Ll plan de negoclos

1emas
Lstrateg|a, que slgnlflca saber que hacer.
Crgan|zac|n, que slgnlflca saber cmo
hacerlo.
Innovac|n, que slgnlflca saber cmo ser
me[or y ser dlferenLe.
Lstrateg|a, que slgnlflca saber que hacer.
Crgan|zac|n, que slgnlflca saber cmo
hacerlo.
Innovac|n, que slgnlflca saber cmo ser
me[or y ser dlferenLe.
ueflnlr
1lempo
lormaLos
Lvaluacln
narraLlva
numerlca
Clarldad y ob[eLlvldad
1lempo
lormaLos
Lvaluacln
narraLlva
numerlca
Clarldad y ob[eLlvldad
La seccln narraLlva del plan se encuenLra subdlvldlda en Lres
secclones que lncluyen:
La descrlpcln del negoclo
La esLraLegla de mercado
La admlnlsLracln y operacln del negoclo
La seccln flnanclera del plan debe lnclulr:
un llsLado de los fondos requerldos y su uso.
una proyeccln de venLas
un cosLo varlable del anllsls de venLas
un presupuesLo de gasLos operaLlvos fl[os
un esLado de perdldas y gananclas proyecLado
La seccln narraLlva del plan se encuenLra subdlvldlda en Lres
secclones que lncluyen:
La descrlpcln del negoclo
La esLraLegla de mercado
La admlnlsLracln y operacln del negoclo
La seccln flnanclera del plan debe lnclulr:
un llsLado de los fondos requerldos y su uso.
una proyeccln de venLas
un cosLo varlable del anllsls de venLas
un presupuesLo de gasLos operaLlvos fl[os
un esLado de perdldas y gananclas proyecLado
Ll lan de negoclos
Ls una herramlenLa de lanlflcacln desarrollada con el ob[eLo
de conocer la vlabllldad de un proyecLo nuevo o esLlmar los
resulLados de uno en marcha.
Ls una slnLesls de aquello que se qulere hacer o que se esL
haclendo.
Ls una herramlenLa de lanlflcacln desarrollada con el ob[eLo
de conocer la vlabllldad de un proyecLo nuevo o esLlmar los
resulLados de uno en marcha.
Ls una slnLesls de aquello que se qulere hacer o que se esL
haclendo.
8eneflclos
AnLlclpar los resulLados de un nuevo
negoclo o una modlflcacln al acLual
ermlLe evaluar dlsLlnLos negoclos y
alLernaLlvas
Crdena la e[ecucln del proyecLo
ConLrlbuye a opLlmlzar la formulacln de
la esLraLegla del negoclo
AnLlclpar los resulLados de un nuevo
negoclo o una modlflcacln al acLual
ermlLe evaluar dlsLlnLos negoclos y
alLernaLlvas
Crdena la e[ecucln del proyecLo
ConLrlbuye a opLlmlzar la formulacln de
la esLraLegla del negoclo
LsLrucLura
ueflnlcln de la LsLraLegla del negoclo
lormaLo del negoclo
Lvaluacln Lconmlca
Lvaluacln llnanclera
Concluslones
ueflnlcln de la LsLraLegla del negoclo
lormaLo del negoclo
Lvaluacln Lconmlca
Lvaluacln llnanclera
Concluslones
Ambiente Externo del Negocio
Ambiente Econmico
EMPRESA
Competidores
Clientes
Estrategia del Negocio
Mercado de Destino
Formato del Negocio
Ventajas frente a Competidores
0emanda 0emanda
Mercado de uesLlno
Ls el con[unLo de mlnorlsLas que
uLlllzando un mlsmo formaLo, LraLan
de saLlsfacer las necesldades de un
grupo de cllenLes
Ls un con[unLo de CllenLes con
necesldades slmllares (segmenLo)
Dferta Dferta
Ls el con[unLo de mlnorlsLas que
uLlllzando un mlsmo formaLo, LraLan
de saLlsfacer las necesldades de un
grupo de cllenLes
- UbIcacIon
- magen y 0Iseo del NegocIo
- |ercaderia y ServIcIos
- ExhIbIcIon de |ercaderia (lay out )
- PolitIca de PrecIos
- ComunIcacIones con ClIentes
Estrategia Estrategia
de de
Marketing Marketing
Formato del Negocio
- UbIcacIon
- magen y 0Iseo del NegocIo
- |ercaderia y ServIcIos
- ExhIbIcIon de |ercaderia (lay out )
- PolitIca de PrecIos
- ComunIcacIones con ClIentes
ldenLlflcacln de CporLunldades
Diversificacin Diversificacin
Enfocar nuevos Enfocar nuevos
segmentos segmentos
S
e
g
m
e
n
t
o
s
Nuevo
Penetracin Penetracin
Re Re--Crear Crear
Formatos
S
e
g
m
e
n
t
o
s
Igual
Igual
Nuevo
Seguimiento de Resultados
- EvolucIon de 7entas (planIlla de
7entas)
- FentabIlIdad (Estado de
resultados)
- EvolucIon del PatrImonIo Neto
- SItuacIon fInancIera (cash flow)
- |ercado y Sector: oportunIdades
y amenazas
- EvolucIon de 7entas (planIlla de
7entas)
- FentabIlIdad (Estado de
resultados)
- EvolucIon del PatrImonIo Neto
- SItuacIon fInancIera (cash flow)
- |ercado y Sector: oportunIdades
y amenazas
lnformacln requerlda
Cul es el propslLo de su negoclo y cmo se ver en el
fuLuro?
Cmo deflne el exlLo?
Cue es lo que usLed hace?
