n quan xuEt hn, to thm
nhOu vc m m, thu ht nhOu ao ng. Ngo cc hot
ng dch v phc v sn xuEt trc tp cn c cc dch v
khc nh dch v tYn dng ngn hng.
T knh nghm thc tOn tYnh ton cho thEy c xuEt
khEu 1 tru US hng th cng m ngh th to c vc
m v thu nhp cho khong 3000 n 4000 ao ng ch
yu ao ng t cc ng nghO nng thn, trong c ao
ng nng nhn t ch v cc vng n cn( trong kh
ch bn ht Ou th 1 tru US km ngch xuEt khEu ch
thu ht c 400 ao ng).
- Nng cao v ci thin i sng nhn dn.
Ngo vc c co ng c gn tp g quyt vc
m cho ng ao ng xuEt khEu th cng m ngh cn gp
phn tng thu nhp v c thn sng cho ng ao ng
nng thn. n no c ngnh nghO pht trOn th n
thu nhp cao v mc sng cao hn cc vng thun nng. Nu
so snh v mc thu nhp ao ng nng nghp th thu nhp
ca ao ng ngnh nghO cao hn khong 2 n 4 n,
c bt so v ch phY ao ng v dn tYch s dng
Et thEp hn nhOu so v sn xuEt nng nghp. Bnh qun
thu nhp ca 1 ao ng trong h chuyn ngnh nghO ph
nng nghp 430000- 450000 ng thng, h km
nghO t 190000- 240000 ng thng, trong kh h ao
ng thun nng ch c khong 0000-100000 ng ng
thng. C nhng ng nghO c thu nhp cao nh ng gm Bt
Trng : Mc bnh qun thu nhp ca cc h thEp cng t
t 10-20 trunm. Thu nhp t nghO gm s Bt Trng
chm t % tng thu nhp ca ton x. V vy thu nhp
ca cc ng nghO truyOn thng to ra s thay kh n
trong c cEu thu nhp ca h ga nh v ca a phng.
S pht trOn n nh ca ng nghO to ra ngun hng
n nh v cc doanh nghp knh doanh mt hng ny
. t to ra s thun trong knh doanh, mang nhun
cao cho doanh nghp, ng th nng cao thu nhp v mc
sng cho ng ao ng.
Ngo ra vc kh phc v sn xuEt sn phEm th cng
m ngh cn ko theo nhOu ngnh khc pht trOn nhEt
ngnh du ch v cc ngnh dch v c n quan. Sn xuEt
th cng m ngh v du ch 2 nhn t c tc ng 2
chOu . Cc sn phEm th cng m ngh un mt nt
hEp dn rEt quan trng v En tng v khch du ch nhEt
khch du ch vn ho ,cc sn phEm cng a dng phong
ph cng c tc dng thu ht mnh m du khach t tham
quan, qua cc dch v vO du ch pht trOn ng th
hng th cng m ngh ca Vt Nam cng c cc nc bn
bt n nhOu hn, y chYnh mt bOu hn ca hnh
thc xuEt khEu t ch. Ngc , nu du ch pht trOn, c
nhOu khch du ch n tham quan t cc ng nghO c sn
phEm th cng m ngh s c bt n nhOu hn, c
qung b nhOu hn, cng mt hnh thc khuych tr-
ng g thu sn phEm ca Vt Nam ra nc ngo, t ta
c thO m rng quan h knh doanh v c thO tng km ngch
xuEt khEu th cng m ngh.
G -ut khu T#M$ l c s% L m% !ng v th5c
) 2u(n h k'nh t> ' ng0"' c( nEc t(.
Ey mnh xuEu khEu n chung v th cng m ngh n
rng c va tr tng cng s hp tc quc t v cc nc, nng
cao a v v va tr ca nc ta trn th trng quc t.XuEt
khEu hng th cng m ngh v cng nghp sn xuEt hng
xuEt khEu thc Ey qu tYn dng u t, m rng vn t
quc t.Mt khc, chYnh cc quan h knh t ngo m
chng ta kO trn to tOn O m rng xuEt khEu.
C thO n xuEt khEu hng th cng m ngh khng
ch ng va tr xc tc h tr pht trOn knh t m n cn
cng v hot ng nhp khEu nh yu t bn trong trc tp
tham ga vo vc g quyt nhng vEn O thuc n b
nOn knh t nh: vn , k thut, ao ng, th trng tu th.
v nc ta, hng mnh vO xuEt khEu hng mt trong
nhng mc tu quan trng trong pht trOn knh t
ngo.
G NO3 3hPn g'Q gBn c4c g'4 t!6 v<n h04 v ngnh
ngh t!u)n thng c( @Fn tc8
Lch s pht trOn ca cc ng nghO truyOn thng un
gn On v ch s pht trOn vn ho ca dn tc, n
nhn t to nn nOn vn ho Ey ng th s bOu hn
tp trung nhEt bn sc ca dn tc.
Sn phEm th cng m ngh s kt tnh ca ao
ng vt chEt v ao ng tnh thn, n c to nn b bn
tay t hoa v trY c sng to ca ng th th cng. V vy
m sn phEm mt tc phEm ngh thut cha ng nt
c sc ca dn tc, ng th thO hn nhng sc th
rng, c tYnh rng ca m ng nghO v mang m dEu En
ca m th k. Tm hOu ch s ca m ng nghO ta thEy
k thut ch tc ra cc sn phEm c t rEt xa xa v c bo
tn n ngy nay. K thut c ng v hp km ng thau
c t th vn ho ng Sn - mt nOn vn ho v nhng
thnh tu rc r, c bt trng ng Ngc L gn On
v ch s th Hng Vng dng nc. Cho n sau ny nghO
c ng vn O nhng dEu En ch s. M y nhEt ta
thEy c tng pht m c c t cha Non Nc cao v
nng nhEt ng nam .
Ngy nay cc sn phEm th cng m ngh v tYnh c
o v tnh xo ca n vn c ngha rEt n v nhu cu
sng ca con ng. Nhng sn phEm ny s kt tnh,
s bo tn cc g tr vn ho u ca dn tc, s bo
u nhng vn hoa ngh thut v k thut truyOn t ny
sang khc to nn nhng th h ngh nhn t ba v
nhng sn phEm c o mang bn sc rng. ChYnh v
vy xuEt khEu th cng m ngh khng nhng gp phn bo
tn v pht trOn cc g tr vn ho ca dn tc Vt nam
m cn c nhm qung b chng trn khp th g .
98=8:8: D' vE' c4c @0(nh ngh'3 8
XuEt khEu to Ou kn cho cc doanh nghp m rng
th trng tu th sn phEm do doanh nghp sn xuEt ra.
Nh c xuEt khEu m tn tu ca cc doanh nghp khng
ch c khch hng trong nc bt n m cn c mt th
trng nc ngo.
XuEt khEu to ngun ngo t cho cc doanh nghp ,
tng d tr, qua nng cao kh nng nhp khEu ,thay th,
b sung, nng cEp my mc, tht b phc v cho qu trnh
pht trOn.
XuEt khEu pht huy cao tYnh nng ng sng to ca cc
cn b xuEt nhp khEu cng nh cc n v tham ga, tYch
cc tm t v pht trOn cc mt hng trong kh nng xuEt
khEu vo cc th trng c kh nng thm nhp.
XuEt khEu buc cc doanh nghp ph un un
m v hon thn cng tc qun tr knh doanh , ng th
gp cc doanh nghp ko d tu th chu k sng ca sn
phEm .
XuEt khEu dn n cnh tranh, theo d n nhau ga
cc n v tham ga xuEt khEu trong v ngo nc. ChYnh
v vy, cc doanh nghp buc ph nng cao chEt ng hng
ho, tm m cch O nng cao chEt ng sn phEm, h g
thnh, t tt km cc yu t u vo hay tt km
ngun c.
Sn xuEt hng xuEt khEu gp doanh nghp thu ht c
nhOu ao ng v tng thm thu nhp,n nh sng
cn b cng nhn vn v tng nhun cho doanh nghp.
oanh nghp tn hnh hot ng xuEt khEu c c h
m rng quan h bun bn knh doanh v nhOu tc nc
ngo trn c s bn cng c .
1( L C;c nhMn t nh h.ng @n xut h!u )CM-
98?89 #4c nhFn t thuc m' t!1ng vR m
G #h;nh t!6 v 3h43 lut
Cc yu t chYnh tr v php ut c thO nh hng n
vc m rng phm v th trng cng nh dung ng th trng,
ngo ra cng c thO m rng nhOu c h knh doanh hEp
dn trn th trng quc t. Cc yu t chYnh tr c nh hng
rEt n t hot ng xuEt khEu : s bEt n vO chYnh tr s m
chm s tng trng, km hm s pht trOn ca khoa hc
cng ngh gy kh khn cho vc c tOn cng ngh, tng
chEt ng sn phEm xuEt khEu.
Lut php cng mt yu t nh hng trc tp t xuEt
khEu. BEt k doanh nghp no mun knh doanh xuEt khEu
mun tn t v pht trOn u d th ph tun th php
ut, khng nhng php ut ca nc mnh m con tun th
ut php nc nhp khEu. Nghn cu k ch chYnh tr v
php ut s gp cc doanh nghp gm thOu r ro trong
knh doanh.
98?8: #h;nh s4ch k'nh t>
G #h;nh s4ch v th5M 2u(n v cng cJ 3h' thu>
2u(n8
H thng thu quan cng mt nhn t nh hng rEt
n t hot ng xuEt khEu thng qua thu xuEt khEu v
thu nhp khEu nguyn u sn xuEt hng ho ph nhp
nguyn u t nc ngo. Nu nh thu nhp nguyn vt u
qu cao s m ch phY sn xuEt cao dn n g thnh hng
ho xuEt khEu cao, m gm kh nng cnh tranh ca hng
ho, gm nhun cho nh xuEt khEu, v nh vy m gm -
ng xuEt khEu v ngc .
Cc cng c ph thu quan nh hn ngch nhp khEu
v nguyn vt u nhp khEu O sn xuEt hng ho xuEt
khEu v hn ngch xuEt khEu cng gy kh khn rEt n cho
hot ng xuEt khEu.
V nhng nh hng , O khuyn khYch xuEt khEu
ChYnh ph thng mOm thu xuEt khEu v gm thu nhp
khEu nguyn vt u O sn xuEt hng ho xuEt khEu
v nhng mt hng c th sn xuEt . ChYnh ph thng p
dng hn ngch xuEt khEu v nhng hng ho m sn
xuEt khng p ng nhu cu trong nc v tng thu nhp
khEu v nguyn vt u dng O sn xuEt hng ha xuEt
khEu .
G #h;nh s4ch tS g'4 h' 04'
Trong thanh ton quc t, ng ta thng s dng nhng
ng tOn ca cc nc khc nhau, do vy t suEt ngo t so
v ng tOn trong nc c nh hng rEt n n hot ng
xuEt khEu: nu t ga h o n hn t suEt nhun th
hot ng xuEt khEu c , v vy thc Ey xuEt khEu v ng-
c . ChYnh v th m t g h o tr thnh mt cng c
Ou tt ca Nh nc.
G T thng ngFn hng t' ch;nh8
Hot ng xuEt nhp khEu n quan cht ch n vEn
O thanh ton quc t, thng qua h thng Ngn hng T
chYnh ga cc quc ga. N to ra nhng Ou kn thun
cho vc thanh ton c thc hn mt cch n gn, nhanh
chng, chc chn. Nh c h thng ngn hng ny d m
bo rng ng bn s thu c tOn v ng mua s nhn c
hng , m gm bt vc ph dnh nhOu th gan v ch phY
O cc bn tc tm hOu nhau.
Nu nh mt quc ga c h thng t chYnh pht trOn,
hn th cng mt Ou kn thun cho cc
doanh nghp trong nc trong hot ng xuEt khEu v ngc .
GUh n<ng sn xut
Sn xuEt hng th cng m ngh ca Vt nam chu s
tc ng ca nhOu nhn t, nhng nhn t ny c s bn
trong tng th k v tc ng theo chOu hng khc
nhau. Chng c thO nhng nhn t thc Ey nhng ngc
cng c thO nhng nhn t km hm s pht trOn ca
sn xuEt. m vng, m a phng, m ng nghO do c
nhng c IOm khc nhau vO cc IOu kn t nhn, knh
t, x h , vn ha nn s tc ng ca cc nhn t ny
khng gng nhau. C thO hOu mt cch khI qut chng bao
gm cc nhn t sau:
)hN nhtO nguPn nhMn l*c: mt trong nhng ngun
c quan trng nhEt ca sn xuEt. t cc ng nghO, ngun
nhn c chYnh cc ngh nhn, nhng ng th th cng ,
v nhng ch c s sn xuEt knh doanh. Nhng ngh
nhn ng c va tr c bt quan trng trong vc
truyOn nghO, dy nghO, ng th nhng ng sng to ra
nhng sn phEm c o mang m tYnh truyOn thng.
C c ngun nhn c c tay nghO v trnh cao s
mt yu t thc Ey sn xuEt v xuEt khEu th cng m
ngh.
)hN h0iO nguPn vn: y ngun c vt chEt rEt
quan trng trong qu trnh hot ng sn xuEt knh doanh.
Nhm v ch yu nhEt ca ngun vn u t pht trOn
sn xuEt , u t pht trOn c s vt cht v kt cEu h
tng, u t m cng ngh. V vy pht trOn sn xuEt
hng th cng m ngh ph thuc rEt n vo cc ngun vn
huy ng c. Trc y, vn ca cc h sn xuEt knh
doanh Ou rEt nh b, ch yu vn t c nn m hn
ch vc tng trng sn xuEt. Ngy nay, s pht trOn ca
th trng un h ng vn rEt n O p ng cc nhu
cu ca th trng. V vy rEt cn s h tr tYch cc v c thO
t phYa nh nc, c bt vc O ra nhng chYnh sch
ph hp v c IOm sn xuEt ca cc ng nghO truyOn
thng O c thO m bo ngun vn cho sn xuEt v xuEt
khEu.
)hN b0, nguPn ngu1Qn vt li'u: trong nhng ga
on trc y, gn ngun nguyn vt u c co mt
trong nhng Ou kn to nn s hnh thnh v pht trOn
ca cc c s sn xuEt th cng m ngh hay cc ng nghO
truyOn thng. Song hn nay vEn O ny tr nn khng
quan trng v s pht trOn ca cc ng nghO b s h
tr tYch cc ca cc phng tn gao thng v cc phng tn
k thut. Tuy nhn vEn O kh ng chEt ng, chng o v
khong cch ca cc ngun nguyn u ny vn c nhng
nh hng nhEt nh t chEt ng v g thnh sn phEm. Nu
c c ngun nguyn vt u n nh dn n sn xuEt
cng n nh, cc nh xuEt khEu s c ngun hng thng
xuyn, to uy tYn cho doanh nghp.
)hN tO t+Rnh & thut v" c$ng ngh': trong Ou
kn hn nay, kh m gao u thng m mang tYnh ton cu
ho th vc ng dng khoa hc cng ngh m c ngha
quyt nh, c tc ng trc tp t s m bo v nng
cao nng c cnh tranh ca sn phEm. Nhn thc c Ou
, nhOu ng nghO th cng m ngh Ey mnh vc
p dng k thut v m cng ngh, c tn phng php
sn xuEt O nng cao nng suEt ao ng v chEt ng sn
phEm, h g thnh to ra s pht trOn mnh m v n nh
cho ngnh. Tuy nhn, vc p dng khoa hc k thut khng
ph hon ton m vn ph g nt vn ho v truyOn
thng ct yu trong m sn phEm th cng m ngh .
)hN nS%, @t cu h, tng : bao gm h thng cc -
ng gao thng, n, cEp thot nc, bu chYnh vOn thng.
Thc t cho thEy r, sn xuEt th cng m ngh ch c thO
pht trOn mnh nhng n c kt cEu h tng m bo v
ng b. y yu t c tc dng to Ou kn tOn O
cho s ra v pht trOn ca cc c s sn xuEt, to tOn
O kha thc v pht huy tOm nng sn c ca cc ng
nghO. S pht trOn ca yu t ny s m bo vn chuyOn
v cung ng nguyn vt u, tu th sn phEm, a nhanh
tn b khoa hc v cng ngh m vo sn xuEt, ng th
m gm thOu nhOm m trng. H thng thng tn n c
bu chYnh vOn thng gp doanh nghp nm bt cc thng
tn th trng O c nhng ng x kp th.
98?8= #4c nhFn t thuc m' t!1ng v' m
G T'm lc t' ch;nh
L mt yu t tng hp phn nh sc mnh ca doanh
nghp thng qua kh ng ngun vn m doanh nghp c
thO huy ng vo knh doanh, kh nng phn ph( u t)
c hu qu ngun vn. Kh nng qun c hu qu cc
ngun vn trong knh doanh ca doanh nghp thO hn qua
c ch tu: vn ch s hu, vn huy ng, t t u t
vO nhun, kh nng tr n ngn hn v d hn.
G T'm n<ng c0n ng1'
Trong knh doanh con ng yu t quan trng hng
u O m bo thnh cng. ChYnh con ng v nng c
ca h m a chn ng c h v s dng sc mnh khc
m h c nh vn, t sn, k thut cng ngh mt c
G T!Bnh tV chCc 2un l8
M doanh nghp mt h thng v nhng n kt
cht ch v nhau O hng t mc tu. Mt doanh nghp
mun hng t mc tu ca mnh th ng th ph t t
mt trnh t chc qun tng ng.Kh nng t chc
qun doanh nghp da trn quan Om tng hp, bao
qut , tp trung vo nhng m n h tng tc ca tEt c
cc b phn to nn sc mnh tht s ca doanh nghp.
G # s% vt cht k thut8
C s vt chEt k thut phn nh ngun t sn c nh
doanh nghp c thO huy ng vo knh doanh : tht b,
nh xng.Nu doanh nghp c c s vt chEt ngy cng
y v hn th kh nng nm bt thng tn cng
nh vc thc hn cc hot ng knh doanh xuEt khEu thun
tn v hu qu cao.
G T0"t ng M(!kMt'ng
Trong nh vc sn xuEt v knh doanh hng ho th
vc tp th, tm Eu ra cho sn phEm ht sc quan
trng v chc nng ny thuc vO cc hot ng Marketng.
Hot ng ny bao gm: nghn cu th trng, xc nh th
phn, qung co, tp th sn phEm v nhm v chYnh ca
n qung b sn phEm cho doanh nghp . v hot
ng xuEt khEu th hotng ny rEt kh khn nhng cng
rEt quan trng. Kh khn ch vc qung b, tp th sn
phEm rEt tn km, hn na xuEt khEu bn hng ra nc
ngo nn vc tm hOu th quen tu dng. rEt phc tp
v tn nhOu th gan.
G T0"t ng t"0 mWu sn 3hm8
Hot ng to mu sn phEm vc nghn cu tht
k sn phEm m, tYnh nng m nhm a ra th trng nhng
o sn phEm c ng tu dng n nhn v em hu
qu cho doanh nghp. Trong hot ng xuEt khEu th vc
tht k sn phEm ph hp v nhu cu v th hu ng tu
dng t th trng nhp khEu c co bc thnh cng ban
u ca doanh nghp, ngc , nu cng tc ny khng tt
doanh nghp s chu tn thEt n do khng tu th c sn
phEm sn xuEt ra.
G T0"t ng sn xut
Hot ng sn xuEt mt qu tnh bao gm: thu mua
nguyn vt u, ph u O sn xuEt, sn xuEt v ng g.
Trong hot ng xuEt khEu th mt h rEt kht khe
chEt ng sn phEm v th hn gao hng. ChEt ng sn
phEm ph p ng theo ng yu cu ca tc xuEt
khEu vO chEt u, mu m. Trong qu trnh sn xuEt ngo
vc m bo chEt ng sn phEm cn ph m bo tn
sn xuEt O kp gao hng ng th hn. Nu khng
m bo nhng yu cu trong hp ng ca tc th
doanh nghp trc ht b mEt uy tYn trong knh doanh v sau
ph b thng hp ng gy tht h vO t chYnh.
C(T )Ung 9u0n v th= t+ng -ht >n
98A89 $ht 7n v nhu cPu nh3 khu th cng m
ngh8
G DXc 'Lm th6 t!1ng $ht 7n8
Nht Bn mt th trng m quy m rng n v dn s
12 tru ng c mc sng kh cao( GP theo u ng nm
2001 32.55 US) v GP nm 2003 4,143 t US. Nht
Bn mt trong nhng nc c nOn cng nghp pht trOn
mnh v ng hng u th g. Nhng do c Om vO
a , Nht Bn mt trong nhng nc rEt hm vO t
nguyn thn nhn, ngo tr ngun h sn, do hu ht
cc sn phEm ga dng,trang trY n ngo thEt c bt
cc hng th cng m ngh m ch yu nguyn u t
nhn, Ou ph nhp khEu.
G T3 2u4n t'Yu @Zng
Vic nm r c im tiu dng v tnh cch kinh doanh ca ngi
Nht !" gi#$ cc doanh nghi$ Vit Nam giao ti%$ v kinh doanh thnh c&ng
v'i h()
*h+ hi%u ca ngi tiu dng Nht ,-n r.t a d/ng nhng c0ng kh 1c
o) *h2o *h3ng v4 Vit Nam t/i Nht ,-n5 ngi tiu dng Nht r.t ch# 6
%n ch.t 78ng hng ho) 9:ng trong m&i trng c; thu nh$ cao nn ngi
Nht ,-n thng <i h=i r.t kht kh2 v> ch.t 78ng hng h;a ?ao g@m c- v.n
> v !inh5 hAnh thBc v d+ch v4 hu mCi)
D; nhEng 7Fi r.t nh=5 chGng h/n nh v%t H'c hng h;a trong Iu trAnh
vn chuJn5 c0ng c; th gKJ -nh hLng r.t 7'n %n Iu trAnh tiu th4 c- 7&
hng v -nh hLng %n uJ tn)
Ngi Nht ,-n c0ng r.t nh/J c-m v'i gi tiu dng hng ngJ) 9au
cu1c khng ho-ng kinh t% ?ong ?;ng vo cu:i nhEng nMm Nu ca th$ kO PQ5
ngi Nht ,-n kh&ng chR Iuan tKm %n v.n > ch.t 78ng m c<n r.t ch# 6
%n !S thaJ Ti gi c-)
Uc ?it5 do ngi mua ch J%u 7 do nhEng $h4 nE n1i tr8 i mua
hng ngJ5 c; nhi>u thi gian VtAnh tr/ng !au khi 7.J ch@ng !" ?= vic 7m t/i
c&ng tJ vWn c<n $hT ?i%nX nn h( r.t Iuan tKm %n !S thaJ Ti v> gi v v>
mWu mC hng h;a) *uJ vJ5 tKm 76 thch dng hng H+n5 hng @ hiu cho d
v'i gi r.t cao vWn kh&ng thaJ Ti nhi>u !o v'i tr'c KJ)
Ngi Nht ,-n r.t Iuan tKm %n v.n > thi trang v mu !c hng
h;a $h h8$ th2o tYng ma HuKn5 h/5 thu5 &ng) Zt khc5 tnh a d/ng ca
!-n $h[m 7 J%u t: v& cng Iuan tr(ng cho vic thKm nh$ th+ trng) *rn
thSc t%5 trong cc !iu th+ L Nht ,-n c; v& !: nhEng kiu dng5 7o/i ca cng
m1t 7o/i hng tiu dng)
*h3ng v4 Vit Nam t/i Nht ,-n c0ng cho ?i%t5 gNn KJ5 m:i Iuan
tKm %n v.n > !inh thi ca ngi Nht ngJ cng nKng cao) Dc c\a hng
ang 7in t4c c-i ti%n cch ;ng g;i !-n $h[m 7m !ao vYa ]$5 vYa 3n
gi-n v ?ao ?A c; th tn d4ng ?^ng cc nguJn 7iu ti !inh)
Xu hng tu dng v sYnh ngo ngy cng ga tng
v sc tu th ca th trng ny rEt n, vo khong 3000 t
yn, bao gm c hng ga dng, trong th cng m
ngh chm khong 30 % th phn t th trng Nht. Nht
Bn th trng tu th sn phEm th cng m ngh
n,c bt trong x h cng nghp v mc rEt cao nh
hn nay, ng Nht Bn ngy cng c nhu cu s dng
nhng vt bng cc chEt u t nhn thay th cc vt
u bng st, nhm.Nhp khEu cc th cng m ngh
c xu hng tng Nht Bn cng do qu trnh chuyOn sn
xuEt cc th cng m ngh g r sang khu vc ng Nam
n c nhn cng r, ngun nguyn u d do, ch phY
nhp khEu thEp v c bt n c ca cc nh nhp khEu
Nht Bn gm ch phY trong khu phn ph cho php
gm g bn cho th cng m ngh nhp khEu.
G T3 2u4n k'nh @0(nh8
Thm nhp th trng Nht Bn cn c chn c u d,
tm nhn su rng. Ou ny t c bng cch nghn cu
k cc yu t nh
- ung ng th trng
- th cnh tranh
- Knh phn ph.
- Mc g.
- G hn th gan.
- Nhng dOn bn v ng s dng v ng tu
dng.
Co trng chEt ng v hot ng knh doanh: Ng tu
dng v ng s dng Nht Bn thng h cao vO chEt ng
v tu chuEn.Nhng nh sn xuEt nc ngo thng phn nn
ng Nht thng h qu cao
98A8:-u hEng nh3 khu hng th cng m ngh %
$ht 7n t!0ng th1' g'(n gPn F).
Trong mt s nm gn y, xu hng nhp khEu hng
th cng m ngh ca Nht Bn thO hn nh sau:
*Mt hng thm.
S ng mt hng thm nhp khEu t nh Om vo
nm 1995 trong gm st c vO s ng v g tr. Tuy
nhn, nm 2000 ng nhp khEu bEt ng tng mnh tr .
Nm 2001 ng hng nhEp khEu tng t 5.44 tEn ( tng 4,3%
so v nm trc) v t con s k c trong vng ha nm gn
y. Nu tYnh theo g tr th ng hng nhp khEu cng
t 45,1 t yn, tng ,1% so v nm trc. TYnh theo s ng
th o thm nhp khEu nhOu nhEt o thm ng tu th
ph bn ( 29.09 tEn, chm 45,5% ng thm nhp khEu )
v thm dt ( 2.43 tEn, chm 41% bao gm c mt s o
thm tay ). Nm 2001 ng nhp khEu o thm ny tng ng
kO t Trung Ouc.
*m s!
Hng gm s nhp khEu t mc k c c vO s ng v
g tr trong nm 2001, v xu hng nhp khEu mt hng ny
cn tp tc tng. Hng gm s nhp khEu t 1.44 tEn so
v hng gm 45.00 tEn v mt hng ny bng gm
tng ng kO nh tng ng hng nhp khEu t Trung Ouc.
Trc y, ng hng nhp khEu t c tng trng nh vy ch
yu nh :
- L sng c nhn theo kOu phng ty ho ngy cng
tng n Nht Bn.
- Tng mc thu nhp c nhn vn nhn t thc Ey
nhu cu v sn phEm ny
- Ng tu dng Nht Bn u thYch nhng sn phEm c
nhn hu hn
- S n g mnh m ca ng Yn.
Nhng hn nay, nguyn nhn dn n ng hng gm
s nhp khEu vo Nht Bn tng n thc chEt do tng ng
hng nhp khEu t Chu . So v mc ca nm 2001, ng
hng s nhp khEu trong nm 2001 tng 10% trong kh -
ng nhp khEu mt hng gm s tng 0%, cn v
gm th tng 120%. Ou ny chng t vc nhp khEu
nhng sn phEm g thEp tng kh mnh.
>ng C : )h% nh: h!u v"8 th= t+ng -ht >n(
Lo
th
m
_QQQ _QQ` _QQ_ _QQa _QQb
SL GT SL GT SL GT SL GT SL GT
Th 3.657 16.787 2.680 12.538 2.578 10.148 2.831 10.520 2.274 10.040
m
kt
n
Th
m
dt
20.616 15.527 18.077 14.174 20.603 13.496 26.968 15.689 26.843 16.9880
Th
m
ng
26.924 17.389 23.284 14.566 23.427 13.183 27.730 13.771 29.809 14.839
Th
m
n
1.012 576 1.321 707 1.600 635 2.271 764 2.282 761
Th
m
khc
1.730 1.195 1.172 999 1.511 1.005 2.971 1.720 4.255 2.430
"#n v$ % &'% T(n) T% T*i+ ,-n. Ng+.n % /im ngch 0+(t nh12 3h4+ Nh1t 5n.
>ng G : HP sN nh: h!u v"8 th= t+ng -ht >n
Lo
sn
phE
m
2000 2001 2002 2003 2004
SL GT SL GT SL GT SL GT SL GT

