INTRODUCCION

CONCYSSA S.A. es una empresa peruana fundada en el ao 1972 como empresa constructora de obras. CONCYSSA inicialmente era la abreviacin en siglas de "Construcciones Civiles y Sanitarias S.A." nombre que pona de manifiesto la experiencia de sus fundadores al inicio de sus operaciones. Actualmente desarrolla actividades en las reas de Construccin, Servicios, Industria e Inmobiliaria. En todos estos aos de experiencia, CONCYSSA ha ejecutado importantes proyectos tanto en el sector Construccin como en el de Servicios. Su vasta experiencia en la ejecucin de Obras Sanitarias y en la atencin de los Servicios de Mantenimientos de Redes de Agua potable y Alcantarillado de la ciudad de Lima, los han permitido posicionarse como los lderes en trabajos de Rehabilitacin de Redes de Agua Potable y Alcantarillado en el pas. En este proceso de crecimiento empresarial, han tenido importantes experiencias en alianzas estratgicas y asociaciones en participacin con empresas extranjeras de primer nivel, especializadas en tecnologas sin zanjas, lo que ha permitido a la empresa, una transferencia tecnolgica importante de esas especialidades. En el sector Industrial son lderes nacionales en la fabricacin y comercializacin de accesorios para las Conexiones Domiciliarias de Agua Potable. Cuentan con una Planta Industrial completa, con los equipos necesarios para trabajar toda la cadena productiva que comprende: un rea de Matricera, equipada con sistemas CAD-CAM-CNC para el diseo de los productos, la elaboracin de los moldes correspondientes y el mantenimiento de los mismos; un rea para la Inyeccin de accesorios termoplsticos, con una batera de Inyectoras de ltima generacin; y un rea para el Control de Calidad, con laboratorios certificados, que permite tener el 100% de los productos debidamente probados de acuerdo a las exigencias de las Normas Nacionales; todo ello soportado con el Sistema de Gestin de Calidad, el cual, desde el ao 2004 cuenta con la Certificacin ISO 9001 y con el Sello Sedapal de Producto Conforme. Actualmente se encuentra en la implementacin de la ISO 14001:2004 y OHSAS 18001.2007.

PUNTO 6 6.1 Matriz FO

FOTALEZAS DEBILIDADES
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. No tiene clientes Internacionales No tiene area de marketing No hace publicidad No realiza RPP Obsolecencia de maquinas Desechos de plasticos No tieneproveedores Internacionales No realiza actividades sociales 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Amplia cartera de productos Intermediarios no depende de tecnologia especial Certificacion Existe fuerza de ventas Uso de TI(EDI, SAP, etc) Mano de obra calificada Potencial de innovacion

FODA
OPORTUNIDADES
1. Normas tecnicas 2. Mercado sin muchos competidores 3. Economia estable en el pais 4. Crecimiento del sector construccion 5. Crecimiento de la poblacion 6. Estabilidad Gubernamental 7. Redes sociales e internet

Explotar el crecimiento de la poblacion para aprovechar nuestra fuerza de ventas

Aprovechar las redes sociales para hacer publicidad de sus productos

Aprovechar la economia estable en el pais para innovar en productos y tecnologia

Aprovechar el internet para poder conseguir clientes internacionales

Explotar las redes sociales y el internet para penetrar en todos los mercados con nuestra amplia cartera de productos

Aprovechar el incremento de la poblacion para realizar actividades sociales y darse a conocer mas la empresa, la marca y los productos

AMENAZAS
1. Costo de materia Prima 2. Costo de mano de obra 3. Seguridad Social

Aprovechar la certificacion que tiene en los productos para llevar al mercado productos de calidad

Comprar o Implementar las maquinas obsoltas para brindar al cliente productos de calidad

Aprovechar la tecnologia como EDI, SAP y sitemas o maquinas automaticas para evitar contrar mas 4 Clientes mas exigentes en productos y preios bajos operarios debido al aumento del salario minimo vital 5 Leyes contra la contaminacion ambiental 6. Aumento de salario minimo vital Explotar la amplia cartera de productos para brindar al los clientes variedad de productos a precios bajos

Minimizar el impacto ambiental con respecto a los desechos palsticos para evitar sanciones contra leyes de contaminacion ambiental Buscar y conseguir proveedores internaciones que brindan insumos de alta calidad y a precios menores.

6.2 Matriz de Posicion Estrategica y Evaluacion de Accion (PEYEA)

Considerar +1 (peor) a +6 (mejor) para FF y FI y 1 (mejor) 6 (peor) para VA y EE. FUERZA FINANCIERA (FF) Rendimiento sobre la inversin. Apalancamiento. Liquidez. Capital de trabajo. Flujos de efectivo. Facilidad para salir del mercado. Riesgos implcitos del negocio. Total Calific. 3 3 5 4 4 4 3 26 FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) Potencial de crecimiento. Estabilidad financiera. Conocimientos tecnolgicos. Aprovechamiento de recursos. Intensidad de capital. Facilidad para entrar en el mercado. Productividad, aprovechamiento de la capacidad Total Calific. 4 4 3 4 5 4 4 28

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA) Cambios tecnolgicos. Tasa de inflacin. Variabilidad de la demanda. Escala de precios de productos competidores. Barreras para entrar en el mercado. Presin competitiva. Elasticidad de la demanda. Total

Calific. -2 -1 -3 -4 -5 -1 -2 -18

VENTAJA COMPETITIVA (VC) Participacin en el mercado. Calidad del producto. Ciclo de vida del producto. Lealtad de los clientes. Utilizacin de la capacidad de la competencia. Conocimientos tecnolgicos. Control sobre los proveedores y distribuidores Total

Calific. -3 -1 -2 -2 -5 -3 -3 -19

El promedio de FF es = 3.71 El promedio de FI es = 4.00 El promedio de EA es = -2.57 El promedio de VC es = -2.71

FF + EA = 1.14 y FI + VC = 1.29

6.3. MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

La Cartera de negocios de la Empresa est compuesta bsicamente por las siguientes divisiones: Las de Divisin Industrial, Divisin Construccin, Divisin Inmobiliarioa y Divisin de Servicios.

6.4. MATRIZ INTERNA/EXTERNA (IE)

De acuerdo a nuestros resultados, la empresa se encuentra en el cuadrante V, el cual sugiere la estrategia de desarrollarse selectivamente para mejorar. Las estrategias de este cuadrante son: Desarrollo de productos. Penetracin de mercado.

De acuerdo a nuestros resultados, la empresa se encuentra en el cuadrante V, el cual sugiere la estrategia de desarrollarse selectivamente para mejorar. Las estrategias de este cuadrante son: Desarrollo de productos. Penetracin de mercado.

EFE = 2.52 EFI = 2.41