EL PLAN DE NEGOCIOS

El resumen ejecutivo es la primera parte o seccin de un plan de negocios. Consiste en un resumen de los puntos m s importantes de las dem s partes del plan! por lo "ue de#e ser puesto al inicio de $ste! pero ser ela#orado despu$s de %a#er culminado las dem s partes. El o#jetivo del resumen ejecutivo es "ue el lector tenga una visin general & sucinta del pro&ecto! pueda comprender en una sola lectura en "u$ consiste el negocio! & "ue se genere inter$s por el pro&ecto & por pro'undi(ar en la lectura de las dem s partes del plan. )uc%as veces el lector de un plan de negocio *por ejemplo! un potencial 'inancista o inversionista+! solo decide leer el resumen ejecutivo para tomar una decisin r pida! por lo "ue siempre de#emos prestar especial atencin en su ela#oracin. Por lo general! todo resumen ejecutivo de#er,a cumplir con los siguientes - re"uisitos.

E/plicar claramente en "u$ consiste el negocio. por m s complejo "ue sea el negocio! el resumen ejecutivo de#e permitir al lector entender claramente en "u$ consiste el negocio desde la lectura de la primera p gina. Crear inter$s en el lector. el resumen ejecutivo de#e ser capa( de generar en el lector inter$s por pro&ecto & por pro'undi(ar en la lectura de las dem s partes del plan. Ser un resumen. el resumen ejecutivo de#e invitar a la lectura &! para ello! de#e ser! e'ectivamente! un resumen0 lo recomenda#le es "ue $ste no a#ar"ue m s de p ginas.

A continuacin veamos los elementos "ue de#er,a incluir un resumen ejecutivo. Los datos bsicos del negocio. el nom#re del pro&ecto o negocio! su u#icacin! el tipo de empresa! etc. La descripcin del negocio. en "u$ consiste el negocio! el producto o el servicio "ue vamos a o'recer! cu les son sus principales caracter,sticas.

Las caractersticas diferenciadoras. a"uello "ue vamos a o'recer "ue sea innovador & novedoso! & "ue nos va permitir di'erenciarnos o distinguirnos de nuestros competidores. Las ventajas competitivas. los aspectos en donde vamos a tener ventaja ante los dem s competidores. La visin y misin. cu l ser la misin & visin de la empresa. Las razones que justifican la propuesta del negocio. las ra(ones por las "ue se %a encontrado atractiva la idea de negocio! es decir! las ra(ones por las "ue se %a considerado la idea como una oportunidad de negocio.

Los objetivos del negocio. los principales o#jetivos "ue se #uscar una ve( puesto en marc%a el negocio. Las estrategias. las principales estrategias "ue se utili(ar para conseguir los o#jetivos. El equipo de trabajo. las personas "ue llevar n a ca#o el pro&ecto & las "ue lo administrar n. La inversin requerida. cu nto es lo "ue vamos a necesitar de inversin! cu nto usaremos de capital propio & cu nto es lo "ue estamos solicitando como 'inanciamiento e/terno. La rentabilidad del proyecto. los resultados de los indicadores de renta#ilidad utili(ados. El impacto ambiental del proyecto. un resumen del impacto am#iental del negocio & cmo se disminuir o controlar . Las conclusiones del proyecto. las conclusiones a las "ue se %a llegado una ve( culminado el desarrollo del plan de negocios. Esta parte podr,a estar incluida al 'inal del plan! despu$s del estudio 'inanciero.

Lo recomenda#le es "ue el resumen ejecutivo sea escrito de corrido! es decir! "ue cada uno de sus elementos sean desarrollados en un p rra'o sin %acer uso de t,tulos tal como en las dem s partes del plan. Al escri#irlo de#emos tener en cuenta los dos principales o#jetivos del resumen ejecutivo "ue son el descri#ir claramente el negocio! por lo de#emos procurar "ue el lector sepa en "u$ consiste el negocio desde la lectura de la primera p gina. 1 el generar inter$s en el lector! para lo cual de#emos usar un lenguaje positivo! se2alar claramente los 'actores "ue permitir n la via#ilidad & sosteni#ilidad del pro&ecto! & no a#arcar muc%as p ginas en su desarrollo. 3al como %emos mencionado! el resumen ejecutivo es un resumen de los puntos m s importantes del plan de negocios! por lo "ue cada uno de sus elementos los podemos ver desarrollados en las dem s partes del pro&ecto. Luego del resumen ejecutivo! la segunda parte o seccin de un plan de negocios es la de'inicin del negocio! la cual consiste en la descripcin del negocio & de los aspectos relacionados a $sta. El o#jetivo de la parte de la de'inicin del negocio es "ue el lector comprenda en "u$ consiste el pro&ecto o negocio propuesto! & cono(ca las ra(ones por las "ue se considera "ue $ste tendr $/ito. Los elementos "ue de#er,an con'ormar la de'inicin del negocio son.

Nombre del negocio

El nombre del negocio ser el cual ser una pagina de internet que ofrezca contenidos de entrentenimiento para adultos en espaol, pionero en el mercado, adems de ganar ingresos extras por publicidad de artculos relacionados con el sexo (sex-shops, vitaminas, condones, lencera etc)

La descripcin del negocio En este punto de#emos e/plicar en "u$ consiste el negocio "ue vamos a reali(ar! & descri#ir el producto o servicio "ue vamos a o'recer! se2alando sus caracter,sticas principales.
El negocio consiste en comercializar membresias para accesar a material pornogrfico, blogs ! chats a un costo accesible, asi como vender espacios publicitarios para anunciar tiendas de sex "shop, perfumes, moteles, vitaminas, condones, lencera etc El material pornogrfico que pondremos a la dispocision de los suscriptores ser #$%&'()%* consiste en grabar un casting con preguntas de tipo sexual para despu+s pasar a una sesi,n donde la entrevistada posara desnuda ante las cmaras #$-$.$ E%/'$* #onsiste en recrear situaciones morbosas de tipo sexual donde aparecern las actrices en situaciones de aseo personal, masturbaci,n, contacto intimo con su pare0a, etc1 E%#2E3$ 4E /25E&E.6%* #onsiste en presentar a una actriz la cual va a mostrar sus atributos e incitar al espectador a la masturbaci,n E3 .'(#6( 4E 3$ 7$(&$%'$* #onsiste en elaboraci,n de peliculas de sexo duro recreando situaciones fantasiosas con alto contenido sexual 3$ 6.)'7'E%&$ 4E3 -E%* 6rganizar ! realizar una fiesta de tipo sexual con chicas a la dispocision de hombres solos, pare0as s8, etc En donde se grabara material para incluirlo en esta secci,n

Caractersticas diferenciadoras A"uellas caracter,sticas con las "ue va a contar el negocio o producto! "ue nos van a permitir di'erenciarnos o distinguirnos de la competencia. Ejemplos de di'erenciacin pueden ser un atri#uto especial en el producto! precios #ajos! una #uena atencin al cliente! etc.

Ventajas competitivas A"uellas ventajas "ue vamos a tener en alg4n aspecto del negocio! "ue nos van a permitir so#resalir & destacar ante nuestros competidores. Ejemplos de ventajas competitivas pueden ser el contar con un sistema de distri#ucin e'iciente! el ser los primeros en el mercado! en tener una #uena locali(acin! etc.

!blico objetivo El mercado o#jetivo al cual nos vamos a dirigir! las principales caracter,sticas del consumidor "ue lo con'orma! & las ra(ones por las "ue %emos elegido dic%o mercado. Para ello! en primer lugar de#emos reali(ar una segmentacin de mercados "ue nos permite elegir el mercado m s atractivo para incursionar.

La visin de la empresa La declaracin de la visin de la empresa! la cual indica %acia dnde se dirige $sta en el largo pla(o! o "u$ es a"uello en lo "ue pretende convertirse.

La misin de la empresa La declaracin de la misin de la empresa! la cual indica el o#jeto! propsito o ra(n de ser de $sta.

Las razones que justifican la propuesta del negocio

Las ra(ones por las "ue se %a encontrado atractiva la idea de negocio! por las "ue se %a considerado la idea como una oportunidad de negocio! o por las "ue se piensa "ue el pro&ecto tendr $/ito. Ejemplos de estas ra(ones pueden ser una necesidad insatis'ec%a! un mercado en crecimiento! alguna ventaja competitiva "ue tengamos & "ueramos aprovec%ar! etc.

Los objetivos del negocio Los o#jetivos del negocio! tanto generales como espec,'icos! "ue se #uscar n una ve( puesto $ste en marc%a. Ejemplos de o#jetivos pueden ser el ser una marca l,der en el mercado! el aumentar las ventas en un 567 para el segundo semestre! el lograr una participacin del 897 del mercado al 'inali(ar el primer a2o! etc.

Las estrategias del negocio Las principales estrategias del negocio "ue se utili(ar n & "ue permitir n alcan(ar los o#jetivos propuestos. Ejemplos de estrategias pueden ser la di'erenciacin en cuanto a lo "ue al dise2o del producto se re'iere! el contar con insumos de primera calidad! el contar con puntos de ventas u#icados estrat$gicamente! etc. Luego de la de'inicin del negocio! la siguiente parte o seccin de un plan de negocios es el estudio de mercado.

Antes de empe(ar con el desarrollo de esta seccin! es importante entender la di'erencia entre el estudio de mercado & la seccin del plan de negocios denominada el estudio de mercado.

El estudio de mercado consiste en el acto de recopilar & anali(ar in'ormacin procedente del mercado0 mientras "ue la seccin del estudio de mercado! es la parte del plan de negocios en donde se2alamos los resultados del estudio de mercado "ue %emos reali(ado. :eali(ar un estudio de mercado es una etapa o#ligatoria al momento de ela#orar un plan de negocios! $ste nos permitir o#tener & anali(ar in'ormacin procedente del entorno &! de ese modo! compro#ar en gran medida la 'acti#ilidad del pro&ecto! & aprovec%ar dic%a in'ormacin para dise2ar el mejor plan posi#le. Por otro lado! la parte o seccin del estudio de mercado! nos permitir mostrar al lector la in'ormacin o los resultados m s importantes o#tenidos al reali(ar el estudio de mercado!

demostrar la 'acti#ilidad del negocio! & se2alar las estrategias "ue se reali(ar n para aprovec%ar dic%a in'ormacin. La parte del estudio de mercado de#er,a contener los siguientes elementos. "nlisis del sector La parte del an lisis del sector consiste en una descripcin del sector o industria en la cual nos vamos a u#icar! as, como de los antecedentes de $sta! & de cmo %a ido evolucionando. En este punto podemos se2alar! por ejemplo! el tama2o de la industria! nuestra posicin dentro de $sta! sus actores principales! las ventas pasadas! actuales & 'uturas! las perspectivas de crecimiento! las tendencias! etc. Para o#tener in'ormacin necesaria para reali(ar el an lisis del sector! podemos acudir a diversas 'uentes tales como Internet *por ejemplo! las p ginas de go#ierno+! pu#licaciones & revistas de negocios! u o'icinas de go#ierno! en donde podemos o#tener in'ormacin so#re estad,sticas! tendencias! in'ormes! investigaciones! etc.

"nlisis de la demanda El an lisis de la demanda es "ui( la parte m s importante del estudio de mercado! consiste en anali(ar el p4#lico o#jetivo al cual nos vamos a dirigir! conocer sus principales caracter,sticas! & procurar desci'rar "u$ tan dispuesto estar,a en ad"uirir nuestros productos o servicios. El primer paso para reali(ar el an lisis de la demanda es reali(ar una segmentacin de mercado! la cual consiste en segmentar el mercado total "ue e/iste para nuestro producto o servicio! & elegir de entre los mercados resultantes! el mercado o los mercados m s atractivos o convenientes para incursionar.

;na ve( "ue %a&amos elegido nuestro mercado o#jetivo! de#emos anali(arlo & se2alar en esta parte del an lisis de la demanda las caracter,sticas m s importantes del consumidor "ue lo con'orma! por ejemplo! de#emos se2alar cu ntos son! cu n r pido est n creciendo! cu les son sus gustos! deseos & pre'erencias! dnde compran! cu ndo compran! cada cu nto tiempo compran! cu nto gastan en promedio! cu les son sus % #itos de consumo! sus costum#res! sus actitudes! etc. Para reca#ar in'ormacin necesaria para reali(ar el an lisis de la demanda! podemos recurrir a diversas 'uentes! pero lo usual es o#tener la in'ormacin directamente del

consumidor0 para ello! el m$todo m s utili(ado en este caso es la encuesta! en donde de#emos 'ormular las preguntas "ue nos permitan o#tener la in'ormacin re"uerida! por ejemplo! algunas de las preguntas "ue con'ormar,an la encuesta podr,an ser. <=utili(a usted este producto>?! <="u$ le agregar,a o cam#iar,a>?! <=dnde lo suele comprar>?! etc.

