FACULTAD DE INGENIERIA, CMPUTO Y TELECOMUNICACIONES Trabajo DE INVESTIGACION Tema C: INCOTERMS

Curso: LOGISTICA
Alumno: Rafael Alfonso Salas Bazn Cdigo: 096551240 Docente: Dr. Leoncio Tito Ataurima Ciclo: 4
TO

1) ndice
ndice Pag. 01 Resumen Pag. 02 Introduccin. Pag. 03

Desarrollo de la Tarea Pag. 03 - Pag. 16 o Cuadro de Semejanzas y Diferencias Vendedor .. Pag. 11 Pag. 12 o Cuadro de Semejanzas y Diferencias Comprador ... Pag. 13 Pag. 14 o Grafico N 01... Pag. 15 o Grafico N 02 . Pag. 16 Conclusiones... Pag. 17 Recomendaciones ... Pag. 17
Bibliografa Pag. 17

Resumen
Para empezar con este tema acerca de los Incoterms es necesario saber que en el comercio internacional, el proceso logstico para que una mercadera llegue desde el exportador hasta el importador (transportes internos, aduanas, pago de transportista principal, etc.) es amplio y la pregunta es quin se har cargo de esto?, hasta dnde llega mi responsabilidad como exportador?, qu incluye mi precio de venta?. Para evitar confusiones que lleven a malas prcticas comerciales, se utilizan los incoterms que, con solo 3 letras, pueden indicarnos cules son las responsabilidades y pagos que realizaremos como exportadores y cuales quedan a cargo de importador. Los Incoterms en el desarrollo del comercio exterior se rige de acuerdo a un conjunto de reglas internacionales, los cuales estn regidos por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional, los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional, podemos destacar tambin que estas normas son de aceptacin voluntaria.

2) Introduccin
Para empezar con este tema acerca de los Incoterms es necesario saber que en el comercio internacional, el proceso logstico para que una mercadera llegue desde el exportador hasta el importador (transportes internos, aduanas, pago de transportista principal, etc.) es amplio y la pregunta es quin se har cargo de esto?, hasta dnde llega mi responsabilidad como exportador?, qu incluye mi precio de venta?. Para evitar confusiones que lleven a malas prcticas comerciales, se utilizan los incoterms que, con solo 3 letras, pueden indicarnos cules son las responsabilidades y pagos que realizaremos como exportadores y cuales quedan a cargo de importador. Los Incoterms en el desarrollo del comercio exterior se rige de acuerdo a un conjunto de reglas internacionales, los cuales estn regidos por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional, los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional, podemos destacar tambin que estas normas son de aceptacin voluntaria.

3) Desarrollo de la tarea
a) CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido) Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino, el riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional debido a eventos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador, el trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin, este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador. Pago de la Mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

b) CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido, el vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto de destino convenido, en condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercadera durante el transporte, el comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional, el trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin, este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

c) CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte, el comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas, el CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin, este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal. Obligaciones del Vendedor

 Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras

d) CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido, el comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas, el CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin, este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

e) DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas comprador. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando las mercaderas deban entregarse en una frontera terrestre.

Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial) Seguro (parcial) Obligaciones del Comprador Pagos de la Mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial) Seguro (parcial) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

f) DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado, el vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras Obligacin del comprador Pagar la mercadera

g) DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin y

el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la importacin). As como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

h) DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas al puerto de destino acordado y al descargar las mercaderas en el muelle (desembarcadero). El trmino DEQ exige que el comprador despache las mercaderas para la importacin y que pague todos los trmites, derechos, impuestos y dems cargas de la importacin. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Demoras Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de navegacin interior o para el transporte multimodal.

i) DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importacin, en el puerto de destino acordado. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

j) EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.). Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos. Obligaciones del Vendedor. Entrega de la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadera Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

k) FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido) Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento. El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Obligaciones del Vendedor Mercadera y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Obligaciones del Comprador Pagos de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Seguro y flete (lugar de importacin a planta) Demoras

l) FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado, el lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga, este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el transporte multimodal. Obligaciones del vendedor. Entrega de la Mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Obligaciones del comprador Pagos de la mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

m) FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido) La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las mercaderas desde aquel punto. El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesario Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete (lugar de importacin a planta) Demoras

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4)

Cuadro de diferencias entre los Incoterms

SEMEJANZAS Y DIFERENCIA ENTRE LOS INCOTERMS CORRESPONDIENTE A RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR

ITEM

TERMINO Elegir el medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor. Asumir todos los costos y riesgos de la recepcin de la mercanca en los locales del vendedor. Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca.(interno e internacional) Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno) Contratar el seguro (trnsito interno e internacional). Asumir a su riesgo los gastos de aduana en el punto de embarque (agente, permisos e impuestos). Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque. La contratacin del seguro de la mercanca (transito interno)

EXW

FCA

FAS

FOB

CFR

CIF

CPT

CIP

DAF

DDU

DDP

DES

DEQ

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X X X X

X X X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

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Asumir los gastos de aduana (agente, permisos e impuestos) en el punto de embarque. Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque. Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino hasta el lugar convenido (fbrica, taller o bodega del comprador) Asumir los costos de Transporte (flete principal) Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca por el mnimo de la cobertura y pagar la prima (trnsito internacional) Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca (trnsito Internacional) En el punto de destino, el vendedor ser responsable de los costos incurridos de maniobra, carga, estiba Vendedor y comprador sern responsables de los gastos del traslado de la mercanca hasta su destino final y el seguro de la misma por concepto de transito interno.

