INTERPRETACIN DE LA PRUEBA

La tcnica Clavare consta de tres grficas en las que se interpreten las actitudes y conductas de las personas ante el entorno.

GRFICA T Se refiere a la descripcin del comportamiento diario de la persona, combinacin con sus valores e intereses, sin que exista alguna presin de por medio.

GRFICA M Hace referencia a la motivacin interna de la persona, sus deseos de cambio o tambin sus deseos de permanencia en la situacin que viva en su momento actual. stas grficas nos puede !ablar sobre deseos de proyeccin, de me"ora o sobre temores a enfrentar en su vida y sus deseos de permanecer esttico y ba"o la tutela de ambientes favorables.

GRFICA L sta grfica nos indicara la forma en que la persona act#a ante situaciones de presin, en ella se puede observar la disparidad de conductas en comparacin con la grfica T y al alta sensibilidad de la persona ante el estrs, o el mane"o de conductas !acia la estabilidad, independientemente de la presin existente.

CARACTERISTICAS PRINCIPALES EN D,IS,C GRAFICA T COMPORTAMIENTO DIARIO D = EMPUJE DOMINIO

D = ALTO EMPUJE
Le apasionan los retos, puede ser considerado $descontrolado% por los dems. Siempre listo a la competencia, cuando algo esta en "uego, se le lo me"or de l. &iene respeto por aquellos que ganan contra las expectativas, se desempe'a me"or cuando tiene autoridad y responsabilidad. (iensa en grande y quiere que su autoridad sea aceptada sin duda alguna. Si no existe alg#n reto, puede crear alguna situacin en los que !aya. &raba"ar largas !oras, con insistencia, !asta vencer alguna situacin dif)cil. &ena*, iniciativa, buena motivacin de logro. n el trato con la gente es generalmente directo, positivo e incisivo, dice lo que piensa, es seco y a#n sarcstico, aunque no rencoroso. (uede explotar con alguno de sus compa'eros. +a por !ec!o que los dems piensan bien de l. ,usta de ser el centro de atencin y estar siempre al frente. Si no esta el centro de atencin estar siempre molesto. (odr !erir a los dems sin darse cuenta, siendo bsicamente egocntrico, tender a aceptar elogios, generalmente es un individuo autosuficiente. (ede ser poco corts y pasar por $encima de la gente%. (ero no es peligroso en su inters por lograr resultados. Se excede en el e"ercicio de la autoridad. Suele ser excesivamente cr)tico y riguroso con las cosas o la gente no cumple sus estndares, dice lo que siente en un momento dado y despus lo olvida. nrgica, vigorosa. n general pertenecer a organi*aciones que buscan el logro de alg#n ob"etivo mas que por el simple !ec!o de convivir socialmente. st interesado en lo poco usual y aventurero, es curioso y en general, tiene una gran variedad de intereses, siempre estar dispuesto a probar algo distinto. &iene iniciativa. +ebido a sus m#ltiples intereses, prefiere un ambiente siempre cambiante. (uede perder inters en un proyecto una ve* que el reto !aya desaparecido y prefiere que otros terminen el traba"o que ya solo demanda conclusiones obvia&rata de subdividirse en muc!as partes con el fin de incluirse en tantas situaciones como sea posible. +ebido a su inquietud innata, continuamente busca nuevos !ori*ontes, tiende a estar poco satisfec!o y a mostrarse impaciente, cuando el traba"o sea repetitivo o de rutina. (uede, sin embargo, desarrollar traba"o de detalle si ste es necesario para lograr sus ob"etivos. n general tiene muc!os recursos y puede adaptarse rpidamente a muc!as situaciones.

.l comen*ar su carrera, pude tener una fuerte rotacin debido a su impaciencia. (ara reali*ar un traba"o o avan*ar en su posicin tiende a olvidarse de lo establecido, debe ver un ob"etivo delante de l y ser reconocido por sus esfuer*os. Si no se le mantiene en un ambiente agradable que le refuerce, se va vida y carrera.

BAJO EN EMPUJE
Son personas apacibles que buscan la pa* y la armon)a, en donde existen problemas, ellos preferirn que sean otros los que inicien la accin, qui* !asta sacrificando su propio inters para adaptarse a las soluciones impuestas. Comod)n, no tiene inters, pasivo. Son personas discretas y modestas, rara ve* antagoni*arn con los dems. (refieren las situaciones de grupo y los comits a la iniciativa individual pues encuentran seguridad entre un gran numero de personas. Saben escuc!ar me"or que las personas de estilo ms activo que se encuentran muy ocupadas luc!ando por convencer de sus puntos de vista. Consecuentemente, al final terminan dentro del $partido% ganador en la mayor)a de los argumentos en donde pueden evitar una temprana declaracin de su posicin y en donde pueden evaluar los pro y los contras de situaciones conflictivas. &ranquilos e indirectos en un enfoque en la mayor)a de las situaciones, deliberan antes de actuar y calculan cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas. Sin embargo, con frecuencia demuestran astucia para lograr que los dems ataquen los problemas, conflictos y obstculos. (refieren seguir a dirigir. Las sanciones y direcciones les proporcionan una sensacin de seguridad y proteccin, puesto que corresponden pasivamente a las circunstancias antagnicas, son considerados pacientes, calmados y reflexivos. /oderados y gentiles por naturale*a, esta persona generalmente agrada a los dems. Se adapta a cualquier situacin.

I = INFLUENCIA ALTO EN INFLUENCIA

.bierto, persuasivo, sociable. ,eneralmente optimista, puede ver algo bueno en cualquier situacin, interesado principalmente en la gente en sus problemas y actividades. +ispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos as) como los propios. (uede perder de vista los ob"etivos de la organi*acin en esta actividad. La gente tiende a responderle de una forma natural. Se relaciona fcilmente con la gente mostrndose sereno. +emuestra la cordialidad de una amistad prolongada desde el primer momento, estableciendo relaciones )ntimas al instante de ser presentado con otras personas. .segura l conocer una gran variedad de gente aunque olvida sus nombre. &iende a ser superficial y de poco fondo. (uede cambiar de bando en una discusin sin darse cuenta de su inconsistencia. (uede actuar ba"o impulsos emocionales, toma decisiones basadas en anlisis superficiales de los !ec!os. +ebido a su confian*a y aceptacin indiscriminada de la gente, puede mal "u*gar las !abilidades de otras personas. Siente que puede

persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de comportamiento que desea de ellos. n general, se desempe'a bien donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales. Las relaciones p#blicas y la proporcin son, en l, reas naturales de desarrollo. 0a que trata evitar alterar una situacin favorable, pude sentir dificultad en cerrar un trato o disciplinar a sus subordinados. Confiable, buenas relaciones interpersonales, persuadir a otros.

BAJO INFLUENCIA
Son personas socialmente pasivas, asumen el rol de observador en lugar de participante, sienten una gran afinidad por los ob"etos, si es de inteligencia conceptual la persona se enfoca en las ideas, los conceptos y enigmas. Como resultado de lo anterior se da el ingenio y la innovacin. stas personas anal)ticas requieren de poca persuasin pues ellos resuelven por si mismos sus problemas. La suspicacia es un componente importante del estilo de estas personas para escuc!ar y !acer un mximo esfuer*o para penetrar a las cuestiones bsicas y fundamentales. (refieren traba"ar solos, y tiene capacidad para mane"ar su soledad. Son dados frecuentemente a la introspeccin y al autoanlisis, siendo stas actividades muy personales. Son ob"etivos y cr)ticos de ellos mismos como de los dems. La compasin es consistente en este estilo pero no la empat)a. stas personas tienden a ser sensibles socialmente que las personas extravertidas puesto que no conf)an en las apariencias, siempre desean saber el porque de las cosas. n tiempos de estrs estas personas se retraen en si mismas !asta llegar a una solucin. Las gracias sociales son tcnicas que estas personas aprenden y temporalmente de"an a un lado cuando existen presiones o no pare*can naturales durante un proceso de aprendi*a"e. Sin embargo, una ve* que las dominan estas personas pueden ser encantadoras, positivas y persuasivas cuando la lgica les dicta estas tcticas. Les cuesta mas adaptarse, individualistas en el traba"o.

S = CONTANCIA ALTO EN CONSTANCIA

,eneralmente son personas amables y tranquilas, no son por naturale*a explosivas y de pronta reaccin, pueden ocultar sus sentimientos y ser rencorosas, gustan de establecer relaciones amistosas cercanas con un grupo limitado de asociados. Se muestran satisfec!as y rela"adas, la paciencia y predeterminacin caracteri*an su comportamiento usual, son buenos compa'eros u estarn siempre dispuestos a ayudar a los que consideren sus amigos. 0a que no gustan del cambio, especialmente si este es inesperado o brusco, !acen lo posible por mantener su nivel alcan*ado. 1na ve* que se establecen un patrn de traba"o pueden continuarlo con paciencia inagotable. Son generalmente personas muy posesivas y desarrollan fuertes la*os con su equipo de traba"o, su maquina, su sindicato, su club, y en particular su familia puesto que se sienten muy unidas a ella y estarn incomodas cuando se les

separa de ella por periodos largos de tiempo, prefieren pasar las noc!es en su casa que estar fuera de ella. 2uncionan bien como miembros de un equipo y pueden coordinar sus esfuer*os con otros mostrando ritmo y facilidad para ello. +esarrollan bien los !bitos de traba"o. 3elaciones muy penetrantes con su equipo de traba"o, dan todo a#n sin recibir nada a cambio.

BAJO EN CONTANCIA
Son personas flexibles, variables y activas, ponen las cosas en movimiento, se sienten cmodas con un alto rimo de cambios, de actividad y disfrutan mane"ar muc!as situaciones a la ve*. Con frecuencia consideran agradables a los via"es, aunque tienen la capacidad para permanecer en un mismo lugar siempre y cuando existan m#ltiples actividades a la ve*. La capacidad para mane"ar muc!as cosas los conduce a abarcar ms y ms. xpansivos por naturale*a, buscan lo nuevo y lo diferente, por lo que rara ve* existe el estancamiento. Si bien sus m#ltiples actividades pueden perturbar a colegas menos activos, su vida nunca es montona. Sus largas !oras de actividad tanto dentro como fuera del traba"o, les permite cubrir ms campo. +efensores del d)a de 45 !oras y la semana de 6 d)as, sta persona con frecuencia tiene ms cosas que tiempo para !acerlas, entre ms actividades realice ms quiere !acer. l principio del acelerador es el que predomina en esta persona. Se exceden a su propia capacidad f)sica as) como a las de sus asociados. 7ariables en su pensamiento y en su accin, gustan de salir adelante. Su carreras tienden a refle"ar su desdn nato por !acer las mismas cosas durante muc!o tiempo. l desorden aparente de sus vidas simplemente refle"a su afinidad por la variedad en etapas de terminacin. sta personas son generalistas, no especialistas y con gusto aceptan situaciones no estructuradas.

C = CUMPLIMIENTO ALTO EN CUMPLIMIENTO

s generalmente pac)fico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar antagonismos. Siendo sensible, busca apreciacin y es fcilmente !erido por otros antes de actuar. s !umilde, leal y dcil, tratando siempre de !acer las cosas lo me"or posible. .l ser bsicamente cauteloso y conservador, es lento en la toma de decisiones, !acindolo !asta !aber c!ecado toda la informacin posible. sto puede frustrar a las personas que esperan de l una reaccin rpida. +ebido a su renuencia para tomar decisiones, puede esperar a observar donde se inclinan las opiniones de otros antes de actuar. /uc!as veces demuestra sentido de oportunidad y astucia al seleccionar la decisin correcta en el momento adecuado. 0a que act#a casi siempre de una forma cautelosa y muy diplomtica, en general es un buen candidato a promociones, es capa* de moldearse a la imagen que

otros esperan de l, !ar lo imposible para evitar un conflicto y en general nunca pasar por $encima de alguien%. (rocura llevar una vida estable y ordenada y tiende a seguir procedimientos tanto en la vida personal como en el traba"o. &iene una mente sistemtica y desarrolla su traba"o de la misma forma. (rocede en forma ordenada y premeditada, es preciso y atento en detalles. n general se limitar a utili*ar mtodos que le dieron resultado en el pasad.