ronstico de la demanda El pronstico de la demanda *o pronstico de ventas+ se o#tiene a trav$s del an lisis de la demanda0 consiste en pronosticar cu nto ser,a la demanda o las ventas de nuestro negocio para un periodo de tiempo determinado. Para ello! al momento de %acer el an lisis de la demanda de#emos procurar desci'rar las intenciones de compra del nuevo producto por parte de los consumidores! por ejemplo! en el caso "ue utilicemos el m$todo de la encuesta! algunas de las preguntas "ue podr,amos incluir en la encuesta podr,an ser. <=estar,a dispuesto a pro#ar este nuevo producto>?! <=cu nto estar,a dispuesto a pagar por $l>?! <=cada cu nto tiempo ad"uiere productos similares>?! etc. :eali(ar el pronstico de la demanda! nos permitir ela#orar nuestra pro&eccin o presupuesto de ventas! "ue es el presupuesto a partir del cual se ela#orar n los dem s0 por lo "ue de#emos procurar "ue el pronstico de nuestra demanda sea el m s real posi#le.

"nlisis de la oferta El an lisis de la o'erta tam#i$n conocido como el an lisis de la competencia! consiste en el estudio reali(ado a las empresas "ue competir n con nosotros! &a sean empresas "ue produ(can o vendan productos o servicios similares al nuestro *competencia directa+! o empresas "ue produ(can o vendan productos o servicios sustitutos al nuestro *competencia indirecta+0 con el 'in de sa#er si realmente podremos competir con ellos! & o#tener in'ormacin "ue nos permita %acerlo de la mejor manera posi#le.

En esta parte del an lisis de la o'erta! de#emos se2alar cu ntos son *o ser n+ nuestros competidores! cu les son los principales! dnde est n u#icados! cu l es su capacidad! cu l es su e/periencia! cu les son sus principales estrategias! "u$ materiales o insumos usan para sus productos! cu les son sus precios! cu les son sus canales de distri#ucin o puntos de ventas! "u$ medios pu#licitarios utili(an! cu les son sus 'ortale(as & de#ilidades! etc. Para reca#ar in'ormacin necesaria para reali(ar el an lisis de la o'erta! lo usual es %acer uso de la t$cnica de la o#servacin! por ejemplo! al visitar los locales de la competencia o comprando algunos de sus productos para poder anali(arlos mejor. Otra 'orma de anali(ar

la competencia es reali(ando entrevistas in'ormales a tra#ajadores! e/ tra#ajadores! proveedores o clientes de $sta.

"nlisis de la comercializacin En esta parte del an lisis de la comerciali(acin de#emos se2alar los principales aspectos & estrategias relacionadas con los cuatro elementos "ue con'orman la me(cla de mar@eting *producto! precio! pla(a & promocin+. Para el producto se2alamos cu les ser n sus principales caracter,sticas! sus principales atri#utos! los servicios "ue incluir ! los #ene'icios "ue aportar a los consumidores! etc. Para el precio se2alamos cu l ser el precio "ue tendr n los productos o servicios! las ra(ones por las "ue %emos elegido dic%o precio! el margen de utilidad "ue o#tendremos! las estrategias de descuento "ue utili(aremos! etc. Para la pla(a se2alamos cmo ser n distri#uidos los productos! cu les ser n los puntos de ventas "ue utili(aremos! las ra(ones por las "ue %emos elegido dic%os canales o puntos de ventas! etc. 1 para la promocin se2alamos las promociones de ventas "ue utili(aremos! los medios pu#licitarios "ue vamos a usar! el lema pu#licitario! etc. Luego del estudio de mercado! la siguiente parte o seccin de un plan de negocios es el estudio t$cnico! el cual descri#e los re"uerimientos ',sicos del negocio! & el 'uncionamiento de $ste. El o#jetivo de la parte del estudio t$cnico es el de mostrar al lector cmo ser n las operaciones diarias del negocio! & "ue "uien %a ela#orado el plan de negocios! comprende & %a plani'icado #ien dic%as operaciones.

Por lo "ue el estudio t$cnico de#e proveer su'iciente in'ormacin para mostrar ello! pero sin ser demasiado t$cnico o e/%austivo! al punto "ue podr,a %acer perder el inter$s al lector por leerlo! o "ue $ste no pueda entenderlo de#ido a su complejidad. La parte del estudio t$cnico de#er,a contener los siguientes elementos.