13 SEMEJANZAS Y DIFERENCIAS DE LOS INCOTERMS CORRESPONDIENTE AL COMPRADOR

ITEM

TERMINO

EXW

FCA

FAS

FOB

CFR

CIF

CPT

CIP

DAF

DDU

DDP

DES

DEQ

01 02

03 04 05 06 07

08

Elegir el medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor. Asumir todos los costos y riesgos de la recepcin de la mercanca en los locales del vendedor. Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca.(interno e internacional) Contratar el seguro (trnsito interno e internacional). Asumir a su riesgo los gastos de aduana en el punto de embarque (agente, permisos e impuestos). Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque. La contratacin del seguro de la mercanca (transito interno) Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino hasta el lugar convenido (fbrica, taller o bodega del comprador)

X X

X X X X X

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Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca (trnsito Internacional) Vendedor y comprador sern responsables de los gastos del traslado de la mercanca hasta su destino final y el seguro de la misma por concepto de transito interno. Asumir los costos de transporte (flete principal y seguro de la mercanca para el trnsito internacional) Asumir la responsabilidad de los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento de la entrega Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de destino(agente, permisos e impuestos de importacin

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CUADRO DESCRIPTIVO DE LOS PROCEDIMIENTOS, DOCUMENTOS, RIESGOS Y COSTOS QUE SE PRODUCEN DURANTE LAS IMPORTACIONES LO CUAL ESTA NORMADO MEDIANTE LOS INCOTERMS

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CUADRO COMPARATIVO DE RESPONSABILIDADES TANTO DEL VENDEDOR COMO DEL COMPRADOR

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5)

Conclusiones
A travs de la investigacin correspondiente a los trminos denominados incoterms podemos concluir que los incoterms son trminos de contrato utilizados en el comercio internacional para establecer responsabilidades, costos y trmites que el exportador debe realizar como parte de una venta, as tambin podemos observar que los incoterms establecen responsabilidades tanto de los vendedores como de los compradores, los incoterms tambin regulan la distribucin de documentos, las condiciones de entrega de la mercadera, la distribucin de costos de operacin y la distribucin de riesgos de la operacin, podemos tambin resaltar que hay determinados normas o procedimientos que estn fuera del alcance de los incoterms como son las clausulas internas de un contrato de compra y venta, la situacin de la mercadera, el traspaso de propiedad, la garanta, la concrecion de pago y el incumplimiento de compromisos del contrato de compra. Espero haber contribuido con un pequeo granito de arena mediante la elaboracin de este trabajo ya que se dedico tiempo para lecturas asi tambin como la nevgacion en paginas webs que nos ayudaran para la elaboracin del trabajo.

6)

Recomendaciones
Es realmente importante conocer acerca de estos trminos denominados incoterms, ya que est totalmente claro que nuestro pas se encuentra en franco crecimiento y aun ms nos encontramos ante mercados internacionales que han abierto sus puertas para que nuestro pas pueda exportar sus productos, pienso que es realmente importante que nos involucremos un poco mas ante estos trminos y ante estas actividades ya que por experiencia ajena pero cercana he podido apreciar familiares que ante la ignorancia frente a estos trminos y procedimientos han visto cerradas muchas puertas del mercado internacional, recomiendo sumergirnos un poco mas ante las actividades de exportacin e importacin y sobre todo sumergirnos ante estos trminos denominados incoterms los cuales tienen que ser conocidos ampliamente porque en ellos radica la manera como procederemos a realizar nuestras transacciones comerciales.

7)

Bibliografa
http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm http://www.caconic.org.ni/temas-de-interes/facilitacion-del-comercio/ http://www.educarm.es/templates/portal/ficheros/websDinamicas/30/incoterm2011.pdf https://www.google.com.pe/search?q=incoterms+2011&hl=es Como usar bien los Incoterms, Remigi Palmes Comballa Manual de Comercio Exterior , Johan Chabert Fonts - 2005 Fletes y Comercio Maritimo, Maria Jesus Freire Seoane - 2007 Comercio Internacional, Iria Caballero Miguez, Carmen Padin Fabeiro 2006 http://www.lsf.com.ar/libros/98/incoterms-contratos-y-comercio-exterior/

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