numero

Pubblicazione mensile
Pubblicazione mensile digitale Registrata
presso il tribunale di Milano il 27/11/2008
nr 702 Distribuzione gratuita.
Editore Grafiche Milani s.p.a.
8
Milano P.le Cadorna 6
Direttore responsabile Massimo Costa.
redazione@grafichemilani.it

organo ufficiale di ASSOMODA

ION I Notizie su aziende, showroom, distribuzione e novità .....
NZ
VE
CON

Showroom del mese

Editoriale CASILE & CASILE FASHION GROUP
Intervista a cura di Massimo Costa
Moda/Economia
Azienda del mese Tra gli showroom storici di Milano,
un posto di rilievo lo occupa sicura-
mente Casile&Casile Fashion
Showroom del mese Group, che opera in un bellissimo
palazzo di Via Mascheroni 19. Il ti-
Temporary news tolare Francesco Casile, che lo diri-
ge insieme alla figlia Alessia, è stato
Fashion designers uno dei protagonisti della storia di
Giovani Assomoda, nell’ambito della quale
Rassegna stampa ha ricoperto diversi incarichi come
la Vicepresidenza dell’Associazione
La Vetrina annunci lombarda.
Attivo anche all’estero, in particola-
Manifestazioni /09 re in Cina con una sede a Shanghay,
Casile negli anni scorsi ha dato vita
grande successo, offrendo una ri-
balta internazionale alle collezioni
di taglie forti. Innanzitutto gli
chiediamo com’è la situazione at-
tuale del mercato.
Moderatamente positiva, c’è stata
una flessione in alcuni ambiti, com-
pensata dall’inserimento e dal suc-
cesso di nuovi marchi. È particolar-
mente importante per un’azienda a-
vere una notevole capacità distribu-
tiva e una grande attenzione alla
comunicazione.
. Il target del nostro showroom è u-
na clientela di livello medio/alto, i-

E... ad un’importante rassegna fieristica

– PluSize – che ha riscosso
taliana ed estera, che si dedica spe-
cialmente alla vestibilità comoda.
 Rassegna Stampa

PITTI E INTESA SAN PAOLO SOSTENGONO LE IMPRESE

Pitti Immagine ha stipulato una convenzione con il gruppo Intesa San Paolo per agevolare l’ac-
cesso al credito da parte di aziende che partecipano alle rassegne fieristiche dell’ente fiorentino.
Sono previsti finanziamenti da 5 mila ed un massimo di 250 mila euro, a copertura dei costi rela-
tivi all’affitto degli spazi espositivi e per sostenere le spese collegate alla promozione fieristica.

CRESCONO I COMPRATORI A Mi Milano Prêt-à-porter

Il nuovo salone milanese della moda femminile, Mi Milano Prêt-à-porter, che ha preso il posto
della storica rassegna Milanovendemoda, archivia la sua prima edizione con un esito positivo:
alla fiera sono intervenuti 7.700 buyer, di cui il 22% dall’estero, in aumento del 10% rispetto al-
l’ultima edizione. I marchi rappresentati sono stati duecento e ben 87 i nuovi brand, al debutto in
una grande manifestazione di moda

LA MODA GUARDA OLTRE LA CRISI

Dopo le ultime stagioni caratterizzate da forti ridimensionamenti, i buyer tornano numerosi a
Milano. Da parte di tutti i compratori si coglie un atteggiamento propositivo, che si basa sulle in-
teressanti premesse scaturite dal mese di settembre. Il Presidente di Assomoda, Giulio di Sabato,
dichiara: “dopo mesi difficili l’inizio dell’autunno si profila buono, con un maggior dinamismo e
una ripresa generalizzata degli acquisti, caratterizzati però da una forte attenzione al rapporto
qualità-prezzo”.
 Rassegna Stampa

AL VIA IL PRIMO TEMPORARY FIORENTINO

È stato recentemente inaugurato il primo temporary shop di Firenze: le vetrine “a tempo” nel ca-
poluogo toscano si trovano in Via dei Bardi, a pochi passi da Ponte Vecchio. Il temporary fioren-
tino, che ha una superficie espositiva di 70 mq, è opera della società Aelletime, da cui prende il
nome l’insegna, uno dei primi soci di Assotemporary, l’Associazione nazionale dei temporary
shop. Per l’inaugurazione è stato ospitato il Consorzio Centopercento Italiano.