s
9.42
2
20.
24
.1

1.2
33
10.
51
15.3
49
15.
0
1.4
30
1.4
4
1.5
1

gm
1.9
5
.99

19.3
0
.1

2.2
4
.4
9
3.
29
.4
4
45.
00
9.53
0
Tn
g
2.3
9
2.
20
2.4
2
23.0
50
3.0
35
21.
1
53.4
3
23.9
14
2.2
4
2.1
11
"#n v$ % &'% T(n) T% T*i+ ,-n. Ng+.n % /im ngch 0+(t nh12 3h4+ Nh1t 5n.
* Mt hng *6m
T nm 1990 n nm 199 ng hng rm nhp khEu tng mnh, nhng do
nOn knh t nh tr v s gm st nhu cu bEt ng sn m cho ng
hng nhp khEu gm mnh vo ga nm 199 v nm 199. Sau kh c mt v
dEu hu phc h phc vo nm 1999 th tng ng hng nhp khEu trong nm
2000 tng t 90.000 t sn phEm n 1,55 tru t sn phEm. Nm 2001 tc
tng 40,1% v t con s k c m 2,1 tru t sn phEm. Nu tYnh theo
g tr th nm 2001 km ngch nhp khEu t mc k c m 13, t yn
( tng 44% so v nm trc)
C c s tng trng ny ch yu nh tng ng nhp khEu t Trung
Ouc. Lng hng ny ch yu c tht k t Nht Bn v c sn xuEt t
Trung Ouc v s gp k thut t phYa Nht Bn. T cc xng dt Nht
Bn tOn cng cho ng ao ng kh cao, ngo ra cc xY nghp Nht Bn
khng thO cnh tranh c v sn phEm t Trung Ouc vO yu t g c. ChYnh
v th trong th gan t s cn tp tc khuyn khYch chuyOn hng sn xuEt
v rm ra nc ngo.
PhEn n hng rm nhp khEu t Chu u v t M nhp khEu v, v
th khng c nhng con s thng k h quan chYnh thc. Trong nhng nm
gn y vc nhp khEu mt hng rm may sn gm st, do g tr ngy
cng quan tm nhOu hn n vc tht k n thEt. Nhu cu nhp khEu
mt hng v may rm ngy cng tng mnh b Ou ny rEt ph hp v
sng s ng, t nhn hn nay. Trong tng a gn c thO s tng xu hng cc
nc phng Ty xuEt khEu v mau rm sang Trung Ouc v t y ng ta s
m nhm khu sn xuEt ra sn phEm cu cng.
Bng 3: MIt h"ng thQu +En nh: h!u c#0 -ht >n(
Lo
rm
2001 2002 2003 2004 2005
SL GT SL GT SL GT SL GT SL GT
Rm
thu
a
n
395 9 25 451 254 425 3 40 45 50
Lo
rm
kh
c
431 5.20

445 4.1
2
54 5.
9
1.1

9.1
2
1.2
1
13.13
4
Tn
g
25 5.9

20 5.1
3
90 .21
4
1.55
4
9.5
9
2.1

13.
4
"#n v$ % &'% T(n) T% T*i+ ,-n. Ng+.n % /im ngch 0+(t nh12 3h4+ Nh1t 5n.
Trn c s ny, Vt Nam cn phn tYch v rt ra cho mnh nhng th
c cng nh thch thc cho mt hng th cng m ngh kh thm nhp vo th
trng Nht Bn.
Chung II
)h*c t+,ng v sn xut v" xut h!u )CM- . /i't -0% v" c$ng t1
23)45673) t+8ng thi gi0n 9u0
C( )h*c t+,ng v sn xut v" xut h!u th# c$ng %& ngh' t,i /i't
-0%(
C(C )h*c t+,ng v sn xut th# c$ng %& ngh' t,i c;c l"ng ngh(
98989 TBnh hBnh l(0 ng t"' c4c lng ngh8
v sn xuEt tOu th cng,ao ng ch yu da vo bn
tay kho o v u c sng to ca ng th, ng ngh nhn. Nhng nm trc
kh ban hnh chYnh sch m, ao ng t cc ng nghO truyOn thng ch
yu m vc trong cc hp tc x hoc cc t sn xuEt tOu th cng.Th k
ny to ra ng th th cng ng o, phc v cho vc pht trOn knh
t nng thng, tng thu nhp, xuEt khEu. Nhng, hnh thc t chc sn xuEt
theo kOu hp tc x , vc o to th th cng tr ph v kt cEu ga
nh truyOn thng, gy nn s thEt truyOn bY quyt nghO nghp nhng
nghO h k thut tnh xo.
Hn nay nh cc chYnh sch khuyn khYch m thnh phn knh t ca
ChYnh ph,hot ng th cng tr vO v hnh thc sn xuEt theo h ga
nh( khong 90%) . Cc c s m nghO ny trung bnh c khong ba n
bn ao ng thng xuyn v ha, ba ao ng th v. Cn t cc doanh
nghp th con s tng ng 2 ao ng thng xuyn, tm n m ao
ng th v. Vc s dng ao ng ngy cng trt O khng nhng trong
vng m cn thu ht thm ao ng cc vng khc. S phn cng ao ng
trong cc ng nghO ngy cng c chuyen mn ho su sc. Bn cnh nhng
ng trc tp o to ra sn phEm cn c ng chuyn o khu u vo v u
ra cho sn phEm . nhng ng nghO c cng ngh v t chc phc tp, c
s phn cng ph hp v g tYnh, tu tc v trnh ca ng ao ng. Ph
n v tr em c m nhng cng vc nhN nhng, ng c tay nghO cao m
nhn nhng cng vc phc tp. Tu theo tYnh chEt ca cng vc cng nh tay
nghO ca ng th m c s phn cng ph hp m cho sn xuEt ngy cng
hon chnh.
Tuy vy trnh hc vEn v chuyn mn k thut ca ao ng vn cn
thEp km. Lao ng th cng chm ch yu nhng trnh hc vEn ca h
phn n ch t mc tt nghp ph thng trung hc, thm chY c ng cn
trnh thEp hn. Trong kh , s ao ng nh nghO, th bc cao v cc
ngh nhn ch chm 2,1% . Cn b qun , k thut trnh hc cn
Yt. ny nh hng khng nh n pht trOn nghO cng nh tp nhn c
hu qu s u t.
Bn cnh vEn O dy nghO. Ch yu vNc dy nghO trc y theo
phng thc truyOn nghO trong ga nh hoc bY truyOn nhm bo u nghO
trong pham v ng nghO hay ph nghO. Cch truyOn nghO theo phng thc va
hc va m nh hn nay c u Om o to c nhng ng th g, t hoa
song a khng o to c ng ao ng nh nghO ng o O p
ng nhu cu pht trOn ca ng nghO. y cng mt vEn O bEt cp hn
nay ca ng nghO cn g quyt.
:89898: #ng nghK k thut
Cng ngh c truyOn da trn k thut sn xuEt th cng tnh xo v
dng c ao ng th cng kh th s do ng th t ch ra. Hn nay nn knh
t th trng v cuc cch mng khoa hc k thut tc ng mnh m n
vc m cng ngh k thut trong cc ng nghO. Mt s c s trang
b c tht b hn mt s khu cn tht. VY d nh ngnh sn xuEt
g c trang b nhng my a nng( ca,c, bo) m rt ngn th gan
sn xuEt , ngnh dt nh p dng my mc, tht b vo sn xuEt m cng
ngh dt v v nhOu hoa vn phc tp, a dng, kh rng thay th cho
cng ngh dt c truyOn kh hNp, hoa vn n gn. Bt Trng, cng ngh
nugn sn phEm gm s bng tuy nen ( dng nhn u gas v n) thay
th cho hp v bu ( dng than v c) ,cng ngh nho uyn Et bng
my thay cho cng ngh th cng.
Tuy nhn, nhn chung, vc m cng ngh cc ng nghO cha c
thc hn mt cch h thng , cha c bn. Nng c nghn cu ng dng tn
b khoa hc k thut vn cn km. Trong cc ng nghO, nhng ng thk
thut chuyn nghn cu, sng to mu m cn Yt do khng c mt trng p
o to c bn no m ch yu t hc. TEt c nhng Ou ny m hn
ch s pht trOn sn xuEt th cng m ngh
:89898M' t!1ng8
Sn xuEt trong ng nghO mang hu qu knh t song mt tr ca n
gy nhOm m trng nng nO. Oua Ou tra, hn c t 52% s h v cc
c s sn xuEt m nh hng n m trng. Cc ng nghO sn xuEt gch v,
gm s, c ng ang gp kh khn v nhOm khng khY nng nO m
nh hng t sc kho cng ng v m nhOm m trng snh th. Cc gm
hng ngy phun vo khY quyOn nhOu chEt c h, chVng hn Bt Trng,
mt dn s 2500-3000 ngkm . Trong lng nh san st kO v 1100
hp n nh,hng nm s dng khong vn tEn than v x 10 vn tEn Et
nguyn u, thm vo 300 t xe t n nh chy qua m ngy. Bn cnh
cc gm cn c hng trm gch b sng ca a Tn v Xun Ouan,
nhng ny to y kh b sut ngy m v gy tc h rEt n n sc
kho ca nhn dn nhEt tr em, ph n, ng cao tu.
Nguyn nhn do hn ch vO vn, k thut, thu quy hoch tng thO
nn hu ht cc ga nh kh u t sn xuEt khng u t x chEt
th,cc chEt c h t sn xuEt Ou thVng ra m trng. Bn cnh ,
cc b phn,cc c s sn xuEt c b trY xen k khu vc dn c, thm chY dng
m n sn xuEt gy tc h trc tp t sc kho con ng.
:89898A $gu)Yn vt l'u ch0 sn xut 8
Hu ht cc ng nghO truyOn thng Ou c hnh thnh xuEt pht t
vc c sn ngun nguyn u ngay ta a phng. c bt cc nghO
truyOn thng sn xuEt cc sn phEm tu dng nh an t,my tre.nguyn u
thng c t ch. v mt s nghO nh sn m, chm khc g, .cng c
thO kkha thac c t ngun nguyn u t a phng hay trong nc. Nhng
hn nay, ngun nguyn u ang ngy cng cn kt m nh hng n s
pht trOn bOn vng ca cc ng nghO.
NghO gm pht trOn th t nguyn Et b suy kt dn, ngun nc cng
b thu hNp,cha kO n vc cc chEt th ngEm vo m nhOm ngun nc.
NghO g, my tre an pht trOn th s suy tho t nguyn rng tng nhanh.
Sn ng rng t nhn cha p ng c nhu cu tu th, trong kh thc
bo v rng v m trng snh th ca ng dn rEt km,Nh nc cha c
chYnh sch no O bo tn v t snh ngun t nguyn ny.
-h v1O sau kh xem xt hn trng hng th cng m ngh Vt Nam ,
ta thEy nghO truyOn thng Vt Nam ang tng bc pht trOn cng v cng
cuc m nOn knh t ca Et nc. Cc ng nghO phc h v pht trOn
gp phn khng nh vo GP a phng, to thm nhOu vc m,tng thu
nhp cho ng ao ng, nng cao sng vt chEt v tnh thn cho nhn
dn.Song, vn cn nhOu kh khn vO vn, trnh cng ngh- k thut,
s nhOm m trng, nng c, knh nghm qun sn xuEt v s quan tm
ca c quan Nh nc v s pht trOn ca ng nghO cn cha thYch ng.
Nhng kh khn ny nh hng trc tp n xuEt khEu hng th cng m
ngh, v vy O thc Ey xuEt khEu h Vt Nam ph c nhng bn
php ,chYnh sch tht thc c thc th ng b O g quyt kh khn trn
mt cch trt O.
G(C(G )h*c t+,ng xut h!u h"ng th# c$ng %& ngh' c#0 /i't -0% (
G -ut khu !( n Ec ng0'
:898:89 U'm ng"ch xut khu
Sau kh thng nhEt Et nc, nc ta kha thc th mnh ca cc ngnh
nghO truyOn thng ny O Ey mnh xuEt khEu. Trong th k 191990,
hng th cng m ngh xuEt khEu ca ta ch yu bao gm: cc o thm
en,hng my tre, mnh trc, mnh c, hng thu ren, khn tr gng, tr bn
thu, o thu.tuyt b phn cc hng ho ny c xuEt khEu sang th tr-
ng cc nc Ln X c v ng u.
Vo th k cu nhng nm 190, ta bt u xuEt khEu du th, go
v kh ng tng n v hng cng nghp nhN xuEt khEu cng tng trng
nhanh(may mc, thc phEm ch bn, gy da.) nn t trng xuEt khEu hng
th cng m ngh gm ng kO trong tng km ngch xuEt khEu ca c nc.
Bnh qun trong th k 19-1990 t trng c hng cng nghp nhN v
hng th cng ch cn 2,9% tng km ngch xuEt khEu.
T nm 1991, kh th trng Ln X c v ng u, th trng ch yu ca
hng th cng m ngh xuEt khEu trong th k trc ca ta b mEt, cc ngnh
th cng m ngh gp rEt nhOu kh khn trong xuEt khEu dn n sn xuEt
b thu hNp, ao ng khng c vc m, vc chuyOn th trng h
th gan tm km th trng m, bn hng m . Sau v nm ao ao trong c
ch m, dn dn mt s ngnh nghO tm c thot kh phc tnh hnh.
Mc d ng th vO km ngch xuEt khEu nm 2000 v 235 tru, chm t
trng 1,% so v tng km ngch nhng nhn khYa cnh khc th g tr thc
thu kh xuEt khEu th cng m ngh ca nc ta khng nh. V khng gng
nh nhng mt hng khc, nguyn u sn xuEt ra mt hng th cng m
ngh ch ton ngun nguyn u sn c trong nc, khng ph nhp khEu t
nc ngo , nn g tr thc thu xuEt khEu rEt cao ng th qua , chng ta
cng c thO qung b vO hnh nh v Et nc con ng Vt Nam v th g.
>ng C
?i% ng,ch xut h!u h"ng )CM- c#0 /i't -0% t+8ng thi gi0n 9u0
Ch tu n v 2000 2001 2002 2003 2004
Tng KNXK Tru
US
1154
0
14450 1501

