INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010
Lima, 25 Julio 2012

Agenda
Introduccin. Conceptos generales. Referencia Presentacin INCOTERMS 2010

Principales contratos en comercio internacional

Per Vendedor
1.COTIZACION / OFERTA 2.ORDEN DE COMPRA 3.ACEPTACION

Italia Comprador

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

CONTRATO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
CONTRATO DE SEGURO DE TRANSPORTE

OTROS CONTRATOS (CONTRATO BANCARIO, ADUANAS, ETC.)

26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 4

Esquema de la compraventa internacional

Solicitud de cotizacin (COMPRADOR)

Cotizacin oferta inicial (VENDEDOR)

Propuesta de modificacin a la cotizacin (contraoferta) (comprador) Respuesta parcial de Aceptacin

Aceptacin Nacimiento del contrato

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Entrega de mercanca Transferencia de propiedad Entrega de documentos * Pagar precio * Recepcionar mercanca

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo

Ejecucin del contrato

Otros contratos en el comercio internacional

26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 6

Contratos de transporte
Transporte areo: Gua Area (AWB)

Transporte martimo: Conocimiento de embarque (B/L)

Transporte terrestre: Carta de porte

26/07/2012

Transporte multimodal: Conocimiento de embarque multimodal 7 Miguel Cabello Arroyo

Contratos de seguro de transporte

El asegurador, a cambio de una prima, contrae obligacin frente al que asegura (asegurado) o frente a la persona que ste designe, de asumir determinados riesgos que pueda sufrir la cosa asegurada, durante el transporte. Documento: Pliza de Seguro de Transporte
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 8

Riesgos inherentes en operaciones de comercio internacional

Riesgos relacionados con transporte Fluctuaciones cambiarias Riesgo de Impago Riesgo en la Fraude calidad

Tiempo Plazo de pago

Moneda de pago

Distancia

Riesgos Jurdicos

No Pago
Diferencias culturales y lingsticas Cambios del Mercado Riesgos de inversin
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo

Riesgos polticos Circunstancias imprevisibles

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Qu son los INCOTERMS? TRMINOS

DE COMERCIO

INTERNACIONAL

Definicin de INCOTERMS
Grupo de trminos de comercio diseados para:
Simplificar comunicacin

Prevenir malos entendidos entre comprador y vendedor

Mediante INCOTERMS se definen:

Gastos y riesgos Obligaciones: entrega y recepcin de carga Responsabilidades sobre Seguro Transporte Formalidades aduaneras

Por qu debemos conocer los INCOTERMS?

Por qu debemos conocer los INCOTERMS?

Para prevenir imprevistos relativos a transmisin de riesgo, carga y descarga de mercanca, despacho aduanero y de seguro, que puedan surgir

Recopilados por la Cmara de Comercio Internacional

INCOTERMS

Reglas para interpretar trminos ms utilizados en comercio exterior Determinan deberes y obligaciones entre vendedor y comprador Publicaciones: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010

INCOTERMS: caractersticas
Siglas o Abreviaturas Son de fcil comprensin

INCOTERMS
Sealan lugar entrega mercadera Actualizados regularmente

Influyen en costo

Permiten determinar precio

Objetivo de los INCOTERMS

Objetivo de los INCOTERMS

Establecer conjunto de reglas internacionales para interpretacin de trminos ms usados en Comercio Internacional
Uniformizar diferentes usos y costumbres

Aplicacin de los INCOTERMS

 Los INCOTERMS se incluyen en contratos no es legislacin

No regulan todas las obligaciones del contrato

De no incluirse en contrato es posible no puedan invocarse si surge un conflicto

Qu regulan y no regulan los INCOTERMS 2010?

Qu regulan y no regulan los INCOTERMS 2010?

