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CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.

br

CURSO
8Ps
DO MARKETING DIGITAL
Turma 32 So Paulo

www.8Ps.com
1P

Pesquisa

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Planejamento

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Produo

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Publicao

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Promoo

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Personalizao

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Preciso

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MARKETING

DIGITAL
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O MARKETING CADA VEZ


MAIS BASEADO EM TECNOLOGIA E,
POR ISSO MESMO, PODE SER
TRANSFORMADO EM UMA
MQUINA DE VENDAS
Monteiro Lobato

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DEFINA O SEU NEGCIO E OBJETIVO


Em poucas palavras de maneira muito clara e objetiva
Eu sou ________________________________________
Fao _________________________________________
Ajudo ________________________________________
A realizar______________________________________
Eu sou Conrado Adolpho, criador do mtodo 8Ps, que ajuda pequenas
empresas e profissionais liberais a aumentarem a sua receita e lucros
utilizando a internet como uma ferramenta de vendas.
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Satisfeito

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Pesquisador
Eliminatrio

Pesquisador
Especfico

Comparador

Comprador

Insatisfeito
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Pesquisador
genrico

Pesquisador
especfico

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Comprador

Insatisfeito
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Pesquisador
Eliminatrio

Pesquisador
Especfico

Qual melhor
tenis para
corrida

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Pesquisa

Tenis para
corrida
Feminino

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Planejamento

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Produo

Tenis Nike
Feminino

Tenis Nike

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Promoo

Tenis nike
Air Max
Feminino

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Preciso

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Pesquisador
Eliminatrio

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Especfico

Qual melhor
tnis para
corrida

Tnis para
corrida
Feminino

Tnis Nike
Feminino

Tnis Nike

Tnis nike
Air Max
Feminino

Busca por
informao

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Pesquisa

Busca por
produto
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genrico

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Especfico

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Insatisfeito

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genrico

Pesquisador
Especfico

Comparador

Comprador
Insatisfeito

Envio de contedo de
alto valor percebido

Capturar
contato

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Pesquisa

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Planejamento

Educar
(valorizar) e
matar
objees
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DEFINA SUA(S) PERSONA(S)


1. Qual o sexo e idade?
2. Do que ele tem medo?
3. O que (ou quem) lhe deixa com raiva?
4. Quais as suas maiores frustraes?
5. Quais as tendncias do que ir ocorrer em seus negcios ou vidas?
6. O que ele secretamente deseja?
7. O que realmente mais importante para ele no seu produto?
8. Quem o influencia e como funciona o processo de deciso?
9. Ele j conhece o seu produto?
10. O que ele perde se no comprar de voc? E o que ganha se comprar?
11. Qual o comportamento de buscas dele?
12. Quais os sites pelos quais ele navega? O que ele curte?

Persona

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Pesquisa

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Planejamento

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Produo

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CONSTRUO DE PERSONA PUBLIWEB


Marcelo Sampaio

1P

Pesquisa

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Planejamento

- Empresrio de uma pequena empresa, (30 a 45 anos) de Campinas e regio


- Ele mesmo procura as solues para sua empresa e quer aprender mais sobre
internet para perder o medo de investir e saber onde investir
- Trabalha na linha de frente do negcio e tem entre 10 e 50 colaboradores
- Faturamento anual entre R$500 mil e R$3 milhes
- J est no seu 2 ou 3 site e j sabe que o barato pode sair caro
- Quer contato presencial com o fornecedor (olho no olho)
- Quer aumentar a receita, mas principalmente a rentabilidade
- Quer ser reconhecido como um empresrio de sucesso dentre amigos e familiares
(principalmente cunhado)
- O mais importante o prazo de entrega e o retorno sobre o investimento (no liga
para branding, mas sim para vendas)
- H diversos influenciadores que no entendem nada de internet
- Trabalha todos os dias, inclusive feriados, fins de semana e no tira frias h anos
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Produo

