FIORENZO FINA

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SENIOR-LEVEL SALES MANAGEMENT

Senior Sales Professional di spiccata caratterizzazione imprenditoriale ed autonomia, con pi di 15 anni di esperienza nella gestione di vendite, marketing, risorse e prodotti, su diversi mercati, a livello locale e aziendale, in start-up ed imprese consoliate, dal retail alla produzione, nel mercato tradizionale e della Green Economy.
AREE DI EXPERTISE
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Budget Development Business Plan Development B2B and B2C Sales and Business Development P&L Management Team Building, Coaching, Training And Monitoring Articulate, Persuasive Sales Presentations Key Account Management Complex Contract/Price Negotiations People Motivation and Coaching Customer Relations

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Written Communications Product Development Interpersonal Relations Strategic Alliances Building New Business Development Business Start-up National/Regional Sales Green Economy Start-up Management Renewable Energies Market Thorough Knowledge Highly Computer Literate

ESPERIENZE PROFESSIONALI
Direttore Vendite Wind Twentyone - Gennaio 2014 presente
Wind Twentyone, Start-up nata da uno spin-off dellUniversit di Padova, con sede a Londra, progetta, sviluppa e produce Turbine eoliche ad asse verticale (vertical axis wind turbines VAWT) dal design innovativo e utilizzando materiali e tecnologie allavanguardia. Tutte le attivit di ricerca, sviluppo e produzione sono svolte nella sede di Padova, per un prodotto 100% made in Italy.

Elaborazione della strategia aziendale di penetrazione del mercato. Creazione e sviluppo delle linee guida e delle attivit commerciali e di marketing. Costruzione del brand. Business development Italia/Estero. Senior Consultant Sida Group, Ottobre 2013 Dicembre 2013
Azienda di Strategic Business Consulting attiva dal 1985. Sede ad Ancona e uffici ad Ancona, Rome, Bologna, Parma, Padova, Chieti, Napoli, Perugia. Consulting, Training e HR.

Business Development Nord Est Italia Creazione di un network locale di Consulenti/Docenti Docenza in Master di Gestione Aziendale (Analisi di Bilancio, Redazione di Business Plan) Start-up di corsi Master/Executive International Business Development Coordinamento dei Product Managers di sede sulle attivit locali B2B Relationship building e management Sales Manager Sartori BlueHiTech, Gennaio 2013 Giugno 2013
Realizzazione di impianti "chiavi in mano" nei settori fotovoltaico, biomasse, biogas, cogenerazione e trigenerazione, curandone progettazione, fornitura, installazione (B2B e B2C - 20kW2MW).

- Coordinamento e sviluppo del Sales Department - Gestione dei clienti direzionali - Implementazione e coordinamento della rete vendita indiretta - Gestione di collaboratori interni ed esterni (un Sales Representative, un Marketing Manager, ed un team di agenti e procacciatori distribuiti sul territorio.

Amministratore Delegato e Socio GA Energia Padova, 2010 - maggio 2012

Progettazione, fornitura, installazione di impianti fotovoltaici chiavi in mano (B2B e B2C).

- Creazione e start-up della Societ - Ottenimento di linee di credito e finanziamenti finalizzati alla start-up - Ricerca, assunzione, formazione e il training di Sales Manager e Venditori - Gestione integrale della societ - Selezione e gestione di fornitori e subappaltatori. - Realizzazione, sviluppo, manutenzione e promozione del Company website (Campagne di advertising e promozione su social networks - 50 visite/gg in 4 mesi di attivit) Direttore Vendite e Marketing Helios Technology, 2010 - 2011
Produttore di celle e moduli fotovoltaici

- Coordinamento e sviluppo delle vendite nazionali e internazionali (oltre 100 M !) - Gestione dei clienti direzionali (10% del fatturato totale) - Costruzione di nuovi accordi a lungo termine con i Clienti strategici (+ 10M!/yr) - Sviluppo di una strategia di penetrazione in nuovi mercati (implementando un B2C capillare) - Riorganizzazione e ottimizzazione delle procedure dellUfficio Tecnico e dellUfficio Vendite

Responsabile della "Divisione Energy" Direttore di Filiale Bozzola, 2008 - 2009

Grossista ITS - 15 filiali nel Nord-Est d'Italia

- Coordinamento e sviluppo della divisione energie rinnovabili (20 persone, 10 M ! di fatturato) - Coaching e formazione professionale - Gestione dei Clienti direzionali (10% del fatturato - 1M!) - Analisi e reporting dei dati di vendita - Budgeting, Pianificazione - Costruzione di nuovi accordi a lungo termine con i Clienti strategici - Lo sviluppo di una nuova strategia di vendita (dal business on demand, al new opportunities discovery) - Riorganizzazione e ottimizzazione delle procedure di gestione

Sales Manager Area Manager Sud Italia Turo Italia, 2004 - 2008
Azienda produttrice di pompe centrifughe a voritce

- Coordinamento e sviluppo dellUfficio Vendite (20 persone, 12 M ! fatturato) - Incremento del fatturato del Sud Italia del 30% (+3M!)) - Riacquisizione e sviluppo di Clienti chiave ad alto potenziale (precedentemente persi) - Analisi "ABC" del parco Clienti, per costruire una nuova strategia di vendita vincente - Gestione dei Clienti direzionali - Gestione degli agenti sul territorio italiano - Budgeting, Business Planning, Forecasting, Pricing

Product Manager Wavin, 2001 - 2004

Multinazionale produttrice di tubi e raccordi in plastica (PP, PPR, PE, PE-X, PPSU, etc.) per il settore civile ed industrial per il mercato della distribuzione idrotermosanitaria, impiantisti, edilizia, enti pubblici e societ di servizi.

Sviluppo line di prodotto Analisi di Mercato Analisi della concorrenza Supporto tecnico al mercato Sviluppo procedure del processo di supporto tecnico

Sales Representative Nalco/Exxon Energy Chemicals, 1997 - 2001

Multinazionale produttrice di prodotti chimici (anti-foulants, filmers, scale inhibitors, etc.) per lindusatri petrolchimica

Consolidamento e sviluppo del business nel Nord Est Italia (Clienti principali: Agip, Eni, Tamoil, Ies, Api) Coordimento dei consulenti locali Completa responsibilit della gestione di contratti in Global Service Gestione gare su clienti potenziali (plants performances analysis, cost reduction plans development, pricing, Global Service Contracts design, etc.)

LINGUE STRANIERE
Lingua madre Italiana Ottima conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata. Conoscenza di base della lingua Spagnola. Corso full immersion di Tedesco base (10 ore).

ISTRUZIONE
Laurea V.O. in Ingegneria Chimica, Politecnico di Milano, 1996 Iscritto allAlbo degli Ingegneri della Provincia di Milano

DETTAGLI PERSONALI
Nato nel 1969, sposato, una figlia, nessun problema circa trasferimenti o viaggi.

Ai sensi e per gli effetti del D. Lgs. n. 196/2003, autorizzo al trattamento dei dati personali contenuti nel presente documento!