Cuando hacer algo prudente o aconsejable

Aspectos jurdicos relativos a transporte

Exoneracin de responsabilidad en ciertas situaciones

Contratos de comercio internacional e INCOTERMS

Contratos e INCOTERMS
Utilizar un INCOTERM en particular, tendr consecuencias para otros contratos: Transporte Seguros Agencias de aduana

COSTUMBRES LOCALES E INCOTERMS

Costumbres locales
Vendedores y compradores deben estar informados de costumbres cuando negocien contrato En caso de incertidumbre, deben aclarar posicin jurdica incluyendo clusulas adecuadas en contrato de compra venta

Costumbres locales
Esas disposiciones especiales en un contrato se superpondran a cualquier interpretacin de INCOTERMS

Referencia a los INCOTERMS 2010

Referencia a los INCOTERMS 2010

Los comerciantes que deseen aplicar esta normativa han de especificar que sus contratos quedan sometidos a los INCOTERMS 2010

Referencia a los INCOTERMS 2010 (cont.)

Las partes deben designar un lugar o puerto para cumplir con entrega/recepcin Especificar dicho lugar o puerto en forma precisa

Referencia a los INCOTERMS 2010

Incorrecto: Precios expresados en valores FOB

FOB CALLAO
Correcto:
Precios expresados en valores FOB CALLAO (INCOTERMS 2010)

FOB CALLAO 2010)

(INCOTERMS

Presentacin de los INCOTERMS 2010

Presentacin de los INCOTERMS 2010

Estructura de 11 INCOTERMS 2 categoras para facilitar su interpretacin, uso y control Las obligaciones han sido agrupadas en 10 apartados, con sus correspondientes subttulos

Presentacin INCOTERMS 2010

Cada subttulo y apartado del lado de vendedor tiene su correspondiente subttulo y apartado del lado del comprador, con obligaciones de uno y otro

LOS INCOTERMS 2010

NUEVA ESTRUCTURA

INCOTERMS 2010
EXW En fbrica FCA Franco transportista CPT- Transporte pagado hasta

Reglas para cualquier modo de transporte

CIP Transporte y seguro pagado hasta

DAT Entregada en terminal DAP Entregada en lugar DDP Entregada derechos pagados

INCOTERMS 2010
FAS Franco al costado del buque

Reglas para transporte martimo y vas navegables interiores

FOB Franco a bordo

CFR Costo y Flete

CIF Costo, Seguro y flete

INCOTERMS 2010 Otra forma de clasificarlos

INCOTERMS 2010
GRUPO E Vendedor pone mercanca a disposicin de comprador en su propio local o un punto convenido ( EXW )

INCOTERMS 2010
GRUPO F Vendedor se encarga de entregar la mercanca a un transportista designado por el comprador

( FCA, FAS, FOB )

INCOTERMS 2010
GRUPO C Vendedor contrata transporte, pero sin asumir riesgo de perdida o dao de mercancas o costos adicionales originados por hechos ocurridos despus de la carga y despacho.

( CFR, CIF, CPT, CIP )

INCOTERMS 2010
GRUPOS D Vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar mercanca a destino
(DAP, DAT y DDP)

Algunos trminos utilizados en el texto de los INCOTERMS 2010

Documento de entrega
Utilizado para probar que entrega se ha producido. EXW, FCA, FAS y FOB, puede ser un recibo.

En resto de incoterms, un documento de transporte.

Embalaje
Embalaje utilizado para cumplir con contrato Embalaje para que mercadera pueda ser transportada.

No es estiba dentro de contenedor.

Porteador
Transportista.

Aquel con quien se contrata el transporte.

Porteador o transportista
Cualquier persona que en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos

Entrega
Se usa para indicar dnde el vendedor transmite el riesgo de prdida o daos a la mercanca al comprador. Ojo, tener en cuenta que: a)Determina que vendedor ha cumplido con obligacin de entrega b)Obligacin del comprador de recibir o aceptar entrega de mercancas

INCOTERMS 2010

EX WORKS (EXW)
El vendedor entrega cuando pone mercadera a disposicin de comprador en instalaciones del vendedor u otro lugar designado, sin despacharla para exportacin ni cargarla en vehculo receptor

Si hay varios lugares de entrega, vendedor decide por el que ms le conviene

NO

EX WORKS (EXW)
Define menor obligacin del vendedor

Comprador debe asumir costos y riesgos inherentes a recepcin de mercanca

EX WORKS (EXW)
No debe usarse cuando comprador no pueda llevar a cabo formalidades de exportacin, ni directa ni indirectamente

En ese caso usar FCA, siempre que vendedor consienta cargar a su costo y riesgo

EX WORKS (EXW)
Vendedor cubre costos de operaciones de verificacin para comprobar entrega segn contrato, salvo las obligatorias por ley Vendedor debe embalar carga y marcarla Comprador debe dar prueba de recepcin de mercanca

EX WORKS (EXW)

EX WORKS (EXW)

Riesgo y responsabilidad importador:

Recoger mercadera Contratar transporte y seguro de transporte Hacer despacho de export + import.