H&M CRESCE AL RITMO DEL 20%

Nel primo semestre dell’anno, il colosso svedese del fast fashion, H&M, ha visto una crescita del
21% del fatturato che raggiunge quota 4,5 miliardi di euro. L’espansione della società sta conti-
nuando in modo significativo, recentemente è stato dato infatti l’annuncio di un sodalizio con il
marchio delle calzature di lusso Jimmy Choo, per una collezione di scarpe, borse e complementi
che debutterà nel prossimo mese di novembre.
 Rassegna Stampa

SEGNALI DI RIPRESA PER LA MODA

Sappiamo che in cinese la parola crisi si può leggere in modi antitetici. Da un lato il significato
corrisponde a quello negativo che noi gli attribuiamo; dall’altro però significa opportunità. Se, fi-
no a giugno, è prevalso il primo aspetto della parola crisi, e di opportunità si faceva fatica a par-
lare, negli ultimi tempi comincia a profilarsi uno scenario di maggiore ottimismo.
Le stime del Fondo monetario internazionale a metà luglio risultano , infatti, assai più rosee di
quelle comunicate in aprile. In particolare, le proiezioni per il 2010 fanno pensare che notevoli
opportunità possono riaprirsi per le aziende italiane, pur in un contesto di mercato diverso dal
passato.
Saranno Cina (+8,5%) e India (+6,5%) a trainare la ripresa, seguite da Messico (+3,5%) e Brasi-
le (+2,5%). Meno rilevante la crescita per il mercato russo, che dovrebbe attestarsi su un +1,5%,
un valore indiscutibilmente distante da quelli che avevano in passato reso la Russia e i Paesi li-
mitrofi un bacino straordinario per la moda e il lusso italiano.
Diverse aziende italiane, e tra di esse molti showroom, avevano fatto di quest’area un approdo
fondamentale e il mercato di riferimento. Nel corso del 2009 gli imprenditori locali hanno opera-
to rilevanti tagli di budget di acquisto, compromettendo gravemente la tenuta economica di tante
nostre aziende. Meno grave è risultata la situazione di coloro che hanno saputo diversificare i
propri sbocchi commerciali, anche se la lenta ripresa della Russia potrà consentire un recupero
più generalizzato, che dovrà però tenere contro di significativi mutamenti negli atteggiamenti dei
consumatori e degli operatori di mercato, improntati alla cautela e all’attenzione verso il prodot-
to e il prezzo.
 Rassegna Stampa

GATTINONI NELLA STORIA

Il Ministero per i Beni e le Attività Culturali ha dichiarato l’archivio storico della Maison Gatti-
noni "un patrimonio d’interesse storico particolarmente importante". Vi sono ben 400 abiti, 30
scatole di materiale da ricamo e tante foto, audiovisivi: questo materiale diventa così una testi-
monianza equiparabile a monumenti del nostro Paese.
Tra gli abiti, da menzionare quello indossato da Audrey Hepburn in Guerra e Pade di King Vidor,
che valse nel ’56 alla sartoria la nomination all’Oscar.

13 MILIONI DI EURO PER LA MODA

Sono stati recentemente pubblicati tre bandi per l’anno 2009, in attuazione del Programma di ini-
ziative della Regione Lombardia a favore del settore produttivo della moda 2008/2010, dedicati
principalmente alla Micro, Piccole e Medio imprese lombarde del settore manifatturiero.
Da sottolineare la dotazione di 2 milioni di euro per il sostegno alla partecipazione delle PMI
lombarde alla fiera internazionale del settore moda in Italia e all’estero e a missioni commerciali,
nonché alla realizzazione in Lombardia di fiere ed eventi di rilievo internazionale.
 Moda/Economia

INTERFILIERE SETTEMBRE 2009 : COMUNICATO BILANCIO

L’ottimismo all’appuntamento !
Una serie di eventi ha animato il salone per tutti i 3 giorni della manifestazione, buon umore ge-
nerale, visitatori sempre più di qualità (l’87% dei visitatori che ha visitato il salone è rappresenta-
to da decision makers) : i compratori leader attesi erano presenti all’appuntamento e hanno reso
Interfilière settembre 2009 un’edizione nel complesso riuscita, lasciando sperare in una ripresa
ormai vicina.

La vocazione sempre più manifestata di Interfilière, con i suoi due appuntamenti annuali, e le sue
due preview, è quella di creare incontri e di generare business : quest’ultima edizione ha raggiun-
to l’obiettivo.

Da sottolineare la fedeltà degli operatori internazionali, espositori (che rappresentano l’80% del-
l’offerta del salone) e visitatori che si sono recati in fiera numerosi : 73,5% d’internazionali e 2-
6,5% di Francesi.
 Moda/Economia

Top Ten Interfilière : 1 FRANCIA

2 ITALIA
3 REGNO UNITO
4 GERMANIA
5 HONG KONG
6 STATI UNITI
7 SPAGNA
8 BRASILE
9 GIAPPONE
10 PAESI BASSI
11 COREA
Francia :
Aubade, Camaieu International, Carrefour, Chanel, Chantelle, Christian Dior Couture, Christian Lacroix, D
Nu D, Decathlon, Dim, Empreinte, Érès, Etam Lingerie, Galeries Lafayette, Givenchy, Groupe Eminence,
Hermès, Hom Ipem, Huit, Kenzo, Kiabi, Kookai Lingerie, La Redoute, Lejaby, Manuel Canovas, Marie
Claude Frémau, Marithe Francois Girbaud, Nicole Olivier, Pain De Sucre Creation Méditerranée, Passiona-
ta, Princesse Tam Tam, Simone Pérèle, Wolf Lingerie, Wolford, Zadig et Voltaire, Zara …
Italia :
Arena, Calzedonia, Christies, Cotonella, Delmar, Dolce&Gabbana, Emilio Pucci, Gucci, Giorgio Armani,
Gruppo La Perla, Le Bonitas, Parah, Valery…
Regno Unito :
Agent Provocateur, Eveden Group, Janet Reger, Myla, Next, Stella Mc Cartney, Tesco stores…
Germania :
Bruno Banani underwear, Bonprix, Esprit, Eva B Bitzer, Felina, Gerhard Roesch, Marco Polo underwear beachwear,
Maryan beachwear group, Schiesser, Tchibo, Triumph International…
 Moda/Economia

Germania :
Bruno Banani underwear, Bonprix, Esprit, Eva B Bitzer, Felina, Gerhard Roesch, Marco Polo underwear beachwear,
Maryan beachwear group, Schiesser, Tchibo, Triumph International…

Stati Uniti :
Abercrombie Fitch, Anna Maria La Bianca, Calvin Klein underwear, Carol Malony, Fruit of the loom, Gap, Hanes
brands, Jc Penney, Maidenform, Nordstrom, Spanx, VF Intimates, Victoria's Secret, Wacoal, Warnaco…

Spagna :
Confecciones Ory, El Corte Ingles, Eurocorset, Mango, Selmark, Women’s Secret…

Gli eventi imperdibili del salone…

Il forum Beach Innovation Il forum generale :

Il forum dedicato ai tessuti beachwear ha presentato, in LET’S GO SLOW, Don’t hurry, be happy!
forte anticipo sui tempi, le tendenze Estate 2011 e 10
prototipi innovativi realizzati dai marchi di Mode City Una presentazione brillante e e-
in collaborazione con gli espositori di Interfilière. Que- stetica delle collezioni Inverno
sti progetti sviluppati 2010/2011, con un focus sul
attorno all’innovazio- mercato dell’Uomo come sor-
ne e alla creatività gente di nuove idee.
hanno suscitato molto Il loungewear, e la sua evoluzio-
interesse da parte dei ne verso un universo più giova-
visitatori dei due sa- ne e sexy, è stato oggetto di un
loni : trame e ordito, interesse sempre crescente in
floccaggio, pizzi, ri- fiera. Rappresenterà quindi un
cami… per forme tema da sviluppare per Interfi-
nuove che potranno dare vita a nuove collezioni … lière gennaio 2010.
 Moda/Economia