10
0
150
0
Tng hngnm % 123.9 15.2 103.9 111.2 110.
KNXKTCMN Tru
US
1 235 235.4 332 450
Tng hng nm % 151.4 139. 100.2 141 135.5
T trng
XKTCMN
% 1.5 1. 1. 1.99 2.4
Ng+.n% 78o c8o hng n9m c:a 5 th#ng mi
Cho n nay, hng th cng m ngh vn tp tc mt trong 10 mt
hng xuEt khEu chYnh ca Vt Nam v t nm 199 c xp vo danh mc
nhng mt hng xuEt khEu ch c ca ta. Nm 199, theo thng k ca H
Ouan, km ngch xuEt khEu hng th cng m ngh t 121 tru US,
trong trn 50% hng gm s m ngh( khong 10 tru US) v khong
25% hng dm s m ngh( khong 30 tru US), bao gm cc o hng
nh: tranh, tng g, hng sn m, g trm khm.Nm 199. do khng hong
knh t khu vc, km ngch xuEt khEu gm ,3% so v nm 199 nhng vn
t 111 tru US . Nm 1999, 9 thng u nm xuEt khEu t 111 tru US ,
c nm t 1 tru US tng 51,3% so v nm 199. Nm 2000 nh dEu
mt th k phc hng ca ngnh th cng m ngh sau nhOu nm suy gm.
Km ngch xuEt khEu t 235 tru US , tng 39, % so v cng k nm 1999.
Nhng n nm 2002, km ngch xuEt khEu th cng m ngh t 322 tru
US tng 41% so v nm 2001. Nm 2003 t 350 tru US, tng 20% so v
nm 2002. V trong nm 2004 ngnh th cng m ngh t km ngch xut
khu 450 tru US , tng 22,% so v nm 2003. Cc mt hng t g tr xuEt
khEu n bao gm hng my tre , hng c v hng gm s v hng g
Trong nhng nm gn y, O Ey mnh xuEt khEu th cng m ngh
Nh nc c rEt nhOu hot ng h tr. Trong nm 2002, Phng thng m v
cng nghp Vt Nam cng cc c quan hu quan v cc doanh nghp
xy dng sn gao dch n t O trng by, g thu hng th cng m
ngh ca Vt Nam n mng, sang gao dch ny u m cung cEp thng
tn vO th trng , g thNu sn phEm th cng m ngh ca Vt Nam , vO cc
doanh nghp , c s sn xuEt knh doanh mt hng ny ng th h tr cc
doanh nghp trong gao dch trc tuyn.
:898:898: # cu mXt hng xut khu 8
Theo nh g c cEu mt hng xuEt khEu t tng quan ga cc
mt hng trong ton b km ngch xuEt khEu hng th cng m ngh . Hng
th cng m ngh a dng vO chng o , phong ph vO mu m do m
O su nghn cu tEt c cc o hng th cng m ngh Ou khng
dO. Vt Nam xuEt khEu 1 nhm hng th cng m ngh trong c 5 o
chYnh.M mt hng xuEt khEu d Yt hay nhOu Ou tham ga ng gp vo
tng km ngch xuEt khEu.
>ng G
C cu %It h"ng th# c$ng %& ngh' xut h!u chVnh c#0 /i't -0%
tW nS% GXXXYGXXL
Ch tu n v 2000 2001 2002 2003 2004
G m ngh Tru US 50 52 2 30
Thu ren - 14 1 22 2 11
My tre an - 32. 50.5 1 4 35.3
Thm cc o - 5 12 14 1 4.5
Gm s m
ngh
- 100 120 145 1 51.1
Ng+.n% 78o c8o t;ng 3<t =+a c8c n9m c:a 5 th#ng mi
Km ngch xuEt khEu cc mt hng th cng m ngh Ou tng qua cc
nm trong mt hng c t trng n nhEt g v gm s sau m n
my tre an v cc mt hng khc. Mt hng g v gm s rEt c cc khch
hng Nht Bn a chung do kOu dng rEt ph hp v phong cch ca ng Nht
v g c ph chng. Rng mt hng gm s m ngh m bo cho s
tng trng mc cao. Hn nay hng gm s m ngh ngun hng xuEt
khEu ch c trong s cc chng o hng th cng m ngh xuEt khEu ca Vt
Nam , sau g m ngh, hng my tre an. y nhng mt hng
m nhu cu un c xu hng tng. Nm 2000 nhm hng ny t khong 12
tru US v nm 2002 t khong 1 tru US , mc tu trong nm 2005 t
20-30 tru US .
:898:898= # cu th6 t!1ng xut khu 8
Nh khVng nh trn, nhu cu vO hng th cng m ngh trn th
trng trong nc v trn th g ngy cng tng theo mc c thn sng
nhn dn v s pht trOn thng m, gao u vn ho ga cc nc v m rng
hot ng du ch trong nc v quc t. Tuy nhn , pht hn, nm bt c
nhu cu th hu ca tng th trng trong tng th gan v tng chng o
sn phEm v nhanh chng p ng c cc th hu nhu cu mt
cng vc y kh khn,phc tp, h ph nhy bn v tn nhOu cng sc
ch phY . thc trng trong nhng nm qua cho thEy, th trng hng th cng m
ngh c m rng v cc mt hng th cng m ngh cng phn no
khVng nh c v trY ca mnh trn th trng cc nc. Ngo vc Ey mnh
xuEt khEu hng th cng m ngh sang cc th trng truyOn thng ,th trng
tOm nng, chng ta cn c nhng bn php hu hu hn na O m rng
th trng xuEt khEu. Hn nay hng th cng m ngh c mt trn khp
cc chu c, c nhOu nc tuy km ngch xuEt khEu khng n nhng hy vng v
s c gng ca cc cEp v m, cc cng ty xuEt nhp khEu v cc ng nghO,s
tr thnh th trng n trong tng a.
Th trng xuEt khEu hng th cng m ngh trong nhng nm qua c
nhng ga on thng trm, kh thun , c kh khn, nhng nhn chung trong
nhng nm gn y c nhng chOu hng pht trOn tt, c nhOu chng
o hng ho m v m rng c nhOu th trng m theo hng a phng ho,
a dng ho quan h th trng v quan h bun bn v cc nc trn th g.
Hng th cng m ngh ca ta n nay c mt t 120 nc trn th
g,ch yu th trng cc nc u M v mt s th trng Chu nh Nht
Bn , Loan, Hn Ouc v mt s nc Trung ng, nhng ta cha xuEt c
nhOu vo cc th trng c nhu cu v dung ng n. M th trng c nhu cu
n vO hng th cng m ngh, Hng th cng qu tng mt trong nhng mt
hng Vt Nam c u th trn th trng M, nhng cha c cc nh doanh
nghp Vt Nam quan tm v u t. Ng tu dng M a chung nhng sn
phEm chEt ng cao, mu m Np, g r, khng phn bt xuEt x u, hn
na mt hng ny Yt chu tc ng ca ro cn thng m . M y nhEt, t
trOn m hng th cng m ngh dOn ra t Ne York t 15-1 5, nhng mt
hng th cng m ngh ca hn 20 cng ty Vt Nam thu ht c s quan
tm ch ca cc khch hng M. Mt s bn gh nh v hp ng k kt,
m ra nhOu c h hp tc xuEt khEu mt hng ny qua th trng m cho cc
HTX v cng ty m ngh ca Vt Nam .
EU c co th trng tng cho vc xuEt khEu cc sn phEm g,
gm,s, my tre , hng thu ren. Cc sn phEm th cng m ngh ch yu
ca ta xuEt sang EU sn phEm g m ngh, gm s v cc sn phEm
my tre an. Km ngch xuEt khEu nhm hng ny tng n kh nhanh(21.1%)
nhng ch chYm t trng 2.% trong tng km ngch xuEt khEu ca Vt Nam
sang th trng ny mc d kh nng sn xuEt ca ta kh n. c h m
rng th trng t EU rt n nhng hng th cng m ngh Vt Nam cha thc
s xm nhp nhOu vo EU . th trng xuEt khEu hng th cng m ngh ca
Vt Nam trong kh EU c (2.4%),Php(14.%), H Lan( 11.%), Anh(11%),
B(10.%) ,Itaa( .4%). Ty ban Nha( .3%), Thu On( 5.0%).Ou ng u
trong th gan qua, nhOu thng ga EU u nay m n vY cc ch hng
Trung Ouc v ca cc nc ASIAN khc nay phn nao quan tm n th tr-
ng Vt Nam hn.ay mt c h cho xuEt khEu th cng m ngh ca Vt
Nam,cn c nhng g php thYch hp O tn dng th t th trng ny, t
m rng th trng cho hng th cng m ngh Vt Nam.
Nht Bn th trng gn v c nhu cu n vO hng th cng m ngh
ca ta v nu xt th trng theo tng nc th Nht Bn th trng xuEt khEu
n nhEt ca ta t nm 1991 n nay( nn 1991 chm t trng t 34,5% nm
2000 chm gn 15% km ngch xuEt khEu ca Vt Nam ). Nht Bn cng
th trng n v nhOu o hng th cng m ngh ca Vt Nam .
Ng Nht Bn c nhu cu kh n vO g, theo thng k ca Nht, hng
nm ta xuEt sang Nht khong 0 tru US dng ga nh, trong
ch yu g. XuEt khEu g vo Nht Bn cha gp ph nhng quy
nh ngy cng kht khe nh ca EU v M vO bo v rng.
Theo s u nm 2002 th bn hng n vO xuEt khEu th cng m ngh
ca Vt Nam chYnh Nht Bn v 33,35 tru US , sau m n c 25,4
tru US , Anh 1,4 tru US , Loan 15,4 tru US .
Theo nh g ca cc chuyn ga t vEn cao cEp ca ETRO( t chc xc
tn thng m ca Nht Bn ) th v nm gn y ng tu dng Nht Bn
rEt chung hng th cng m ngh ca Vt Nam t ga dng, trang trY n
thEt n hng qu tng. Nht Bn , nhu cu vO hng th cng m ngh
ngy cng nhOu trong kh sn xuEt cc o hng ny gm , cc doanh
nhn Nht tm ngun hng O nhp khEu v cc mt hng cm t
tay kho o ca ng Vt Nam c h ch b tYnh phong ph vO kOu dng,
mu m gu tYnh sng to ngh thut. Nhng c s sn xuEt knh doanh c
hng thng xuyn xuEt khEu sang Nht Bn tu bOu cc hp tc x my tre
n nh TP.HCM nh: Ba NhEt, Ho Hp ( O4),Vt Tre, Ph Trung.Ou kh
quan, nhng sn phEm nh khay tr cy,mnh ca, bn gh, g ng vt
phEm, thm au chn, g tre, ng hoa, g ng qun o.c m t c,
my, tre, x da ang rEt c a thYch t th trng Nht Bn. Theo s phn h
ca cc doanh nghp Nht Bn th hng th cng m ngh ca Vt Nam
ngo yu t h ho, gn g v ng Nht th g c cng dO chEp nhn. Tuy
nhn phYa Nht cng u cc nh sn xuEt Vt Nam khng nn sao chp sn
phEm ca nc ngo, m ph to nt c o rng b trc ka ng Nht Bn
ch ch n c Om a dng, g r th nay h quan tm nhOu n
chEt ng, s sng to vO mu sc, kOu dng, mu m, nhEt nt vn ho dn
tc thO hn trn sn phEm.
Bn cnh , th trng Loan cng nhp khEu kh ng g kh n ca
Vt Nam ,km ngch hng nm khong 50-0 tru US , chm 20% km ngch
nhp khEu mt hng ny ca Loan. y th trng cn nhOu tOm nng
ta c thO kha thc O xuEt khEu v thu nhp khEu mt hng ny ca
oan thEp, t 0-25% . Ngo ra, mt s mt hng th cng m ngh ca Vt
Nam cng c xuEt kh sang th trng ny, mt mt hng kh xuEt u nay
v hng n nh m ngh Non Nc th nm 199 mt cng ty ca Nng
hon thnh hp ng xuEt khEu 2 contaner sang Loan.
G -ut khu t"' ch[8
Bn cnh cc hnh thc O m rng th trng nc ngo, th th trng
du ch c va tr rEt quan trng trong vc tng km ngch xuEt khEu hng th
cng m ngh ca Vt Nam hn nay. Trong nhng nm m, th trng du
ch ngy cng c Ou kn pht trOn v mt th trng ty tOm
nng ca nc ta. S ng khch du ch nc ngo v nc ta ngy mt nhOu, p
ng nhu cu ca th trng ny nhng sn phEm truyOn thng thO hn nt
c o ca nOn vn ho dn tc v mang m dEu En ch s ca tng th
k. Nhu cu ca khch du ch thng mua nhng sn phEm u nm mang
tYnh chEt vn ho truyOn thng dn tc hoc thO hn tp trung nhng nt
c trng ca vng m h n. Oua quan st cho thEy khch nc ngo n
tham quan du ch nc ta, ngo vc n cc Om du ch, bao g h
cng n nhng n by bn v g thu cc sn phEm truyOn thng. Cc sn
phEm ch yu c g thu cc th cng m ngh : gm s, khm tra,
khc g, , bc, ng, thu ren, an t.
Trong nm 2004, Vt Nam n tp hn 2,9 tru t khch du ch nc
ngo n thm quan v mua sm, tng hn 19% so v nm 2003. Trong nm
2005 Vt Nam t mc tu s n 3,2 tru t khch v nhOu chng trnh
v cc chYnh sch thu ht khch du ch nc ngo. Sau thm ho sng thn v
ng Et va qua nhOu khch du ch nc ngo chuyOn hng n Vt
Nam m ng khch tng n ng kO, v nhng mt hng th cng m ngh
ca Vt Nam thc s thu ht cc du khch n t cc nc trn th g.
Nhng hng ho th cng m ngh d dng qu tng hay qu u nm s
c tu th nga cng nhOu cho khch du ch. Tuy nhn Ou ny cng cn
ph thuc vo s hEp dn ca sn phEm v th hu ca ng nc ngo. T xa
xa, nghO truyOn thng Vt Nam chu nh hng rEt n t Trung Ouc. V
th,nhOu khch nc ngo cha nhn thEy s khc nhau sn phEm th cng m
ngh Vt Nam v sn phEm th cng m ngh Trung Ouc. Ou ny cng
mt tr ng cho vc bn sn phEm th cng m ngh ca ta cho khch nc
ngo. Cc sn phEm ca ta bn cho khch nc ngo nhn chung r, song g r
nhOu kh cha ph Ou hEp dn vh : v trong mt th gan ngn,h cha
c Ou kn tm hOu v g tr ca sn phEm , m cho rng nhng
sn phEm km g tr hay c sn xuEt hng ot ch khng ph sn phEm th
cng Ych thc c m b nhng ngh nhn t hoa. Cho nn trc mt cn
quan tm sao cho hng th cng m ngh ph thc s c sc v ph hp v
nhu cu quc t.
G(C(J )Rnh hRnh xut h!u h"ng th# c$ng %& ngh' c#0 /i't -0%
s0ng th= t+ng -ht >n (
G -ut khu s(ng $ht 7n
:898=89 & k'm ng"ch xut khu
Th trng Nht Bn mt trong nhng th trng n nhEt ca Nam trong
xuEt khEu th cng m ngh. Nh phn tYch trn, th trng Nht Bn
mt th trng tu th hng th cng m ngh n ( hng nm nhp khEu
khong 2 t US). y thc s Ou hEp dn v cc doanh nghp xuEt
khEu th cng m ngh ca Vt Nam. V th trng Nht Bn, ta xuEt khEu
sang cc mt hng nh my tre an, tranh dn gan ng H, sn m,
khm tra, gm s v g m ngh.
Tr qua nhng nm khng hong do s bn ng vO chYnh tr- x h
Ln X v cc nc ng u, s kh khn vO th trng tu th, sn xuEt hng th
cng m ngh ca Vt Nam c kh phc, cc doanh nghp xuEt nhp
khEu Nh nc ,t nhn, v s h tr ca Nh nc , tm km v g thu sn
phEm nhOu th trng m. T th gan ny tr , hng th cng m ngh m
tp cn c th trng Nht Bn.
>ng L
?i% ng,ch xut h!u th# c$ng %& ngh'
c#0 /i't -0% v"8 -ht >n
n v : tru US
Nm KNXK sang
Nht Bn
Tng
gm
tuyt

Tng
gm t-
ng
(%)
KNXK
TCMN c
nc
T
trng(%)
199
4
1,5 - 25 0.0
199
5
,5 50 31.5 23.
199

