UNIDAD 6 ANLISIS DE LA COMPETENCIA En anteriores unidades revisamos el anlisis del microentorno donde apreciamos las Cinco Fuerzas de Porter,

la presente unidad permite complementar este anlisis. 1. COMPETENCIA Son todas aquellas empresas que elaboran y venden los mismos productos para el mercado y tienen la misma clientela. La competencia es necesaria investigarla y analizarla, para ello debemos recabar informacin sobre muestra representativa de ella, sobre la competencia es necesario investigar. Estrategias y objetivos del competidor Nombre de los competidores, enumerar todos sus competidores.

Imagen del negocio

Ubicacin, detalle la localizacin de cada uno de ellos. Producto, detallar la cartera de productos Precio, detallar cada uno de sus precios y precios de oferta Promocin, detallar el tipo de comunicacin que utiliza, ventas personales, publicidad, promocin, marketing directo, relaciones pblicas. Distribucin, detallar como distribuye sus productos, mediante mayoristas, minoristas, detallistas, o de forma directa a los clientes. Fortalezas y debilidades del competidor - Es importante conocer las fortalezas y debilidades desde el punto de vista del consumidor.

Preparado por. Ing. Co. Msc. Jhonny Atila

Pg. 1

2. TIPOS DE COMPETENCIA Existen dos tipos de competencia; la directa y la indirecta. Competencia directa: Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, es decir, buscan a nuestros mismos clientes para venderles prcticamente lo mismo. Competencia indirecta: La forman todos los negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con productos substitutos. 3. ANLISIS DE LA COMPETENCIA Para realizar un plan de negocio y ejecutar una direccin estratgica eficiente de la empresa es conveniente estudiar periodicamente a la competencia. Una forma de llevarlo a cabo es evaluar nuestra posicin frente a nuestros competidores desde dos puntos de vista: 1) Cuantificar la percepcin que tienen los clientes actuales y potenciales acerca de nuestros productos comparados con los de la competencia. 2) Valoracin de caractersticas internas, nuestras y de los competidores. La cuantificacin de ambos factores puede realizarse dando una valoracin subjetiva (puntos de 1 a 10) a una serie de caractersticas de nuestra empresa y de cada competidor, lo que nos permite ver en que apartados debemos mejorar y donde estamos ms fuertes que la competencia. Con la suma de los puntos de todas la caractersticas, obtenemos una visin global en cada uno de los dos factores indicados. La hoja Excel, es un formulario que ayuda a realizar este anlisis y confecciona una visin grfica de la situacin.

Preparado por. Ing. Co. Msc. Jhonny Atila

Pg. 2

PERCEPCIN DE NUESTRO PBLICO OBJETIVO puntuar de 1 a 10 para nuestra empresa y para cada competidor
COMPETIDORES

NUESTRA EMPRESA

CARACTERSTICAS

TOTAL PUNTOS

Fuente:http://economia-excel.blogspot.com/2007/12/analisis-de-la-competencia.html

MEDIA

Preparado por. Ing. Co. Msc. Jhonny Atila

Pg. 3