Fabrica de Shampoo Saha Cedulas 26032011B

UNIVERSIDAD
VERACRUZANA
Facultad de
contadura
SEA
FBRICA DE SHAMPOO SAHA
*NUEVO*
SHAMPOO
CAPSICUM & ALOE VERA
100 % NATURAL
Para los hombres que piensan ms
FABRICA
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SHAMPOO
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C o a t z a c o a l c o s ;
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T e s o r o
V e r a c r u z
ASESORADO POR: DRA CARMEN CAMACHO CRISTIA

Coatzacoalcos, Ver. 26 de Marzo del 2011
ndice
1.
Marco legal
05
1.1
Lluvia de ideas.....................................................................................
05
1.2
Evaluacin de ideas anteriores
06
1.3
Descripcion de la idea.
07
1.4
Justificacin de la empresa.
08
1.5
lluvia de ideas para determinar el nombre de la empresa.
09
1.6
Nombre seleccionado..
09
1.7
Giro de la empresa
09
1.7.1 Descripcion de la empresa.
10
1.8
Ubicacin y tamao de la empresa..
10
1.9
Misin de la empresa.
10
1.10
Objetivos de la empresa
11
1.11
Ventajas y distingos competitivos
12
1.12
Resultados del anlisis de la industria...
12
1.13
Producto de la empresa.
13
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V e r a c r u z
1.14
Calificacin como emprendedor para entrar al negocio.
13
1.15
Apoyos.
14
Mercadotecnia.................................................................
15
2.1
Objetivos de la mercadotecnia
15
2.2
Investigacin del mercados
15
2.3
Consumo aparente .
16
2.
2.3.1 Demanda potencial

16
2.3.2 Demanda de la competencia..
17
2.4
Producto que ofrece la empresa
17
2.4.1. Informacin que le gustara obtener de sus clientes...
17
2.4.2 Encuesta..
18
2.4.2 Forma de obtener informacin de los clientes.
19
2.5.
Informacin obtenida en el estudio del mercado..
19
2.6
Conclusiones obtenidas en el estudio del mercado..
20
2.7
Sistema de produccin
20
2.13
Mensaje publicitario.
21
2.14
Nombre de le empresa..
23
2.15
Fijacin y polticas de precios.
23
3
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2.17
Introduccin al mercado..
25
2.18
Riesgos y oportunidades del mercado..
25
2.19
Sistema y plan de venta
26
Produccin..
27
3.1
Objetivos de produccin
27
3.3
Descripcion del proceso de produccin
28
3.4
Diagrama de flujo..
29
Organizacin.
37
4.1
Objetivos de organizacin..
37
4.2
Estructura organizacional ..
37
5.
Organizacin..
38
6.
Finanzas.
47
3.
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INTRODUCCION
Este trabajo se realizo con la finalidad de dar a conocer la FBRICA DE SHAMPOO SAHA
al pblico, y a la vez para que sean conocedores del nuevo producto que se lanza a la venta
en el mercado llamado SHAMPOO CAPSICUM & ALOE VERA para los hombres que
piensan ms, que est elaborado con ingredientes naturales: sbila y chile habanero que te
cuidan tu cabello evitando que se caiga y dejndolo resistente.
Amigo lector en las paginas siguientes podrs enterarte de cmo esta microempresa se
puso en marcha, desde como se obtuvo la idea de elaborar ese producto, que seguimiento
se lleva a cabo, as como el tipo de organizacin que necesita.
Esto y ms te ayudara a conocer los beneficios de los productos naturales utilizados, que
contienen para el cuidado de tu imagen, personalidad y autoestima que a aportado desde
hace muchos aos atrs.
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1.
MARCO
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LEGAL
Los documentos legales con los que la empresa cuenta para respaldar sus operaciones
de acuerdo a lo establecido por las autoridades correspondientes son los siguientes:
Aviso de Inscripcin patronal o de modificacin de su registro

Aviso al Registro Federal de Contribuyentes, de cambio de situacin
fiscal, formato R-2.
Registro Federal de Contribuyentes de Personas Fsicas con Actividades
Empresariales y Profesionales Anexo-4.
1.1 Lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la empresa

PRODUCTO O SERVICIO
1. Tapete de peridico
CARACTERISTICAS
Es un artculo elaborado
con
material
reciclado
(peridico), que en ventaja
tiende
ayudar
a
la
conservacin del medio
ambiente
y
como
desventaja es un artculo
que requiere de mucho
tiempo por ser laborioso.
NECESIDAD O PROBLEMA
QUE SATISFACE
Conservacin
ambiente.
del
medio
Mejor presentacin para el

hogar sin daar al medio
ambiente.
2. Caf relajante
Por la combinacin de los Relaja la tensin dejando

ingredientes del caf con la tranquilo al consumidor.
canela y la leche dan un
efecto
relajante
al
consumidor.
3. Limpiador para
casas.
Producto que facilita de Ayuda a la ama de casa a

manera rpida la limpieza limpiar manchas que son
del hogar por los activos difciles de desaparecer.
que contiene sus elementos
al mezclarse.
(refresco de cola,
vinagre y bicarbonato)
4. Shampoo de sbila y Gracias a la sbila y al chile
En los hombres evita la cada
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chile habanero
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habanero
brindan
una del cabello.
resistencia
y
mejor
volumen, dejando el cabello
saludable y sin caspa
5. Tinte para cabello
Es un tinte especialmente
elaborado por elementos
naturales que ayudan a
cuidar el cabello de manera
total por no tener productos
qumicos.
No daa el cuero cabelludo

como los que actualmente
existen en el mercado, esta
elaborado
de
productos
naturales.
6. Pantuflas de fomi
Es una comodidad para los Satisface una necesidad de

pies, fcil de elaborar y de los huspedes en hoteles.
bajo costo para satisfacer
un servicio
mejor en
hoteles.
7. Cinturones y bolsas
con envoltura de
sabritas.
Son accesorios que no Son accesorios que dan una

requieren de gran inversin, impresin ms creativa e
debido al material que se innovadora.
utiliza para su elaboracin.
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1.2 Evalu las ideas anteriores y seleccione como mximo 5 posibles nombres.
Ideas o criterios
Nivel de
innovacin
Mercado
potencial
1. Tapete de
peridico
12
2. Caf relajante
14
3. Limpiador
para casas
11
16
5. Tinte para
cabello
11
6. Pantuflas de
fomi
14
12
4. Shampoo de
sbila y chile
habanero
7. Cinturones y
bolsas con
bolsas de
sabrita
Conocimiento Requerimiento
tcnico
de capital
Total
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Seleccin de la idea
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Ideas o
criterios
Barreras de
entrada
Disponibilidad Costo del

de materia
producto
prima
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Total
Tapete de
peridico
Caf relajante
11
Shampoo de
sbila y chile
habanero
12
10
Pantuflas de
fomi
Cinturones y
bolsas
con
bolsas
de
sabrita
1.3 Descripcin de la idea seleccionada

El shampoo es un producto elaborado con sbila y chile habanero el cual ayuda a tu
cabello dbil y seco, dejando una mejor apariencia a tu persona y estimulando su
crecimiento continuo. Su aplicacin ser dando un ligero masaje con movimientos
4.1.2. Justificacin de la empresa
circulares para retirar el exceso de espuma.
Su presentacin depende de la necesidad del consumidor la cual se conocer a travs
de una investigacin de mercado. Dando como opciones los envase de 250 ml, 500 ml o
750 ml.
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1.4 Justificacin de la empresa

Los integradores de la empresa decidieron organizarse
pensando en la necesidad de los hombres de 35 a
Coatzacoalcos, observando su desacuerdo con la cada del
ese problema; llegaron a la conclusin de crear una
ingredientes naturales (chile habanero y sbila).
para realizar un producto

65 aos en la zona de
cabello y tratando de evitar
fbrica de Shampoo de
1.5. Lluvia de ideas para determinar el posible nombre de la empresa
Nombre
Descriptivo
Original
Atractivo
claro
Significativo
Agradable
Total
25
Shampoo
de Mxico
16
Shampoo
naturalls
20
o atributo
Fabrica de
shampoo
SAHA
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SHAMPOO
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Shampoo
extralargo
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1.6. Nombre seleccionado

