Oficina de Linguagem Corporal

A linguagem corporal corresponde a todos os movimentos gestuais e de postura que fazem com que a comunicao seja mais efetiva e apurada. A gesticulao foi a primeira forma de comunicao. Com o aparecimento da palavra falada os gestos foram tornando-se secundrios, contudo eles constituem o complemento da expresso, devendo ser coerentes com o contedo da mensagem. Na verdade, pode-se considerar a linguagem corporal como uma das muitas categorias da comunicao no verbal. A expresso corporal fortemente ligada ao psicolgico, traos comportamentais so secundrios e auxiliares. Geralmente utilizada para auxiliar na comunicao verbal, porm, devese tomar cuidado, pois muitas vezes a boca diz uma coisa, mas o corpo fala outra completamente diferente. Para se ter uma idia, em uma conversao frente a frente, mais de 65% da comunicao feita atravs de linguagem no-verbal. Isso quer dizer que muito depende da linguagem que seu corpo expressa! O Corpo tambm comunica. Decifre pessoas. A linguagem corporal uma ferramenta de comunicao, sendo assim, se voc consegue entender o que o corpo tem a dizer, conseguir entender melhor o que os outros esto dizendo, e tambm transmitir melhor a sua mensagem. Na verdade, devemos tomar muito cuidado, pois muitas vezes a boca diz uma coisa, mas o corpo fala outra completamente diferente. Veremos um exemplo simples. O presidente Clinton nega repetidas vezes que tenha tido relaes com Monica, mas ele procura a todo o momento esconder a boca enquanto fala, ou manter as mos entrelaadas, sinais de que tem algo a esconder. Examine as imagens, voc consegue dizer quais os sinais de que h algo errado com a linguagem corporal? DETECTANDO A VERDADE Algo extremamente til saber quando algum est mentindo para voc, sabendo que algum est mentindo, voc pode direcionar questionamentos mais especficos que terminem por lhe trazer mais prximo da verdade. Isso acontece porque a imensa maioria das pessoas, que mentem, tem um certo nvel de integridade moral, ou seja, elas sentem um certo nvel de culpa por mentir, e esta culpa que provoca os movimentos que caracterizam um mentiroso. Sim, voc poder ser enganado. Alguns mentirosos no tem conscincia dos atos, sem conscincia no h culpa, sem culpa no h a linguagem corporal que entregue a mentira. Mas ei se a pessoa uma mentirosa costumaz1, voc j deve saber que no pode acreditar nela. Abaixo cinco indcios mais comuns que uma pessoa est mentindo no so infalveis, mas se detectados indicam que voc deve ficar atento. Escondendo a boca Este um dos gestos que os adultos trazem da infncia quando se trata de mentira. A mo cobre a boca, e o dedo pressiona a bochecha. Podem ser apenas alguns poucos dedos sobre a boca, ou at mesmo o pulso. Aparentemente o crebro, subconscientemente est tentando esconder a mentira. Muitas pessoas tentam disfarar o ato de esconder a boca uma tosse. Se a pessoa cobre a boca enquanto voc est falando, pode indicar que ela acha que voc est mentindo. Coar o nariz Em essncia, o toque no nariz uma verso sofisticada do ato de esconder a boca. Podem ser vrias coadas rpidas logo abaixo do nariz ou um rpido e quase imperceptvel toque. Uma explicao para este movimento que a mo est se movendo em direo boca, e uma tentativa de ser menos
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Costumaz: Que se costumou; que se tornou habitual, corriqueiro

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bvio faz com que ela seja puxada do nariz para a boca. Lembre-se que isso ocorre em um nvel subconsciente. Se a pessoa tem mesmo uma coceira no nariz, ela ir, normalmente e deliberadamente coar ou azunhar e no apenas fazer um toque rpido. Tal como o ato de esconder a boca, se isso acontecer quando voc est falando a pessoa com quem voc est falando est achando que voc est mentindo. Esfregar o olho Este gesto tenta bloquear a mentira que a pessoa v, ou para evitar ter de olhar no olho da pessoa para quem est mentindo. Homens normalmente esfregam os olhos de maneira vigorosa ou, se a mentira grande, eles desviam o olhar. As mulheres geralmente passam o dedo gentilmente sob a plpebra (para no borrar a maquilagem). Lembre-se, mentirosos no olha nos olhos quando mentem. Eles gentilmente desviam o olhar instantes antes de mentir, ou fixam o foco atrs de voc (a pessoa est olhando para voc, mas o olhar parece perdido). Azunhar2 o pescoo com o dedo indicador da mo com que a pessoa escreve logo abaixo do lbulo da orelha. Geralmente sero alguns poucos arranhes rpidos. Este muito provavelmente um gesto de dvida ou incerteza, caracterstico de pessoas que pensam, eu no estou certo disso. Ele geralmente vem acompanhando uma contradio linguagem verbal, como quando a pessoa diz: eu entendo o que voc est sentindo, enquanto azunha o pescoo. Esfregar a orelha Esta a verso adulta do gesto em que a criana tampa os dois ouvidos com as mos para no escutar nada. Esse movimento inclui esfregar a parte detrs da orelha, puxar o seu lbulo, ou at mesmo dobr-la. Se o seu interlocutor fizer qualquer destas enquanto fala, uma indicao de mentira. O ltimo sinal, se usado enquanto voc fala, quer dizer que ele no apenas acha que voc est mentindo, como ele considera ter atingido o limite.