EXW - EN FABRICA (C)

Algunos puntos a tomar en cuenta:
- Comprador entrega mercanca etiquetada y embalada - Se debe establecer fecha entrega y penalidad por demora de recojo (costo de almacenaje)

- No se carga la mercanca
- Tipo de Embalaje: negociable en cada caso. Informar medio transporte y distancia. En caso no se defina, el usual para el producto

FREE CARRIER (FCA)

El vendedor entrega mercanca, despachada para exportacin, a transportista u otra persona designada por comprador, en lugar convenido

 Si comprador no indica transportista, vendedor puede contratarlo en condiciones usuales y a riesgo y costo del comprador Entrega debe hacerse en fecha o dentro del plazo convenido

FREE CARRIER (FCA)

FREE CARRIER (FCA)

Si entrega tiene lugar en local de vendedor, ste es responsable de carga Si entrega ocurre en otro lugar, vendedor no es responsable de descarga

FREE CARRIER (FCA)

Si comprador designa a una persona diferente del transportista para recibir mercanca, se considera que vendedor ha cumplido su obligacin de entregar mercanca, cuando entrega a esa persona

FREE CARRIER (FCA)

FCA FRANCO TRANSPORTISTA (C)

Algunos puntos a tomar en cuenta: - Verstil en punto de entrega (Fbrica, transportista terrestre, aeropuerto, terminal de contenedores puerto, etc.). Precisar direccin. - Diferencia entre el EXW y el FCA Fbrica - Importante definir fecha de entrega en contrato

FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)

El vendedor realiza entrega cuando mercanca es colocada al costado de buque en puerto de embarque convenido El trmino FAS exige a vendedor despachar mercanca en aduana para exportacin

FREE ALONGSIDE SHIP (FAS) Este trmino se usa slo para transporte por mar o por vas navegacin interior

Comprador asume costos y riesgos de prdida o dao de mercanca desde entrega

Entrega

FAS (incluir puerto embarque) INCOTERMS 2010

FREE ALONGSIDE SHIP (FAS) Este trmino no recomendable para entrega en contenedores, pues es habitual entregarlos en terminal

SI

NO

Mercadera en muelle, al lado del buque, en puerto embarque convenido

FAS - FRANCO COSTADO DE BUQUE (M)

Algunos puntos a tomar en cuenta:

- Slo tiene sentido utilizar FAS cuando se puede dejar mercanca en un muelle, al lado del barco.

- OJO con nuestra infraestructura y el procedimiento de exportacin.

FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)

FREE ON BOARD (FOB) Vendedor entrega mercanca a bordo del buque designado por comprador en puerto de embarque designado

Carga

Estiba

FREE ON BOARD (FOB)

El riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite cuando la mercanca est a bordo del buque

FREE ON BOARD (FOB)

El comprador debe soportar costos y riesgos de prdida o dao de mercanca desde entrega El trmino FOB exige a vendedor despachar mercanca en aduana para exportacin

FREE ON BOARD (FOB)

Este trmino puede ser utilizado slo para transporte por mar o por vas navegables interiores

FREE ON BOARD (FOB)

Puede que FOB no sea apropiado con la mercanca en contenedores, que se entregan habitualmente en almacn

FREE ON BOARD (FOB) Si partes no desean que entrega de mercanca se efecte a bordo de buque, debe usarse trmino FCA

FREE ON BOARD (FOB) Si comprador no da instrucciones sobre transporte, vendedor puede contratarlo en condiciones usuales y a riesgo y expensas del comprador.

FOB - FRANCO A BORDO

Algunos puntos a tomar en cuenta:
- Se ha precisado que entrega es sobre la borda del buque estibado - No FOB areo: Incorrecto.