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Publicao

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MUNDO
MELHOR
POR MEIO
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pessoas UM
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de clicar
no DA
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do sitewww.conrado.com.br
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Visitantes
no site

20 visitantes

Visitantes
entram no funil
de vendas

- 50%

10

Microconverso 1
- 30%

Microconverso 2

7
- 57%

Microconverso 3

3
- 33%

Taxa converso

Macroconverso

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(MISSO
CRTICA)8P
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entram no funil
de vendas

- 50%

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- 30%

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- 14%

Microconverso 3

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CRTICA)8P
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ZONA DE
ENGAJAMENTO

Taxa converso

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Re-Trfego

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ENGAJAMENTO

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Re-Trfego

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ENGAJAMENTO

Momento
de deciso

Taxa converso

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ZONA DE
ENGAJAMENTO
NO-CLIENTES

ZONA DE
ENGAJAMENTO
CLIENTES

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Pesquisa

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ZONA DE
ENGAJAMENTO

Cada
consumidor
tem um
Timing de
converso
ZONA DE
ENGAJAMENTO

4
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Pesquisa

1
2
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MELHOR
POR MEIO
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ZONA DE
ENGAJAMENTO

ZONA DE
ENGAJAMENTO

4
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Pesquisa

1
2
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Planejamento

Taxa converso

25%
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Produo

4P

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POR MEIO
INTERNET:
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ZONA DE
ENGAJAMENTO

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ENGAJAMENTO

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Pesquisa

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ZONA DE
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MUNDO
MELHOR
POR MEIO
INTERNET:
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pessoas UM
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Automatizao do
processo de mkt.

ZONA DE
ENGAJAMENTO

ZONA DE
ENGAJAMENTO

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MUNDO
MELHOR
POR MEIO
INTERNET:
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Automatizao do
processo de mkt.

ZONA DE
ENGAJAMENTO

ZONA DE
ENGAJAMENTO

4
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Pesquisa

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Planejamento

Taxa converso
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9

Leads com venda

Leads sem venda

5
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Consumidor esbarra
no contedo
Grau de
atividade do
consumidor

Visitar site

Construo
de valor

Baixar e-book

Entra em contato por e-mail

Contato telefnico

Venda e
justificativa
de preo

Reunio

Fechamento

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Pesquisa

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Reciprocidade

Prova Social

CompromeCmento

Autoridade

CONVERSO
Escassez

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Pesquisa

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Planejamento

Anidade

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Foi enviado um e-mail


para o mailing list
(zona de engajamento
de alto nvel)
promovendo a
pesquisa: O que voc
gostaria de aprender
nesse fim de ano?

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Mais de 400 pessoas


votaram e o curso
vencedor foi o Como
vender servios de
marketing digital com
257 votos.

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Escrevi um post para atrair


proprietrios de agncias.
Foi enviado um e-mail para
todo o mailing promovendo
um post.
Um post foi promovido no
Facebook divulgando o post
do blog

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O Curso foi lanado e foi


enviado e-mail para as
pessoas que votaram que
queriam esse curso
Aps 3 dias, um banner foi
promovido no Facebook
para os fs e amigos destes
(tinha cerca de 10 mil fs na
poca)
Apelo de escassez: Apenas
100 vagas.

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Post falando do sucesso do primeiro dia


de curso fez com que mais 10 pessoas
comprassem o curso (j que eu distribu
a gravao do curso para todos os
inscritos)
Total de 144 alunos a R$290
Investimento de R$200 em divulgao
no Facebook
ROI de 20.780%
(R$207,80 de lucro por R$1 de custo)
105 inscritos vieram da lista de e-mails.
Os outros 39 do Facebook.