From the archives, Prossimi appuntamenti

nel cuore del Forum Generale Shanghai Mode Lingerie : 19 e 20 ottobre 2009
Una ricerca appassionante del savoir-faire europeo
con un ritorno al passato per delle collaborazioni tes- Interfilière Evolution Days : 17 e 18 novembre 2009
sitori/stilisti realizzate da Noyon dentelle, Piave Mai- (Parigi – Palais des Congrès)
tex, Oskar Hämmerlé e Bischoff. Interfilière : 23/25 gennaio 2010
(Padiglione 3 - VIParis – Porte de Versailles – PARIGI)
Lo speakers’corner
Salon International de la Lingerie : 23/25 gennaio 2010
Cassa di risonanza dell’innovazione, ha valorizzato
(Padigione 3 e 4 - VIParis – Porte de Versailles – PARIGI)
tutte queste tema-
Hong Kong Mode Lingerie : 30 e 31 marzo 2010
tiche nel corso di
presentazioni
quotidiane che Ufficio in Italia di Interfilière
hanno, ogni vol- Saloni Internazionali Francesi
ta, riunito nume- Via Caradosso 10 – 20123 Milano
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 Moda/Economia
MODE CITY 2009 : COMUNICATO BILANCIO
Mode City : compratori concentrati ed espositori
occupati a trasmettere ordini : il primo appunta-
mento mondiale degli operatori di lingerie e di
beachwear ha mantenuto le sue promesse soprat-
tutto in periodo di crisi.
I buyer e i Trends Addicts presenti all’appunta-
mento !
Lo dicono gli espositori …
« Il Salone 2009 Mode City di Parigi è stato per Se-
afolly una " Grande Annata " (…) con numerosi
nuovi contatti e la visita di numerosi clienti già con-
solidati. Molti ordini sono stati presi sullo stand con
compratori francesi ed internazionali ! »
Xavier Simonet – International Director, Seafolly,
Australia
« Il salone era ben organizzato (…) siamo riusciti
ad incontrare tutti i nostri clienti e ad attirarne di
nuovi, questo era il nostro obiettivo! »
Vanessa Cukic – Direttore Vendite Internazionali,
Melissa Odabash, Regno Unito
“Tutti i nostri clienti sono venuti sul nostro stand e
abbiamo potuto finalmente incontrare i compratori dei
grandi magazzini che contattiamo da qualche anno.
Abbiamo accolto molti italiani, spagnoli e greci, non
avevamo molto spazio e amplieremo la nostra superfi-
cie espositiva l’anno prossimo ! »
Marie-Luce Piergigli – Direttore Associato, Carioca,
Francia
« Sabato è stata una giornata positiva, molto meglio
dell’anno scorso.
La domenica e il lunedì abbiamo lavorato meno ma
siamo soddisfatti del salone e sarebbe stato un errore
non partecipare ! »
Francesco Macchi – Chief Executive Officer, Del-
mar (Ritratti, Swan Original), Italia
“Abbiamo avuto un buon salone : siamo molto soddi-
sfatti degli ordini trasmessi e della qualità dei visitato-
ri che abbiamo incontrato sul nostro stand . »
Jean Stolz – Direttore Commerciale, Adolf Riedl
Gmbh (Sunflair, Opera, Olympia, Sunmarin), Ger-
mania
 Moda/Economia
« E’ stato un eccellente salone ! Abbiamo incontrato
molti compratori di grandi magazzini, molti dettaglianti
italiani e dei paesi arabi. »
Jean Pierre Tiba - Direttore Generale, Janine Robin,
Francia
« Questo salone rimane sempre un evento molto impor-
tante per il settore beachwear (…).
Nonostante il periodo di crisi a livello mondiale, abbia-
mo lavorato bene come l’anno scorso, abbiamo trovato
nuovi clienti e abbiamo confermato la maggior parte
dei clienti acquisiti durante i saloni precedenti. »
Alessandra Grassi – Direttore Marketing, Emamo, I-
talia
Pochi cambiamenti nella TOP 10 :
Il gruppo di testa rimane invariato, solo
il Belgio scende in 11a posizione per
far posto alla Svizzera.
1/ Francia
2/ Italia
3/ Regno Unito
4/ Germania
5/ Spagna
6/ Hong Kong
7/ Stati Uniti
8/ Russia
9/ Svizzera
10/ Giappone
Una conferma : le insegne erano presenti !
Le insegne erano presenti al salone, con un numero infe-
riore di operatori per insegna e per un numero minore di
giorni, ma le statistiche finali confermano che la presenza
delle insegne è stata allo stesso livello dell’anno scorso.
-Stabilità insegne monomarca beachwear e lingerie
-Stabilità insegne grandi magazzini
-Stabilità insegne vendita per corrispondenza
Mode City ha guadagnato in qualità : l’89% dei visita-
tori era rappresentato da decision makers
(rispetto al 63% nel 2008).
Con il 67% dei compratori internazionali, MODE
CITY si conferma ancora una volta come la piattafor-
ma di scambi del mercato del beachwear, della lingerie
e del well being !
Provenienza dei visitatori :
Internazionali : 67%
Francia : 33%
 Moda/Economia

2009, un anno bizzarro ?

La leggera diminuzione globale del numero di visitatori si spiega principalmente con la diminuzione
delle insegne PAP che hanno visitato il salone quest’anno. In periodo di crisi, questo comportamento si
traduce in un ricentramento da parte dei compratori sui loro prodotti prioritari, lo sviluppo della propria
cifra d’affari e la ricerca di nuovi prodotti aspetteranno la ripresa !

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 Showroom del mese

CASILE & CASILE FASHION GROUP

I marchi che trattiamo, anche quelli nuovi, hanno già Inoltre l’agente tradizionale punta tutti su uno/due a-
una storia importante alle spalle, questo è fondamenta- ziende, laddove lo showroom di un agente multimarca
le. deve avere un giusto equilibrio nei valori che le varie
aziende rappresentano.
E il mercato in generale? Ad esempio nel mio showroom le singole aziende non
In Italia non va poi tanto male: chi ha in mano il mer- devono mai pesare più del 8 – 10%.
cato domestico (il 50% nel mio caso) non ha grossi
problemi. Soffre maggiormente chi ha puntato sui Pae- Per i giovani quali opportunità ci sono?
si dell’Est, l’Ucraina soprattutto è in forte debacle. Va Non è facile per un giovane inserirsi nel campo della
piuttosto bene il Far East, e anche il Medio Oriente of- moda, perché c’è molto individualismo e poca atten-
fre interessanti gratificazioni. Per quando l’Europa, zione ai giovani. Andrebbero ricreate situazioni di
Germania e Spagna si confermano, almeno per il mio coinvolgimento, anche ideale, degli operatori e in par-
gruppo, i mercati di riferimento. ticolare di noi agenti. Un tempo, come Assomoda, era-
Quali prospettive vedi per il prossimo futuro? vamo punto di riferimento a tutti i livelli, anche per i
Per il nostro ambito professionale, sta cambiando radi- giovani che volevano intraprendere la nostra attività
calmente tutto. Direi che la figura del rappresentante professionale. Io sono ancora e sempre disponibile a
sta lasciando il campo a quella del imprenditore della rendermi utile, magari attraverso la realizzazione di
distribuzione, in grado di offrire all’azienda un pac- corsi di preparazione alla professione, svolti in
chetto completo di servizi: location, partner commer- showroom, a contatto diretto con le problematiche del
ciali, network di contatti e monitoraggio del sell out. mondo del lavoro.
 Showroom del mese

CASILE & CASILE FASHION GROUP

Fashion designer
giovani
Alessia 339 3942013
Fashion designer
giovani
Alessia 339 3942013
 Manifestazioni

Le fiere da non perdere ...

