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TQM
Principios
Trabajo en equipo Sistemas de medicin y control de objetivos Mejora continua y reingeniera de procesos Participacin total Nueva estructura organizativa Cooperacin con proveedores y clientes.
El problema no estriba jams en cmo meterse en la cabeza ideas nuevas e innovadoras, sino en cmo sacarse de ella las ideas viejas
[DeeHock, creador de VISA]
Orientacin al cliente
Clientes
Clientes
Orientacin al cliente
Etapas para lograr la satisfaccin del cliente
A/ Identificacin de los clientes Segmentacin
B/ Recoleccin de informacin sobre clientes Contacto directo Observacin del comportamiento del consumidor Encuestas Paneles de consumidores, Reuniones o dinmicas de grupo, Anlisis de las quejas y sugerencias Tcnicas proyectivas Experimentacin
Orientacin al cliente
FORMACIN DE DIRECTIVOS
Orientacin al cliente
C/ Comprensin de las necesidades del cliente SATISFACCIN
NECESIDADES EXPLCITAS
REQUISITOS NO LOGRADOS
REQUISITOS LOGRADOS
MODELO DE KANO
INSATISFACCIN
Orientacin al cliente
MARKETING DE RELACIONES
Compromiso con los clientes Estndares de servicio enfocados al cliente Formacin y delegacin de autoridad Gestin efectiva de las quejas Transaccin puntual
Orientacin al cliente
Las empresas en promedio nunca reciben comunicacin alguna de 96% de sus clientes descontentos, por cada queja recibida, la empresa tiene otros 26 clientes con problemas. De aquellos clientes que s presentan queja, si su queja se resolvi ms de la mitad vuelve a hacer negocio con la organizacin y si el cliente percibe que se resolvi con rapidez, la cifra se eleva al 95%. El cliente que ha sufrido un problema se lo transmitir a 9-10 personas, mientras que los que han tenido quejas resueltas solo lo comunican a 5 personas.
Orientacin al cliente
Compromiso con los clientes Estndares de servicio enfocados al cliente Formacin y delegacin de autoridad Gestin efectiva de las quejas Transaccin puntual
Aadir beneficios financieros Aadir beneficios sociales Creacin de dependencias estructurales Fidelidad
Si quieres construir un barco, no empieces por buscar madera, cortar tablas o distribuir el trabajo, sino que primero has de evocar en los hombres el anhelo de mar libre y ancho.
[Antoine de Saint-Exupry]
Crear una visin estratgica y valores claros de la calidad Fomentar un entorno flexible y escasamente burocratizado Establecer expectativas elevadas Comunicar los resultados (tanto los buenos como los malos) y reconocer el mrito de los que han contribuido a su mejora Compromiso, participacin del personal y transmisin de entusiasmo
Cuando el Ritz-Carlton Hotel inaugura una instalacin, el presidente del consejo trabaja codo a codo con el personal de habitaciones haciendo camas y lavando platos. En Motorola, el presidente del consejo puso la calidad en primer lugar de la agenda de todas las reuniones y frecuentemente abandonaba la reunin despus de este punto.
Crear una visin estratgica y valores claros de la calidad Fomentar un entorno flexible y escasamente burocratizado Establecer expectativas elevadas Comunicar los resultados (tanto los buenos como los malos) y reconocer el mrito de los que han contribuido a su mejora Compromiso, participacin del personal y transmisin de entusiasmo Integrar en las decisiones cotidianas los valores de la calidad y la responsabilidad de la empresa ante la sociedad Proporcionar los recursos y medios necesarios para la formacin de los trabajadores en tcnicas de calidad y para la fijacin de incentivos adecuados
DEFINICIN: Sistema de implantacin y control para alcanzar el xito de los planes y de sus estrategias, analizando los problemas corrientes, desplegando polticas y metas, y con acciones correctoras de todas las personas involucradas en la organizacin
Y POR TANTO
LO ENTENDISTE TODO?
ETAPAS 1.- Anlisis de la situacin 2.- Definicin de la poltica 3.- Despliegue de la poltica. 4.- Ejecucin de la poltica. 5.- Control peridico de la consecucin de resultados y diagnstico del presidente.
Planificar no significa saber qu decisin voy a tomar maana, sino qu decisin debo tomar hoy para conseguir lo que quiero maana
[Peter Drucker]
Visin Misin
Visin Misin
Acciones
Poltica de calidad de IBM Los nuevos modelos de productos han de tener una fiabilidad por lo menos igual a la de los modelos que sustituyen, y tambin igual, por lo menos, a la fiabilidad de los modelos de la competencia. Se exige que los departamentos de desarrollo de producto demuestren que se ha cumplido esta poltica. Adems el departamento de garanta de calidad tiene la responsabilidad de revisar la demostracin.