BAJO EN CUMPLIMIENTO
Son independientes, desin!ibidos, y aventureros, disfrutan de la vida. Cualquier cosa nueva y diferente les emociona. +ebido a que prefieren campos nuevos y mares desconocidos, con frecuencia estas personas preocupan a las ms conservadoras que no comprenden su gusto por lo excepcional, buscan la libertad y !acen lo posible por obtenerla. Son individualistas se resisten a las restricciones, reglamentos y direcciones 8excepto las propias9 y prefieren ser avaluados por los resultados que producen. (refieren delegar controles, detalles y documentaciones. Son la excepcin de la regla y lo disfrutan en todo momento. Su comodidad con lo no convencional les permite generar nuevos y originales enfoques, desaf)o a lo ya probado. &ienen una gran capacidad para improvisar y se sienten felices cuando pueden desenvolverse por cuenta propia. :ntrpidos defensores del individualismo. Los valores definen significativamente la direccin de sus movimientos aparentemente errticos. Las calificaciones son esenciales, pero con frecuencia ignoradas por esta persona que a nada la temen. .ventureras. Libres de pensamiento estas personas son amigos interesantes 8pero enemigos peligrosos9. stn listos para intentar cualquier cosa y probablemente lo !arn mientras que nadie les diga qu deben !acer o cmo !acerlo.

GRAFICA M MOTIVACIN
La &cnica Cleaver, considerada a la motivacin de las personas como los deseos de ser y lograr alg#n propsito, pudiendo interpretar estos deseos a travs de las actitudes plasmadas en la grfica /. La /otivacin se interpreta considerando los punta"es de las escalas por separado, ya sea que estos sean elevados o ba"os. n esta grfica no se interpretan combinaciones de escalas.
8/ &.S &.;,:<L S9

D = DOMINIO EMPUJE
Las pe s!"as #!" $" ALTO GRADO DE EMPUJE %$& 'esea e" $" ($)a 'e * a+a,!=. (oder, autoridad >. (osicin y prestigio 4. +inero y cosa materiales

?. 3etos @. Aportunidad de avance B. Logros, resultados C. l saber $por que% 6. .mplio margen para operar D. 3espuestas directas =5. Libertad de controle, supervisin y detalle ==. ficiencia en la operacin =>. .ctividades variadas LAS PERSONAS NECESITANEue necesita para explotar esto=. Compromisos negociados de igual a igual >. :dentificacin con la compa')a taller buena induccin a la empresa 4. +esarrollar valores intr)nsecos ?. .prender a tomar su paso y rela"arse @. &areas dif)ciles B. +ebe saber los resultados esperados 3etroalimentacin C. ntender a las empresas 6. mpat)a D. &cnicas bsicas en experiencias prcticas =5. Conciencia de que las acciones existen ==. $Sacudida ideal ocasionales F llamadas de atencin >,B,== podemos !acerlo nosotros MOTIVADORES BASICOS +. /etas tangibles 8para medir su propio xito9 :. 3econocimiento p#blico y digno 8aceptacin social9 S. Contrato laboral G familiari*acin 8aceptacin del grupo9 C. specificaciones claras del traba"o G reas de responsabilidad definidas 8proporcionarte reglas lineamientos9 MIEDOS BASICOS +. 2racaso :. 3ec!a*o8nacer apreciada9 S. :nseguridad 8desvirase de las normasHlo inesperado9 C. Conflicto y pleito 8problemas de cualquier clase9 COMUNICACIN +. +ice S. scuc!a :. 7ende C. scribe ;2AE1 +. (oder :. ,ente S. (aso C. (ol)tica

La pe s!"a #!" $" BAJO GRADO DE EMPUJE +esea=. (a* >. (roteccin 4. +ireccin ?. .mbiente predecible @. 1n l)der a quien seguir B. 1n plan que comprenda C. /todos de traba"o 6. 7erse libres de conflictos D. &iempo para pensar =5. 1n futuro seguro ;ecesita=. &areas claras >. Sanciones 4. .yuda en tareas nuevas o dif)ciles ?. 1na forma de decir $no% @. /todos alternativos B. .poyo a situaciones dif)ciles C. &cnicas y !erramientas para me"orar conflictos 6. 1n clima participativo 8grupos o comits9 D. 3econocimientos por el $precio% pagado por desempe'arse =5. /todos para traducir ideas en accin I = INFLUENCIA La pe s!"a #!" ALTA INFLUENCIA +esea=. (opularidad, reconocimiento social >. 3ecompensas monetarias 4. 3econocimiento p#blico que indique su !abilidad ?. Libertad de palabra, personas con quien !ablar @. Condiciones favorables de traba"o B. .ctividades con gente fuera del traba"o C. 3elaciones democrticas 6. Libertad de control y detalles D. :dentificacin con la compa')a ;ecesita=. Control de su equipo >. Ab"etividad 4. nfasis en la utilidad de la empresa

?. Ser menos idealista @. 1n "efe democrtico con quien pueda asociarse B. (resentarlo con gente de otros niveles C. Control emocional 6. Sentido de urgencia D. Control de su desempe'o por proyectos =5. Confian*a en el producto ==. +atos anali*ados =>. .dministracin financiera =4. Supervisin mas estricta =?. (resentacin precisa La pe s!"a #!" $" BAJO GRADO INFLUENCIA +esea=. Eue se le de"e solo >. 1n formato lgico 4. Hec!os ?. .ctividades sociales @. 3espeto B. Conversacin directa. &oda instruccin precedida de una explicacin C. (roblemas que resolver 6. quipos para operar D. xperiencias emotivas limitadas =5. Ab"etividad ;ecesita=. Habilidades sociales >. Contratos con gente 4. 3econocimientos de los sentimientos de los dems ?. 1n "efe ob"etivo @. 3espuestas lgicas B. La oportunidad para !acer preguntas C. Sinceridad 6. Suavi*ar las aspere*as D. &iempo de pensar =5. 3etroalimentacin ==. .utista es necesario ponerlo en situaciones contradictorias si es el ob"etivo S= CONSTANCIA La pe s!"a #!" $" ALTO GRADO DE CONSTANCIA +esea=. Status >. Situacin segura 4. 3eferencias ?. 7ida !ogare'a @. (rocedimientos usuales B. Sinceridad

C. &erritorio limitado 6. Largo tiempo para a"ustarse D. .preciacin constante =5. 3econocimiento por servicios prestados ;ecesita=. Condicionamiento anterior al cambio >. 3ecompensan en trmino de cosas 4. <eneficios adicionales ?. (resentacin de nuevos grupos @. /todos que a!orren traba"o B. nfoques profundos C. (resentaciones comprimidas 6. 3eafirmacin D. Sentimientos de importancia =5. (roductos de calidad que lo satisfagan ==. /ercados especiales =>. .sociaciones capaces La pe s!"a #!" $" BAJO GRADO DE CONSTANCIA +esea=. 7ariedad >. 7ia"es 4. &raba"o generali*ado ?. ;uevos ambientes para traba"ar y divertirse @. 1n alcance amplio B. 7erse libre de rutina C. nfoques generales 6. (ersonas que lo apoyan para concluir su traba"o D. /s tiempo durante el d)a =5. .ctividades externas ;ecesita=. Argani*arse >. 7acaciones 4. xmenes mdicos ?. 3econocer a las personas ms lentas @. 3espetar la prioridad B. (la*os que cumplir C. (resupuestos 6. Consistencia D. Hacer las cosas una segunda ve* =5. Sistemas

C = CUMPLIMIENTO Las pe s!"as #!" $" ALTO GRADO DE CUMPLIMIENTO +esean=. (rocedimientos estandari*ados de operacin >. L)mites en el grado de exposicin a otros ambientes 4. Seguridad, ambiente protegidoI ambiente estructurado de traba"o ?. 3eferencias @. 3eafirmacin B. Cambios rpidos y abruptos C. Ser parte de un grupo 6. .tencin personal D. (oca responsabilidad =5. (ersonas en un servicio ;ecesita=. &ra"o de precisin >. (laneacin 4. /s confian*a ?. /s ngulos y mayor perspectiva en sus enfoques @. .rgumentos B. Soporte en las situaciones dif)ciles C. xplicaciones detalladas 6. (articin de equipo D. 3ecompensas =5. +escripcin exacta del traba"o ==. .yude para ser ms independiente =>. /enos atencin a detalles =4. 3espeto a s) mismo =?. :ncrementar traba"o ba"o presin La pe s!"a #!" $" BAJO GRADO DE CUMPLIMIENTO +esea=. Libertad >. &areas excepcionales 4. :ndependencia ?. Cero restricciones @. Ser evaluado por resultados B. Cero supervisin C. La oportunidad para divertirse 6. xperiencias D. mociones fuertes ;ecesita=. 1n "efe tolerante >. 3econocer que existen l)mites 4. Ser evaluado por resultados

?. @. B. C. 6.

Aportunidad para probar lo nunca antes intentado .yuda a los detalles (royectos independientes .utoridad 3estricciones GRAFICA L TRABAJO BAJO PRESIN

n este rubro se interpretarn los punta"es altos y ba"os en D, I, S,C, por separado Ba,! p es./" (a pe s!"a #!" $" ALTO GRADO DE EMPUJE, *.e"'e a=. xederse en sus prerrogativas >. .ctuar intrpidamente 4. :nspirar temor a los dems ?. :mponerse a la gente @. Ser cortante y sarcstico con los dems B. /al!umorarse cuando no tiene el primer lugar C. Ser cr)tico y buscar errores 6. +escuidar los detalles D. /ostrarse impaciente y descontento con el traba"o de rutina =5. 3esistirse a participar como parte de un grupo Ba,! p es./", (a pe s!"a #!" $" +a,! ) a'! 'e e0p$,e *.e"'e a=. 3enunciar a su posicin para evitar controversias >. +udar antes de actuar 4. .utodespreciarse ?. vitar responsabilidades @. 3etraerse cuando se le confronta B. Ser defensivo C. (ermitir que se aprovec!en de l indebidamente 6. Ser dependiente D. Ser demasiado conservador =5. Ser evasivo Ba,! p es./" (a pe s!"a #!" $" ALTO GRADO DE INFLUENCIA *.e"'e a=. (reocuparse ms de su popularidad que de los resultado tangibles >. Ser exageradamente persuasivo 4. .ctuar impulsivamente, siguiendo su cora*n en lugar de su inteligencia ?. Ser consiente en sus conclusiones @. &omar decisiones basado en anlisis superficial B. Ser poco realista al evaluar a las personas C. Ser descuidado con los detalles 6. Confiar en las personas indiscriminadamente D. &ener dificultad para planear y controlar su tiempo =5. Ser superficial

==. ;o funciona para el "efe =>. ;o toma decisiones Ba,! p es./" a (a pe s!"a #!" $" BAJO GRADO DE INFLUENCIA *.e"'e a=. Ser distante >. Ser cortante 4. Ser cr)tico ?. Ser suspica* @. Carecer de empat)a B. Lastimar los sentimientos de los dems C. Ser retra)do 6. Ser ecunime D. (referir los ob"etos mas que las personas =5. Carecer de confian*a social ==. Lo adecuado y lo ideal para un "efe es que fluct#e en la media Ba,! p es./", (a pe s!"a #!" $" ALTO GRADO DE CONSTANCIA *.e"'e a=. Hacer un esfuer*o para mantener un status >. 3equerir muc!o tiempo para a"ustarse al cambio 4. &ener dificultades para cumplir con compromisos ?. ;ecesitar ayuda para iniciar nuevos proyectos @. Carecer de imaginacin B. Sentirse contento y cmodo con las cosas tal y como son C. Continuar !aciendo las cosas en forma en que siempre sean !ec!o 6. Conservar resentimientos D. sperar ordenes antes de actuar =5. &ener dificultades para establecer prioridades ==. Jefatura buen candidato Ba,! p es./" (a pe s!"a #!" $" BAJO GRADO DE CONSTANCIA *.e"'e a=. Ser inconsistente >. +e"ar inconcluso lo que empie*a 4. +edicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo ?. &rata de abarcar demasiado @. Hacer cambios drsticos frecuentemente B. Ser perturbador C. +if)cil de locali*ar 6. &ener problemas de familia yGo salud D. 7ia"ar extensa y costosamente =5. 2altar al respeto de propiedad o territorio de los dems ==. ;o es educado para ning#n puesto =>. l obrero no se eval#a con esta prueba