Cmo lo hace?
Cmo vende su producLo o servlclo?
Culenes son los cllenLes?
ue que manera puede dlsLlngulr su negoclo de los dems?
Culen va a admlnlsLrar el negoclo y cmo?
Cmo se generan las gananclas y de dnde provlenen?
Con que obsLculos se enconLrar en el camlno hacla el
exlLo y cmo plensa superarlos?
Cul es el propslLo de su negoclo y cmo se ver en el
fuLuro?
Cmo deflne el exlLo?
Cue es lo que usLed hace?
Cmo lo hace?
Cmo vende su producLo o servlclo?
Culenes son los cllenLes?
ue que manera puede dlsLlngulr su negoclo de los dems?
Culen va a admlnlsLrar el negoclo y cmo?
Cmo se generan las gananclas y de dnde provlenen?
Con que obsLculos se enconLrar en el camlno hacla el
exlLo y cmo plensa superarlos?
ConLenldo
uescrlpcln del negoclo
Anllsls de Mercado y LsLraLegla
AdmlnlsLracln y Cperaclones
Anllsls llnanclero
uescrlpcln del negoclo
Anllsls de Mercado y LsLraLegla
AdmlnlsLracln y Cperaclones
Anllsls llnanclero
ConLenldo :uescrlpcln del negoclo
L| Negoc|o
ueclaracln de la Mlsln del negoclo
La vlsln del negoclo
uescrlpcln del negoclo
LsLado AcLual
lanes luLuros
La Industr|a
CaracLerlsLlcas rlnclpales
1endenclas
roducto]Serv|c|o
uescrlpcln del roducLo/Servlclo
CaracLerlsLlcas roplas del roducLo/Servlclo
lanes luLuros para el uesarrollo del roducLo/Servlclo
L| Negoc|o
ueclaracln de la Mlsln del negoclo
La vlsln del negoclo
uescrlpcln del negoclo
LsLado AcLual
lanes luLuros
La Industr|a
CaracLerlsLlcas rlnclpales
1endenclas
roducto]Serv|c|o
uescrlpcln del roducLo/Servlclo
CaracLerlsLlcas roplas del roducLo/Servlclo
lanes luLuros para el uesarrollo del roducLo/Servlclo
ConLenldo: Anllsls de Mercado y LsLraLegla
An||s|s de Mercado
Mercado Cb[eLlvo y CaracLerlsLlcas
1endenclas del Mercado y oLenclal de CreclmlenLo
An||s|s Compet|t|vo
erfll de los CompeLldores
nlcho y arLlclpacln del Mercado
Comparacln de lorLalezas y uebllldades
Lstrateg|a de| Mercadeo
LsLraLeglas Cenerales de Mercadeo (CosLos, ulferenclacln, Lnfoque)
LsLraLegla de ll[acln de reclos
LsLraLegla de ulsLrlbucln
ollLlcas de Servlclo y CaranLlas
LsLraLeglas romoclonales
ubllcldad
8elaclones ubllcas
venLa ersonal
romoclones de venLas
An||s|s de Mercado
Mercado Cb[eLlvo y CaracLerlsLlcas
1endenclas del Mercado y oLenclal de CreclmlenLo
An||s|s Compet|t|vo
erfll de los CompeLldores
nlcho y arLlclpacln del Mercado
Comparacln de lorLalezas y uebllldades
Lstrateg|a de| Mercadeo
LsLraLeglas Cenerales de Mercadeo (CosLos, ulferenclacln, Lnfoque)
LsLraLegla de ll[acln de reclos
LsLraLegla de ulsLrlbucln
ollLlcas de Servlclo y CaranLlas
LsLraLeglas romoclonales
ubllcldad
8elaclones ubllcas
venLa ersonal
romoclones de venLas
ConLenldo: AdmlnlsLracln y Cperaclones
Adm|n|strac|n y rop|edad
AdmlnlsLracln
ropledad
Apoyo rofeslonal
Cperac|ones y Crgan|zac|n
Cperaclones
lnsLalaclones y Lqulpos
lan Crganlzaclonal
8ecursos Pumanos
AdmlnlsLracln de Seguros y 8lesgos
k|esgos Cr|t|cos y rob|emas
8lesgos CrlLlcos y roblemas
8espuesLas lanlflcadas
Adm|n|strac|n y rop|edad
AdmlnlsLracln
ropledad
Apoyo rofeslonal
Cperac|ones y Crgan|zac|n
Cperaclones
lnsLalaclones y Lqulpos
lan Crganlzaclonal
8ecursos Pumanos
AdmlnlsLracln de Seguros y 8lesgos
k|esgos Cr|t|cos y rob|emas
8lesgos CrlLlcos y roblemas
8espuesLas lanlflcadas
ConLenldo: Anllsls llnanclero
royecc|ones I|nanc|eras
londos 8equerldos
luenLes de CaplLal
resupuesLo Mensual de Cperaclones
Margen 8ruLo
royeccln de venLas
LnLradas y uesembolsos de LfecLlvo
royeccln del LsLado de erdldas y Cananclas
royeccln del llu[o de LfecLlvo
royeccln del 8alance Ceneral
Anllsls del unLo de Lqulllbrlo
royecc|ones I|nanc|eras
londos 8equerldos
luenLes de CaplLal
resupuesLo Mensual de Cperaclones
Margen 8ruLo
royeccln de venLas
LnLradas y uesembolsos de LfecLlvo
royeccln del LsLado de erdldas y Cananclas
royeccln del llu[o de LfecLlvo
royeccln del 8alance Ceneral
Anllsls del unLo de Lqulllbrlo