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OUTUBRO
2013

EDIO

Oficinas do Empreended o

rismo em tod

o o va p o r

Agncia para o Desenvolvimento Empresarial e Inovao

Turismo, Indstria e Energia

Edio n32| OUTUBRO 2013

Oficinas do Empreendedorismo em todo o vapor ....................................................... 3 ADEI faz apresentao na Dispora ....... 4 O Indicador de Clima e as MPME ........... 4 Unidade Desenvolvimento Empresarial Projecto Valorizao do Caf de Cabo Verde - Caf de Santo Anto ................. 6 Conhea a empresa IMAJEM e o apoio concedido pela ADEI ................................ 7 ACEXX, um instrumento de competitividade e cooperao empresarial ........... 8 Conhea o depoimento da Flor de Lakakan ...................................................... 8 Conhea a UDE: Criao de empresas no programa CRIA .......................................... 9 Acompanhe as novidades da Incubadora de Empresas Incubado est entre as 50 melhores empresas do Start Up OPEN .................... 10 Conhea a empresa incubada Silva Santana .................................................... 10 Gabinetes do Empreendedor mais perto do pblico ................................................ 11 Unidade Inovao e Empreendedorismo Vem a a 4. Edio da Semana Global do Empreendedorismo .......................... 13 Start Up Universitrio 2013 ....................... 13 Momento do Empreendedor ................. 13
Na prxima newsletter, teremos novidades!

Editorial
Caro empresrio e empreendedor,

Presidente da ADEI

Frantz Tavares

Esta edio est recheada de novidades. Realizamos duas Oficinas do Empreendedorismo na ilha de Santiago, evento que j vai na 10 edio e, tendo contado com excelente adeso do pblico-alvo. Os Gabinetes do Empreendedor tm desenvolvido vrias aces e participado em alguns eventos nomeadamente: Academia MPME, Momento do Empreendedor, Palestras sobre Empreendedorismo e Criao de empresa no dia em parceria com a Casa do Cidado; XVII edio do Encontro Internacional de Negcios do Nordeste, Prmio Jovem Empreendedor da Boavista em parceria com a Cmara Municipal da Boavista, entre outras. Conhea o ponto de vista do Presidente da ADEI no artigo intitulado O Indicador de Clima e as MPME; saiba como decorreu a apresentao da agncia e seus servios na dispora, nomeadamente na Holanda e saiba quais os prximos pases a serem contemplados. Damos a conhecer o ponto de situao do projecto de Valorizao do Caf de Cabo Verde - Caf de Santo Anto, a viso do evento ACEXX como um instrumento de competitividade e cooperao empresarial, o depoimento da empresa participante a Flor de Lakakan, a empresa IMAJEM e o apoio da agencia no mbito do programa PME+ e, o artigo da Coordenadora da Unidade de Desenvolvimento Empresarial sobre a Criao de empresas no programa CRIA. O INOVAR entrevistou a empresa SilvaSantana, uma das empresas vencedoras do Concurso Start Up Universitrio de 2012, empresa incubada na BIC e classificada como uma das 50 melhores empresas do Concurso Start Up Open de 2013. Ainda poder conhecer o ponto de situao das actividades dinamizadas pela Unidade de Inovao e Empreendedorismo, tais como: Momento do Empreendedor, Start Up Universitrio 2013, Participao da agncia em mais uma edio da EXPOMAR em Mindelo. Anunciamos a 4. Edio da Semana Global do Empreendedorismo, um evento que acontecer no prximo ms de Novembro e com actividades em vrios pontos do Pas.

ADEI participa na Expomar .................... 14

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Oficinas do Empreendedorismo em todo o vapor

OE So Miguel: Durante este ms foram realizadas duas Oficinas do Empreendedorismo na ilha de Santiago, todas com a parceria da Bornefonden. A primeira aconteceu em So Miguel, no perodo de 07 a 11, e contou com a presena de 211 participantes que durante os cinco dias estiveram bastante motivados em adquirir conhecimentos, estabelecer contactos e conhecer a experiencia dos colegas e facilitadores. A sesso de abertura desta que foi a 9 edio foi presidida pelo Presidente da Cmara Municipal de So Miguel. No ltimo dia, os participantes doaram os 240kg de alimentos angariados instituio Aja Pizara. OE Santa Catarina: No perodo de 21 a 25, decorreu : a 10 edio em Santa Catarina, cidade de Assomada. a segunda vez que se realiza este evento nessa cidade e a adeso do pblico tem sido muito positivo, sendo que desta vez a OE contou com a participao de 254 empreendedores e potenciais empreendedores. Saiba mais na entrevista do INOVAR Coordenadora da Oficina do Empreendedorismo, a gestora Cludia Robalo: INOVAR: Como tem decorrido as edies da OE? Gestora OE: Melhor impossvel, em todas as

localidades superaram-se as expectativas e as margens de desistncias quase que no existem. Podemos afirmar que a OE est na moda. INOVAR: Qual a motivao para continuar a realizao das mesmas? Gestora OE: O simples facto de sabermos que estamos a ajudar e a dar oportunidade das pessoas desenvolverem as suas habilidades e competncias e ainda, que estamos a contribuir para o desenvolvimento econmico do nosso pas j uma mais-valia e um enorme motivo para continuar. Uma vez que os empreendedores so o arranque da economia, pretendemos dar continuidade a esta aco e chegar a todos os pontos do pas, para que todos possam usufruir. INOVAR: Para quando a realizao das OEs nas ilhas do Maio, Fogo, Brava, Boavista? Gestora OE: Ainda para este ano esto agendadas duas realizaes da OE, uma na ilha do Maio e outra para a ilha da Boavista, ambas previstas para o ms de Novembro. As ilhas do Fogo e Brava sero contempladas no prximo ano. O objectivo estar a nvel nacional e conseguir obter resultados significativos.