Ba,! p es./", (a pe s!"a #!" $" ALTO GRADO DE CUMPLIMIENTO *.e"'e a=. +epender de la supervisin >. +udar antes de actuar 4. star atado a procedimientos y mtodos ?. +e"arse abrumar por los detalles @. 3esistirse a aceptar la responsabilidad B. +esear explicaciones completas antes de !acer un cambio C. (asar la responsabilidad a otra persona 6. 3enunciar a su posicin para evitar controversias D. (onerse a la defensiva al verse amena*ado =5. Ser sugestionable y fcilmente dirigido ==. ;o recomendable para "efe de rea Ba,! p es./", (a pe s!"a #!" $" BAJO GRADO DE CUMPLIMIENTO *.e"'e a=. +epende de la supervisin >. :gnorar las instrucciones y direcciones 4. Ser descuidado con los detalles ?. +esafiar el peligro @. ;o documentarse B. Ser propenso a los accidentes C. :gnorar pol)ticas 6. (rovocar #lceras 8 en los dems9 D. Ser temerario Ser distra)do =5. &ampoco recomendable COMBINACIONES BASICAS DE COMPORTAMIENTO DE LAS ESCALAS D,I,S,C1 213 CREATIVIDAD 4 IMAGINACIN D I &iende a ser lgico, cr)tico e incisivo en sus enfoques !acia la obtencin de metasSe sentir retado por problemas que requieren de esfuer*o de anlisis y de originalidad. Ser cr)tico con la gente. ;ormalmente se orienta !acia reas tcnicas, abstractas conceptuales. Las soluciones originales deben lograse en el mbito de las cosas o de las ideas. 513 EMPUJE 4 DINAMISMO D S 3esponde rpidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus enfoques, tiende a ser iniciador verstil respondiendo rpidamente a la competencia. 613 INDIVIDUALISMO D C

.ct#a de manea directa y positiva ante la oposicin. s una persona fuerte que toma una posicin y luc!a por mantenerla. st dispuesta a tomar riesgos y puede a#n ignorar niveles "errquicos. 713 BUENA VOLUNTAD I D &iende a comportase en una forma equilibrada y cordial desplegando $agresividad social% en situaciones que percibe como favorables y sin amena*as. &iende a mostrarse simptico y luc!a por establecer relaciones armoniosas con la gente desde el primer contacto con ellos. 813 9ABILIDADES DE CONTACTOS I S &iende a buscar a la gente con entusiasmo. s una persona abierta que despliega un optimismo contagioso y trata de ganarse a la gente a travs de la persuasin de un acercamiento. :13 CONFIAN;A EN SI MISMO I C +espliega confian*a en si mismo en la mayor)a de sus tratos con otras persona. .unque siempre luc!a por ganarse a la gente, se muestra reacio a ceder su propio punto de vista. sta persona siente que no importa qu situacin se presente, l ser capa* de forma exitosa. <13 PACIENCIA S D &iende a ser constante y consistente prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la ve*. n general esta persona dirigir sus !abilidades y experiencia !acia reas que requieren profundi*acin y especiali*acin. s ecunime ba"o presiones, busca estabili*ar su ambiente y reacciona negativamente a los cambios en el mismo. =13 REFLE>IN ?CONCENTRACIN@ S I &iende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve con moderacin y premeditacin en la mayor)a de las acciones. .#n ba"o presin, proyecta una posicin tranquila y despreocupada. n general enfoca la mayor)a de las situaciones con cuidado y concentracin. A13 PERISTENCIA S C &iende a ser un individuo persistente y perseverante que una ve* que dedica algo, dif)cilmente se desv)a de su ob"etivo. &ender a tomar un ritmo de traba"o y a apegarse a l. (uede ser r)gido e independiente cuando se aplica la fuer*a para !acerle cambiar, exasperado a otros que requieren de su adaptacin. 2B13 ADAPTABILIDAD C D

&iende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora, en general esta dispuesto a modificar o transigir en su posicin con tal de lograr sus ob"etivos. Siendo un estricto observador de las pol)ticas, puede parecer arbitrario y poco flexible al seguir una regla o frmula establecida. (refiere una atmsfera libre de antagonismos y desea la armon)a. 2213 PERFECCIONISMO C I sta persona tiende a ser un seguidor apegado al orden y los sistemas. &oma decisiones basadas en !ec!os conocidos o procedimientos establecidos. n todas sus actividades trata meticulosamente de apegarse a los estndares establecidos, ya sea por s) mismo y por los dems 2513 SENSIBILIDAD C S sta persona estar muy consiente en evitar riesgos o problemas. &iende a buscar significados ocultos. La tensin puede ser evidente particularmente si esta ba"o presin por obtener resultados. n general, se sentir intranquila mientras que no tanga una confirmacin absoluta de que su decisin !a sido la correcta. Pa(a+ as C$e 'es# .+e" (!s Da#*! es a(*!s e" $" a"E(.s.s 'e( pe D.( 'e( p$es*!.lta +F +ireccin .lta :F Lidera*go .lta SF .dministracin G Servicio G .poyo .lta CF &cnico G specialista G xperiencia IDENTIFICACIN E INTERPRETACIN DE ESCALAS EN EL MISMO NIVEL D= I ALTA Cuando la escala D se encuentra en el mismo nivel que la I dentro de la grfica, se interpreta como una persona que posee fuer*a para lidear a la gente, pero que no reali*a con un enfoque persuasivo y utili*ando incluso, manipulacin social para lograr sus ob"etivos. D= I BAJA Cuando ambas escalas se encuentran por deba"o de la media, !ace referencia a una persona sin lidera*go, que prefiera gu)as y cuyos intereses son bsicamente tcnicos. ;o !ay empu"e para iniciar una relacin social, ni tampoco inters por sociali*ar. D= S ALTA :ndica una persona cuyo empu"e en elevado con cautela, que se enfoca !acia metas moderadamente y sin correr riesgos innecesarios. D= S BAJA

Cuando las dos caracter)sticas se encuentran por deba"o de la media, la informacin que arro"a es la de un persona que es dinmica, pero cuya actividad no esta enfocada !acia alg#n tipo de ob"etivo, sino que espera direccin en ello. D= C ALTA n esta combinacin se presenta una situacin de ambivalencia, al desear actuar con empu"e, pero tambin desear respetar lo establecido, por lo que !ay dificultades en la toma de decisiones, existen dudas sobre como actuar, pudiendo mostrar tensin al no ofrecer soluciones en tiempo, pues buscar efectuar un traba"o perfeccionista, y de anlisis ex!austivo, a fin de evitar errores. D= C BAJA Hay problemas de adaptacin en la persona, prefiere actuar solo y se opone a lo reglamentado, pero no propone soluciones, ni tampoco busca alternativas que le apoyen.

I= S ALTA xisten constancia dentro de la interaccin social, se mane"a en un estilo r)gido en la misma, independientemente del tipo de personas con las que se relacione. I= S BAJA 3efle"a inconsistencia en la relacin social, !ay volubilidad en el trato. I= C ALTA sta combinacin refle"a alto respeto dentro de la interaccin social, y un ba"o respeto !acia la persona como tal, se agudi*a el sentido cr)tico !acia quienes le rodean. S= C ALTA :ndica un alto grado de cautela ante las normas, la conduccin es r)gida e inflexible y no !ay poder !umano que los !aga cambiar de opinin o !acia nuevos sistemas de traba"o. S= C BAJA Hay apertura al cambio deseos de innovacin y de conocer lo nuevo, sobre todo si va combinada con una D alta. xiste inters por romper los esquemas establecidos y for"ar nuevas formas de reali*ar las cosas, se observa rebeld)a ante lo existente y la aplicacin de ideas propias ante el traba"o, independientemente de lo establecido.

DOMI NIO D
2actores !umanos en la percepcin de la posicin 2actores !umanos dentro de la planeacin organi*acional

/(1J - (ara obtener resultados

;o obstante la oposicin o circunstancias antagnicas .L&A <.JA

+ando resultados

Sopesando pros y contras87alorando9 .presurando la accin Calculando riesgos cautelosamente .ceptando retos Aperando en un ambiente protegido .venturndose a lo 3equiriendo sanciones y desconocido direcciones &omando decisiones &raba"ando en un ambiente predecible +ando soluciones G mediador <uscando !ec!os en dificultades 3educiendo costos +eliberando antes de actuar 3esolviendo problemas .utoI sacrificndose por otros

I
:;2L1 ;C:. ; L. , ;&

2actores !umanos en la percepcin de la posicin

(ara que act#e positiva y favorablemente

.L&A

<.JA

stableciendo contactos con la gente :mpresionado favorablemente Hablando con soltura, es expresivo (royectando estabilidad, muestra aplomo /otivando a la gente para actuar +eseando ayudar a otros

Concentrndose en contexto de su traba"o <uscando !ec!os Hablando llanamente 3espetando la sinceridad &raba"ando solo

el

3eflexionando en nuevas ideas ,enerando entusiasmo (refiriendo cosas a gente, se enfoca a la tarea .tendiendo a la gente (ensando lgicamente (articipando en la comunidad, La sospec!a es importante, es en el equipo escptico 3adiando optimismo s necesaria poca persuasin

2actores !umanos en la percepcin de la posicin

stabilidad Constancia en la reali*acin del traba"o (ara laborar consistentemente y de forma predecible

.L&A

<.JA

+esempe'ando un patrn de traba"o establecido Sentado o permaneciendo en un solo lugar Siendo paciente y mostrando persistencia +esarrollando !abilidades especiales Concentrndose en el traba"o Satisfec!o con el nivel de su puesto

<uscando variedad 3eaccionando rpido cambio stando poco satisfec!o Cubriendo varias actividades al

Siendo demostrativo .busando de la capacidad f)sica capacidad para una gran carga de traba"o +emostrando lealtad 3eali*ando varios proyectos al mismo tiempo 3efle"ando compostura Siendo optimista Siendo buen escuc!ador .plicando presin &ranquili*ando gente .mbiente impredecible descontrolada Arientada al servicio

2actores !umanos en la percepcin de la posicin

.pegoG Cumplimiento Con estndares de exactitud (ara evitar errores, problemas o peligro .L&A <.JA

Sigue direcciones o &omando autoridad estndares 7igilando la calidad y 3eaccionando sin temor y de estndares forma intrpida Concentrndose en detalle .ctuando independientemente, +elega Aperando ba"o circunstancias ncarando los problemas controladas Siendo diplomtico con la &omando decisiones gente 7erificando la exactitud Siendo firme ante la oposicin Condescendiendo con el "efe .ctuando sin precedente .pegndose a los /anteniendo posiciones procedimientos impopulares vitando problemas Libertad de actuacin Criticando el desempe'o +elega

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO .l evaluar la formula !ombreI puesto, tanto los requisitos funcionales como sus aplicaciones en el comportamiento deben ser claramente definidos. n las descripciones subsiguientes, el prrafo 2.H. 8factor !umano9 est escrito en trminos de los requisitos funcionales del puesto. l prrafo ..+. 8.utodescripcin9 indica los aspectos del comportamiento del puesto, as) como la conducta esperada del individuo que posea estas caracter)sticas. 21 CREATIVIDAD D4I F191 Situaciones retadoras que requieren exploracin !acia lo desconocido o nuevo y que demande soluciones imaginativas y #nicas a los problemas. st orientado en general !acia reas tcnicas, abstractas o conceptuales. Soluciones originales que deben ser obtenidas en el campo de ideas o cosas. A1D1 &iende a ser lgico, cr)tico e incisivo en sus enfoques !acia la obtencin de metas. Se sentir retado por problemas que requieren esfuer*os de anlisis y originalidad. Ser llano y cr)tico con la gente. 51 URGENCIA3 ALCANCE D4S F191 .#n en situaciones antagnicas o de resistencia, existe la necesidad de obtener resultados medibles y tangibles. xiste presin para enfrentarse a la solucin de problemas en un ambiente plagado de variedad de situaciones y de interrupciones inesperadas. A1D1 3esponde rpidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus enfoques, &iende a ser iniciador verstil, respondiendo rpidamente a la competencia. COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO 61 INDIVIDUALIDAD D4C F191 Las situaciones antagnicas requiere de la actuacin directa y positiva en campos donde existan poco o ning#n precedente por el cual guiarse. l traba"o lleva impl)cita una gran libertad de actuacin y la autoridad para tomar decisiones a#n cuando sean impopulares. A1D1 .ct#a de manera directa y positiva ante la oposicin. s una persona fuerte que toma una posicin y luc!a por mantenerla. st dispuesto a tomar riesgos y puede a#n ignorar niveles "errquicos. 71 BUENA VOLUNTADE I4D F19 Las situaciones que caracteri*an el puesto, requieren de poder crear y mantener la buena voluntad, as) como una impresin adecuada tanto personal como de la compa')a. ste traba"o es caracteri*ado por una $venta suave% y los

resultados que se obtiene son a largo pla*o y !asta cierto punto, de naturale*a intangible. l cultivar relaciones es generalmente requerido. A1D1 &iende a comportarse en un forma equilibrada y cordial, desplegando $agresividad social% en situaciones que percibe como favorables y sin amena*as. &iende a mostrarse simptico y luc!a por establecer relaciones armoniosas con la gente desde el primer contacto. 81 9ABILIDAD DE CONTACTOS I4S F191 l ambiente de traba"o requiere influenciar y motivar de manera positiva a variedad de gente, en situaciones cambiantes. La generacin activa de muc!os contactos con gente es generalmente demandada. La venta de un producto o concepto, deber ser llevada a cabo, a travs de la obtencin de la aceptacin voluntaria por parte del comprador. A1D1 &iende a buscar a la gente con entusiasmo y c!ispa, es una persona abierta que despliega un optimismo contagioso y acercamiento emotivo.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO 21 CONFIAN;A EN SF MISMO I4C

F191 n los contactos con la gente, se requiere de la motivacin y la influencia, sobretodo en situaciones en las que existe poco protocolo o cualquier situacin en la exista contacto con la gente. (uede ser requisito el que se comprometa a mantener posiciones controvertidas 8refor*ado en combinacin con una + alta9. A1D1 +espliega confian*a en s) mismo en la mayor)a de sus tratos con otras personas. .unque siempre luc!a por ganarse a la gente, se muestra reacio a ceder su punto de vista. sta persona siente que no importa la situacin que se presente, Kl ser capa* de actuar de forma exitosa. <1 PACIENCIA S4D

F191 l ambiente en que se desarrolla este puesto requiere de laborar en un clima predecible y de gran estructura. l traba"o tiene muy poca variacin en su desempe'o d)a a d)a. La actividad de solucin de problemas, de existir, ser de naturale*a sencilla. l ciclo de actividades y su per)odo de entrenamiento son cortos. A1D1 &iende a ser constante y consistente, prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la ve*. n general, esta persona dirigir sus !abilidades y experiencias, !acia

reas que requieren profundi*acin y especiali*acin. cunime ba"o presin, busca estabili*ar su ambiente y reacciona negativamente a los cambios en el mismo. COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO =1 REFLE>IN ?CONCENTRACIN@ S4I

F191 La situacin de traba"o requiere de la concentracin sobre cosas, ideas, conceptos o equipo, en un ambiente familiar. Si se combina con una + alta, refle"a casi siempre, solucin de problemas que requieran profundi*acin en campos especiali*ados. Si se combina con una + ba"a, implica en general, la operacin de equipos, recopilacin de !ec!os o el desempe'o de labores de oficina u operacionales. A1D1 &iende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve con moderacin y premeditacin en la mayor)a de las situaciones, con cuidado y concentracin. A1 PERSISTENCIA S4C

F191 Las funciones de este puesto requieren de una actividad independiente en reas especiali*adas. l ocupante del puesto tiene autoridad para actuar, sin embargo, su autoridad esta limitada a las reas en las que se supone es un experto. n casos especiales, puede indicar un traba"o repetitivo con pocas posibilidades de error. 8este ser)a combinacin con + alta y una : ba"a9. A1D1 &iende a ser un individuo persistente y perseverante, que una ve* que decide algo, no fcilmente se desv)a de su ob"etivo. &ender a tomar un ritmo de traba"o y a apegarse a el. (uede ser r)gido e independientemente cuando se aplica la fuer*a para !acerle cambiar, exasperando a otros que requieran de su adaptacin.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO 2B1 ADAPTABILIDAD C4D

F191 l evitar problemas es la clave de este traba"o. l ocupante de este puesto debe actuar con cautela y de conformidad con reglas, sistemas, "erarqu)as, etc. n combinacin con una : alta, el evitar problemas con cosasL por tanto, la exactitud, precisin y atencin al detalle son caracter)sticas de este traba"o. A1D1 &iende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora en general. sta dispuesto a modificar o transigir en su posicin con el ob"eto de lograr sus ob"etivos. Siendo un estricto observador de las pol)ticas, puede aparecer arbitrario y poco flexible al seguir una regla o frmula establecida, prefiere una atmsfera libre de antagonismos y desea la armon)a. 221 PERFECCIONISMO C4I

F191 l traba"o requiere el evitar situaciones problemticas con cosas. La atencin al detalle y la precisin son necesarios para asegurar que los estndares se cumplan precisamente y sin error. l uso de frmulas, recopilacin y la inspeccin de acuerdo a especificaciones, son funciones propias de este tipo de traba"o. A1D1 sta persona tiende a ser un seguidor apegado del orden y los sistemas. &oma decisiones basadas en !ec!os conocidos o procedimientos establecidos. n todas sus actividades, trata meticulosamente de apagarse a los estndares establecidos, ya sea por s) mismo o por los dems.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO 251 SENSIBILIDAD C4S

F191 La preocupacin por las consecuencias de una accin y el estado de alerta !acia la calidad de resultados, son elementos clave para el puesto. (uede involucrar una serie de actividades en las que exista nfasis en la correcta medicin de situaciones, o el tener conciencia de "erarqu)as o reglas. Sin embargo, existe urgencia de $!acer algo%. A1D1 sta persona estar muy consiente en evitar riesgos o problemas, tiende a buscar significados ocultos. La tensin puede ser evidente particularmente si est ba"o presin por obtener resultados, en general se sentir intranquilo mientras no tenga una confirmacin absoluta, de que su decisin !a sido la correcta. 261 AMBIVALENCIA D=C $Cuando un empu"e .ctivo y un apego ala regla igualmente activo desencadenados por un mismo estimulo, menos a modificarse a s) mismo.% Cita que de $emociones de las personas normales% de Milliam /oulton /arston. + alta y C alta F191 ste traba"o implica el !acer proposiciones de seleccin a problemas, anali*ando los pros y contras de cualquier situacin. (uede requerir el verificar y reverificar la accin final, elaborando un balance en el que apare*can las venta"as y desventa"as. La funcin no tiene autoridad para implementar las acciones. $<andera ro"a%, muc!as veces esta combinacin indica responsabilidad por resultados sin la autoridad necesaria para llevar a cabo con efectividad dic!os resultados. A1D1 0a que este individuo busca una igualdad entre la fuer*a para obtener resultados y la calidad de los mismos, es visto con frecuencia como un perfeccionista. ;o busca $una respuesta% a los problemas, sino que desea alcan*ar $la me"or respuesta%, podr)a sin embargo indicar, que el individuo tiene dificultad en tomar la mayor)a de sus decisiones. Los signos externos de esta situacin son tensin y vacilacin.

COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO D +a,a G C a(*a F191 sto con poca frecuencia en un traba"o. Cuando esta presente, indica en general, que no existe la actividad de solucin de problemas y una posibilidad peque'a de error, donde la calidad de resultados no es de particular importancia. A1D1 sta persona tiende a resistirse a las peticiones de adaptacin. (refiere operar solo, pero no luc!ara por su independencia. Se mostrar generalmente reacio a seguir sugerencias de otros, aunque pueda no tener ninguna otra idea que proponer.

N!12 SEGMENTO FUNCIONAL- DESARROLLO

C.3.C& 3NS&:C. C ;&.L- + S.33ALLA + :+ .S (3OC&:C.S :;;A7.+A3.S

CONTENIDO FUNCIONAL1 ste puesto requiere de desempe'o en situaciones #nicas e inexploradas, donde, mediante un anlisis lgico u ob"etivo de !ec!os, se obtengan soluciones originales. Lleva impl)cita la autoridad para actuar independientemente, para llevar a cabo una variedad amplia de funciones siempre cambiantes. Los resultados se obtienen en forma individual ms que traba"ando con o a travs de la gente. existe una presin considerable por obtener resultados, sin embargo el ocupante del puesto tiene libertad para actuar !asta el l)mite que fi"en los lineamientos generales de la pol)tica. La resolucin de problemas de naturale*a cient)fica o tcnica es com#n en campos donde existe poco o ning#n precedente que sirva como gu)a. CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO ste puesto requiere empu"e y agresividad !acia la obtencin de resultados frente a la opcin o al reto de lo desconocido. l estar poco satisfec!o con el estado actual de las cosas y el cuestionamiento del orden establecido, son caracter)sticas importantes para el xito. l ser persuasivo es de relativa poca importancia. l traba"o requiere de un individuo que reaccione rpido al cambio y que sea impaciente por la obtencin de resultados.

N!15 SEGMENTO FUNCIONAL- ADMINISTRATIVO CARACTERISTICA CENTRALgente !acia la obtencin de un ob"etivo CONTENIDO FUNCIONAL l logro de resultados tangibles que deben ser ob"etivos a travs de la gente caracteri*an a este puesto. l ocupante de este traba"o se encuentra ba"o presin para cumplir con sus funciones, y frecuentemente deber aplicar esta presin a otros. La planeacin, solucin de problemas y organi*acin, son las responsabilidades claves del traba"o. La autoridad para tomar decisiones y la independencia para actuar estn impl)citas en el puesto existiendo, as) mismo, la necesidad de delegar a otros. l ambiente de traba"o es relativamente impredecible y en general, se llevan a cabo varios proyectos simultneamente. .#n cuando existen pol)ticas de operacin, el ocupante debe actuar frecuentemente sin precedentes. CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO ste traba"o requiere de una mente orientada !acia metas de empu"e e iniciativa !acia la obtencin de resultados, de reaccionar con rapide* al cambio, en situaciones que puedan demandar gran esfuer*o f)sico. l ocupante del puesto, debe ser positivo y directo, aunque a veces, debe motivar a otros para actuar a travs de la persuasin y la generacin de entusiasmo. +ebe actuar independientemente en situaciones de oposicin. .dministracin del traba"o y de la

N!16 SEGMENTO FUNCIONAL- VENTAS CARACTERISTICA CENTRA 7 ;&.S + :+ .S 0 CAS.S . L. , ;&

CA;& ;:+A 21;C:A;.L La demanda por la obtencin de resultados tangibles en este puesto, se reali*a a travs de la motivacin de la gente para actuar voluntariamente, ms que a travs de la autoridad o el mandato. Se deben iniciar contactos con una variedad grande de personas. l traba"o est relativamente libre de anlisis detallado de datos, de elaboracin de reportes o de mantenimiento de estad)sticas. La presin por resultados es considerable. l via"ar puede ser una funcin usual. xiste una gran libertad para actuar independientemente en una amplia variedad de situaciones cambiantes. CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO l ocupante de este puesto debe ser un individuo abierto, entusiasta y persuasivo que proyecta seguridad en s) mismo y se desenvuelve con soltura. s una persona sociable, que demuestra inters por la obtencin de resultados, al mismo tiempo que mantiene relaciones amigables. &iene inters por la gente y gana su respeto y confian*a. +ebe reaccionar rpidamente al cambio, siendo impaciente por la obtencin de resultados.

N!17 SEGMENTO FUNCIONAL- PROMOCIN

CARACTERFSTICA CENTRAL(3A/A7 3 :+ .S 0 (3A+1C&AS .L (P<L:CA

CONTENIDO FUNCIONAL ste puesto requiere de !acer contactos con la gente para crear yGo mantener una relacin favorable y amistosa. (uede implicar atender gente o participar en los labores de la comunidad. nfati*a el establecimiento de armon)a y concordancia a largo pla*o, mas que resultados inmediatos y tangibles, el puesto no lleva consigo autoridad, aunque existe la necesidad de traba"ar con detalles. l ocupante de este puesto no lleva consigo autoridad, aunque existe la necesidad de traba"ar con detalles. l ocupante de este puesto, deber tratar una gama muy amplia de individuos. CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO l ocupante de este puesto, debe ser abierto y muy sociable, una persona que se siente tranquila y en confian*a con extra'os. +ebe comportarse con ecuanimidad y diplomacia, de manera que no antagonice con otros. +ebe externar gran optimismo y entusiasmo !acia el logro con xito de sus ob"etivo, proyectando este sentimiento a los dems.

N!18 SEGMENTO FUNCIONAL- INVESTIGACIN

CARACTERFSTICA CENTRAL- :;7 S&:,.C:Q; + L CA;& R&A + . (.3. A<& ; 3 H CHA &3.<.JA

CONTENIDO FUNCIONAL La responsabilidad por la obtencin de resultados tangibles, y la autoridad para tomar decisiones independientes, caracteri*an a este puesto. (uede requerir un estudio intensivo y comprensivo de los antecedentes de una situacin o una compa')aL o la aplicacin prctica de una idea o un producto. l traba"o se relaciona ms con el mane"o de situaciones y $cosas%, que con personas. n general, !abilidades especiales y su ritmo de actividad puede describirse como de $un proyecto a la ve*%. xiste necesidad considerable del anlisis ob"etivo de !ec!os y datos, as) como de la solucin de problemas. CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO l ocupante de este puesto debe ser independiente, cuestionador y directo en su enfoque de las cosas. .unque de naturale*a calmada y estable, ba"o presin y en situaciones de oposicin, debe luc!ar por sus ob"etivos y estar dispuesto a sostener una posicin impopular o dif)cil. Ser !asta cierto punto, indiferente con la gente. el individuo tendr entere*a y seguimiento en su desempa'o. La persistencia y constancia ba"o presin, son importantes.

