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-Qu es un Plan de Negocios? -Para qu sirve un Plan de Negocios? - Por qu elaborar un Plan de Negocios? - En que consiste un Plan de Negocios? - Qu etapas conforman un Plan de Negocios?
Qu es un Plan de Negocios?
El desafo de posicionar exitosamente mi negocio en el mercado nacional e internacional
En el plan de negocio de exportacin se determinara todas las tareas que deba de realizar el empresario, todas las acciones con las cuales lograran posicionar su bien o servicio en mbitos internacionales.
El xito de la exportacin de un producto depende directamente del manejo y la interiorizacin de los factores internos y externos; y de las opciones estratgicas que elija la empresa.
Demanda
Oferta
Asociatividad
Institucionalidad
Valor Agregado
Quinto factor, el ms importante en las negociaciones ya que le da un plus al bien o servicio en la cual permite incrementar el valor en calidad, satisfaccin al consumidor, el valor agregado permite posicionamiento en el mercado.
www.siicex.gob.pe/test
Es la habilidad que tiene una empresa para reconocer sus capacidades reconociendo tanto el ambiente interno como el externo, es decir, sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para poder enfrentar el mundo de los negocios, esta capacidad le permite generar acciones que se plasman en el plan estratgico de la empresa.
Potencial Exportador
III.5 Plan Organizacional. a. Organigrama. b. Equipo PLANEX perfil empresarial. c. Plan de recursos humanos. c.1 Tipo de Reclutamiento. c.2 Tipo de Seleccin. c.3 Tipo de Induccin. c.4 Tipo de Capacitacin. III.6 Cronograma de Actividades. a. Diagrama de actividades.
Mdulos PLANEX
Las pequeas y medianas empresas, an las exportadoras, se caracterizan por organizar sus procesos de manera intuitiva, no estando en general acostumbradas a emplear herramientas de planificacin que les permitan ordenar sus procesos internos, tener capacidad de respuesta e incrementar el valor de sus exportaciones y diversificar sus mercados.
Antecedentes de la Empresa
Conociendo a mi Empresa
Se espera que en este mdulo se den a conocer antecedentes sobre su empresa, para luego direccionar esta informacin hacia una reflexin y comprensin sobre la influencia de una historia personal y propia a nivel de institucin, con las motivaciones sobre la accin de exportar, y como a partir de estas experiencias se definen los propsitos y estrategias para elaborar un Plan de negocios
Yo comenc...
Siempre quise...
Antecedentes de la Empresa
Descripcin de la Empresa.
Razn social RUC
Descripcin de la Empresa
Correo Electrnico.
Pagina Web Fecha de creacin Sector econmico Actividad econmica
Distrito Provincia
Respuesta? Planeamiento!!
DIAMANTE DE PORTER
Descripcin del Sector
Descripcin de la Competencia
Diamante de Porter
Participantes potenciales
Determinantes de Rivalidad - Crecimiento de la industria. - Costo Fijos / Valor Agregado. - Exceso de capacidad instalada. - Diferencias de producto. - Identidad de marca. - Diversidad de competidores. - Costos de reemplazo. Barreras de salida Compradores Determinantes del poder de los compradores
Sustituciones
Poder de Negociacin - Volumen de compradores. - Informacin de comprador. - Capacidad de integracin hacia atrs. - Productos sustitutos. - Concentracin de compradores v/s concentracin de empresas.
Sensibilidad del precio - Precio/compra total. - Diferenciacin del producto. - Identidad de marca. - Impacto de calidad / el rendimiento. - Ganancia del comprador. - Incentivos de quienes tienen la toma de decisin.
Externo
Interno
Anlisis PESTA -Factores Polticos. -Factores Econmicos. -Factores Tecnolgicos. -Factores Sociales. -Factores Ambientales.
Autodiagnstico Empresarial -Gestin Administrativa. -Gestin Productiva y Logstica. -Gestin de Mercados Internacionales. -Gestin Econmica y Financiera.
Anlisis PESTA -Factores Polticos. -Factores Econmicos. -Factores Tecnolgicos. -Factores Sociales. -Factores Ambientales.
Oportunidades 1. 2. 3. 4. 5 1. 2. 3. 4. 5.
Amenazas
Autoconocimiento
Oportunidades Investigacin xito
El anlisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas concentra los resultados del anlisis externo e interno. Un anlisis FODA le permite observar las fortalezas y debilidades en el contexto de las oportunidades y amenazas. El anlisis de la matriz FODA implcita la meta de alcanzar la ptima combinacin entre los recursos de la empresa con el entorno, a fin de lograr una ventaja competitiva sostenible mediante las siguientes acciones:
Somos una corporacin que disea, confecciona y comercializa sus prendas en el mercado interno y externo, ofrecemos productos que alcanzan los estndares de calidad establecidos, adems de ofrecer brindar diseos exclusivos y a la vanguardia de moda.
Misin
Responde a la respuesta a la pregunta: Para qu existe la organizacin? Define el negocio al que se dedica la empresa, las necesidades que cubren con sus productos y servicios, el mercado en el cual se desarrolla y la imagen que esta transmite al pblico, y que se utilizar como base para iniciar las actividades de exportacin.