Fabrica de shampoo SAHA
1.7 Mencione en que giro se ubica la empresa

Esta es una empresa que se encuentra dentro del giro de Industrias Diversas,
enfocndose dentro del rea de elaboracin de shampoo.
1.7.1. Descripcin de la empresa

Es una empresa manufacturera que forma parte de la empresa industrial, enfocndose
dentro del rea de elaboracin de shampoo fabricados con ingredientes totalmente
naturales ya que la materia prima se obtiene dentro del mismo pas.
Al mismo tiempo descubriendo las aportaciones que la naturaleza nos da para el
cuidado personal, adems de servirnos como alimento.
1.8 Ubicacin y tamao de la empresa

Ubicacin:
Nuestra empresa se encuentra ubicada en la calle Rio Yaqui No. 145 de la colonia el
tesoro en Coatzacoalcos, Veracruz, Mxico.
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Tamao:
Se cataloga como una microempresa ya que su nmero de empleados ser entre 1-10
personas y manejara un nivel de ventas inferior a los $ 100,000.00 anuales.
1.9. Misin de la empresa

Ser una empresa fabricadora de Shampoo con ingredientes totalmente naturales de
excelente calidad y a precios accesibles para adquirir confianza y aceptacin en el
mercado con un personal altamente capacitado.
1.10 Objetivos de la empresa
Brindar a las personas del sexo masculino una tranquilidad para dejar de pensar
en la cada del cabello, logrando su concentracin en sus dems actividades.
Reconocer mas las maravillas de la naturaleza, no solamente como alimento;

sino tambin para mejorar apariencias en nuestro cuerpo.
Demostrar que los hombres merecen tener su propio shampoo para el buen
cuidado de su cabello satisfaciendo sus necesidades.
Lanzar al mercado un producto 100 % natural para el cuidado de su cuero

cabelludo sin utilizar tantos conservadores y procesos de elaboracin.
1.1 Objetivos de la empresa (corto, mediano y largo plazo)

Corto plazo:
establecer en el mercado el producto e ir incrementando nuestras ventas de acuerdo a
la satisfaccin de nuestros clientes.
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Mediano plazo:
Mejorar continuamente e incrementar nuestras ventas en un 50% teniendo varios
canales de distribucin en diferentes areas de la regin y a nivel nacional, as como
tambin establecer sucursales en el interior de la republica.
Largo plazo:
Ser la Fabrica de Shampoo nmero uno en ventas a nivel nacional.
1.11 Ventajas y distingos competitivos

Ventajas competitivas:
100 % natural.
Evita calvicie.
Mejora la apariencia del cabello.
Precio accesible en el mercado.
Producto innovador por la combinacin de sus ingredientes
Distingos competitivos:
En el empaque se proporciona nmero gratuito para cualquier queja o

sugerencia.
Variedad en su presentacin
Si no obtiene los resultados deseados le devolvemos su dinero.
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1.12. Resultados del anlisis de la industria

1. TIENDAS NATURISTAS DEL CENTRO CALLE HIDALGO 1027
Shampoo de chile 500 ml a $70.00.
El chile no es habanero y no est mezclado con la sbila.
2. TIENDAS CHEDRAUI
Shampoo para hombres EGO $ 38.00 350ml, pero sus ingredientes son muy
diferentes al chile con la sbila.
3. FARMACIAS DE DESCUENTO UNION COSOLEACAQUE, VER

Shampoo CRECE-MAX $ 249.00 contiene aloe vera pero no el chile habanero
4. DIPEPSA 5 HIDALGO 1014 COATZACOALCOS, VER

Shampoo TIO NACHO, evita la cada del cabello pero son otros sus ingredientes
1.13. Producto y servicios de su empresa

Este producto est elaborado con la combinacin de extracto de sbila y chile
habanero. Esta envasado en un recipiente de plstico con una capacidad de 500ml y
750 ml el cual esta etiquetado con la informacin bsica del mismo.
Los servicios se darn en locales de la fbrica, para despus expandir sus productos
en tiendas departamentales y farmacias.
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4.14. Calificacin del emprendedor para entrar en el rea.
1.14 Calificacin como emprendedor para entra al negocio
Conocimientos de agronoma
Conciencia en la calidad e higiene en la elaboracin del producto
Conocimientos del rea de administracin
4.15 Apoyos
Abogado:
Lic. Silvana Silvia Perea Romero.
Carranza 707, Col. Centro, C.P. 96430 Coatzacoalcos, Ver
Telfono: 921 21 233 54
Agencia de Seguros
INBURSA, SA
Zaragoza 1008, Col Mara de la Piedad, C.P. 96410 Coatzacoalcos, Ver.
Telfono: 921 212 8941
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Laboratorio de control de calidad Paredes Arguelles

Avenida Daz Mirn No. 418, centro
Coatzacoalcos, Veracruz
Telfono: 921 21 234 08
Imprenta HR
Rodrguez Malpica No. 525, colonia centro
Coatzacoalcos, Ver.
Telfono: 921 21 22175
MERCADOTECNIA
2.1 Objetivos de Mercadotecnia

Cort plazo (1 ao)
Dar a conocer nuestro producto al mercado por medio de volantes con la informacin
bsica del shampoo.
Mediano plazo (3 aos)
Aumentar el nivel de publicidad utilizando la radio como medio de informacin.
Largo plazo (5 aos en adelante)
Conseguir contrato con un establecido canal de televisin para propaganda del
producto,
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2.2 investigacin del Mercado

El segmento elegido es el de personas de sexo masculino que tienen entre 35 y 60 aos
que habitan en la zona de Coatzacoalcos.
CARACTERISTICAS DEL SEGMENTO
Personas que buscan solucin a la cada del cabello
Interesados en tener su propio shampoo
Prefieren productos 100% naturales para evitar tener reacciones secundarias
Aclarando que este segmento es para el inicio de la fabrica en un corto plazo de 1 ao.
2.3 Consumo Aparente

El nmero de clientes potenciales es de 1 200 personas
El consumo unitario aparente (por cliente) es de:
100 personas lo adquiriran pos cada semana
300 personas lo adquiriran quincenalmente
100 personas lo adquiriran mensualmente
El consumo aparente mensual es de 500 unidades por mes.

Nota: los datos proporcionados son resultados de las encuestas que fueron aplicadas
enDemanda
la ciudad de
Coatzacoalcos, ver.
5.4
potencial
2.3.1 Demanda potencial
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De acuerdo al crecimiento que se est obteniendo en la ciudad de Coatzacoalcos y a los

establecimientos que se estn incorporando dentro del mercado se est planeando
incrementar el nmero de produccin de unidades, que esto nos lleva a que se estarn
elaborando 80 unidades por das, dando un resultado de 400 unidades por semana
como resultado final 1600 unidades producidas por mes. De acuerdo a los objetivos
establecidos en un corto plazo.
2.3.2 Estudio de la competencia

Competencia
Ventajas
Acciones para
posicionarse
EGO shampoo para

hombres
Tiene un precio accesible

al publico
Shampoo To Nacho
Amplia experiencia en el
mercado
Shampoo Crece-Max
Efectivo para evitar

calvicie
Los productos estn

garantizados de tener
ingredientes 100%
naturales, sin ocasionar
reacciones qumicas a un
costo totalmente accesible
2.4 Producto que ofrece la empresa
1. Convenio con el cliente donde la fabrica SAHA, entrega sus productos en

consignacin comprometindose a hacer inventarios cada mes.
2. Venta de shampoo por mayores a sus clientes a crdito dependiendo el acuerdo
con el mismo.
3. Los pedidos son entregados libre a bordo (Lb) en sus establecimientos.
4. Fcil adquisicin en tiendas departamentales para su venta individual al pblico
2.4.1 Informacin que le gustara obtener de sus clientes
Conocer la aprobacin del shampoo en el mercado.
Que estrategias siguen para ganar clientes.

-publicidad
-promociones
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2.4.2 Encuesta
Buen da. Somos socios de la fbrica SAHA y queremos incorporar al mercado un shampoo 100%
ya que sus ingredientes son sbila y chile habanero dejando tu cabello resistente evitando la cada y
sin ocasionar reacciones secundaria.
Le gustara que se incorporara un nuevo shampoo al mercado 100% con productos
naturales (Sbila y chile habanero)
Si _____
No ______
Le gustara utilizar este nuevo Shampoo con los beneficios que te ofrece?
Si _____
No _____
Qu cantidad en ml te gustara que fuera su presentacin?