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A melhor propaganda
no parece propaganda

Poderosa tcnica da ANTECIPAO


Antecipar um evento para preparar
psicologicamente as pessoas para
comprar um produto e medir a
aceitao

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Taxa de abertura: 70%


Taxa de cliques: 38%

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Taxa de abertura: 36%


Taxa de cliques: 30%

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LAYOUT
BONITO
MESMO
PLANILHA

O MARKETING SE
TRANSFORMOU EM
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MATEMARKETING
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Enxergue com os olhos


do seu consumidor,
no com os seus olhos

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PESQUISA DE SATISFAO

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Satisfeito

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Analise o tempo todo o nvel de satisfao do seu cliente, mime-o,


construa valor e devolva o dinheiro caso ele fique insatisfeito

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Pesquisador
Eliminatrio

Pesquisador
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Insatisfeito
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iva o
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i
s
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o Pde aquisi

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Propa do custo

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uio
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m
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nto n o Ne
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to de ativa
aq

Insatisfeito

uisi
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Satisfeito

www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528

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genrico

Pesquisador
Especfico

Comparador

Comprador
Insatisfeito

Capturar
contato

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Educar
(valorizar)

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Coletar depoimento
Dinheiro

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Relacionamento

Gerenciar crise

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REGRA DE OURO:

Dinheiro

DAR PARA RECEBER


Ensine ao seu cliente sobre o que voc vende
oferecendo-lhe valor para que ele passe a
confiar em voc
Em mercados competitivos a confiana o
principal ativo. Confiana se gera com contedo
Sempre d mais do que espera receber
Comece com a informao livre, depois d
informao gratuita (isca digital), passe para o
front-end (consiga o buyer), depois venda o
back-end e parta para o high-end
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COMPLEXIDADE E DISPERSO

COMRCIO
ELETRNICO

SITE
INSTITUCIONAL

APELO COMERCIAL
(FOCO NA VENDA)

COMUNICAO INSTITUCIONAL
(FOCO NO CONTEDO)

REDE
SOCIAL

BLOG

SIMPLICIDADE E OBJETIVIDADE
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Comunidade

Contedo

Comrcio

Aumento de converso
Consumidor seguro
consumidor comprador
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Fazer testes A/B


minimizar as
perdas no funil
melhorando o site
continuamente e
aumentando a
converso

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CONSTRUINDO
MUNDO
MELHOR
POR MEIO
INTERNET:
100
pessoas UM
tm
chance
de clicar
no DA
link
do sitewww.conrado.com.br
20%

Visitantes
no site

20 visitantes

Visitantes
entram no funil
de vendas

- 50%

10

Microconverso 1
- 30%

Microconverso 2

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- 14%

Microconverso 3

6
- 33%

Taxa converso

Macroconverso

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(MISSO
CRTICA)8P
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De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra hotel fazenda

Hotel Santa Marta

Hotel em Jundia/So Paulo


Venha curtir a natureza do interior
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De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra hotel fazenda

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para voc relaxar!

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Boto
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Aumento de
21% na taxa
de converso
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3 converses por dia

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30 converses por dia

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CONTEDO (4P)
REPUTAO
CAPITAL SOCIAL (6P)
CAPITAL ECONMICO
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Construo
de Valor

CAPITAL SOCIAL (6P)


Percepo de
preo baixo
resultando na
compra

CAPITAL ECONMICO
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QUANTO MAIS INFORMATIVO


O SEU CONTEDO
PROMOCIONAL FOR,
MAIS PERSUASIVO ELE SER
DAVID OGILVY
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A MELHOR PROPAGANDA NO PARECE PROPAGANDA

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Um e-commerce
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R$25 mil/ms para
R$110 mil s por causa
dessa onda do leo
de coco.
Aumento de 440% no
faturamento

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Campanha competitiva: no final, s um vencer

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Campanha cooperativa: juntos, venceremos

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Quais
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seu negcio?

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que recebero o contedo
e os consumidores
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1) Me conhea
2) Goste de mim
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Arthur Schopenhauer (1788-1860)


Todo o homem
toma os limites de
seu prprio campo
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limites do mundo
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