I PROSSIMI APPUNTAMENTI
EQUIP AUTO 2009 - 13/18 OTTOBRE 2009 - PARIS NORD VILLEPINTE
Equip Auto : il principale evento internazionale del 2009 per
l’aftermarket.
Appuntamento mondiale di riferimento per l'Aftermarket in Euro-
pa, EQUIP AUTO si posiziona in un contesto di rilancio del mer-
cato dell’automobile. L’edizione 2009, che si svolgerà dal 13 al
18 ottobre 2009 presso il Quartiere Espositivo di Paris Nord-
Villepinte, ha l’ambizione di essere il crocevia d’affari e di con-
tatti per reagire al rallentamento del mercato e meglio preparare la
sua ripresa. Per questa ragione, EQUIP AUTO pone l’accento sul
business tra espositori e visitatori.
Prima importante azione, la sua apertura ai pezzi e attrezzature per la riparazione destinati a
tutti i veicoli motorizzati. Inoltre, vero e proprio trampolino di lancio per lo sviluppo degli
scambi internazionali, EQUIP AUTO conferma la sua vocazione di piattaforma d’accesso ai
mercati europei e mediterranei.
UNA FIERA 100% PERFORMANCE PER L'AFTERMARKET
Totalmente rivolta al cuore della professione dei suoi espositori e dei suoi visitatori
(distributori e riparatori meccanici di tutti i veicoli a motore), EQUIP AUTO è riconosciuto
come il promotore del know how, delle competenze attuali e delle tecnologie del futuro. Per
l’edizione 2009, EQUIP AUTO si fissa un obiettivo "100% performance" dove diversifica-
zione, ampliamento degli affari, moltiplicazione degli scambi internazionali e sviluppo dei
network di competenza sono le parole guida chiave.
Non perdete dunque questo irrinunciabile appuntamento del settore automobilistico !
 Manifestazioni
SHANGHAI MODE LINGERIE - 19/20 OTTOBRE 2-
009 - SHANGHAI EXHIBITION CENTER
SHANGHAI MODE LINGERIE
Venite a scoprire i 2 settori chia-
ve che vi presenteranno tutta la
filiera Intimo & Beachwear !
INTERFILIERE ASIA (90%) :
Tessuti e Accessori - Trama &
Ordito – Tessuti in maglia -
Stampe – Pizzi – Ricami – Ac-
cessori e ornamenti. Capacità di
produzione OEM/ODM PRIVATE LINGERIE (10%) :
Marchi Internazionali e nazionali di corsetteria, intimo
da giorno e da notte, beachwear e calzetteria.
E numerosi eventi di Networking : SFILATE - FORUM
TENDENZE–CONFERENZE.
Il GALA EVENT sarà la sfilata di lingerie più
"palpitante" di Shanghai! Il Gruppo Lingerie Française
(presente al salone nell'area Private Lingerie) aprirà la
sfilata : Chantelle, Passionnata, Gerbe, Aubade..ma ci sa-
rà anche Eva B. Bitzer; Furstenberg (Germania).
Vi aspettiamo a Shanghai!
FUNERAIRE PARIS - 19/21 NOVEMBRE 2009 -
QUARTIERE FIERISTICO LE BOURGET
Salone Internazionale dell'Arte Funeraria
Forte del successo
dell'edizione 2007,
il salone si confer-
ma l'appuntamento
leader di tutto il set-
tore.
237 espositori fran-
cesi e internazionali hanno presentato un'offerta globa-
le di prodotti e servizi a 5.600 visita tori provenienti da
oltre 50 paesi.
La XII edizione del Salone Professionnale Internaziona-
le del'Arte Funeraria si svolgerà dal 19 al 21 novembre
2009 presso il Quartiere Fieristico Le Bourget.
Il Salone Funéraire è stato creato nel 1987 dalla CSNAF
(Chambre Syndicale Nationale de l’Art Funéraire)
che rappresenta tutti i settori di produzione alfine di pro-
muovere la filiera.
Funéraire è il punto di riferimento per i distributori del
settore funerario : pompe funebri, marmi-
sti, tanatoprattori, collettività locali… Funéraire è il mo-
mento forte in cui effettuare scambi e condivide-
re informazioni tra operatori."
 Manifestazioni

