Unitatea de nvmnt: Colegiul Economic Virgil Madgearu Profilul: Servicii Domeniul de regtire de !

a"#Calificarea rofe$ional: Comer # %e&nician n activitati economice Modulul: 'nali"a ieei (r de ore#an: )* (r+ ore #$ tmn: din care: %: ,-. /%:01 2P: 01 Cla$a: a 3224a Profe$or:

P/'(252C'6E C'/E(D'62S%2C7 '( 8C9/'6:,:0,4,:0; (r+ crt+ (0) Unitatea com eten (1) de (r+ ore Com etene $ ecifice (2) Coninuturi (3) (4) 0 UC 21:Analiza pieei C1. Identific Piaa caracteristicile pieei -Identificarea surselor pe care actioneaza documentare legate de pia agentul economic ,presa specializat, nci de date,fi!ire,ta ele,studii statistice,internet. -"eterminarea diferitelor categorii de piee#piaa efecti$,piaa potenial,piaa produsului,piaa firmei% !i a dimendiunilor (5) (6) (7) (8) % /% 2P S tmna % /% 2 9!$+ P ( 9 (10) )

&

2-&

&

acestora:structur,dinamic,ari e,capacitate. -'(ploatarea di$erselor surse interne ale agentului economic:e$oluia $)nzrilor#glo ale,pe sectoare,pe produse%,o iecti$e,rapoarte. -*ecapitulare+e$aluare UC21.Analiza pieei C2. '$alueaz piaa pe Po"iia agentului economic care acioneaz agentul e ia economic -Caracterizarea poziiei UC2. .)ndirea critic C1. Identific pro leme agentului economic pe !i rezol$area de comple(e pia:cota de pia,cota relati$ pro leme de pia,e$oluia $)nzrilor,componente ale imaginii !i poziionrii. -"eterminarea indicatorilor ce caracterizeaza piata agentului economic:grad de concentrare al pieei,segmentarea pieei,gra$itaia comercial,coeficientul de elasticitate l cererii de mrfuri. -*ealizarea de pre$iziuni pe termen scurt relaia dintre perioade succesi$e,testul con/unctural. *ecapitulare+e$aluare UC 21. Analiza pieei C&. Caracterizeaz Di$tri!uia mrfurilor intermedierii !i rolul 4Prezentarea diferitelor de lor apro$izionare:antredepozite,fur nizori,transferuri 4ntre

3#11%

3#11%

;+

15#12%

15#12%

suprafeele de distri uie -"escrierea diferitelor circuite 1 de distri uie:directe,scurte,lungi. -Precizarea intermediarilor !i a 1 rolului lor:ageni,angrosi!ti,detaili!ti,a geni de import+e(port *ecapitulare+e$aluare 1

, 1 1

11#1&% 1,

11#1&% 1,

1-

1-

1+

UC 21. Analiza pieei UC 2 .)ndirea critic !i rezol$area de pro leme

C,. Aplic informaii referitoare la produse !i ser$icii C2. *ezol$ pro leme C&. '$alueaz rezultatele o inute

Politica de rodu$ -Identificarea informaiilor utile 4n studiul unui produs sau ser$iciu:pro$eniena produselor,componentele produsului#corporale,acorporal e,comunicaii cu pri$ire la produs,imaginea produsului% -Analizarea ciclului de $iaa al unui produs:etape#lansare,dez$olter e,maturitate,declin%,factori#gen erali,specifici% -"escrierea unei game de produse:dimensiuni#lungime,la ime,profunzime%,dinamica#rit m de 4nnoire,di$ersificare%,sortiment #produse leader,de c6emare,de $iitor,de marcat,permanente,sezoniere% -Precizarea punctelor de spri/in

1 1

10

10

11

11

12

12

1 &

a unei aciuni comerciale pentru un produs sau ser$iciu:raport calitatepre,marca,ser$icii,ane(e#reduc eri,garanii,ser$ice dupa $anzare,termene de li$rare% -*ecapitulare+e$aluare 1

13

13

25

25

)+

UC+ ,0 'nali"a ieei

C- 7ormuleaz oferte Politica de re de pre 42dentificarea elementelor 1 negocia ile 4ntr-o $anzare:reduceri de pret,tipul de plata, -"iferentierea categoriilor de 1 preturi:pret de $anzare,pret promotional,pret psi6ologic,preturi um rela,pret de prestigiu,pret momeala,preturi magice,preturi diferentiate,preturi de licitatie,tarife. -Calcularea diferitelor categorii de preturi -*ecunoasterea diferitelor strategii de pret:dupa ni$elul preturilor orientate dupa costuri,dupa concurenta,dupa cerere. -*ecapitulare+e$aluare. 1

21

21

22

22

1 1

1 1

2& 2,

2& 2,

2-

2-

*+

UC+ ,0 'nali"a ieei

C0. Aplic di$erse Mi<ul romoional componente ale -Utilizarea media c)t mai mi(ului promoional diferite:ziare,re$iste,tele$iziun ea,radioul,cinema,promouri pu licitare,targuri !i e(pozitii,pliante, rosuri,flutura si,cadouri promotionale,internet -Identificarea te6nicilor moderne de promo$are,mar8etin8-ul direct,e-comert,metode interacti$e de comunicare. -Identificarea caracteristicilor constituti$e ale imaginii de marca,a unui agent economic:firma,em lema,num ele,amplasarea,aria de atractie,disponi ilitatea produselor !i ser$iciilor,am ianta,comporta mentul personalului,tinuta personalului. *ecapitulare

20

20

21

21

22

22

23

23

6eca itulare final

;:

;: