Diseo de un Software educativo interactivo para mejorar el aprendizaje de las matemticas en alumnos de 6 nivel primaria

INSTITUTO TECNOLOGICO DE POCHUTLA ESTADO FEDERATIVO: Oaxaca CATEGORIA: producto, proceso, servicio AREA DE PARTICIPACION: Comunicaciones NOMBRE DEL PROYECTO: MATORI FECHA DEL EVENTO: INSTITUTO TECNOLOGICO DE POCHUTLA

ESTADO FEDERATIVO: Oaxaca CATEGORIA: producto, proceso, servicio AREA DE PARTICIPACION: Comunicaciones NOMBRE DEL PROYECTO: MATORI ALUMNOS PARTICIPANTES Nombre: Hernndez Torres Otoniel Nombre: Castillo Prez Irvin No. Control escolar: 101160064 No. Control escolar: 101160053 Promedio general: 94.97 Promedio general: 88.77 CURP: HET0920716HCSRRT02 CURP: CAPI911223HMCSRR05 No. Credencial IFE: 1519122575642 No. Credencial IFE: 1516120700210 Edad: 20 Genero: Masculino Edad: 21 Genero: Masculino Carrera: ING. Sistemas Carrera: ING. Sistemas Computacionales Computacionales Semestre: 6 Semestre: 6 Correo: tonys1992@hotmail.com Correo: ICP_91_4@hotmail.com Nombre: Vsquez Martnez Oscar Nombre: Atecas Nogales Richard No. Control escolar: 101160091 Michel Promedio general: 92.8 No. Control escolar: 101160049 CURP: VAMO860928HDFSRS05 Promedio general: 94.67 No. Credencial IFE: 1522103972139 CURP: AENR911118HOCTGC07 Edad: 26 Genero: Masculino No. Credencial IFE: 1919119813381 Carrera: ING. Sistemas Edad: 21 Genero: Masculino Computacionales Carrera: ING. Sistemas Semestre: 6 Computacionales Correo: pulzo_rock@hotmail.com Semestre: 6 Correo: michs_richs@hotmail.com Nombre: Aguilar Garca Rosmayda No. Control escolar: 101160001 Promedio general: 87.77 CURP: AUGR870118MOCGRS09 No. Credencial IFE: 1516101507317 Edad: 26 Genero: Femenino Carrera: ING. Gestin Empresarial Semestre: 6 Correo: rosa_coco_87@hotmail.com

ASESORES Ttulo: Maestra Ttulo: M.C. en enseanza de las Nombre: Sergio Gmez Callejas ciencias (Matemticas) Departamento: Divisin de Estudios Nombre: Mario Vargas Lpez Profesionales Departamento: Ciencias Bsicas CURP: GOCS690303HDFMLR04 CURP:VALM610701HOCRPR04 No. Credencial IFE:1534003611343 No. Credencial IFE:0260026551772 Correo:sergiogomezcallejas@hotmail.com Correo:valm6107@hotmail.com Tipo de asesor: Interno Tipo de asesor: Interno Nivel acadmico: posgrado Nivel acadmico: Maestra Nombre de la carrera estudiada en cada Nombre de la carrera estudiada en nivel acadmico cada nivel acadmico: Ingeniera Geofsica Licenciatura: Ingeniero Agrnomo Maestra en _Ciencias especialista en economa. Maestria: En enseanza de las ciencias (Matemticas)

INDICE

1. Plan de negocio 1.1. Definicin del proyecto 5 1.1.1.1. Carta introductoria 5 1.2. Nombre del proyecto 5 1.3. Objetivos 6 1.4. Justificacin de la investigacin 6 1.4.1.1. Misin y Visin 7 1.5. Anlisis Foda 8 1.5.1.1. Resultados esperados 8 1.6. Metodologa 9 1.6.1.1. Identificacin de variables 9 1.6.1.2. Diseo de materiales de recoleccin de informacin 10 1.6.1.3. Aplicacin de la encuesta 10 1.6.1.4. Anlisis de la informacin recolectada 11 1.6.1.5. Tablas de las frecuencias de las variables 12 1.6.1.6. Representacin grfica del comportamiento de las variables13 1.6.1.7. Interpretacin de resultados 13 2. Grado de novedad en la solucin 18 2.1. Problema identificado 18 2.2. Uso de tcnicas 18 2.3. Resultados positivos 18 2.4. Objetivos alcanzados 18 3. Estudio de mercado 19 3.1. Antecedentes 19 3.1.1.1. Descripcin del proyecto 19 3.1.1.2. Segmentacin de mercado 19 3.2. Investigacin de mercado 20 3.2.1.1. Estrategia de comercializacin 21 3.2.1.2. Producto y servicio 21 3.2.1.3. Plaza y/o canales de distribucin 21 3.2.1.4. Promocin 21 3.2.1.5. Precio 22 3.2.1.6. Aspectos jurdicos 22

DESARROLLO DEL PROYECTO

DEFINICION DEL PROYECTO Carta Introductoria

San Pedro Pochutla cuenta con una poblacin total de 43,860 habitantes (INEGI 2010). A lo largo de muchos aos se ha observado que los estudiantes de San Pedro Pochutla asimilan de forma deficiente los conocimientos en la asignatura de matemticas impartida por los docentes. El estudiante crece en su formacin carente de una serie de recursos en relacin a la asignatura, creando niveles de Sub-conciencia en la cual el estudiante recrea una Pseudo-fobia hacia la materia, lo cual genera un clima de desconfianza, haciendo ms difcil el proceso de enseanza-aprendizaje. Adems, los docentes utilizan pocas herramientas sin tomar en cuenta que hay alumnos que no son Kinestsicos y que requieren otros mtodos para poder asimilar o captar lo que el docente les quiere impartir. (Becerra Sonia, Carrero Mara, 2010)

MATORI est desarrollado por alumnos del Instituto Tecnolgico de Pochutla, que tienen como finalidad implementar el uso de este software educativo interactivo, en el aprendizaje de las operaciones bsicas de las matemticas.

MATORI pretende cambiar las actitudes que los estudiantes tienen hacia las matemticas, el software que se implementara, contar con los requerimientos necesarios para que el alumno no relacione las matemticas con un proceso de frustracin o incomodidad, sino que puedan tener un concepto de diversin al mismo tiempo que aprenden.

NOMBRE DEL PROYECTO MATORI: Es la composicin del termino Matemticas ms los nombres y apellidos de los creadores del software educativo. MA: Matemticas T: Torres O: Oscar R: Richard I: Irvin

OBJETIVOS General Diseo de un Software educativo interactivo para mejorar el aprendizaje de las matemticas en alumnos de 6 nivel primaria.

Especficos Realizar un estudio de diagnstico sobre la forma en que se imparte y aprende matemticas. 2. Anlisis de la informacin para determinar las principales variables que determinan el nivel y forma de aprendizaje de las matemticas. 3. Disear el software educativo interactivo acorde con las principales variables detectadas para mejorar el aprendizaje de las matemticas.
1.

JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN Segn la prueba bsica de ENLACE para primarias de Oaxaca en el rea de matemticas durante los aos 2006 - 2012; el promedio nacional es de 14.0 lo cual est por debajo de la media nacional. Las nuevas tecnologas de la comunicacin y la informacin abarcan ciertos elementos acorde con el esquema natural de comunicacin: los medios y el mensaje; los medios a travs de los cuales se transmiten los mensajes pueden ser fsicos como las computadoras o virtuales como los programas, y han evolucionado de manera dramtica debido a los avances en electrnica y computacin (David Macas Ferrer, revista iberoamericana de educacin, 2007). Uno de los problemas que presentan con ms frecuencia los estudiantes es la falta de estrategias para resolver problemas matemticos. La complejidad de esta materia de estudio, junto a la monotona que suele darse en la mayora de las clases, es la responsable de que les resulte ms difcil (Cardely, 2012) Actualmente en Oaxaca, hay problemas de aprendizaje por parte de los alumnos en cuanto a las matemticas, ya que esto se inicia desde el primer grado de primaria, porque la mayora de los profesores en el nivel primaria ensean las matemticas de manera rutinaria y tediosa; no aplican mtodos, tcnicas y estrategias de aprendizaje y an siguen el modelo tradicionalista, los profesores no estn pendientes de sus capacitaciones e innovaciones en sus formas de ensear, todo esto repercute en los alumnos, porque se observa un bajo nivel de aprendizaje en la asignatura de matemtica. (Nomberto Ramrez, Pilar Katherine, 2010)

Segn el peridico TIEMPO EN LINEA en una publicacin del 07 de diciembre de 2012 dice lo siguiente: Dato alarmante es el que revel el informe Contra la Pared, de la organizacin Mexicanos Primero que ubica a Oaxaca en el penltimo lugar a nivel secundaria y ltimo lugar a nivel primaria. El puntaje alcanzado por los oaxaqueos en PISA (Programa para la Evaluacin Internacional de los Estudiantes) se encuentra 41 puntos por debajo de la media nacional. Siete de cada diez estudiantes no cuentan con el nivel mnimo de conocimiento necesario para su desarrollo en la sociedad; el 10 por ciento se encuentra en los lmites de ese nivel mnimo, y slo el 1 por ciento de los estudiantes accede a educacin superior dentro del estado. Los alumnos tienen resultados bajos en lo que respecta al aprendizaje del rea de matemtica, han mostrado un bajo nivel de desempeo en resolver Operaciones Bsicas, como la suma, resta, multiplicacin y divisin. (Nomberto Ramrez, Pilar Katherine, 2010) Es por ello que el siguiente documento pretende dar un inicio a la Investigacin sobre la enseanza aprendizaje de las Matemticas a travs de un Software Educativo interactivo; ya que este programa podra facilitar el aprendizaje del alumno en cuanto a las Operaciones Bsicas. El uso del software educativo pretende responder a las necesidades de identificar aquellos factores que determinan el xito del aprendizaje de las matemticas en los alumnos de escuelas primarias. Esto, con el fin de incrementar el rendimiento estudiantil en esta rea, los futuros perodos escolares donde ocurre el mayor problema de refuerzo en el conocimiento.

MISION Lograr que el software educativo interactivo MATORI ayude a mejorar el nivel de aprendizaje de las matemticas en los alumnos de nivel primaria.

VISION Posicionar el Software educativo interactivo MATORI en un estatus de reconocimiento a nivel educativo nacional.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS F1. Mejora la motivacin del estudiante por aprender matemticas. F2. Propicia la interaccin estudiantesoftware. F3. Fomenta el uso de la computadora. F4. Reduce el uso de material didctico. OPORTUNIDADES O1. No existe el uso del software educativo interactivo generalizado en el sistema educativo nacional. O2. Poca promocin de software educativo a nivel nacional. O3. Vender el producto a otras instituciones. O4. Ampliar la cartera de clientes.

DEBILIDADES D1. La situacin econmica del estudiante. D2. Poca o nula cultura del uso de herramientas computacionales. D3. Apata por parte del alumno hacia la tecnologa. D4. Poca experiencia en el diseo y aplicacin del software educativo. AMENAZAS A1. Competencia de otro software que ya est en el mercado. A2. Es caro el registro de patente.

RESULTADOS ESPERADOS Colocar a MATORI dentro del mercado como un software de fcil uso y comprensin. Lograr la aceptacin de la comunidad estudiantil a nivel primaria (maestros, alumnos y padres de familia). Lograr la comercializacin del software educativo interactivo MATORI (mercado local, nacional). Coadyuvar a mejorar los ndices de aprobacin de alumnos de primaria en matemticas.

METODOLOGIA Se llevara a cabo el siguiente procesamiento de informacin 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Identificacin de variables Diseo de materiales de recoleccin de informacin Aplicacin de la encuesta Revisin de la informacin recolectada Tabulacin y cuadros segn variables Representacin grafica Interpretacin de resultados Conclusin y recomendaciones

1. Identificacin de variables

Variable Independiente
Alumno
Material didactico

Maestro
Preparacion de sus clases

Padres de familia
Hijo distraido

Planeacion del curso

Forma de expplicar de los maestros

El maestro no le ensea

Motivacion Problemas familiares

Nivel de aprendizaje del nio

Capacitacion

Distraccion

Nivel de estudios

Nivel de dominio del tema

Habilidad

Carga academica Nivel de transmicion del tema Relacion con los padres de familia Vicios que puede afectar su nivel academico

Actitud

Problemas familiares

Represarias de los maestros

VARIABLE DEPENDIENTE

Componen: docente, estudiante, padres

Motivacion, medios

Metodos, aprendizaje

Mejorar

Recursos, ideas, contenido

Tecnicas, ensenanza

2. Diseo de materiales de recoleccin de informacin Instrumento: Encuestas Lugar de recoleccin de informacin: San Pedro Pochutla Cuantas veces: 363 encuestas divida en 10 instituciones a nivel primaria

3. Aplicacin de encuesta Se desarroll la frmula para determinar la muestra probabilstica de la poblacin finita del total de estudiantes a nivel primaria se San Pedro Pochutla, con los siguientes datos: margen de error 5%, probabilidad del 95%.

Nmero de estudiantes a nivel primaria Total estudiantes Total Hombres Total Mujeres 6,672 3,415 3,257 *Datos obtenidos del Sistema Nacional de Informacin Municipal 2010

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FORMULA

Dnde: N= Tamao de la poblacin Z= Nivel de confianza p= Probabilidad de xito q= Probabilidad de fracaso d= Error mximo admisible

6,672 95% (1.96) 50% (0.5) (1-p)= 1-0.5= 0.5 5% (0.05)

Los 363 exmenes se dividirn en las siguientes instituciones a nivel Primaria:

JOSE MARIA MORELOS Clave 20DPR0965L, Turno MATUTINO CALZ ADO DE JUAREZ S/N, SAN PEDRO POCHUTLA Director: ANA MARIA DE JESUS BAUTISTA BAUTISTA LAZARO CARDENAS Clave 20DPR1937W, Turno MATUTINO SECC 2A ADOLFO LOPEZ MATEOS 65, SAN PEDRO POCHUTLA Director: MIGUEL BAUTISTA ROMERO GABRIELA MISTRAL Clave 20DPR3312G, Turno VESPERTINO ADOLFO LOPEZ MATEOS 65, SAN PEDRO POCHUTLA Director: BEATRIZ BARRIOS BELLO ESCUELA PARTICULA POCHUTLA Turno MATUTINO PALMERAS 1, CENTRO SAN PEDRO POCHUTLA Director: Ana Ballesteros

PRESIDENTE BENITO JUAREZ Clave 20DPR1908A, Turno MATUTINO VENUSTIANO CARRANZA SN, SAN PEDRO POCHUTLA Director: AQUILES SOLIS HIDALGO ADOLFO LOPEZ MATEOS Clave 20DPR2583S, Turno MATUTINO SECCION TERCERA COL LOMA CRUZ, SAN PEDRO POCHUTLA Director: ALVARO APARICIO JUAREZ

AQUILES SERDAN Clave 20DPR3144A, Turno MATUTINO FRENTE A LA MISC PERLITA, SAN PEDRO POCHUTLA Director: ELISEO SILVA AMBROSIO NIOS HEROES Clave 20PPR0083O, Turno MATUTINO CONSTITUCION 16, SAN PEDRO POCHUTLA Director: RUFINO POBLANO GARCIA

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El nmero de padres de familia se por escuela es el siguiente: Jos Mara Morelos 325 Lzaro Crdenas 400 Escuela particular Pochutla 95 Presidente Benito Jurez 200 Adolfo Lpez Mateos 230 Aquiles Serdn 114 Particular Nios Hroes 90 Gabriela Mistral 80 De los cuales solo se tom una muestra representativa, mediante una regla de tres; la cual quedo de la siguiente manera: Jos Mara Morelos Lzaro Crdenas Escuela particular Pochutla Presidente Benito Jurez Adolfo Lpez Mateos Aquiles Serdn Particular Nios Hroes Gabriela Mistral 11 13 3 6 8 3 3 2

El nmero total de docentes en San Pedro Pochutla es de: 324 segn el Sistema Nacional de Informacin Municipal. De los cuales las escuelas seleccionadas para el anlisis cuentan con: Jos Mara Morelos 22 Lzaro Crdenas 28 Escuela particular Pochutla 9 Presidente Benito Jurez 16 Adolfo Lpez Mateos 17 Aquiles Serdn 7 Particular Nios Hroes 10

Se tom una muestra representativa, la cual quedo de la siguiente manera: Jos Mara Morelos Lzaro Crdenas Escuela particular Pochutla Presidente Benito Jurez Adolfo Lpez Mateos Aquiles Serdn Particular Nios Hroes 8 10 3 5 6 2 3

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Una vez obtenido estos datos se prosigui a aplicar las encuestas a las instituciones ya mencionadas y los resultados fueron los siguientes:

Considero que las matematicas es la materia que mas se les difuculta a los alumnos.