N!1: SEGMENTO FUNCIONAL- OPERACIN H SERVICIO CARACTERITICA CENTRAL- A( 3.C:Q; 0GA S 37:CA . /OE1:;.S A . . ( 3SA;.S CA;S:S& ;& / ;& CONTENIDO FUNCIONAL ste traba"o requiere del desempe'o de un patrn establecido dentro de un ambiente predecible y relativamente estable. s necesario el desarrollo de !abilidades especiales para la reali*acin de operacin que se repite consistentemente. l contacto con la gente se logra, en base a la participacin en equipos de traba"o o al momento de prestar un servicio. l ocupante de este puesto, debe actuar con exactitud. Las reas de traba"o estn bien definidas y las personas no tiene autoridad para actuar, excepto en casos muy espec)ficos. l traba"o est supervisado y puede desempe'arse en un solo lugar. s repetitivo o c)clico en su naturale*a. CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO l traba"o requiere de una conducta controlada y paciente, siendo consistente d)a con d)a. l ocupante de este puesto debe ser un individuo tranquilo y calmado, que este dispuesto a complacer las demandas y requerimientos de los dems, debe llevarse bien con sus compa'eros en una relacin de moderada amistad.

N!1< SEGMENTO FUNCIONAL- PRECISIN

CARACTERFSTICA CENTRAL. + S /( SA + (AS:C:Q; + S&O;+.3 S S&.<L C:+AS .C1 3+A . .

CONTENIDO FUNCIONAL l ocupante del puesto debe apagarse a las direcciones y estndares establecidos, con el fin de desempe'arse en una forma precisa y exacta. +ebe concentrarse en los detalles, operando ba"o circunstancias controladas, ya que el puesto no tiene autoridad, el ocupante debe apegarse estrictamente a su superior, o ad!erirse con exactitud a los procedimientos establecidos. Las acciones son respaldadas mediante precedente, de manera que se conserven los activos o se controle la calidad de las funciones. Las actividades de este puesto requieren, con frecuencia, traba"o meticuloso y esmerado, mediante un examen cuidadoso de los !ec!os. CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO ste traba"o requiere de un examen cuidadoso y minucioso de los riesgos antes de tomar cualquier curso de accin. l ocupante de este puesto, debe estar dispuesto a adaptarse a otros con tacto y de una manera diplomtica. +ebe ser un individuo sistemtico y ordenado, actuando siempre en forma predeterminada. Callado y modesto con la gente, debe moldearse al comportamiento que su superior espera de l.

N!1= SEGMENTO FUNCIONAL- CREATIVIDAD CARACTERFSTICA CENTRAL- C3 .C:Q; + . :;;A7.C:Q; :+ .S .<S&3.C&. 0 + .

CONTENIDO FUNCIONAL .#n cuando este traba"o lleva la responsabilidad de crear ideas nuevas y originales, no tiene la autoridad para actuar o llevar estos conceptos a la prctica. Se espera del ocupante de este puesto, que recomiende soluciones a problemas espec)ficos, solo despus de un estudio ex!austivo de todas las posibles alternativas. Hay presin para obtener resultados sin la autoridad equivalente. La persona debe ser un indicador de empu"e, y un detallista preciso. stos requerimientos conflictivo, resultan !asta cierto punto contradictorios, lo que podr)a causar confusin y tensin en el ocupante del puesto. +ebe tratar con una gran variedad de asuntosL no tiene la responsabilidad de motivar a la gente. CONTENIDO DE COMPORTAMIENTO l ocupante de este puesto, no debe estar nunca completamente satisfec!o con un resultado y continuamente debe buscar un me"or mtodo o una me"or solucinL en una palabra, deber ser un perfeccionista. Ser necesaria una disposicin a cuestionar el estatus, as) como los propios logros. Se espera que el ocupante de este puesto, sea sensible y con visin en el enfoque de proyectos. Se requiere un anlisis ob"etivo, lgico y basado en !ec!os.

ALTO EN EMPUJE CARACTERISTICAS PRINCIPALES

Le apasionan los retos. (ude ser considerado controlado por los dems, siempre listo a la competencia, cuando algo est en "uego, sale lo me"or de l. &iene respeto por aquellos que ganan contra todas las expectativas. Se desempe'a me"or cuando tiene autoridad y responsabilidad. (iensa en grande y quiere que su autoridad sea aceptada sin duda alguna. Si no existen retos, puede crear alguna situacin en que los !aya. &raba"ar largas !oras con insistencia, !asta vencer una situacin dif)cil. n su trato con la gente, es generalmente directo, positivo e incisivo. +ice lo que piensa, es seco y a#n sarcstico, aunque no rencoroso, puede explotar y $tomarla% con algunos de sus compa'eros. +a por !ec!o que los dems piensan bien de l. ,usta de ser el centro de atraccin y estar siempre al frente. Si no est en el centro del escenario, se mostrar molesto. (odr !erir a los dems sin darse cuenta. Siendo bsicamente egocntrico, tendr a aceptar las alaban*as. ,eneralmente es un individuo tempestuoso y autosuficiente. (uede ser poco corts y pasa $por encima% de la gente, en su inters por lograr resultados. se excede en el e"ercicio de la autoridad. (uede ser excesivamente cr)tico y riguroso cuando las cosas o la gente no cumplen con sus estndares. +ice lo que siente en un momento dado, y despus lo olvida. n general pertenecer a organi*aciones que buscan el logro de alg#n ob"etivo, ms que por el simple !ec!o de convivir socialmente. st interesado en lo poco usual y aventurero. s curioso y en general, tiene una gran variedad de intereses, siempre estar dispuesto aprobar algo distinto. &iene iniciativa, debido a sus m#ltiples intereses, prefiere un ambiente siempre cambiante.

ALTO EN EMPUJE

CARACTERFSTICAS PRINCIPALES

(uede perder inters en un proyecto una ve* que el reto !aya desaparecido y prefiere que otros terminen el traba"o que ya solo demanda conclusiones obvias. &rata de subdividirse en muc!as partes a fin de participar en tantas situaciones como sea posible. +ebido a su inquietud innata, continuamente busca nuevos !ori*ontes. &iende a ser poco satisfec!o y a mostrarse impaciente, cuando el traba"o es repetitivo o de rutina. (uede sin embargo, desarrollar traba"o de detalle, si este es necesario para lograr su ob"etivo. n general, tiene muc!os recursos y puede adaptarse rpidamente a muc!as situaciones. .l comen*ar su carrera, puede tener una fuerte rotacin debido a su impaciencia y beligerancia. (ara reali*ar un traba"o o avan*ar en su posicin, tiende a olvidarse de lo establecido. +ebe ver un ob"etivo delante de l y ser reconocido por sus esfuer*os.

BAJO EN EMPUJE

CARACTERFSTICAS PRINCIPALES

Son personas apacibles, que buscan la pa* y la armon)a. n donde existen problemas, ellos preferir)an que sean otros los que inicien la accin, qui* !asta sacrificando su propio inters, para adaptarse a las soluciones impuestas. La !umildad es una virtud que permite a esta persona maniobrar efectivamente a travs del laberinto de $politiquer)a% organi*acional. +iscretas y modestas, estas personas rara ve* antagoni*an con los dems. (refieren las situaciones de grupo y los comits, a la iniciativa individual, pues encuentran seguridad entre gran n#mero de personas. Saben escuc!ar me"or que las personas de estilo ms activo, que se encuentran muy ocupadas luc!ando por sus puntos de vista. Consecuentemente, al final terminan dentro del $partido% ganador en la mayor)a de los argumentos en los que puede evitar una declaracin temprana de su posicin, obteniendo la posibilidad de evaluar los pros y los contras de situaciones conflictivas. &ranquilos e indirectos en su enfoque de la mayor)a de las situaciones, deliberan antes de actuar y calculan cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas. Sin embargo, con frecuencia demuestran astucia para lograr que los dems ataquen los problemas, conflictos y obstculos. Cuando la batalla !a terminado, abandonan su puesto de mando detrs de bastidores, para aceptar !umildemente la recompensa de la victoria, o bien, para explicar como alguna tctica alternativa !ubiera evitado el desastre ola derrota. (refieren seguir que dirigir. Las directrices les proporciona una sensacin de seguridad y proteccin. (uesto que responde pasivamente a las circunstancias antagnicas, son considerados pacientes, calmados y reflexivos. /oderados y gentiles por naturale*a, estas personas generalmente agradan a los dems.

ALTO EN INFLUENCIA

CARACTERFSTICAS PRINCIPALES

.bierto, persuasivo y sociable. ,eneralmente optimista, puede ver algo nuevo en cualquier situacin. :nteresado principalmente en la gente, sus problemas y actividades. +ispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos, as) como los suyos propios. (uede perder de vista los ob"etivos de la compa')a en esta actividad. La gente tiende a responderle de una forma natural. 2orma parte de organi*aciones por el !ec!o de sociali*ar. Se relaciona fcilmente con la gente, mostrndose sereno, demuestra la cordialidad de una amistad prolongada desde el primer momento, estableciendo relaciones intimas al instante de ser presentado a otra persona. .segura el conocer una gran variedad de gente, aunque olvida sus nombres. &iende a ser superficial y de poco fondo. (uede cambiar de bando en una discusin, sin darse cuenta de su inconsistencia. &iende a saltar a conclusiones y puede actuar ba"o impulso emocionales. &oma decisiones basadas en anlisis superficiales de los !ec!os. +ebido a su confian*a y aceptacin indiscriminada de la gente, puede mal "u*gar la !abilidades de otras personas. Siente que puede persuadir y motivar a la gente, para lograr el tipo de comportamiento que desea de ellos. n general, se desempe'a bien donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales. Las relaciones p#blicas y la promocin son, en l, reas naturales de desarrollo. 0a que trata de evitar el alterar una situacin favorable, puede sentir dificultad en cerrar un trato o disciplinar a sus subordinados.

BAJO EN INFLUENCIA

CARACTERFSTICAS PRINCIPALES

Lgicas y ob"etivas en todo lo que !acen, con frecuencia se acusa a estas personas de no gustar a la gente. l problema no es sentir atraccin o afecto, sino lo que !acen al respecto. Socialmente pasivos. 2recuentemente asumen el rol de observador en lugar de participante. sta persona siente una natural afinidad por los ob"etos, la maquinar)a y el equipo, debido a que son elementos tangibles y espec)ficos, que funcionan de una manera predeterminada. Cuando el equipo se descompone, no rompe en llanto, simplemente se repara. Si es de inteligencia conceptual, la persona se enfoca a las ideas, los conceptos y enigmas. Como resultado de lo anterior se da el ingenio y la innovacin. stas personas anal)ticas requieren de poca persuasin, pues ellos resuelven por s) mismos sus problemas. 1na ve* que !an determinado los !ec!os, los comunican de manera directa. La suspicacia es un componente importante del estilo para escuc!ar de estas personas, !aciendo un mximo esfuer*o para penetrar en las cuestiones bsicas y fundamentales. (refieren traba"ar solos, y tiene capacidad para la soledad. Son dedos frecuentemente a la introspeccin y al autoanlisis, siendo estas actividades muy personales. &ienden a ser tan ob"etivos y cr)ticos de ellos mismos como de los dems. La compasin es consistente con este estilo, pero no la empat)a. stas personas tienden a ser ms sensibles socialmente que las personas extrovertidas, puesto que no conf)an en la apariencias, siempre desean saber el por que y vigilan sigilosamente. n tiempos de $stress%, estas personas se retraen en s) misma !asta llegar a una solucin. Las gracias sociales son tcnicas que estas personas aprenden y que temporalmente de"an a un lado cuando existen presiones, o no pare*can naturales durante el proceso de aprendi*a"e. Sin embargo, una ve* que las dominan, estas personas pueden ser encantadoras, positivas y persuasivas cuando la lgica les dicta estas tcticas. (uesto que los componentes clave de este estilo son los ob"etivos, los !ec!os y las ideas, la expresin depender de otros barmetros. specialmente la inteligencia, los valores y calificaciones.