#equerimientos fsicos

En este punto se2alamos los re"uerimientos ',sicos "ue ser n necesarios para %acer 'uncionar el negocio! tales como los edi'icios! terrenos! ma"uinaria! e"uipos! %erramientas! ve%,culos! mo#iliario! insumos o materias primas! etc. Lo recomenda#le es %acer una lista de estos elementos se2alando sus respectivos costos. El proceso del negocio En este punto %acemos una descripcin de las etapas "ue comprender n las operaciones diarias del negocio! empe(ando por las compras! pasando por la trans'ormacin de los productos! & culminando con el almacenaje & la distri#ucin de $stos. Al descri#ir el proceso del negocio! de#emos se2alar aspectos "ue est$n relacionados con $ste & "ue pueden a&udarnos a %acer una mejor descripcin0 por ejemplo! podemos se2alar cu l ser la pol,tica de compras! el tama2o de inventario! los ,ndices o est ndares "ue se tomar n para reali(ar el control de calidad! etc. Para reali(ar una mejor descripcin del proceso del negocio! lo recomenda#le es ela#orar un diagrama de 'lujo.

El local del negocio En este punto %acemos una descripcin del local del negocio! por ejemplo! se2alamos cu l ser su in'raestructura! cu l ser su tama2o! cu l ser su u#icacin & las ra(ones por las "ue %emos elegido dic%a u#icacin! etc.

En este punto tam#i$n de#emos se2alar aspectos t$cnicos tales como la capacidad de produccin con "ue la "ue contar el local! la capacidad "ue ser utili(ada! la locali(acin o disposicin de las ma"uinarias! los e"uipos & el mo#iliario! etc.

Para una mejor descripcin del local! lo recomenda#le es %acer uso de planos! &a sea uno "ue muestre la u#icacin del local! uno "ue muestre la distri#ucin de sus elementos! o am#os. Luego del estudio t$cnico! la siguiente parte o seccin de un plan de negocios es la organi(acin! la cual descri#e cmo ser la organi(acin del negocio! & cmo se relacionar n entre s, las di'erentes unidades org nicas "ue lo con'ormar n.

El o#jetivo de la parte de la organi(acin es el de mostrar al lector "ue el negocio "ue se reali(ar ser un negocio #ien organi(ado "ue contar con una #uena coordinacin entre sus di'erentes reas. La parte de la organi(acin de#er,a contener los siguientes elementos.

Estructura jurdica En este punto se2alamos la estructura o 'orma jur,dica del 'uturo negocio! si ser constituido #ajo la 'orma de persona natural o jur,dica! si ser una empresa individual o una sociedad. Asimismo! de#emos se2alar el tipo de empresa #ajo la cual se constituir el negocio! si ser una Empresa Individual de :esponsa#ilidad Limitada! si ser una Sociedad Colectiva! una Sociedad Annima! etc.

Estructura orgnica En este punto %acemos una descripcin de la estructura org nica del negocio! es decir! una descripcin de cmo se dividir n o dispondr n las reas del negocio! & cmo se coordinar n las actividades "ue se realicen en $stas. Para ello de#emos se2alar cu l ser tipo de organi(acin *'uncional! por producto! matricial! etc.+! las reas! departamentos o unidades org nicas "ue tendr el negocio! & las relaciones jer r"uicas "ue se dar n entre ellas. Lo recomenda#le en este punto es representar todo ello a trav$s de la ela#oracin de un organigrama.

Cargos y funciones En este punto se2alamos los puestos o cargos "ue con'ormar n cada rea! departamento o unidad org nica del negocio! as, como las 'unciones generales "ue tendr cada uno. En este punto podemos se2alar tam#i$n las 'unciones espec,'icas o tareas de cada puesto! as, como sus o#ligaciones & responsa#ilidades.

#equerimiento de personal En este punto se2alamos el personal re"uerido para cada puesto0 para ello podemos %acer un cuadro de asignacin de personal! en donde se2alemos los cargos re"ueridos! el n4mero de vacantes! & el per'il re"uerido para cada puesto. En el per'il re"uerido podemos se2alar cu l ser la e/periencia! conocimientos! %a#ilidades & destre(as "ue una persona de#e tener para poder postular al puesto re"uerido.