Azunhar: Coar, usando as unhas, com forte presso, a ponto de causar na pele marcas das unhas em leves hematomas caractersticos ou at ferimentos, tambm caracterizados como unhadas.

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Outros indicadores Mudanas no tom de voz. Mudana na velocidade da fala. Travas no dilogo com o uso excessivo de pausas e comentrios como hummm, h ou voc sabe, ou ainda limpar a garganta. Virar o corpo para longe de voc, mesmo que levemente. De repente comear a mostrar a parte branca dos olhos acima ou abaixo das pupilas, no apenas dos lados. Movimentos nervosos com os ps ou pernas. Brincar com as prprias roupas, como arrancar linhas soltas ou alisar dobras. Discrepncias entre o que se diz a a linguagem corporal, por exemplo, dizer no e balanar a cabea para frente e para trs (como se tivesse dizendo sim). As pupilas de quem esta mentindo podem dilatar. Quando algum est mentindo, sorri menos que o habitual. Tambm costuma a encolher mais os ombros. Engolir em seco. Esfregar as sobrancelhas. Cruzar e descruzar as pernas. Brincar com os cabelos. Suor escorrendo da sobrancelha, caso no seja um dia quente. Dizer no com muita freqncia Negao continua de algum tipo de acusao. Ser extremamente defensivo. Prover mais informaes e especificidades do que o a pergunta requeria. Inconsistncias no que est dizendo. Satisfao, mas de maneira ofensiva. Procurar usar uma barreira entre si e o interlocutor, tal como uma cadeira ou uma mesa. Calma incomum. Evitar tocar a esposa durante conversaes. Ficar hesitante, caso no o seja habitualmente. Ficar em uma posio excessivamente relaxada, largada. Excesso de rigidez e aumento de tiques nervosos. Movimentos pouco naturais ou limitados das mos e dos braos. Elevar os ombros em sinal de descaso. No apontar. Flutuaes pouco usuais na forma de falar, na escolha das palavras e na estrutura das sentenas. No usar pronomes enquanto fala.
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QUATRO PRINCIPAIS POSIES EM P Posio de sentido Esta uma posio formal que exibe uma atitude neutra com respeito ao interesse da pessoa em permanecer ou se retirar. Nos encontros homem-mulher, uma posio mais usada pelas mulheres, porque mantm as pernas juntas simbolizando a atitude sem comentrio. Os escolares usam -na para falar com os professores; os oficiais subalternos, com seus superiores; os empregados, com seus patres, e os sditos, para se dirigir aos membros da realeza. Pernas afastadas Este um gesto predominantemente masculino. O sujeito mantm os dois ps firmemente plantados no cho, numa clara afirmao de que no tem inteno de se retirar. Este gesto usado pelos homens como sinal de dominao, porque destaca os genitais, uma atitude tipicamente masculina. muito comum vermos jogadores de futebol ajeitando os balangands enquanto conversam em p no intervalo das partidas. Esses ajeitamentos, que no tm nada a ver com coceira, permitem aos homens destacar sua masculinidade e, ao fazerem o gesto juntos, exibir solidariedade de equipe. P frente Todo o peso do corpo transferido para um dos quadris, como o p apontado para frente - Esta posio oferece uma tima indicao das intenes imediatas da pessoa, que aponta o p que est frente na direo que gostaria de ir e d impresso de estar comeando a andar. Em reunies, costumamos apontar o p que est frente para a pessoa mais interessante ou atraente, e quando queremos ir embora o apontamos para a sada mais prxima. Pernas Cruzadas Da prxima vez que voc for a uma reunio em que estejam presentes homens e mulheres, perceber que algumas pessoas ficam em p com os braos cruzados e uma das pernas cruzada na frente da outra. Prestando ateno, ver tambm que essas pessoas ficam a uma distncia dos outros um pouco maior do que a distncia social costumeira. Os que estiverem de casaco ou palet provavelmente os traro abotoados. o que faz maioria das pessoas quando est no meio de gente que no conhece direito. Se voc se dirigir a elas, descobrir que muitas no conhecem as outras pessoas do grupo. As pernas afastadas tendem a mostrar uma atitude aberta ou dominante, ao passo que as pernas cruzadas, ao negar simbolicamente o acesso aos genitais, exibem uma atitude fechada, defensiva ou submissa. Durante a histria, a palma aberta tem sido associada com honestidade, compromisso com a verdade e submisso, tanto que quando se faz o juramento bandeira usa-se a palma aberta. Como evidencia de que a pessoa est cotando a verdade, olhe para suas mos, mentirosos geralmente escondem a palma das mos, logo se voc quer enfatizar que est dizendo a verdade, use vrios movimentos com a palma das mos mostra. No jogo da seduo valem mais as palavras ou o que dito pelo corpo? Se voc nunca prestou ateno nessa linguagem, comece a levar aquela pessoa que est de olho em voc h meses mais a srio por sua postura corporal do que por sua lbia. Cruzar ou descruzar os braos, inclinar o corpo para frente e arrumar os cabelos incessantemente no so sinais que devem passar despercebidos. Todos esses gestos querem dizer algo, por mais que a boca diga outra.