ALTO EN CONSISTENCIA CARACTERFSTICAS PRINCIPALES

,eneralmente amable, tranquilo y llevadero. s poco demostrativo y controlado. 0a que no es de naturale*a explosiva y su pronta reaccin, puede ocultar sus sentimientos y ser rencoroso. ,usta de establecer relaciones amistosas cercanas con un grupo relativamente limitado de sus asociados. Se muestra satisfec!o y rela"ado. La paciencia y la predeterminacin caracteri*an su comportamiento usual. s un buen vecino y estar siempre dispuesto a ayudar a los que considera sus amigos. 0a que no gusta del cambio, especialmente si este es inesperado o brusco, !ace lo posible por mantener su nivel alcan*ado. 1na ve* en el ritmo de un patrn de traba"o establecido, puede continuarlo con paciencia inagotable. s generalmente muy posesivo y desarrolla fuertes la*os con su equipo de traba"o, su mquina, su sindicato, su club y e particular, su familia, a la que est muy unido por lo que sentir muy incmodo si se le separa de ella por per)odos muy largos de tiempoL prefiere pasar las noc!es en su casa ms que via"ando. 2unciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar sus esfuer*os con otros, mostrando ritmo y facilidad. +esarrolla bien los !bitos de traba"o, acepta bien lo rutinario 8no significa, sin embargo, de ba"o nivelL actividades como contabilidad, ingenier)a civil, algunas especialidades mdicas, etc.9L s una persona que se puede sentar a !acer un traba"o.

BAJO EN CONSTANCIA

CARACTERFSTICAS PRINCIPALES

2lexible variantes y activas, estas personas ponen las cosa en movimiento. La variedad es el conocimiento de la vidaL adems, es dif)cil pegarle a un blanco en constante movimiento. stas personas se sienten cmodas con un alto ritmo de cambios de actividad, y disfrutan mane"ar muc!as situaciones a la ve*. Con frecuencia consideran agradables los via"es a los lugares nuevos, aunque tiene la capacidad para permanecer en su mismo lugar, siempre y cuando existan m#ltiples actividades a la ve* 8para determinar cuales sern dic!as $actividades% es necesario referirse a la +. a la :. y a la C, es decir, problemas, personas o procedimientos. La capacidad para mane"ar muc!as cosa la ve*, los conduce a abarcar ms y ms, expansivos por naturale*a, busca lo nuevo y lo diferente. (or sus deseos de accin, las actividades ms rutinarias tienden a ser poco atractivas para ellos. La flexibilidad del estilo crea excitacin, debido a que su enfoque es frecuentemente diferente, por lo que rara ve* existe el estancamiento. Si bien sus m#ltiples actividades, pueden perturbar a colegas menos activos, su vida nunca es montona. Sus largas !oras de actividad, tanto dentro como fuera del traba"o, les permite cubrir ms campo. +efensores del d)a de 45 !oras y la semana de 6 d)as, estas personas con frecuencia, tiene ms cosas que !acer, que tiempo para !acerlas. entre ms cosas !acen, ms desean !acer. l principio del acelerador es el que predomina en ellas. Se exceden a su propia capacidad f)sica as) como a la de sus asociados. 7ariables en su pensamiento y en su accin, gustan de salir adelante. Su carrera tiende a refle"ar su desdn nato por !acer las mismas cosas durante muc!o tiempo. l desorden aparente en sus vidas simplemente refle"a su afinidad por la versatilidad. stas personas son generalistas y se aduc)an a situaciones no estructuradas

BAJO EN CUMPLIMIENTO

CARACTERFSTICAS PRINCIPALES

:ndependientes, desin!ibidos y aventureros, estos esp)ritus libre disfrutan de la vida. cualquier cosa nueva y diferente les emociona. +ebido a que prefieren campos nuevos y mares desconocido con frecuencia estas personas preocupan a las ms conservadoras que no comprenden su gusto por lo excepcional an!elan la libertad y !acen todo lo posible por obtenerla. stos individualistas se resisten a las restricciones, reglamentos y direcciones 8excepto las propias9, y prefieren ser evaluados por los resultados que producen, as) como delegar controles, detalles y documentacin. Su gusto por lo no convencional, les permite generar nuevos y originales enfoques mediante $golpes atrevidos%, desaf)o a lo ya probado, o simplemente por prueba y error. &iene gran capacidad para la improvisacin y se sienten felices cuando pueden desenvolverse por cuenta propia. :ntrpidos defensores del individualismo, estas personas explorarn cualquier camino 8y !asta calle"ones9, considerarn tanto lo rid)culo como lo absurdo, y se me*clarn con pr)ncipes y con pordioseros. +ebido a que tienen la inclinacin a entregarse a actividades con un temerario abandono, los otros $barmetros% son especialmente importantes. La inteligencia es lo que distingue al atrevimiento del desastre. Sus valores definen significativamente la direccin de sus movimientos, las calificaciones 8conocimientos, !abilidades, tcnicas, prcticas y logros9 son esenciales, pero con frecuencia ignoradas por este tipo de personas. Libres de pensamientos, palabra y obra, estas personas son amigos interesantes 8pero enemigos peligrosos9. stn listos para intentar cualquier cosa y probablemente lo !arn mientras que nadie les diga qu deben !acerlo. Su lema es $Tla vida es maravillosa si mostramos debilidades de ve* en cuandoU%.

ALTO EN CUMPLIMIENTO

CARACTERFSTICAS PRINCIPALES

s generalmente pac)fico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar antagonismos. Siendo sensible, busca apreciacin y es fcilmente !erido por otros. s !umilde, leal y dcil, tratando siempre de !acer las cosas lo me"or posible. .l ser bsicamente cauteloso y conservador, es lento en la toma de decisiones, !acindolo !asta !aber verificado toda la informacin disponible. sto puede frustrar a las personas que esperan de l una reaccin rpida. +ebido a su renuencia para tomar decisiones, puede esperar a observar !acia donde se inclinan las opciones de otros antes de actuar. /uc!as veces demuestran sentido de oportunidad y astucia al seleccionar la decisin correcta en el momento adecuado. 0a que casi siempre de una forma cautelosa y muy diplomtica, en general es un buen candidato a promocionesL pues es capa* de moldearse a la imagen que otros esperan de el. Har lo imposible para evitar un conflicto y en general, nunca pasar $por encima% de otros. (rocura llevar una vida estable y ordenada, tiende a seguir procedimientos, tanto en su vida personal como de traba"o. tiene una mente sistemtica y desarrolla de igual forma su traba"o. (rocede en forma ordenada y premeditada, es preciso y atento al detalle. .lgunas veces depende de los procedimientos y puede verse demasiado envuelto en ellos. n general, se limitar a utili*ar mtodos que ya le dieron resultados en l pasado. &rata de evitar lo antagnico. (uede no demostrar inclinacin alguna si no se le coloca en condiciones desfavorables.

POSIBLES LIMITACIONES

EMPUJE

+ebemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones. Las caracter)sticas sobresalientes de comportamiento que resultan en le xito en un clima compatible, son las mismas caracter)sticas que pueden llagar a ser factores limitantes en una situacin de presin o de $stress%. &odas las personas tenemos limitaciones. l e"ecutivo debe comprender estas posibles limitaciones y estar preparado para mane"arlas, puesto que tiende a surgir en las ocasiones en que pueden ser ms per"udiciales. <a"o presin, la persona con un alto grado de empu"e tiende a=.I xcederse en sus prerrogativas >.I .ctuar intrpidamente 4.I :nspirar temor a los dems ?.I :mponerse a la gente @.I Ser constante y sarcstico con los dems B.I /al!umorarse cuando no tiene el primer lugar C.I Ser cr)tico y buscar errores 6.I +escuidar los $detalles% D.I /ostrarse impaciente y descontento con el traba"o de rutina =5.I 3esistirse a participar como parte de un equipo

<a"o presin, la persona con un ba"o grado de empu"e tiende a=.I 3enunciar a su posicin para evitar controversias >.I +udar como actuar con problemas 4.I .utodespreciarse ?.I vitar responsabilidad @.I 3etraerse cuando se le confronta B.I Ser defensivo C.I (ermitir que se aprovec!en de l indebidamente 6.I Ser dependiente D.I Ser demasiado conservador =5.I Ser evasivo

POSIBLES LIMITACIONES

INFLUENCIA

+ebemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones. Las caracter)sticas sobresalientes de comportamiento que resultan en el xito en un clima compatible, son las mismas situaciones de presin o de $stress%. &odas las personas tenemos limitaciones. l e"ecutivo debe comprender estas posibles limitaciones y estar preparado para mane"arlas, puesto que tiende a surgir en las ocasiones en que pueden ser ms per"udiciales. <a"o presin, la persona con un alto grado de influencia tiende a=.I (reocuparse ms de su popularidad que en los resultados tangibles. >.I Ser exageradamente persuasivos 4.I .ctuar impulsivamente, siguiendo su cora*n en lugar de su inteligencia. ?.I Ser inconsistente en sus conclusiones @.I &omar decisiones basado en anlisis superficiales B.I Ser poco realista al evaluar a las personas C.I Ser descuidado con los detalles 6.I Confiar en las personas indiscriminadamente D.I &ener dificultad para planear y controlar su tiempo =5.I Ser superficial <a"o presin, la persona con un ba"o grado de influencia tiende a=.I Ser distante >.I Ser contarte 4.I Ser cr)tico ?.I Ser suspica* @.I Carecer de empat)a B.I Lastimar los sentimientos de los dems C.I Ser retra)do 6.I Ser ecunime D.I (referir los ob"etos a la gente =5.I Carecer de confian*a social

POSIBLES LIMITACIONES

CONSTANCIA

+ebemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones. Las caracter)sticas sobresalientes de comportamiento que resultan en el xito en un clima compatible, son las misma situacin de presin o de $stress%. &odas las personas tenemos limitaciones. l e"ecutivo debe comprender estas posibles limitaciones y estar preparado para mane"arlas, puesto que tienden a surgir en las ocasiones ser que pueden ser ms per"udiciales. <a"o presin, la persona con un alto grado constancia tiende a=.I Hacer un esfuer*o para mantener el $status quo% >.I 3equerir muc!o tiempo para a"ustarse al cambio 4.I &ener dificultades para cumplir con compromisos ?.I ;ecesitar ayuda para iniciar nuevos proyectos @.I Carecer de imaginacin B.I Sentir contento y cmodo con las cosas tal y cono son C.I Continuar !aciendo las cosas en la forma en que siempre se !an !ec!o 6.I Conservar resentimientos D.I sperar ordenes antes de actuar =5.I &ener dificultad para establecer prioridades <a"o presin, la persona con un ba"o grado de constancia tiende a=.I Ser inconsistente >.I +e"ar incluso lo que empie*a 4.I +edicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo ?.I &ratar de abarcar demasiado @.I Hacer cambios drsticos frecuentemente, especialmente al principio de su carrera B.I Ser perturbador C.I +if)cil de locali*ar 6.I &ener problemas de familia yGo salud D.I 7ia"ar extensa y costosamente =5.I 2altar al respeto de la prioridad o territorio de los dems

POSIBLES LIMITACIONES

CUMPLIMIENTO

+ebemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones . Las caracter)sticas sobresalientes de comportamiento que resultan en el xito en un clima compatible, son las misma situacin de presin o de $stress%. &odas las personas tenemos limitaciones. l e"ecutivo debe comprender estas posibles limitaciones y estar preparado para mane"arlas, puesto que tienden a surgir en las ocasiones ser que pueden ser ms per"udiciales. <a"o presin, la persona con un alto grado de cumplimiento tiende a=.I +epende de la supervisin >.I +udar antes de actuar sin precedentes 4.I star atado a procedimientos y mtodos ?.I +e"arse abrumar por los detalles @.I 3esistirse a aceptar responsabilidad plena B.I +esear explicaciones completas antes de !acer un cambio C.I (asar la responsabilidad a otra persona 6.I 3enunciar a su posicin para evitar controversias D.I (onerse a la defensiva al verse amena*ado =5.I Ser sugestionable y fcilmente dirigido

<a"o presin, la persona con ba"o grado de cumplimento tiende a=.I Ser foco convencional >.I :gnorar las instrucciones y direcciones 4.I Ser descuidado con los detalles ?.I +esafiar al peligro @.I ;o documentarse B.I Ser propenso a los accidentes C.I:gnorar la pol)tica 6.I (rovocar #lceras 8en los dems9 D.I Ser &emerario =5.I Ser distra)do

CLAVES PARA LA MOTIVACIN DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE EMPUJE

(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su comportamiento. +eseos y lo que necesitan para triunfar. stilo bsico de comportamiento es predominante alto empu"e, entonces los factores aba"o anotados, pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos utili*ar las listas en formas selectivas y basndose en los !ec!os de cada caso espec)fico. La persona con alto grado de empu"e + S .=.I (oder autoridad >.I (osicin y prestigio 4.I +inero y cosa materiales ?.I 3etos @.I oportunidad de avance B.I Logros, resultados C.I l saber $por que% 6.I .mplio margen para operar D.I 3espuestas directas =5.I Libertad de controles, supervisin y detalle ==.I ficiencia en la operacin =>.I .ctividades nuevas y variadas ; C S:&.=.I Compromisos negocios de igual a igual >.I :dentificacin con la compa')a 4.I +esarrollar valores intr)nsecos ?.I .prender a tomar su paso y rela"arse @.I &areas +if)ciles B.I Saber los resultados esperados C.I entender a las personas. nfoque lgico 6.I mpat)a D.I &cnicas basadas en experiencias prcticas =5.I Conciencia de que las sanciones existen ==.I $Sacudidas% ocasionales