$astos de personal En este punto se2alamos los suelos! salarios & #ene'icios "ue ser n asignados a cada puesto de tra#ajo. En este punto tam#i$n de#emos ela#orar un cuadro con la pro&eccin del total de los gastos "ue se incurrir n en el personal! para el periodo de tiempo en "ue est$ pro&ectado el plan de negocios.

%istemas de informacin En este punto descri#imos los sistemas de in'ormacin con "ue contar el negocio! es decir! descri#imos los procesos de entrada! almacenamiento! procesamiento & salida de in'ormacin "ue se utili(ar n. De#emos se2alar cmo se registrar la in'ormacin *por ejemplo! las compras! los datos del cliente! etc.+! "ui$nes ser n los encargados de registrar dic%a in'ormacin! dnde se almacenar ! procesar & organi(ar ! & cmo ser #rindada cuando sea re"uerida *por ejemplo! a trav$s de in'ormes! reportes! etc.+.

erfil del equipo directivo En la parte de la organi(acin! podemos incluir tam#i$n la descripcin del e"uipo de tra#ajo con el "ue &a contamos para poner en marc%a & dirigir el negocio0 so#re todo! si el principal o#jetivo de nuestro plan de negocio es el de presentarlo a potenciales inversionistas. Podemos se2alar la tra&ectoria pro'esional cada uno de los integrantes del e"uipo! su e/periencia en el tipo de negocio! sus pro&ectos reali(ados! sus logros o#tenidos! los conocimientos! %a#ilidades & destre(as "ue aportar n al negocio! etc.

Podemos tam#i$n incluir los curr,culums de ellos en los documentos ane/os del plan.
3uego de la organizaci,n, la siguiente parte o secci,n de un plan de negocios es el estudio de la inversi,n ! financiamiento, la cual seala la estructura de la inversi,n, ! describe los aspectos relacionados al financiamiento

El o#jetivo de la parte del estudio de la inversin & 'inanciamiento es el de mostrar al lector cu l ser el capital re"uerido para poner en 'uncionamiento el negocio! en "u$ se usar dic%o capital! & cmo se o#tendr o pretender o#tener. La parte del estudio de la inversin & 'inanciamiento de#er,a contener los siguientes elementos.

&nversin fija En este punto %acemos una lista de todos los activos 'ijos *elementos tangi#les necesarios para el 'uncionamiento de la empresa "ue no est n para la venta+ "ue vamos a re"uerir! & el valor de cada uno de ellos.
3os activos fi0os los podemos dividir en*

Muebles y enseres* comprende el mobiliario ! equipos diversos tales como, por e0emplo, mesas, sillas, escritorios, estantes, computadoras, impresoras, tel+fonos, registradoras, calculadoras, extintores, etc Maquinaria y equipos* comprende lo necesario para fabricaci,n del producto o para la prestaci,n del servicio, por e0emplo, mquinas de coser, cortadoras, taladros, tornos, soldadores, herramientas, etc Vehculos* comprende los vehculos necesarios para el transporte del personal o de la mercadera de la empresa Terrenos y edificios* comprende los terrenos, edificios, construcciones, infraestructura9 as como la inversi,n requerida para la implementaci,n del local (instalaciones, pintura, acabados, acondicionamiento, decoraci,n, etc )

"ctivos intangibles En este punto %acemos una lista de todos los activos intangi#les *elementos intangi#les necesarios para el 'uncionamiento de la empresa+ "ue vamos a re"uerir! & el valor de cada uno de ellos. Los activos intangi#les los podemos dividir en.

Investigacin y desarrollo* estudio del pro!ecto, investigaci,n de mercados, diseos del producto, etc Gastos de constitucin y legalizacin* constituci,n legal de la empresa, obtenci,n de licencias, permisos, registros, etc Gastos de puesta en marcha* selecci,n ! capacitaci,n de personal, mar:eting de apertura, promoci,n ! publicidad, etc Imprevistos* monto destinado en caso de emergencia

Capital del trabajo El capital de tra#ajo es el dinero necesario para poner el 'uncionamiento el negocio durante el primer ciclo productivo! "ue es el tiempo transcurrido desde "ue se inician las operaciones del negocio %asta "ue se o#tiene el dinero en cantidades su'icientes como para seguir operando normalmente sin re"uerir de ma&or inversin. En este punto %acemos una lista de todos los elementos "ue con'ormar n el capital de tra#ajo! & el valor de cada uno de ellos. El capital de tra#ajo lo podemos clasi'icar en.