- Se sugiere no contenedores
- Importar FOB, flete deber considerar transporte y desestiba/descarga.

FREE ON BOARD (FOB)

CASO 1
Un productor de cermicas de Chulucanas va a enviar sus productos por avin. La exportacin se hara por la Aduana Area del Callao con destino a Roma Italia. Segn acuerdo con su cliente, el deber entregar la carga en el almacn de un transportista. Si el productor debe asumir todos los gastos hasta la entrega de la mercadera al transportista, qu INCOTERM debera utilizar?

CASO 2

Si en una operacin FCA la entrega de la mercadera al transportista designado por el comprador se realiza en los propios depsitos del vendedor, entonces sera lo mismo utilizar el Incoterm EXW.

Qu opinan?

CASO 3 Una empresa vende en trminos FOB Callao, Incoterms 2010. Durante la carga de la mercadera, ocurre un accidente y se pierde una parte de ella. Quin debe asumir ese costo?

Durante el transporte por va martima, otra parte de la carga de daa quin es responsable?

COST AND FREIGHT (CFR) Vendedor entrega mercanca a bordo del buque en puerto de embarque designado Slo para transporte acutico

Entrega

CFR (incluir puerto destino) INCOTERMS 2010

COST AND FREIGHT (CFR)

Vendedor contrata y paga costo de flete necesario para llevar mercanca a puerto de destino convenido Riesgo de prdida, dao o costo adicional por hechos ocurridos despus de entregar, se transmiten del vendedor al comprador al entregar

 Puede que CFR no sea apropiado con mercanca en contenedores, que se entrega habitualmente en almacn

COST AND FREIGHT (CFR)

Si partes no desean que entrega sea a bordo de buque, debe usarse CPT

COST AND FREIGHT (CFR)

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF) Vendedor realiza entrega de mercanca a bordo del buque en puerto de embarque convenido no cuando llega a destino Vendedor debe pagar costo y flete necesarios para llevar mercanca a puerto de destino convenido

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)

Se usa slo para transporte acutico Riesgo de prdida, dao o costo adicional por hechos ocurridos despus de entregar, se transmiten del vendedor al comprador al entregar

Entrega

CFR (incluir puerto destino) INCOTERMS 2010

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)

Vendedor debe obtener seguro para cubrir riesgos por prdida o dao de mercadera, durante transporte
Vendedor contrata seguro y paga la prima correspondiente

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)

Vendedor debe seguro slo con mnima

conseguir cobertura

Seguro mnimo cubrir precio de mercancas ms 10%

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF) Si comprador desea mayor cobertura, necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF) Si las partes no desean que entrega sea a bordo de buque, debe usarse el trmino CIP

COST, INSURANCE AND FREIGHT (CIF)

CARRIAGE PAID TO (CPT)

Vendedor entrega mercanca cuando la pone a disposicin de transportista designado por l Vendedor paga costos de transporte para llevar mercanca a destino designado
Vendedor se encarga de export.

CARRIAGE PAID TO (CPT) Esto significa que comprador asume riesgos y costos despus que mercanca ha sido entregada Importante: Definir lugar de entrega

Entrega CPT (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010

CARRIAGE PAID TO (CPT)

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP) Vendedor entrega mercanca cuando la pone a disposicin de transportista designado por l Vendedor paga costos de transporte para llevar mercanca a destino designado Vendedor se encarga de export.

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)

Comprador asume riesgos y costos adicionales despus que mercanca ha sido entregada

Entrega

CIP (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)

Vendedor debe obtener seguro para cubrir riesgos por prdida o dao de mercadera, durante transporte
Vendedor contrata seguro y paga la prima correspondiente

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)

Vendedor debe seguro slo con mnima

conseguir cobertura

Seguro mnimo cubrir precio de mercancas ms 10%

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP) Si comprador desea mayor cobertura, necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)

DAT (Delivery at terminal)

Vendedor entrega mercanca en terminal del puerto o lugar de destino convenido (descargada)
Riesgos y costos desde local del vendedor hasta la entrega en terminal o lugar de destino convenido, por cuenta y costo de vendedor

Aplicable a cualquier medio de transporte

DAT (Delivery at terminal)

DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca - En el lugar de destino convenido

Vendedor responsable de entregar mercanca en lugar de destino convenido sin bajarla del transporte utilizado. Aplica para cualquier medio de transporte Despacho de exportacin obligacin de vendedor

DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca en el lugar de destino convenido

Todos los riesgos y costos desde local de vendedor hasta destino, por cuenta y riesgo de vendedor
Si comprador desea que vendedor entregue con descarga de mercanca terminal de carga o de contenedores del lugar de destino convenido, entonces deben usar trmino DAT

DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca en el lugar de destino convenido

DELIVERY DUTY PAID (DDP) Vendedor realiza entrega de mercanca, despachada importacin y no descargada de medio de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido
Entrega

DDP (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010

DELIVERY DUTY PAID (DDP)

Vendedor cubre costos y riesgos para llevar mercanca hasta aquel lugar, incluyendo derechos exigibles a importacin en el pas de destino

DELIVERY DUTY PAID (DDP)

Derecho

Trmino que incluye responsabilidad y riesgos de realizar los trmites aduaneros, y pagar trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas

DELIVERY DUTY PAID (DDP) Este trmino no debe usarse si el vendedor no puede, ni directa ni indirectamente, obtener licencia o algn permiso de importacin

DELIVERY DUTY PAID (DDP)

El IVA o cualquier otro impuesto pagadero a importacin por cuenta del vendedor a menos que expresamente se acuerde de otro modo en contrato de compraventa

DELIVERY DUTY PAID (DDP)

Si las partes desean que el comprador asuma todos los riesgos y costos de importacin, debe usarse el trmino DAP

DELIVERY DUTY PAID (DDP)

Aduana exportacin

Lugar de expedicin

Lugar de llegada

Aduana importacin

CPT
FCA CIP DAP

FOB

FAS
EXW

CFR CIF

DAP

DAT DDP

Vendedor

Aduana exportacin

Puerto embarque

Puerto destino

Aduana importacin

Comprador

El trmino CFR puede utilizarse para transportar carga por va area Falso

El trmino FOB debe ser acompaado del puerto de destino convenido Falso

Al vender en trminos FOB Miami, la carga la entregaremos a un transportista Verdadero

Al vender en trminos FCA la mercadera puede transportarse por va area pero no por va martima Falso

En Ex - Works, el vendedor est obligado a cargar el vehculo de transporte Falso

Los INCOTERMS no se ocupan de la transmisin de la propiedad en un contrato de compraventa internacional de mercaderas Verdadero

Los INCOTERMS no influyen en la determinacin de los elementos del precio de los productos en una operacin de comercio internacional Falso

Los INCOTERMS se superponen a los trminos considerados en un contrato de compraventa Falso

Los INCOTERMS determinan deberes y obligaciones entre comprador y vendedor en una operacin de comercio internacional Verdadero

Al ofertar en trminos FOB, el vendedor debe cumplir los trmites necesarios para conseguir la emisin del conocimiento de embarque Verdadero

En una operacin de comercio internacional, al aplicar el trmino CIF, el comprador se hace cargo de los gastos y trmites de exportacin Falso

En una operacin de comercio internacional, al aplicar el trmino CIF, El comprador se hace responsable de los gastos de transporte y seguro internacional de la carga Falso

Los INCOTERMS no se ocupan de los problemas que puedan surgir por el incumplimiento de un contrato Verdadero

La seleccin de un INCOTERM en una operacin de comercio internacional influye en el costo de la mercader Verdadero

Al ofertar en trminos CFR en una operacin de comercio internacional, transferimos el riesgo de dao a la mercadera cuando sta llega al puerto de destino Falso

En trminos EXW, para entrega de la carga en un punto fuera de las instalaciones del exportador, ste tiene la obligacin de entregar la mercadera, descargada del vehculo que la transporta hasta el lugar convenido Falso

La seleccin de un INCOTERM en una operacin de comercio internacional influye en el costo de la mercadera Verdadero En el trmino FCA la entrega de la mercanca puede realizarse en los almacenes del vendedor Verdadero En el trmino CPT el vendedor debe contratar el seguro de transporte internacional y el flete hasta el lugar de destino Falso

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