C(aIes pa a 0!*.Ia#./" 'e pe s!"as #!" +a,! ) a'! 'e e0p$,e

(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. 1na ve* que !emos determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominante ba"o empu"e, entonces los factores aba"o anotados, pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos utili*ar las listas en forma selectiva y basndonos en los !ec!os de cada caso espec)fico. La persona con un ba"o grado de empu"e +esea=.I (a* >.I (roteccin 4.I +ireccin ?.I .mbiente (redecible @.I 1n l)der a quien seguir B.I 1n plan que comprenda C.I /todos 6.I 7erse libres de conflicto D.I &iempo para pensar =5.I 1n futuro seguro ;ecesita=.I &areas claras >.I Sanciones por parte de su "efe o del manual 4.I .yuda en tareas nuevas o dif)ciles ?.I 1na forma de decir $no% @.I /todos alternativos B.I .poyo en situaciones dif)ciles C.I &cnicas y !erramientas para mane"ar conflictos 8armas9 6.I 1n clima participativo 8grupos o comits9 D.I 3econocimiento por el $precio% pagado por desempe'arse =5.I /todos para traducir ideas en acciones

C(aIes pa a 0!*.Ia#./" 'e pe s!"as #!" a(*a ."D($e"#.a

(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. 1na ve* que !emos determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominante alto en influencia, entonces los factores aba"o anotados, pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos utili*ar las listas en forma selectiva y basndonos en los !ec!os de cada caso espec)fico. La persona con alta influencia +esea=.I popularidad, reconocimiento social >.I 3ecompensas monetarias para mantener su ritmo de vida 4.I 3econocimiento p#blico que indique su !abilidad ?.I libertad de palabra, personas con quienes !ablar @.I Condiciones favorables de traba"o B.I .ctividades con gente fuera del traba"o C.I 3elaciones democrticas 6.I Libertad de control y detalles D.I :ngreso psicolgico =5.I :dentificacin con la compa')a ;ecesita=.I Control de su tiempo >.I Ab"etividad 4.I Knfasis en la utilidad de la empresa ?.I Ser menos idealista @.I 1n supervisor democrtico con quien pueda asociarse B.I (resentarlo con gente influyente C.I Control emocional 6.I Sentido de urgencia D.I Control de su desempe'o por proyectos =5.I Confian*a en el producto ==.I +atos anali*ados =>.I .dministracin financiera personal =4.I Supervisin ms estricta

=?.I (resentacin precisa

C(aIes pa a (a 0!*.Ia#./" 'e pe s!"as #!" +a,a ."D($e"#.a

(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su comportamiento, deseos y lo que necesita para triunfar. 1na ve* que !emos estudiado a la persona y !emos determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominante ba"o influencia, entonces los factores aba"o anotadosL pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos utili*ar las listas en forma selectiva y basndose en los !ec!os de cada caso espec)fico. La persona con ba"o grado de influencia +esea=.I Eue se le de"e solo >.I 1n formato lgico 4.I Hec!os ?.I .ctividades sociales limitadas @.I 3espeto B.I Conversacin directa C.I nigmas que resolver 6.I quipo para operar D.I xperiencias emotivas limitadas =5.I Ab"etividad ;ecesita=.I Habilidades sociales >.I Contactos con la gente 4.I 3econocimiento de los sentimientos de los dems ?.I 1n "efe ob"etivo @.I 3epuestas lgicas B.I La oportunidad de !acer preguntas C.I Sinceridad, ninguna sofisticacin 6.I Suavi*ar las respuestas D.I &iempo para pensar =5.I 3etroalimentacin 8feedbacV9 de las dems

C(aIes pa a (a 0!*.Ia#./" 'e pe s!"as #!" a(*! ) a'! 'e #!"s*a"#.a

(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. 1na ve* que !emos estudiado a la persona y !emos determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominante alto en constancia, entonces los factores aba"o anotados, pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos utili*ar las listas en forma selectiva y basndonos en los !ec!os de cada caso espec)fico. La persona con un alto grado de constancia +esea=.I status >.I Situacin segura 4.I 3eferencias ?.I 7ida !ogare'a @.I (rocedimientos usuales B.I Sinceridad C.I &erritorio limitado 6.I Largo tiempo para a"ustarse D.I .preciacin constante =5.I :dentificacin constante ==.I 3econocimiento por sus servicios =>.I (roductos especiales ;ecesita=.I Condicionamiento anterior al cambio >.I 3ecompensa en trminos de cosas 4.I <eneficios adicionales ?.I (resentacin a nuevos grupos @.I sposa8o9 que los respalden B.I /todos que a!orren traba"o C.I nfoques profundos 6.I (resentaciones comprimidas D.I 3eafirmacin =5.I Sentimiento de importancia ==.I (roductos de calidad que lo satisfagan =>.I /ercados especiales =4.I .sociados capaces

C(aIes pa a (a 0!*.Ia#./" 'e pe s!"as #!" +a,! ) a'! 'e #!"s*a"#.a

(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su comportamiento, deseos y lo que necesita para triunfar. 1na ve* que !emos estudiado a la persona y !emos determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominante ba"o una constancia, entonces los factores aba"o anotados, pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos utili*ar las listas en forma selectiva y basndonos en los !ec!os de cada caso espec)fico. La persona con un ba"o de constancia +esea=.I 7ariedad >.I 7ia"es 4.I &raba"o de generalista ?.I ;uevos entornos en los cuales traba"ar G"ugar @.I 1na amplia gama B.I Libertad de rutina C.I nfoques de gran imagen 6.I &ropas de apoyo que terminen la labor D.I /s tiempo en el d)a =5.I .ctividades extrarriculares ;ecesita=.I .prender a establecer un paso ra*onable >.I 7acaciones 4.I xmenes mdicos anuales ?.I .preciacin de la gente que se mueve ms lento que ellos @.I 3espeto a prerrogativas y propiedades personales B.I 2ec!as definidas para terminacin C.I (resupuestos 6.I Consistencia D.I 3eandar lo andado, recapitular =5.I Sistema

C(aIes pa a (a 0!*.Ia#./" 'e pe s!"as #!" a(*! ) a'! 'e #$0p(.0.e"*!

(ara comprender y motivar ala gente, es importante comportamiento, deseos y lo que necesita para triunfar. estudiado a la persona y !emos determinado que comportamiento es predominante alto en cumplimiento, aba"o anotados, pueden ser claves para el xito de su utili*ar las listas en forma selectiva y basndonos en los espec)fico.

que cono*camos su 1n"a ve* que !emos su estilo bsico de entonces los factores motivacin. +ebemos !ec!os de cada caso

La persona con alto grado de cumplimiento +esea=.I (rocedimientos estandari*ados de operacin >.I L)mite en el grado de exposicin a otros ambientes 4.I Seguridad 8proteccin9, ambiente protegido ?.I 3eferencias @.I 3eafirmacin B.I Cambios poco rpidos o abruptos C.I Ser parte de un grupo 6.I .tencin personal D.I (oca responsabilidad =5.I (ersonas a su servicio ;ecesita=.I &raba"o de precisin >.I (laneacin 4.I /s confian*a ?.I /s ngulo y mayor perspectiva en sus enfoques @.I .rgumentos que refuten B.I Soporte en las situaciones dif)ciles C.I xplicaciones y ms explicaciones 6.I (articipacin de equipo D.I 3ecompensas en trminos de cosas finas =5.I +escripcin exacta del traba"o ==.I (resentacin de personas

=>.I .yuda para ser ms independiente =4.I /enos atencin a detalles =?.I 3espeto a s) mismo C(aIe pa a (a 0!*.Ia#./" 'e pe s!"as #!" +a,! ) a'! 'e #$0p(.0.e"*!

(ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono*camos su comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. 1na ve* que !emos estudiado a la persona y !emos determinado que su estilo bsico de comportamiento es predominante ba"o en cumplimiento, entonces los factores aba"o anotados, pueden ser claves para el xito de su motivacin. +ebemos utili*ar las listas en forma selectiva y basndonos en los !ec!os de cada caso espec)fico. La persona con ba"o grado de cumplimiento +esea=.I Libertad >.I &areas excepcionales 4.I :ndependencia ?.I Cero restricciones @.I Ser evaluado por resultados B.I Cero supervisin C.I La oportunidad para divertirse 6.I xperiencias D.I 7entilacin =5.I mociones fuertes ;ecesita=.I 1n "efe tolerante >.I (li*as de seguro de vida, de enfermedades y accidentes 4.I 3econocer que existen l)mites 8y por qu9 ?.I Ser evaluado por resultados @.I Aportunidad para probar lo nunca antes intentado B.I .yuda con los detalles C.I +ocumentaciones 6.I (royectos independientes D.I .utoridad =5.I 3estricciones

N!2 Se)0e"*! D$"#.!"a(- 'esa !((! Pe s!"a(.'a'- 'esa !((a'! F! 0a 'e Ie"*a- '!0."a"*e

CARACTERFSTICAS SOBRESALIENTES 2uerte y directo, este tipo de persona tiende a ser un gran individualista. &iene ob"etivos siempre en mente, es progresista y pelea por obtener sus metas. s curioso y tiene un gran rango de intereses, es lgico, incisivo t cr)tico en su actividad de soluciones de problemas. +ebido a su inquietud innata, busca continuamente nuevos intereses. 0a que es capa* de ver ms all de lo convencional, se le ocurr)an soluciones originales y poco usuales. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN +ificultad con la gente, fr)o, seco e imperioso. &iende a ser egocntrico y falto de empat)a. (uede ser muy cr)tico y censurador cuando sus estndares no son alcan*ados. (uede no tomar en cuenta niveles organi*acionales. :mpaciente y poco satisfec!o con el traba"o de rutina, tiene problemas de identificacin con la compa')a y se resiste a participar como miembro de un equipo. MOTIVACIN INTERNA Euiere libertad de controles, supervisin y detalles. (refiere un ambiente de continuo cambio, lo poco usual y la aventura. Euiere encontrar las soluciones por s) mismo. quiere autoridad y traba"os trascendentes. La oportunidad de avance y los retos son importantes para el. MOTIVACIN E>TERNA ;ecesita entender su impacto sobre las otras personas. ;ecesita tareas nuevas y estimulantes que lo reten y desarrollen. +ebe estar consiente que las sanciones existen. 1na $*arandeada% ocasional puede ser necesaria. 3esponde a tareas #nicas en naturale*a. +ebe identificarse con la compa')a.

N!5 Se)0e"*! D$"#.!"a(- a'0.".s* a#./" Pe s!"a(.'a'- a'0.".s* a'! F! 0a 'e Ie"*a- a'0.".s* a*.Ia CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES s una persona agresiva, que puede tomar una idea creativa y !acerla funcionar para un propsito prctico. 1sa un mtodo directo, pero considera a la gente, puede utili*ar la persuasin cuando sea necesario. s agresivo y confiado, orientado !acia metas, mane"a a la gente para que le ayuden a lograrlas, en general, planea bien e integra sus actividades para alcan*ar sus ob"etivos. 7erstil y siempre animado, este individuo act#a positivamente tanto en un ambiente competitivo como social. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN (uede aparecer impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo suficiente rpido. &iene poco tiempo para observar los detalles. (uede molestarse y causar problemas cuando no se encuentra a la lu* de todo mundo. &iende a no respetar niveles. xperimenta una alta rotacin de traba"os al iniciar su carrera. (ierde inters en un proyecte una ve* que el reto desaparece. (uede fallar al delegar a otros. MOTIVACIN INTERNA Euiere prestigio, autoridad y posicin. Euiere estar a cargo de operaciones donde pueda obtenerse resultados medibles y tangibles y se pueda demostrar el desarrollo. <usca ganarse el respeto de sus compa'eros. Euiere variedad y cambio. Luc!a por su independencia y un amplio margen de operacin. Euiere tareas que representen reto y que le darn oportunidad para ascender en la escala administrativa. MOTIVACIN E>TERNA ;ecesita compromisos negociados de igual a igual. Aportunidad para expresarse y canali*ar su empu"e. ;ecesita libertad para mane"arse a si mismoL .prender a rela"arse y a tomar su paso, ya que puede intentar abarcar demasiadas actividades. ;ecesita tcnicas basadas en experiencias prcticas.

