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Motivadores Psicolgicos
Para Vender lo que Quieras!

Pasa una y otra vez. Productos increbles con el potencial para servir a miles de personas quedan en el olvido en el cementerio de ideas brillantes que nunca cumplieron su propsito y que nadie supo porqu!. "s una realidad tambi!n que el 95% de personas emprendedoras y negocios en todo el mundo no saben hacer marketing. # cuando lo $acen $ablan de las cosas equivocadas o %allan en su intento por crear una cone&in estrec$a y c'lida con sus clientes y prospectos. (i t) al igual que yo $as estado en esta situacin alguna vez es $ora de ponerle %in a tus errores garra%ales de mar*eting que probablemente te est!n costando miles de dlares si no es que m's. # no slo eso sino que ese mensa+e inspirador que llevas dentro y esos productos brillantes que %acilitar'n de alguna %orma la vida de las personas que sirves no puede quedarse en la oscuridad. (oy de la idea de que venimos a este mundo a vivir en grande con ideas y propsitos grandes. Pero esto no va a poder ser una realidad si no aprendemos a despertar deseo en las personas a quienes servimos y esta guia pr'ctica te ense,ar' 7 de los m's e%ectivos motivadores psicolgicos de ventas que e&isten.

Cuenta Una Historia

-.lguna vez le $as cambiado de canal a la televisin a alg)n canal donde se est! transimitiendo una pelcula y despu!s de un par de minutos te das cuenta de que no puedes cambiarle a otro canal porque quieres ver que suceder'/ "se es el poder cautivador que tienen las $istorias. 0n buen escritor de guiones para series de 1.V. o pelculas sabe que la $istoria es lo que va a determiner si la audiencia permanece o le cambia al canal o se sale de la sala de cine. 2o importa si la pelcula cuente con un reparto estelar y e%ectos especiales de )ltima generacin. (i la $istoria %alla en $acer una cone&in con el p)blico ser' un enorme %racaso. 1odas las grandes marcas de este mundo tienen alguna $istoria %ascinante acerca de su producto. # no solo eso sino que cada pieza de mar*eting que ponen all' a%uera para nuestros o+os cuenta una $istoria. 2o podemos evitarlo nos encanta que nos cuenten historias y nos encanta contarlas tambi!n. .nalzalo $asta nuestras propias vidas las vemos en %orma de $istorias. 1odo lo que relatamos acerca de nosotros lo contamos en %orma de $istoria. 1enemos una e&tra,a %ascinacin por escuc$ar an!cdotas de adversidad luc$a y victoria. 2os identi%icamos con ellas.

"sta es la me+or %orma de conectar emocionalmente desde el inicio con tus %uturos clientes. 34u!ntales una $istoria! 5e donde vienes/ Que episodio en tu vida te $izo crear tu producto o tu marca/ 4ual es tu misin/ 6acia a donde vas/ 1odas estas preguntas son %'cilmente contestadas en %orma de an!cdota. 0tiliza su poder y observa como tus clientes se vuelven %an'ticos de tu producto o marca.

Reciprocidad
"s una de las me+ores sensaciones del mundo. 4uando est's buscando algo que necesitas urgentemente y de pronto encuentras ese pedacito de in%ormacin ese libro descargable ese servicio gratuito de tremendo valor +usto en el momento que lo necesitabas. "n este sentimiento se basa el siguiente motivador del que vamos a $ablar. 7a reciprocidad. "s el simple $ec$o de que cuando ayudamos a alguien autom'ticamente esa persona quiere $acer algo por nosotros. "s naturaleza $umana y es muy poderoso. "n el momento que recibimos algo valioso a cambio de nada nos sentimos en deuda. 0n e+emplo personal8 #o estoy suscrito a la lista de mailing de muc$os de los que llamamos 9gurus: del mar*eting porque me mandan in%ormacin interesante y a menudo me regalan su sabidura y conocimiento en artculos o cursos de video gratuitos. "sto %uncona sobre ; niveles8 <= (i me regalan in%ormacin valiosa periodicamente me mantendr! suscrito a su lista y m's adelante podr'n o%recerme sus cursos productos y libros m's recientes. >= .l regalar e&celente material de muc$o valor para m me est'n dando una 9prueba: de lo que obtendr! si compro uno de sus productos as tendr! la con%ianza de que estoy comprando de alguien que sabe de lo que $abla. ;= .ctivan el mecanismo de reciprocidad. (i siento que en verdad me regalaron algo que me sirvi me voy a sentir en deuda y en el momento que me $agan una o%erta va a ser muc$o m's %'cil mi decisin de comprar su producto. (iempre ten algo para o%recer libre de compromiso y libre de costo tus clientes y prospectos te amar'n por esto y se volver'n clientes %ieles con el tiempo.