Visin
Responde a respuesta a la pregunta: Qu queremos que sea la empresa en los prximos aos?. En ella se define y describe la situacin futura que se desea tener para la empresa, considerando y dentro de ella la actividad exportadora. El propsito de la visin es guiar, controlar y alentar a la empresa en su conjunto para alcanzar un estado deseable.
Objetivos
Son la conversin de los lineamientos sealados en la visin y misin en indicadores de desempeo, en resultados y consecuencias que la empresa desea lograr. Se debe contar con un objetivo general y varios objetivos especficos definidos por el mercado, productos y por etapas o periodos, de manera que se facilite el monitoreo y la evaluacin respectivamente.
Objetivos Especficos
Se describen las condiciones que deben cumplir los objetivos especficos para apoyar y concretar el objetivo general. Los objetivos especficos deben de cumplir con las siguientes condiciones: - Considerar las relaciones encontradas en las fortalezas y debilidades. - Considerar las relaciones encontradas en las oportunidades y amenazas. - Priorizar en actividades que sean medibles para generar las respectivas estrategias e indicadores.
Indicadores
Los indicadores son instrumentos de planeacin, que se usan para medir los resultados que se obtienen de la ejecucin de las estrategias para el logro de los objetivos estratgicos en el que se encuentran enmarcados.
Implementar un plan operativo, por Objetivos de la empresa N objetivos logrados. N reas productivas. N revisiones y/o mejoras de objetivos Aplicar cultura de competencias y habilidades en el personal % incremento de productividad.
Desarrollar un Sistema de Control de Calidad Total Interno % incremento de efectividad. % incremento en colaboracin entre 1 Indicador: reas productivas. % incremento de satisfaccin del empleado Satisfaccin del Cliente 1 Estrategia: Construir relaciones a mltiples niveles N de clientes por segmento. % incremento de clientes por segmento. 1 Indicador: % de satisfaccin de cliente por segmento
Organigrama
La organizacin funcional y jerrquica trata de estructurar de la forma ms adecuada, los recursos humanos e integrar stos con los recursos materiales y financieros, con el fin de aplicar eficazmente las estrategias elaboradas y los medios disponibles, para conseguir los objetivos propuestos. Este es tu lugar El organigrama es el dibujo o esquema de la organizacin de los recursos humanos de la empresa, representa en forma grfica las principales funciones y lneas jerrquicas en un momento concreto.
Organigrama
Cargo PLANEX:_________________________
Funciones:______________________________ -Tipo de Reclutamiento -Tipo de Seleccin. -Tipo de Induccin. -Tipo de Capacitacin.
Cronograma
Una vez realizado el plan de recursos humanos se procede a relacionar el chequeo de las actividades, con las estrategias del Plan de Negocio Exportador y las personas del equipo PLANEX , para as poder realizar el seguimiento respectivo del cumplimiento de estas. Dicho seguimiento se puede realizar por medio de un cronograma de actividades en el cual es posible detallar las fases si se est en la parte inicial, intermedia y final. Diagrama de actividades: se sugiere realizar un diagrama que permita colocar los responsables de cada actividad, colocar las fechas de inicio de actividades y los das por concluir dicha tarea, as como las que faltan realizar , esto permitir, tener un mejor seguimiento.
Yuca
Cacao
Loreto Madera Rolliza Pijuayo Frijol, yuca Acuicultura San Martin Caf Hunuco Papaya T, olluco Madera aserrada Limn dulce Pijuayo, cacao Papaya Pasco Plomo Zinc, plata Achiote, maca Ayacucho Barbasco Cochinilla, tuna Vicuas, cacao Tacna Olivo Organo Cochinilla Ucayali Carbn Madera rolliza y aserrada
Junn Alcachofa Maca, sauco Ctricos Huancavelica Cebada Tuna Alpacas Moquegua Molibdeno, cobre Uva
En esta instancia resulta importante que nuestra empresa logre recolectar una serie de informacin referida a los puntos anteriores de la manera ms detallada y correcta, para as lograr establecer relaciones coherentes y seguras entre sus productos y el pas o los pases que se tienen por objetivo, reflexionando sobre las ventajas y desventajas de tales prcticas exportadoras, de tal modo que se logre identificar el mejor campo para comercializar nuestros productos y conseguir el xito en sus ventas .
PESTA
Poltico
Precio
Plaza Promocin
Econmico
Social Tecnolgico Ambiental
Momento de compra
Importe de compra
Qu es una partida arancelarias? La partida arancelaria es una nomenclatura utilizada en el comercio internacional para clasificar a los productos por medio de nmeros, para lograr ser reconocidos en mbitos internacionales. Dicha numeracin consta de 10 dgitos por lo cual los 6 primeros son conocido como sistema armonizado, debido a que son conocidos a nivel mundial los ltimos 4 dgitos son clasificados segn la regin, pas o convenio de cada miembro.
Cul es mi Partida Arancelaria?