BATIMAT - 2/7 NOVEMBRE 2009 -

PORTE DE VERSAILLES BATIMAT

Vetrina Mondiale delle Innovazioni e delle Tenden-
ze della Costruzione. La prossima edizione della fiera
BATIMAT si svolgerà dal 2/7 Novembre 2009 presso
il Quartiere Espositivo di Paris Expo – Porte de Ver-
sailles – Francia. BATIMAT è la vetri-
na mondiale delle innovazioni e delle
tendenze della costruzione oltre che un
luogo privilegiato d’incontri e di
scambi atteso da tutti gli operatori
mondiali del settore. BATIMAT 2009
rappresenta l’occasione per scoprire le
nuove soluzioni tecniche che saranno
presentate nei progetti di costruzione e di ristruttura-
zione sostenibile del futuro, provenienti da tutto il
mondo. Multi specialista, questa fiera sarà ancora una
volta la più grande vetrina mondiale delle innovazioni
e delle tendenze della costruzione attorno a 7 spazi :
Elementi Strutturali, Serramenti & serrature, Finiture
& decorazione/zoom, Attrezzature & utensileria, Ge-
stione sostenibile degli edifici, Informatica, Servizi.
La 27° edizione della fiera è posizionata sotto il tema
della ristrutturazione sostenibile degli edifici e dell’-
efficacia energetica. I visitatori potranno scoprire u-
n’offerta prodotti sempre più ampia, anche se alcuni
paesi, come la Spagna, toccati in mo-
do particolare dalla crisi economica,
saranno quest’anno meno rappresen-
tati. Analizzando le prime informazio-
ni provenienti dagli espositori in me-
rito alla loro partecipazione, dovreb-
bero essere presentate un numero di
novità equivalenti a quelle del 2007.
Durante la prossima edizione di BATIMAT saranno
organizzati numerosi eventi collaterali. Ricordiamo
tra gli altri il Concorso dell’Innovazione e i Trofei
del Design. Grazie a questi due eventi, molto attesi
da espositori, visitatori e stampa, BATIMAT confer-
ma il suo ruolo di rivelatore delle innovazioni e delle
tendenze. Appuntamento dunque dal 2 al 7 Novem-
bre 2009 a Parigi in occasione di BATIMAT!
 Manifestazioni