Orientacin a procesos
Procesos de diseo
Tipos de procesos
Procesos de apoyo
INICIO Acciones de mejora derivadas del Plan anterior Diagnstico e identificacin de las necesidades de formacin del PDI Vicerrectorado de Calidad y Formacin Continua / SOFD / Centros / Departamentos Resultados del Programa Evaluacin Actividad Docente
Marcos de referencia: - Normativa internacional. - Normativa nacional. - Necesidades formativas del PDI. -Programa de evaluacin de la actividad docente. - Programa de garanta de calidad de los programas formativos - Poltica de personal del PDI. - Poltica de calidad de la UEx..
Definicin del Plan de Formacin del PDI SOFD Evidencia: Plan de Formacin del PDI
SI
Difusin de la informacin del Plan de Formacin del PDI Vicerrectorado de Calidad y Formacin Continua / SOFD / SIAA
Evidencia (cursos Plan de Formacin): Comunicacin admisin, listado definitivo de cursos y alumnos admitidos, programa de los cursos, control de asistencia de profesor y alumnos, actas de los cursos, encuestas de satisfaccin de los participantes
Anlisis de los resultados globales de la satisfaccin de los participantes Coordinadores de los Talleres y SOFD
Formacin
Trabajo en equipo
Pequeo nmero de personas con habilidades complementarias, que estn comprometidas con una finalidad comn
PROCESO DE FUNCIONAMIENTO DE UN EQUIPO
Desarrollar un plan de seguimiento Resolver Elegir las mejores soluciones Analizar Desarrollar lista de problemas Escoger el problema a resolver
Trabajo en equipo
Necesidades de los clientes. Actuacin de productos y servicios. Rendimiento de operaciones. Evaluacin del mercado. Comparacin con la competencia. Actuacin de los proveedores. Actuacin de los empleados. Rendimiento financiero.
TIENES LAS CIFRAS DEL PRESUPUESTO DEL MES PASADO? SON TOTALMENTE ERRNEAS
EN ESE CASO TENEMOS INFINITAS CIFRAS ERRNEAS ENTRE LAS QUE ELEGIR
NOS QUEDAREMOS CON ESAS EN LA RECMARA POR SI LAS NECESITSEMOS EN ESE CASO LAS ENCRIPTAR PARA QUE NADIE MS PUEDA USARLAS
Finanzas
Clientes
Procesos internos
Empleados
Motivacin Motivacin
PREVISIONES ECONMICAS
ORIENTACIN
Mejora Continua
Racionalizacin
Reestructuracin
Mecanizacin Intensiva
Reingeniera de procesos
Volver a concebir la idea esencial y redisear radicalmente los procesos a fin de conseguir mejoras significativas en calidad, coste, servicio y velocidad.
Conocer y estudia todas las etapas y aspectos del proceso actual Analizar en profundidad el proceso, sus puntos fuertes y dbiles
ETAPAS
Investigacin y bsqueda de nuevos procesos Diseo y documentacin de los nuevos procesos Implantacin de los procesos
Varias tareas se combinan en una Los trabajadores toman decisiones Las etapas de los procesos se ejecutan en su orden natural (racionalizacin) Los procesos tienen mltiples versiones El trabajo se realiza en el lugar ms razonable Se reducen verificaciones y los controles
Cambios BPR
Participacin total
Sistema Taylorista Las personas forman parte del proceso Para ser productivos necesitan ser controlados desde exterior Los administradores deben controlar con cuidado lo que hacen las personas Sistema GCT Las personas son las que disean y mejoran el proceso Aquellas personas que disean el proceso, son las que deben controlarlo Los gerentes deben obtener el compromiso de las personas para disear, controlar y mejorar los procesos.
Participacin total
Participacin total
MARKETING INTERNO
Los empleados de la organizacin En general, la empresa y en particular, las tareas a desarrollar y las actitudes y valores organizativos El sacrificio que debe soportar el empleado para ejecutar su trabajo tra Todos los medios que facilitan la comunicacin ascendente y desc descendente entre la direccin y los empleados Las personas que transmiten las estrategias a implantar y los valores corporativos.
Distribucin?
Participacin total
Organizacin funcional-transversal.
Directores funcionales y directores de proceso
FUNCIONES
Comit de Calidad
Direccin de calidad
Crculos de calidad
Grupos de mejora
Grupos de intervencin
Todos aquellos a favor de echarle la culpa de la mala calidad del producto al Director Calidad que levanten la mano
Proveedores
Intercambio de informacin oportuna, eficaz y transparente La informacin tiene que continuar en un proceso de realimentacin constante a lo largo de todo el proceso Planificar de forma conjunta programas de reduccin de costes Buscar ineficiencias cuando surgen discrepancias en el proceso de suministro y no a culpables
Clientes