1,5 10 23.33 90 19
199

20 2.5 11.4 121 1.5

199

1 -2 -10 111 1.2

199
9
24,4 .4 35.5 200 12.2
200
0
25 0. 2.4 23 10.5
200
1
25,1 0.1 00.4 235 10.
200
2
3, 11.4 4.2 250 14.2
200 50 13.2 35. 332 15.0
3
200
4
55 5 10 450 12.22
Nm 1994, km ngch xuEt khEu vo th trng ny rEt nh b, khong 1,5
tru US, khng ng va tr g ng kO trong tng km ngch xuEt khEu th
cng m ngh ca Vt Nam nm ( 0.0%) . Nhng y thc s mt kt
qu ng khYch v ngnh th cng m ngh Vt Nam m thot kh th
gan khng hong, cc doanh nghp Vt Nam cng cha c hOu bt g nhOu
vO th trng Nht Bn cng nh c Om ca th trng ny.
Sang nm sau nm 1995, km ngch xuEt khEu th cng m ngh vo
Nht Bn t tc tng trng kh cao 150% gEp 5 n, t g tr ,5 tru
US tng tru US, km ngch xuEt khEu nh vy cha n song xt vO tc
tng trng th kh cao. Lc ny t trng hng th cng m ngh ca Vt Nam
trong tng km ngch nhp khEu ca Nht Bn cn thEp nhng trong tng km
ngch xuEt khEu ca Vt Nam th th trng Nht Bn chm 23. % . S d
c mc tng trng k c nh vy do Vt Nam t con s khng n.
Hn na, quan h Vt Nam Nht Bn ngy cng tn trOn tt Np.
Nm 199, km ngch t 1.5 tru US v tc tng trng 23.33 %.
Sang nm 199, 199, do cuc khng hong t chYnh tOn t, nhOu th trng
nhp khEu ca Vt Nam b gm st nhng th trng Nht Bn vn kh n
nh, v mt hng th cng m ngh vn mt trong nhng mt hng cn
tht cho snh hot ca ng Nht Bn, tuy nhn tc tng trng cng gm t-
ng so v cc nm trc. Nm 199,tc tng trng 11,4 % nhng n
nm 199 gm 10% so v nm 199, km ngch xuEt khEu ch t 1 tru US
. Kt qu gm st ny do nh hng ca cuc khng hong t chYnh m cho
g c ca hng Vt Nam cao hn do ng tOn ca cc nc khc chu khng
hong mEt g, ng th sn phEm th cng m ngh ca Vt Nam b cnh
tranh b hng th cng m ngh ca cc nc xuEt khEu hng th cng m
ngh nh Trung Ouc, Th an.
Nm 1999, tnh hnh c c thn sng sa hn. Km ngch xuEt
khEu hng th cng m ngh ca Vt Nam tng n ng kO. Km ngch
xuEt khEu th cng m ngh vo th trng Nht Bn 24.4 tru US tng 35.5
% so v nm 199, chm 12.2 % tng km ngch xuEt khEu th cng m ngh
ca c nc. Nm 2000 nh dEu mt th k phc hng ca ngnh th cng m
ngh Vt Nam . XuEt khEu sang Nht Bn cng tng nhng tc khng cao.
Sang nm 2002, km ngch xuEt khEu th cng m ngh sang Nht Bn tng
vt 3. tru US ,tng 4.2 % so v nm 2001. Trong nm 2002 ph kO
n nhng thnh cng trong vc tp cn th trng Nht Bn, vc
phng thng m v cng nghp Vt Nam(VCCI) cng cc c quan hu quan
v doanh nghp xy dng sn gao dch n t O trng by, g thu
hng th cng m ngh ca Vt Nam n mng. Sn gao dch ny u m
cung cEp thng tn vO th trng , g thu sn phEm th cng m ngh ca
Vt Nam, vO cc doanh nghp, c s sn xuEt knh doanh mt hng ny,
ng th h tr cc doanh nghp trong gao dch trc tuyn( nh m phn ,
k kt hp ng.). Nm 2003, thng m n t v nhng Ych ca n
c kha thc mnh m trong xuEt khEu ca ngnh th cng m ngh , cc
doanh nghp kY c nhOu n hng m v tc Nht Bn m tn Yt ch
phY gao dch hn, km ngch xuEt khEu sang th trng Nht Bn tp tc ga
tng v 50 tru US, tng 35.% so v nm 2002. y mt kt qu rEt
ng khYch ca ngnh th cng m ngh Vt Nam . Cng ph n n s
quan tm ca Nh nc trong vEn O h tr cc doanh nghp tham ga tp cn
th trng Nht Bn ng th n c pht trOn m quan h song phng ga 2
quc ga. Cng nh nhng n c ca Nh nc v s c gng ca cc doanh
nghp m trong nm 2004, km ngch xuEt khEu hng th cng m ngh ca
Vt Nam sang Nht Bn t 55 tru US, chm 12% km ngch xuEt khEu th
cng m ngh ca c nc.
Kt qu trn tuy cha ph rEt cao nhng trong kh Nht Bn ang gp
nhOu kh khn m Vt Nam vn g c mc tng trng qua cc nm cng
kt qu rEt ng khYch .
:898=8: # cu mXt hng xut khu s(ng $ht 7n8
Nht Bn c nhu cu rEt n v hng th cng m ngh. Cc mt
hng c phn thnh o cao cEp cc o nhp t M v cc nc chu u, o
g r c nhp t cc nc chu nh Trung Ouc, Loan v cc nc ASEAN.
Mt hng Nht Bn nhp khEu t Vt Nam nhOu v thng xuyn nhEt
m ngh v gm s, ngo ra khch hng Nht Bn cng rEt a chung cc
mt hng c m t c.
>ng T
C cu %It h"ng xut h!u s0ng -ht >n
n v: tru US
Mt hng 2001 2002 2003 2004
G m
ngh
15 20, 21 1
Gm s 4 4.5 5 5
My tre
an
3 2,5 4 4,3
Thu ren 15 10 1,5 20
Thm cc
o
2 3 1 3
Sn phEm c m t g c nh g mt hng c th nhEt ca
Vt Nam trong xuEt khEu sang Nht Bn. Ng Nht Bn c nhu cu s dng g
rEt n. y o sn phEm khng ph qua kOm dch v kOm tra v snh, cc
tu chuEn vO m trng cng khng kht khe nh Chu u v M. Trong nm
2001, Vt Nam xuEt khEu 15 tru US g m ngh, cc mt hng g c
khc trm khm dng trang trY trong nh, s dng trong bp...c nh g rEt
gn g v th hu ng Nht Bn, chYnh v vy m sang nm 2002, km ngch
n t 20. tru US, chm 40% tng km ngch xuEt khEu g c nc ( 52
tru US ), xuEt khEu g m ngh Ou tng qua cc nm, mc tng trng
21.2%. Tuy vy, g m ngh Vt Nam cng ch chm th phn nh trn th
trng Nht Bn .3%,trong kh , cc quc ga Chu xuEt khEu g sang
Nht Bn nh Trung Ouc chm 2.%, Th Lan 20.3%, Maaysa 13.%,
Indonesa 11.%. V vy, ngnh cn c cc bn php thc Ey sn xuEt v
xm nhp O m rng th trng Nht Bn hn na.
Bn cnh cc sn phEm g m ngh cc th trng n thEt v sn phEm
bng my tre cng c ng Nht Bn a dng, ch yu a, chu, gh. v
cng ngh s nguyn u m cho mu sc Np, bng, khng mc mt, cng
v s tng cng ph hp cc nhn u khc nh km o mu O tng c v
Np v tYnh hn ca sn phEm, sn phEm t my tre c khch hng
Nht Bn a dng. Tuy vy, sn phEm ny gp ph s kh khn n trong vc
cnh tranh v cc sn phEm t Trung Ouc, Th Lan, Indonesa v cng ngh
v k thut cao, s a dng.ChYnh v vy km ngch xuEt khEu sang Nht
Bn m ch t 3 tru US vo nm 2001, km ngch tng gm khng n
nh, nm 2002 xuEt khEu c 2.5 tru US v sang nm 2003 1.4 tru
US. Tuy nhn trong nm 2004 va qua ngnh th cng m ngh a ra
nhOu mt hng v kOu dng v mu m c bt nh g xch tay hnh qu
bY, bn gh .thu ht s quan tm ca cc nh nhp khEu Nht Bn cng v s
h tr ca nh nc trn nhOu mt m km ngch xuEt khEu tng n 4.5 tru
US.
Bn cnh mt hng g v my tre an gm s cng c nh g mt
hng c tOm nng xuEt khEu sang Nht Bn. Nhp khEu gm s vo Nht
Bn trong nm 2004 tng mnh so v nm 2003 c vO s ng v km ngch nhp
khEu, s 1.44 tEn, gm 45.00 tEn nhng nhp ch yu t Trung
Ouc, so v nm 2000, nm 2004 nhp khEu gm tng 10% tYnh theo ng
v 150% tYnh theo km ngch, nhp khEu gm s t Chu tng nhanh do
mc g r v cng ngh sn xuEt c chuyOn gao t Nht Bn sang cho php
cc nh sn xuEt Chu cung cEp sn phEm gn g hn v ng Nht Bn.
y vEn O m ngnh th cng m ngh ca Vt Nam cn u kh a ra
cc g php O thc Ey hng th cng m ngh vo Nht Bn.. Tuy nhn
th phn ca Vt Nam cn kh khm tn, m ch t 5 tru US nm mc d
thu nhp khEu rEt thEp. y mt hng c nhOu trOn vng nu nh sn
xuEt ch n khu to hnh v c Om h thng phn ph ca th tr-
ng Nht Bn.
G -ut khu t"' ch[
Sau nhng thn ta v bnh tt xy ra trong khu vc Chu , Vt Nam
c nh g Om n an ton v khch du ch. Hn nay khch du
ch Nht Bn vo Vt Nam ngay mt nhOu. Hn cc ca hng bn th
cng m ngh n tp rEt nhOu khch Nht Bn,ch yu tng p thanh
nn, h a chung nhng mt hng m m mang dng v truyOn thng nhng
c o ca Vt Nam. Mua sm mc Ych th 2 ca ng Nht Bn kh h
n Vt Nam , trn c mc Ych tham quan v ch ng sau mc Ych th-
ng thc Em thc. Trong thng 4 2005 va qua, Tng cc trng tng cc du
ch Vt Nam v B Trng Gao Thng v Lnh th Nht Bn Kauo Ktagaa
k vn bn tho thun vO hp tc pht trOn du ch ga 2 nc, theo ha
nc s tho un k hoch hp tc c thO trong nh vc du ch nh chYnh sch h
tr ca Nh nc, hp tc nghn cu th trng v o to cn b qun , hng dn
vn du ch. Trong nm 2004 va qua, khch du ch Nht Bn ra nc ngo 1
tru t ng,trong khch vo Vt Nam 00 nghn t ng. Nh vy, nu
m khch du ch sm cho mnh mt sn phEm th cng m ngh th km
ngch xuEt khEu th cng m ngh ca Vt Nam s tng n ng kO. Vt Nam
cn c nhOu chYnh sch pht trOn th trng du ch, O t c thO tng
km ngch xuEt khEu hng th cng m ngh.

:898=8= D4nh g'4 thc t!"ng xut khu th cng m ngh s(ng th6
t!1ng $ht 7n
Th+1n l>i
Trong b cnh chung kh khn nh vy, ng th v th trng kht
khe,kh tYnh nh Nht Bn th kt qu trn Ou ng khYch , s d c
c thnh tu trn do Vt Nam ang c c nhng Ou kn ht sc
thun cho xuEt khEu hng th cng m ngh :
* '>i th< v? ng+.n nhn l@c: ngun nhn c cho ngnh th cng m
ngh bao gm nhng ngh nhn, nhng ng th th cng, ch c s sn xuEt
knh doanh. Nhng ngh nhn c va tr c bt quan trng trong vc
truyOn nghO, dy nghO, ng th nhng ng sng to ra nhng sn phEm
c o mang tYnh truyOn thng, hn nay cc ng nghO Vt Nam , vn cn
c rEt nhOu ngh nhn c tm huyt v nghO, mun g gn v pht trOn
nghO. Bn cnh cn c mt c ng ao ng d do,c cEu ao ng tr, c
kh nng thYch ng v nOn knh t th trng. o c Om sn xuEt ca
nghO ny s dng ao ng th cng ch yu , n sn xuEt cng chYnh
n ca ng ao ng nn bn thn n c kh nng thu ht nhOu o ao
ng, t ao ng th v nng nhn n ao ng trn hay d tu , tr
em, tham ga d hnh thc hc vc hay gp vc. Lc ng ao ng nay
chm t n trong tng s ao ng m nghO
* TAnh 2hong 2hB c:a sn 2h4m thC hin t*-n D 3hAa cnh%
-Vn ho: Sn phEm th cng m ngh mang m bn sc vn ho Vt
Nam . T nhng con rng trm tr cc nh cha hoa vn trn cc trng
ng, mu men, ho tt trn cc gm s, tEt c Ou mang vc dng dn
tc, qu hng v cha ng trongn nhng nh hng vn ho tnh thn quan
nm nhn vn, tYn ngng tn go ca dn tc. Vt Nam nghn nm vn hn
v tng p ngh nhn tay nghO cao sng to nhng sn phEm th cng m
ngh tuyt v m Nht Bn khng thO sn xuEt, y chYnh chc cu n
gao u vn ho ga 2 nc. Bn cnh , nhng nt rng vO phong tc ca m
a phng, c a danh c thO hn trn sn phEm th cng m ngh Ou
m tng g tr cho sn phEm, gy cho khch hng mt s thYch th, nh mt
s khm ph kh thEy sn phEm.
- Nguyn u: M nm, Nh nc ta Ou a nhng sn phEm th cng m
ngh m c xuEt khEu n u vo danh sch khen thng. S phong ph ca
nguyn u s dng to nn cc sn phEm c o. T my, tre, song, na
ng ta c thO dng c rm ph kh, go da, x da, dy chu, c ay
thm chY c v trng to nn cc sn phEm c o nh rng ng hnh
qu bY ng v mu sc bY xanh v bY chYn, dp thay v an c qu c g
an bng dy chu v c bnh v mu vng ng ca bN chu, mu mc t
nhn ca thn chu, hay m y doanh nghp S.V.C t Yn Ho ch tc
thnh cng chc bnh n nhEt Vt Nam c m bng go da mang tn
HuyOn S Hng v 5000 ch tt hoa vn, ph u trang trY thO hn mt
cch sng ng nhng s tYch, hnh tng nh: Lc Long Oun- u c, Tn
ung- Ch ng T, trng ng ng Sn, nh rng, cng chng.cho thEy
kh nng sang to mu m ca ngh nhn Vt Nam to nn s c o O
qung b v th g vO hng th cng m ngh ca Vt Nam .
* E8c chAnh s8ch vF mG c:a nh nc%
- ChYnh sch bn php khuyn khYch, u c quy nh trong ngh
nh 511999N-CP : cc ngnh nghO truyOn thng c u tn pht trOn v c
hng u gm c : khm tra, sn m, khc , my tre, dt thm, c t
tm, gm s, thu ren th cng, c v g ng u u t c hng kh
u t vo 10 ngnh nghO th cng truyOn thng : mOn gm tn s dng
Et, tOn thu Et,mOn thu nhp khEu v my mc tht b m trong nc
cha sn xuEt c hoc cha p ng c yu cEu chEt ng .
- ChYnh sch o to th th cng truyOn thng.
- Chng trnh cung cEp nc sch v v snh m trng nng thn.
- Chng trnh khuyn nng vO ngnh nghO nng thn.
- H tr sn xuEt , pht trOn ngnh nghO cho tng ngho.
Bn cnh Nh nc ang sa b sung nhOu quy ch chYnh sch
khc nh cc chYnh sch vO th trng, vn u t tYn dng, chYnh sch v
ngh nhn, chYnh sch v pht trOn doanh nghp va v nh trong
ngnh nghO truyn thng.
* E8c hot ng 0Bc ti<n th#ng mi.
Nh nc c nhOu hot ng h tr cc doanh nghp trong vEn O tp
cn th trng Nht Bn : m cc shoroom hng th cng m ngh t nhOu
thnh ph ca Nht Bn , h tr knh phY cho cc doanh nghp kh tham ga cc
h ch quc t t nc ngo, t chc cc h ch rng vO hng th cng m
ngh t Vt Nam , on tp cc on khch du ch Nht Bn v t chc cc
bu gao u nhm to c h cho cc doanh nghp Vt Nam tm km
tc. On hnh trong nm nay t ngy 23-32005, Thng v Vt Nam t
Nht Bn s ph hp v vn phng II b thng m t chc a on doanh
nghp Nht Bn vO TP.HCM O tm km tc u t t Vt Nam
/hH 3h9n v hn ch<
- Theo cc xc tn thng m( B Thng m), khch hng Nht Bn
nh g hng th cng m ngh ca Vt Nam yu nhEt khu tht k.
Cc cng ty xuEt khEu ca Vt Nam Yt quan tm n c tn chEt ng sn
phEm , ch cnh tranh v nhau bng cch h g. o , mu m ca cc cng
ty gn nh gng nhau v chEt ng ngy cng gm st. Trong kh mun bn c
nhOu hng th t ch tc th cng v mu m ph chm phn nhOu.
Khng nhng th,qua nhn xt ca ETRO (C quan xc tn thng m ca
Nht Bn ) ng Nht cho rng hng Vt Nam ch mc trung bnh tr
xung, khng c mu m rng, ch m theo n t hng chYnh.
- Kh nng tp cn th trng ca Vt Nam cn yu. Chng ta quen v
phng chm sn xuEt nhanh- nhOu- tt- r, nhng m th no bn c hng
nhanh v b n c nhOu hng th vEn O m m. H thng th trng
thu n nh, nhOu ng cha bt bn sn phEm cho a, hng ho b tn
ng, un chuyOn chm. cc vng nng thn, nhn c tuy nhu nhng
trnh vn ho cha cao,cha c kh nng tp cn O c thO nm bt c
xu th ca sn phEm m, khng hOu bt th hu ng tu dng.
- Bn cnh tnh trng cc doanh nghp tranh mua tranh bn theo
kOu "c c b tm" kh hng ang c g. KOu cnh tranh thu nh mnh
m xEu hnh nh ca doanh nghp Vt Nam trong nt tc nc ngo, t
mnh m suy yu sc cnh tranh trc cc th ca nc ngo. oanh nghp
Vt Nam cha gn kt thnh mt m mnh m trong quan h v c tc nc
ngo, m quan h Ou m mc rng r, mnh a nEy c . vy cn xuEt
hn nhng hng nh km phEm chEt m nh hng n uy tYn v Ych ca
cc c s sn xuEt hng th cng m ngh truyOn thng.
- Cc c s sn xuEt nc ta Ou gp kh khn vO mt bng sn xuEt ,
b tp kt nguyn u, cc ca hng gao bn sn phEm ,h thng cng c
cn qu c hu, tYnh chuyn nghp trong cung ng sn xuEt cn thEp.chYnh
v vy nhOu kh ta khng thO nhn nhng n hng qu n m bn tc
yu cu.
- Hn ch vO mt thO ch: bn phYa Nht Bn tuy mc thu c xem
thEp nhEt th g song hng ho nhp khEu vo Nht Bn ph p ng mt
phm v rng n v phc tp vO tu chuEn, th tc xc nhn v cc hng ro
k thut khng chYnh thc nh quy nh vO v snh v y t m cho quy trnh
nhp khEu b ko d v gp nhOu kh khn..
G(G )h*c t+,ng v sn xut v" xut h!u )CM- c#0 c$ng t1
23)45673)(
:8:89 TVng 2u(n v cng t)
Tng cng ty xuEt nhp khEu th cng m ngh, tn gao dch ngo
ARTEXPORT c thnh p theo qut nh s 1BNgT-TCCB ngy
2312194 ca B Ngo Thng.Sau kh st nhp 2 B Ngo Thng v B N
thng thnh p B thng m vu ch nay thnh B thng m, cng ty
c thnh p theo quyt nh s334TM-TCCB ngy3131993 ca b Thng
m
L mt doanh nghp nh nc hot ng xuEt nhp khEu c t cch php
nhn, c quyOn v ngha v dn s theo ut nh, c con dEu rng, c t
sn v cc qu tp trung, c m t khon trong v ngo nc, c t chc
v hot ng theo Ou ca Tng cng ty nn trong hot ng sn xuEt
knh doanh ca mnh cng ty ph m bo khng m tr v php ut, thc
hn m ch knh doanh theo ut thng m Vt Nam, chu trch nhm
vO hnh v knh doanh v ngun vn nh nc cEp.
:8:8989 MXt hng k'nh @0(nh c( cng t)8
Hn nay,cng ty knh doanh ch yu cc mt hng sau:
Hng sn m m ngh nh tranh sn m, hp ng trang sc, cc
vt trang trY.
Hng g m ngh c trm khm, kt hoa vn.
Hng c, my, da, dp,thm v chEt u a dng.
Hng gm s
Hng thu ren
:8:898: TBnh hBnh s\ @Jng c4c cng cJ c"nh t!(nh c( cng t) 8
G N'4 thnh
Kh a ra cc quyt nh vO g, cng ty thc hn nghn cu cc yu t
nh hng n vc nh g xuEt khEu ca mnh bao gm cc yu t ch phY,
khch hng, cnh trnh, phn ph v mc tu ca doanh nghp.
Thng thng g sn phEm ca cng ty c tYnh bng tng tEt c cc ch
phY: sn xuEt , thu gom, dch v, knh doanh v cng v phn d tYnh m
cng ty mun t c. Tu tng mt hng m mc ny khc nhau, thng
thng khong 15-20% g tr mt hng.
Tuy nhn, cng ty cn s dng chYnh sch g nh hot, mc g quyt
nh cho mt hng xuEt khEu ca cng ty cn ph thuc vo s tho thun
ga nh nhp khEu v xuEt khEu. Nu kh nghn cu, tm hOu vO khch
hng m cng ty thEy h c thO tr g cao th cng ty t g cao hn d
kn v nu nh vc nh g thEp hn c thO to c mt tc m n u
da hay so s kh khn trong knh doanh ca bn hng u nm m cng ty s
chEp nhn mc g . V kh c s canh tranh gay gt vO g trn th trng
cng ty cng s thay mc g ph hp O g bn hng. V mt s sn phEm
mang m nt vn ho dn tc Vt Nam c tnh xo v h cEc ngh
nhn c tay nghO cao nh tranh thu, tranh sn m, hng trm khm th g c
khng ph vn O quyt nh, cng ty c th a ra mc g cao hn O
tng g tr sn phEm.
G #ht l]ng sn 3hm
ChEt ng sn phEm v kh nng cnh tranh c m n h cht ch v
nhau. ChEt ng sn phEm mt trong nhng g php quan trng O tng
kh nng cnh tranh ca cc doanh nghp. N cch khc th vc thm nhp
th trng un gn On v vc gnh ch tYn hay hng ho ph c chEt ng.
Nu nh trc y,g c c co cng c cnh tranh hng u th ngy
nay n nhng ch cho chEt ng sn phEm .Cng ty thng xuyn c ng xung
O gm st n c nhEt kOm sot cht ch cc nguyn u u vo.
ChEt ng ca hng th cng m ngh thO hn chc, bOn, tnh v,
tYnh m thut.nhng sn phEm ny d c s xuEt nh hoc chEt ng khng
ng Ou s b o b O trnh trng hp khch hng t ch hoc ph bn r,
trnh tn thEt m gm uy tYn ca cng ty.
Bn cnh , tm ng tu dng un h c tn khng ngng
v sn phEm , mang s tho mn nhu cu c vO chEt ng v tYnh thEm m
kh s dng sn phEm . O p ng nhu cu chYnh ng ca khch hng
cng ty ARTEXPORT khng ngng sng to nhng mu sn phEm m c
o, va p ng chEt ng va m bo tYnh thEm m ca mt hng th
cng m ngh m cng ty cung ng cho th trng.
v hng thu ren, mt mt hng xuEt khEu gn nh ch c ca cng ty,
mun t c chEt ng cao ph ng mu m, m bo k thut, t khu
u n khu cu:
- ng mu m, mu sc theo yu cu ca khch hng
- KYch thc chYnh xc(dung sa cho php 0,5-1 cm t a)
- Mt v ph v Np.
- ng mp thVng, khng vn vNo.
- Cc ng rua ph Np, cht, v m n ng rua cu cng.
- Cc rua pha c ct c d bng nhau v v tr k cho
phVng,khng c qun, cc ng thu ph nut, mOm, tnh xo
- Sn phEm thu m bo yu cu v snh cng nghp, khng c vt
bEn, c gEp theo yu cu ca khch hng.
Gn y, cng ty ch u t trang tht b hn nhm nng
cao chEt ng sn phEm thYch ng v Ou kn t nhn, nhu cu khch hng.
v sn phEm gm s, Et nung hn nay a vo s dng nung n,
nung bng Gas m bo nht nung Ou,to cho sn phEm v Np vO h
oa vn, ng nt, c bng, bOn chc. v sn phEm my tre c c
ngun gc t thc vt O x vEn O v snh, chng m mt, chng Em th
nguyn vt u trc kh ng g c thc hn bng sEy v snh nhm m
cho sn phEm c kh Ou.
Ngo ra vEn O kho bo qun v Ou kn ca kho cng nh hng rEt
n n chEt ng sn phEm. v tng tYnh chEt ca mt hng th cng m
ngh m c cch xp t cng nh Ou kn bo qun khc nhau O trnh
nhng tn thEt khng ng c. c bt hng th cng m ngh vn
mt hng h yu cu bo qun kh cao v rEt cEn thn.
G MWu m^ v t' sn 3hm8
Hn nay sn phEm th cng m ngh ca cng ty c xuEt khEu theo 2
cch
- Cng ty thc hn sn xuEt, thu gom hng ho theo mu, chEt ng m
khch hng a ra
- Khch hng t hng theo mu m cng ty a ra v cng c thO thay
mt s ch tt hoa vn, mu sc, vt u.
Nhng O t c nh con ng, cuc sng, chm mung.ca cng ty a s
c khng cn ph hp v th hu hn nay. Hn th na, mu m O t ca
sn phEm yu cu ph thng xuyn thay O p ng nhu cu ng tu
dng. Ou ny do c Om vn ho, phong cch, sng khc nhau nn c
nhu cu khc nhau. kh tYnh ngh thut ca sn phEm th cng m ngh
cn c nh g cao hn tYnh tn dng. TYnh ngh thut thO hn cc -
ng nt hoa vn h ho, mOm nut.B ng ta khng ch s dng n m
cn mun thng thc g tr ngh thut ca sn phEm, mun dng n O trang
trY cho ng nh hay n m vc ca mnh.H cn nhng sn phEm m
bng tay tnh t, tnh xo, thanh t hn nhng sn phEm c cng
nghp ho. ChYnh v vy, ng th m ra nhng sn phEm ny rEt cn ph
hc h, rn uyn tay nghO, c s hOu bt vO h ha, c vn kn thc vO
cuc sng v c nt thEm m.
Tuy vy, hn nay vEn O ny cha c cng ty ch trng nhOu. NhOu
n t hng, mu m sn phEm do bn ka cung cEp to nn s b ng
trong vc cung ng, sn xuEt hng ho, khng kha thc ht nhu cu tu dng
cu khch hng.
G _ung c40I x5c t'>n b4n8
- Oung co: Cng ty thc hn qung co cc sn phEm ca mnh qua
bo trong nc v trn mng, cha thc hn hot ng qung co trn bo, tp
chY, hay truyOn hnh th trng nc ngo. Hn cng ty xy dng trang
Web ca mnh trn mng, to Ou kn cho cng ty qung co sn phEm trn
ton th g. Tuy nhn hot ng ca trang Web cha mang hu qu trong
hot ng xc tn. Ha n 3 nm mt n cng ty a ra quyOn Cataogue
cho cc sn phEm th cng m ngh ca mnh v hnh nh mu m Np O
g t khch hng.
- Xc tn bn hng: hng nm cng ty c on tham ga h ch trOn
m trong v ngo nc, nm 2003 cng ty c on tham ga h ch v
nm 2005 d kn s 9-11 on. Cng ty thng tham ga h ch cc nc
Nht, c, Hng kng, Php,.
- Oaun h cng chng: o doanh nghp n trc thuc B thng m,
cng ty c th O khuych trng bng hnh thc ny nh vo cc m quan
h v cc s qun, thng v, thamga cc cuc tham vng ca chYnh h
nc ta nc ngo O t tm km tc.
G T thng kYnh 3hFn 3h' 8
ChYnh sch phn ph ng va tr rEt quan trng trong hot ng knh
doanh xuEt nhp khEu. Mt chYnh sch phn ph hp s m cho qu trnh
knh doanh tr nn an ton, tng cng kh nng n kt trong knh doanh, m
cho qu trnh u thng nhanh v hu qu. V vy v chYnh sch u thng hp
cng ty s nhanh chng chm nh v m rng th trng.
Hn t h thng knh phn ph ca cng ty c dng nh sau :
Hn nay cng ty ch yu thng bn hng cho cc cng ty trung gan nc
ngo hoc n doanh. Chn c chYnh c ny ca cng ty to c ch
ng tht vng chc trn th trng th g cho mt hng th cng m ngh.
G(G(G )Rnh hRnh xut h!u c#0 c$ng t1 s0ng -ht >n t+8ng %t
s nS% vW0 9u0(
Trong nhng nm qua, cng ty xuEt nhp khEu th cng m ngh
ARTEXPORT vt qua tnh hnh knh doanh trong nc v quc t O n
nh v pht trOn. Cng ty khVng nh c v trY ca mnh mt trong
10 doanh nghp hng u ca B Thng M, mt doanh nghp knh doanh
xuEt nhp khEu hng th cng m ngh n ca c nc v c uy tYn v cc
tc, khch hng ca mnh. t c nhng thnh qu do cng ty pht
Cc
c
s
sn
xuEt
Cn
g ty
Nh
bn
bun
Ng
tu
dng
Nh
nhp
khEu
Nh
bn