Autoridad

2o es lo mismo comprar un producto a ?uan P!rez8 $ombre cualquiera que comprar un producto a Juan P re!" Autor del libro #Como superar una rupture amorosa$ y creador del sistema #%ib rate de tu &'$ verdad/ "s el poder que nos da la autoridad. 7o c$istoso es que convertirse en autoridad no es tan di%cil como muc$os creen. (i $as leido libros acerca de un tema en especial o $as estudiado durante mas de un par de a,os alg)na pr'ctica o me+or a)n $as practicado algo durante alg)n tiempo considerable entonces ya sabes m's que el @AB de la gente del mundo acerca de ese tema. .$ora eso por si solo no te convierte en autoridad pero en el momento en que te decides y creas un producto curso libro video en youtube etc. te conviertes en autoridad simplemente porque decidiste publicar algo. # bueno como ya lo sabes crear cosas y publicarlo para que el mundo lo vea es m's %'cil $oy que +am's en la $istoria gracias al internet y las redes sociales. -Qu! esperas para convertirte en autoridad en tu campo de e&periencia/

Anticipaci(n
(i alguna vez $as visto un letrero avisando de una 9gran inauguracin: de alg)n negocio local estas siendo testigo de alguien intentando crear anticipacin. "s una t'ctica de mar*eting muy vie+a pero muy e%ectiva si se utilize correctamente. (i eres capaz de evocar ese sentimiento de deseo de parte de tu prospecto a)n antes de siquiera $acerle una o%erta ya hiciste la mitad de la labor de )enta. 6oy en da se $acen lo que llamamos 9lanzamientos: de productos en lnea y %uncionan tanto para productos %sicos como virtuales. # %uncionan porque crean ese sentimiento de anticipacin en nuestros prospectos que $ace que compren en el momento en que 9por %in: sale el producto a la venta. 0tiliza este motivador e%ectivamente sea cual sea tu producto. Puedes mane+ar lanzamientos de sitios Ceb o%ertas en alg)n negocio local un producto nuevo puedes relanzar alg)n producto vie+o en %in. 7a me+or %orma de crear anticipacion es mediante una campa,a de mailing. (i no tienes una lista con los correos electrnicos de tus clientes te est's perdiendo de una oportunidad e&cepcional. 0na secuencia de correos electrnicos bien estructurada y dirigida puede ser la clave entre vender <D productos y vender <DDD.

Pruebas *ociales
(i alg)n da $as tenido insomnio y te $as quedado $asta las ; de la ma,ana viendo televisin probablemente te $ayan tocado un par Eo un par de miles= de in%omerciales. # seguramente viste todos los 9testimonios: de gente que $a probado el producto y tenido enormes !&itos con !l. 2o es nada m's que una vie+a estrategia de mar*eting. 7os $umanos somos criaturas sociables y como tales nos sentimos muc$o m's cmodos en grupos de individuos a%ines a nosotros. 5ic$o smplemente siempre buscamos seguridad en nuestros grupos observando lo que $acen los dem's. (i quieres $acer algo que nunca nadie $a $ec$o probablemente te sientas un poco incmodo y $asta con miedo. Pero si ves que todos lo $acen m'gicamente pierdes el miedo y te avientas a $acerlo. "ste es el e%ecto que tiene sobre nosotros lo que $acen los dem's y en el mar*eting no $ay e&cepcin. 1us prospectos siempre se van a sentir muc$o m's cmodos sabiendo que alguien m's ya compro tu producto y obtuvo resultados pues $abiendo tanto c$arlat'n alla a%uera no es para menos. 7as pruebas sociales son una %orma de dar %e a la calidad de tu producto. (i alguien m's ya lo prob debe de %uncionar no/ 7o importante es que si vas a incluir esto en tu mar*eting ha!lo aut nticamente+ 7a gente tambi!n tiene un se&to sentido para saber cuando algo es verdadero y cuando es %also E-te acuerdas de los in%omerciales/=. 1us prospectos y clientes son personas inteligentes tr'talos como tales.