Realizable* conformado por todo aquello que puede ser almacenado, por e0emplo, materias primas o insumos (cuando se trata de una empresa productora), productos en proceso, productos terminados (cuando se trata de una empresa comercializadora), envases, ;tiles de escritorio, etc isponible* dinero requerido para pagar diversos servicios despu+s de que +stos ha!an sido utilizados, por e0emplo, pago de servicios bsicos (agua, electricidad, tel+fono, 'nternet), remuneraciones (sueldos ! salarios), mantenimiento, tributos municipales, etc !"igible* desembolsos que se realizan por anticipado9 se denominan exigibles, porque uno gasta o invierte en ellos, ! luego exige el derecho a su uso9 son exigibles, por e0emplo, el adelanto a proveedores, el adelante del alquiler del local, los seguros, etc

&nversin total La inversin total del pro&ecto la o#tenemos de la suma de la inversin 'ija! los activos intangi#les & el capital de tra#ajo. En este punto %acemos una lista de dic%os elementos! el monto re"uerido para cada uno de ellos! & el monto total "ue suman $stos.

Estructura del financiamiento En este punto se2alamos si el pro&ecto ser 'inanciado en su totalidad con capital propio! o se re"uerir de alg4n tipo de 'inanciamiento e/terno. En caso de %acer uso de 'inanciamiento e/terno! en este punto de#emos se2alar "u$ porcentaje del total de la inversin cu#rir el 'inanciamiento con capital propio! & "u$ porcentaje cu#rir el 'inanciamiento con capital e/terno0 por ejemplo! podr,amos 'inanciar el pro&ecto en un A67 con capital propio! & en un B67 con 'inanciamiento e/terno.

'uentes financieras En caso de %acer uso de 'inanciamiento e/terno! & conocer de antemano la 'uente "ue nos otorgar el cr$dito! de#emos desarrollar este punto en donde %aremos una #reve descripcin de la 'uente o 'uentes e/ternas de dic%o 'inanciamiento0 por ejemplo! podemos %acer una #reve descripcin del #anco o entidad 'inanciera "ue nos otorgar el cr$dito! & las condiciones o re"uisitos "ue nos %a solicitado para poder otorg rnoslo. En este punto tam#i$n de#emos se2alar las caracter,sticas del pr$stamo! cu l ser el monto "ue se o#tendr ! el pla(o "ue durar el pr$stamo! su costo *tasa de inter$s m s comisiones+! etc. 1! 'inalmente! de#emos ela#orar un cuadro en donde se2alemos las cuotas "ue tendremos "ue pagar durante el periodo de tiempo "ue dure el pr$stamo *presupuesto del pago de la deuda+. Luego del estudio de la inversin & 'inanciamiento! la siguiente parte o seccin de un plan de negocios es el estudio de los ingresos & egresos! la cual se2ala los 'uturos ingresos & egresos del negocio para el periodo de tiempo en "ue est pro&ectado el plan de negocios.

El o#jetivo de la parte del estudio de los ingresos & egresos es el de mostrar al lector las pro&ecciones de los ingresos & egresos "ue o#tendr el negocio! as, como la relacin "ue se dar entre $stos. La parte del estudio de los ingresos & egresos de#er,a contener los siguientes elementos.

resupuestos de ingresos

En este punto desarrollamos los presupuestos de ingresos para el periodo de tiempo en "ue vamos a pro&ectar el plan de negocios. El tiempo en "ue ser pro&ectado el plan de negocio depender de los o#jetivos del plan de negocios & del tipo de negocio "ue vamos a reali(ar0 lo usual es %acer una pro&eccin de a 9 a2os! reali(ando pro&ecciones mensuales para los primeros 85 meses! & luego pro&ecciones anuales para los siguientes 5! - o A a2os. A menos "ue no e/istan otros tipos de ingreso! los presupuestos de ingresos # sicamente estar n con'ormados por los siguientes presupuestos. Presupuesto de ventas Presupuesto de co#ros Algo "ue resaltar es "ue para ela#orar el presupuesto de ventas de#emos guiarnos del pronstico de la demanda "ue %emos desarrollado en la parte del estudio de mercado.

resupuestos de egresos En este punto desarrollamos los presupuestos de egresos para el mismo periodo de tiempo en "ue %emos pro&ectado los ingresos. Los presupuestos de egresos # sicamente son los siguientes. En una empresa productora.