huy tYnh nng ng , sng to trong knh doanh , ch ng kha thc th trng ,
m rng cc m quan h, trong ph kO n nhng kt qu cng ty
t c trn th trng kh tYnh nh Nht Bn .
:8:8:89 U'm ng"ch xut khu8
>ng L
Mt s th= t+ng ch# 1@u c#0 c$ng t1 23)45673)
n v: US
Th trng 2001 2002 2003 2004
Nga- SNG 1.15 20.53 44.042 40.532
Chu u 5.515.3 3.90.32 3..44 4.004.319
-ht >n C(ZTT([\G \LJ(ZJ] C(GXX(X\C C(JCL(XJ
T
Chu -
TB
2.2.91 1.245.399 51.4 1.4.52
Cc nc khc 53.21 2233 2.12.519 1.9.2
)Ung CX(LL[(TT
]
](TJJ(ZZC [(C\T(ZGT Z(TLX(\X
X
Ng+.n) 2hIng 0+(t nh12 3h4+ t;ng h>2 J- cGng tK LMTNOPQMT
Oua bng s u trn ta thEy Nht Bn tuy khng ph th trng chYnh
ca cng ty song km ngch xuEt khEu ca cng ty vo th trng ny Ou tng
qua cc nm v t trn 1 tru US. Khng kO n nhng th trng c dung -
ng rEt n, bao gm nhOu quc ga nh EU v Chu -TB,km ngch xuEt khEu
sang Nht Bn rEt n ( ch sau 2 th trng ny). Nm 2001 nh dEu nm
kh u th trng Nht Bn,cng ty xuEt khEu sang ng hng tr g
1.955.2 US, trong bc kh um t kt qu nh vy th tht ng khYch
. Tuy nhn,sang nm 2002, km ngch xuEt khEu ch t 43.93 US do
tnh trng kh khn ca doanh nghp n rng v ca ngnh n chung. Song
khng v th m m nn ng cc cn b cng nhn vn cng ty, nhEt
v th trng Nht Bn mt th trng m nn c cng ty ch , tng cng
cc bn php h tr sn xuEt v tp cn th trng cng v s gp ca cc
c quan trong vc tm km bn hng , cng ty Ey km ngch xuEt khEu
n .15.925US, v n nm 2004 va qua km ngch xuEt khEu t
9.540.00 US.
C thO khVng nh rng, cho d m tp cn v thm nhp th trng
Nht Bn song cng ty c nhng c gng rEt n, tuy vy, trong th gan t
cng ty cn Ey mnh hn na vc thc Ey xuEt khEu vo th trng Nht
Bn , mt th trng y tOm nng nhng cng y thch thc v th phn ca
cng ty trn th trng ny cn rEt nh b .
:8:8:8: MXt hng xut khu
Tng km ngch xuEt khEu vo th trng Nht Bn tng Ou qua cc nm
nhng km ngch xuEt khEu ca tng mt hng tng gm khng n nh. Nm
2001, hng c my tre ca cng ty t km ngach xuEt khEu cao nhEt trong c
cEu mt hng 0.59 US b v nm 2001 nh dEu bc thm nhp u
tn ca cng ty vo th trng Nht Bn . Trong nm ny, cng ty Ey mnh
khu thu mua, tng cng sn xuEt mt hng ny v a ra nhOu kOu mu m
gy s ch cho khch ng th cc mt hng g m ngh v hng thu ren
cng c cc nh xuEt khEu rEt a chung v s a dng, mt hng g c trm
tr,u khc khm tra phong ph nh kOu t nh: Long, Ly, Ouy, Phng t
qu: Cc, Trc, Ma, o..
>ng T
C cu %It h"ng xut h!u s0ng -ht >n
c#0 c$ng t1 23)45673)
"#n v$ % R&S
Mt hng
xuEt khEu
Nm 2001 Nm 2002 Nm 2003 Nm
2004
Hng c,
my tre
0.5 359.2 300.434 421.4
G m
ngh,
Sn m
m ngh
302.09 59. 59.55 .1
Gm s,
t nung
9.522 153.92 202.91 11.099
Hng thu
ren.
354.4 10.31 33.0 51.90
Hng TCMN
khc
340 0 29.90 2.522
Tng KNXK 1.955.2 43.93 1.200.01 1.314.03
5
Ng+.n % 2hIng 0+(t nh12 3h4+ t;ng h>2 J- cGng tK LMTNOPQMT
Tuy nhn, sang n nm 2002, km ngch mt hng ny gm ng kO,
gn hn 50% cng v cc mt hng thu v g m ngh, sn xuEt ca cng ty
dng nh b ngng do tnh trng thu nguyn u, cc n hng n mt s
b b dn n mEt khch hng, hng g m ngh ch xuEt c 59.
US, thu ren 10.31 US, tng km ngch xuEt khEu ch cn 43.93 US.
Trc tnh trng ,cng ty a ra v thc hn rEt nhOu cc bn php g
quyt. Sang nm 2003, tnh trng c c thn hn mt cht, cng ty u
t nhOu hn vo mt hng thu ren, mt hng c th mnh ca cng ty, trong
nm ny km ngch xuEt khEu ca mt hng ny 33.0 US,song tnh
trng thu nguyn u g th vn cha thO g quyt, km ngch xuEt khEu ch
t 59.55US, hng c v my tre g c mc km ngch 300.434 US.
Sang nm 2004 va qua, v mt ot c cch trong cng ty vO m mt nhm
thc Ey xuEt khEu sang cc th trng c, cng c v trY trn cc th trng m,
cng ty Ey km ngch xuEt khEu vo th trng Nht Bn n 1.314.035 US,
mt hng ch c ca cng ty c xc nh hng thu ren v 51.90 US.
Trong nm 2004 va qua, cng ty tham ga vo "H ch Chu "
t chc t trung tm trOn m quc t Tokyo trong khun kh chng trnh
xc tn thng m trng Om quc ga. Oua h ch ny cng ty k kt c
mt s hp ng n v mt s cng ty ca Nht Bn vO mt hng gm s
ng th cng gy c s ch ca cc cng ty Nht Bn khc.
Oua y ta c thO thEy rng, km ngch xuEt khEu sang th trng Nht
Bn tuy khng thEp nhng vO c cEu mt hng ca cng ty cn cha c n
nh. Tuy nhn, v mt th trng kh tYnh v kht khe nh th trng Nht Bn
th kt qu trn cng rEt ng khYch v cn c pht huy hn na.
G -ut khu t"' ch[8
Hn nay cng ty cha c k hoch kha thc th mnh ny ca ngnh du
ch, trc y cng ty cng c mt ca hng bn 1 Hng Khay nhng do s -
ng bn qu nh, khng mang hu qu cao nn cng ty ng ca. V xu
hng pht trOn ca du ch hn nay, kh m ng khch Nht Bn ngy cng ga
tng, cng ty b qua hnh thc xuEt khEu ny th qu ng tc.
G(G(J H;nh gi; v th*c t+,ng xut h!u s0ng -ht >n c#0 c$ng t1
t+8ng thi gi0n 9u0(
:8:8=89 $hQng 'Lm m"nh cPn 3h4t hu)
T u nm 2000 n nay, nm no cng ty cng hon thnh vt km
ngch m b gao cho, nhun khng ngng tng n v c b nh g mt
trong nhng doanh nghp trc thuc b c tnh hnh t chYnh v knh doanh
n nh. t c nhng thnh tu nh vy do s c gng n c ca ton
thO cn b cng nhn vn trong cng ty v cng ty cng tn dng nhng
th bn ngo O pht huy.
- Trn 30 nm hot ng, cng ty to cho mnh mt th phn n nh
nhng th trng, bn hng truyOn thng v ng nhp khEu hng nm kh
cao.
- Trong n b cng ty c s ch o st sao, kp th ca cc cEp nh
o,s nng ng on kt,tnh thn mt m sng to ca ton thO cn b
cng ty.
- o mt doanh nghp n trc thuc B Thng m,cng ty c c m
quan h tt v cc c quan dn nh Thng v t Nht Bn, nh c thO
tm km tc v kha thc thng tn th trng ng th cng ty c
Nh nc h tr knh phY tham ga h ch va cung cEp cc thng tn vO th trng
Nht Bn, nh gm mt phn ng kO ch phY cho cng ty.
- C cEu t chc ca cng ty n gn, gn nhN, cc cn b c knh
nghm u nm trong qun . Trong th gan qua cng ty vn tp tc cng
c hon thn hn na b my m vc v quan tm b nhm sp xp cc
b O Ep ng ngy cng tt hn yu cu ca cng tc knh doanh, cng ty
to Ou kn O cc b trong c quan hc thm vO cc nghp v nh
ngo thng nhm h tr cho hot ng chYnh ca xuEt khEu. Nhng quan trng
khng km cng ty a chn cc cn b tr, nng c thYch hp v a o
to vO Markettng. y cng cng tc chuEn b ng cn b k cn cho
nhng nm tp theo.
:8:8=8: $hQng 'Lm h"n ch> v mt s khO kh<n kh' xut khu
s(ng $ht 7n 8
G T"n ch>
Tuy c c nhOu thun v cng c s c gng nhng trong cng ty
vn tn t nhOu vEn O hn ch:
- VEn O nhn c:
Trn 30 nm hot ng cng ty c c mt p cn b dy dn knh
nghm, tuy vy, ngy nay, v s pht trOn ca gao u bun bn, tng p cc
b cao tu khng cn ph hp v tnh hnh knh doanh m trong vc nm
bt thng tn th trng, nm bt th hu ng tu dng. Cc cn b tr, nhanh
nhy th cha c nhOu knh nghm, trong th gan qua cng ty c mt s
thay vO nhn s nhng vO trnh ca cc cn b tr ny O p ng
mt th trng kh tYnh nh Nht Bn th cha . H cn thu kn thc vO
ngo thng v c bt kh nng ngo ng cn hn ch, nhEt tng Nht,
v vy vc c h kho st, tp cn th trng Nht Bn cha t hu qu
cao.
Bn cnh , v tng p ngh nhn t ng nghO, n t xng
sn xuEt ca cng ty , cng ty cha c chYnh sch no O c thO gp h trong
vc nm bt th hu ng tu dng nc ngo m h ng tht k mu
ch yu, trc tp m ra sn phEm ,v vy sn phEm ca cng ty cha thO p
ng mt s ng n hn nhu cu ca ng Nht Bn.
- VEn O t chc ngun hng cn r rc, cha c h thng. Kh c hp
ng, cng ty m thng qua cc xng thu ho t ng nghO O thu gom sn
phEm , nu thu ph thu mua ca cc xng khc, nh vy, ngun hng s
khng c ch ng v n nh.
- VEn O tht k mu: Trong xuEt khEu th cng m ngh, khu tht
k mu chm mt vt rY quan trng v khng ch ng Nht Bn m tEt c
cc khch hng ca cng ty Ou mong mun c mua nhng sn phEm c
o, m ,tuy nhn khu tht k trong cng ty cha c ch trng m phn
n ph thuc vo tng p th hoc ngh nhn, hoc c kh cng ty cng m
theo mu trong n t hng ca khch, trong cng ty ch c duy nhEt
phong thu ren c b phn tht k rng. ChYnh v vy m sn phEm ca cng
ty cha c phong ph, cha to c nhOu En tng cho tc, do khng nm bt
kp xu th nn tng p th hay ngh nhn t cc xng cng khng a ra c
nhOu mu m ph hp v nhu cu khch hng.
- VEn O xc tn bn:
Trong vc tm v tp cn th trng, cng ty cha ch ng, cha c
chn c c thO m cc n t hng ch yu c c nh cc m quan h
v Thng v hay Tham tn t Nht Bn .
Cng ty a ra trang Web rng ca mnh nhng trang Web cn qu
ngho nn, s s ch c mt s hnh nh sn phEm chYnh, cha c nhng
thng tn chYnh vO cng ty cng nh chc nng nhm v, cha truyOn t c
nhOu thng tn n khch hng.
- XuEt khEu t ch.
Ngy nay, xu hng du khch Nht Bn vo Vt Nam ngy cng ng, v
ng mua sm cc sn phEm th cng m ngh m qu u nm ngy cng
tng nhng cng ty cha ch trng n vEn O ny. Hn cng ty cha c ca
hng bn cho khch du ch, cha c hot ng n kt v cc cng ty du ch
nhm thu ht t nng cao km ngch xuEt khEu sang Nht Bn.
G Mt s khO kh<n
- Tuy thu nhp khEu vo th trng Nht Bn c nh g thEp nht
trong cc th trng xuEt khEu ca cng ty, nhng t th trng ny tn t
nhng quy nh cng nh cc ro cn k thut khng chYnh thc rEt kht khe
nh quy nh vO y t, v snh, sc kho.m cn tr quy trnh xuEt khEu ca
cng ty, trong kh cng tc kOm tra hng ho trc kh ng g ca cng ty
cha c hon thn, nn nhOu hng ca cng ty b tr m nh hng n
uy tYn v tng ch phY khng cn tht.
- Ch phY cho vc tp cn th trng Nht Bn kh n, mc d cng ty c
Nh nc h tr nhng khng ng kO so v rEt nhOu o ch phY m cng ty ph
thanh ton nh ch phY tham ga h ch, ch phY n cho nhn vn cng
ty.tEt c Ou nh hng n nhun v m hn ch kh nng tp cn th
trng ca cng ty.
Chng III
Mt s gii :h;: th<c !1 xut h!u h"ng )CM- v"8 th= t+ng
-ht >n
J(C 5u th@ :h;t t+iFn h"ng th# c$ng %& ngh'
=8989 D6nh hEng xut khu hng th cng m ngh c( Dng v
$h nEc
V chn c hng ra xuEt khEu ,pht huy m n c ca Et nc, ng v
Nh nc ta trong nhng nm qua a ra mt hng th cng m ngh mt
trong 10 mt hng xuEt khEu ch c ca ta v nhn c s h tr, u tn ca
ng v Nh nc.
Trong vn kn h ng ton quc n th IX ch r k hoch pht
trOn knh t x h 5 nm 2001-2005 trong c pht trOn th cng m ngh
" m mang cc ng nghO, pht trOn tOu th cng nghp sn xuEt hng th
cng m ngh , u t nng cao chEt ng sn phEm"
Thm vo ch trng ng Ey mnh hot ng xuEt khEu ca
ng v Nh nc ang thc hn :
- Khuyn khYch v to Ou kn thun cho cc t chc,thnh phn
knh t thm nhp, kha thc, m rng th trng .
- Thc hn ch bo h chYnh sch php ut nhp khEu hp cho
ngnh sn xuEt trong nc O to Ou kn thun cho hng ho xuEt khEu,
tng sc cnh tranh hng ho ca ta trn th trng quc t.
TEt c cc yu t ny s to c Ou kn thun cho pht trOn hng
th cng m ngh n chung v ca cng ty n rng.
Trc tnh hnh pht trOn hng th cng m ngh trong nhng nm qua,
ng v Nh nc O ra phng hng mc tu xuEt khEu v hng th
cng m ngh nh sau:
Bng : Mc tu xuEt khEu hng TCMN trong th gan t
n v: tru US
-h% h"ng 2005 2010
g m ngh 250 400
Gm s m ngh 200 00
Thm cc o 150 350
My tre an 150 200
Thu ren th cEm 150 250
Lo khc 100 150
)Ung 1000 1950
Nhng mc tu trn c ngha quan trng s v cng ty , n gp
cng ty xc nh c phng hng v k hgoch pht trOn ca mnh O t
mc tu chung O ra.
V qu trnh h nhp knh t ga Vt Nam v khu vc v th g ang
dOn ra ngy cng mnh m, vc Vt Nam ga nhp ATA v hp nh thng
m song phng ga Vt Nam v cc nc nh hp nh thng m VIt- M,
hp nh thng m ga Vt Nam v cc nc EU v tn t Vt Nam ga
nhp t chc thng m th g s to nhOu c h cng nh thch thc v
cc doanh nghp Vt Nam n chung v cng ty n rng.
=898: -u th> 3h4t t!'Ln hng th cng m ngh t!0ng nhQng n<m
tE'8
Ngy nay, kh cuc sng con ng ngy cng c p ng y hn
th nhu cu vO tnh thn c h cao hn. Ng tu dng khng ch yu
cu sn phEm ch c chc nng s dng m cn ph c g tr tnh thn. Mt
khc, do trnh khoa hc, t ng ho cao, cc sn phEm ch yu m bng
my mc, dy truyOn cng ngh hn m thu nhng sn phEm c m
ra t chYnh bn tay con ng. Trong kh cc sn phEm th cng m ngh
nhng sn phEm khng ch c g tr s dng m cn mang g tr tnh thn
cao, cha ng bn sc vn ho dn tc ca m quc ga v phn nh nhng
tnh cm, c tYnh ca ng sng to ra n. ChYnh v vy , trong xu th h
nhp knh t v gao u vn ho ga cc nc th nhu cu vO sn phEm th
cng m ngh s ngy cng tng vO c s ng va chEt ng.
Va qua O n xuEt khEu hng th cng m ngh do B thng m ch
tr d tho n th v nhOu kn ngh c thO, c tYnh kh th nu c
chYnh ph chEo nhn th trong vng nhng nm t km ngch xuEt khEu c thO
t cao hn.
Nh vy trong nhng nm t hng th cng m ngh un mt hng
xuEt khEu mang tYnh chn c ca quc ga.
J(G 6hng h^ng inh _80nh c#0 c$ng t1 23)45673) t+8ng thi
gi0n t^i
=8:89 MJc t'Yu c( cng t) t!0ng th1' g'(n tE'
Cn c vo kt qu thc hn trong nm 2004 v xu hng pht trOn ca
ngnh th cng m ngh, cng ty a ra k hoch knh doanh trong nhng
nm t nh sau:
>ng : ?@ h8,ch xut h!u c#0 c$ng t1
"#n v$%R&S
Ch tu 2005 2010
Th trng
Nht Bn
Tng km
ngch
Th trng
Nht Bn
Tng km
ngch
Hng
gm, s
1500 3000 2400 4000
Hng thu
ren
bcQ aQQQ
`QQQ bQQQ
Hng c,
my tre
400 3500 00 4000
Hng sn
m, m
ngh
300 2500 00 3500
Hng g
m ngh
50 2500 1000 4000
HngTCM
N khc
200 500 00 500
Tng 3500 15000 500 20.000
Ngun: PhIng 0+(t nh12 3h4+ t;ng h>2 J- EGng tK LMTNOPQMT
Mc tu xuEt khEu ca cng ty trong th gan t :
d Tng trng n nh, nng cao km ngch xuEt khEu.
d Ey mnh nghn cu, tp cn th trng xuEt khEu, O m rng th
trng v tm thm nhOu tc.
d Tng bc nng cao chEt ng sn phEm, uy tYn ca doanh nghp
d Tng bc c thn sng cn b cng nhn vn, ngh nhn cng
nh th th cng.
=8:8: $h'm vJ c( cng t) t!0ng th1' g'(n tE'
O thc Ey hot ng xuEt khEu v c bt tp cn th trng
Nht bn, cng ty xc nh nhm v ca mnh nh sau:
d Tng cng t t chc sn xuEt, gn b cht ch v cc c s sn xuEt
v tnh, ch ng tham ga qun g, chEt ng hng xuEt khEu.
d Nm vng v thc hn nghm chnh cc ch hn hnh ca
Nh nc c bt ut thng m v ut g tr ga tng.
d Nghn cu t chc O chEn chnh cc mt hng ca cc ng
nghO truyOn thng, cc c s sn xuEt th cng m ngh.
d Tm m bn php O m rng th trng xuEt khEu, cng c cc th
trng c, m rng pht trOn sang cc th trng m Trung cn ng, Bc u.
d S dng tng hp cc hnh thc knh doanh xuEt khEu: t doanh, u
thc, ga cng.
* v th trng
d Nng cao trnh tng Nht cho cc cn b xuEt nhp khEu.
d Ey mnh khu nghn cu v tp cn th trng
d Ln h v cc c quan hu quan t Nht Bn cng nh t Vt Nam
O c c s gp tYch cc trong vc Ey cc dEu chng nhn vO chEt ng
nhm to ng tn cho khch hng vO sn phEm.
J( J Mt s gii :h;: vi %$
O khc phc nhng kh khn tn t tng bc m rng v duy tr th tr-
ng( nhEt th trng Nht Bn), tng kh nng xuEt khEu, to c uy tYn
v bn hng nc ngo v hon thnh tt cc mc tu nhm v O ra, cng
ty cn thc hn mt s bn php sau:
T.T.U V? ng+.n nhn l@c
=8=8989 TV chCc l"' b m4) 2un l8
Hn nay, c ng ao ng gn tp ca cng ty vn chm 19,4% trong
tng s cn b cng nhn vn ca cng ty , y mt t cao do vy trong
nhng nm t cng ty cn c gng gm xung cn % O ph hp v c ch
qun hn nay ca cng ty. Bn cnh , cng ty c thO g I o to
v cn b ch cht O b sung v nng cao trnh un c bn vO cc
kn thc nh k thut gao dch, k nng tng hp, c bt nng cao
trnh tng Nht O c thO gao dch v tp cn th trng Nht Bn mt
cch ch ng, ng th phc v tt nhu cu nghn cu cc o tI u nc
ngoI nhm a m hnh qun tn tn trn th g p dng v cng ty nh
nng cao hu qu qun ca cng ty.
NgoI ra cng ty nn c chYnh sch chuyn mn ha mt hng cho tng
phng nghp v. M phng c chc nng knh doanh xuEt khEu mt mt hng
c thO, cc phng khc cng c thO tm khch hng knh doanh mt hng
nhng phI chuyOn cho phng chuyn vO hng v c hng hoa hng xng
ng. Bn cnh cn c s IOu ph ca cng ty O trnh tnh trng cnh
tranh ga cc phng.
=8=898: $Fng c(0 ngh'3 vJI k n<ng ch0 ' ng` c4n b k'nh
@0(nh xut nh3 khu8
Hn nay cng ty ang mt v vEn O ao ng tnh trng
va tha va thu ao ng. Tha v nhng cn b nhOu tu , thu s
nng ng cn tht dO tn t trong c ch cnh tranh gay gt, thu nhng
cn b c trnh , nng c thc s vO knh doanh Thng m quc t. Trong kh
, ao ng trong cng ty qu nhOu, b my cng kOnh, c nhOu cEp bc dn
n kh kOm sot. V vy trong th gan t cng ty cn c nhng bn php
va mOm do, va nh hot, nng ng O gI quyt t u vEn O ny. c thO
c cc hng sau:
d Khng ngng o to, o to , b dng v nng cao trnh vn
ha chuyn mn cho cn b cng nhn vn to s thYch ng ca con ng v
cng vc. Cn trang b hn na nhng kn thc vO php kut ngo ng, tn
hc, thng xuyn cp nht thng tn vO th trng v tc mnh ang m
nhn. Khuyn khYch cn b tham ga cc p o to ngn hn vO ngo ng tn
hc cc trung tm c uy tYn, v o to c chEt ng bng cch cEp 100% hc
phY., ch trng vc c cc cn b ra nc ngoI theo chng trnh nghn cu th
trng ca cng ty O h c thm nhOu thng tn vO th trng , nhEt v
ng tht k ca cng ty ,h cn nm bt r th hu ca ng tu dng nc
ngoI tht k mu m cho ph hp, mt khc, v tng p ngh nhn t ng
nghO ca cng ty cn cung cEp cho h y thng tn vO th hu h kp
th nm bt c xu th m trong sn xuEt.
d Ch n khu tuyOn dng nhn s, trong vc tuyOn cn b xuEt
nhp khEu, ngoI k nng nghp v cn yu cu cao vO trnh ngo ng v
kh nng gao tp bng ngo ng ca h. Bn cnh , vc tuyOn dng nhn
s s gp phn xy dng ng ng ao ng c trnh cao,,nhanh nhy,
c phn ng kp th trc m tnh hung knh doanh, gp phn nng cao hu
qu sn xuEt knh doanh, tng kh nng cnh tranh ca cng ty mt cch vng
chc v u d.
d Tng cng s dng c hu qu cc kYch thYch Ych vt chEt v tnh
thn nhm nng cao tYnh tYch cc, sng to ca ng ao ng. Cc hnh thc
kYch thYch tnh thn ca ng ao ng ( tOn ng, tOn thng, c bt
khuyn khYch cho thnh tYch sn xuEt knh doanh vt k hoch) s m cho h
hng say, nht tnh v cng vc, pht huy ht kh nng sng to ca mnh,
phEn kh,v u v m vc. Hnh thc ny cn t nn mI trng " vn ha doanh
nghp" ng c mnh m cho cng ty vt qua kh kn th thch, gnh chn
thng trn thng trng.
J(J(G / h8,t ng M0Eting
Mt trong nhng IOm yu n nhEt ca cc doanh nghp xuEt khEu
hng th cng m ngh trong vc tu th hng ha cng tc xy dng v
trOn kha chYnh sch Marketng. c bt trong IOu kn cnh tranh gay gt
trn th trng xuEt khEu hng th cng m ngh nh hn nay, kh m a s cc
doanh nghp Ou cung cEp cc sn phEm c chEt ng tng ng nhau,
doanh nghp no vn dng chYnh sch Marrketng hu qu hn s vt n trn
cc th khc. chYnh nguyn nhn khn cc doanh nghp xuEt khEu
hng th cng m ngh d cung cEp sn phEm c chEt ng cao vn khng thO
cnh tranh trn th trng quc t. Sau y mt s nhng yu cu t ra cho
cng ty trong th gan t:
=8=8:89 $gh'Yn cCu th6 t!1ng $ht 7n
Vc nghn cu th trng rEt quan trng v cng ty , kh nghn cu
k cng ty c thO thm nhp su vo th trng ny v mc r ro thEp
nhEt v hu qu cao nhEt. Cng ty cn nghn cu th trng trn cc khYa cnh
sau:
d Ouy m ca th trng v hn t v tng a vO mt hng ca cng
ty
d S pht trOn ca nhu cu th trng v cc yu t knh t, x h,
chYnh tr, vn ha, tro u tu dng
d Ch phY knh doanh pht snh: vn tI, thu nhp khEu hng ha, ch
phY phn ph.
d M quan h ngo gao ca Vt Nam v Nht Bn, cng ty s c h-
ng u I g trn th trng ny.
d u th ca th cnh tranh trn th trng: uy tYn, g c, chEt ng,
mu m sn phEm .
Trn c s nghn cu k vO cc yu t , cng ty s a ra cc chYnh
sach thm nhp th trng mt cch ch ng v mc ru ro thEp nhEt.