Se autoanalise, vamos l:
Imagine a seguinte situao:
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Uma mulher est curtindo uma festa com suas amigas quando um mala gruda e fora a barra por um beijo. Se ela estiver sentada, certamente deixar as pernas voltadas para fora da mesa, como se fosse fugir a qualquer momento. Seu corpo certamente estar inclinado para o lado oposto de onde ele estiver. Isso linguagem corporal e, ao contrrio do que todo mundo pensa, muito mais fcil do que se imagina. Pouca gente sabe, mas o corpo um grande aliado na hora da paquera. Inconscientemente, ele emite sinais que indicam as chances de conquista durante o ritual de seduo. Confira alguns dos gestos e movimentos e o que eles querem dizer: Quero chamar a ateno Estufar o peito Gesticular exageradamente Balanar o corpo Rir muito e alto Deixar objetos de valor a mostra Estou interessado Olhar por mais de trs segundos Sorrir, mostrando ou no os dentes Jogar a cabea para trs, geralmente quando sorri Ajeitar os cabelos Inclinar o corpo em direo a pessoa Sinto atrao por voc No deixar que a distncia entre os corpos seja superior a um metro No permitir que os intervalos de silncio ultrapassem mais de trs segundos Permitir que seja tocado nos braos e nos ombros vrias vezes e retribuir Imitar os gestos da pessoa No desviar o olhar Voc tem uma voz sedutora e profunda? Sinto dizer que com isso voc tem apenas 35% do necessrio para estabelecer um dilogo bem sucedido de qualquer espcie!

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Como tirar total vantagem do seu corpo, da sua mente, da sua voz e, acima de tudo, da sua imaginao, para maximizar o potencial dos seus relacionamentos, seja na arte dos negcios ou na sua vida social? O autor Nicholas Boothman usa da sua prpria experincia de fotgrafo internacional de modelos, empresrios, msicos, pilotos e fazendeiros para fazer as pessoas se sentirem atraentes, dominarem o nervosismo e a ansiedade e quebrar o gelo da timidez para se relacionarem com outras pessoas. Dividido em 13 captulos, Como convencer algum em 90 segundos um guia completo que ajuda a identificar exatamente com que tipo de pessoa que voc est lidando. Os primeiros 90 segundos de qualquer encontro no so apenas um momento para causar uma boa impresso. Nos primeiros instantes de qualquer reunio ou encontro, voc se conecta com os instintos e a essncia da quem est a sua frente, com suas respostas intrnsecas, afirma o autor. Com o livro, voc vai aprender pequenos exerccios para usar todas as ferramentas do seu corpo rosto, mos, movimentos das pernas, alm de atitude e voz juntamente com palavras e estilos lingusticos para conectar-se, motivar e influenciar algum. Aprenda a sorrir, ajuste postura e atitudes para obter um feedback positivo e gratificante. Dos insights bsicos - o impacto no verbal e os diversos tipos de linguagem corporal (Quando conhecer algum, olhe nos olhos dele e sorria.) at o desenvolvimento da sua imagem pessoal (para ganhar a empatia das outras pessoas) s suas habilidades de dilogo. Para corroborar a sua tese, Nicholas Boothman exemplifica com algumas pesquisas e situaes reais vividas por ele prprio, bem como sobre diversas tcnicas e tticas que o ajudaro a fazer as conexes de que voc necessita para ter sucesso no to competitivo mercado de trabalho atual. Segundo o autor, no basta ser criativo, talentoso e inteligente, se voc peca no quesito relacionamento do seu ambiente profissional e social. Alguns especialistas estimam que 15% do seu sucesso financeiro so determinados pelas habilidades e conhecimentos, enquanto 85% vm da sua capacidade de conectar-se para estabelecer confiana e respeito. Saiba o que voc quer, observe o resultado obtido e mude o que faz at conseguir. Em seu significado original, o autor ensina a aplicar as tcnicas do KFC (know what you want, Find out what youre getting, Change what you do). O resultado ser compensador com o desejo de se sentir satisfeito ao convencer algum e ter a sua mensagem passada adiante em 90 segundos. Ou, por que no, at em menos tempo.

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