ADEI faz apresentao na Dispora

A ADEI preparou uma misso Dispora, na qual iniciou-se pela Holanda, com o objectivo de promover as oportunidades de negcio em Cabo Verde, os mecanismos de apoio ao investimento da agncia, o projecto europeu de apoio reintegrao econmica de cabo-verdianos residentes em Portugal, Frana, Holanda e no Luxemburgo que pretendam regressar ao pas de modo promover a utilizao dos mecanismos de apoio e permitir uma aumento significativo do investimento da dispora em Cabo Verde. No evento foi possvel dar visibilidade s oportunidades de negcio e dar a conhecer um ambiente de negcios em constante melhoria no sentido de oferecer nossa dispora e aos investidores, de uma forma geral, um cenrio propcio ao investimento e crescimento das empresas. Cabo Verde pretende implementar uma nova poltica de relacionamento com a sua dispora no domnio econmico. Neste processo, reconhecido o enorme potencial da dispora, no apenas enquanto fonte de poupanas e um recurso importante no apoio s famlias no pas, mas, sobretudo, do potencial de investimento e de capacidade tcnica acumulada em vrios sectores que podem alavancar as possibilidades de desenvolvimento dos sectores estratgicos e promover a competitividade da economia nacional. Os participantes foram bastantes participativos, sugeriram a necessidade de reduo da carga fiscal particularmente as taxas aduaneiras, a reviso da lei de investimentos e uma maior celeridade das instituies nacionais na reaco - a pedidos de informao e questes de natureza administrativa. Segundo o Presidente da ADEI, Dr. Frantz Tavares, o investimento da dispora permitir um aumento da capacidade competitiva do sector privado face aos desafios da construo dos clusters estratgicos que esto orientados, sobretudo, para a abordagem a mercados externos atravs da exportao e da internacionalizao das empresas nacionais. Neste processo, a Agncia e seus parceiros tero tambm um papel importante de facilitao de contactos e cooperao empresarial entre as empresas e investidores residentes e a dispora. Todo o portflio de projectos e intenes de investimentos sero partilhados com as empresas nacionais com projectos de expanso de negcio. Com isso, a Agncia se posiciona como um facilitador de modo a permitir que as intenes de investimento da dispora se concretizem com a rapidez desejada. de realar que a ADEI ir dar continuidade misso empresarial na Dispora, estando j agendado para os meses de Novembro e Dezembro, as misses a Portugal e Luxemburgo, em parceria com o Ministrio das Comunidades e o Projecto Europeu de reforo de capacidade de gesto das migraes.

O Indicador de Clima e as MPME

O indicador de clima econmico confere informaes avanadas sobre o estado dos diversos sectores e de uma economia, de uma forma geral, permitindo, inferir sobre a dinmica desta e a eficcia de polticas de crescimento econmico. Na ausncia de dados quantitativos globais, por exemplo, o PIB trimestral como acontece em vrios pases com sistemas estatsticos mais desenvolvidos, a informao qualitativa, conjugada com outras informaes relevantes, nomeadamente o registo de empresas, a evoluo da carteira de crdito economia, as exportaes, as importaes, que no nosso caso so publicados regularmente, permite fazer um exerccio interessante de anlise em percurso. Sendo um indicador conjuntural, o indicador de clima econmico caracterizado pela sua volatilidade fruto de eventos pontuais que condicionam o nimo e as expectativas de curto prazo do empresrio. O anncio de estatsticas que apontam para uma reduo do crdito pode influenciar pela negativa a motivao de um empresrio com um novo de investimento em mos que poderia resultar a curto e mdio prazo no aumento das vendas e do emprego. A reduo das

importaes pode significar uma menor procura induzida por menores rendimentos dos consumidores. Esta interpretao poder ter uma influncia negativa no empresrio, olhando para o seu mercado nos 3 meses seguintes. Todavia, novas informaes positivas podero mudar a confiana do empresrio e justificar uma mudana de nimo no empresrio e um clima empresarial mais favorvel. No longo prazo, as desmotivaes e euforias compensam-se e globalmente traduzem um comportamento positivo ou negativo alinhado com a evoluo da economia, particularmente do Produto Interno Bruto. O ltimo relatrio do INE revela sentimentos mistos nos vrios sectores alvo de inquritos regulares. O sentimento positivo no sector do Turismo e do Comrcio em Feiras contrastado pela fraca confiana dos empresrios dos transportes, da indstria transformadora e do comrcio em estabelecimentos. A reduo das importaes, do crdito bancrio e do investimento, particularmente privado e estrangeiro, que podia servir de contrapeso face reduo da formao bruta de capital fixo pblico, pode sugerir uma reduo da dinmica de crescimento verificada em 2011 (4%), eventualmente mantida em 2012 (4-5%), segundo dados do BCV, face forte quebra de 2010 (1,9%).A anlise macro deve ser reforada com uma anlise mais fina dos determinantes do clima de modo a melhor se inferir sobre a solidez dos mesmos e da capacidade de medidas de poltica poderem contornar os constrangimentos, beneficiar o ambiente de negcios, promover o investimento, o crescimento e a criao de emprego. O sector da construo, tradicionalmente pessimista (mdia negativa), mostra-se estranhamento insensvel ao crescimento do sector nos ltimos 10 anos. A insuficincia da procura poder ser ultrapassada com novas tecnologias e processos de produo que permitam a reduo de custos e preos de venda de habitaes. A inovao uma resposta. Recomenda-se a introduo da inovao endgena ou exgena que seja capaz de reduzir os custos de produo e melhorar a eficincia de utilizao recursos naturais e ambientais. Por exemplo, a utilizao do solo para a produo de blocos. A melhoria de processos atravs da implementao de sistemas de qualidade ambiental e de produo industrial. O constrangimento relevante do sector do Turismo prende-se com a procura. As estatsticas anuais, que mostram um importante aumento todos os anos, quer em turistas, quer em dormidas, levam a perceber que o dfice de procura se restringe s pequenas unidades hoteleiras e de restaurao que no esto no circuito internacional dos grandes

operadores tursticos europeus. Estas pequenas unidades espalhadas por todo o pas precisam, sobretudo, de uma melhoria significativa da qualidade da oferta, da adequao da capacidade com o standard de vendas internacionais, do desenvolvimento de canais alternativos de venda e da aposta no Turismo domstico. Reputamos como importantes a oferta de capacitao da ACADEMIA das Micro, Pequenas e Mdias Empresas (MPME) da Agncia, lanado no 2 semestre deste ano, do servio de vendas via web E-Turismo da PRIME, promovido pela Direco Geral do Turismo. A concorrncia registada no sector dos Transportes pode ser obviada com o aumento da qualidade do servio. So reconhecidos os nveis deficientes ou inexistentes de qualidade de servio nos transportes intra-urbanos, inter-urbanos, areos e martimos. Por seu lado, as dificuldades financeiras podero ser mitigados pela melhoria de capacidade de gesto e da educao financeira. Estes tm merecido foco no plano de formao da ACADEMIA MPME. Os constrangimentos associados ao crdito, acesso e taxa de juro, revelados pelos empresrios da Construo e dos Transportes, tero uma soluo em breve com a implementao do Sistema de Garantia Mtua, cuja empresa mutualista, a CV Garante, j est em fase inicial de funcionamento, prevendo-se a anlise de dossiers de pedido de garantias e apoio no acesso ao crdito no prximo ms de Novembro. A falta de energia e gua, bem como as matrias-primas na indstria transformadora esto em processo de resoluo. As barragens permitiro libertar a gua para as industrias, hoje muito consumida na agricultura atravs dos furos para o subsolo. O aumento da produo agrcola beneficia a nossa indstria, sobretudo a Agroalimentar, a mais importante no pas. Esta vem beneficiando do aumento gradual da produo agrcola, com maior diversidade, volume de fornecimento e preos mais baixos. Neste contexto de reduo da dinmica de crescimento e estando numa fase muito avanada de upgrade das infraestruturas de base actividade econmica, expectvel e desejvel que se materialize o efeito gradual dos investimentos estruturais na melhoria da eficincia e da produtividade, de modo impulsionar ganhos de competitividade das empresas, dos sectores, em especial os sectores estratgicos (clusters), e da economia no geral. Frantz Tavares |Presidente ADEI

Unidade Desenvolvimento Empresarial Projecto Valorizao do Caf de Cabo Verde - Caf de Santo Anto

O cultivo do caf tem merecido destaque na estratgia de reforo da produo nacional. Este produto afigura-se com grande viabilidade competitiva a nvel nacional e internacional, dada a grande potencialidade que o pas apresenta para o seu cultivo e a existncia de um mercado interno e externo em expanso, apresentando perspectivas para a economia rural cabo-verdiana, nomeadamente para os pequenos produtores. Santo Anto uma das ilhas do arquiplago com maior potencial para a produo de caf dado ao microclima favorvel que a ilha oferece para seu desenvolvimento. No obstante, existem constrangimentos de ordens diversas que tm emperrado sobremaneira a valorizao deste produto ao ponto dos agricultores no terem investido nas plantaes limitando a colher apenas aquilo que a natureza lhes oferece. Nesta perspectiva, a ADEI que trabalha na promoo do sector privado nacional e da inovao, desenhou um modelo de interveno integrando instituies pblicas, privadas, produtores e competncias tcnicas para a resoluo dos constrangimentos enfrentados pelo sector cafeeiro nacional, atravs do Projecto Valorizao do Caf de Cabo Verde, Caf de Santo Anto cujo objectivo recuperar e valorizar o caf nacional, mediante a organizao dos produtores e aumento da capacidade da produo e da comercializao, investindo na competitividade deste subsector para

representatividade na sua cadeia de valor No mbito do projecto foi constituda no ms de Junho do presente ano, uma Comisso de Gesto e Seguimento formada pelos principais parceiros institucionais do projecto (MDR, CRP, CCB e ADEI) e um grupo representativo dos cafeicultores locais. No passado dia 08 de Outubro, teve lugar a primeira reunio da referida comisso onde estiveram presentes todos os membros da mesma, a excepo da cmara de Comrcio de Barlavento. No encontro, foram abordadas questes estratgicas para a implementao do projecto, como so o engajamento do MDR como principal parceiro institucional e da FAO como parceiro internacional. Na mesma reunio, foi apresentada e aprovada pelo pleno da comisso, a Proposta de Trabalho de um especialista internacional no manejo agro-ecolgico de plantaes de caf, o Dr. Luis Vazquez, cuja chegada ilha de Santo Anto est prevista para os primeiros dias do ms de Novembro. Dita assistncia tcnica tem como objectivo principal capacitar aos produtores e representantes das indstrias locais processadoras de caf, no manjo agro-ecolgico do cultivo de forma a recuperar e valorizar o caf nacional, mediante a organizao dos produtores e aumento da capacidade da produo e da comercializao, investindo na competitividade deste subsector para representatividade na sua cadeia de valor.

www.adei.cv

Conhea a empresa IMAJEM e o apoio concedido pela ADEI

A Imajem uma empresa criada com o objectivo de produzir e elaborar materiais de publicidade tendo como lema fundamental a garantia de qualidade na realizao dos seus servios. Para mais informaes visite a pgina web: http://www.imajem.cv O INOVAR foi entrevista com um dos scios-gerentes da empresa, Sr. Eurico Fernandes: INOVAR: Qual o trabalho desenvolvido pela IMAJEM? Essencialmente publicidade, animao e ilustrao. Temos alguns trabalhos como a Banda Desenhada Lobu ku Xibinho, Campanha Legislativa de 2011, Ioguinho da empresa Iogurel, entre outros. INOVAR: Qual o motivo que o levou a procurar a ADEI?A empresa precisava de algum apoio a nvel de consultoria e como j conhecamos o papel da agncia, solicitamos apoio e foi-nos concedida. No incio foi um pouco complicado pois as questes colocadas pelo consultor deixava-nos sem respostas, isto , no tnhamos condies de responde-las. Um exemplo claro disso a criao de um histrico de contactos efectuados com empresas, ou seja, anteriormente fazamos um primeiro contacto e aguardvamos feedback, no tnhamos a percepo de que era necessrio criarmos um registo de tudo o que fazamos. Hoje em dia muita

coisa dentro da empresa funciona de forma diferente e para melhor. INOVAR: Qual o programa a que se candidatou? Ao programa PME+ que visa apoiar no desenvolvimento das MPME, ajudando assim para que as mesmas possam se afirmar no mercado. Era o mais adequado s nossas necessidades. INOVAR: Como a ADEI apoiou a empresa? Considera que a assistncia tcnica do programa trouxe uma nova dinmica empresa? Com consultoria comercial centrada na seleco de patrocinadores alvo, elaborao de propostas comerciais para os potenciais patrocinadores, acompanhamento, pontual, na cobertura daqueles segmentos de mercado e followup e recomendaes. Isso permitiu que a nossa empresa fosse capaz de negociar com alguns dos emissores nacionais o seu produto Lobu ku Xibinhoe que conseguisse mos algumas bases de entendimento para a transmisso da nossa banda desenhada e desenvolvimento da segunda temporada. Esta assistncia tcnica tambm permitiu estabelecer contactos com grandes empresas nacionais e apresentar o nosso produto Lobu ku Xibinho. INOVAR: Quais as perspectivas da empresa IMAJEM a longo prazo? Como se diz, o limite o cu. Esperamos conseguir que o projecto Banda Desenhada Lobu ku Xibinho ande com os seus prprios ps e, talvez quem saiba internacionalizar o produto atravs de emissores internacionais como a RTP Africa e outros.

ACEXX, um instrumento de competitividade e cooperao empresarial

Clientes. Foram realizadas de 112012 rondas de 20| cerca SETEMBRO negcio, onde as empresas fornecedoras tiveram a oportunidade lanar as bases para futuros contactos comerciais. A insularidade e precariedade dos transportes martimos entre ilhas tem impacto negativo nas relaes comerciais inter-ilha. A palestra sobre a importncia da Logstica para a melhoria da Produtividade e Competitividade das Empresas, foi uma opo para esclarecer aos participantes sobre os processos e formas de actuao a esse nvel de forma a se driblar os potenciais constrangimentos. No rescaldo do evento, verificou-se um ambiente excelente para fecho de negcios e estabelecimento de bons contactos. Outra mais-valia do evento, foi que da parte dos empresrios? Fornecedores? Ficou uma noo clara das necessidades de up grade ao nvel da melhoria da qualidade dos produtos, de modo a competirem com os actuais fornecedores internacionais, e ao mesmo tempo ficou ciente de que a oferta deve responder s necessidades da procura. As parcerias estratgicas sero entre as empresas fornecedoras revelam-se cada vez mais urgentes e fundamentais para reforo da representatividade e competitividade no mercado nacional e internacional. A ADEI tem um papel fundamental na assistncia tcnica para as MPMEs terem a oportunidade de competirem com os fornecedores (fornecedores estrangeiros) actuais do mercado turstico, tanto ao nvel da qualidade, preo, capacidade de resposta, entre outros. Globalmente, conclumos que o evento conseguiu atingir os seus objectivos primordiais, nomeadamente ao facilitar o encontro e o intercmbio comercial entre as empresas, estimular parcerias entre empresas, despertar o interesse comercial comum, criar um ambiente propcio e saudvel para os encontros de negcios, possibilitar o acesso a novos mercados, aproximar empresas fornecedoras e clientes de produtos e/ou servios e proporcionar o aumento do poder de competitividade. Com base no feedback dos nosso clientes (empresrios), apostamos num evento cada vez mais dinmico e inovador que ir contribuir para uma maior dinmica empresarial em Cabo Verde e num ambiente de negocio cada vez mais prspero.

ACEXX um evento que visa a Promoo de Negcios e Crescimento Empresarial. Trata-se de um evento de curta durao que atravs de reunies pr-agendadas, ir se promover encontros B2B (Business to Business) entre as Empresas Fornecedoras e Empresas Clientes. O Evento aconteceu na ilha do Sal durante os dias 25 e 26, no qual os empresrios do tecido empresarial nacional dos sectores do agronegcio e indstrias criativas participaram de reunies pr-agendadas com empresrios do circuito tursticos da ilha do sal. No 1 dia do evento, para se potencializar o desenvolvimento da rede de contactos profissionais das empresas participantes foi feito um speed networking de 2 minutos. Foi uma experincia proveitosa para os fornecedores / microempresrio, enquanto puderam experienciar momentos de apresentao num formato pitch. Na realidade, o que acontece que os nossos empresrios no esto habituados a vender a sua empresa e servio num curto espao de tempo. Isto poder ser constrangedor nas situaes em que potenciais clientes ou investidores dispem de pouco tempo e muitas vezes de pacincia para ouvir grandes historiais da empresa, pouco objectivas e desajustadas ao momento Posteriormente aos encontros rpidos foram ministradas mdulos de Capacitao Medida e Palestras no sentido de firmar algumas prticas atuais sobre tcnicas de negociao/vendas e de Promoo e Divulgao da Empresa. Consideramos que seria um valor acrescentado reforar o evento com consultores para sesses on going de Coaching. OU seja, havia suporte durante todo o evento e todas as empresas fornecedoras presentes aproveitaram da disponibilidade desta Assistncia Tcnica. No 2 dia, com base nas informaes trabalhadas a partir do speed networking, foram agendados encontros B2B de 15 minutos conforme interesses comerciais identificados entre as Empresas Fornecedoras e as