=8=8:8: TV chCc tt cng t4c t'>3 th6 v thng t'n 2ung c408
Thng tn qung co nhm mc Ych g thu sn phEm ca cng ty t
ng tu dng v tc nc ngo. Thng qua qung co,k hch hng c thO
bt nhOu thng tn vO cng ty v sn phEm ca cng ty hn. Cng ty c thO
p dng mt s hnh thc sau O thng tn n v khch hng:
d Cng ty cn c mt chn c qung co c thO, a chn ng mc
tu, phng tn v cch thc qung co ca cng ty tht hEp dn,I cun, ng
thng tn cao, chn thc, mang tYnh php .
Oung co c mc tu nn cng ty cn ph da vo nhng chn c
th trng ca mnh, kt hp v cc phn tYch vO th trng xuEt khEu O xc
nh mc tu ca tng hot ng qung co.
v th trng ang bc u thm nhp th qung co g thu cho
khch hng bt vO sn phEm ca mnh, m sn phEm tr nn hEp dn kYch
thYch ng tu dng. v cc sn phEm c n thEt th cng ty c thO
s dng bo chY O qung co, gy tc ng trc tp n ng tu dng
d Tp tc cng c trang Web ca cng ty O trang Web phong ph
hn, thm nhOu thng tn hn vO cng ty cng nh chc nng nhm v, c
cEu t chc ca cng ty , cc mt hng, cc c tYnh ca sn phEm ,hnh
nh sn phEm v ch thYch c thO v tYnh nng cng dng tng o mt hng
nhm to IOu kn thun cho khch hng kh tham kho, gao dch v I
n quyt nh mua hng, ng th c thO khn tc d bEt c nI
no cng c thO bt c m thng tn vO cng ty .
=8=8:8= Th(m g'( c4c h' ch] t!'Ln l^mI 2ung b4 sn 3hm 8
Cng ty cn tn dng c h tham ga h tr trOn m trong nc v quc
t. Trng by trOn m ph c t chc theo hng a dng ha sn phEm v
mu m , mu sc hEp dn chEt ng cao. V cc h ch trOn m quc t, cn
xy dng k hoch trc hng nm O c th gan nghn cu th trng v
chuEn b m mt c chu o nhm mang hu qu tht thc.
Tham ga h ch, ngoI vc trng by, g thu sn phEm ca mnh,
cng ty c thO gao dch tp xc trc tp v khch hng ca mnh qua
tm hOu kh nng, nhu cu v th hu ca h. T ,cng ty a ra cc bn
php p ng nhu cu, g m nhu cu v bn thnh sc mua thc t
Cu cng, mt cng vc rEt quan trng nh g hu qu tham
ga h ch trOn m ca cng ty sau kh kt thc, qua rt knh nghm cho
nhng n tham ga sau. I kh y cng vc quyt nh s thnh cng
ca cng ty trong n tham ga h ch sp t, tuy vy cc cng ty ca Vt
Nam rEt hay b qua cng tc ny. cng chYnh nguyn nhn khn
nhOu cng ty ca Vt Nam cha thu c kt qu nh mun kh tham ga h ch
trOn m.
=8=8:8? Th'>t l3 ch;nh s4ch g'4 3hZ h ]3 v h3 @Wn8
G c chm mt v trY quan trng trong qu trnh tI sn xuEt v
khu cu cng thO hn hu qu ca qu trnh sn xuEt knh doanh, g c
nh vc thO hn s cnh tranh gnh Ych knh t v chm nh m rng th
trng. Kh xy dng mt chYnh sch g, cng ty khng ch xc nh chYnh
sch g cho tng sn phEm hoc dch v m cn n quan n c vEn O vO
I suEt cht khEu v qung co cho nhng dch v cng thm. H thng g
nn tun theo nhng nguyn tc sau:
d O g ch phY thEp, cng ty theo u chn c g phI thng khch
hng mua v s ng n v mt o sn phEm duy nhEt. v nhng n
hng nh, c bt nu bao gm nhOu mt hng khc nhau, nn a ra mc
g cao hn. O c nhu cu n nh theo th gan , v nhng khch hng
t hng thng xuyn v kh ng n, cng ty nn to IOu kn thun c
bt v tng thm t hoa hng. Vc m ny s khn khch hng ngy cng
gn b v cng ty, ng hng ha bn ra s tng, tng nhanh vng chu chuyOn
vn v kh nng cnh tranh ca cng ty cng v th m tng.
d BEt k hnh thc dch v cng thm no cng Ou m qu trnh to
g tr phc tp hn v m tng ch phY. V do ny, s sa m kh xem xt
ch phY ca cc dch v nh th mOn phY. IOn hnh cc dch v cng
thm thng cn phI u t thm v tng gnh nng vO qun . o , khch
hng s chn nn kh phI t hng v g cao n mc kh chEp nhn c.
Cc ch phY n quan cng nn tYnh vo khch hng: g ca nhng dch v nh
th phI c tYnh trn c s ch phY y cho vc cung cEp dch v .
Nh vy cng ty ch nn co g th trng mt c s quan trong m
khng nn qu ph thuc vo n. Vc quyt nh g ca cng ty nn cn c
vo tng th k ca sn phEm . V cc mt hng m c a ra th trng c
thO p dng mc g cao (tuy nhn cng phI thnh cng trong vec thuyt
phc khch hng chEp nhn mc g . Kh sn phEm I vo th k I
xung, cng ty nn bn v mc g thEp hn mt cht nhm kYch thYch khch
hng, thu h vn nhanh.
Mc d kh nng cnh tranh ca cng ty vO g khng cao nhng
cng ty c thO s dng g trong mt s trng hp sau:
d Cng ty mun rt ngn vng sn phEm ang knh doanh th c
thO cho bn v s ng n nhEt, mc g thEp nhEt thu ht khch hng v trong
th gan , cn chuEn b mt mt hng tp theo O th ch. Cng ty nn
s dng chYnh sch g phn bt nhm nng cao hu qu xuEt khEu . cng ty
c thO cho hng v nhOu mc gYa khc nhau, v o sn phEm gn
n, cng ty c thO bn v mc g thEp hn g th trng , cng v , o
sn phEm c chEt ng cao hn cng ty c thO cho bn v mc g cao hn.
Tm , cng ty c thO p dng chYnh sch g nh sau:
d Mc g xuEt khEu cao hn c thO p dng v mt s th trng
nhEt nh kh sn phEm c ch ng vng chc trn th trng .
d Mc g xuEt khEu thEp hn c p dng kh sn phEm ang vo ga
on suy thoI, kh cng ty ang c nh thm nhp th trng , theo u
mc tu doanh s.
d Cng ty nn c ch nhOu mc g v cc o sn phEm khc
nhau cc th trng c nhu cu a dng
d V cc sn phEm thng thng, cng ty nn thng xuyn xy dng
nhng phng n g v nhng nh cung ng trn c s tn hnh thng -
ng, m phn, mc c O c thO chn c g thu mua thEp nhEt.
d V sn phEm c chEt ng cao th g c trn th trng kh cao nhng g
thu mua cao v ngun cung cEp k h hNp, cng ty nn u t vo nng cEp
dy chuyOn sn xuEt cho nhng c s m cng ty thu mua, m rng nhng
c s ny O to ngun sn phEm chEt ng cao cho xuEt khEu .
Tuy vy, v th trng Nht Bn cn u dn yu t cnh tranh. Th trng
Nht Bn th trng c mc thu nhp cao nn g thEp cha chc thu ht
nhOu khch hng hoc c thO phn tc dng, mt khc ch phY qu cao so v
th cnh tranh c thO gy phn ng ngh ng ca khch hng vO chEt ng
sn phEm ca cng ty . o , cng ty cn phn tYch, a chn tht k trc kh
t g.
J(J(J `8,t ng sn xut (
=8=8=89 $Fng c(0 cht l]ng sn 3hm 8
ChEt ng sn phEm ph thuc vo cc yu t tn b k thut, phng
php cng ngh, trnh tay nghO ca ng ao ng, trnh t chc
qun sn xuEt. O m bo v nng cao chEt ng cn thc hn cng tc
sau:
d KOm tra nghm ngt s tn trng trnh cng ngh. Cn phI
c s kOm tra cht ch nhng ng trc tp sn xuEt c m bo cng
on sn xuEt khng, nu mt khu hay mt cng on no m khng c
thc hn th sn phEm sn xuEt Ou c thO b h hng,km phEm chEt, nh
hng n chEt ng sn phEm .
d KOm tra thng xuyn v cht ch hn vc gao nhn nguyn vt
u v t chc qun ngyn vt u v chE ng nguyn vt u nh hng
trc tp t chEt ng sn phEm .
- T chc cung cEp nguyn vt u u vo cho sn xuEt y
, ng b v m bo chEt ng.
- S dng c hu qu c s vt chEt k thut hn c, nng
cEp kho bI cha,phng tn vn tI
- KOm tra hng ha cEn thn trc kh xuEt khEu m bo khng
c g s xuEt. Nu khch hng cn c s gm nh ca t chc trung gan
th phI chn mt t chc c IOu kn, uy tYn O gm nh hng ha
khch quan, chYnh xc.
- Nng cao thc trch nhm ca ton b cn b , cng nhn
bng cch b dng t tng chYnh tr O m ng hOu rng " sn xuEt sn phEm
c chEt ng ng tm, vnh d , o c ca m cng nhn" . Bn cnh ,
cng ty cn c k hoch nng cao trnh vn ha cho cng nhn O nng
cao nng suEt ao ng v chEt ng sn phEm .
Tm , chEt ng sn phEm c mt trn m cng on ca qu trnh sn
xuEt v h s tham ga ca m thnh vn trong cng ty . Oun chEt -
ng sn phEm ngay t nhng khu u tn c ngha to n v qu trnh
sn xuEt . N khng ch to s n nh vO chEt ng m cn gm c nhng
hao phY khng ng c do sn phEm hng hay b tr , tt km th gan ao
ng, tng nng suEt ao ng v gm c g thnh sn phEm , nh tng
kh nng cnh tranh ca cng ty. ChEt ng sn phEm c m bo ng
ngha v vc nng cao uy tYn ca cng ty trn th trng thng qua p ng
tt nhu cu khch hng, to s yn tm trong tu dng sn phEm , t thu
ht c nhOu khch hng hn.
=8=898: D( @"ng hO( sn 3hm 8
Bn cnh vc u t nng cao chEt ng sn phEm cng ty cn u t vo
cI tn, m mu m sn phEm cho ph hp v nhu cu a dng phong ph
ca th trng. Cng ty phI thng xuyn tp cn ngun thng tn m nhEt vO
th trng xuEt khEu qua cc h thng thng tn trn mng, mua thng tn ca
cc t chc dch v tI chYnh quc t, to m n h tt v cc Tham tn ca
Vt Nam t nc ngoI, cc c quan Nh nc O c c ngun thng tn nhanh,
chYnh xc, t xy dng tng O tI, tht k sn phEm p ng nhu cu
th trng. NgoI ra c thO s dng mt s bn php sau:
d Thu nc ngoI, nhEt vt kOu tht k mu m, c thO thng ng
O tOn tht k c tYnh vo tOn bn theo t %, nu bn c cng ty s
trYch t % tr cho nh tht k, do tp xc thng xuyn v th trng ca
cng ty cc nh tht k ny c thO a ra nhng mu m ph hp nhEt.
d Ey mnh cng tc nghn cu, tht k sn phEm m trong cng ty,
bng cch xy dng mt b phn chuyn trch vO tht k mu sn phEm m,
t chc cc cuc th trong chYnh cng ty nhm tm ra cc mu m c sc
nhEt.
d Ph hp hot ng ga cc trung tm nghn cu v cc c s sn
xuEt ,khuyn khYch cc ngh nhn, cung cEp cho h nhng thng tn m nhEt
vO th hu tu dng ca th trng xuEt khEu .
d C s bo h bn quyOn v kOu dng mu m O trnh s sao
chp, m g ca cc th cnh tranh nhm h thEp uy tYn ca cng ty .
d KOm tra nh g vc thc hn cc k hoch mu m sn phEm .
vc kOm tra phI thng xuyn nhm cI tn mu m hng th cng m ngh ,
trnh s nhm chn ca khch hng.

