Negociando com o Japo

Um problema comum nas negociaes ficar disputando quem ganha mais, algumas atitudes eficientes contra esta pratica : Saiba separar a pessoa do problema Foque em interesses, no em posies. Apresente opes de ganho mtuo Use critrios objetivos Cultura de BAIXO CONTEXTO

Mensagens explcitas: Palavras transmitem a maioria das informaes na comunicao; Menos informao sobre carter, antecedentes e valores; Empregado: dado pessoa que far o melhor trabalho, que seja confivel e a quem se possa controlar; Alto fluxo de papis legais. Brasil, EUA, Europa Setentrional.

Cultura de ALTO CONTEXTO

A parte verbal da mensagem contm menos informao, H mais informao no contexto da comunicao (cultura geral, associaes, valores bsicos dos comunicadores); Grande nfase em valores, famlia, e posio na sociedade; Japo: O que esse pedao de papel tem a ver com isso. Se no podemos confiar um no outro o suficiente para ir em frente, melhor parar por aqui. Japo, China e Arbia Saudita.

Japo um arquiplago formado por 4 principais ilhas: Hokkaidou, Honshuu, Shikoku e Kyuushuu. Possui a dcima maior populao do mundo, com cerca de 128 milhes de habitantes (30 milhes em Tquio). Possui a 3 maior economia do mundo em PIB nominal, e o 3 maior em poder de compra. tambm o 4 maior exportador do mundo e tambm o 4 maior importador do mundo, alm de ser o nico pas asitico membro do G8. Tem a 2menor taxa de homicdios do mundo e possui um padro de vida muito alto (12 maior IDH), com a maior expectativa de vida do planeta (de acordo com estimativas da ONU e da OMS) e a terceira menor taxa de mortalidade infantil.

O Japo tambm faz parte do G20, grupo formado pelas 19 maiores economias do mundo + Unio Europia.

Caractersticas culturais Japo So Pontuais, chegam mais cedo que o horrio marcado. Tem rituais para entregar cartes de visita, se abaixam fazendo referencia a outra pessoa, os cartes preferencialmente devem estar escritos em Japons. Os japoneses demoram o tempo necessrio em uma negociao, mas so normalmente longas. Criam uma confiana com o interlocutor, e se o locutor for trocado a negociao pode at acabar. Happy Hours so comuns e apreciados pelos Japoneses.

Perguntas: 1- Porque crucial conhecer a cultura de um pas antes de iniciar uma negociao? 2- Quais so as atitudes eficientes em uma negociao? 3- Cite as principais caractersticas culturais relevantes em uma negociao com o Japo. 4- Descreve o que uma atitude etnocentrista. 5- O que so as chamadas culturas de alto e baixo contexto? Em quais delas Brasil e Japo se inserem? Explique-as brevemente.