MIDEST - 17/20 NOVEMBRE 2009 -

PARIS NORD VILLEPINTE

Midest è la piattaforma di riferimento dei forni-
tori internazionali della subforni-
tura industriale.
È un salone per la creazione di
partnership e il monitoraggio tec-
nico, al servizio dei produttori,
dei componentisti e degli assem-
blatori, che desiderano organizza-
re incontri one-to-one con i forni-
tori di soluzioni in metallurgia,
materie plastiche, elettronica e
servizi all’industria.
Il Belgio sarà il paese al posto
d’onore. Per la sua 39^ edizione, MIDEST be-
neficerà del dinamismo messo in atto negli ulti-
mi anni e che ha avuto un’ulteriore conferma
nell’innegabile riuscita dell’edizione 2008.
Sempre più operatori del settore hanno così com-
preso che il salone – sempre più o-
rientato verso il business – costitui-
sce per loro uno strumento di prima
scelta per uscire dalla situazione e-
conomica attuale ancora più forti e
sempre più competitivi. In effetti,
la 38^ edizione di MIDEST, N°1
mondiale dei saloni di subfornitura
industriale, ha chiuso l'edizione 20-
08 registrando un buon numero di
visitatori dopo 4 giorni di incontri
proficui e momenti molto interes-
santi. L’Italia ha ben compreso la sfida prioritaria
del momento attuale: terza nazione in termini di
espositori nel 2008, occupava inoltre il quarto po-
sto per numero di visitatori.
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AZIENDA IMPORTATRICE
di marchi hawaiani e, in particolare, di un noto prodotto surf
australiano, ricerca agenti su tutto il territorio nazionale.
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0806778 - E-mail: rlabate@alice.it - robertolabate@libero.it
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Come raggiungerci
Autostrada dei Fiori A10- uscita Arenzano (Ge)
Area Pian Masino.
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giomazzini@tin.it
assotemporary@unione.milano.it
 EDITORIALE
IL FUTURO DEI MULTIMARCA E’ UNA QUESTIONE DI SINERGIA
Riuscire a vendere in un periodo di crisi, an-
corché si spera prossimo alla conclusione, rap-
presenta il problema principale per la soprav-
vivenza non solo dei produttori e dei punti
vendita, ma anche delle agenzie commerciali.
Le aziende produttive si rendono sempre più
conto che gli sforzi sulle principali variabili di
marketing dipendono, per i loro esiti, da analo-
ghi sforzi prodotti dal retail. Pensiamo all’im-
magine del brand, alla qualità del prodotto, alla
politica dei prezzi, alla comunicazione e all’or-
ganizzazione di vendita. Sono tutti elementi
che per produrre i risultati sperati, in termini di
volumi e margini, necessitano di azioni corre-
late da parte del retail: pensiamo agli assorti-
menti, ai servizi al consumatore, alla comuni-
cazione di insegna e di prodotto. Se il singolo
player aumentasse gli investimenti senza il
contributo dell’altro, i risultati non sarebbero
soddisfacenti.
Quindi i problemi comuni – vendere + guada-
gnare – devono portare a soluzioni comuni. Da
qui deriva il valore assoluto della sinergia tra
gli attori del sistema, che hanno ormai l’obbli-
go di “fare sistema” accomunando gli obiettivi
di sell in a quelli di sell out. In questo quadro,
assume un ruolo decisivo l’agenzia commer-
ciale, perché gli atteggiamenti e le competenze
degli agenti possono determinare in buona par-
te i risultati economici di ciascun player. Nei
confronti del negozio cliente, l’agente dovrà
sempre più aiutare il retail a gestire il sell out,
facendo leva sugli elementi che rientrano nell’-
operatività del punto vendita. Mentre nei ri-
guardi delle aziende, cercherà di sollecitare in-
vestimenti in attività di trade marketing rivolte
al consumatore finale. L’insieme di queste a-
zioni costituirà il punto centrale della logica
del “fare sistema”.
 Azienda del Mese
La produzione italiana di occhiali
riconosciuta la migliore al mondo
La produzione di “Occhialeria Artigiana” vede il suo
esordio con collezioni realizzate in acetato puro, colo-
rato in massa, della migliore qualità e di prima scelta.
La scelta è stata frutto di valutazione della qualità in
quanto a purezza e consistenza; oltre che la considera-
zione di utilizzare una materia prima, come appunto
l’acetato, che si presta bene alla colorazione in massa e
che armonizza con l’incarnato.
Per una montatura che vuole in-
contrare la scelta emotiva, il gu-
sto personale e la riconoscibile
qualità della fattura artigianale,
tutti questi elementi si sono rive-
lati importantissimi. “ Occhialeria
Artigiana ” ha recuperato stru-
menti e macchinari tradizionali
dell’occhialeria. La lavorazione
non esclude in nessuna delle fasi
la manualità: dal taglio delle la-
stre alla fresatura, dai torni alla scanalatura. Le parti
componenti della montatura prendono forma e defini-
zione ordinatamente fino alla burattatura che per set-
tantotto ore, con lenta rotazione, sgrossa, perfeziona ed
elimina eventuali residui, dando all’acetato lucentezza
e lucidità perfetta esaltata dalle ruote che, con dischi
di morbido tessuto, eliminano difetti impercettibili.
Le parti fondamentali componenti la montatura, il
frontale e le aste, sono assemblate attraverso minute-
rie che seguono nella tipologia l’artigianalità della
fattura. Le cerniere avvitate o affogate annettono al
frontale le aste realizzate con le fustelle nella forma e
nella consistenza richiesta dal modello; e, con l’intro-
duzione dell’anima, un filo sottile di metallo, acquisi-
scono dinamicità oltre a contribuire in maniera decisi-
va alla calzata e alla tenuta della
montatura.
Identità Artigianale,
Originalità Obbligatoria
Alcun segno evidente mostra
l’artigianalità,
i dettagli la mettono in risalto
La prima collezione è da vista
ed è realizzata in acetato puro
“eXtra” è il marchio che identi-
fica la propria produzione. “eXtra” è l’Occhiale con-
cepito innanzitutto nella sua funzione, grande atten-
zione è stata riservata alla gradevolezza della calzata
e allo studio delle forme e dei calibri per ogni tipo di
diottria.
 Azienda del Mese
Le lenti di presentazione di qualità permettono anche
l’utilizzo dell’occhiale come strumento protettivo. Il
colore, in una vasta gamma di cromìe, aggiunge mo-
dernità alla linea pulita e semplice, ogni pezzo acquista
carattere e diventa una no-
ta di stile personale.
Un occhiale che sfida le
produzioni da grandi nu-
meri, le griffe, le bancarel-
le, un occhiale che urla e
difende la sua identità e la
sua italianità, un occhiale
realizzato in Basilicata, con le mani, i
cui accostamenti di colori e di materiali
combinati tra loro sono semplicemente
introvabili perché nascono dalla fanta-
sia di Chi li ha creati così, sul momen-
to…. Chi avrà la sensibilità di sceglie-
re questo tipo di prodotto per sé ha recepito il messag-
gio sostanziale di un oggetto che conserverà e di cui ri-
corderà il luogo ed il momento in cui lo ha comprato,
la persona che glielo ha saputo proporre e lui stesso ne
avrà cura per custodirlo al meglio. Le creazioni artigia-
ne portano eternamente con sé una preziosità che si co-
glie osservandole con lentezza, nei minimi dettagli e
generano desiderabilità, trasmettendo la voglia di aver-
ne cura orgogliosi di averle scelte.
Il mercato aspetta il nostro prodotto
Il consumatore oggi è più preparato, riconosce la qua-
lità del prodotto ed apprezza l’attenzione che gli viene
dedicata e va a cercare quei luoghi dove sa di poter
trovare l’oggetto che aspettava da tempo col senso di
soddisfare la propria emozione. I prodotti con questa
anima richiedono una corrispondenza di sentimenti, il
piacere di Chi sa di disporre di un prodotto già nel
mostrarlo e proporlo, e la gratificazione nel
vederne riconosciuto il valore.
Un prodotto con una storia simile anche con-
sumato non sarà mai vecchio e sarà mostrato
con una orgogliosa ma non ostentata elegan-
za. E’ una filosofia vin-
cente quella di Chi crea
negli oggetti un
giusto rapporto tra la for-
ma e la sostanza; l’equili-
brio delle forme e dei vo-
lumi in rapporto al peso e
alla funzione.
Il meglio della Moda è lo stile personale, la capacità
di aggiungere alle proprie scelte un significato rappre-
sentativo di sé. Non si deve ignorare la motivazione
dell’uso rispetto al sorprendere a tutti i costi: l’occhia-
le non è un accessorio qualsiasi.
 Azienda del Mese