Conhea o depoimento da Flor de Lakakan

A Flor de Lakakan, SA foi uma das empresas fornecedoras que marcou presena no ACEXX. Foi criada em 2000 e dois anos depois iniciou actividades pelo que j est no mercado h onze anos. A responsvel, Zuleika Levy, garante que a empresa de comercializao de plantas com sede na ilha de Santiago, veio para ficar. Encontros como este tm de ser repetidos nas outras ilhas Acredita que a sua empresa pode retirar dividendos deste encontro aqui na ilha do Sal? Claro que sim. Tivemos vrios speed meetings com potenciais clientes

e acredito que pelos contactos que fizemos tenho pelo menos sete contactos, sete potenciais clientes que mostraram interesse em manter o contacto com a Flor de Lakakan para possivelmente fechar negcio. Eu acho que estar aqui um primeiro passo. As empresas compradoras esto a experimentar-nos e agora cabe a cada um de ns mostrar do que somos capazes. E o que necessrio fazer para alcanar essa confiana? Eu penso que isso ir exigir uma combinao, uma associao ou uma cooperativa, ou algo parecido. Ns temos que nos juntar para poder aceder a esses mercados e isso s foi possvel com esse encontro. Se a ADEI no tivesse tomado esta iniciativa talvez no teramos chances porque ns j tentamos vrias vezes e no conseguimos aceder a este mercado especfico. A ADEI est aqui a representar-nos e a dizer que somos de confiana e agora temos de merecer essa confiana. Acho que encontros como

esses tm de ser repetidos nas outras ilhas, na Boa Vista e em outras ilhas para dar hipteses a mais fornecedores da Praia, de So Vicente ou em Santo Anto. Durante este encontro alguns compradores j avanaram que as principais condies para fechar negcio passam por resolver problemas relacionados com o transporte e acondicionamento dos produtos. Na Flor de Lakakan tm essa preocupao? Claro que temos. Trabalhamos com produtos frgeis como as aromticas, salsa, coentros, baslico, manjerico e hortel que so plantas frgeis e que por isso tm de ser transportadas de avio. Logo a nossa principal preocupao exactamente o acondicionamento e transporte dos nossos produtos. Na prxima edio da newsletter no perca um outro depoimento.

Conhea a UDE: Criao de empresas no programa CRIA

A ADEI Tem vindo a operar no sentido de promover a criao, desenvolvimento e sustentabilidade das empresas, atravs de aces de desenvolvimento da produtividade agregada, capacitao e inovao empresarial, tendo sob sua gesto directa os Programas CRIA, PME+, ACESSO AO MERCADO, INOVAR, RENOVAR e Academia MPME. Nos ltimos anos, a ADEI tem ganho know how significativo acerca da realidade operacional das MPME cabo-verdianas, actuando de forma directa dentro das empresas e dos projectos de criao de empresas, atravs da contratao de consultores competentes para prestarem assistncia tcnica especializada de acordo com as necessidades avaliadas. Por exemplo, no mbito do Programa CRIA (programa direccionado para assistncia tcnica na criao da empresa), a Agncia assumiu uma viragem metodolgica. Com base no perfil dos clientes que se candidatam ao programa, know how da volatilidade dos mercados internacionais e dos vrios constrangimentos existentes no ambiente de fazer negcios, j l vo os tempos em que os planos de negocio afiguravam-se como ponto de partida base para a criao de uma nova empresa. Os grandes planos de marketing, igualmente comearam a configurar-se desajustados nossa realidade. Os grandes estudos de mercado, passaram para um segundo plano, ao questionarmos se de facto, na fase de criao da empresa, valeria despender tanto dinheiro em planos ao invs de levar o promotor a apostar numa estratgia de penetrao pelo contacto directo com os presumveis clientes, previamente identificados, e que serviriam para todos os efeitos para dar feedback da utilidade do servio / produto, bem como da sua funcionalidade. Questo central: Afinal, porque antes no testar a aceitao no mercado e conseguir feedback de qualidade de forma imediata acerca das melhorias necessrias a se fazer no produto, para efectiva satisfao do cliente? Assim, ao invs de encomendar um estudo de mercado para posteriormente se encontrar as pessoas para entrevistar / testar, porque no partir do pressuposto do teste de aceitao do produto atravs dos presumveis clientes? Para todos os efeitos, estes podero vir a ser de facto os clientes iniciais e j testados. Porque no arrancar com plano de negcio e com a empresa j com clientes? No se est a falar aqui da informalidade, nem to pouco mais ou menos. Vejamos outro ponto de vista: Partamos do princpio que para a criao da empresa, o estudo de mercado identifica as oportunidades, tendncias, pblico-alvo (global), apoia na elaborao da estratgia empresarial, etc, etc, etc. Porm, importante reflectir pelo menos nos seguintes pontos: a) Identificar e confirmar a existncia de uma oportunidade de mercado atravs de um estudo, no significa que taxativamente o produto tal como primordialmente concebido ser vendido, ou consumido, ou que trar benefcios ao cliente (tudo o que acrescentar valor); b) Identificar um pblico-alvo, no significa conhecer um segmento de consumo. Bom, sem teste prvio do produto, sem conhecimento do segmento especfico, das duas, as duas: 1. Todos os produtos so vendidos da mesma forma (nos mesmos suportes de comunicao de massa), pois no se conhece bem o segmento, e da no h especificao nos suportes de comunicao; 2. Poucos promotores conseguem levar adiante um plano de comunicao / marketing por ser dispendioso vender nos canais de massa (sem clientes no h vendas e sem vendas no h receitas). Resultado: dinheiro gasto sem utilidade nenhuma. A isto se chama de desperdcio. E por mais ortodoxo que possa parecer, o acesso ao crdito no resolve esse problema na fase de arranque.

