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COMO CRIAR UM PLANO DE NEGCIOS?

O MEU (TEU) PLANO DE NEGCIOS

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A OPORTUNIDADE NOO: -Tempo -Adequao Da Ideia ao conceito de negcio OS FACTORES A CONSIDERAR - O Produto - O Mercado - A Equipa - A Estratgia - Os Recursos
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O PRODUTO (Bem ou Servio)


Aspecto(s) Relevante(s)

- Cria ou acrescenta valor (utilidade) - Resolve ou contribui para a resoluo de um problema significativo - Satisfaz uma necessidade importante

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O PRODUTO (Bem ou Servio)


Consideraes

Novo Produto (First Mover)?=>vantagens competitivas / Propriedade Intelectual - Mercado(s) de destino


- Receptividade do mercado aspectos particulares

a considerar
- Sustentabilidade no Tempo

- Produtos concorrentes
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O MERCADO

- Descrio /Segmentao - Dimenso - Concorrncia - Taxa de Crescimento


- Tendncias - Potencial quota de mercado - Abordagem (estratgia Comercial/marketing/distribuio/fornecedores)

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A EQUIPA

Importncia de Competncias complementares: - Conhecimento do produto, da tecnologia e do mercado - Conhecimentos de gesto - Procedimentos e relaes internas claros (integridade e honestidade intelectual) - Capacidade para realizar trabalho conjunto - Complementaridade de valncias e equilbrio em termos psicolgicos - Objectivos e viso da empresa comuns

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A ESTRATGIA

Parar? ( negociar a patente, p.exp.)

Continuar? - Constituir uma empresa (processo burocrtico) - Subcontratar a execuo/comercializao total ou parcialmente - A MISSO e a VISO da empresa - Fixar objectivos
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OS RECURSOS NECESSRIOS

Materiais: Instalaes , equipamentos, etc. Imateriais: licenas, registos de patentes, divulgao, etc. O funcionamento Vendas/receitas Compras/pagamentos Os Capitais Envolvidos: Financiamento - engenharia financeira

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AVALIAO DA OPORTUNIDADE<=>AVALIAO DO PROJECTO

O (MEU) PLANO DE NEGCIOS

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Plano de Negcios

Caractersticas:

Simples

Objectivo/ Realista Completo

20 pginas

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Plano de Negcios

Estrutura
Sumrio Executivo Identificao do Promotor Projecto Modelo econmico-financeiro

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Plano de Negcios Sumrio Executivo


- Menos de 500 palavras

- ltima parte do PN a ser escrita Estrutura - designao e rea de actividade - negcio e mercado - inovao da proposta - pontos fortes e fracos - recursos humanos e financeiros - prazo previsto para break even - experincia relevante do promotor para o negcio
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Plano de Negcios Identificao do Promotor


- Nome e data de nascimento - BI, n contribuinte; estado civil - Morada - Curriculum vitae, contactos

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Plano de Negcios Projecto


-

Descrio produto / servio


(incluindo componente de inovao e data de lanamento)

Mercado (clientes, posicionamento de mercado, potencial de expanso no


segmento ou para novos mercados)

Produo (processo produtivo, fornecedores, grau de dependncia) Distribuio (rede de distribuio) Recursos Humanos (equipas, know-how) Estratgia (objectivos, potenciais parcerias, posicionamento no mercado, etc).

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Plano de Negcios

Modelo econmico-financeiro
- Investimento - descrio do investimento e da cobertura financeira prevista - estrutura accionista - Projeces econmico-financeiras

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Mercado - Marketing

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Mercado - Marketing
Segmentao clientes - demogrfica - geogrfica - social e econmica - outra. Abordagem - concentrao em poucos segmentos - diferenciao para segmento alvo - indiferenciao.
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Mercado - Marketing

Distribuio

Distribuio

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Mercado - Marketing

Concorrncia
Nmero de concorrentes Tendncia de mercado (novos concorrentes, a desaparecerem ) Produtos de cada concorrente (posicionamento, preo, notoriedade ) Fora e fraquezas de cada tipologia de oferta

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Mercado - Marketing
Anlise Interna
Face aos elementos disponveis para a concorrncia. Exemplo: - preo - notoriedade - distribuio - segmentos alvo - venda e ps-venda

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Mercado - Marketing Anlise SWOT


Sistematizar a informao:

oportunidades
factores externos

ameaas

pontos fortes pontos fracos

factores internos

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Mercado - Marketing

Anlise SWOT Factores externos:


- Meio envolvente - Mercado - Concorrncia - Clientes

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Marketing Anlise SWOT


Factores internos:
Marketing:
- Produto (qualidade, design, estrutura de vendas por prod. ) - Preo (em relao concorrncia, aceitao pelo cliente, margens - Distribuio (dimenso fora vendas, formao equipa, estrutura vendas por canal distribuio, grau de motivao e desempenho fora v - Comunicao (imagem da empresa, dos produtos, evoluo recente da notoriedade da empresa e/ou marca, - Pontos de Venda (merchandising, atendimento, expositores, )

Outras reas:
- Financeira; Compras; Recursos Humanos; Produo http://ec.europa.eu/social/youth@work

Marketing

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Experincia prpria

Erros/Omisses mais frequentes

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Plano de Negcios

www.finicia.pt Kit do Empreendedor FINICIA +Guias Prticos


Acordo Parassocial Inovcapital Declarao de Aceitao Estrutura do Plano de Negcios Formulrio de apresentao da ideia Road map do empreendedor FINICIA
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Guias prticos (cont. site finicia)


Guias Prticos Financiamento
Como Seleccionar Servios Bancrios + Modelo Excel de Comparao de Servios Como Elaborar um Plano de Negcios + Modelo Excel para o Plano de Negcios Guia Prtico do Capital de Risco

Marketing
Desenvolver uma Estratgia de Marketing Fazer um Plano de Marketing A anlise SWOT Marketing na Internet

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Muito obrigada! ana.rosas@iapmei.pt

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