43% 57%

Cierto Falso

El 43% de los docentes encuestados respondieron que las matemticas es la materia que ms se les complica a los estudiantes de nivel primaria, y el 57% de ellos opino que las matemticas no es una materia que a los alumnos de nivel primaria se les dificulte.

Estudias en tu casa por las tardes?

9% 29% Si No A veces 53% 9% Nunca

De la encuesta aplica a estudiantes de nivel primaria el 53% de los estudiantes solo algunas veces se dedica a estudiar en su casa y el 9% de ellos nunca lo hace.

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Cual es tu calificacion de matematicas mas reciente

9% 28% 10 y 9 8y7 6 52% 11% 5 o menos

Un dato muy importante para nosotros es el resultado arrojado en esta pregunta ya que el 52% de los alumnos de nivel primaria tienen una calificacin de 6 en el rea de matemticas.

Que mejoraria tus calificaciones en la escuela

17% 9% 22% Que el maestro explicara mejor Mas atencion y apoyo de mis paps Mas dinero para mi recreo 52% Otra respuesta

Sin embargo el 52% de los estudiantes consideran que si sus padres les pusieran ms atencin y les dieran ms apoyo, ellos mejoraran sus calificaciones. Este otro punto es de inters para nosotros ya que el software MATORI es una herramienta de matemticas que ayudara a los estudiantes a aprender de forma divertida.

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Te gustan las matematicas

44% 56%

Si No

Otro punto interesante es que al 56% de los estudiantes no les gusta las matemticas, y este sera un punto a nuestro favor, pero al mismo tiempo sera un reto lograr que los estudiantes vean las matemticas de forma ms agradable.

Cuando vas a hacer examen de matematica. Qu es en lo primero que piensas?

12% 14% No me gusta Me da miedo 38% 36% Voy a reprobar Ninguna de las anteriores

El 38% de los estudiantes a nivel primaria tienen el pensamiento negativo de reprobar mucho antes de realizar su examen de matemticas.

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Cual es su nivel de estudios

13% 27% 19% Ninguno Primaria Secundaria Preparatoria 21% 20% Profesional

Con respecto a los padres de familia encuestados el 27% de ellos no cuenta con estudios y solo el 13% tiene una carrera a nivel profesional.

Platica con el maestro a cerca del aprendizaje de su hijo

22% si no a veces 51%

27%

Un dato alarmante es el hecho de que el 51% de los padres de familia no mantiene una comunicacin con el docente acerca del aprendizaje de su hijo.

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Cual es su ingreso mensual

1% 0%

$2700 o menos 42% 57% $2700 a $6800 $6800 a $11600 mas de $11600

Un dato interesante y de relevancia para nosotros es el ingreso econmico mensual de las personas que se encargan del sustento de la casa. En este caso el 57% de los responsables del sustento del hogar es menor a $2,700 mensuales.

Cuanto tiempo dedica su hijo(a) a la Tv, videojuegos, internet

36%

26% Menos de 1 hora Entre 1 y 2 horas Mas de 2 horas 38%

Segn los resultados de las encuestas aplicadas a padres de familia el 38% de sus hijos dedican entre 1 y 2 horas a la televisin, videojuegos e internet. Y el 36% dedica ms de 2 horas a este tipo de entretenimiento.

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GRADO DE NOVEDAD EN LA SOLUCION Problema identificado Se llev a cabo una encuesta a alumnos, profesores y padres de familia, el cual revelaron la gran necesidad de utilizar tcnicas nuevas e innovadoras para el aprendizaje de las matemticas. El 57% de los maestros a nivel primaria dicen que a los alumnos se les dificulta aprender matemticas. El 52% de los estudiantes a nivel primaria tienen una calificacin de 6 Al 56% no le gustan las matemticas y el 38% siente que va a reprobar su examen de matemticas antes de que le den su examen. El 62% de los padres de familia opinan que es culpa de los maestros que sus hijos no entiendan la materia. De esta manera consideramos pertinente el uso del software educativo interactivo de matemticas MATORI. Uso de tcnicas Se desarroll el software interactivo de matemticas (MATORI) que permitir al alumno aprender de manera divertida y prctica. Encuestas

Resultados positivos El aplicar la serie de encuestas a alumnos, maestros y padres de familia nos ayud a reafirmar que realmente existe una necesidad por implementar el software interactivo de matemticas a alumnos de nivel primaria. Comenzamos con este nivel de estudio porque la educacin bsica es la base del conocimiento futuro que los estudiantes adquirirn durante su desarrollo intelectual. Los resultados obtenidos de las encuestas fue satisfactorio y positivo para comenzar con la implementacin del software dentro de la poblacin.