Pruebas en ,-meros
Ftra cosa que nos %ascina son las estadsticas. .s es nos dan seguridad y una razn m's para comprar. 1al vez nunca sepamos si son o no ciertas pero $ay algo acerca de las estadsticas que nos llegan a lo m's pro%undo de nuestro sistema lgico. 4u'ntas veces $as visto esto en mar*eting/8 9G de cada <D mu+eres pre%ieren bla bla bla: o 9"studios recientes muestran que el 7DB de $ombres que utilizaron este producto mostraron un bla bla bla:.

(i podemos incluir estadsticas en nuestro mar*eting Ereales obviamente= es un buen convertidor de prospectos a clientes. (lo ten cuidado con las cosas que aseguras recuerda ese se&to sentido. # como tip adicional siempre procura utilizar n-meros e'actos. 0na %rase as8 9.prende cmo gan! HAI7A.AD dlares con un sencillo truco de mar*eting!: convierte muc$o me+or que una de estas8 9aprende a ganar IDDD dolares en una semana:. "spec%ico y e&acto es m's creible.

.nteracci(n/Con)ersaci(n
2os gusta $ablar. .s de simple y sencillo. 2os gusta que nos escuc$en pero no nos agrada tanto escuc$ar. Parece que siempre estamos buscando alguna %orma de que alguien escuc$e nuestras ideas nuestras que+as nuestras recomendaciones nuestras an!cdotas. # de igual manera cuando un desconocido de repente empieza a contarnos su $istoria de como encontr a su perro lo )nico que queremos es que suene nuestro tel!%ono para $uir de la conversacin. 2os gusta sentirnos escuc$ados sobre todo cuando estamos pag'ndole a alguien por alg)n producto o servicio. 2os sentimos cuidados apapac$ados y asegurados de que todo va a estar bien. "l problema es que la mayora de empresarios que $acen su propio mar*eting insisten en $ablar y $ablar y $ablar y rara vez escuc$an. 0ra)e error. (i puedes proporcionar un medio para que tus prospectos se comuniquen contigo y aclaren dudas o smplemente para decirte lo maravilloso que es tu producto $azlo. 7as redes sociales como Jaceboo* y 1Citter son e&celentes para este %in. "sto sirve tambi!n para que ellos vean que no est'n solos y que $ay otras personas preguntando acerca del producto. 7o cual les dar' a)n m's con%ianza a la $ora de proporcionar el n)mero de su tar+eta de cr!dito al procesador de pagos. "sto tiene un valor secreto que slo los empresarios mas atentos saben aprovec$ar8 12us clientes pueden re)elarte cual )a a ser tu siguiente producto3 .si es escuc$a y aprende. .prende que es lo que los mueve sus $istorias los problemas que tienen y crea productos dise,ados para resolverselos!

6azles sentir que son parte de tu comunidad y que tiene %'cil acceso a ti y gozar's de relaciones de negocio largas y duraderas.