La produzione legata alla Moda si è andata strutturan- di qualità”, ottenibile solo investendo nella relazione
do in maniera consistente e rappresenta un aspetto im- commerciale in piena collaborazione con gli Ottici-
portantissimo dell’economia non solo italiana, lo dimo- Professionisti del settore. Non stupirà quindi tanta at-
stra quanto intorno al “ Made in Italy ”si sia dovuto in- tenzione per la distribuzione che, per scelta, è curata
vestire Il mercato però deve riprendersi il ruolo di so- direttamente con la grande responsabilità di far cono-
stenere e diffondere il scere l’Azienda, come il prodotto è stato realizzato, e,
saper fare di piccoli con la vendita, esaltare e trasferire il suo valore, ri-
cultori della creativi- scontrare il gradimento nel proprio Cliente che si la-
tà e della vivacità in- scia consigliare fiducioso sentendo il merito di una at-
sita nelle loro attività. tenzione particolare riservata solo a pochi.
In questo modo non
si può temere che il
Sistema Italia, unico
ed inimitabile, possa
essere compromesso da facili posizionamenti che omo-
logando i consumi impoveriscono i prodotti, sviliscono
la vendita e negano il valore del prodotto stesso.
Un’azienda che produce in questo modo non perde
l’attaccamento al prodotto quando arriva nelle vetrine,
anzi, prima che esso sia nelle vetrine lo difende da fa-
cili “posizionamenti”.
Il piano di distribuzione è stato studiato in modo tale
da individuare solo Ottiche selezionate per “storia” e
per target di clientela, vetrine alle quali è garantita l’e- I Negozi dovranno accogliere questi beni e porgerli
sclusività. Questa operazione con dedizione ai propri unici ed importantissimi inter-
di individuazione dei migliori clienti posizionati sul locutori che faranno diventare in questo modo, i Ne-
territorio nazionale ed estero comporta un impegno su- gozi che frequentano, luoghi del gusto personale
periore perché uno degli obiettivi primari è un fatturato
 Azienda del Mese

Piccoli Accessori di rara bellezza della creatività artigiana e la produzione limitata e

Gli ALBUM di Lù controllata permetterà una personalizzazione ancora
più caratterizzante. Potranno essere doni di assicurata
“Occhialeria Artigiana” disegna e realizza anche gli ac- originalità o diventare cimeli da conservare, in ogni
cessori complemento degli occhiali, il materiale corre- caso catturare emozioni molto personali. L’ ALBUM
do da Vetrina e tutto quanto può presentare nel mercato di Lù infatti raccoglie una piccola produzione di ac-
l’Azienda. L’Ottico cessori di rara bel-
sceglie al momento lezza destinati a
dell’ordine che tipo cultori di creazio-
di materiale gradisce ni che sorprendo-
per il proprio Nego- no il mercato, og-
zio in armonia con il getti introvabili
proprio stile e arre- concepiti con l’a-
damento. more delle cose di
Il portaocchiale, di una volta. L’Arti-
tessuto italiano, ri- giano è un Cultore
gorosamente fatto a della creatività, le
mano in ogni sua parte, dipinto e ri- sue creazioni si animano del suo
finito con cura, è un vero e proprio saper fare, l’Artigiano non calcola,
scrigno che protegge l’occhiale, ol- mentre crea, in quanto tempo con-
tre ad essere un grazioso ed utile ac- viene che termini l’opera, ed anche
cessorio. Ogni nuova collezione si dopo averla completata non se ne
arricchirà di dettagli tipici stacca mai…….
 Azienda del Mese

Occhialeria Artigiana sas

di Antonietta TUMMOLO &C
Occhiali e Accessori
Zona Industriale snc 85050 TITO -Pz-
Tel. +390971 651125
Fax. +390971 651125
info@occhialeriartigiana.it
www.occhialeriartigiana.it