_____250 ml
_____500 ml
_____750 ml
Cunto estaras dispuesto a pagar por estos productos?

_____$25.00
_____$ 45.00
_____$70.00
Con que frecuencia lo comprara?

Semanal_____
Quincenal _____
Mensual_____
En donde le gustara adquirir este producto?

_____Tiendas departamentales
_____Farmacias
_____T. Naturistas
Le gustara que existiera alguna promocin de este producto, especifique cual?

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Por que adquira este producto?
Gracias por su tiempo, ya que su opinin ser de gran utilidad para esta nueva innovacin.
2.4.2 Determine la forma en que se obtendr la informacin que requiere de sus posibles
clientes
RESULTADOS EN PORCENTAJES DE LAS RESPUESTAS QUE DIERON LOS 500
CABALLEROS ENCUESTADOS
La informacin
que conseguiremos
en estaun
encuesta
ser en Coatzacoalcos,
Ver., con
con
Le gustara
que se incorporara
nuevo shampoo
al mercado 100%
los caballeros
de
edades
entre
35
y
60
aos
durante
los
das
12
al
23
febrero
del
productos naturales (Sbila y chile habanero)
presente ao.
Si = 76%
No = 24 %
Las interrogantes las harn los futuros empresarios interesados
Le gustara utilizar este nuevo Shampoo con los beneficios que te
ofrece?
Si =e76%
Noobtenida
= 24% en el estudio del mercado
2.5 Tabule
interprete la informacin
Qu cantidad en ml te gustara que fuera su presentacin?
250 ml = 36%
500 ml=44%
750 ml = 20%
Cunto estaras dispuesto a pagar por estos productos?

$25.00 = 44%
$ 45.00=40%
$70.00= 16%
Con que frecuencia lo comprara?

Semanal= 20%
Quincenal = 64%
Mensual= 16%
En donde le gustara adquirir este producto?

Tiendas departamentales= 72%
Farmacias=22%
21
T. Naturistas=6%
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5.11 PENDIENTE
2.6 Conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado
Conforme al estudio de mercado que se llevo acabo mediante la aplicacin de las
encuestas a 500 caballeros los resultados fueron los siguientes: que la mayora de ellos
si adquirira nuestro nuevo producto, la mayora opin que lo estara comprando
quincenalmente en una porcin de 500ml cada unidad, a un precio que les gustara que
este nuevo producto diera alguna promocin as para que su publicidad crezca mas
rpido dentro del mercado se adquirira a un precio entre los 25 y los 45 pesos.
2.7 Sistema de produccin

Los socios se encargaran de la distribucin a los mayoristas, la cual se realizara en el
medio de transportes con el que cuenta la empresa; con el conocimiento de productos a
entregar estos mayoristas los cuales pondrn el Shampoo al consumidor final.
Por qu selecciono este sistema?
Porque los socios de la fbrica de Shampoo SAHA, no hace llegar el producto al
consumidor final.
Diseo del proceso.
Productor
Mayorista
Consumidor final
Responsable.
Directamente el encargado, segn sea el caso.
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2.13 Mensaje Publicitario
SABE LO QUE ES UN BUEN
SHAMPOO?
ES AQUEL PRODUCTO QUE EVITA

LA
CADA
DEL CABELLO DEJNDOLO FUERTE Y RESISTENTE. ELABORADO CON
INGREDIENTES NATURALES, QUE LE CUIDA SU CUERO CABELLUDO, SIN
OCASIONARLE REACCIONES SECUNDARIAS. Y SOBRE TODO A UN BUEN
PRECIO.
FABRICA DE SHAMPOO SAHA
CREO ESTE NUEVO SHAMPOO
CAPSICUM & ALOE VERA 100% natural
Para los hombres que piensan
ms
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ELABORADO CON SBILA Y CHILE HABANERO, ADQUIERALO AHORA

MISMO Y MUY PRONTO NOTARA LOS RESULTADOS.
REVERSO DEL ENVASE
FRENTE DEL ENVASE
El nuevo Shampoo Capsicum & aloe vera,

100% natural.
Ofrece a tu cabello una mayor fortaleza
evitando su cada y sin daar tu cuero
cabelludo, ya que est elaborado con
ingredientes activos 100% naturales sbila y
chile habanero que no te ocasionan reacciones
secundarias.
Modo de uso: humedecer su cabello y aplicar el
Shampoo, dejar actuar unos 3 minutos y
enjuagar, repetir la operacin si es necesario.
Evite el contacto con los ojos. Mantngase
lejos del alcance de los nios.
Con gusto escuchamos su opinin y sugerencia
para la mejora de este producto.
SHAMPOO
CAPSICUM & ALOE
VERA
100% natural
Para los hombres
Llama sin costo al 01 1800 123 4567.
que piensan ms
FABRICA DE SHAMPOO
SAHA, S.A. DE C.V.
COL. TESORO RIO YAQUI 145
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2.14 Nombre de la empresa:

Fabrica de Shampoo SAHA
Ro Yaqui No. 145, Colonia El Tesoro
Coatzacoalcos, Ver.
2.15
Fijacin y polticas de precio
Determine, tentativamente cuanto costara elaborar su producto o prestar el servicio que va ofrecer,
as mismo establezca las polticas de precios, incluya cada parte que llevara producirlo o ponerlo en
el mercado
Costos Variables por unidad de
producto
Material
Chile habanero
Sbila
Glicerina
Jabn Neutro
Colorante
Lauril trietanolamina
Envase
Unida
d
Kg.
Kg.
Lt
Pza
Kg.
Kg.
Pza
Cantidad
0.01
0.12
0.01
1.00
0.01
0.02
1.00
P.U
55.00
20.00
170.00
6.80
2.00
170.00
1.50
Precio
0.55
2.40
1.70
6.80
0.02
3.40
1.50
25
FABRICA
R o
Y a q u i
DE
N o ,
SHAMPOO
1 4 5 ,
C o l o n i a
Etiqueta
Pza
SAHA
e l
T e s o r o
V e r a c r u z
1.00
1.00
1.00
$
17.37
Costos Fijos mensuales

Renta
Luz
Agua
Telfono
Gas
Gasolina
Sueldos
Publicidad
IMSS, RCV Infonavit
2,000.00
500.00
200.00
350.00
300.00
400.00
12,000.00
650.00
900.00
$
17,300.00
Polticas de precios:
1. No se otorgaran descuentos por volumen ni por pronto pago.
2. En el corto plazo no se piensa pagar comisiones por venta, ya que los socios de la
empresa sern los vendedores.
3. Se piensa tener un precio semejante a los productos de la competencia.
2.16
Determine el precio de producto, tomando en cuenta los canales que empleara para la
distribucin y venta
Costos total del producto
CV+(CF/produccin esperada )= Costo Total
17.37
17,300/15,00
0
18.52
Calculo del precio de venta para

minoristas
(PV) = CT + (CT multiplicado por % de ganancia deseado
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FABRICA
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N o ,
SHAMPOO
1 4 5 ,
C o l o n i a
18.52
e l
SAHA
T e s o r o
V e r a c r u z
(18.52 x 80%)
=
33.34
Punto de equilibrio
(Ventas mnimas para cubrir el costo de la empresa)
Punto de equilibrio = CF/(PV-CV)
17,300/(33.34-18.52)
1167
Unidades
Precio de Venta del producto al

consumidor final
(PVF)= Precio al minorista+(precio de venta al minorista
por % de ganancia deseada por el minorista
33.34
(33.34 x 50%)
=
$ 50.01
2.17 Plan de introduccin al mercado