&scase!
"sta t'ctica de mar*eting es una de las m's vie+as pero sigue %uncionando por el $ec$o de que el cerebro $umano se $a mantenido en cierta %orma 9primitivo: en algunos aspectos. 2uestro sistema de 9alerta: que nos avisa cuando $ay perligro es algo e&agerado. # cuando $ay poca cantidad de algo que queremos lo queremos m's. Pues sentimos que si no lo obtenemos algo malo nos pasar'. Kueno pues 9algo malo: para tu mente siempre signi%ica de+ar de e&istir. 7a prioridad L< de tu mente es sobrevivir y cuando siente que algo puede impedirlo te avisa y te pone en 9modo p'nico:. "se es el sistema primitivo de alerta que simplemente no $a evolucionado tan r'pido como nuestra sociedad de tal %orma que siempre que $ay alguna situacin de escasez o adversidad tu mente va a buscar resolverla de la %orma m's urgente posible como si se nos estuviera acabando el alimento o algo as. "ntonces si puedes encontrar la %orma de tocar esa urgencia en tu mar*eting aumentar4s tus )entas en un porcenta5e considerable+ Muc$as personas a la $ora de escuc$ar o leer una o%erta dicen 9despu!s lo c$eco: o 9despu!s lo compro cuando tenga m's dinero:. # el GDB de las veces nunca regresan. Para esto se cre esta t'ctica de mar*eting. Quieres que tu cliente tome accin "2 "7 MFM"21F. # la escasez es la %orma mas pr'ctica de $acerlo. 7o que es super importante es que si vas a mane+ar escasez que sea cierta. (i vas a decir 9(olo o%recer! >D lugares en mi curso este mes: que as sea. (i vas a decir 9"sta promocin solo estar' disponible esta semana: qutala de tu p'gina cuando termine la semana. "sto te lo digo con la intencin de que seas aut!ntico ante los o+os de tus clientes pues nada resta credibilidad al vendedor tanto como una o%erta que dice 9solo esta semana: y dure todo el a,o!

.n)ersi(n del riesgo

"ste es uno de los toques %inales de cualquier campa,a de mar*eting y de verdad cierra con broc$e de oro.

(e llama inversion de riesgo porque le comunica al cliente que el reisgo est' sobre de nosotros8 los vendedores o prestadores de servicio y es poderossimo para cerrar la venta. "n pocas palabras es lo que llamamos com)nmente como garanta. (i puedes $acerle saber a tu prospecto que no tiene ning)n riesgo al comprar y tienes algo a la venta que realmente le servir' aqu esta la )ltima pieza en tu estrategia. F%rece siempre una garantia de calidad o de satis%accin. F%rece la posibilidad de devolver su dinero si no est' al <DDB satis%ec$o con el producto. "sto puede ser algo preocupante para todos los que venden productos virtuales de in%ormacin Ecursos eboo*s audio etc= pues se puede prestar para que descarguen el producto y despu!s pidan su dinero de vuelta. Pero no temas. 4ontrario a lo que la gente te puede decir $ay mas gente $onesta que gente corrupta all' a%uera y la enorme mayora te dir' la verdad Ees otro mecanismo psicolgico=. .parte con el tiempo sabr's quienes son los clientes buenos. # bueno si vendes productos virtuales8 <= 1us costos de produccin son e&tremadamente ba+os as que las perdidas no ser'n notorias. >= (i realmente te preocupa que 9pirateen: tu material puedes crear sitios de membresa donde todo tu contenido permanece en lnea y queda protegido por tu sistema. "n %in en el mercado de $oy el comprador es muc$o mas listo y espera muc$o m's del vendedor y del producto asi que al darle un poco de seguridad al comprar estar's incrementando tu negocio y tu relaci(n con ellos+

"stas $an sido las 7 tactias o motivadores psicolgicos que m's $e visto que %uncionan en la Ceb espero que te $ayan servido y sigas aprendiendo en camino a convertirte en un mar*eter e&perto. ?untos podemos $acer que el mercado en lnea Ey %uera de ella= crezca m's y m's y podamos servir a miles y miles de personas con nuestros productos incrementando as nuestra contribucin nuestro mensa+e la economa de nuestros pases y por supuesto nuesra economia personal y nivel de vida!