Presupuesto de produccin Presupuesto de re"uerimiento de materia prima Presupuesto de compra de materia prima Presupuesto de pago de materia prima Presupuesto de mano de o#ra directa Presupuesto de gastos indirectos de 'a#ricacin Presupuesto de costos de produccin Presupuesto de gastos administrativos Presupuesto de gastos de ventas Depreciacin Amorti(acin de intangi#les Presupuesto del pago de la deuda

En una empresa comerciali(adora *dedicada a la compra & venta de productos+.

Presupuesto de compras Presupuesto de pagos Presupuesto de gastos administrativos Presupuesto de gastos de ventas Depreciacin Amorti(acin de intangi#les Presupuesto del pago de la deuda

unto de equilibrio En este punto %allamos el punto de e"uili#rio del negocio! es decir! el punto de actividad en donde los ingresos *las ventas+ sean iguales a los egresos. 'lujo de caja proyectado En este punto desarrollamos el 'lujo de caja pro&ectado o presupuesto de e'ectivo.

Estado de ganancias y p(rdidas proyectado En este punto desarrollamos el estado de ganancias & p$rdidas pro&ectado o presupuesto operativo. )alance $eneral proyectado 1! 'inalmente! en este punto desarrollamos el #alance pro&ectado. Luego del estudio de los ingresos & egresos! la siguiente parte o seccin de un plan de negocios es la evaluacin del pro&ecto! la cual descri#e el desarrollo la evaluacin 'inanciera reali(ada al pro&ecto.

El o#jetivo de la parte de la evaluacin del pro&ecto es el de mostrar al lector "ue el pro&ecto es renta#le! en cu nto tiempo se recuperar la inversin! & cu nto es lo se espera o#tener por ella.

La parte de la evaluacin del pro&ecto de#er,a contener los siguientes elementos.

eriodo de recuperacin de la inversin El periodo de recuperacin de la inversin se2ala el periodo de tiempo "ue va a tomar recuperar el capital invertido. Para %allarlo! tomamos en cuenta la inversin del pro&ecto *estudio de la inversin & 'inanciamiento+ & los resultados del 'lujo de caja pro&ectado *estudio de los ingresos & egresos+.
%i, por e0emplo, hemos invertido < =>>, ! en el primer ao tenemos un flu0o de efectivo de ?>>, en el segundo ao uno de @>>, ! en el tercero uno de A>>, podemos decir que el periodo de recuperaci,n de la inversi,n es de B aos

#etorno sobre la inversin *#+&, El ,ndice de retorno so#re la inversin *:OI por sus siglas en ingl$s+! mide el porcentaje del capital "ue se va a o#tener al ser invertido en el pro&ecto. La 'rmula del ,ndice de :etorno So#re la Inversin es. :OI C **;tilidades D Inversin+ E Inversin+ / 866 Por ejemplo! si la inversin total del pro&ecto es de 5 666! & la suma total de las utilidades o#tenidas durante el periodo de tiempo en "ue est pro&ectado el plan de negocios es de B666! aplicando la 'rmula del :OI.

:OI C **B666 D 5666+ E 5666+ / 866

Nos da un :OI de 5667 o! dic%o en otras pala#ras! el pro&ecto tiene una renta#ilidad de 5667.

V"N y -&#

El FAN & 3I: son otros ,ndices 'inancieros utili(ados al momento de evaluar un pro&ecto. El Falor Actual Neto *FAN+ mide la ganancia del pro&ecto! al restar la inversin al total de los 'uturos 'lujos de dinero *los cuales son actuali(ados a trav$s de una determinada tasa de descuento+. )ientras "ue la 3asa Interna de :etorno *3I:+ es la m /ima tasa de descuento "ue puede tener un pro&ecto para ser considerado renta#le. En caso de "ue el pro&ecto inclu&a adem s del capital propio! la ad"uisicin de un cr$dito 'inanciero! para una mejor evaluacin se suele dividir el FAN & el 3I: en FAN & 3I: econmico *para el cual se toma en cuenta el 'lujo de caja econmico+! & en FAN & 3I: 'inanciero *para el cual se toma en cuenta el 'lujo de caja 'inanciero+.