Distribuiremos Shampoo de sbila con chile a los establecimientos que se determino en
las encuestas anteriores; los cuales son las tiendas departamentales de la zona de
Coatzacoalcos, para 12 meses, despus tener ms canales de distribucin abarcando
reas farmacuticas y tiendas naturistas.
La promocin del producto consiste en llevar el Shampoo en pequeas proporciones
para muestra a los consumidores finales e introducirlos a que lo apliquen de forma
gratuita para su conocimiento; posteriormente lanzarlo a la venta.
Se repartirn volantes con los beneficios de los cuales gozara despus de usar el
Shampoo, al igual que un comercial donde indique como aplicar el producto y se ven
mejoras en el cabello despus de su uso.
2.18 Riesgos y oportunidades del Mercado
RIESGOS
1.-Que no tenga mucha demanda en el
mercado el shampoo 100% natural.
ACCIONES A REALIZAR
1.- Comenzar campaas de publicidad y
promociones del producto.
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1 4 5 ,
C o l o n i a
2.- La reaccin no fuera la esperada por

el ltimo consumidor en su cuero
cabelludo
e l
SAHA
T e s o r o
V e r a c r u z
2.- cambiar la mezcla de los ingredientes

o anexar ingredientes nuevos.
OPORTUNIDADES
ACCIONES AREALIZAR
1.- Tiene un precio accesible
1.- Dar a conocerlo por medio de la

publicidad.
2.- Ingredientes naturales sbila y chile

habanero
2.- Repartir volantes sobre la informacin

del producto.
3.- Que se obtenga un buen resultado a

partir del conocimiento del producto.
3.- Primeras ventas y opiniones al

respecto.
2.19
Sistema y plan de ventas
PRODUCCIN
GENERAL
Ana Mariel
Gabriela Dolores
Santos Gonzlez
Tolentino
Celene Gabriel
De la O
Gabriel Gonzlez
Sagrero
Publicidad
Ventas
1.- No habr comisiones ya que los socios son los mismos encargados de las ventas en un plazo de
6 meses.
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C o l o n i a
REA DE VENTA
Tiendas departamentales
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SAHA
T e s o r o
V e r a c r u z
PROPORCIN DE VENTAS
100%
SUELDO DEL
VENDEDOR
$2,000.00
PRODUCCIN
3.1 Objetivos del rea de produccin

Cort plazo (1 ao)
Obtener un nivel elevado en ventas de nuestros productos para ser competentes en el
mercado de la regin.
Mediano plazo (3 aos)
Proveer el shampoo en grandes cantidades a tiendas departamentales, as como locales
naturistas. Crear fbricas en varias ciudades y estados para incorporarnos al mercado a
nivel nacional.
Largo plazo (5 aos en adelante)
Obtener 1 lugar en fabricacin y venta se shampoo 100% natural a nivel nacional y
lanzar nuestros productos al mercado internacional.
3.2 Especificaciones del producto o servicio
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Este shampoo es un producto elaborado con la mezcla de ingredientes naturales como;

sbila (0.12 Kg.), chile habanero (0.01kg), Glicerina (0.01 Kg.), Jabn neutro (1 pieza)
colorante (0.01 Kg.), Lauril trietanolamina (0.20 Kg.). Se envasara en un recipiente de
plstico con tapa 500 ml, su presentacin ser una etiqueta con la informacin necesaria
y precisa, para su conocimiento al cliente.
Este shampoo tendr una vida til de 3 meses debido a los ingredientes naturales que
contiene.
1.
Corte del
las proceso
pencas de
de produccin
Sbila y divdalas
en 2 partes. Corte los bordos
3.3 Descripcin
de la empresa
espinosos de las pencas, as como tambin desvenar el chile habanero.
Sumerja
el material
en el agua.
Por 1600
cada unidades
60 pencasdebido
de sbila
y 1 la
kilo
de chile funcionara
La produccin
mensual
de la empresa
ser de
a que
empresa
habanero, agregar 30 litros de agua, y dejar reposar.
5 das a la semana de lunes a viernes, la produccin diaria ser de 80 enveses de 500 ml.
2.
Despus de 10 minutos de inmersin o reposo del material de Sbila en la

solucin de agua con cloro, utilice un cuchillo para extraer el gel
3.
Se licua el gel de la sbila con el chile habanero y se cuela, obtenindose

aproximadamente 10 kilos por cada 60 pencas de sbila y un kilo de chile
habanero.
4.
Para preparar la solucin espesa el shampoo, se pesan 5 kilos de agua y

se pone a hervir 12 kg de jabn neutro previamente rayado hasta que se
derrita, apagar el fuego y agregarle 800 ml de lauril trietanolamina para
espesar el shampoo, agregar tambin 4 litros de glicerina para humectar el
cabello.
5.
Posteriormente se agita suavemente y se le agrega el colorante al gusto y

con un toque de aromatizante a menta .
6.
Durante el proceso se mide el colorante, para mantener la dosis comercial

(color uniforme).
7.
Finalmente el shampoo se envasa y se etiqueta en frascos plsticos que

contienen 500 mililitros del producto.
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3.4 Diagrama de flujo
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3.5 Caractersticas de la tecnologa
La tecnologa utilizada es sencilla, en cuanto a la elaboracin del shampoo de sbila con

chile habanero, ya que no fue requerida una tecnologa ms avanzada nicamente
utilizamos la licuadora para hacer la mezcla homognea de los ingredientes y una
bascula para poder pesar los gramos de cada una de ellos.
Las etiquetas se colocaron de forma manual a cada uno de los recipientes.
3.6 Equipo herramientas e instalaciones

Equipo/herramientas
Cantidad
P.U
Licuadora Industrial
02
5,180.00
10,360.00
International
Bascula cap. 100 Lbs.
01
3,136.00
3,136.00
North
Mesa de trabajo
01
2.180.00
2,180.00
Cedro
Cuchillos
04
55.00
220.00
Stanley
Cucharones
05
12.00
60.00
Tupper
Calculadora
01
150.00
150.00
Sharp
Recipiente plstico cap. 10 Lts
05
18.00
75.00
Tupper
Laptop (personal) (socios)
02
0.00
0.00
Toshiba
Camioneta Pick Up (personal)
01
0.00
0.00
Dodge
Costo Total
Total
Marca
$ 16,181.00
Los servicios necesarios para la produccin del shampoo son agua y energa
elctrica.
6.7.1 Materia prima
Para las instalaciones no se requiere ningn acondicionamiento especial; ya que
se cuenta con un rea de 40mts2.
La higiene de los artculos como son la licuadora y los utensilios se lavaran
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Para el shampoo 100% natural se decidi establecer las materias primas necesarias
para 80 unidades de produccin con 500 ml cada recipiente de dicha mezcla son:
Materia prima
Chile habanero
Sbila
Glicerina
Jabn Neutro
Colorante
Lauril
trietanolamina
Envase
Etiqueta
Unida
d
Kg.
Kg.
Lt
Pza
Kg.
Cantidad/Lote
0.01
0.12
0.01
1.00
0.01
Kg.
Pza
Pza
0.02
1.00
1.00
3.7 Identificaciones de proveedores y cotizaciones

Materia prima
Proveedor
Unidad
P.U
Calidad
Proveedor
seleccionado
Kg.
Kg.
Litro
Pieza
Kg.
55.00
20.00
170.00
6.80
2.00
Buena
Buena
Buena
Buena
Buena
Chile habanero
Sbila
Glicerina
Jabn neutro
Colorante
Verduras del campo

Verduras del campo
Qumicos de Coatza
Colgate Palmolive
Colorantes finos de la regin
Lauril
trietanolamina
Envases
Etiqueta
Qumicos de Coatza
Kg.
170.00
Buena
Propuriagua
Impresiones del golfo
Pza
Pza
1.50
1.00
Buena
Buena
6.7.3 Compras
Formato de adquisicin de compra (ejemplo)
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Proveedor_______________________
______________
orden
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de
compra
nm.
Fecha de pedido:
____________________
Fecha de entrega:
____________________
Empresa
solicitante:
_________________
______________________
Tel.
Fax.
Direccin: _________________________________________________________
_________________________________________________________________
cantidad
concepto
precio
Importe
Subtotal:
___________________
IVA:
___________________
3.8 Capacidad instalada

La capacidad actual de la produccin del shampoo es equivalente a la demanda del mismo.
Periodo
Cantidad del producto
Un da
80 unidades de 500 ml.
Una Semana
Un mes
3.9 Manejo de inventarios