N!6 Se)0e"*! D$"#.!"a(- Ie"*as Pe s!"a(.'a'- Ie"'e'! F! 0a 'e Ie"*a- pe s$as.Ia CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES s un l)der integrador que traba"a con y a travs de la gente. esta persona tiene un gran inters por la gente y !abilidad para ganarse su respeto y su confian*a. Hace lo posible por llevar a cabo sus funciones en un ambiente amigable, luc!ando al mismo tiempo, por lograr su ob"etivo y vender sus ideas. n general es un buen coordinador que est dispuesto a delegar. +emuestra estabilidad y confian*a en casi todas las situaciones. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN &iende a presentar poca atencin a las peque'eces. (uede actuar impulsivamente. (uede ser demasiado entusiasta y sobreactuar. &iende a estimar demasiado su !abilidad para motivar a la gente o cambiar su comportamiento. n cuanto a los posibles resultados de sus proyectos o al potencial de la gente, puede ser demasiado optimista. MOTIVACIN INTERNA Euiere tareas retadoras que involucren el contacto con la gente. busca libertad de rutina y reglamentacin. (refiere muc!as veces el traba"o que implique via"es. Euiere autoridad y el prestigio que va con ella. l reconocimiento p#blico y los s)mbolos de estatus, le son importantes. MOTIVACIN E>TERNA ;ecesita una gran variedad de actividades y oportunidad de traba"ar con la genteL que le proporcionen datos anal)ticosL que le asignen tareas que requieran movilidad y oportunidad de via"eL un supervisor democrtico con el cual asociarseL tareas que representen reto y oportunidades para dar resultados.

N!7 Se)0e"*! D$"#.!"a(- p !0!#./" Pe s!"a(.'a'- p !0!*! F! 0a 'e Ie"*a- p !0!#.!"a( CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES sta persona abierta y amigable, se siente en confian*a con extra'os. Su estabilidad y capacidad social le generan amistades con facilidadL es capa* de tener control sobre s) mismo !asta el grado de que muy raras veces antagoni*a con otros intencionalmente. (uede generar entusiasmo en otros !acia sus proyectos. Su extenso n#mero de contactos siempre activos, le proporcionarn una excelente base para reali*ar sus negocios. s en general, optimista y puede ver siempre algo bueno en cualquier situacin. Siempre estar dispuesto a ayudar a otros en la promocin de sus proyectos y al mismo tiempo promueve los suyos propios. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN Hace todo lo posible por mantener las buenas relaciones, a#n a costa de la obtencin de resultados tangibles. Con frecuencia salta a conclusiones favorables, sin considerar todos los aspectos de una situacin. (uede "u*gar mal las !abilidades de otras personas. &iende a tener dificultad para planear y controlar su tiempo. (uede ser inconsistente en sus conclusiones. MOTIVACIN INTERNA Euiere libertad de control y detalles. <usca la popularidad y el reconocimiento social. Euiere que se le recono*ca p#blicamente sus !abilidades, trata con la gente en un ambiente social favorable. l $ingreso ps)quico%, basado en la identificacin con la compa')a, le es importante. MOTIVACIN E>TERNA ;ecesita desarrollar ms ob"etividad y nfasis en los resultados. 3equiere supervisin ms cercana y un anlisis ms preciso de datos. ;ecesita tareas que impliquen motivar a grupos y establecer una amplia gama de contactos. ;ecesita control de desempe'o en base a proyectos definidos, as) como de un supervisor democrtico con el cual pueda asociarse.

N!8 Se)0e"*! D$"#.!"a(- I"Ies*.)a#./" Pe s!"a(.'a'- ."Ies*.)a'! F! 0a 'e Ie"*a- pe s.s*e"*e CARACTERFSTICAS SOBRESALIENTES Kste individuo determinado y persistente, brinda un enfoque intenso y compresivo al anlisis de un problema o a la evaluacin del valor prctico de una idea. s ob"etivo y anal)tico, viendo las cosas tal y como sonL muy realistas. s calmado, constante y perseveranteL tiene xito en muc!as actividades, no debido a su versatilidad, sino a su carcter tena* y obstinado. 2irme y porfiado al iniciar un proyecto, luc!a con fuer*a para obtener sus ob"etivos. Siendo independiente y cr)tico es consistente en sus anlisis y posee buen seguimiento de sus proyectos. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN Su principal inters no es precisamente la genteL puede comportarse de forma obstinada y terca. (uede requerir fuer*a de parte de su superior para !acerlo seguir instrucciones y cambia su punto de vista. &iende a ser fr)o, demostrando poco tacto en su trato con la gente. en general, ser poco demostrativo y tendr dificultad al vender sus ideas o al intentar generar entusiasmo en otros. MOTIVACIN INTERNA Euiere operar solo y fi"ar su propio ritmo de traba"o. desea tareas retardadas que puedan ser reali*adas en su totalidad de manera independiente. Euiere libertad de una supervisin muy cercana. (refiere un traba"o de naturale*a tcnica, ms que basado en el trato con la gente. MOTIVACIN E>TERNA +ebe ser motivado por el medio de la lgica, ms que por el aspecto emotivo. +ebe aprender a entender a la gente a travs de un enfoque sistemtico. ;ecesita de tareas dif)ciles que requieren anlisis profundos y que se realicen independientemente. ;ecesita estar ms dispuesto a cambiar su ritmo o su forma de traba"o, para adecuarse a otros.

N!: Se)0e"*! D$"#.!"a(- se I.#.! Pe s!"a(.'a'- espe#.a(.s*a F! 0a 'e Ie"*a- se I.#.! CARACTERFSTICAS SOBRESALIENTES La paciencia, el control y la premeditacin caracteri*an el comportamiento usual de sta persona amable y llevadera. (lanea su traba"o cuidadosamente, con el ob"eto de traba"ar consistentemente en canales bien establecidos. s considerado y molesto. Se $lleva bien% con la mayor)a de la gente. una ve* que se encima el patrn de traba"o establecido puede mantener su ritmo de traba"o con consistencia. Siendo constante en la reali*acin de su traba"o se mueve con moderacin calculada. s una persona adaptable, siempre con disposicin para ayudar a los que considera sus amigos. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN (uede callar y ocultar sus resentimientos y ser rencoroso. s lento para tomar la iniciativa y no se adapta con rapide* al cambio. Hace lo posible por mantener su estatus. (uede tener problemas para cumplir con los pla*os fi"ados. &iende a sentirse satisfec!o con las cosas como estn. spera las rdenes antes de actuar. MOTIVACIN INTERNA ,usta de mantener relaciones intimas con grupos relativamente peque'os de compa'eros. &iene la*os familiares fuertes y prefiere pasar las noc!es en su casa ms que via"ando. Euiere reas de especiali*acin en su desarrollo. Euiere un ambiente de traba"o familiar y predecible. Euiere muc!o tiempo para a"ustarse al cambio. MOTIVACIN E>TERNA ;ecesita inspiracin constante y ser apreciado con sinceridad. Condicionamiento antes de cualquier cambio. /todos rpidos y ayuda al iniciar nuevos proyectos, le sern de utilidad para cumplir con sus pla*os de entrega. ;ecesita sentirse parte integral de su grupo de traba"o, as) como de tareas de naturale*a especiali*ada.

N!< Se)0e"*! D$"#.!"a(- p e#.s./" Pe s!"a(.'a'- Pe De##.!".s*a F! 0a 'e Ie"*a- '.p(!0a#.a CARACTERFSTICAS SOBRESALIENTES s una persona que sigue un sistema y busca precisin en su forma de pensar. &iende a seguir un mtodo tanto en su vida personal, como en el traba"oL comportndose de una forma ordenada y predeterminada. s preciso y est siempre atento el detalle, ya que act#a siempre con tacto y con su manera altamente diplomtica, rara veces antagoni*a con sus compa'eros intencionalmente. /uc!as veces demuestra un buen sentido de la oportunidad y astucia para tomar decisin correcta en el momento adecuado. Siendo una persona extremadamente consistente, se autosacrifica en la reali*acin exacta y siempre en base a los estndares de sus funciones. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN &iende a verse demasiado envuelto en detalles, particularmente cuando existe la necesidad de tomar una decisin. (uede llagar a depender demasiado de los procedimientos y la supervisin, ya que tiene problemas para actuar sin precedentes. (uede ceder en su posicin para evitar controversias. &iende a ser defensivo cuando se siente atacado. MOTIVACIN INTERNA Euiere procedimientos estandari*ados de operacin y no adaptarse s#bitamente de los estndares. Euiere la proteccin y la seguridad de un ambiente de la misma naturale*a que la que se puede obtener al ser miembro de un grupo. Euiere reafirmaciones y atencin personal. prefiere compartir la responsabilidad. MOTIVACIN E>TERNA La motivacin debe ser mane"ada para evitar el reto. ;ecesita tareas de naturale*a precisa y planeadaL desarrollar ms su confian*a y ser apoyado para actuar con ms independencia. n tiempos de cambio se !ace necesaria la explicacin detallada. ;ecesita ayuda en las situaciones comprometidas, as) como una descripcin detallada de su traba"o, de forma que no sienta imposicin.

N!= Se)0e"*! D$"#.!"a(- # ea*.I.'a' Pe s!"a(.'a'- # ea'! CARACTERFSTICAS SOBRESALIENTES s sensible y reacciona con rapide*. Con frecuencia tiene !abilidad creativa si se combina con una alta inteligencia. Siendo un investigador ex!austivo de datos, tratar de anali*ar todas las posibles alternativas de solucin a un problema. ste proceso resulta en una corriente de ideas diferentes y con frecuencia creativas. +a a sus enfoques sensibilidad y visin a futuro, que resultan muc!as veces en anlisis penetrantes. 0a que su empu"e por obtener resultados tangibles tiene como contrapeso una luc!a activa por encontrar el mximo grado de acierto posible, se le cataloga con frecuencia como perfeccionista. POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN n situaciones que involucren el tomar una decisin, puede vacilar y mostrarse indeciso, refle"ando una visible tensin. Su falta de estabilidad social, puede !acerlo aparecer fr)o y poco involucrado. &iene dificultad en mantener una accin sostenida y positiva. &iende a traba"ar por impulsos y puede aparecer errtico en su desempe'o. MOTIVACIN INTERNA (refiere traba"ar solo, en general se desarrolla en reas orientadas !acia la tcnica y las cosas, ms que !acia las personas. Euiere muc!o tiempo y oportunidad para asegurar la perfeccin en todos sus logros, libertad para explorar y autoridad para reexaminar y volver a comprobar sus deducciones. MOTIVACIN E>TERNA ;ecesita de alguien que aprovec!e su creatividad, alguien que lo ayude a llevar a buen trmino sus proyectos. 0a que tiende a resentir las restricciones, necesita un supervisor que tome en cuenta que esta persona no cesa de pensar en sus funciones al salir del traba"o.

2213 PERFECCIONISMO

C4I

sta persona tiende a ser un seguidor apegado al orden y los sistemas. &oma decisiones basadas en los !ec!os conocidos o procedimientos establecidos. n todas sus actividades, trata meticulosamente de apegarse a los estndares establecidos, ya sea por s) mismo o por los dems. 2513 SENSIBILIDAD C4S

sta persona estar muy consiente en evitar riesgos o problemas. &iende a buscar significados ocultos. La tensin puede ser evidente particularmente si est ba"o presin por obtener resultados. en general, se sentir intranquilo mientras que no tenga una confirmacin absoluta de que su decisin !a sido la correcta. 2613AMBIVALENCIA D=C

$Cuando un empu"e activo y un apego a las reglas igualmente activo desencadenados por un mismo est)mulo, aparece al mismo tiempo, tiende a cancelarse entre s), o al menos a modificarse a s) mismo%. 8Citado de $emociones de las personas normales% escrito por Miliam /oulton /arston9. 27a13 BANDERA ROJO D ALTO C ALTO 0a que esta persona busca una igualdad entre la fuer*a para obtener resultados y la calidad de los mismos, es visto con frecuencia como perfeccionista. ;o busca $una respuesta% a los problemas sino que desea alcan*ar $la me"or respuesta%. l individuo tiene dificultad en tomar la mayor)a de sus decisiones. Los signos externos de esta situacin son la tensin y la vacilacin. 27+13 BANDERA ROJA D BAJO C BAJO sta persona tiende a resistirse a peticiones de adaptabilidad solicitadas por los dems. (refiere operar solo pero no luc!ar por su independencia. Se mostrar, en repetidas ocasiones, reacio a seguir sugerencias de otros, aunque pueda no tener ninguna otra idea que proponer.