Alm do desperdcio, um grande entrave na dinamizao do sector privado. Se subirmos no topo de uma montanha para analisaremos a imensido de iniciativas de criao de pequenos negcios que se encontram a borbulhar por todo o pas, vemos de facto um oceano de iniciativas com potencial, algumas inovadoras, outras nem por isso (no interessa muito perante um projecto e promotor com potencial), e todas ansiosas de arranque. No entanto grande parte vive o dilema de no saber como arrancar com sustentabilidade. O crdito igualmente no resolve esse problema. A nossa misso introduzir novas prticas de arranque das empresas, prticas inovadoras e que se ajustam ao nosso ambiente econmico, para que possamos finalmente presenciar a tal exploso. O que aqui torna importante realar, que estamos a adoptar as novas abordagens da gesto moderna na assistncia tcnica para a

criao de empresas. Efectivamente a ADEI tem encontrado resistncias nos promotores, o que normal, pois trata-se de uma mudana de atitudes e essencialmente de mobilidade no mercado. De facto, comeamos a aceitar gradualmente a realidade de que as estratgias empresariais que aprendemos nas escolas de gesto, inspiradas na sua maioria em prticas organizacionais consolidadas em mercados estveis, onde para todos os efeitos, as grandes estratgias ante arranque da empresa e os grandes planeamentos (estticos), muitas vezes esplanadas num plano de negcio, so de facto importantes, mas de pouca utilidade pratica para o arranque e sustentabilidade dinmico de novas MPME. sim, preciso inovar, para crescer. Dnia Lopes | Coordenadora Desenvolvimento Empresarial Unidade de

Acompanhe as novidades da Incubadora de Empresas

Incubado est entre as 50 melhores empresas do Start Up OPEN Conhea a empresa incubada Silva Santana
O INOVAR entrevistou o Scio-Gerente Sr. Otaniel Santana: INOVAR: O que e o que faz a empresa Silva Santana? A Silva Santana uma empresa focalizada no desenvolvimento de Projectos e Estudos que contribuam para a sustentabilidade e eficincia energtica das construes, destacando: o dimensionamento de sistemas fotovoltaicos (painis solares) e hbridos (painis solares, mini-turbinas elicas) para micro-gerao ou produo parcialmente independente e, a auditoria energtica (Estudo das condies de utilizao de energia na instalao e na identificao de oportunidades de melhoria do desempenho energtico na mesma, com elaborao de Plano de Racionalizao de Energia-PREn). Mas tambm elaboramos e executamos projectos de especialidades para edifcios como: Instalaes de Electricidade, Instalaes de Telecomunicaes (Telefone, videoporteiro, dados), Instalaes de Segurana (Deteco de intruso e deteco de incndios) e Instalaes Hidro-sanitrias (agua e esgoto). Apresentamos ainda solues que atendem sempre ao uso racional e eficiente dos recursos energticos e que tenham a garantia de qualidade e funcionalidade. INOVAR: proposta primeira empresa Fale-nos um de trabalho proposta de Silva Santana pouco da sua primeira aps entrada na BIC: A trabalho, recebida pela foi de um cabo-verdiano

A empresa incubada Silva Santana - Engenharia, Energias Renovveis e Construes, Lda. est entre as 50 melhores empresas que participaram do Concurso Internacional Startup Open, realizado no mbito da Semana Global do Empreendedorismo 2013. O Start Up Open uma competio global com o objectivo de identificar e reconhecer empresas fundadas entre a GEW 2012 e 2013. O vencedor do Startup Open de 2013 ter direito de participar do Global Entrepreneurship Congress GEC de 2014, em Moscovo. O Congresso, realizado no mbito da Semana Global do Empreendedorismo (GEW), cultiva a fora do networking, permitindo que empreendedores fortaleam a presena internacional das suas empresas. Fique a par das novidades aqui: http://startupopen.com/gew50/profiles-from-2013

residente nos EUA, que solicitou a elaborao dos projectos de especialidades na vertente electrotcnica para uma vivenda situada em So Vicente - Baa das Gatas. A proposta do nosso 1 cliente tem uma particularidade muito interessante, sendo que este solicitou um projecto que garante todas as exigncias de qualidade requeridas e que inclua uma soluo de aproveitamento de energias renovveis. No s por razes econmicas como tambm para garantir a disponibilidade de energia em caso de cortes na rede pblica. J tnhamos a experincia de ter elaborado outros projectos do tipo e at mesmo mais complexos, mas foi um desafio ainda mais interessante porque inclua a vertente de energias renovveis. INOVAR: A incubadora est a ser importante para a fase de arranque da sua empresa? Tivemos o apoio da incubadora na adaptao do nosso plano financeiro e na definio das estratgias para uma melhor gesto do montante do prmio que tivemos acesso no concurso Start Up Universitrio de 2012. Como empreendedores de primeira viagem, foi muito importante contarmos com a orientao da BIC para consolidao dos conhecimentos adquiridos ao longo das aces de formao decorridas durante o todo o concurso. INOVAR: Foram um dos vencedores do Concurso Start Up Universitrio 2012. Em que medida o prmio atribudo pelo Concurso Star Up Universitrio tem contribudo para o desenvolvimento do vosso