Objetivos alcanzados Con la investigacin se lograron los siguientes objetivos especficos: Realizar un estudio de diagnstico sobre la forma en que se imparte y aprende matemticas. 2. Anlisis de la informacin para determinar las principales variables que determinan el nivel y forma de aprendizaje de las matemticas.
1.

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PLAN DE NEGOCIOS

a) Antecedentes La implementacin del software educativo interactivo para alumnos de nivel primaria resulta mediante la investigacin ser una oportunidad de negocio, ya que mediante los resultados podemos observar que los padres de familia no dedican el tiempo adecuado a sus hijos; ya sea por trabajo o por ocupaciones personales. Los nios hacen uso de la tecnologa para divertirse, dedican entre 1 hora o 2 al uso de la computadora, videojuegos o la televisin; este dato es relevante para nosotros pero al mismo tiempo crea un reto en el cual podamos lograr que estos estudiantes aprovechen de forma adecuada los beneficios del software, as tambin lograr que el nio no se sienta frustrado si no que se entretenga aprendiendo y que se d cuenta de que las matemticas no son un obstculo para su superacin sino un medio para triunfar Descripcin del proyecto MATORI estar diseado con las siguientes caractersticas: 1. La pantalla de inicio contendr: la bienvenida, el logo y nombre del software 2. Tendr la capacidad de ingresar a 3 usuarios, cada usuario podr guardar sus avances. 3. Contar con una serie de imgenes animadas que ayudaran al estudiante a interactuar con el programa. 4. Cuenta con audio el cual dar instrucciones, consejos, aprobara o desaprobara las acciones del estudiantes. 5. Llevar ambientacin musical que puede ser configurable. 6. Estar diseado con 5 niveles; el estudiante no podr pasar de nivel hasta que concluya el anterior. 7. El programa guardara el nivel de puntaje que el alumno acumulo de tal manera que pueda iniciar en el punto en el que quedo. 8. Los problemas que el estudiante realizara sern con dibujos animados Anlisis de las 5 fuerzas de Porter FUERZA CALIFICACION amenaza de entrada de ALTA nuevos competidores

RAZONES La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayora de estas empresas pertenecen a grandes organizaciones y no necesitan grandes inversiones para ponerlos en marcha. Nuestra empresa es nueva y no pertenece a ninguna organizacin ya reconocida es as

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rivalidad entre los competidores

ALTA

poder de negociacin entre los proveedores poder de negociacin de los compradores

BAJA ALTA

que no es competencia ya que no cuentan con publicidad. Por un lado existe un nmero de empresas que ofrece el mismo producto pero por otra parte MATORY ofrece una dinmica e interaccin muy distinta que no realizan muchas empresas. Aun as la competencia es alta. Existen ms de 23 empresas dedicadas a la creacin de software. No tenemos proveedores Fuerte campaa publicitaria, como existen otras empresas que ofrecen el mismo producto por lo tanto exigen precios menores o por lo menos exigirn que el software ofrezca ms que los dems. Existen empresas que ofrecen otro tipo de aprendizaje para las matemticas diferente de las que MATORY ofrece que pueden ser sustitutivos y que suponen una fuerte competencia como por ejemplo libros y sitios web como: Santillana, Edebe, etc.

amenaza de ingreso de productos sustitutos

MEDIA

b) Investigacin de mercado

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Software educativo interactivo de matematicas

Promocion
Television Radio Folletos Espectaculares folletos

$60

Plaza
Mayorista Venta directa Distribuidores Pagina de Internet

Producto

Precio

PLAZA Mayoristas Ventajas Es la forma ms econmica de impulsar la disponibilidad del producto en los comercios minoristas. Venta directa Se mantiene una relacin directa con el consumidor y se pueden rescatar opciones de mejora para el software. Seran los consumidores quienes realizaran la labor de convencimiento ante los dems. No se lograra abarcar toda la poblacin por lo cual podra tambin no venderse Distribuidores ofrece una atencin al cliente ms dedicada y, principalmente, una mayor facilidad para hacer negocios Pgina de internet Todos tienen acceso a la informacin.

Desventajas Esta promocin no es recomendable para productos con serios problemas de

Implica una mayor utilizacin de recursos.