Aclaracin: la Fbrica de Shampoo SAHA, no utilizara un inventario para almacenar
ingredientes, ya que son 100% naturales; as que su adquisicin ser cotidianamente.
Se decidi, no utilizar inventarios pero sin descuidar en el almacn la cantidad
aproximada de materias primas para la elaboracin de Shampoo o al da.
Hablando de bienes muebles, as como herramientas y/o materiales determinados se
harn conteo general cada tres meses.
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3.10 Ubicacin de la empresa

La fabrica SAHA se encuentra situada calle Ro Yaqui No. 145 de la Colonia El Tesoro,
C.P. 96400 en la ciudad de Coatzacoalcos, Ver.
Ya que se encuentra cerca de los proveedores de los ingredientes necesarios, as como
los canales de distribucin de dicho producto.
3.11 Diseo y distribucin de la planta y oficinas
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C o l o n i a
3.12 Mano de obra requerida
Pesar los ingredientes
Quitar espinas y partir las sbila
Desvenar el chile habanero
Mezclar los ingredientes
Envasar
Etiquetar
T e s o r o
V e r a c r u z
N. De personas
4 personas
e l
SAHA
Tipo de habilidad
saber elaborar shampoo
3.13 Procedimiento de mejora contina
Aceptar sugerencias de los clientes por va telefnica respecto al Shampoo

ponerlos en prctica.
No descuidar rea de mercadotecnia para lanzarlos beneficios del producto;

manteniendo al ltimo consumidor informado de las innovaciones del mismo.
Hacer encuestas cada 5 meses al pblico consumidor para conocer su opinin y
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3.14 Programa de produccin
ORGANIZACIN
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4.1 Objetivos del rea organizacin.

Asentar en cada uno de los integrantes la forma de trabajo equitativo
2.15
individualmente, simplificando el trabajo en equipo.
Esto es para todas las reas de la empresa ya que son ellos los mismos
encargados de organizar generalmente.
4.2 Estructura organizacional

OBEJETIVOS DE MERCADOTECNIA: Obtener una buena publicidad para dar a
conocer el shampoo al pblico, empezando con volantes y poco a poco ir creciendo
hasta lanzar comerciales en determinado canal de TV, as como anuncios de radio de
nuestras promociones.
OBJETIVOS DE PRODUCCIN: Colocar el shampoo en tiendas departamentales,
tiendas naturistas y farmacuticas de la zona Coatzacoalcos, as como de manera
nacional e internacional.
OBJETIVOS DE ORGANIZACIN: Asentar a cada de los socios la forma de trabajo
equitativo individualmente, simplificando el trabajo en equipo.
OBEJTIVO DE CONTABILIDAD Y FINANZAS: Adquirir buenos resultados en los
estados financieros, en los periodos determinados, incrementando el capital de la
empresa para futuras inversiones en el producto.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
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PUESTO
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RESPONSABLE
Direccin general y organizacin
Gabriela Dolores Tolentino
Mercadotecnia y ventas
Ana Mariel Santos Gonzlez
Finanzas y contabilidad
Gabriel Gonzlez Sagrero
Produccin y control de calidad
Celene Gabriel de la O
4.3 Funciones especficas por puesto
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DIRECCIN GENERAL: El responsable de este puesto llevar el control del manejo de las otras
reas observando el buen desempeo de los encargados, para un desarrollo y crecimiento de la
fbrica.
Funciones especificas:
Coordinar el trabajo individual por rea
Complementar en un equipo todo lo ya realizado
Establecer las metas y objetivos a un corto, mediano y largo plazo.
Planear las funciones de los diferentes departamentos.
PRODUCCIN: El encargado de este departamento dirige las funciones relacionadas con la

elaboracin del producto, entre ellas est la buscar a los proveedores necesarios para la
eleccin de materia prima (chile habanero, zbila, sal, agua, etc.)
Cuidar el proceso de preparacin, envasado y etiquetado.
Disponer producto en l cantidad y el tiempo solicitado.
Elegir materia prima
Planear metas de produccin
Supervisar el rea en su totalidad.
Cuidar cada uno de los procesos de elaboracin del producto.
FINANZAS: Llevar el control de las operaciones financieras de la empresa, as como mantener la

contabilidad del negocio al da, informar los estados financieros mensualmente junto con los anlisis
de la empresa.
Presentar los siguientes registros: diario, mayor, inventarios del producto, cuentas de banco.
Mostrar y explicar estados financieros en su periodo, balance general, estado de resultados.
Realizar comparaciones con periodos anteriores.
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Llevar a cabo el pago de impuestos y trmites legales.
Checar los contratos, licencias y seguros.
Controlar todas las actividades del rea contable y financiera de la empresa.
MERCADOTECNIA: Este departamento se encarga de las ventas en el mercado por medio

de estrategias basadas en publicidad y promocin, en la publicidad del producto. Para
extender en corto tiempo el producto acelerando su venta.
Funciones especificas
Crear estrategias de promocin
Ingeniar estrategias de publicidad y venta para el producto.
Planear el sistema de distribucin
Determinar poltica de precios junto con los dems departamento

4.4.1 Reclutamiento de personal
El personal obtiene una calificacin de 2 puntos si cumple con un curso de los

requeridos, puede ser un curso similar o referente a la actividad a realizar.
Si el personal tiene ms de un curso, se le puede agregar 1 punto por cada

curso que sea enfocado a la actividad del puesto, siempre y cuando cumpla con
el rubro de experiencia.
Cuando el candidato no pueda demostrar documentalmente que tiene la
capacitacin requerida para ocupar el puesto, el responsable de rea puede
avalarla por medio de un examen, el cual debe contener la firma del
responsable del rea.
Experiencia
El candidato obtiene una calificacin de 4 puntos si cumple con los aos de
experiencia requerida, en caso de que no cubra se le califica con 1 punto
menos por cada ao que no cubra contra el mnimo requerido, cuando la
experiencia no es necesaria se le otorga 4 puntos.
Puede considerarse los aos de experiencia que se tenga en puesto inmediato

inferior, en puestos similares o actividades similares y aquellos que tengan una
relacin con la actividad a realizar.
Cuando la experiencia requerida sea de un ao, y el candidato no la cumpla se

le descontar 1 punto por cada trimestre que no cubra.
En los casos en que la experiencia en un puesto igual o similar abarque lo

doble o ms de lo requerido, se le califica con 5 puntos, mas de 10 aos de
experiencia se le califica con 6 puntos.
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7.5 SELECCIN
Se llevara a cabo por medio de la solicitud de empleo, una vez entregado dicho documento se
ara una breve entrevista en la cual se aplicara un examen para conocer la capacidad y
conocimientos de la persona para ocupar dicho puesto, una vez obtenido los resultados de la
evaluacin se le citara nuevamente a la persona para darle a conocer si es apto o no para
laborar en la empresa, si en caso que los resultados sean positivos se le asignara una fecha
para darle una capacitacin sobre el puesto a ocupar.
Gabriela Dolores Tolentino ser la persona que se encargara de llevar a cabo dicha actividad.
No hay ningn asociado al examen ni a la entrevista.
7.6 CONTRATACIN
. Se firmaran contratos laborales de planta con los trabajadores, incluidas las clausulas en
donde se estn comprometiendo a seguir las reglas y polticas de trabajo exigido, de
confidencia tanto en el producto como en su proceso, as como las dichas formas de pago y el
tipo de prestaciones que se le den de acuerdos a las leyes que les sern otorgadas, cada tipo
de contrato ser individual.
Cada trabajador recibir su sueldo as mismo y estarn entregando un recibo de honorarios.
Cada contrato se estar renovando cada ao.
Aspectos laborales a considerar
Se contara con un equipo de seguridad para casos de accidentes
Que se tenga acceso a instalaciones adecuadas de aseo y limpieza.
Tener una buena comunicacin y relacin con los dems departamentos
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7.7. INDUCCIN
Persona que realizara la induccin: Gabriela Dolores Tolentino, en conjunto con la direccin
general.
Proceso de induccin:
Demostracin del carcter de la empresa
Conocimiento de la misin y visin de la empresa
ConocimientoDEL
del puesto
que va a desempear la persona
7.7DESARROLLO
PERSONAL
La empresa va a tener como un total de 5 empleados, cada trabajador estar ocupando un
rea en particular como son; direccin Gral. Produccin, mercadotecnia, contabilidad,
organizacin, finanzas, produccin, ventas y c. de calidad. El adiestramiento se llevara a cabo
solo en un da por el encargado de dicha actividad.
Respecto a la capacitacin se empezara a entregar dependiendo del inters en avanzar que
tenga bel trabajador en su puesto. Los cursos sern de calidad y motivacin para la persona y
a la mismo vez para que sea aplicado a la empresa.
7.9 ADMINISTRACIN DE SUELDOS Y SALARIOS

