Verkaufen mit Gewinn

Mission: Profit!
Die Lizenz fr
hhere Tagesstze
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Der Weg zu Auftrgen mit Profit ...
Der Kunde will
ein Angebot
Der Preis spielt
eine Rolle
Den Auftrag
machen
Profitabler
Auftrag
Meine Einstellung
und Erfahrung
Der erste
Kontakt
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Was ist die Grundlage dazu?
Der Kunde muss
grundstzlich
das Geschft
mit UNS wollen!
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Welche Rolle spielt der Preis?
Dem Kunden helfen, seine
unternehmerischen Ziele zu erreichen
Lsen von organisatorischen
oder betrieblichen Problemen
Service und Untersttzung
zur Verfgung stellen
Markenwaren, Markenname, Qualitt
Massenware / Commodity
gem Spezifikation
Wettbewerb
Preiskampf
Kundenbindung
Marge
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Was wollen wir erreichen?
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Die Erfolgsfaktoren der PROFITSELLER
Optimistisch
Selbstbewusst
Selbstsicher
berzeugt
Motiviert
Menschlich
Kundenorientiert
Humorvoll
Mit Spa
Stolz
Strategisch
Lsungsorientiert
Erfolgsorientiert
Zielorientiert
Pro-Aktiv
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Der Weg zu Auftrgen mit Profit ...
Der Kunde will
ein Angebot
Der Preis spielt
eine Rolle
Den Auftrag
machen
Profitabler
Auftrag
Meine Einstellung
und Erfahrung
Der erste
Kontakt
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Der Kunde fragt nach dem Preis
Sofort
antworten
Preise
locker
nennen
Preis-
Gruppen
nutzen
Frage als
Abschluss
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Denken hilft zwar, ntzt aber nichts
(Dan Ariely)
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Der Kunde will
ein Angebot
Der Preis spielt
eine Rolle
Den Auftrag
machen
Profitabler
Auftrag
Meine Einstellung
und Erfahrung
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Kontakt
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Das Angebot als Verkaufsgesprch sehen!
Erst der Mensch
So habe ich Ihre
Anforderungen verstanden
So knnen Sie Ihre
Ziele erreichen
Ihre Vorteile aus der
Zusammenarbeit
Wie geht es weiter?
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Dem Kunden 5 Entscheidungshilfen anbieten!
Den Kontakt zum Menschen herstellen.
Dieses Gesprch ist wichtig fr ihn!
Will er grundstzlich?
Welche Alternative will er?
Gut, dann schlage ich vor ...!
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Der Kunde will
ein Angebot
Der Preis spielt
eine Rolle
Den Auftrag
machen
Profitabler
Auftrag
Meine Einstellung
und Erfahrung
Der erste
Kontakt
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2
Ja, Sie haben
Recht
Einwnde als Chance verstehen ...
Sie sind
teuer ...!
3
UND Sie fragen
sich vielleicht
1
Gut zuhren
und ruhig
bleiben
4
worin der
Unterschied
besteht
5
darf ich Ihnen
kurz erklren ?
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Der Kunde will
ein Angebot
Der Preis spielt
eine Rolle
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4 Punkte fr den Abschluss
Verhandeln
ohne
Auftrags-
Chance
Verhandle nur
mit konkreter
Auftrags-Chance!
Klre, ob sich die
Verhandlung lohnt!
Sei Dir Deines
Wertes und Deiner
Wirkung bewusst!
Kenne die
Bedrfnisse
Deiner Kunden!
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Welche Verhandlungspartner gibt es?
Profit
Leistung, Preis
Gefhl
Komfort, Menschlichkeit
Zuverlssigkeit
Sicherheit, Kontrolle
Innovation
Vision, Strategie
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Was wollten wir erreichen?
Der Kunde will
das Geschft
GRUNDSTZLICH
mit UNS machen!
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Viel Erfolg!
Mehr Infos oder Fragen?
Bitte einfach
an meine Agentur wenden:
Sales Motion GmbH
Heinrich Krzeder
+49-9071-705588-0
info@sales-motion.de
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Buch-/DVD-Bestellung bitte per FAX an 09071-70558899
Firma ____________________________________________
Name, Vorname, Titel ______________________________________________________________________
Strae, Hausnummer ______________________________________________________________________
PLZ, Ort ______________________________________________________________________
Telefon ____________________ E-Mail _________________________
Ort, Datum, Unterschrift ______________________________________________________________________
Nach Bestelleingang erhalten Sie eine Zahlungsaufforderung per E-Mail. Direkt nachdem Ihre Zahlung bei uns eingegangen ist, schicken wir
Ihnen die Waren zu. Es gelten unsere AGB auf http://www.sales-motion.de/AGB/agb_buecher.pdf
BUCH: Mission Profit
Die Lizenz zum Abschluss
Der bislang glcklose Verkufer Simon Richter erlebt in lebendigen Dialogen und spannenden Szenen aus dem
wahren Verkuferleben den Wandel vom durchschnittlichen Verkufer zum Profit-Agenten.
Thomas Burzler zeigt Ihnen im Stil eines Agenten-Thrillers, leicht und locker in Szenen aus der Verkaufspraxis,
wie Sie Profit-Agent werden und mit guten Preisen satte Umstze und Gewinne erzielen knnen.
Preis: 29,90 Euro inkl. MwSt zzgl. Versandkosten Anzahl: ______
DVD: Mission Profit
Kmpft um Eure Preise
Gerade in Zeiten der "Geiz ist geil"-Mentalitt geraten viele Vertriebsmitarbeiter immer mehr unter Preisdruck.
Nehmen Sie den Druck weg mit der richtigen Strategie - nach dem erstklassigen Fachvortrag von Thomas
Burzler wissen Sie wie.
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Hiermit bestelle ich verbindlich:
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Der Satz von John Ruskin
Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein
wenig schlechter machen und etwas billiger verkaufen knnte.
Und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die
gerechte Beute solcher Machenschaften.
Es ist unklug, zu viel zu bezahlen. Aber es ist noch schlechter, zu
wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas
Geld, das ist alles.
Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal
alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe
nicht erfllen kann.
Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, fr wenig Geld viel Wert zu
erhalten.
Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, mssen Sie fr das Risiko,
das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann
haben Sie auch genug Geld, um fr etwas Besseres zu bezahlen.
John Ruskin
(1819 - 1900)
englischer
Knstler,
Philosoph,
Schriftsteller,
Wissenschaftler