=8=898= TBm nguHn cung Cng ngu)Yn vt l'u Vn 6nh v cht lK
]ng c(08
O nng cao chEt ng sn phEm th nguyn u sn xuEt c t yu cu
hay khng IOu rEt quan trng. Cng ty cn tht p m quan h u d
v ng cung ng ng th ph tm thm nhng ngun cung ng khc. Hn
nay, ngun nguyn u cho ngnh th cng m ngh ngy cng khan hm v
tr thnh kh khn ca cc doanh nghp , m nh hng n g thnh sn
phEm v nh hng n kh nng cnh tranh ca sn phEm trn th trng quc
t. O khc phc tnh trng ny cng ty c thO nghn cu v t tm ra cc o
nguyn u khc nhau, gm s ph thuc vo cc o nguyn u t nhn, kt
hp cc c s nghn cu v cc c s sn xuEt .Bn cnh cng ty cng cn
thu thp cc thng tn vO ngun cung ng, nh cung ng vO tn cy: nguyn
u ca h c m bo vO chEt ng, vO yu cu sn xuEt hay khng. Ph
tham kho vO g nguyn vt u trn th trng , g c ca th cnh tranh
v ng cung ng O trnh tnh trng b p g hay mua ph nguyn vt u
chEt ng km. T cc thng tn trn cng ty nghn cu , a chn cho mnh
ngun cung n nh v u d.
J(L C;c gii :h;: va %$
=8?89 N'' 3h43 v th6 t!1ng
Cn c cc hot ng nh t chc cc on kho st th trng Nht Bn ,
t chc g thu hng th cng m ngh Vt Nam t Nht thng qua cc h
tr trOn m, m cc phng g thu sn phEm, cung cEp cc thng tn vO th tr-
ng Nht Bn nh cc c Om vO knh t x h, quy nh php ut, chYnh
sch thng m, ch u thu quan t cc th trng ny cho cc doanh
nghp ht sc cn tht. B thng m Vt Nam t chc mt s h ch
v c mt s hot ng h tr cc doanh nghp th cng m ngh xuEt khEu
sang Nht Bn nh t chc shoroom trng by hng th cng m ngh Vt
Nam t Tokyo, Nht Bn khuyn khYch cc doanh nghp tham ga h ch
EXPO c t chc hng nm, h tr 50% kn phY tham ga h ch cho cc doanh
nghp .Tuy vy, cc doanh nghp hn nay ang rEt cn nhng s h tr
tYch cc v hu qu hn na t phYa Nh nc trong vc tp cn th trng
Nht Bn :
G #ung c3 k63 th1' nhQng thng t'n l'Yn 2u(n >n h0"t ng
xut khu th cng m ngh s(ng $ht 7n 8
Trong hot ng xuEt nhp khEu, thng tn yu t v cng quan
trng, O Ey mnh xuEt khEu hng th cng m ngh th nhng thng tn
vO nh vc th cng m ngh t th trng Nht Bn ph c xy dng thnh
h thng gp cc doanh nghp nm bt, phn tYch v ra quyt nh. Hn
nay, t th trng Nht Bn c rEt nhOu cc nh xuEt khEu ca cc nc nh Trung
Ouc, Th Lan, Maasa. tham ga trn th trng ny v mu m v cng a
dng phong ph v ang th cnh tranh manh m ca Vt Nam . O c
thO Ou hnh tt qu trnh xuEt khEu h ph c thng tn vO cc thng
s xuEt khEu ,th trng , th cnh tranh nhng hot ng ny Vt Nam
vn cha c hu qu,do vy cn c hng g quyt nh sau:
Tht p mt mng thng tn c bn ga c quan qun Nh nc
vO knh t nhEt c quan trc tp qun hot ng xuEt nhp khEu hng
ho nh Tng cc h quan, B thng m, ngn hng, U ban vt g, Tng cc
thng k cc c quan Trung ng, a phng, c quan Thng v t Nht Bn .
Thnh p trung tm thng tn ngnh th cng m ngh v cc
chc nng thu thp, x thng tn cho cc doanh nghp vO xu hng m , d
bo vO cung cu, cc thng tn vO mu mt, k thut cng nghp m. T chc
cc h tho nh k, xuEt bn cc En phEm chuyn mn v cc dch v t vEn,
ng th t chc nhng trung tm thng tnvO tnh hnh sn xuEt knh
doanh v tn dng t a kh nng sn xuEt v nhng c h c c.
* T!] g'53 c4c cng t) t!0ng v'c tBm ' t4c xut khu s(ng $ht
7n8
Bn cnh vc nghn cu th trng Nht Bn, cc c quan cn c
nhm v gp cc doanh nghp xuEt khEu th cng m ngh tp cn v
tc Nht Bn nng cao hu qu ca cng vc tham ga h ch trOn m,cc
doanh nghp cn c sn cc danh mc tc c nghn cu, chn c t
trc O g thu sn phEm v k kt hp ng
Cc c quan dn ta nc ngo cn c nhm v tp cn th tr-
ng , tm km khch hng, n hng sn xuEt, c bt gp cc n v
trong ngnh th cng m ngh c Ou kn thm nhp nhanh vo th trng
Nht Bn. Ngo ra, cn n h v cc c quan c thEm quyOn ca Nht Bn
O gp cc doanh nghp trong vEn O xn gEy php chEt ng.
J(L(J bii :h;: :h;t t+iFn sn xut h"ng th# c$ng %& ngh' (
G $gu)Yn vt l'u.
Th trng cung ng nguyn vt u cho cc ng nghO phn n
th trng a phng t ch, tuy nhn trong nhng nm gn y, vc cung
ng gp nhOu kh khn. Ngun nguyn u t ch nh ch duy tr cc
c s sn xuEt quy m nh ch khng O m rng quy m sn xuEt. Ngun
nguyn u ny cng ch mt trong nhOu o nguyn u cn c ca cc c
s sn xuEt. V vy sn xuEt ca nhOu ng nghO ph thuc rEt n vo
ngun cung cEp nguyn vt u t cc a phng khc v th trng quc t.
Trn phng dn tng thO, Nh nc cn thc hn mt s cng vc sau:
- Xy dng k hoch sn xuEt gn On v k hoch kha tc v
cung ng nguyn vt u
- Xy dng cc vng nguyn u tp trung trn c s thc hn
phn cng ao ng v chuyn mn ho sn xuEt, ng th ph tu chuEn
ho cc o nguyn u O m bo chEt ng sn phEm v tt km cho sn
xuEt.
Bn cnh , cn kp th tn hnh Ou tra nghn cu , tm cch
pht trOn ngun nguyn u ang c hoc to ra cc o nguyn u thay th
cho ngun nguyn u ang b cn kt bng cc hot ng sau:
- Xc tn nghn cu, Ou tra vO sn phEm th cng truyOn thng.
- M rng nghn cu, m cng ngh, k thut, kha thc, mu
m, nguyn vt u m cho cc mt hng truyOn thng.
- a O t nghen cu vO cc cng sn xuEt n cc trng hc,
vn nghn cu v em kt qu nghn cu c g thu, cng b v ton x
h.
G U thut v cng ngh
Vc m v ng dng cng ngh hn kt hp v cng ngh
truyOn thng trong cc ng nghO ht sc cEp tht. N khng ch h s
pht trOn ca th trng cng ngh v kh nng nghn cu ng dng tn b
khoa hc k thut vo thc tOn sn xuEt m bn cnh s nng cao nng
c qun ca ng v sn xuEt , s m vO c ch chYnh sch trong nh
vc ny. V vy, O g php cng ngh c hu qu cn tp trung vo mt
s vEn O ch yu sau:
* Pht trOn th trng cng ngh.
O th trng cng ngh phc v ng nghO pht trOn v hot ng
c hu qu nn thc hn mt s bn php sau:
- Xo b c quyOn v c quan Nh nc, to m Ou kncho
cc thnh phn knh t tham ga vo qu trnh nghn cu cng nh chuyOn gao
cng ngh cho cc c s sn xuEt t cc ng nghO
- m bo s kOm tra, kOm sot v th trng nhp khEu my
mc, cng ngh nhm m bo chEt ng ca my mc tht b, trnh nhp
nhng cng ngh c k, th o ca nc ngo, ng th khng cho nhp
nhng my mc trong nc c kh nng sn xuEt v chEt ng tt, g c ph hp.
- KYch thYch nhu cu m cng ngh trn c s pht trOn sn
xuEt v nng cao hu qu ca sn xuEt knh doanh .
- Tng cng h tr ngun vn u t phc v mc Ych m cng
ngh. Thc hn u tYn dng v h tr vn v nhng ngnh nghO v c
s sn xuEt p dng cng ngh tn tn hn .
- Pht trOn cc hot ng thng tn t vEn v chuyOn gao cng ngh
thng qua thnh p cc trung tm t vEn phc v hng dn, h tr chuyOn gao
cng ngh.
* Tng cng nghn cu ng dng khoa hc cng ngh cho cc ng nghO
truyOn thng.
S tn t u d cc tht b cng ngh c hu m gm chEt ng
v kh nng cnh tranh ca sn phEm ng th mu m sn phEm chm c
m, cn mang nng tYnh bo th, thu kh nng sng to. Vc a cng
ngh hn vo sn xuEt ca ng nghO rEt cn c s h tr ca cc c quan,
t chc bn ngo m trc ht cc c quan,chYnh quyOn Nh nc cc cEp v
cc hp h ngnh nghO.
v cc ng nghO, s nh o v h tr trc tp nhEt S Khoa
hc- cng ngh v M trng. C quan ny c trch nhm theo d v qun
cc ng nghO vO mt k thut, gp cc ng nghO ng dng cng ngh
m.V vy cn tng cng nng c ca cc S Khoa hc- cng ngh v M tr-
ng ca cc tnh O c thO qun , t chc v trOn kha cc hot ng
nghn cu ng dng tn b khoa hc cng ngh mt cch c hu qu.
Tuy nhn vc ng dng khoa hc cng ngh cng ph ph hp v
s pht trOn ca m ng nghO nh ngun nguyn u hn c, kh nng t
chYnh v v cch t chc sn xuEt knh doanh O em nng suEt ao ng
v hu qu knh t cao, chEt ng sn phEm tt, g thnh h, ng th khng
to s cng thVng trong vc d d ao ng v hn ch n mc thEp nhEt s
nhOm m trng. Bn cnh , vc nghn cu ng dng k thut cng ngh
m ph c thc hn kt hp v k thut cng ngh truyOn thng, nhm to
nn mt h thng k thut nh hot thc Ey nhau pht trOn, Em bo cho
cc sn phEm sc cnh tranh trn th trng .
* Tng cng o to ng ao ng c k thut, nng cao trnh
vn ho v trnh chuyn mn ca ng ao ng qua vc m cc p huEn
uyn, o to t ch ngn ngy theo chng trnh ph hp v cng ngh c
chuyOn gao,nhm to cho ng ao ng c trnh O tp thu v m
ch c cng ngh m. Thay np ngh v cch m truyOn thng ca ng
sn xuEt , to Ou kn cho h tp cn v trang tht b v cng ngh hn
, O h nhn thc c rng m cng ngh con ng O tn t v
ng vng trong cnh tranh trn th trng.
* To p m trng php cho s n kt ga khoa hc cng ngh v
sn xuEt knh doanh. vc ban hnh v thc hn cc c ch, chYnh sch,
h thng cc quy nh ng b nhm khuyn khYch cc O t nghn cu
ng dng tn b k thut v cc d n chuyOn gao cng ngh,khuyn khYch
cc hot ng t vEn dch v,cung cEp thng tn vO m cng ngh cho cc
ng nghO.
G U>t cu h" tPng8
* v h thng gao thng
- Ey mnh vc kho st v quy hoch pht trOn ng b h thng gao
thng trong cc ng nghO v ngo ng nghO nhm m bo s u thng hng
ho ga cc ng nghO v cc a phng.
- Kt hp cht ch ga xy dng m v vc c to, duy tr v bo dng
h thng ng x hn c. Cn nng cEp chEt ng ng gao thng n
huyn, n x v cc ng n v cc t m knh t, dch v v thng m.
- Tng cng ngun vn u t t ngn sch Nh nc v a phng cng
vc huy ng ng gp trc tp, t ch ca dn c v cc doanh nghp , huy
ng s ng gp ca cc thnh phn knh t.theo phng thc Nh nc v
nhn dn cng u t.
* V h thng n.
Nhng nm gn y, h thng n nng thn c u t v
pht trOn kh nhanh vO phm v, tng, nh vc phc v cng nh ng n
cung ng. S pht trOn nay to ra nhng bc tn m trong pht trOn sn
xuEt th cng m ngh. Tuy vy, n vn bc nhOu hn ch nh:
- Mng n chp v, khng m bo cc yu t vO knh t v k
thut, do vy gy ra s thu an ton v tn thEt n nng.
- Vn cho xy dng v c to mng n cn nh hNp, khng O
p ng nhu cu c s pht trOn
- G bn n cn thO hn s bEt hp ys, g n nng thn cao hn
thnh th, trong kh thu nhp thEp hn do vy m hn chsn xuEt pht trOn
.
T cc hn ch trn,trong nhng nm t, O tp tc hon thn v
m rng h thng n n tn cc ng nghO cn c nhng hot ng theo
hng sau
- VO k thut: cn hon thn h thng cc trm h th, ng dy t
n, m bo cung cEp ngun n n nh v c chEt ng n tn cc h
sn xuEt v cc doanh nghp. Ngun t chYnh O hon thn h thng ny
cn c s h tr t phYa Nh nc , ngun t tr t cc t chc quc t.
- VO t chc qun : nn c s kt hp qun ga t nhn v ngnh
n. T nhn cng c quyOn qun v bn n theo ga quy nh ca Nh
nc . cn g bn n cho cc h sn xuEt v cc doanh nghp cn xem xt v
Ou chnh thYch hp sao cho g s Ou kn kYch thYch sn xuEt v
cc c s sn xuEt s dng n thay th cc ngun nng ng gy nhOm
m trng.
* v h thng thng tn n c: c Om ca h thng thng tn n
c vn u t n v ch yu u t ca Nh nc , ng th cc hot ng
t chc , qun dch v ny Ou thng qua cc doanh nghp Nh nc. O
p ng nhu cu pht trOn ca sn xuEt , sng vn ho ca ng dn th
h thng ny cn c u t nhOu hn na.
- Cn tng cng u t cho vc nng cEp cng trnh, m tht b k
thut ca cc trung tm bu n, n c cc huyn, th trEn, trm khu
vc.
- Cc cEp chYnh quyOn a phng v cc hp h ngnh nghO cn c s
h tr trong vc cug cEp cc thng tn vO cc mt knh t, vn ho, x h, c
bt cc thng tn vO cng ngh v th trng, O gp cc doanh nghp v
cc h sn xuEt nng cao kn thc v nm bt kp th nhng thng tn vO
knh t th trng, Ou chnh sn xuEt theo yu cu ca th trng
* v h thng cEp thot nc:
Tnh trng yu km v xung cEp ca h thng cEp thot nc
mt thc t trong cc ng nghO gy tht h cho sn xuEt v nhOm m tr-
ng. V vy ph tn hnh quy hoch v xydng cc h thng cng trnh
kt cEu h tng vO cEp thot nc, x chEt th,gm thOu nhOm m trng.
O m tt vc ny, trc ht tng cng tuyn truyOn go dc thc
ca ng dn v doanh nghp vO quyn v ngha v bo v m trng,
ng th O h thEy c s cn tht ca h thng cng trnh , vn
ng ng gp u t, quy nh cht ch trch nhm, ngha v ca h trong
vc ng gp knh phY xy dng cng trnh. Bn cnh , cn c chYnh sch
v bn php c thO vO qun m trng. Cn c b phn chuyn trch c trch
nhm kOm tra, gm st vc thc th cng tc bo v m trng, c quy nh
x pht nghm mnh v nhng doanh nghp v nhng h sn xuEt v
phm ut bo v m trng. Nh nc v chYnh quyOn a phng h tr u t
cho cc cng trnh quan trng d hnh thc h tr vn O c to, xy dng
m theo nguyn tc kt hp xy dng cc cng trnhgao thng, thu nhm
m bo tYnh ng b cho ng nghO.
J(T Mt s i@n ngh= v^i -h" n^c v" > )hng %,i(
O c thO Ey mnh sn xuEt v xuEt khEu hng th cng m ngh theo
phng hng mc tu nu phn trn, ngo vc t chc thc hn tt cc
chYnh sch bn php c, O ngh chYnh ph cho sa b sung mt s
chYnh sch bn php cho ph hp v c Om v ngha ca vc pht trOn
ngnh nghO thuc nhm ny.
* T"0 l3 m' t!1ng c"nh t!(nh lnh m"nh ch0 c4c n v6 sn xutI
xut khu T#M$ L th5c ) nFng c(0 t;nh l'nh h0"t v kh n<ng
th;ch Cng nh(nh 8
Kh n n s nng ng v nh hot n n kh nng thYch ngh v
cc thay ca m trng O t tn t v pht trOn. Kh nng ny s c
tng cng trong mt m trng nh mnh v nng ng. V vy cc chYnh sch
v g php trong th gan t y cn tp trung vo vc to p m trng
Ey. Oua buc cc doanh nghp sn xuEt knh doanh mt hng TCMN nhEt
cc doanh nghp nh nc ph ch n cc vEn O nh : Gm ch phY, tng
nng suEt, nng cao chEt ng v h g thnh sn phEm. Theo hng cn c
mt chYnh sch O khuyn khYch mnh s hnh thnh v pht trOn cc ch
thO c tYnh nh hot cao, c hnh th t chc cho php ra quyt nh nhanh,
m bo tYn hu th trng khng b ch c.
* Tp tc c thn m trng u t v c chYnh sch ph hp O thc
Ey chuyOn dch c cEu xuEt khEu mt hng TCMN theo hng tYch cc.
C cEu xuEt khEu c co chuyOn dch theo hng tYch cc kh un c
s xuEt hn ca chng o, mu m hng xuEt khEu m.
O thay c cEu sn xuEt n chung v c cEu hng xuEt khEu n
rng cn c s u t. V vy trong nhng nm qua, Nh Nc ban hnh rEt
nhOu ch ,chYnh sch O khuyn khYch u t, bao gm trong c nh vc
sn xuEt v xuEt khEu. Kt hp v s thng thong ca ut doanh nghp,
nhng ch v chYnh sch pht huy tc dng rEt tYch cc trong vc to
ra cc mt hng m v chuyOn dch c cEu hng xuEt khEu theo hng tng dn
t trng ca hng ch bn, ch to. Theo b Thng m nhng u nh hn
nay dnh cho sn xuEt hng xuEt khEu tng y . VEn O chYnh
hn nay m sao O tng cng tYnh mnh bch v tYnh ph cp ca nhng -
u ny, ng th th hnh chng mt cch nhEt qun trn thc t khng O
nhng kh khn vng mc vO th tc hnh chYnh, vO mt bng km hm tc
dng tYch cc ca chng.
G $<ng c(0 k n<ng xut khu v v<n h04 th5c ) h]3 t4c g'Q( c4c
@0(nh ngh'3 sn xut hng T#M$
XuEt khEu s khng thO tng trng v bOn vng nu khng u trau d k
nng xuEt khEu v vn ho xuEt khEu. K nng xuEt khEu tn tn bao gm nh
sn gao dch, thng m n t ..Trong kh vn ho cha ng nhng n
dung nh n kt dc, n kt ngang, co trng ng tu dng v ch tYn trong
knh doanh .Ha mng ny Ou Om yu ca doanh nghp nc ta. O