Los competidores

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demanda, pues el personal del mayorista, presionado por la resistencia de los detallistas, tiende a dejar de lado la promocin y manejarse con otros productos. PRECIO Costo por fotocopias Costo por investigacin Costo por aporte intelectual Costo por asesoras Otros gastos TOTAL

mucho.

$86 $13,300 $27,000 $4,000 $12,000 $56,386

Si vendiramos 1000 unidades a $60.00 obtendramos un total de $60,000 ASPECTOS LEGALES DEL SOFTWARE

LEY FEDERAL DE DERECHOS DE AUTOR ARTCULO 101 Se entiende por programa de computacin la expresin original en cualquier forma, lenguaje o cdigo, de un conjunto de instrucciones que, con una secuencia, estructura y organizacin determinada, tiene como propsito que una computadora o dispositivo realice una tarea o funcin especfica. ARTCULO 102 Los programas de computacin se protegen en los mismos trminos que las obras literarias. Dicha proteccin se extiende tanto a los programas operativos como a los programas aplicativos, ya sea en forma de cdigo fuente o de cdigo objeto, se exceptan aquellos programas de cmputo que tengan por objeto causar efectos nocivos a otros programas o equipos. ARTCULO 103

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Salvo pacto en contrario, los derechos patrimoniales sobre un programa de computacin y su documentacin, cuando hayan sido creados por uno o varios empleados en el ejercicio de sus funciones o siguiendo las instrucciones del empleador, corresponden a este. Como excepcin a lo previsto por el ARTCULO 33 de la presente ley, el plazo de la cesin de derechos en materia de programas de computacin no est sujeto a limitacin alguna. ARTCULO 104 Como excepcin a lo previsto en el ARTCULO 27 fraccin IV, el titular de los derechos de autor sobre un programa de computacin o sobre una base de datos conservar, aun despus de la venta de ejemplares de los mismos, el derecho de autorizar o prohibir el arrendamiento de dichos ejemplares. Este precepto no se aplicara cuando el ejemplar del programa de computacin no constituya en s mismo un objeto esencial de la licencia de uso. ARTCULO 105 El usuario legtimo de un programa de computacin podr realizar el nmero de copias que le autorice la licencia concedida por el titular de los derechos de autor, o una sola copia de dicho programa siempre y cuando: I. sea indispensable para la utilizacin del programa, o II. sea destinada exclusivamente como resguardo para sustituir la copia legtimamente adquirida, cuando sta no pueda utilizarse por dao o perdida. La copia de respaldo deber ser destruida cuando cese el derecho del usuario para utilizar el programa de computacin.

ARTCULO 106 El derecho patrimonial sobre un programa de computacin comprende la facultad de autorizar o prohibir: I. la reproduccin permanente o provisional del programa en todo o en parte, por cualquier medio y forma; II. la traduccin, la adaptacin, el arreglo o cualquier otra modificacin de un programa y la reproduccin del programa resultante; III. cualquier forma de distribucin del programa o de una copia del mismo, incluido el alquiler, y

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IV. la de compilacin, los procesos para revertir la ingeniera de un programa de computacin y el desensamblaje. ARTCULO 107 Las bases de datos o de otros materiales legibles por medio de mquinas o en otra forma, que por razones de seleccin y disposicin de su contenido constituyan creaciones intelectuales, quedarn protegidas como compilaciones. Dicha proteccin no se extender a los datos y materiales en s mismos. ARTCULO 108 Las bases de datos que no sean originales quedan, sin embargo, protegidas en su uso exclusivo por quien las haya elaborado, durante un lapso de 5 aos. ARTCULO 109 El acceso a informacin de carcter privado relativa a las personas contenidas en las bases de datos a que se refiere el ARTCULO anterior, as como la publicacin, reproduccin, divulgacin, comunicacin pblica y transmisin de dicha informacin, requerir la autorizacin previa de las personas de que se trate. Quedan exceptuados de lo anterior, las investigaciones de las autoridades encargadas de la procuracin e imparticin de justicia, de acuerdo con la legislacin respectiva, as como el acceso a archivos pblicos por las personas autorizadas por la ley, siempre que la consulta sea realizada conforme a los procedimientos respectivos

ARTCULO 110 El titular del derecho patrimonial sobre una base de datos tendr el derecho exclusivo, respecto de la forma de expresin de la estructura de dicha base, de autorizar o prohibir: I. II. III. IV. V. Su reproduccin permanente o temporal, total o parcial, por cualquier medio y de cualquier forma; Su traduccin, adaptacin, reordenacin y cualquier otra modificacin; La distribucin del original o copias de la base de datos; La comunicacin al pblico, y La reproduccin, distribucin o comunicacin pblica de los resultados de las operaciones mencionadas en la fraccin II del presente ARTCULO.

