Decisin de expandirse internacionalmente Blades, Inc.

Es una compaa relativamente pequea, con un total de activos de tan slo $200 millones, con sede en EEUU que ha operado durante tres aos. La compaa elabora un solo producto, cuchillas para patines. Debido al auge del mercado en Estados Unidos, cuando se estableci la empresa, tuvo bastante xito. Por ejemplo, en su primer ao de operacin declar una utilidad neta de $3.5 millones. Sin embargo, recientemente ha disminuido lentamente la demanda de Speedos, el principal producto de Blades en Estados Unidos, y la empresa no se ha desempeado bien. El ao anterior declar un rendimiento sobre los activos de tan slo 7%. En respuesta al informe anual de la compaa correspondiente a su ao de operaciones ms reciente, los accionistas de Blades han presionado a la empresa para mejorar su desempeo; el precio de sus acciones ha cado desde un punto mximo de $20 por accin hace tres aos hasta $12 el ao anterior. Blades produce cuchillas para patines de alta calidad y utiliza un proceso de produccin exclusivo, pero los precios que cobra se encuentra entre el 5% ms alto de la industria. En vista de estas circunstancias Ben Holt, director financiero de la compaa, estudia sus alternativas en relacin con el futuro de Blades, Inc. No encuentra otras posibilidades de rebajar costos que pudiera poner en prctica Blades en EEUU si afectar la calidad de su producto. Tambin la elaboracin de productos alternativos requera de importantes modificaciones en la distribucin actual de la fbrica. Adems, y debido a estas limitaciones, el expandirse dentro de Estados Unidos en este momento parece no tener sentido. Ben Holt est considerando lo siguiente: Si Blades no puede obtener una mayor penetracin en el mercado de EEUU, o reducir sus costos aqu por qu no importar algunas piezas y/o ampliar las ventas de la compaa a otros pases? Estrategias similares han demostrado ser exitosas para numerosas compaas que ampliaron sus operaciones a Asia en los aos recientes para aumentar sus mrgenes de utilidad. Su centro de atencin inicial est en Tailandia. Este pas recientemente experiment dbiles condiciones econmicas y Blades podra comprar all piezas a un costo bajo. Ben Holt est consciente de que muchos competidores de Blades han comenzado a importar de Tailandia elementos para su produccin. Blades no solo podra reducir costos al importar el hule y/o el plstico desde Tailandia, aprovechando los bajos costos de estos insumos, sino tambin aumentar sus dbiles

ventas en EEUU al exportar a una economa que an se encuentra en su infancia y que precisamente ahora est consumiendo productos de diversin como el caso de patines de cuchilla. Por lo tanto, mientras que varios de los competidores de Blades importan piezas desde Tailandia, son pocos los que exportan a ese pas. Con el tiempo tambin se tendrn que tomar decisiones a largo plazo; quiz Blades Inc., pueda abrir una subsidiaria en Tailandia y gradualmente desplazar su centro de atencin de Estados Unidos si sus ventas en este pas no se elevan de nuevo. Ya que es atractivo debido a su proceso de produccin de alta calidad. Ben Holt est razonablemente seguro de que las empresas tailandesas no pueden duplicar el proceso de produccin de alta calidad que utiliza Blades. Adems, si el enfoque inicial de la compaa a la exportacin opera bien, al establecer una subsidiaria en Tailandia se conservaran sus ventas antes de que los competidores tailandeses pudieran penetrar el mercado de ese pas. Como analista financiero de Blades Inc., se le ha asignado analizar las oportunidades y riesgos que resultan de los negocios internacionales. Su evaluacin inicial se debe centrar en las barreras y las oportunidades que quiz ofrezca el comercio internacional. Ben Holt nunca ha participado en forma alguna en negocios internacionales y no est familiarizado con ninguna de las restricciones que puedan impedir su plan de exportar e importar a otro pas. El seor Holt le ha presentado una relacin de preguntas iniciales que debe usted contestar. 1. Cules son las ventajas que podra obtener Blades de importar y/o exportar a y desde otro pas como por ejemplo Tailandia? 2. Cules son algunas de las desventajas a que se podra enfrentar Blades como resultado del comercio con el extranjero a corto plazo? A largo plazo? 3. Cules teoras de los negocios internacionales que se describieron en este captulo se aplican a Blades, Inc., a corto plazo? A largo plazo? 4. Qu planes a largo plazo, adems de crear una subsidiaria en Tailandia, son opciones para Blades y que quiz resulten ms apropiadas para la compaa?