projecto? OEdio prmio n20| permitiu-nos dar os2012 primeiros SETEMBRO passos para criao da empresa e realizao do nosso projecto. Foi um grande incentivo, que serviu-nos de meta para realizao do nosso projecto e de reconhecimento do nosso esforo. INOVAR: Est entre as 50 melhores empresas participantes do Start Up Open. O que o motivou a participar? Fale-nos um pouco dessa experiencia. A viso que temos tornar a Silva Santana uma referncia a nvel nacional e neste sentido estaremos sempre presentes em programas do tipo dando o nosso contributo e exemplo para uma atitude activa e empreendedora. O concurso Start Up Open foi a primeira oportunidade de levarmos a nossa ideia alm-fronteiras e tentar catalisar apoio e recursos para o nosso projecto. O primeiro objectivo que era estar entre os 50 melhores, foi alcanado e tivemos boas reaces pelo que esperamos conseguir parcerias com entidades internacionais. INOVAR: Qual a mensagem que quer deixar aos jovens empreendedores? O apelo que gostaria de deixar aos jovens empreendedores como ns que o caminho para a criao de uma empresa no se faz por si s, ns que temos de agarrar as oportunidades e criar solues para ultrapassar os "obstculos" com sucesso. Ser empreendedor neste perodo que atravessamos no fcil, mas com ideias inovadoras tudo possvel se definirmos metas para alcanarmos os objectivos.

Gabinetes do Empreendedor mais perto do pblico

EINNE: A tcnica responsvel pelo Gabinete do Empreendedor na ilha do Sal esteve presente na XVII edio do Encontro Internacional de Negcios do Nordeste EINNE, realizado em Fortaleza Brasil pelo Sebrae/Cear. O encontro que teve a durao de trs dias, pretendeu fomentar o comrcio internacional por meio da promoo de contactos directos entre empresas compradoras e vendedoras estrangeiras e fornecedoras estabelecidas na Regio Nordeste, de forma a

contribuir para a insero de pequenos negcios no mercado internacional. Os principais sectores presentes no EINE foram: Casa e decorao, Moda (Moda praia, confeces, bijuteria, sapatos e bolsas), Beleza e sade (Cosmticos, fitoterpicos, produtos naturais e frmaco), Alimentos e bebidas, Construo Civil e Espao do Importador (Rodada de negcios focada nas Centrais de Negcios). A tcnica teve a oportunidade no s de apresentar a agncia: projectos e programas, como tambm

estabelecer de contactos e adquirir conhecimentos. Esta a segunda vez que a ADEI marca presena no Encontro Internacional de Negcios do Nordeste. Palestra Criao de Empresa no dia: Com o objectivo de partilhar informaes aos formandos de CEFP sobre a criao de empresa no dia e esclarecer as possveis duvidas sobre os itens mais relevantes para criao da empresa na casa do cidado, decorreu no dia 04, uma palestra ministrada por um tcnico da Casa do Cidadao conjuntamente com a tcnica do Gabinete do Empreendedor de Santa Cruz. Estiveram presentes 15 pessoas com formao tcnico profissional, candidatos ao Fundo de financiamento de desenvolvimento de planos de negcio. A palestra foi muito bem aceite e proveitosa, pois segundo os presentes, essas informaes chegaram atempadamente, tendo em conta as expectativas de entrada no mercado. Palestra Empreendedorismo: No dia 05 foi realizado na localidade de Achada Laje, Santa Cruz, uma palestra sobre o Empreendedorismo. Esta pretendeu sensibilizar a mudana de atitude e estimular a cultura empreendedora, incentivando os 35 presentes a participaram dos eventos realizados pela agncia e a conhecer os seus projectos e programas. J no dia seguinte, 06, foi realizado a mesma palestra na localidade de Txupana, na qual participaram 49 pessoas. Os participantes aplaudiram a realizao desta aco, entre vrios pontos debateu-se o acesso ao financiamento. Academia MPME - Finanas Para No Financeiros: Foi realizado durante cinco dias, na ilha da Boavista, a formao Finanas para no financeiros para os 21 formandos e na ilha de So Nicolau para 11. Foram abordados temas como: Noo geral de finanas Empresariais, Funo Financeira, Analise Financeira, Fontes de Financiamento da MPME, Equilbrio Financeiro e Risco, Anlise dos fluxos financeiros, entre outros. A formao foi ministrada pelo experiente consultor Dr. Jos Mendes. Foram realizados diversos exerccios como diferenas entre

