PROYECCIN DE LOS INGRESOS

Las Fuentes de Ingresos del Proyecto

El proyecto en su fase operativa puede tener diversas fuentes de ingreso, dependiendo de la naturaleza del mismo y del volumen de actividades que desarrolla, entre las que se pueden citar: Ingresos por la venta del bien o servicio que constituye la actividad principal del proyecto. Ingresos por la venta de sub productos y/o desechos Ingresos Financieros

De otro lado, es necesario mencionar que para fines de evaluacin del proyecto, se consideran como ingresos el valor residual del activo y la recuperacin del capital de trabajo.

Calculando los Ingresos por la Venta del Bien o Servicio

Para el clculo del rubro se requiere la informacin que se detalla a continuacin: Pronstico de ventas, el cual contiene la estimacin de ventas expresadas en unidades fsicas por unidad de tiempo y por tipo de bien o servicio. Precio unitario del bien o servicio, el cual debe fijarse utilizando alguno de los mtodos sealados en el estudio de mercado.

La valorizacin del pronstico de ventas, es decir, su expresin en trminos monetarios, se realiza multiplicando las cantidades por el precio unitario.

Calculando los Ingresos por la Venta de Subproductos y/o Desechos

Durante el proceso productivo se pueden generar subproductos o desechos susceptibles de ser comercializados y por ende, pueden generar ingresos adicionales al proyecto. La estimacin de los ingresos por este concepto, se efecta siguiendo una secuencia metodolgica similar a la del acpite precedente.

Calculando los Ingresos Financieros

Con respecto a los ingresos financieros es necesario considerar que stos se generan por la colocacin de los fondos excedentes, o fondos disponibles, en forma temporal, en el sistema financiero, obteniendo una ganancia por los intereses que perciben dichos recursos. El clculo de dichos ingresos se efecta considerando el monto de los recursos disponibles, el tiempo que estos pueden estar colocados en el sistema financiero y la tasa de inters que se puede percibir. Sabiendo que en el caso de las microempresas no existen mayores recursos disponibles o estos son mnimos, no va ser de mayor relevancia la estimacin de los ingresos financieros.

El Valor Residual del Activo.

El valor residual o de desecho del activo es un concepto que se utiliza para asignarle un valor en cualquier momento del horizonte temporal de proyeccin. Por ejemplo, supongamos que se efecta una proyeccin de diez aos y que entre los activos del proyecto est la construccin de la planta de produccin. Al cabo de diez aos, resulta evidente que dicho inmueble tiene un valor que de alguna manera debe ser reconocido como un beneficio para el proyecto, por lo cual se le reconoce como un ingreso a ser registrado en el ltimo perodo del horizonte de proyeccin. La valorizacin de dicho valor de desecho se puede efectuar bajo diversos criterios, siendo uno de ellos el asumir que ser el resultado de restar al valor de adquisicin del activo fijo la depreciacin que se ha acumulado durante los periodos considerados en el horizonte de proyeccin. Si bien es cierto que podra haber divergencias entre esta estimacin y el valor de mercado que pudiera esperarse en la misma fecha, la objetividad y el valor de los activos fijos en una microempresa, nos llevan a considerarlo como el ms conveniente para estos casos. Hay que tener siempre presente que este concepto de valor residual se usa estrictamente para la elaboracin de un flujo de caja para fines de evaluacin del proyecto, ms no en un flujo de caja contable convencional.