Puesto
categora
sueldo
prestacin
total
--------
$3 000.00
Direccin Gral.
$3 000.00
Produccin
$3 000.00
---------
$3 000.00
Mercadotecnia
$ 3 000.00
--------
$3 000.00
Contabilidad
$3 000.00
----------
$3 000 00
Organizacin
$3 000.00
-----------
$3 000.00
Finanzas
$3 000.00
-----------
$3 000.00
C. calidad
$3 000.00
----------
$3 000.00
Ventas
$3 000.00
-----------
$3 000.00
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No existirn erogaciones por prestaciones y durante los primeros seis meses no recibir sueldo el
personal debido a que primeramente todo ser aportado por los mismos.
7.10 EVALUACIN DEL DESEMPEO

Formato de
1:_________________
resultado semana 1:_______________________
Objetivo de la semana2:_________________
Objetivo de la semana3:_________________
Objetivo de la evaluacin del desempeo del trabajador:

Puesto:
Actividad 1:____________________________
indicador: _______________________________
Objetivo de la semana semana4:_________________

4:_______________________
resultado semana
Objetivo del mes 1:_____________________
resultado del mes 1:_______________________
Semestre 1 (200):______________________
resultado del semestre: ____________________
7.11 RELACIN DEL TRABAJO

Para que se lleven a cabo las relaciones entre los trabajadores de manera efectiva en la
empresa es preciso que existan entradas y salidas de comunicaciones entre ellos mismos, se
refiere a que se comprendan los procedimientos y el modo de realizar cada una de las
actividades, esto dar como resultado a que se logre una buena interrelacin entre los socios.
La empresa utilizara los circulares y los anuncios, y para casos informales (no de trabajo) se
utilizara un patrn verbal.
Es de suma importancia que la comunicacin fluya de manera ascendente y lateral, para
obtener una estrecha armona entre todos y a si lograr que la empresa llegue ms rpido al
xito.mas
Para que la motivacin sea mayor en los trabajadores se realizaran evaluaciones cada mes por
verificar su desempeo continuo, dado que el trabajador que obtenga mejores resultados ser
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7.12 MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN

Constitucin legal. Para llegar a organizarnos legalmente, la empresa se instruir como persona
moral con actividad empresarial, con el nombre FABRICA DE SHAMPOO SAHA, con domicilio en
calle Ro Yaqui No. 145 de la Colonia El Tesoro, C.P. 96400 en la ciudad de Coatzacoalcos, Ver.
7.13 ASPECTOS FISCALES QUE DEBE CONSIDERAR SU EMPRESA

La FABRICA DE SHAMPOO SAHA se dar de alta en la secretara de hacienda y crdito pblico
(SHCP) como personal. Los trmites sern los siguientes:
Solicitar 2 copias del formulario
Llenarlos 2 formatos por separado
Anexar copia certificada del acta constitutiva y del resto de los documentos requeridos
Entregar los documentos en la SHCP
7.14 INDICAR LAS OBLIGACIONES LABORALES QUE DEBER CONSIDERAR PARA

CONTRATAR PERSONAL EN SU EMPRESA.
Dentro de los aspectos laborales, es necesario tener en cuenta los que la legislacin obliga:
SAR: no tendr ningn costo, dicho trmite se llevara a cabo en cualquier banco. Para ingresar al
SAR se requiere el RFC de la empresa, numero de afiliacin al IMSS de cada trabajador, as
como sus debidos datos personales segn sean necesarios.
INFONAVIT: no implicara ningn costo alguno, este trmite se llevara a cabo en las oficinas de
INFONAVIT en Coatzacoalcos, ver. Los requisitos sern el RFC y nmero de expediente del
IMSS.
IMSS: los trmites se llevaran a cabo en las instalaciones del mismo en Romn Marn y Flores
Magon, los requisitos son los siguientes: alta en la SHCP, comprobante de domicilio e
identificacin con fotografa.
47
Otros aspectos que se tomaran en consideracin sern: el aguinaldo y bonos extras, en cuanto al
contrato de trabajo, se recibirn asesoras por parte de un abogado, as mismo se especificara las
horas de trabajo, sueldo, das de descanso y vacaciones.
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7.15 ELABORE UN LISTADO DE TODOS LOS ASPECTOS LEGALES QUE DEBER

CONSIDERAR LA EMPRESA TANTO PARA SU IMPLANTACIN COMO PARA SU OPERACIN,
INCLUYA EL LUGAR EN EL QUE DEBE LLEVAR A CABO EL TRMITE Y EL COSTO.
Para poder iniciar con su actividad empresarial la empresa FABRICA DE SHAMPOO SAHA,
realizara los siguientes trmites:
1.-Constituirse como persona moral con nombre de FABRICAS DE SHAMPOO SAHA.
2.-Inscripcin en la secretara de hacienda y crdito pblico (SHCP), para obtener el registro
federal de contribuyentes (RFC).
Registro de patentes y marcas:
1.- Solicitar a la secretara de economa una solucin de registro, ya sea de marcas o de patentes
y su respectiva hoja de pago.
2.-Llenar la solicitud y la forma de pago, de acuerdo con los datos de la empresa y la cantidad de
productos o servicios de una sola clase que se van a registrar bajo una misma marca
3.- Realizar los pagos necesarios
4.- Esperar la realizacin de los trmites requeridos
Requisitos:
Marca registrada o bien sus abreviaturas: Marca Reg., M.R.
Ubicacin de la empresa o lugar de produccin de los bienes de elaboracin y la

referencia: Hecho en Mxico
Si se har exportacin los productos de exportacin debern portar la contrasea

establecida por la secretaria de economa (una cabeza de guila).
Se deber entregar los siguientes documentos:
Solicitud de marca, forma (310-053) en original y tres copias con firmas originales.
12 etiquetas en blanco y negro no mayores de 10 x 10 cm, ni menores a 4 x 4 cm.
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FINANZAS
5.1 Objetivos de la empresa en el rea de contabilidad, en el corto, mediano y largo plazos.
Objetivos generales: Llevar ordenadamente los registros contables de la empresa de una

manera que nos permita proporcionar en cualquier momento una imagen clara de la
situacin financiera del negocio para preveer con anticipacin las probabilidades futuras
del negocio.
Objetivos a corto plazo:
contables de la empresa.
Registrar
en tiempo y forma
de todos los movimientos
Objetivos a mediano Plazo: Determinar los resultados y comparar entre los periodos
econmicos considerados.
Objetivos a largo plazo: Usar la contabilidad como una herramienta de gestin para la
toma de decisiones permanentes.
5.2 Responsable del proceso contable de la empresa y su costo empresa.

El responsable del rea contable ser inicialmente el LC Gabriel Gonzlez Sagrero,
socio de la empresa, no recibiendo sueldo mensual durante el tiempo necesario,
posteriormente se contratara una persona con el perfil requerido con un sueldo de de
$ 2,500.00 Mensuales.
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5.4 Paquete computacional que se utilizara para llevar la contabilidad del negocio
Para llevar la contabilidad de la empresa se usara el paquete computacional Aspel
COI mismo que ser operado por el responsable de finanzas.
5.5 Costos y gastos de la empresa.
Costos variables
Materia prima
Costos fijos
Renta
Luz, Gas y agua
Telfono
Sueldos
Publicidad
IMSS, RCV e INFONAVIT
5.6 Capital social para la empresa.

El capital social de la Fbrica de Shampoo Saha es de $ 27,000.00 mismos que son
aportados por los socios en partes iguales.
5.7. Determinar si la empresa utilizara crditos.

