Odeio vendas mas agora sou comercial. Como alcanar o sucesso?

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Odeio vendas mas agora sou comercial. Como alcanar o sucesso?

Para ser eficiente a vender preciso libertar-se de preconceitos e de esteretipos
Dinheiro Vivo | 17/05/2012 | 12:14

Odeio vender ou no gosto de vendas so algumas das frases que as pessoas mais pronunciam ou pensam quando olham para uma seco de classificados num jornal. Seja em tempo de crise ou no, todos os sectores de economia procuram constantemente comerciais e agora pode ser o momento de enveredar por uma nova carreira. Mesmo no seu empresa actual, com certeza que a seco comercial procura vendedores e voc teria aqui uma oportunidade para ganhar uns euros extra ao final do ms. Mas para ser eficiente a vender necessrio libertar-se de preconceitos e de esteretipos. Acima de tudo, precisa de acreditar no que faz para conseguir ter sucesso como vendedor, segundo o Inc. Normalmente existem trs ideias pr-concebidas sobre as vendas: - Vender manipulativo. Muitas pessoas, incluindo empreendedores, consideram que as vendas manipulam as pessoas de forma a leva-las a comprar algo que no querem ou no precisam. Este tipo de pensamento leva a pessoas a pensar que os comerciais so pintas e ningum quer ser assim, obviamente. - Vender incomoda os outros. Vender envolve por vezes e-mails repetidos e chamadas telefnicas, o que no considerado como sendo algo bom. Muitas pessoas tiveram experincias negativas com vendedores chatos que no gostam de receber um no como resposta. - Vender chato. Muitas tarefas no mundo dos negcios podem ser feitas a alta velocidade, com o progresso limitado pela quantidade de tempo que estamos dispostos a dispender. Vender, no entanto, envolve muito vezes situaes espere um pouco com os potenciais clientes a pensarem bem no que vo comprar antes de voltarem a contact-lo. Se acredita em alguma destas teorias porque odeia mesmo vender mas para comear a mudar o seu pensamento sobre vendas deve cortar totalmente com estas ideias e comear a ter uma nova mentalidade: - Vender ajuda mesmo as pessoas. Assim que tomar as deciso de que nunca vai vender produtos que as pessoas no precisem, est a libertar-se de forma a poder ver melhor do que que as vendas se tratam: ajudar as pessoas a conseguirem algo de que precisam. A maior parte das vezes, vender fazer as pessoas felizes ao dar-lhes o que elas verdadeiramente precisam. O que que isto tem de manipulador? - Vender socializar com as pessoas. Ao tomar a deciso de que no vai incomodar ningum, muito menos um potencial cliente, est a livrar-se de olhar para o processo de venda em termos de fazer aquisies e vai passar a encar-lo como uma hiptese de ter conversas interessantes sobre coisas que lhe interessam, uma das razes pela qual se iniciou no mundo de negcios. bom para si e para a outra pessoa tambm. - Vender aprender. Quando decide aprender algo com valor em todas as situaes de venda, vender torna-se mais interessante do que ver um filme ou ir jantar fora. As pessoas so fascinantes e so-lo ainda mais quando esto a tomar decises. Desperte a sua curiosidade e nunca mais se vai sentir aborrecido outra vez.
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