Partida
7113110000 INFORMACIN BSICA Nombre Comercial: Descripcin: Formas de Presentacin: Variedades / Especies: Zona de Produccin:
Descripcin
Usos y aplicacin:
Principales Mercados:
Ventana Comercial Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic.
Alto
Interrogante
Estrella
Matriz de Crecimiento y Participacin (BCG) Una vez identificados los ciclos de vida de los productos, es posible enfocarlos hacia el mercado internacional de una manera ms ptima y eficiente, teniendo en cuenta siempre las necesidades y exigencias de los consumidores, para que tales productos identificados respondan a las demandas y logren su comercializacin.
Bajo
Perro
Vaca
Alto
Perros
Vacas
Estos son productos con una gran participacin en un mercado relativamente maduro. No se requiere ms inversin en crecimiento o desarrollo del producto, y la posicin dominante en el mercado supone que es probable que los mrgenes sean altos. Esto convierte al producto en generador de fondos. Se devolver parte de los fondos invertidos en forma de dividendos o repago de deuda.
Seleccin de la lnea o productos estrella Evaluacin de las caractersticas del producto Capacidad de produccin
10
Captulo
Nmero de Nmero de Partida de Sistema Nmero de Sub Sub Partida Nmero de Armonizado Partida de Sub Regional Sub Partida Nandina Nacional Sistema Armonizado
Se debe perseguir como finalidad estratgica, la eleccin del mercado al cual se dirigir la produccin y comercializacin de la empresa y por ende de sus productos. Teniendo en cuenta como esta decisin afecta directamente la logstica, la produccin y las finanzas internas e incide en las posibilidades de crecimiento y posicionamiento distintivo en el mercado, por parte de la organizacin.
Para identificar el mercado objetivo partimos por una pre seleccin: Paso 1: Preseleccin al menos de tres pases como mercado objetivo Paso 2: Identificar con precisin la partida arancelaria del producto tanto la utilizada en el mercado nacional como en el mercado de destino.
Paso 3: Verificar si existe corriente comercial para su producto. Utilizar la base de datos de www.sunat.gob.pe para la bsqueda.
Verificar si existe dentro del pas algn convenio internacional de preferencias arancelarias realizar la consulta en www.macmap.org
Paso 4: Evaluar la evolucin de la corriente comercial en los principales mercados de destino: Mercados de destino con mayor participacin (anlisis vertical)
Experiencia participando en ferias para familiarizarse con la cultura, gustos y preferencias de los consumidores extranjeros.
Sub rea de Gestin Ambiente Externo Conocimientos Especializados en Comercio Exterior Investigacin y Desarrollo de Productos Investigacin y Desarrollo de Mercados Canales de Distribucin Clientes Benchmarking Competitivo Logstica Exportadora
Visin: Vestir al mundo con nuestras prendas y brindarles la oportunidad de disfrutar de las bondades de nuestras fibras naturales, la versatilidad y destreza.
Misin: Somos una empresa fabricante de prendas de vestir de tejido punto con fibras naturales de alpaca y algodn para el mundo Valores: Calidad Innovacin Orden
1 Estrategia:
1 Indicador:
% incremento de participacin en charlas. % mejora en uso de nuevas tecnologas. % aumento de productividad Investigacin y Desarrollo de Productos 1 Objetivo: Realizar innovaciones de los productos cada 8 meses 1 Estrategia: 1 Indicador: Diversificacin de lneas de productos y continua creacin e innovacin N de lneas de productos nuevos. N productos nuevos. N de lneas con productos renovados. N de productos renovados. % incremento de ventas. Investigacin y Desarrollo de Mercados 1 Objetivo: 1 Estrategia: 1 Indicador: Incrementar la cobertura de nuestro producto en mercados existentes Participar en Ferias internacionales clave % incremento de participacin en ferias internacionales. % incremento participacin en nuevos mercados
1 Indicador:
Benchmarking Competitivo 1 Objetivo: 1 Estrategia: 1 Indicador: Logstica Exportadora 1 Objetivo:
Potenciar el rea logstica de exportacin, dentro de la empresa. Integrar un equipo especializado en logstica de exportacin
% incremento de produccin. % incremento de envos realizados en buen estado.
1 Estrategia:
1 Indicador:
Objetivos
Crecimiento rentable sobre el mercado
Estrategias
Control de costos
Indicadores
% de aumento de Costos por Divisin
% disminucin de cuentas por pagar devengadas. % Optimizar y mejorar el aumento de cuentas por Aplicar un sistema de Fortaleza Gestin Financiera uso de razones cobrar a C.P. % incremento control de ratios financieros financieras e inversin de cuentas por cobrar a C.P. Saladas. % disminucin de cartera morosa N Reportes financieros Mejorar la imagen de entregados a Bancos. Cartera Evaluacin de Mantenimiento de cuentas Debilidad buena empresa ante los de Bancos con que se Riesgo Financiero en azul y puntuales bancos negocia. Record positivo en bancos que se usan. Utilizar las mejores vas Contar con vas de N lneas de financiacin Financiamiento a la de financiamiento Debilidad financiamiento por aprobadas. Cartera de Bancos Exportacin acorde al producto y/o producto/servicio con que se negocia. servicio.