Para iniciar operaciones de la empresa, se requerir de una inversin inicial de $
52,000.00 de los cuales $ 27,000.00 sern aportados por los socios del negocio,
mientras que los $ 25,000.00 restantes sern aportados por la Universidad
Veracruzana, a travs de Becas de apoyo econmico a los socios como nuevos
emprendedores, por lo que no se requiere crditos bancarios para su inicio de
operacin.
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5.8. Desglose de entradas por ventas de producto, por aportaciones de los accionistas, o por
algn concepto que pudiera tener la empresa durante los primeros 6 meses de operacin.
Concepto
Cantidad
Ingreso por ventas
$ 38,900.00
Becas Emprendedores UV
$ 25,000.00
Capital Social
$ 27,000.00
Total
$ 90,900.00
En los siguientes meses las entradas por mes serian las siguientes:
Concepto
Cantidad
Ingreso por ventas
$ 77,800.00
Total
$ 77,800.00
5.9. Desglose de salidas por concepto de ventas del producto

En los primeros meses las salidas serian:
Concepto
Compra de maquinaria y equipo
Renta
Primer mes
Segundo mes
16,181.00
0.00
2,000.00
2,000.00
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Luz
500.00
500.00
Telfono
350.00
350.00
Gas
300.00
300.00
Gasolina
400.00
400.00
12,000.00
12,000.00
Publicidad
650.00
0.00
900.00
900.00
Pago de cuentas por pagar
0.00
32,900.00
Mantenimiento maquinaria
2,300.00
2,300.00
Sueldos
En los siguientes 4 meses las salidas serian:

Concepto
Renta
Cantidad
2,000.00
Luz
500.00
Telfono
350.00
Gas
300.00
Gasolina
400.00
Sueldos
12,000.00
900.00
32,900.00
Mantenimiento maquinaria
2,300.00
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5.10. Flujo de efectivo de la empresa

Compaa: Fabricas de Shampoo Saha
Estado de flujo de efectivo
Del 01 Abril al 31 de Diciembre 2011
Descripcin
Saldo inicial en la cuenta
de efectivo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembr
e
Octubre
Noviembr
e
Diciembre
0.00
57,419.00
62,838.00
107,157.00
151,476.00
195,795.00
240,114.00
323,333.00
406,552.00
Inversin inicial
52,000.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Ventas de contado
38,900.00
38,900.00
38,900.00
38,900.00
38,900.00
38,900.00
77,800.00
77,800.00
77,800.00
Ventas de crdito
0.00
0.00
38,900.00
38,900.00
38,900.00
38,900.00
38,900.00
38,900.00
38,900.00
Otros ingresos
Flujo de efectivo de
operacin
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
90,900.00
96,319.00
140,638.00
184,957.00
229,276.00
273,595.00
356,814.00
440,033.00
523,252.00
Salida de financiamiento
en inversin
Compras de maquinaria y
equipo
16,181.00
16,181.00
16,181.00
16,181.00
16,181.00
16,181.00
16,181.00
16,181.00
16,181.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
Luz
500.00
500.00
500.00
500.00
500.00
500.00
500.00
500.00
500.00
Agua
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
Telfono
350.00
350.00
350.00
350.00
350.00
350.00
350.00
350.00
350.00
Gas
300.00
300.00
300.00
300.00
300.00
300.00
300.00
300.00
300.00
Gasolina
400.00
400.00
400.00
400.00
400.00
400.00
400.00
400.00
400.00
Entradas de operacin

Renta
Sueldos
12,000.00
12,000.00
12,000.00
12,000.00
12,000.00
12,000.00
12,000.00
12,000.00
12,000.00
Publicidad
650.00
650.00
650.00
650.00
650.00
650.00
650.00
650.00
650.00
900.00
900.00
900.00
900.00
900.00
900.00
900.00
900.00
900.00
Total Salidas
33,481.00
33,481.00
33,481.00
33,481.00
33,481.00
33,481.00
33,481.00
33,481.00
33,481.00
Saldo de flujo de efectivo
57,419.00
62,838.00
107,157.00
151,476.00
195,795.00
240,114.00
323,333.00
406,552.00
489,771.00
5.11. Estado de Resultados de la empresa.
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Estado de resultados
Del 01 de Abril al 31 de Diciembre 2011
2011
Septiembr
e
Octubre
Noviembr
e
Diciembr
e
38,900.00
77,800.00
77,800.00
77,800.00
38,900.00
77,800.00
77,800.00
155,600.0
0
77,800.00
155,600.0
0
77,800.00
155,600.0
0
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
40,540.0
0
0.00
40,540.0
0
0.00
40,540.0
0
0.00
40,540.0
0
0.00
0.00
0.00
0.00
40,540.00
40,540.00
40,540.00
40,540.00
0.00
20,270.0
0
0.00
40,540.0
0
0.00
40,540.0
0
0.00
40,540.0
0
0.00
40,540.0
0
0.00
0.00
0.00
0.00
40,540.00
40,540.00
40,540.00
40,540.00
Inventario Final
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Materia prima
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
40,540.0
0
0.00
40,540.0
0
0.00
40,540.0
0
0.00
40,540.0
0
0.00
0.00
0.00
0.00
Total de costo de venta
0.00
20,270.0
0
40,540.00
40,540.00
40,540.00
40,540.00
Utilidad bruta
20,270.0
0
40,540.0
0
40,540.0
0
40,540.0
0
40,540.0
0
40,540.00
40,540.00
40,540.00
40,540.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
0.00
38,900.0
0
Mayo
38,900.0
0
38,900.0
0
77,800.0
0
Junio
38,900.0
0
38,900.0
0
77,800.0
0
Julio
38,900.0
0
38,900.0
0
77,800.0
0
Agosto
38,900.0
0
38,900.0
0
77,800.0
0
Materia prima
0.00
0.00
0.00
0.00
Producto Terminado
0.00
0.00
0.00
Total de inventario inicial
0.00
0.00
Compras de materia prima
0.00
20,270.0
0
Dev. y decto s/compras

Total de comp. y gtos de
fab.
Ventas de contado
Ventas a crdito
Ventas Netas
Abril
38,900.0
0
Inventario Inicial
Compras y gastos de fab.
Producto terminado
Gastos de operacin
Mano de obra
Gasolina
400.00
400.00
400.00
400.00
400.00
400.00
400.00
400.00
400.00
Gastos de servicios pblicos
1,350.00
1,350.00
1,350.00
1,350.00
1,350.00
1,350.00
1,350.00
1,350.00
1,350.00
Gtos de maq. y equipo (fab)
2,300.00
2,300.00
2,300.00
2,300.00
2,300.00
2,300.00
2,300.00
2,300.00
2,300.00
675.00
675.00
675.00
675.00
675.00
675.00
675.00
675.00
675.00
Renta de local
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
Total de gastos de
operacin
9,725.00
9,725.00
9,725.00
9,725.00
9,725.00
9,725.00
9,725.00
9,725.00
9,725.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
12,000.00
12,000.00
12,000.00
900.00
900.00
900.00
900.00
900.00
900.00
900.00
900.00
900.00
Publicidad
650.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Depreciacin del equipo
Gastos administrativos
Sueldos
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Total de gastos fin. e impto.
1,550.00
900.00
900.00
900.00
900.00
900.00
12,900.00
12,900.00
12,900.00
Utilidad antes de ISR
7,355.00
26,635.0
0
26,635.0
0
26,635.0
0
26,635.0
0
26,635.00
92,435.00
92,435.00
92,435.00
(ISR 34%)
2,500.70
9,055.90
9,055.90
9,055.90
9,055.90
9,055.90
31,427.90
31,427.90
31,427.90
Utilidad Perdida neta
4,854.30
17,579.1
0
17,579.1
0
17,579.1
0
17,579.1
0
17,579.10
61,007.10
61,007.10
61,007.10
Utilidad acumulada
4,854.30
22,433.4
0
35,158.2
0
52,737.3
0
70,316.4
0
87,895.50
148,902.6
0
209,909.7
0
270,916.8
0
Impuestos acumulados
2,500.70
11,556.6
0
20,612.5
0
29,668.4
0
38,724.3
0
47,780.20
79,208.10
110,636.0
0
142,063.9
0
5.11. Balance general proyectado durante el primer ao de operacin de la fbrica