pagamento e recebimentos, demostrao de fluxo de caixas na ptica da gesto financeiras das pequenas empresas, clculo de rcios e sua anlise financeira; os formandos ficaram com uma ideia base de como fazer uma anlise financeira das suas pequenas empresas. No final da formao foi apresentada a fonte de financiamento de pequenos projectos do Ministrio da Juventude, Emprego e Desenvolvimento dos Recursos Humanos. Academia MPME - Educao Financeira: De 14 a 16 foi realizado no Concelho de So Loureno, mais uma aco de formao do programa Academia MPME, sob o tema Educao Financeira. Nesta participaram 24 pessoas, s quais foram transmitidas as ferramentas mais relevantes para melhor gerirem os seus negcios e assim obter maiores e melhores resultados. O evento foi um sucesso, foram atingidas as expectativas e os participantes solicitaram mais realizaes do gnero. Prmio Jovem Empreendedor Boavista 2013: A Cmara Municipal da Boavista com o apoio da ADEI lanaram o Concurso Prmio Jovem Empreendedor Boavista 2013, com o intuito de premiar e valorizar jovens empresrios em fase de criao e/ou expanso de negcios. O prazo de entrega dos projectos segue at o dia 08 do prximo ms. Este prmio visa ainda dinamizar o esprito empreendedor e premiar tambm empresas inovadoras. O mesmo destina-se a jovens cabo-verdianos entre os 18 e 35 anos de idade. O Prmio ser entregue em Novembro na Gala do Jovem Empreendedor Boavista 2013 e, entre outras vantagens, o vencedor ter direito a um cheque de 100 mil escudos para equipamentos da empresa. Conhea o regulamento (www.adei.cv) e participe entregando o seu projecto at o dia 08 de Novembro no Gabinete das Comunidades CMBV o no Gabinete do Empreendedor na Boavista. Apresentao dos Novos Programas de ADEI: No dia 16, foi realizado na localidade de Canto Faj, ilha de So Nicolau, uma sesso informativa dos programas de desenvolvimento empresarial da agncia, pela tcnica do Gabinete do Empreendedor da referida ilha em parceria com o Instituto de Solidariedade e Cooperao Universitria. Este evento realizou-se a convite de quatro voluntrios portugueses do ISU que esto em So Nicolau h dois meses para facultar formao de empreendedorismo e associativismo na comunidade de Canto Faj. Aos 21 participantes, foi socializado os programas da agncia de orientao empresarial, apresentadas as vantagens de ser apoiado e acompanhado pelos tcnicos especializados que a agncia disponibiliza ao seu pblico-alvo e, incentivou-se a entrega de candidaturas e marcao de atendimentos personalizados para esclarecimento de dvidas e exposio dos projectos de negcios. Foram levantadas vrias questes pertinentes e expostos os constrangimentos com que se deparam no dia-a-dia, por exemplo a falta de apoio financeiro e meios de expanso de negcios.

Unidade Inovao e Empreendedorismo

Vem a a 4. Edio da Semana Global do Empreendedorismo

A Semana Global do Empreendedorismo (Global Entrepreneurship Week GEW) a maior celebrao do mundo dos inovadores e criadores de emprego que lanam startups que do vida s ideias, impulsionam o crescimento econmico e ampliam o bem-estar humano. Durante uma semana de cada Novembro, a GEW inspira pessoas em todo o lado atravs de actividades locais, nacionais e globais projectados para ajud-las a explorar o seu potencial como empreendedores autnomos e inovadores. Essas actividades, a partir de competies e eventos para ligaes em rede de larga escala, interligam os participantes e potenciais colaboradores, mentores e at mesmo investidores, introduzindo-os a novas possibilidades e oportunidades interessantes. Fique atento pgina web: http://gew.ajec.org.cv

A promoo e a divulgao desta segunda edio continuam e, para os que ainda no se candidataram vo a tempo de o fazer. As inscries seguem at 13 de Dezembro. Participem e no fiquem de fora desta corrida empreendedora.

Momento do Empreendedor

Start Up Universitrio 2013

J na sua segunda edio, o Concurso Start Up Universitrio encontra-se na fase de submisso de candidaturas por parte dos alunos do ltimo ano universitrio e/ou os recm-formados (ano lectivo 2011/2012). Os vencedores de 2012 j esto a ser seguidos para BIC (Business Incubation Center). De destacar o Silva Santana colocado entre os 50 seleccionados no Start Up Open, evento da Semana Global do Empreendedorismo. Os alunos tm at Dezembro para entrarem na corrida ao prmio de 500.000$00.

O ms de Outubro foi preenchido por um total de 13 sesses de promoo e sensibilizao ao empreendedorismo, sendo seis realizadas em So vicente, quatro na Praia e trs em Santa Cruz. Com recurso a actividades como palestras, cinema empresarial, workshops e mini-cursos, os participantes tiveram a oportunidade de debater e receber informaes sobre temas: Como vender mais e melhor, Excedendo as expectativas, Aprender a empreender, Plano de marketing, Plano financeiro e econmico, Acesso a financiamento, Plano de negcios, Criao de empresa no dia e Como ter uma boa ideia de negcio.

Tendo sido envolvido neste ms 288 participantes, a maioria demostrou ter plena conscincia da importncia e da necessidade de se ter um espirito empreendedor e inovador e esto cientes do desafio que o processo empreendedor acarreta, mas da mesma forma, j esto de olhos postos nas oportunidades do mercado. Com estas e outras iniciativas, com entusiasmo, dedicao e esforo vai-se construindo paulatinamente a cultura do empreendedorismo em Cabo Verde. De destacar que este ano j foram desenvolvidas 117 sesses, envolvendo 3036 participantes a nvel nacional.

ADEI participa na Expomar

Mais uma vez a ADEI esteve presente no evento Expomar, realizado pela segunda vez em Mindelo, So Vicente, sob o tema Ns Mar, Ns Riqueza. Com mais esta realizao, pretendeu-se criar as condies para acrescentar valor e potencializar todas as actividades econmicas ligadas ao mar, sensibilizar e incentivar para o aproveitamento das sinergias visando a materializao da estratgia em curso do cluster do mar e propiciar o ambiente de negcios. Nesta Feira de actividades econmicas ligadas ao mar, decorrida entre os dias 25 a 27, a agncia teve a oportunidade de expor aos participantes, servios como atendimento personalizado, inscrio nas aces de formao do programa Academia MPME e esclarecimento de questes sobre os produtos da agncia. A procura do Stand foi razovel, a maioria das pessoas solicitaram informaes gerais sobre os programas da ADEI e das formaes, nomeadamente da aco sobre Gesto de Unidades de Pesca. Os colaboradores da ADEI na EXPOMAR efectuaram ainda visitas s outras empresas participantes com vista a divulgao das aces de formao e dos programas da agncia.

Envie suas dvidas e sugestes para: adei@adei.cv Rua Dr. Jlio Abreu n3 Plateau CP n710 Tel.:2601980 /90 Fax.:2616042 Rua Patrice Lumumba Mindelo CP n 100 Tel.:2317623 Fax.:2318517

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Outubro 2013