ARTCULO 111

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Los programas efectuados electrnicamente que contengan elementos visuales, sonoros, tridimensionales o animados quedan protegidos por esta ley en los elementos primigenios que contengan

ARTCULO 112 Queda prohibida la importacin, fabricacin, distribucin y utilizacin de aparatos o la prestacin de servicios destinados a eliminar la proteccin tcnica de los programas de cmputo, de las transmisiones a travs del espectro electromagntico y de redes de telecomunicaciones y de los programas de elementos electrnicos sealados en el ARTCULO anterior. ARTCULO 113 Las obras e interpretaciones o ejecuciones transmitidas por medios electrnicos a travs del espectro electromagntico y de redes de telecomunicaciones y el resultado que se obtenga de esta transmisin estarn protegidas por esta ley. ARTCULO 114 La transmisin de obras protegidas por esta ley mediante cable, ondas radioelctricas, satlite u otras similares, debern adecuarse, en lo conducente, a la Legislacin Mexicana y respetar en todo caso y en todo tiempo las disposiciones sobre la materia

ARTCULO 115 La proteccin prevista en este ttulo dejara intacta y no afectara en modo alguno la proteccin de los derechos de autor sobre las obras literarias y artsticas. Por lo tanto, ninguna de las disposiciones del presente ttulo podr interpretarse en menoscabo de esa proteccin ARTCULO 116 Los trminos artista interprete o ejecutante designan al actor, narrador, declamador, cantante, msico, bailarn, o a cualquiera otra persona que interprete o ejecute una obra literaria o artstica o una expresin del folklor o que realice una actividad similar a las anteriores, aunque no haya un texto previo que norme su desarrollo. Los llamados extras y las participaciones eventuales no quedan incluidos en esta definicin.

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ARTCULO 117 El artista interprete o ejecutante goza del derecho al reconocimiento de su nombre respecto de sus interpretaciones o ejecuciones as como el de oponerse a toda deformacin, mutilacin o cualquier otro atentado sobre su actuacin que lesione su prestigio o reputacin

ARTCULO 118 Los artistas intrpretes o ejecutantes tienen el derecho de oponerse a: I. II. III. La comunicacin pblica de sus interpretaciones o ejecuciones; La fijacin de sus interpretaciones o ejecuciones sobre una base material, y La reproduccin de la fijacin de sus interpretaciones o ejecuciones.

Estos derechos se consideran agotados una vez que el artista interprete o ejecutante haya autorizado la incorporacin de su actuacin o interpretacin en una fijacin visual, sonora o audiovisual. ARTCULO 119 Los artistas que participen colectivamente en una misma actuacin, tales como grupos musicales, coros, orquestas, de ballet o compaas de teatro, debern designar entre ellos a un representante para el ejercicio del derecho de oposicin a que se refiere el ARTCULO anterior. A falta de tal designacin se presume que acta como representante el director del grupo o compaa. ARTCULO 120 Los contratos de interpretacin o ejecucin debern precisar los tiempos, periodos, contraprestaciones y dems trminos y modalidades bajo los cuales se podr fijar, reproducir y comunicar al pblico dicha interpretacin o ejecucin. ARTCULO 121 Salvo pacto en contrario, la celebracin de un contrato entre un artista intrprete o ejecutante y un productor de obras audiovisuales para la produccin de una obra audiovisual conlleva el derecho de fijar, reproducir y comunicar al pblico las actuaciones del artista. Lo anterior no incluye el derecho de utilizar en forma separada el sonido y las imgenes fijadas en la obra audiovisual, a menos que se acuerde expresamente.

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ARTCULO 122 La duracin de la proteccin concedida a los artistas ser de cincuenta aos contados a partir de: I.La primera fijacin de la interpretacin o ejecucin en un fonograma; II.La primera interpretacin o ejecucin de obras no grabadas en fonogramas, o III.La transmisin por primera vez a travs de la radio, televisin o cualquier medio.

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