khc phc tnh trng ny cn c s ca c quan qun Nh Nc, thnh p
cc hp h O n kt cht ch hn cc doanh nghp sn xuEt v xuEt khEu,
O cc doanh nghp c c s trong vc to p cc m quan h thun cho
vc pht trOn sn xuEt knh doanh .
G T'>3 tJc h0n th'n v 3h4t t!'Ln m' t!1ng thL ch> L th5c
) xut khu
Mt khu vc xuEt khEu nng ng, nh hot v hot ng theo nh hng
th trng rEt cn cc thO ch tng thYch v n O pht huy ht mt tYch cc
v hn ch mt tu cc.
O h tr cc doanh nghp chuEn b tt hnh trang, nng cao nng c
cnh tranh v cc cng ty nc ngo, to Ou kn cho hng TCMN Vt nam
thm nhp th trng th g, O ngh ChYnh Ph v B Thng M to Ou
kn cn tht cho cc doanh nghp nhng vEn O sau:
Cung cEp vO th trng nh m ebste v tp cn cc ngun thng tn c
g tr thng m nc ngo.O ngh B Thng m cho m ebste rng ca
thng v O gp cc cng ty tp cn th trng v qung co cho hng TCMN
ca Vt Nam.
Thnh p trung tm trOn m, trng by cc sn phEm cc trung tm
knh t ca cc nc cho cc doanh nghp tham ga, m thm vn phng v ch
nhnh t cc a bn cn tht .
G.h4t t!'Ln m"nh c4c l0"' hBnh @6ch vJ cPn th'>t h[ t!] ch0 xut
khu
Hn nay cc doanh nghp h nh nc ph cung cEp thng tn vO
m mt n quan n xuEt khEu cho h. Thc ra c m doanh nghp cn
khng ph thng tn m kt qu ca vc phn tYch thng tn. Trong
hon cnh dch v phn tYch th trng v t vEn knh doanh cn cha pht trOn,
nh nc c thO c gng m thay O p ng nhu cu bc xc ca doanh
nghp. Tuy nhn vc m thay khng thO ko d gy tm t
phYa doanh nghp, t duy knh doanh th ng, ch th trng. Bn php
tt nhEt c chYnh sch khuyn khYch pht trOn cc o hnh dch v h tr
cho hot ng xuEt khEu. Bn cnh dch v nghn cu th trng v phn tYch
thng tn, rEt cn pht trOn thm cc dch v khc nh dch v phn tYch t
chYnh, bao gm phn tYch r ro vO t g , dch v php O cc doanh
nghp tham kho trong qu trnh thc hn hp ng .
G T'>3 tJc ) m"nh v c' c4ch hnh ch;nhI cat g'm ch' 3h; ch0
xut khu v k'n t0n cng t4c x5c t'>n
VO vEn O ch phY vo cho xuEt khEu c nhOu nghn cu trong nc
v ngo nc O cp n. Cn r sot cc khon phY ang thu vo hng
xuEt khEu khu vc bn g, kO c phY c ho n v chng t. Lm th no
O bo m qun cho cc doanh nghp xuEt khEu hng TCMN nhm nng
cao hu qu sn xuEt knh doanh,trnh nhng khon ch phY trng p khng
cn tht.
G T<ng c1ng u ^' Pu t sn xut k'nh @0(nh hng T#M$
V h thng chYnh sch khuyn khYch, u hn hnh th sn xuEt
knh doanh n a cc d n u t sn xuEt knh doanh cc mt hng th
cng m ngh thuc cc ngnh nghO truyOn thng ch u mc cao hn
cc mt hng TCMN khc khng thuc cc ngnh truyOn thng . Nhng trong tr-
ng hp xuEt khEu ( nu xuEt khEu tr g trn 30%g trhng ho sn xuEt knh
doanh ca doanh nghp ) th mc u khng c g khc bt ga hng th
cng m ngh thuc nghnh nghO truyOn thng v cc hng ho xuEt khEu
khc.
G quyt m vng mc do ch thu gy ra cho hng TCMN
Hn nay v hng thu, an, mc thng gp ph nhng vng mc
do ch thu gy ra. Nhng vng mc y tng t nh vng mc ga
cc nghnh may-dt s. Nguyn u O m hng thu, ren, mc phn n
nguyn u sn xuEt trong nc, G ca v, ch, en...cung cEp cho cc c s
sn xuEt th cng m ngh Ou c thu nhp khEu thu trn nguyn u
sn xuEt ra v, ch , en . o khon thu ny khng c hon tr nn g
thnh ca ta bao g cng cao hn Trung Ouc, rEt kh cnh tranh. ChYnh ph
v Nh nc nn xem xt vc ct gm thu cho cc n v sn xuEt knh
doanh, xuEt khEu hng TCMN sao cho hp hn.
#O ch;nh s4ch khu)>n kh;chI u ^' h'n cO ' vE' c4c nghnh
ngh t!u)n thng v c4c ngh nhFn8
V hng TCMN c nhng c Om rng bt ngo nhng Ych nh
nhng hng ho thng thng khc n cn truyOn b vO hnh nh v Et nc
con ng Vt Nam nn Nh Nc cn c chYnh sch u rng.
Thnh p m hoc m rng cc c s sn xuEt knh doanh cc mt hng
th cng m ngh.
Thc trng hn nay cc n v sn xuEt knh doanh hng th cng m
ngh Ou thu vn, khng vay c vn hoc khng sc vay vn v suEt
cao O t chc sn xuEt knh doanh (mua nguyn vt u O sn xuEt hoc
mua sn phEm O tu th trong nc v xuEt khEu). Nh nc nn n ng quy tc
vay vn cho cc n v knh doanh hng th cng m ngh.
C chYnh sch u cho cc ngh nhn c tay nghO cao v ng gp
nhOu cho s pht trOn vn ho dn tc.M thm cc trng o to nghO v c
chYnh sch khuyn khYch v hc vn.
T[ t!] ngh'3 vJ v t;n @Jng v v<n 3hbng
Hng th cng m ngh thng ch bn theo tng nh, hp ng nh,
nhOu khch hng nc ngo mun mua nhng hng nh O bn th nghm
th trng, khng mun mua theo phng thc tr tOn ngay.
O p ng yu cu ca khch hng, gp phn Ey mnh xuEt khEu hng
th cng m ngh , O ngh cho php cc doanh nghp xuEt khEu cc o
hng ny theo phng thc tr chm, phng thc g bn hoc bn hng
nc ngo, c s bo nh tYn dng xuEt khEu ca Ngn hng hoc qu h tr
xuEt khEu.
O ngh chYnh ch gao cho ngn hng Nh nc hng dn cc ngn hng
thng m thc hn u vO suEt v ko d th gan cho vay vn p ng
nhu cu knh doanh xuEt khEu hng th cng m ngh theo cc phng thc
trn.
Trong trng hp cn tht, O ngh cc ngn hng hay qu h tr xuEt
khEu bo nh tYn dng xuEt khEu theo theo cc phng thc nu trn nhm h tr
cho cc doanh nghp yn tm m rng th trng xuEt khEu . Trong th k trc
nm 1990, c th gan cc doanh nghp ca ta thc hn phng thc g
bn hng t th trng Nht Bn.
EhAnh s8ch hW t*> c8c cGng tK 0+(t 3h4+ hng th: cGng mX ngh
Hn nay mt s cng ty chuyn doanh mt hng th cng m ngh
thuc B thng m v mt s tnh, thnh ph c thm nn v nhOu knh
nghm trong cc khu t chc sn xuEt, tm hOu bn hng v th trng tu
th cho cc o hng ny.
Nh nc cn ng h v h tr cc cng ty chuyn doanh tr thnh nhng
cng ty mnh trong nh vc ny O m nng ct trong vc duy tr v pht
trOn cc ngnh nghO th cng truyOn thng. C thO Nh nc h tr cc cng
ty thc th cc nhm v sau:
T chc, gp cc c s sn xuEt kha thc cc chYnh sch khuyn
khYch, u u t, trong m cng ty u mt v ng nghO, h tr
gp h t chc sn xuEt knh doanh p ng nhu cu th trng , nhEt
th trng nc ngo.
Chn mt ng cn b g nghp v, c knh nghm t cc cng ty
ny O thng xuyn o tm bn hng, th trng xuEt khEu gp cc doanh
nghp sn xuEt knh doanh trong nc xc tn xuEt khEu. ng ny do Cc
xc tn thng m t chc Ou hnh c s h tr t chYnh t Ou h tr xuEt
khEu hoc Ou xc tn thng m hoc gao cho cng ty t chc Ou hnh
theo s ch o, gp ca Cc xc tn thng m thuc B thng m v c
s h tr ca Nh nc. ng ny hot ng theo mt quy nh thng nhEt c
quy nh vc thng tOn kh tm km c bn hng, th trng c kh nng
tu th kh ng n hng ho.
Cc cng ty th cng ny, ngo vc chm o sn xuEt, knh doanh xuEt
khEu ca n v mnh, c trch nhm chm o pht trOn chung cho ngnh
hng,c cc d n n doanh, n kt trong sn xuEt knh doanh v c Nh nc
xem xt h tr cc d n (
Y+n lZ Nh nc i vi lFnh v@c sn 0+(t 3inh doanh hng th: cGng mX
ngh
Trc y cn Ln hp x th cng trung ng c Nh nc u quyOn thc
hn mt s chc nng ca c quan qun Nh nc v hot ng sn xuEt
knh doanh trong cc ng nghO truyOn thng. T kh t chc ny c g thO,
cc chc nng trn c chuyOn sang c quan khc nn cc ngnh nghO ny Yt
c quan tm hn trc, O ngh chYnh ph chYnh thc gao chc nng nhm
v qun v ch o pht trOn cc ngnh nghO ny cho B Nng nghp v
pht trOn nng thn v c thO u quyOn cho n mnh hp tc x Vt Nam thc
hn mt s chc nng cho ph hp.
Thnh p mt t chc cho vc h tr pht trOn ngnh nghO ny theo cc
ch trng chYnh sch ca Nh nc. O c thO theo dt st tnh hnh thc hn
cc ch trng chYnh sch ca Nh nc v trn c s c nhng sa b
sung cn tht cho vc Ey mnh xuEt khEu hng th cng m ngh , O
ngh chYnh ph gao Tng cc h quan t chc vc thng k xuEt khEu t-
ng ch tt vO cc o hng ho thuc nhm hng th cng m ngh .
G Thu h5t kh4ch @u l6ch 2uc t>I Xc b't l kh4ch $ht 7n
V xu hng pht trOn ca ngnh du ch hn nay, khch du ch n Vt
Nam s ngy cng ng, m sn phEm th cng m ngh mt mn qu
tht c o cho khch du ch nc ngo. O tn dng th ny, Nh nc nn
c cc chYnh sch pht trOn ngnh du ch, gn On v vc tng cng tu th
hng th cng m ngh bng mt s hot ng sau:pht trOn du ch vn ho,
t chc cc O h vn ho truyOn thng, n h v n tp cc on khch
du ch nc ngo, c cc chYnh sch u t cho ng nghO O pht trOn du ch
.qua m tng ng hng th cng m ngh xuEt khEu ra nc ngo bng
hnh thc xuEt khEu t ch.
?@t lun
v Vt Nam ngnh th cng m ngh un g mt va tr quan trng,
v hng trm nghO th cng truyOn thng, hng ngn chng o sn phEm a
dng phong ph, ngnh khng nhng gp phn bo tn v pht trOn g tr
truyOn thng m cn gp phn g quyt cng n vc m cho hng tru ao
ng nng nhn v thu nhp n nh, tng thu nhp quc dn, pht trOn du
ch, h nhp quc t.
Hn nay, chYnh ph c nhOu chYnh sch u cho pht trOn ngnh
th cng m ngh nh chYnh sch khuyn khYch v mt s ngnh nghO th
cng, chYnh sch o to th th cng, chYnh sch cung cEp nc sch v v snh
m trng nng thn, chYnh sch khuyn nng vO ngnh nghO nng thn.Bn
cnh nhng thun do s h tr ca chYnh ph O u t sn xuEt hng th
cng m ngh cn gp khng Yt kh khn nhEt vO vEn O th trng tu th
cho sn phEm. Ngo th trng tu th trong nc, trc y th trng xuEt khEu
n truyOn thng ca Vt Nam ng u, EU.Sau nhng bn c vO chYnh tr
kh th trng truyOn thng dn mEt ngnh th cng m ngh ang tm
km thm nhng th trng m O tp tc pht trOn sn xuEt trong nc, tng
quy m, ga tng sn ng.
Trong tnh hnh Vt Nam bt u m rng sn phEm th cng m
ngh ca mnh sang th trng Nht Bn v km ngch rEt khm tn v cho
n nm 2004 km ngch xuEt khEu sang th trng ny n n 55 tru
US, nhng bc t ph thnh cng trong ngnh sn xuEt th cng m
ngh ca Vt Nam. Tuy nhn th phn ca Vt Nam trn th trng Nht Bn
cn rEt nh b, Nht Bn vn mt th trng y tOm nng cho cc doanh
nghp xuEt khEu th cng m ngh ca Vt Nam. V vy cc doanh nghp
th cng m ngh ca Vt Nam cn ph nhanh chng hn na O tm ra
cc g php O thm nhp th trng Nht Bn. Mc d cn nhOu kh khn
trong th tc v cc quy nh ca Nht Bn nhng v s c gng ca chYnh ph
v cc doanh nghp, chng ta tn rng kh nng thm nhp hng th cng m
ngh vo th trng Nht Bn hon ton c kh nng v chng ta nn tn
dng nhng th vn c ca ngnh th cng m ngh Vt Nam O nng
cao kh nng cnh tranh ca hng th cng m ngh Vt Nam trn th trng
th g n chung th trng Nht Bn n rng.
6h lc C
cu1 =nh v nhdn %;c h"ng h8; t+Qn th= t+ ng -ht >n
I( MIt h"ng _ng c Sn ung beng g% sN
98 $h^n m4c thM0 )Yu cPu c( 3h43 lut
Hn khng c mt quy nh no vO nhn mc hng ho v hng gm
s .
:8 c4n nh^n t ngu)n thM0 c4c 'u kh0n c( lut
* Lut tu chuEn ho cng nghp (Industra Standardaton La)
gm s chu nht c sn xuEt nc ngo nu ph hp v nhng tu
chuEn chEt ng tu dng s c dn mc Y do hp h tu chuEn Nht Bn
a ra. Hp h tu chuEn Nht Bn : TEL : 03-353-005
http:.sa.or.p
=8 c4n nh^n cng ngh'3 t ngu)n d Nh[n hi+ an ton hng gm s!
U ban gm nh nhn mc an ton hng gm s thuc hp h nhng
nh sn xuEt gm Nht Bn cho php tEt c cc sn phEm c ng
g trong hp nu c chng nhn ph hp quy nh vO th tc kOm tra do
Lut v snh thc phEm a ra c php gn nhn an ton hng gm s n
nhn hng ho hoc n bao b hng ho.
Hp h nhng nh sn xuEt gm s Nht Bn :
TEL: 052-935-231
II( MIt h"ng th%
98 $h^n m4c bat buc thM0 )Yu cPu c( 3h43 lut
U.U. '+1t g\n nh[n ch(t l>ng hng gia d]ng
Theo nhng tu chuEn dn nhn hng dt may trn c s ca ut dn nhn
chEt ng hng ga dng, m o thm bng en cu ph c gn nhn gh
r cc n dung nh thnh phn ca s, tn v a ch ( hoc ss n
tho) ca ng gn nhn. Nhn mc cn ph O mt v trY dO thEy v
dO c. Lut ny cng quy nh nhng thng tn cn tht vO chu a
v mt hng thm. Tuy nhn v nhng mt hng thm ph hp
v nhng quy nh dn nhn ca ut cu ha th khng cn nhng quy
nh ny.
98:8 eut cCu h0feut 3hbng ch4) gh'!M iM!v'cM e(jk
M o thm chu a cn ph gn nhn hng chu a theo kh gEy quy
nh ( bn ph) c gh r:
1) S ng k t c quan phng chng ho hon.
2) Tn c quan xc nhn c ch nh ( v trng hp xuEt trnh O
xn xc nhn bn ngo).
v nhng ng ng k theo sc nh cEp b trng ban hnh trc
y th co nh c chng nhn theo sc nh m ban hnh. Trong tr-
ng hp ny, ng ng k c thO gh tn t chc ca mnh v ch r hng
c chng nhn hng chu nht .
:8 $h^n m4c t ngu)n
D.U. '+1t ti-+ ch+4n ho8 cGng nghi2
Lut tu chuEn ha cng nghp ( Lut IS) a ra nhng tu chuEn v
chEt ng hng cng nghp. Nhng sn phEm ph hp v tu chuEn ca
Lut tu chuEn cng nghp c thO c dn nhn mc Y. Nhng sn phEm
thuc dn nhng mt hng theo quy nh ca ut tu chuEn cng
nghp ("h thng gn nhn mc IS") cng c thO c dn nhn ny. Trong
s cc o thm, thm ng v thm dt thuc h thng gn nhn mc IS.
n nhn cng nghp t nguyn khng quy nh nhn mc cng nghp
v mt hng thm.
III( MIt h"ng +f%
U.U. '+1t d8n nh[n ch(t l>ng hng gia d]ng
Theo tu chun dn nhn hng dt may cn c vo ut gn nh chEt ng
hng ga dng, nhn mc cn gh r thnh phn cEu to, nhng ch dn
bo qun t ga nh (bao gm nhng kY hu ho), tn ca ng gn
nhn v nhng thng tn ch tt (a ch v s n tho)
U.D. '+1t 2hIng ch8K
Nhng o thm chu nht cn ph gn nhn hng chu nht t n quy
nh ( bn ph sn phEm) v gh r nhng thng tn:
- S ng kY t c quan phng chng ho hon.
- Tn ca t chc chng nhn c ch nh( v trng hp xuEt trnh
cho t chc O xn chng nhn)
v nhng ng ng kY theo sc nh cEp b trng ban hnh trc
y th co nh c chng nhn theo sc nh m ban hnh. Trong tr-
ng hp ny, ng ng kY c thO gh tn t chc ca mnh v ch r hng
c chng nhn hng chu nht.
:8 $h^n m4c cng ngh'3 t ngu)n8
Khng quy nh nhn mc cng nghp v mt hng rm.
6h lc G
)hu@ nh: h!u i v^i %t s %It h"ng th# c$ng %& ngh'
C(MIt h"ng th%(
989 Thu> nh3 khu
Mc thu p dng v mt hng thm rEt khc nhau ga cc o
sn phEm v cc nguyn vt u s dng. Bng a ra mt v vY d vO s
phn o thu quan v mc thu v mt hng ny. O bt thm thng tn
ch tt xn tham kho BOu Thu h quan ca Nht Bn hoc n h v c
quan H quan Nht Bn.
>ng ]
M t hng ho Mc thu Mc thu u
WTO c th
hn
Thm hoc cc thm dt khc ,
thm n
9,%
9,1%
1,4%
MOn thu
Thm hoc cc thm dt khc,
bao gm c an tay
MOn thu
-13,4%
3,2-10,1%
MOn thu-
,%
MOn thu
Thm hoc cc thm dt khc,
thm ng
9,% ,%
5,22% %
4,2%
MOn thu
Thm hoc cc thm dt khc,
thm n
MOn thu-
,5%
,2%
MOn thu
Thm hoc cc thm dt khc 9,-13,4%
,-10,1%
5,22-,0%
MOn thu
Lu : Mc thu u ch p dng cho nhng nc kem pht trOn nhEt.
98:8Thu> t'Yu thJ : ( CI thu h quan ) . 5%
G( gng c Sn ung beng g% sN
:898 Thu> sut nh3 khu
M t hng ho Thu suEt Mc thu u
bp v dng c n ung bng
s
3,4%
2,3%
MOn thu
bp v dng c n ung bng
gm
3,4%
2,3%
MOn thu
:8:8 Thu> t'Yu thJd
(CI thu h quan ) . 5%
=8MXt hng !lm
Thu tu th
( CI thu nhp khEu ) . 5%