Balance general
Del 01 de Abril al 31 de Diciembre 2011
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Sept.
Octubre
Nov.
Dic.
ACTIVO
Circulante
Caja y bancos
57,419.0
0
62,838.00 107,357.00 151,676.00 195,995.00 240,314.00 323,523.00 406,752.00
489,971.00
Inventario Mat. Primas
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Cuentas por cobrar
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
57,419.0
0
62,838.00 107,357.00 151,676.00 195,995.00 240,314.00 323,523.00 406,752.00
489,971.00
16,181.0
0
15,506.00
14,831.00
14,156.00
13,481.00
12,806.00
12,131.00
11,456.00
675.00
675.00
675.00
675.00
675.00
675.00
675.00
675.00
675.00
Equipo de transporte
5,095.00
4,840.00
4,585.00
4,330.00
4,075.00
3,820.00
3,565.00
3,310.00
3,055.00
Dep. Eq. Transporte
255.00
255.00
255.00
255.00
255.00
255.00
255.00
255.00
255.00
Total activo fijo
22,206.0
0
21,276.00
20,346.00
19,416.00
18,486.00
17,556.00
16,626.00
15,696.00
14,766.00
Total de activos
79,625.0
0
84,114.00 127,703.00 171,092.00 214,481.00 257,870.00 340,149.00 422,448.00
504,737.00
Total activo circulante

Fijo
Maquinaria y equipo
Dep. de Maq. y eq.
10,781.00
PASIVO
Corto plazo
Imptos por pagar
Cuentas por pagar
2,500.70
20,270.0
0
9,055.90
9,055.90
9,055.90
9,055.90
9,055.90
31,427.90
31,427.90
31,427.90
40,540.00
40,450.00
40,450.00
40,450.00
40,450.00
40,450.00
40,450.00
40,450.00
55
FABRICA
R o
Y a q u i
DE
N o ,
SHAMPOO
1 4 5 ,
C o l o n i a
22,770.7
0
Total pasivo
SAHA
e l
T e s o r o
V e r a c r u z
49,595.90
49,505.90
49,505.90
49,505.90
49,505.90
71,877.90
71,877.90
71,877.90
27,000.00
27,000.00
27,000.00
27,000.00
27,000.00
27,000.00
27,000.00
27,000.00
CAPITAL CONTABLE
27,000.0
0
25,000.0
0
Capital social
BECAS UV Emp.
Capital ganado
Utilidades retenidas
Total capital contable
Total pasivo y capital
25,000.00
25,000.00
25,000.00
25,000.00
25,000.00
25,000.00
25,000.00
25,000.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
4,854.30
17,579.10
17,579.10
17,579.10
17,579.10
17,579.10
61,007.10
61,007.10
61,007.10
56,854.3
0
69,579.10
69,579.10
69,579.10
69,579.10
69,579.10 113,007.10 113,007.10
79,625.0
0 119,175.00 119,085.00 119,085.00 119,085.00 119,085.00 184,885.00 184,885.00
113,007.10
184,885.00
5.13. Principales indicadores financieros de la fbrica
Los indicadores financieros, evaluados al ao de operacin son:
Prueba de liquidez
Activo circulante/ Pasivo circulante
489,971.00 / 71,877.90
6.82
Prueba del Acido

Activo circulante-inventario/pasivo circulante
489,971.00 - 0) / 71,877.90
6.82
Capital de trabajo
Activos totales Pasivos
504,737.00 - 71,877.90
432,859
Razones de eficiencia y operacin

Rotacion de activo total
Ventas netas/activo total
894,700.00/504,737.00
1.77
Razones de endeudamiento
Pasivos / activos
Capital total / activos
71,877.90 / 504,737.00
113,007.00 / 504,737.00
=
=
0.14
0.22
Rentabilidad sobre ventas:

(Utilidad neta / ventas netas) x 100
(utilidad de operacin / ventas ) x 100
61,007.10/155,600.00 X 100
(92435 / 155,600.00) x 100
Rentabilidad sobre activo total

(Utilidad neta / activo) x 100
Rentabilidad sobre capital
(Utilidad neta / capital) x 100
=
=
39.21
59.39
61,007.10 / 504,737.00 x 100 =
12.09
61,007.10 / 27,000.00 x 100
225.95
56
FABRICA
R o
Y a q u i
DE
N o ,
SHAMPOO
1 4 5 ,
C o l o n i a
e l
SAHA
T e s o r o
V e r a c r u z
5.14. Supuestos utilizados en las proyecciones financieras
Para realizar la parte financiera de nuestro plan de negocios, en cuanto al balance general del
2011 supusimos que la Universidad Veracruzana, nos otorgara becas de emprendedores por
un importe de $ 25,000.00, para que la fbrica comenzara a operar. Tambin supusimos que la
materia prima se comprara a crdito, considerando 30 das crdito por parte del proveedor.
Se supuso que durante los 2 primeros meses las ventas serian al contado y a partir del tercer
mes 50% de las ventas serian a crdito y 50% al contado.
5.15. Opciones de financiamiento que se tiene a su alcance y las condiciones que ofrecen
para capitalizarlo.
Despus de analizar todas las opciones que pueden tomarse en cuenta para adquirs un
prstamo, hemos decidido que la mejor opcin es acudir a Santander de Mxico, ya que ofrece
grandes ventajas al micro empresario que est iniciando sus negocio.
57

Fabrica de Shampoo Saha Cedulas 26032011B

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UNIVERSIDAD

ASESORADO POR: DRA CARMEN CAMACHO CRISTIA

Evaluacin de ideas anteriores

lluvia de ideas para determinar el nombre de la empresa.

1.7.1 Descripcion de la empresa.

Ubicacin y tamao de la empresa..

Ventajas y distingos competitivos

Resultados del anlisis de la industria...

Calificacin como emprendedor para entrar al negocio.

Investigacin del mercados

2.3.1 Demanda potencial

Producto que ofrece la empresa

2.4.1. Informacin que le gustara obtener de sus clientes...

2.4.2 Forma de obtener informacin de los clientes.

Informacin obtenida en el estudio del mercado..

Conclusiones obtenidas en el estudio del mercado..

Fijacin y polticas de precios.

Riesgos y oportunidades del mercado..

Sistema y plan de venta

Descripcion del proceso de produccin

Aviso de Inscripcin patronal o de modificacin de su registro

1.1 Lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la empresa

Mejor presentacin para el

Por la combinacin de los Relaja la tensin dejando

Producto que facilita de Ayuda a la ama de casa a

4. Shampoo de sbila y Gracias a la sbila y al chile

En los hombres evita la cada

5. Tinte para cabello

No daa el cuero cabelludo

Es una comodidad para los Satisface una necesidad de

Son accesorios que no Son accesorios que dan una

Disponibilidad Costo del

1.3 Descripcin de la idea seleccionada

1.4 Justificacin de la empresa

para realizar un producto

1.5. Lluvia de ideas para determinar el posible nombre de la empresa

1.6. Nombre seleccionado

1.7 Mencione en que giro se ubica la empresa

1.7.1. Descripcin de la empresa

1.8 Ubicacin y tamao de la empresa

1.9. Misin de la empresa

1.10 Objetivos de la empresa

Reconocer mas las maravillas de la naturaleza, no solamente como alimento;

Lanzar al mercado un producto 100 % natural para el cuidado de su cuero

1.1 Objetivos de la empresa (corto, mediano y largo plazo)

1.11 Ventajas y distingos competitivos

Mejora la apariencia del cabello.

Precio accesible en el mercado.

Producto innovador por la combinacin de sus ingredientes

En el empaque se proporciona nmero gratuito para cualquier queja o

Si no obtiene los resultados deseados le devolvemos su dinero.

1.12. Resultados del anlisis de la industria

3. FARMACIAS DE DESCUENTO UNION COSOLEACAQUE, VER

4. DIPEPSA 5 HIDALGO 1014 COATZACOALCOS, VER

1.13. Producto y servicios de su empresa

4.14. Calificacin del emprendedor para entrar en el rea.

1.14 Calificacin como emprendedor para entra al negocio

Conciencia en la calidad e higiene en la elaboracin del producto

Conocimientos del rea de administracin

Laboratorio de control de calidad Paredes Arguelles

2.1 Objetivos de Mercadotecnia

2.2 investigacin del Mercado

Personas que buscan solucin a la cada del cabello