REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA ANTONIO RICAURTE

LA COMUNICACIN PERSUASIVA DESDE LA PSICOLOGIA

Autor : *Caren Lira C.I: 18638445

Maracay, 26 de Enero de 2012

INTRODUCCION

La comunicacin persuasiva es un proceso que se realiza con la intencin consciente de una persona por modificar el pensamiento de otro individuo para cambiar su conducta y sus acciones mediante el uso de algn mensaje. Su objetivo principal es convencer individuo de algo, con un lenguaje ajustado a cada tipo de pblico, empleando palabras y frases que se que se queden en la memoria del receptor y haciendo que el mismo se identifique con l. La comunicacin persuasiva ofrece numerosas ventajas, ya que un modo fcil y seguro de cambiar la conducta a las personas. Tanto es la influencia que ejerce sobre el individuo que en nuestra vida cotidiana muchas veces sin darnos cuenta la tenemos muy presente, al momento de comprar ropa, libros o simplemente a la hora de necesitar algn servicio.

Qu es la comunicacin persuasiva?: La comunicacin persuasiva es una actividad o proceso en el que un comunicador intenta inducir un cambio en las creencias, actitudes y/o conductas de otra persona o grupo de personas a travs de la transmisin de un mensaje y en un contexto en el que el receptor (o receptores) del mismo tiene la posibilidad de aceptar rechazar la recomendacin que se le propone (Perloff, 1993). El proceso de persuasin es muy complejo, adems de ser una cuestin dependiente de la fuente, la comunicacin persuasiva reconoce diferentes situaciones que apuntan a su vez a diferentes procesos psicolgicos encerrados en objetivos y reconoce que mltiples resultados definen el xito o fracaso de cualquier intento persuasivo. Proceso de la comunicacin persuasiva: La fuente (quien emite el mensaje: su experiencia, sinceridad, atractivo, semejanza con el receptor, poder, etc.). El contenido del mensaje (calidad de los argumentos, incentivos prometidos, organizacin, claridad, si pone nfasis en los aspectos racionales o emocionales, etc.). El canal comunicativo (visual- auditivo; directo-indirecto) El contexto (relajado, serio, agradable o desagradable, distracciones, etc.). Caractersticas de la comunicacin persuasiva: Transmite confianza en su mensaje hacia las personas, esto permite facilidad de expresin a la hora de argumentar ideas.

Expresa los argumentos con firmeza y seguridad, de tal forma que rara vez

se pongan en duda.

Estudia y analiza la personalidad y los gustos de las personas a quienes se

trata de persuadir, para de esta manera emplear una u otra tctica segn convenga.

Plantea sus deseos en el momento oportuno en que la otra persona es ms

receptiva por momento del da, estado emocional o circunstancias acompaantes. Etapas de la comunicacin persuasiva: Exposicin: estar expuesto a una informacin nueva Atencin: estar atentos a la informacin presentada. Inters: no porque la persona se d cuenta que existe una informacin, est asegurado su inters, por ello es parte fundamental de la persuasin. Comprensin: qu parte de la informacin es realmente comprendida y entendida. Adquisicin: se refiere a la memoria o almacenamiento de la nueva informacin de la actitud que esto supone Aportacin: cuando la persona extrae la nueva actitud de la memoria y decide actuar en consecuencia y ejecutar la accin adecuada. Vas de la comunicacin persuasiva: Va racional: esta se rige por el pensamiento lgico, acta por

argumentacin. Va de causa a efecto o de efecto a causa. La va racional pretende convencer, es decir, ofrecer razones o argumentos que lleven al persuadido a asumir el punto de vista del persuasor.

Va emotiva: se rige por el pensamiento asociativo, obedece a otros parmetros: no acta por argumentacin sino por transferencia. Acta por simple contigidad, por proximidad, por similitud, por simultaneidad, por asociacin emotiva o simblica. La va emotiva pretende seducir, atraer al receptor desde la fascinacin.

CONCLUSIN La comunicacin persuasiva es un arma poderosa por la razn de que con ella se intenta ejercer un determinado efecto sobre la actitud o comportamiento de una persona. Este mtodo comunicativo depende de la fuente que emite el mensaje, pero tambin puede ser controlado por el receptor, pues, es solo cuestin de entrenar al receptor para que sea resistente al ataque persuasivo. Lac comunicacin persuasiva principalmente es basada en que sus utilidades son muy amplias y variadas, sin contar que es un mtodo muy eficaz de obtener beneficios. Sus utilidades son tanto personales como comerciales, aunque su mxima funcin se encuentra en esta ultima rea, pues en propagandas comerciales, electorales, lenguaje publicitario, e incluso en sectas su uso es muy frecuente y mayoritariamente eficaz.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS Lenine Damaris. (2008). Teora De La Persuasin. Disponible: http://www.slideshare.net/DamarisLenine/teora-de-la-persuasin-presentation

Ferres Joan. (1996). (Obra Televisin subliminal. Socializacin mediante comunicaciones inadvertidas. Disponible: http://www.quadraquinta.org/documentos-teoricos/cajon-decuadraquinta/viascomunicacionpersuasiva.html

http://psisocom0809.files.wordpress.com/2008/11/microsoft-powerpoint-tema4-0809-persuasion.pdf